嫡女当家：种棵梧桐引凤凰

“黄姐姐，你怎么过来了？”楚云意问。
“我画出了几幅花样，我感觉肯定能受到大户人家小姐太太们的喜欢，想来跟你商量一下，看看第一批的布料要不要就印染这个式样。”黄琼玲这才想起自己此来的目的，忙就拿出几张纸送到黄琼玲的面前说道。
黄琼玲接过纸仔细的看了又看，才走到桌子跟前，拿起笔在上面画了起来。
“黄姐姐，我觉得这样改之后，看起来效果更好，你觉得呢？”
“哎呀，真是好看的多了。”黄琼玲欣喜的笑着说道。
这样的图样，楚云意在前世的时候，也是见过的，只是当时并不知道这样的布料是出自哪里的，却没想到，竟然是黄琼玲画出来了。
前世没有他们一家人在村子里生活，这时候的黄琼玲应该是在刘家吧，刘家也是做生意的大户，黄琼玲能帮刘家画出这样的图样也不是不可能。
“就是不知道，兰老能不能印染出这种图样。”黄琼玲还是有些担忧的说。
“应该可以，就算兰老不可以，咱们继续找合适的人，总能发展起来。黄姐姐，我可以预想，咱们以后会赚很多钱！”楚云意高兴的都要掩饰不住了。
“我们一起努力吧，嫂子！”叶澜促狭的笑着说道：“等咱们赚钱了，我就张罗给你和我哥哥办婚礼。”
叶澜一句话，说的黄琼玲脸烧了起来，她啐了楚云意一口说道：“就你不要脸，这话也是你一个小姑娘能说的？你哥哥就该好好管管你！”
楚云意又道：“好嫂子，人常说长嫂如母，如果你觉得我不好，索性就代替哥哥教导呗。”
她也是今天心情愉悦，所以才打趣黄琼玲。
要是以前的黄琼玲，肯定是早就含羞离开了，但现在她与楚云渡的事情也基本算是定了下来，因此，与楚云意两个人你来我往的斗嘴。
斗了好一会儿，楚云意才说道：“说正经事儿，我想着，咱们不光可以对成品的布料进行印染，也可以将纺好的线染好之后纺织，要是能研究出来这样的方法，咱们赚钱可就比现在容易许多了。”
黄琼玲笑道：“我以前听人说过，南方的丝绸就有用这种方法的，只是这种技术咱们也不懂。”
“不懂不要紧，咱们慢慢的学就是，我这也就是个初步的想法，也不知道能不能行，不过，我研究羊毛和羊绒倒是有些眉目了，等过一段时间，再试试看能不能行！”楚云意这段时间只要有个空闲时间就钻在空间里研究新料子，花费了不少的心思。
只是，黄琼玲却不知道楚云意是在什么时候研究的羊绒和羊毛料子，楚云意自然也不会告诉她实情。
很快，黄琼玲就见到了楚云意口中的羊毛和羊绒的纺织技术。
“这倒是个好东西，要是冬天穿着羊毛、羊绒织成的料子，想来比棉布和丝绸要保暖很多。”兰老也看到了，十分有兴趣的说道。
他到村子里已经快要一个月了，这一个月的时间，他仔细的观察着楚云意和村子里的人，觉得楚云意当初能那样自信的将她接过来不是没有道理。
楚家的气氛很融洽，不管是下人还是主子，每天都是开开心心的过日子，他年纪大了，喜欢祥和，对这种气氛还真是喜爱的紧，而且，村子里大部分的人也没有什么尔虞我诈的想法，还能彼此帮忙，这样的地方，虽然不是世外桃源，可想来世外桃源也不外如此。
因为这个想法，他今日是来找楚云意商量去工坊里的事情，不想正好看到楚云意新研究出来的料子，就多嘴赞叹了两句。
楚云意道谢之后，皱着眉头说道：“这料子肯定暖和，可是，却很重，比不得丝绸和棉布的料子那样轻软。”
对于这种已经纺织成功的料子，她对此并不是十分满意。别人不知道，她自己却清楚得很，空间对于布料的加成很大，连空间里出来的料子都是这样的质量，可想而知在外面生产出来的质量会是如何。
这种料子，如果让贫寒人家取暖的话，或许足够了，但是她从头到尾给自己定位的就是走高端路线。
所以，她并不觉得这种料子可以正式投入生产了。
但是，现在收购羊绒羊毛倒是可行，只可惜手底下也没有得用的人。
