重生之商界大亨

    “中国李，我能见到你真是太好了，我已经是大三的学生，我也参加过非常多的酒会了，但我从没像现在这样，如此期待见到酒会的举办者，只有你才是我崇拜的偶像！”也有人夸赞起了李阳。

    也有人为李阳出起了主意:“不过李，我认为你们让这么好的酒会免费参加这太可惜了，为了酒会能长久的办下去，可以适当的收取门票，或者是其他的一些费用，只要不太高我想大多数同学都会交的。因为如果有一天这种酒会因为费用的原因而停办了，我们都会感到沮丧和惋惜的。”

    李阳对此说:“非常感谢各位同学的关心和厚爱，我想请大家放心，我们的酒会会一直办下去，我们办酒会是有赞助的，大家可以看主席台后面的横幅。”

    随着李阳的话，所有人都抬头看向了横幅，上面果然有宿舍便利店祝愿酒会成功举办的字样。

    这让同学们都十分惊讶，因为他们都没有听说过这个宿舍便利店，不过李阳对此也并没有多做解释，就突然跑出门了。

    如果说横幅上宿舍便利店的赞助商还只是让大家惊讶的话，那么李阳这突然跑出门的举动就要让大家把眼睛都要瞪掉了，因为他们完全不明白李阳这是什么情况，怎么就突然放着这么多重要的客人，甚至还有科兰德书院负责教师莫尔在这里，他就直接跑了，难道还有什么事情比这更重要吗

    实际上李阳给出的答案是真有，要是有人跟着李阳出门的话，就能看到李阳到门口接了一个中国人进




第三百零五章 小事着眼未来
    （鞠躬感谢“霸气糖糖”的捧场和支持！）

    2013年的南加州大学商学院讲堂洋溢着一派热闹的氛围，从上午八点钟开始，讲堂的门口就排起了长长的队伍。，

    “同学，这里到底发生了什么事情呀怎么这么多人在这里排队呢难道是有什么名人要来做演讲吗”有路过的人好奇的询问。

    面对这样的询问，南加州的同学们都会自豪的挺起胸脯骄傲的回答他:“那当然，今天是科勒先生要来演讲！”

    “科勒先生你说的是那位科勒先生吗”提问变成了惊讶。

    “没错，就是那位科勒先生，他是咱们美国的营销大师，在最大的汽车公司做营销顾问，他的足迹遍布全美各大高校，你看到那些穿着西服戴着眼镜的人了吗他们都是洛杉矶各大公司的老板，今天也都是听说科勒先生要来演讲而特地赶来听课的！”

    顺着这南加大学生手指的方向看去，果然能看到队伍中有很多西装笔挺的中年人，虽说南加大是一所非常开放的高等学府，经常会有各色各样的人，或者是其他国家的游客过来，但他们或稀少毛发的头顶，或沧桑的面容，都还是会让人感到非常违和。

    突然讲堂的大门被打开，门口一阵喧闹，然后人们拿着各自的邀请函入场，在十五分钟以后，这两千五百多人就都分别坐到了讲堂里。

    时间到了上午九点半钟，主持人才走上讲台，在一段简短的开场白后介绍科勒先生入场。

    科勒是一位五十多岁的白人，有着明显的地中海发型，他走上台先做了一段简单的自我介绍:“大家好我是科勒，你们应该都认识我，我是一个卖东西的顾问，我很高兴今天来到南加州大学，南加州大学是一所历史悠久又极富盛名的高等学府，我为自己能来到这里感到骄傲和自豪。”

    随后科勒一转话锋接着说:“营销说起来不过就是一个把产品卖给客户的过程，但在其中却存在很多的方法和手段，也正是这些方法和手段的差异，才导致了公司之间的参差不齐，有些公司能在产品上市的第一天就销售一空，而有些公司却总是在为如何把手上囤积的产品卖出去而发愁，这就是营销的魅力所在！”

    “其实我是学历史出身的，从这方面来说我应该是穿的根个牛仔一样，拿个小锤头到处考古的大叔才对，可我好像并不是这样。”

