我家山头通现代[六零]

不过好在他们补习班早就成熟，很多工作还需要按部就班，即便工作变多了一点，宝珠也没觉得很累，总之就，还好。
宝珠难得轻松几分，不过宝珠轻松了，戚玉秀倒是没有，她在再三的考量之下，找到了宝珠，说：“我打算去一趟深圳。”
宝珠：“啥？”
宝珠知道她妈妈最近一直都整天往外跑，做“市场调查”，但是听到她妈妈准备去深圳，还是愣了一下。
戚玉秀：“我最近在市场上到处看了看，我觉得，现场市场空缺最大的，还是衣食住行。食品我短期是不考虑的，让我自己做吃的我愿意，但是把这个作为职业，我不行。住房和出行我也考虑不了。所以我想，还是从服装下手。我看招娣他们卖服装，效果还是很好的。但是他们没有稳定的拿货渠道，只能通过关系拿到料子自己做，虽说招娣搞了个几个人的小作坊，但是我反倒觉得，不如直接去深圳拿货更好。今年成立的深圳特区，我是很看好的。事实上这个特区也真的发展起来了，所以我想去看看。”
宝珠点头：“那，您自己去吗？”
戚玉秀：“对，你知道的，我不会吃亏的。”
宝珠抿着嘴，担心的说：“双拳难敌四手。”
戚玉秀笑：“我第一次去，不贪多，主要是过去踩踩门路，看一下具体的情况。凡事儿要趁早嘛。要不是怕你们担心，我都想走一趟俄罗斯看一看了！”
宝珠嘴角抽搐：“……”
她妈的胆子也太大了吧？
宝珠都记不住，小的时候，妈妈是什么样子了。
果然啊，人都是随着环境在不断的改变的。
戚玉秀自己也想到了这个，笑了起来，说：“我刚结婚那会儿，自己去公社都胆怯。”
宝珠双手合十，柔声：“妈妈，您可别吓唬我，俄罗斯那条线路，你可不能走，多少亡命徒啊。咱们不能要钱不要命啊！你去深圳，我都很担心了。要不这样，我帮你打听打听，给你找两个保镖跟着吧。”
戚玉秀：“？？？？”
她惊讶的很：“我还用人保护？”
这一点上，宝珠很坚持：“安全至上，你觉得你自己很厉害，但是人外有人啊，我都不敢说，我学习是天下第一。你真的不能太自负的。”
虽然宝珠整天哔哔自己多厉害，但是心里可是一个很有数儿的人。
戚玉秀：“这上哪儿找人啊。”
宝珠：“上哪儿不能找人？”
她说：“这件事儿交给我。”
还别说，宝珠在这边这么久，认识的人也多，不说旁的，她接触过的学生家长就不少了，宝珠很快的就找到了两个退伍的军人，她也不要求他们拼命，就是跟着她妈往深圳跑一趟，能保证安全，做个劳力就行。
戚玉秀心里是真的觉得没有必要，但是闺女的话，她也是听在心里的。戚玉秀很快的就出发了，只是戚玉秀走了，宝珠倒是有点恍惚，心再大，对妈妈也是有点不放心的。
老陈看了，颇为奇怪：“既然你不放心，为什么不拦着你妈？你要是坚持，她应该不会跟你唱反调的。”
宝珠笑乐：“我妈妈首先是她自己，然后才是我妈妈。我小时候，我妈妈都不会要求我按照她的规划走，我长大了，怎么能强迫她根据我的规划走呢。再说，我也希望我妈妈有点自己的事情。她有自己想做的事儿，人生才充实啊。我妈妈为我们付出很多了。现在她想自己找事情做，我不能拦着的。”
老陈细想了一下宝珠的话，说：“你和你妈妈，都是通透的人。”
宝珠：“哪儿啊，您没看吗，我其实担心着呢。”
老陈笑了出来。
他说：“那工作吧，工作忙碌起来就忘记那些担心了。”
宝珠：“噗！”
不过说起工作，宝珠说：“陈叔，我想买一家印刷厂，您觉得，可行吗？”
别看当时只是因为买房子拉了这位老人家过来帮忙做见证人，但是后来两年相处下来，宝珠还是跟他处的很好的，也很信任这位老人的建议。
老陈思考了一下，惊讶的看着宝珠，似乎没有想到她有这样的打算，但是仔细想一想，好像也无不可，他们学校现在用的试卷量很大，他们都是一直委托北大下属的一家印刷厂，虽然合作很顺利，但是那边企业性质的关系，多少也是有些不方便的地方的。而且，不能加急。