“咱们一点点的改进就是，只可惜要错过今年这个冬天了，如果能在冬天到来之前生产出来这样一批保暖极好的料子，肯定能大赚一笔。”黄琼玲有些遗憾的说道。
错过了这个季节，又要等一年时间了，毕竟，冬天的料子确实不太适合在其他季节出售。
楚云意点头，这才是现在面临的最大问题，她决定，一定要加快研究的步子，争取在冬天的时候能推出一批这样的料子，如果今年能成功的打开局面的话，等到了明年，他们就会很容易将料子成批的出售。
“我看，我们还是先安排人去收购羊毛羊绒，要不然真的要加工的时候，原材料会不足。”黄琼玲说道。
“你说的是，咱们周边，养羊的人不多，要收购羊毛羊绒只怕还要等打发人去草原上。”黄琼玲有些惆怅的说道。
就她家里这些人的本事，目前还真是不适合去草原行商。
兰效永忽然开口：“这个不用这么麻烦，我认识一人，就是来往于草原和内地行商的，他的货物中有大量的羊毛和羊绒，按照往年的习惯，他最近几天就应该来了。”
“真的？”楚云意欣喜的道。
兰效永说道：“我还能骗你不成？自然是真的。我原本打算这两天就去印染工坊里，可现在我还是先去城里等着他到来，等他来了，我带他过来与你们商谈如何？”
楚云意听出了兰效永话中的意思，遂开口：“兰老，您是打算留在我们这里了？”





嫡女当家：种棵梧桐引凤凰 第212章 新客商的到来
“老汉漂泊了一辈子，也没有个亲人，老了总要找个养老的地方，我瞧着你这个小姑娘不错，打算让你给我养老，你可愿意？”兰效永大言不惭的开口说道。
楚云意听了这话却欣喜坏了，兰效永让她给他养老，这话里的意思应该就是一辈子留在这里了。
虽然不知道他的技艺到底如何，但能让五婶子推荐的人也是难能可贵的吧？
楚云意也是在兰效永到了村子里之后才知道，兰效永早年与五婶子是也是有些渊源的。
五婶子与兰效永家是邻居，兰效永妻子早亡，家中只有一个儿子，与五婶子的年龄差不多，二人算是青梅竹马长大。
那时候，二人也不是没有动过心思，年轻的少年男女，心里有些不为外人所知的情愫也是在所难免，如果不是后来发生很多意外的话，两个人或许能结成连理一辈子相亲相爱的生活。
只是，后来兰效永的儿子不愿意学父亲的印染手艺，偏偏要出门去拜师学武艺，而五婶子家里为了钱，则将她许配给一个病得只剩下一口气的人做了冲喜新娘。
五婶子虽然不愿意，可是意中人不在跟前，她也无力反抗，最后只能一路哭着嫁了人。
只是五婶子到底是个命苦的，那人在她进门连拜堂都来不及的时候就一命呜呼了，五婶子才进门就做了不算名正言顺的寡妇。
那一家人不愿意五婶子继续留在家里，也不愿意过多的苛责与她，就将她打发来了这里，又将这里的五十亩地划在五婶子名下给她养老，言明从此之后，她就是自由之身，就不再过问她了。
五婶子在村子里生活，原本是存了等着兰效永儿子的心思，可谁知，她苦等了三年，没有见到良人归来，却听说，苦苦等待的人在山上学武艺的时候不知道怎么出事死了。
至此，五婶子彻底的断了嫁人的念想，一个人在村子里苦苦熬着过日子，好在这村子里的人还算纯良，对五婶子并没有太多为难。
五婶子就这么安安静静的在村子里生活，一晃就是这么多年过去了，当年的如花少女，到了现在也已经是两鬓见白。
那日，兰效永见到五婶子的时候，还是很激动的，五婶子却表现的很平静。
楚云意在村子里生活了三年多的时间，也是一直到这时候才知道，原来五婶子竟然有这样的经历。
“您老放心吧！”楚云意笑着轻轻说了这一句。
不要说兰老，就是蔡伯和蔡婶的养老问题，楚云意也早就放在心上了。
“对了，兰老，我这里有几个新花样，您看看能不能印染出来。”黄琼玲忽然又想起这个要紧的事情，忙就问道。
与还不算彻底研制成功的羊绒料子相比，印染出一批花样新颖的布料才是当务之急。
兰老哈哈笑着说道：“拿过来老头子看看。”
