总裁的金魂女友

两人走到门口，王景前问：“我可以进去么？”
“只要你不介意，当然可以，经后还有很多事需要你帮忙。”
她没有这类朋友，很多东西都不懂，能向他咨询，如果他愿意，有他这么一个朋友自然便利。
戴妍之平时便喜欢干净整洁，最近又没有上班，时间更是充裕。因而把家里打扫得十分清爽。
王景前看得十分舒服，他自从工作后，便从父母家里搬了出来，自己一个人住。
他工作疲累后，东西总喜欢随拿随放，家里乱七八糟，根本不像是人住的，如果有一个女人，能为他收拾一下屋子，一定不错。
戴妍之见天色已晚，而且又听到王景前肚子咕噜叫，试控性问：“在这吃了晚饭再走？”
“好啊，你烧得饭一定很美味。”
“还可以吧！你从哪里看出来的？”
“猜的。”
戴妍之怕误会，一直将大门敞开着，一回到家便进了厨房。
王景前看着她忙前忙后，一股幸福感油然而生。
……
对于戴英之而言，这天上班是全新的一天，她拿着市场部获得的有需求的潜在客户，开始逐一打电话给客户，推销公司的3d打印机。
戴英之深吸一口气，调整好状态道，以最饱满的激情，自认为最悦耳动听的声音开始征服客户。
“您好，请问是王清耒王先生吗？”
“对，我是，哪位？”
听到对方和善的语气，戴英之绷紧的神经放松了些。
“这里是远华集团，我是3d打印机咨询顾问，戴英之，我们通过互联网了解到您近期有选购3d打印机的需求，是吗？”
“对不起，没有，你们找错人了。”
对方说完挂断了电话。
戴英之在电脑上一个字一个字的把号码对应过去，发现并没有错。
难道他不过注册了解一下？
她告诉自己，别气馁，如果打一个成一个，那她一月该卖出多少机器，该拿多少钱，无论如何，第一个号不是空号，说明运气还不错的。
张主管刚才专注地听了戴英之的电话，过去指导。
“声音不错，你写的稿子我看看？”
戴英之把稿子双手递给了张心虹。
“注意，以后先问客户有无需求，再自报家门，如此，像这样的客户你过一段时间还能打，他现在或许没需求，既然去了解，说明他以后可能会有。”
戴英之心想，既然以后会有需求，那跟是不是先自报家门有什么关系？
报了说不定会更好，下次他再想起的时候，能直接联系远华。
一家在全国知名度极高的公司，干嘛怕自报家门，当然她没有反驳顶嘴，甚至连为什么也不曾问，只是十分虔诚地点头，好像主管所提的建议特别受用。
张主管这样建议一定有她的道理，也许她没想透，她是王牌销售，便先按她说的改一改，如果自己不虚心些，今后谁还会帮她！





总裁的金魂女友 第93章 发现问题
“你约客户时间的问题也改一改，不要问客人什么时候有空，你要让客人选择，一般人周末不上班，你要问他是周六还是周天有时间，如此一来，客人多半不会拒绝你，除非是那些实在没有欲望的。”
这面，张主管一提点，戴英之即刻明白下来，连声道谢。
“这些是所有销售必备的技巧，注意我们公司的机器，全球统一价，按量定制，因而遇到砍价的客户，你必须要设法让他们接受我们的价格，这方面可能会遇到什么问题，好好想想。”
张主管告知完后先行离开，回到自己的位置，戴英之跟了过去。
“主管，我可以听听您是如何与客户沟通的吗？”
“当然可以，坐下听吧！”
“您好，是李正阳李先生吗？”
“嗯。”
“不好意思，打扰到您，您现在方便接听电话吗？”
“方便，你说。”
“是这样的，听朋友说，您现在打算要购买3d模型打印机，我公司现在恰好出了性价比超高的新款，全球领先，现在新货上市，正在促销，过了这月，下月打开市场，就不是这个价了，您有没有兴趣了解一下？”