在这样的情况下，宝珠其实一早就萌生了自己搞一家印刷厂，甚至自己办一个出版社的想法。
这个想法不是空穴来风，自从她出版了的那本诈骗案例手册，她就一直在琢磨这方面的事情，只不过以前不太行，那是因为政策不太行。
但是现在不同了，现在政策已经放开的很厉害了。
“如果真的办一家印刷厂，也不是坏事儿。但是你算过经济账吗？这件事合适吗？如果我们只承接自己学校的订单，能支撑起印刷厂吗？”
他又继续说：“现在基本这样的印刷企业都是国有企业，人家干的好好的，也不会卖。如果是我们自主开办一个新的企业，那么手续能不能批下来。还有机器，全新的机器也不会便宜。”
老陈提到的这些，宝珠都想过了，她点头说：“我知道的，但是我想如果要给这个整体的体系完善起来，这些都必不可少的。同样的，我还缺少的是一家出版社。”
宝珠其实也是想过的，她说：“如果我们有了一家出版社，即便是不接外面的活儿，我们也可以承担自己的教辅书，我想做教辅书籍。”
老陈眼睛一亮，说：“这个好。”
现在教辅书籍是很少的，很多人想学习，都买不到什么参考资料。至于像是他们用的这些卷子，一般学校也不会打量提供给学生。所以如果能够做出这些，其实是一件大好事儿。





我家山头通现代[六零] 第269节
老陈越想越觉得这事儿靠得住，他说：“你要是这么说，确实好，那铺货……”
宝珠笑：“事在人为啊。”
当初他们刚开了补习班要招生，宝珠也从来没有做过，但是还是宣传起来了，也做起来了。现在如果真的是盘一家出版社加印刷厂，虽然看起来千万个艰难，但是事在人为，只要目标在，努力就好了。
宝珠想了想，说：“那我稍后会做个计划书，看看需要多少资金。”
宝珠很快的忙碌起来，她主要是怕自己这边的收入不够。虽然这两年补习班收入一直很好，但是一家出版社和一家印刷厂。可不是闹着玩儿的。
不过，好在啊，宝珠还有一个坚定后盾。
那就是，她妈妈！
宝珠这头儿计算了一下，又安排了人开始跑手续，其实现在的要办企业可不容易，特别是这样的实体企业，如果说开办一家服装厂，那可能还简单点。但是如果是出版社印刷厂，这样的行业总是难一点的。
不过虽然难，好在他们“卓越培训学校”有点名气，所以在这方面还是有加持的。
宝珠他们是年底之前才把场地机器执照等等手续全部落实，要说这事儿，还是老陈帮忙，宝珠真是十分感谢老人家。宝珠他们需要办理出版社，但是却不想距离培训学校太远，正是因此，她一直没有找到十分合适的地方。倒是老陈，他把自己房子卖给了宝珠。
他们家的院子在卓越旁边，如果他把房子卖给宝珠，可是说对宝珠来说，这是最优选择。
正因此，宝珠格外感谢老人家，她价钱给的也很优越。
人家这么帮她，宝珠肯定不能让他吃亏，她是知道的，首都的房价，那肯定是要飙升，所以宝珠也帮老陈找了几处不错的。老陈本来觉得有没有房其实也不差啥，但是宝珠这么热心，他想了想还是跟老太太挑了一处买了房子。新房子面积跟他们旧房差不多，地点也好了一些。
其实这个房子也是宝珠之前看好的，但是那边虽然距离这边不远是个大大的好，但是这个房子确实不能改成商业建筑的，所以一开始宝珠就不能选，不然宝珠早就选择那边了，宝珠这边很快的动工。老陈家和宝珠这个地方是紧挨着的邻居，面积差不多大，宝珠这边本来是凹字形模式，不过她倒是在两边相接的地方设计了一个圆弧形的小门，两边联通，格局也是一样的。
宝珠将原本的教室宿舍还有小食堂都改在了右边，将这些地方空出来的地方重新装潢，变成了新的教室，扩大了教室，同时，作文班还有几个高山冲刺班也都挪到了右手边的新楼，而楼上则是出版社。