黄琼玲忙就让小丫鬟雨晴去拿了她设计好的花样过来。
兰效永看过之后，笑道：“这个花样还不错，只是，我觉得有些地方应该再调整一下才好。这种花样要印染也不用太复杂的工序，等我从城里回来就带人开始，赶得上。”
得了兰效永的准确答复之后，楚云意与黄琼玲两个人才算彻底的放心了，能印染就好，这样她们的第一步就能稳妥的走出去了。
楚云意从这一日开始，每天晚上只休息很少的时间忙着一步步的改进新的纺织技术，她决定，无论如何都要尽快将羊绒纺织技术攻克。
功夫不负有心人，在十天之后，楚云意发现，羊绒纺织技术终于又有了新的起色，她新研究出来的方法纺织而成的羊绒布料比之前的轻软很多，虽然比起寻常的布料还要厚重一些，但就保暖性来说就是寻常的三五件衣裳也顶不住这一件。
对此，楚云意真是太满意了，就算空间里生产的会比外面好一些，只要将这种技术应用好了，也会比市面上的很多布料要上乘许多。
她相信等她这些轻软暖和的布料投放市场之后，会引起很多人的关注。
也就是这一日，兰效永来了，带来了一位客商。
“东家，这位就是我之前与你提过的从内地来往草原的客商李成龙。成龙，这就是我的新东家。”兰效永给二人做了介绍。
对于兰效永这个新称呼，楚云意很意外，东家？怎么听都觉得很奇怪啊。
不过，兰效永应该是为了在这位李成龙客商的面前给她长脸面吧？
李成龙确实觉得很奇怪，他与兰效永认识好些年了，还真不知道兰效永还有再度出山的时候，而且，新东家还是个这么年轻的小姑娘。
就这样一个小姑娘，能做成什么事儿啊？兰效永是老了糊涂了，还是这个小姑娘真的有什么过人的本事呢？
带着怀疑和揣测，李成龙不由多打量了几眼楚云意，楚云意并没有因为他审视的目光就胆怯，而是落落大方的与他打招呼。
“李老板，欢迎您到我们村子里来，想来兰老已经与您说了我们的需求。”
楚云意丝毫不胆怯的开始切入正题的时候，李成龙竟然觉得自己浑然忘却了眼前这个人居然是个还没有及笄的小姑娘。
他点头说道：“说清楚了，只是我想知道，你们真的有能力织出能被许多人接受的羊绒料子？”
羊绒羊毛用在衣料上的并不是很多，一般来说，都是加工成毡或者地毯。
楚云意笑着命雪竹拿出之前织成的一段布料亲自交到李成龙的手中说道：“李老板，您可以看看，这种布料可有市场？”
李成龙从楚云意手中接过布料的时候，在一瞬间就被布料的手感给震惊了，什么时候，粗糙的羊毛和羊绒也能加工成这样触感绵软的料子了？
他震惊的看着楚云意，确实有些不太相信，眼前这小姑娘能有这样的本事？如果她真的有这种技术的话，不怕赚不了大钱啊。
楚云意淡淡笑着说道：“确实是我最新研制出来的，只是工艺还不是很成熟，不过我相信，问题很快能解决。”




嫡女当家：种棵梧桐引凤凰 第213章 我要原材料
楚云意的话说罢，李成龙看向楚云意的眼神又不一样了，如果说之前只是觉得这料子绝对是难得一见的好东西因此目光热切的话，那现在他看向楚云意的眼神比看向这料子的时候又热切了许多。
“小姐虽然年少，却是巾帼不让须眉啊。凭着这种料子，小姐足可立足于世间。”李成龙激动的不知道怎么才能说清楚自己的意思了。
甚至楚云意都能清楚的感觉到，这时候的李成龙说话的态度与之前已经有了千差万别的变化，最开始才进门的李成龙态度是倨傲的，虽然不至于盛气凌人，但让人轻易就能感觉到他上位者的姿态。
可是看到了羊绒料子之后，李成龙的表情就缓和了许多，甚至是震惊的表情。
但是，从她说出这料子是她研制出来的时候，李成龙的表情里居然带了几分若有似无的讨好。
一个能来往于内地与草原之间的客商，绝对不会是一般人。他自然有倨傲的资本，可是短短的时间，他脸上的倨傲被讨好取代，楚云意知道，她成功了。