    科勒开了一个不咸不淡的玩笑接着说:“很多人问过我为什么会选择营销，我都会给他讲一个故事，一个我亲身经历的故事。”

    “我不知道大家有没有听说过宿舍便利店这么一个项目，就是把自己的宿舍或者是租一个宿舍当成一个便利店，然后把外面便利店里的东西给搬进来贩卖，最好是一些食物和日常用品，当然由于是宿舍便利店的缘故，在这里卖的价格要普遍比外面要高。”

    科勒说着环视了现场一圈说:“大家是不是觉得非常简单是不是认为我不知所云，居然说了一个这么简单的例子但我想告诉大家的是，即使是这么一个谁都可以做的项目，大家做起来的结果都是天差地别的。”

    “那么如果是在座的各位你们会怎么做是在宿舍里等着其他学生一个个上门来买是通过自己的同学朋友们进行口头告知还是是直接在各个宿舍派发传单，亦或是挨个宿舍打电话通知”科勒问了一圈，最后自己定义道，“这些都是最普通和正常的营销方式，不过也是最不需要成本的营销方式！”

    科勒的话到这里突然停住了，紧接着问:“可你们知道还可以如何营销吗”

    下面所有人都下意识的摇头，科勒接着说:“其实也完全可以办一个非常棒的酒会，最后在酒会上适时的推出自己的便利店项目，这样就能让大家第一时间记住。”

    科勒马上又说:“但是请注意，这个时候请千万不要心急火燎的把宿舍便利店开起来，而是等上一段时间，这个时候肯定很多人就会问这个宿舍便利店究竟什么情况，那么等到把人们的好奇心吊到最高以后，突然宣布便利店的开业，这样一来受到好奇心驱使的顾客们就会像狂热的信徒一般疯狂的把钱砸进你的便利店。”

    科勒说到这里再一次停住了，他随后问道:“我知道你们肯定会有各种各样的问题，但请你们不要着急，一个一个问吧。”

    说着科勒还做了一个请的手势，下面马上有人站起来问:“科勒先生您说的不就是一种饥饿营销的手段吗这好像并不稀奇吧，并且我很怀疑为了一个宿舍便利店的项目去办一场非常棒的酒会究竟值不值得，毕竟酒会的开销也不小，对于宿舍便利店的盈利，恐怕要很长时间才能赚回来。”

    这第一个人的话引起了其他人的共鸣，马上有人附和着说:“就是说呀，只是一个小小的宿舍便利店项目，随便发发传单就好了，一样可以收到很好的效果，毕竟宿舍就那么大块地方，到了晚上没东西卖的时候就只能去那里，何必还要做什么酒会推广和饥饿营销呢这不是浪费精力吗”

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第三百零六章 你让tiger先生非常失望
    时间退回到90年2月，所有二十五名金融班学生都坐在他们的宿舍楼大厅里，周铭站在长桌前，高兴的向他们宣布:“同学们，我要告诉你们一个好消息，根据刚才叶凝同学的汇总计算，截止到今天早上八点，我们的宿舍便利店的营业额达到了五万美元，纯利润超过了三万美元！”

    随着周铭的话说完，所有金融班的同学们马上欢呼了起来，尽管对于销售情况的火爆他们都看在眼里，可当周铭说出这个数字的时候还是让他们感觉到了一阵狂喜。＋，

    或许听三万五万美元的感觉还没那么强烈，但要是换算成人民币，就是卖了超过四十万块钱的东西，赚了超过二十五万块钱，这个收入恐怕都比得上国内一些小企业一个月的收入了。尤其现在宿舍便利店才是从昨天下午六点开业的，到现在也才不过15个小时，就赚了二十五万块钱，那要是一个礼拜一个月下来呢

    当然帐并不是这么算的，因为不可能每天都会有昨天那么火爆的情况，昨天是特殊原因，是在酒会上做了推广，又故意延迟了几天，等到把同学们的好奇心吊到了顶点时候的突然释放，同学们在激情的驱使下一个个如同最狂热的信徒一般来店里购物的，每一分钟都有十来位学生在同时购物。