可以说，申请办理一个出版社并不容易，除了这些实实在在的场地人手方面的问题，主要还是跑各种手续，宝珠没有亲力亲为，反而是安排了手下的人去跑手续。
如果她事事都亲力亲为，那她早晚得给自己累死。
也好在，虽然现在是最严格的时期，也是最宽松的时期，在经历了几个月来回的审核之后，宝珠终于拿到了自己的营业执照。同时在申请的，还有印刷厂的营业执照。
不过他们选择印刷厂的位置倒是有点偏了，可是这个没有办法，印刷厂是有噪音的，总归不能在居民区盖印刷厂。可是也有好处，就是现在的首都可不是几十年后的首都，现在看起来有点偏的地方，要是隔一段时间，也算是热门地带了。宝珠选择的是一处城中村的废弃学校，学校搬到了新盖的楼，这里闲置下来。
这里距离他们学校车程差不多是将近半个小时。
大家都看到宝珠干的风风火火，但是却不知道，宝珠其实心里压力也是有的。那怎么没有呢？买地，买机器，厂房的建设，还有雇人，几乎是把他们家的积蓄花了个精光。
不仅宝珠在卓越补习学校的收入都花掉了，戚玉秀来回从深圳拿货挣的钱，还有她早期两头折腾攒的现金。更有甚者，为了给员工开工资和戚玉秀自己拿货，她还卖了家里存的金条。
可以说是两手空空，一穷二白。
戚玉秀一直都安慰闺女，大不了从头再来，他们还有这么多实体产业呢。宝珠也一直都是信心十足，但是都是一家人，从小都相依为命，谁骗的了谁。
别说戚玉秀这个当妈的，就连宝乐都知道宝珠的压力。
他又何尝不是压力大呢。
但是他们开始了，就不能停止。
他一定要跟姐姐“并肩作战”。
从宝珠有了建设出版社和印刷厂的心思到完全做成了启动正式的走上正轨，用了一年多，这个时候已经是宝珠的实习期中段了，她婉拒了学校安排的实习单位，说实在的，宝珠这样成绩从来不放松，还能抽空参加各种比赛，还能兼顾补习学校教出很多大学生的能人。那是各个单位都抢着要的。不过宝珠还是跟学校商量，婉拒了实习的单位。
她的实习单位，还是选择了自己的补习学校，而学校也晓得，她还是打算放弃分配的，这几乎是不出乎所有人的意料。毕竟她现在也算是很成功，她总归不可能放弃现有的事业去从事自己未见得合适的职业。
不过她在准备毕业论文答辩的同时，也在准备年底的考研。
这一点上，学校还是很欢迎的。
要说宝珠看人的眼光是真的不错，几乎她选择的补习学校的老师，基本没有离职的。虽然现在人人都想要铁饭碗，宝珠的同学如果真的等待分配，也会很好。而宝珠他们这里根本称不上是什么铁饭碗。但是走掉的人还是凤毛麟角。大部分人，还是选择了留下来。大学毕业，正式成为他们公司的员工。
这一点，宝珠也觉得自己好有眼光，以前政策是不允许私企达到七人以上，但是这一条从去年结束了。宝珠几乎是处处踩着点，处处都不冒头，但是却又处处都做的很快，从不落人口实。
像是他们出版社第一波走起的教辅材料，就很快的谈妥，他们学校虽然在外地不算什么，但是在首都那是很有名气的，几乎是各个学校都统一采购了教辅资料，同时他们还打入了新华书店。
新华书店自然就不是只有本地的店面，全国上下，那都是有新华书店的，他们的货也会经过首都的总店统一调配。现在教辅读物的市场还是很大的。
宝珠再赌，读他们的教辅材料可以得到大家的青睐。
“你们跟新华书店那边负责人多沟通，交流一下，如果空了立刻补货。”他们现在的模式的按级向下配送，主打的推荐肯定也是几个国企出版社的教辅资料。
不过卓越出版社这边好又好在，他们的教辅材料模式新颖。
这一块儿，是一般国营出版社做不到的，正因此，宝珠他们才能占有一席之地，但是主推是不可能的，他们都是按照比例配送，但是如果卖的好，是可以填写调货单，再跟上级要货的。