“李老板谬赞了，不过是小巧而已，算的什么。我只是喜欢研究布料，所以才会捣鼓出一两样好的，换了任何人都能做到。”楚云意淡淡的说道。
只是，她越是云淡风轻，李成龙的心里就越震惊，这种东西也叫小巧，实在是太谦虚了啊。
这小姑娘，这才多大的年纪，居然能如此谦虚，这种料子，绝对不是一般人能研究不出来，不是家传渊源就是天赋异禀，多少致力于研究布料的大家族到了最后都没能取得开创新的成果，可是眼前这个小姑娘却如此云淡风轻的说了这一番话。
他看向楚云意的眼神中竟然就这么带了一丝的尊敬在里面。连兰效永都觉得奇怪了，什么时候，这位赫赫有名的李掌柜待人这么客气过？如果他们二人不是早多少年有些旧情的话，这位只怕也懒得跟他来这一回呢。
不过，兰效永可是什么都没说，他现在的身份只是依附于楚家生活的人罢了，主人家说事，他没有开口的道理。
?李成龙的表情让楚云意心中有数了，她相信，眼前之人是识货的，识货就好，听说草原上有很多人富庶之人，想必将货物贩运到草原去的利润要比在内地销售更赚钱。
她原本只想与李成龙做羊毛也羊绒的生意，但是现在她改变主意了，之前所有的生意都是与刘家与刘志辉做的，现在她必须要为将来考虑，不管什么时候，鸡蛋放在一个篮子里总不是好事。
如果能形成良好的竞争关系的话，对于他们楚家的发展应该会更加有利。
李成龙可不知道，短短的时间，楚云意已经想了这么多了，他忙就笑道：“楚小姐，您谦虚了，这东西，绝对是难得一遇的好物件，我想，如果贩运到草原上去，一匹之价，绝对不低于八十两银子。”
楚云意意外了，但是面上没有表现出来，可是，其他的人却显然惊讶坏了，就连老人家兰效永的表情也是错愕不已。
“你说，这样的一匹料子价格会有八十两银子？”兰效永颤声问道。
“这是我的初步估计，我猜测能有这个价格，毕竟，草原上的贵族们还是十分富庶的，且羡慕中原的文化，对中原的货物十分稀罕，这个价格绝对可以。”李成龙信心满满的说道。
这种东西，肯定不会有很多，物以稀为贵，不多才能卖出好价钱。
说完这些，他目光灼灼的看向楚云意说道：“楚小姐，我这也算是交了实底了，您看看，咱们这生意能做吗？”
楚云意可不认为李成龙说了实话，作为商人，他如果一次就能将实底交给陌生人的话，早就饿死了，还能继续做生意？
“我今日请李老板过来，却不是做这料子的生意，而是想谈成原材料的生意。”楚云意却话锋一转，将话题转到了羊绒上面去。
李成龙一愣，他现在所有的注意力都被吸引在了羊绒料子上，可是眼前的小姑娘却忽然开口说到原材料上去。
“楚小姐说的是羊绒还是羊毛？”不过，他也不觉得这有什么不对，毕竟不管生产什么，最重要的都是原材料，没有蚕茧的地方，要加工绸缎那就是不可能的，一样的道理，这里养羊的人少，羊绒之类就会十分稀缺。
只是，他现在内心很纠结，他不确定自己应该开一个什么样的价格才合适。
商人逐利，他想在羊绒上赚钱，可是又怕要价太高，反而对自己不好。
在这个时候，他忘记了，眼前的人是一个尚未及笄的小姑娘，所以他想的就更多了一些，甚至从头到尾都没有考虑过对面的人是否是个不会做生意的。他完全将楚云意当成了一个旗鼓相当的对手和合作伙伴。
“羊毛，羊绒我都要，只是，不知道李老板的价格如何？”楚云意脸上还是没有过多的表情。
李成龙心里却越发的没底了，面带笑容的说道：“咱们虽然是第一次见面，可是人常说见面三分情，以后咱们合作的时间还长着呢，我也就不虚报价格了，草原上的羊绒和羊毛价格都不高，但是贩运到内地却不容易，如果是大宗的买卖，羊毛的价格是一斤一两银子，羊绒就要贵一些，一斤二两银子。”
等李成龙说完这话之后，周围的人表情又有些惊诧了，羊毛和羊绒的价格居然会如此贵？难怪李成龙说，在草原上，这样的料子一匹价格能值八十两，这还真是不算贵。