“你是什么公司？”
“远华集团。”
“几折。”
“打九折的。”
“你们公司的打印机还可以，不过价位太高，促销价我都接受不了，不在我考虑范围内。”
“我们的打印机小致一个螺丝钉，精确度都是百分百，所有材料都精选最上成的，做出的东西不比严谨的德国生产商差，也不比品质过硬的日本人差半分。这样一台机器至少在未来五年里不会被淘汰，且不说我们的产品几乎没有售后，即便操作工，脾气暴躁，完全不懂得维护，我们也会提供无忧的售后。
“更重要的是，打印出来的东西栩栩如生，人见人爱，有客户定了我们的已经在用，他们做出来的东西，价格比之前贵一倍，客人照样买单，而且生意蒸蒸日上！”
“但远远超出我们预算了。”
“这个您不用担心，阿里推出了蚂蚁花呗，几台机器的钱您还怕贷款，贷不出来，我保证，用不到三个月，就回本了。”
戴英之从来没有想到，连这种办法，张主管居然都能帮客户去想，她别说没想到，想到了也说不出口啊。
对方沉默，似有所动，张心虹趁热打铁。
“您要是感兴趣，这周天还是周日，我带你去我先前的客户店里逛逛，您也可以顺便了解一下我们的产品，到时候您再做决定都行的。”
“好，那就这周六。”
“行，我呆会把地址时间发到您手机上。”
戴英之不得不对张主管佩服得五体投地。
她现在终于明白，为什么先不要自报家门了，幸而刚才她没问，不然张主管一定会认为她蠢笨，说不定会将她的情况详细汇报给张子承。
那个冷血的男人，不让她过试用期，都有可能。




总裁的金魂女友 第94章 通话技巧
戴英之佩服着，思索着，发愣着。
张兰虹侃侃而谈。
“我们公司的产品很好，在全球都有口碑，光凭这一点，我们公司的销售，便比其它公司的要有优势。你注意一下，讲电话时姿态不要太低，千万别求着客人买东西，这种大机器，不比吃穿用度的便宜货，你求客户，客户看你态度好，便买单，反正再亏也不过是几十百来块。”
戴英之觉得十分受用，首先电话稿里的‘请问’，她决定要去掉。
张主管见她认同，更加来劲：“大件昂贵品，你必须给客人信心，让客人感觉到合作会双赢。”
戴英之连连点头表示明白与赞同。
“接着打吧！希望你今天能出单子，祝你好运，加油！”
经过张主管这么一番指点，戴英之更有信心起来，干劲十足，心里不停地告诉自己拉下面子，高姿态。
“您好，请问是潘多海潘先生吗？”戴英之说完后有些沮丧，毒骂自己狗改不了吃屎。
“我是。”
简单的两个字，戴英之听出对方是一个有亲和力的人，这给了她极大鼓励与信心。
“您方便接听电话吗？”
“方便，什么事？”
“听说您现在打算购买3d模型打印机。我们……”
“这个事啊，你等一下。”男人打断了截英之的话。
“玉儿，你过来，你不是要买3d打印机，有人找，你和她聊。”戴英之听到电话那头男人的叫喊声，告诉自己，没事，还有机会，调整好了心态。
“喂，你好，我是柳玉儿，你哪位？”
“我是远华集团的销售顾问，戴老师。听说您要买打印机。”这话一出口，戴英之恨不能煽自己一个耳光，难道这个客户又将被她浪费掉。
“对，没错，你们远华的3d打印机我了解过，还行，但贵了，邓氏企业的质量不比你们差，价格比你们便宜四成。”
戴英之头有些发懵，深吸一口气道：“邓氏的质量或许还行，但我们的技术在全球遥遥领先，您可以先看看我们的产品，再作决定。”
“好吧，你的声音，我听着耳熟，给你这个机会。”柳玉儿有九成把握，对方正是那天在站台卖水给她的那位！
