芳泽倾心

    “咱们就这样去行吗”到了葱河市后，田白原有些疑惑地说。

    “为什么不行”李晋淡淡道：“你别把我们做生意都看成了人脉的原因，其实人脉都是自己这样闯出来的。我问你，要是我当初不这样去找惠民超市，那我们的菜可能就没有那么快进入超市。是不是这个道理”

    田白原一愣，这事她是清楚的，马上就点头说：“这个倒是。”

    李晋一笑说：“所以嘛，不要那么看重人脉，咱们一开始要的就是这种冲劲！”

    田白原苦笑一声，这阵日子跟着李晋在一起她也大概了解李晋。

    狗胆包天！

    这是田白原给李晋的注解，虽然说有些不大好听，但是事实就是这样。

    “不过咱们也不能乱来，还是得了解下市场的。”李晋虽然有拼劲，但也不傻，这样乱来可能会适得其反。

    “怎么办”田白原看着李晋问。

    “实地考察一下。”李晋指着前面说：“你看到没有，前面那就是葱河市最大的饲料交易市场，全国特别是华南有名气的饲料厂都会在那里开个店面。我们先去逛逛，看看那里的情况怎么样。”

    田白原点头，心下却有些惭愧，看来人家李晋来的时候便已经准备了不少东西。

    将车停好后，两人便进了葱河的饲料交易市场。

    一进去便闻到了一股刺鼻的饲料味，田白原马上就皱了皱眉头说：“这些味道真难闻，真不如我们非凡饲料，根本就没有什么异味。”

    李晋一笑，这是肯定了，自己这饲料可是太与众不同了，一般的饲料肯定和自己的没法比。

    入眼一瞧，便见这里面都是饲料，各种品牌都有，小品牌大品牌都有。

    “看到没有，葱河是这片地区的养殖大市，所以那些饲料厂都在这里开设店面。”李晋一边走一边说。

    田白原点头说：“还是经销商的问题，他们在这里可以招经销商，然后通过经销商分销出去。”

    李晋点了点头。

    “我们要不要找经销商”田白原马上就问。

    李晋笑道：“要做成熟的模式那肯定要经销商，这是必须要走的一条路。”

    两人这么一路逛过去，这个交易市场几百间店，几乎家家门前都围了不少人。

    “看他们的生意还可以。”李晋点了点头，其实这在意料之中。葱河是个大的养殖基地，那么饲料经销商肯定多。

    “那咱们怎么进行”田白原还是想怎么切入进去推销自己商品的事情，三句不离本行。

    李晋呵呵一笑说：“不急不急，咱们先找个地方住下来，好好观察一段时间，然后咱们再插手。”

    田白原看着李晋这么淡定，心中也松了口气，好像自己是有些太急了，扩张市场哪有那么容易的，都得慢慢来才行呢。




第246章 做生意的同学
    第246章 做生意的同学

    说慢慢来还真就慢慢来，从交易市场出来之后李晋就带着田白原去了酒店，开了两间房之后再吃饭，吃完饭后李晋便去休息了。

    这也难怪，李晋开了几个小时的车本来就累了。

    李晋起来的时候已经是晚上八点多钟了，这一觉他睡了好几个小时。

    洗漱了一番去敲田白原的门，但是却发现根本就没有动静。

    看来她不在里面了。

    李晋倒不担心，田白原这么大个人了，多半是自己出去了。

    而且不想猜肯定就是视察市场情况了，自从上次的事情之后，田白原做事便非常认真用心。

    反正李晋也饿了，于是直接就下去吃饭了。

    刚点好菜呢，田白原就打来了电话。

    “你在哪呢”田白原的声音听着有些高兴，显然是碰到什么好事了。

    “我在酒店吃饭呢，你吃了没有”李晋问。

    “在我们住的酒店是吧你等我，我带个人给你认识一下。”说着，田白原就将电话给挂了。

    半个小时之后，田白原就到了，跟她一起来的还有一个年轻人，看着跟田白原年纪差不多，而且人长得还可以，看着挺稳重。

    “你好，我叫陈远致，是白原的同学。”来人倒是很热情，马上就伸出手要与李晋握手。

    李晋这个人就是这样，别人要是跟他客气，那他比别人还更客气。

    “原来是白原的同学，来来来……”李晋赶紧站起来握了一下手，然后就招呼着他坐下。

    陈远致坐了下来，笑着说：“我早就听说白原没在城市里工作，但是现在看来可比留在城市里好得多了。”