首都的各个学校都订购了他们的教辅资料，其实对宝珠他们来说已经是一个缓解了，但是如果想要彻底的打一个翻身仗，还是要看新华书店这边的销售。
现在其实也有一些报亭，但是他们这种参考书总归不能走那个渠道，所以只有新华书店这个渠道是最合适的。
而新华书店的货已经配送下去几天了，倒是不知道，接下来如何？
第96章 猪起飞(三更合一)
十一月下旬, 距离元旦还有一个月的功夫，一些小孩子已经开始准备元旦的活动了。
往年都是这样，提前一个月就开始三三两两的同学组织在一起, 要么是唱歌, 要么是跳舞，这是要在元旦的联欢会上表演的。即便是这么冷的天, 也丝毫不能阻拦大家对联欢会的热情。
周末的时候, 家住天津的梁宝背着包出门, 她妈在背后叫：“就知道出去玩儿, 都初中了, 还不知道用功。你看看你隔壁的小红。”
梁宝不以为意, 说：“小红姐姐初三，怎么跟我一样？我是去练跳舞，一样给你长脸的。”
“你少给我说那些有的没的，期末考试你要是给我扛着鸭蛋回来让我丢人，看我不收拾你。”梁宝的脑袋耷拉下来，他妈同事家的孩子正好跟她是同一个年级，中年妇女的攀比无所不在, 梁宝惯常都是给家里丢人的, 梁宝妈自然是恨铁不成钢。
“知道了知道了。”梁宝觉得脑袋嗡嗡的，开了门, 正开门，正好看到对门的小红开门。
梁宝妈立刻大变脸, 露出慈祥的老母亲微笑：“这么冷的天，周末不休息一下还要出去啊？”
小红戴着厚厚的大眼镜, 认真说：“阿姨，我去新华书店, 新华书店新进了一款练习册，我同学买了，特别好。我打算也去买一套。”
一听这个，梁宝妈立刻问：“练习册？我家梁宝能用不？”
小红：“我也不知道，可以去看看。”
梁宝妈立刻：“梁宝，这两块钱你拿着，跟着你小红姐一起去看看。”
梁宝：“……哦。”
小红与梁宝一起下楼，小红问：“你去吗？”她知道这个邻居妹妹不是很喜欢读书的。
梁宝一咬牙一跺脚，说：“去！”
她说：“我妈说了，我要是能考过王灿，过年就给我买一套新衣服。我也去看看。”两个人一起去了不远处的新华书店，周末的新华书店，不少学生都在，大家都挤在两个柜台，一个个的跟要抢似的。
小红用力挤进去，扒拉开人，熟门熟路的找到了自己在同桌那里看到的练习册，说：“就是这个！这个金牌英语一百分。”
她赶紧见参考书抓在手里，这又看旁边，“咦？”
她翻看旁边的资料，这个竟然是模拟卷子，金牌英语模拟试卷一百练。
小红迟疑了一下，低头认真看了看，果然题型很好，她没忍住一起抱在了怀里。
“你干啥啊！我也要这个！”旁边的女生不满意。
小红赶紧的：“还有还有。”
“我要一份，我也要一份！”
小红挤进挤出，看的梁宝目瞪口呆，你们好学生抢学习资料都这么勇的吗？
梁宝凑上去一看，惊吓：“这是一百套卷子。”
小红：“我知道，一百套卷子，所以……也不贵？”
梁宝：“……”这不是贵不贵的问题啊，你做得完吗？
学霸与学渣的不同。
小红：“走，我领你看一看，我看过这个练习册的，他们出版社的题型总结的好，重点也抓的准。”
梁宝看着小红认真的脸，说：“那我看看有没有初一版本的，咦？也有哎？”
两人转了一圈看到，这一套书，真的相当齐全了，各个科目都有七本，初一初二初三上下，还有一个的总的初中大合集，就是小红买的这样的。不过只有大合集会配套卷子，像是各个阶段的倒是还没有。
“卷子一定要买，我觉得多做题很重要。以后如果出了卷子，你遇到了一定要买啊。”
小红认真跟梁宝叮嘱，梁宝哦哦哦，掏了钱。她这次也要好好考啊。
“你现在回家？”
“我要去排练跳舞，跳舞之后在回家。”
两人都买了书，随即在新华书店门口分道扬镳。
梁宝揣着两本练习册去跳舞，这是她不擅长的数学和物理。