直到两人约好时间与地点，戴英之的心才平静些，一句不见不散，抑是没能说出口。
戴英之思虑这通电话，真是糟糕透顶，对自己失望致极，好在对方答应来看机器，可能是蠢人有蠢福吧！但决不能如此侥幸下去，人家给她工作机会，给她市场，她怎好浪费资源。
原本想着简单的事，一到实操，做得乱七八遭。她意识到，自己必须找季君反复练习才行，最好让她多提一些刁蛮的问题。
从早忙到晚，十几个电话打出去，最后同意来看机器的只有柳玉儿。到后头时，戴英之越打越慢，她不断总结失败原因，记录在一个小本上，更不想浪费资源，甚至有想把市场让张主管打的冲去吧，最终怕被辞退，留给了明天的自己。
戴英之快下班之时，在门口遇到了张子承。




总裁的金魂女友 第95章 遇到例外
这决不是偶遇。
今天，张子承办事远不如以往专注，只要略有空闲，满脑子都是戴英之。
先前从未对任何女人动过心的他，却也知道这是传说中的情难自禁！
他因想见戴英之，已在门口等了约莫五分钟。
“怎么样，还行吗？”
戴英之觉着张子承的话像是在盘查。
“还好，我一定会努力的。”
“约上人了吗？”
戴英之十分惭愧，没有半分底气，心虚地回有一个。
“张总，您向来不关心我们销售部的事，今天太阳打西边出来。”
与二人擦肩的张兰虹微笑打趣。
“她本想做文职方面的工作，我让她进销售，过来看看我的决定与眼光。”
他很意外，人说解释就是掩饰，他向来不喜欢，亦不屑于解释，方才竟解释的如此认真。
张兰虹极会察言观色，见张子承一反常态，多问了一句：“真的吗？”
张子承眼睛一瞪，张兰虹识趣的先行离开。
“你们聊，我先走一步，还得回去接孩子。”
戴英之没有注意到他二人之间的微妙表情，只想，原来她是他的实验品！
然，她并不生气，接触到销售工作，虽沮丧，却喜欢，有钱，有挑战，正是她想要的。
两人沉默着前进几步，戴英之打破了沉闷的气氛。
“张总，洪贵贵，怎么样了？”
“她明天出国治腿。”
“肇事者找到了吗？”
张子承摇头，两人已走至公司门口。
戴英之见他紧紧跟随，猛然意识到什么，问：“您找我有事？”
“看看你今天业绩如何？”
戴英之担心被辞退，一向低调的她，此次连如实回答都无法做到，只敷衍的嗯了一声，祈求着他快些离开自己。
“客户来公司看产品，你知道去哪看吗？”
戴英摇头表示不知。
她本来要问张主管，居然忘了。
“我们公司在怀南市最繁华的地段，有一家门店，专门为客户打印头像，建筑模型，工业模型，生意异常火爆，但凡客户去那里看，没有不动心的，所以，只要你能约上，便成功了一大半。”
戴英之来到公交站台前，这回可算能跟他告别了。
张子承虽心有不舍，但一直缠着她，怕她反感，回了句‘有什么问题联系我。’离开了。
第一次面对一个女人，他如此小心翼翼，几乎不认识自己，明知不妥，却又无法抑制！
周六，戴英之早早的在她与柳玉儿约好的两岸咖啡厅里等待着她人生中的第一个客户，心里激动、亢奋、掺杂着忐忑，自是不言而喻。
当柳玉儿那张熟悉的脸从窗外飘过时，戴英之不无感慨，不过半月不见，这个曾买她水的女孩变化也忒大了些，完全改头换面，变了个人！
她红色的高跟鞋超尖特细，蕾丝雪纺裙仙气十足，价值不菲的镂花大耳环金光闪闪，还有昂贵的普拉达包包，全身上下都散发着逼人的贵气。
意识到有人看她，柳玉儿稍稍一偏头，便撞上了戴英之惊愕的目光。
她隔着窗户，脚步顿了顿，对着戴英之嫣然一笑。
戴英之礼貌回应，以为她二人的缘份不过止于此！