    田白原抿嘴一笑说：“是，我们梅河村虽然只是个村庄，但是看着可比大城市有意思多了。”

    陈远致呵呵一笑，对于这番话也没有多说什么。

    “我这同学刚好在这里租了个店面，做的就是饲料生意。我也是无意中听到我们同学群里说的，所以我刚才就打电话跟他约着见了一面。”

    田白原这才正色说正事。

    “原来你也是做饲料生意的啊！”李晋这才明白了田白原和做法，原来是给自己介绍客户呢。

    “没错，我这小打小闹，比不得李老板。我可是听白原说了，说你有一个不小的饲料厂呢。而且我听说现在越州的饲料市场你们已经占了一定的地位。”

    陈远致啧啧说。

    李晋一笑，知道田白原应该没少给他介绍情况。不过从他那懵懂的眼神里可以知道，这个家伙应该是还没怎么听说过自己的品牌，因为假如知道的话应该不是这个表情了。

    想到这里李晋就不由有些失望，看来自己虽然在越州弄得风生水起，就是连老大利好饲料厂都已经岌岌可危了，但是在外面还是太弱小了啊。

    “我倒是开了一个饲料厂，说实话吧，我们这次来这里其实就是给我们的饲料打开销售渠道的。”李晋回过神来，很真诚地说。

    “就是因为这样，所以白原才过来跟我们说。”陈远致一笑。

    “你现在卖的都是什么饲料”李晋点头，然后问。

    陈远致说：“我现在卖的是三个品牌的饲料，都是这边有名气的品牌。”

    “这边的饲料行业相对封闭，向来只有外扩，很难进入这里的市场。所以他们的饲料一般都是卖手的本地或是周边城市的。我们越州毕竟跟他们不是同一个市，不要说是我们，就是利好饲料厂在这里也很冷清。”

    田白原在旁边给李晋讲解。

    李晋点了点头，然后笑着说：“现在我们正好要找经销商，怎么样，有没有兴趣从我那里拿货。”

    陈远致看了眼田白原，然后微微一笑说：“既然是老同学大力推荐的，我自然是要试试。不过生意归生意，咱们还得细谈一下。”

    李晋点头说：“没错，是这个理！”

    说着菜就上了，三人边吃边聊。

    “饲料呢，其实效果都差不多，对于养殖户来说，最的还是饲料的价钱。”陈远致看了一眼李晋，询问价钱。

    李晋微微一笑说：“这边的饲料普遍价钱多少”

    陈远致自然不会说他买饲料的价钱，只说：“我们卖出去的饲料一般都在两千五一吨左右，这算是最普通的价钱了。当然，一些饮料也能卖到比较高的价钱，但是上了三千的话销量就比较少了。”

    说完之后，李晋和田白原都笑了。

    陈远致感觉到哪里不对劲，马上疑惑地问：“你们……的价钱难道还要比三千更高”

    田白原微笑说：“远致，你没想错，我们做的是高端饲料。”

    陈远致一愣，一个小厂做高端饲料这不是开玩笑呢嘛！

    “有多高端”陈远致看着李晋，忍不住就这么问。

    “我们在越州市里面的零售价是五千起步，高浓度的饲料是八千。”李晋轻描淡写于说。

    “什么”陈远致吓了一跳，那双眼睛睁大着看着李晋，一脸地不相信。

    李晋淡淡一笑，然后认真说：“你没听错，这是我们的零售价。”

    “这……”陈远致显然是更相信他的同学田白原，将目光看向了她。

    田白原认真地点头说：“没错，我们在那边的价钱是五千。到现在为止，我们还没有经销商，所有越州需要饲料的客户都是直接在我们那里拿货的。而且，我们的货款基本上都是先给，从来没有拖欠一说。”

    “你们这……”陈远致看着他们，总感觉他们在耍自己玩。

    五千的饲料！

    你以为是仙物啊，这么贵！

    而且还说得好像很抢手，这怎么看都不像吧。

    李晋看到陈远致的反应，便是一笑，这个在意料之中。

    “其他的我也不知道跟你说什么，我们这饮料，一天能长两斤半的肉。而且肉质非常好，比用任何饲料的肉质都要好。假如说养殖户的猪吃了这种饲料，那么出栏的时候价钱最少可以提高二分之一。陈老板，你这样单看价钱感觉是贵，可是要是深思下去，这可一点都不贵，相反却是很便宜了。”

    陈远致苦笑一声，然后摇头说：“对不起，不是我不想做你们的经销商，而是这个价钱实在是太高了。在这里，五千的饲料根本就没有人买。”