一起跳舞的小姑娘看了，盯着梁宝看了一眼，心说你个整天说自己不学习的家伙，浓眉大眼的竟然骗人，还背地里偷偷学！不行，我也得买。
这样的小心思，很多姑娘都有，而梁宝抱着书本回家，看了一会儿，竟然意外的觉得，好像，有点能看得懂？
梁宝虽然不怎么爱学习，但是作为单亲家庭的小孩儿，也知道妈妈的辛苦，既然买了书，那肯定是看的，如果不看不是对不起辛苦的妈妈？
梁宝其实考进高中的时候，成绩也不差的，但是她不定性，月考成绩忽上忽下的。这次考前突击起来，莫名的觉得好像挺有信心的。期末考试一开始，她紧张的看向了卷子。
这是她的弱项……唔，咦？
好像，眼熟？
她想了想，试着算了起来。
考试结束，一起跳舞的小伙伴大梅跑过来直接抱住了梁宝：“啊啊，宝啊，最后一道大题，最后一道大题我竟然会答，上次的那个参考书，真的很好啊……”
小姑娘都激动的哭了。
梁宝：“！！！”
这个时候也没有什么很大的宣传渠道，像是卓越图书公司出的“金牌一百分”系列，可以说完全是靠口碑迅速的发酵起来。像是梁宝这样不经意买了之后觉得有用的孩子不少。
也有很多是看了同学买，自己再一看，呦吼，这题真的不错，也立刻下手。
总之，金杯银杯不如口碑。
这话真是不假，因为期末的关系，宝珠他们的辅导书的销量很快的就冲了一个高峰。而期末考试结束之后的寒假，又持续上升，甚至比之前还有过之而无不及。
宝珠原来还担心自家的辅导书卖的不好，事实证明，她的眼光没有错，决定也没有错，她没有专注单一的中考高考，反而是将初中高中的各个阶段都分开了详细掰碎了“出书”，效果那是十分显著的。
而且宝珠知道，就算有人眼红也要加入分一杯羹，也不是短期能够做到的，宝珠他们之所以能够这么快就将这一系列辅导练习册和模拟试卷推出，完全是因为他们补习班上课一直也都有教案的。
但是其他人就没有这个便利了。




我家山头通现代[六零] 第270节
像是中考一百练，高考一百练，他们都有现成的试卷，但是别人就未必了。真的有人想要加入这个市场，那个时候他们也抢占大部分市场了。宝珠这边捷报频频，她真是高兴的做梦都要笑醒。
他们印刷厂不断的加班，仍旧还不能弥补市场的需求，可见，现在的辅导书市场是多么的空白。
宝珠当初花钱如流水，现在也是挣钱如流水。
如果不是这个行业的人，真的很难想象这个流量有多大。同样是做生意，戚玉秀已经算是收入不错的，毕竟她都是在深圳进货，她不仅会拿服装，也会拿一些这边比较稀罕的东西回来的，低买高卖。收入算是做生意里十分不错的，可是就这样，她的收入和宝珠他们真是没有办法比。
教辅资料的市场，真的太大了。
其实戚玉秀做的也不错，她在首都开了一家买手店，现在还没有什么买手店的名头，但是戚玉秀听姜粤说过的。她倒是没想过此“买手店”和“彼买手店”完全不一样。
她就觉得自己去买东西拿回来卖，那自然就是买手。
所以开了一家“锦绣买手店”。
这家店在首都还是有点名气的，毕竟她都是去深圳拿货，那头儿又比他们这边时髦不少，也时常能搞到一些稀罕的东西，所以生意还是不错的。
宝珠宝乐忙着那头儿的事儿，而戚玉秀也忙自己的，关于儿女的生意，她是不掺和的。这当妈的也不懂，瞎掺和个啥，不如自己挣点钱。这样不是也挺好？
宝珠之前买地拿走了戚玉秀的钱，也都还给了戚玉秀，戚玉秀也没客气，都给收下了。
她也淡定：“我赚的钱还有家里的存款，我都分成三份，到时候平分给你们三个。”
说起三个，戚玉秀表情落寞了一下。
宝珠立刻知道妈妈是想哥哥了，宝山哥哥走了三年了，他们却一直没有什么联系。其实这事儿也不怨宝山，更是让戚玉秀他们没辙，毕竟宝山走的时候才七八年，虽然也有一些归国华侨的政策。但是还是不允许普通老百姓跟国外通信的。
正是因此，他们一直都没有联系。