楚云意早就让人打听过，李成龙的价格要的确实不算贵，虽然也赚钱了，但是还不至于赚黑心钱。
她笑着说道：“不知道李掌柜一年能提供多少羊毛和羊绒给我？自然，我只要质量上佳的，次一等的却是不要。”
既然要做高端品，自然不能让人觉得低廉，尤其眼前之人很有可能成为自己往外兜售羊绒料子的客户，那就更应该让他觉得她的东西都是最好的。




嫡女当家：种棵梧桐引凤凰 第214章 我不能做赔本的买卖
李成龙忙就陪笑说道：“这是自然，不是好东西，也没办法纸出这样的好料子。我一年来往两回，一回可以提供羊毛一万斤，羊绒一万斤。”
他的货自然不会只有这么多，但是，他是个从商多年的人，并么有打算只接触楚云意这一个合作之人，所以，说话的时候，自然也是打了折扣的。他报出来的数字，不过是他所有货物的三成而已。
只是对于楚云意来说，这些却已经足够了，一匹羊绒料子，连损耗需要十斤羊绒，一万斤就是一千匹料子，一年有两次送货，能生产四千匹料子，对于她这小小的工坊来说，足够了。
只是，现在唯一需要考虑的就是，她手中的银子有限，根本没有办法一下子吃下那样多的原料，可这话却不能对李成龙明说。
楚云意心里千回百转的想着，她很清楚，家里连同黄琼玲的钱在内，不会超过五千两银子，但是光一万斤羊毛的价格就要万两银子，如果加上羊绒，一次性付出的银子就要高达三万两，这可是个巨大的亏空啊。
李成龙是见过多少世面的人物，就算是楚云意掩饰的不错，可是她一闪而过的为难还是被他注意到了。
他心里暗暗想着，这可是上天恩赐的好机会啊，如果他主动开口，说不一定就能与楚小姐拉好关系做成这笔生意。
所以又主动开口说道：“楚小姐可是身边银钱不凑手？”
楚云意笑道：“虽然不想承认，但是，确实是如此。”
既然对方都看出来了，楚云意就不觉得有什么不能说的了，因此并没有回避自己现在遇到的问题。
李成龙笑道：“我对楚小姐研制出来的布料十分有兴趣，不如我们两家以物易物，楚小姐以为如何？”
他在听到楚云意承认没钱之后觉得他这个提议肯定会被楚云意认可，可是现实却让他闪瞎了眼睛，楚云意居然摇头了。
他看了半天才确定，楚云意确实是在摇头而不是点头。
“楚小姐，你缺钱我缺布料，这样合作岂不是对两家都好？”李成龙太过急切，以至于失了平常之心。
楚云意笑道：“不是我不想做成这笔生意，而是这笔生意与我而言，做了还不如不做。”
她这话算是闪瞎了所有人的耳朵，八十两银子一匹布，却说要赔钱，这谁能相信？
李成龙的表情也有些不好看了，八十两银子，他还要赚，所以，他打算给楚家的价格是四十两，可现在这楚小姐居然说，不赚钱，这怎么可能？
“楚小姐可别拿生意上的事开玩笑才好。”他有些勉强的笑着说道。
“您是生意人，自然可以算算，这样的料子，虽然一匹成品重量不足十斤，却需要上等羊绒三十斤才能织出，其他的俱是损耗，光是羊绒一项，就要花费六十两银子，您肯定没有打算给我八十两银子的货款，我可不就是不赚钱？”楚云意淡淡笑道：“您可不会以为，这样的好料子是寻常的羊绒就能纺织的吧？”
她说话的时候，语气中竟然带了淡淡的讥讽，就好像在说李成龙是个土老帽一样。
李成龙脸红了，他确实没有想过这个料子成本价到底要多少。现下这小姑娘一说，他才恍然大悟，纺织出来的料子好，自然不光是因为工艺好，原材料也十分重要，这样的一匹料子，光是材料价格就要六十两，他还打算四十两采购，这可真是有欺负人的嫌疑了。
“除去羊绒之外，还要添加一些物品，十斤羊绒需要耗费一两银子，人工倒是不贵，但是积少成多，也是一笔不小的开支，李老板，我这也是给您交了实底了。”楚云意将之前李成龙的话原原本本的说给了李成龙听。
李成龙却还在揣测，眼前之人说的到底是实话还是假的，难道真的需要这么高的价格？如果成本就这样高，那这个生意能做成吗？