然让戴英之惊讶的是，柳玉儿居然从大门进到星巴克后，直直地朝她走去，热情大方的与她打招呼，举手投足间透出的优雅成熟气质，与她的年纪完全不符。
戴英之微笑回应。
柳玉儿来这找她有事么，她今与客户有约，要办正事，可不能耽搁。
“想喝什么咖啡，你点，我请客。”
柳玉儿从在戴英之对面，把单子递给了戴英之。
这盛情的确难却，然而只要想到瘫痪在床的父亲，以及有孕在身的姐姐，戴英之只能拒绝。
她难为情的微笑着道：“谢谢你，很抱歉，我今天来这里约了客户有重要事情要谈。”




总裁的金魂女友 第96章 客户是她
“我就是你的客户，如果不是听出你的声音，感念你卖水给我，你以为我今天会来吗？好啦，再惊讶也该反应过来了，我就是周四跟你约好看机器的柳玉儿。”
柳玉儿此话一出，戴英之瞠目结舌。
现在她终于明白，为何这个沟通最无力的客户，居然肯跟她见面，肯去跟她去看机器，不是运气，而是人情！
上次在公交站台，她不过说了两句话，柳玉儿居然能从电话里分辨出她的声音，戴英之不得不对她刮目相看！
柳玉儿不仅充满了神秘气息，更是天才一般的人物！
“你真的需要3d打印机？”戴英之狐疑地问。
她这个年纪，不该在大学校园里好好念书么？怎么张罗起做生意来了？
更让戴英之困惑的是她的行头，与先前相比，简直有着天壤之别，难道她的家里有谁买彩票中奖，或炒股一夜爆富了。
“当然，不然，我来这做什么，为了消遣你么？”
柳玉儿打断了戴英之的思路。
“抱歉，行，那你先点咖啡，我来买单，我们喝过咖啡后，便去看机器，好吗？”
柳玉儿看了一眼戴英之全身上下网上所淘的行头站起了身。
“我不爱喝咖啡，宁可喝矿泉水，走，直接去看机器！”
她说话间亦将戴英之拉离了椅子。
戴英之跟着柳玉儿走出星巴克，路过一家小卖店，买了两瓶水，递给她一瓶，对她充满了感激。
“那天，你在公交站台卖我的水真好喝，虽然最近发生了很多事，不过你的水，我一直没有忘记。”
柳玉儿说完痛饮一口，仿佛瓶内的是无尽香甜。
“你趁放暑假，开始张罗生意?”戴英之好奇地问。
现在的人越早进社会历练，倒是越有优势，或许毕业时已能在社会上混得风声水起。
“不，我退学了。”
柳玉儿脸上的笑容不知何时已荡然无存。
“要我看你这个年纪，应该才上高中，就不上学了？发生了什么事？”
“我虽比你小，你既帮过我，有些话我还是跟你直说吧！”
“没事，你说。”
戴英之以为柳玉儿会告诉她原因，兴许她还能好好劝劝柳玉儿。
中途辍学便意味着人生少了一块敲门砖，将来少了许多选择的机会，毕竟像比尔盖茨那样中途退学的天才传奇人物还是极少的。
“作为销售，我想，你该关心如何把产品卖出去，而不是打探客户的私事，像你这样，只会引起客户的反感，哪怕东西再好，客户都有可能会对你避而远之，要么换品牌，要么换销售。”
柳玉儿此话一出，戴英之当场呆愣而羞愧。
柳玉儿说得没错，她现在是在工作，怎么能主次不分，真是脑子被驴踢了，智商还不如一个比自己小上好几岁的女孩。
“对不起，关于机器，你有什么疑问，我们边走，边说。”
“这就是嘛，你们的喷头怎么样？”
“电动双喷头挤出系统，采用精确微电流控制，运动轨迹流畅，误差在全球都是最低的。”
……
戴英之带着柳玉儿看过远华门店内的打印机，及打印出来的产品，还有人来人往的客流后，柳玉儿显然动心了，两人当下便商谈价格与出货日期。




总裁的金魂女友 第97章 价格障碍
“我这头需要30台，6万一台价格过高，我能来远华，纯粹是因为你，因为我听出了你的声音，公司最初考虑的是邓氏，他们的品牌虽不如远华响亮，但机器技术与品质跟你们的差不了多少，价格便宜一半，性价比远在远华之上。”