    嗯，谢谢大家的支持！



第247章 瘟疫的最后一道防线
    第247章 瘟疫的最后一道防线

    听这话，好像这生意是没法谈下去了。

    田白原赶紧就劝道：“远致，各位都是同学，我也没必要说瞎说骗你。跟你说吧，我们虽然说没有打开这里的市场，但我找你这也算是给大家一个机会。你只要敢踏出这一步，我敢保证你以后绝对是生意兴隆。”

    陈远致苦笑一声，对于田白原的这番话都不知道该如何回应了。

    李晋微微一笑说：“陈老板，我也知道一开始肯定难做。不如这样，我呢就暂时先放一些产品在你那里，然后你帮我推荐推荐。”

    陈远致一听这话马上就答应下来了，毕竟田白原是自己的同学。刚才他一听到那个价钱的时候就没准备买，所以听到了李晋的这句话顿时就顺着台阶下了。

    这样一来又没伤田白原的面子，两全其美。

    田白原却有些着急，关键时刻灵机一动说：“你吃过洞天福地的菜没有”

    陈远致一愣，显然是不知道田白原这个时候提这个是什么意思，隔了一会才回答说：“吃过……一次，也是去南陵玩的时候吃的。这……怎么了”

    “那吃过那里的猪肉没有”田白原一听他吃过，马上就一喜，接着往下问。

    “吃过啊！”陈远致马上就回答说，“那里的菜真是一绝啊，味道好的不得了！那猪肉，真不是知道是吃什么东西长大的，竟然会那么好的味道。”

    “那我告诉你，那些猪肉就是镜山湖的。而镜山湖的所有产品，都是李晋的名下。镜山湖的生猪，吃的就是李晋非凡饲料。”

    这关系说得有些绕，陈远致隔了一会才反应过来，惊讶地看着李晋说：“她说什么那些生猪是你的”

    李晋也没想到田白原竟然从菜品那里入手给自己打开了一个空间，顿时就对着田白原竖了大拇指，然后笑道：“没错，那些镜山湖的生猪都是我名下的产品。那些生猪之所以那么好吃，根本的原因就是吃我们的非凡饲料。”

    “这……你们该不会是骗我吧。”陈远致觉得还是不大可能，惊讶地看着他们。

    “我能骗你吗”田白原得到了李晋的称赞，心下甚是高兴，对着陈远致就是认真地说：“这事你只要去越州打听打听就知道了，李晋的饲料在那里是有多火。到现在为止，只要用过非凡饲料，就从来没有说贵的，只有说给他们的饲料不够。”

    看到田白原这么肯定，陈远致心中有了些动摇。

    李晋一笑，然后说：“还是那句话，我刚好带了两包饲料过来，这样我呢就先把它放到你的店里，然后有客人来你就介绍一下，这怎么样”

    陈远致点头说：“这个没问题。”

    话题到这里就结束了，在吃完饭后，陈远致就离开了。

    “这里毕竟不是我们越州，你刚才都说了，这里的饲料环境相对比较封闭，我们一开始肯定是没办法直接就打入的。其实说到底，还是看效果最直接，但是现在我们的麻烦就是没办法看到最直接的效果。”

    李晋也是无奈，上次自己是借着瘟疫一事刚好就起来了，而且又是在越州，柳知白他们还在帮着自己，可以说是天时地利人和。

    但是现在到了葱河市，天时地利全都没有了，更不要说人和了，所以这的确是个难题。

    “那怎么办”田白原知道李晋说得挺对，但是就是心里有些着急。

    “急也没办法，这样，我们看能不能想个法子让我们的饲料产生什么效果。”李晋想了想说。

    田白原叹了口气，这也是没办法中的办法了。

    第二天一大早，李晋便带着田白原直接便去了陈远致的店铺。

    陈远致的铺子在一个有些偏僻的街道，显然是因为刚做什么钱，租不起旺铺。

    “这就是两袋饲料了……”李晋将两袋饲料给扛了出来，然后扔在地上。

    “这就是你们的饲料”陈远致走过去看了一眼，然后点头说：“我昨天打了几个电话去问了一下越州相熟的朋友，他们不是做这行的，没听过你们饲料的名字，但是这镜山湖的品牌他们是听过。”

    李晋点了点头，要是不在这行倒还真的可能没听过非凡饲料这个名字。

    不过瞬间他就想起了一个事，马上就说：“你能不能进越州卫生局的网站你进去看看，那里面肯定有我们品牌的相关信息。”