戴英之头痛，张主管说过，远华不议价。
如果价格谈不拢，这30台的大单子就会跑掉，不仅会给公司造成巨大的损失，她也极有可能工作不保。
“我们远华，可以为您提供最好的售后保障。您别看邓氏机器跟我们差不多，不过有些部件不同，差之毫厘，谬以千里，做出来的东西完全不一样，我们的产品一直被模仿，但从未被超越……。”
“好了，我不喜欢拐弯抹角，邓氏的东西怎么样，我比你清楚，你就报个最底价，我看能不能接受，若能，我选择选华，毕竟你对我来说，有瓶水之恩，当倾力相报。”
“这样，价格我先跟主管请示，看能不能再低一些，明天给你答复，行吗？”
“可以，我等着，说实话，我希望能与你合作。”｜
与柳玉儿分开后，戴英之马上给张主管打电话，把柳玉儿砍价的情况大致说明，然后，请示她价格能否低些。
“张总裁向来最讲原则，价格绝无可能再少，如果你今天给她少了，日后这个价格让其他的客户知晓，该怎么办，一一补差价么？”
“我们可以与客户之间签订一份保密协议。”
戴英之不想放弃，继续争取。
“你能百分百保证，签订协议后万无一失？再说，这样，以后大家都不好卖，但凡客户知道我们远华不是全球统一价，都来砍价，会给大家的工作带来多大的麻烦与不便！”
“可是，如果我们的价格方面不让步，她就不考虑。”
“这样的客户，我们宁可不要，目光须得长远些。”
她话都说么了这份上，戴英之即便再执著，也没办法再说下去。
要不，直接打电话，请示一下张子承吧，他是总裁，生意成了，钱不都是进他的腰包么？这么大一笔单子，他肯定会考虑的。
正在与父亲汇报公司情况的张子承，一看是戴英之打来的，中断了与父亲的谈话，走出去接起了电话。
“张总，有件事想跟您商量。”
她的声音透过电话涌入耳膜，还是那么好听，清冽不乏甜美。
“什么事？”
“今天跟我谈的客户想要30台d36机器，但嫌贵，价格能回旋点吗？毕竟是笔大单子，能不能打个折。”
“30台，就是大单子？”
张子承的质问，让戴英之生出见识少的尴尬，依她看，确是大单。
“可我们不让利，她会选邓氏，根本不考虑我们远华。”
“让她去好了，难道张主管没有跟你说，我们公司不议价。”
“她说过，是我不想失去这个单子。”
“想别的办法。”
别的办法，戴英之心里问着，脑子转着，只要她价格不低，柳玉儿谈都懒得跟她谈，她还能想什么办法？
但这是她人生中的第一个定单，而且柳玉儿还卖了她一个人情，这样的单子她都搞不定，以后还如何做销售，不能放弃，她一定不能放弃。




总裁的金魂女友 第98章 熟人纷争
既然柳玉儿一直说邓氏的3d打印机好，性价比高，她不如现在就去邓氏看看。
戴英之即刻搜到邓氏，正在怀南城西，她乘坐公交车，火急火燎地赶到邓氏集团。
一定要好好了解一番，所谓知已知彼，百战不殆！她装作买3d打印机的客户，从容地朝闪耀着光邓氏集团大楼走去。
在邓氏集团前台处，围着好几个人。
一个女人充满责备的声音，戴英之听得耳熟，不禁凑了过去。
“我不签字，你怎么答应我来着，上午9点前送到是吧，现在几点，你睁天眼睛，看看时间。”
邓子宣正在质问一个穿快递服的男人。
戴英之只能看到男人的背影。
“对不起，有事耽搁了。”
戴英之听这男人的声音更是耳熟，拔开一人挤了进去，抬眼一看，竟是季君的哥哥季盟，惊愕不已！
季盟做事认真专注，重信用，她上初中时便知道。
他怎么会遇到麻烦？而这麻烦似乎来自邓子宣，她最敬重的女人！