    这个数字听起来或许并不多，但却已经是一个宿舍便利店所能容纳的极限了，再多了的人就只能在走廊上排队。

    结果昨天的队伍都几乎要排到二楼上去了，除了参加酒会的科兰德书院的同学们，甚至还有其他宿舍楼的同学也都慕名过来了，要不是哈佛大学的同学们都很有素质，只怕就这么长的队伍，又没有什么保安或者警察，搞不好就要出什么乱子了。

    不过后面的日子尽管销售情况不可能这么火爆，但凭着这第一天聚集的人气，再加上宿舍便利店的特殊性，每天保持几千美元的销售额还是没问题的，这已经是超出预估太多，称得上是一个神话了。

    那既然是如此神话般的事情，自然会让同学们欣喜若狂了，因为这就是他们金融班的胜利！

    但周铭却觉得这个欣喜还并不足够，他接着又说:“第一天的火爆并不意味着每天都可以如此火爆，但我需要的是往后能保持住这来之不易的人气，我的目标是以后每天的营业额都能达到昨天的三分之一。”

    周铭的话如同一颗重磅炸弹一般让每个人都惊呆了，同学们都面面相觑，他们都很为周铭的雄心壮志感到欣喜，但在高兴的同时，很多人脸上也带着一丝不安。

    周铭注意到了同学们脸上的表情，他说:“我知道你们在想什么，但是我想告诉你们，想要保持人气是有可能的，只不过需要我们更加用心的去动脑子。”

    面对周铭的话，所有金融班的同学们都是一脸茫然的表情，这并不是他们没用心去想，只是他们真的没有方向，周铭只好主动给了他们提示，周铭问:“同学们，你们知道mj吗他是一个在美国最具有影响力的明星，就连足不出户的八十岁老奶奶恐怕都能哼唱几句他的歌，四五岁的小孩，或许都能模仿一段他独创的舞步。”

    “同时他还是美国最赚钱的明星，据我了解就在去年，他的经纪公司就通过他创造了超过五亿美元的收入，他最具代表性的一张专辑，甚至创造了全球41亿美元的疯狂收入，你们知道这是什么原因吗”周铭问。

    “他是明星，他的粉丝就会愿意为他掏钱。”李阳第一个回答。

    “就是这个原因，我们也完全可以依葫芦画瓢这样做。”周铭说。

    所有人愣住了，他们抬头愣愣看着周铭，完全不明白周铭的意思，最后班长陈树小心翼翼的问:“可是老师，mj他是享誉美国的大明星，他有很多很多粉丝，我们怎么能和他比呢”

    “他有粉丝，为什么我们就不能培养呢”

    周铭一句反问就像晨钟暮鼓般让人有种醍醐灌顶一般的恍然大悟，同学们这才想到:对呀，明星可以有粉丝，企业和产品同样可以有粉丝，比方说那个世界第一的可乐，他不就是依靠着可乐的支持者创造的饮料帝国吗同样的还有世界第一快餐品牌麦当劳，那么既然这些企业可以，那么我们的宿舍便利店自然也同样可以。

    “我们可以通过广告和传单告诉同学们，在宿舍便利店购物是一种非常时尚的行为，同时我们还可以通过每天一款商品的打折，或者是给每一位来店里购物的顾客一张投票，选出一款每月打折的商品，进行一段时间甚至可以是下个月一整月的折扣销售。”

    周铭接着说:“通过这些办法，就可以把顾客的注意力牢牢吸引在我们宿舍便利店上面，等到全部的同学们习惯了我们的宿舍便利店以后，我们的销量就会很自然的平稳下来。”

    说到这里周铭摊开双手又说:“当然这些事情就交给你们来做了，我可不会再管了，而且本来宿舍便利店开分店的事情也都是由你们负责的。”

    “老师您放心吧，有了这第一家宿舍便利店的开业，李阳同学已经积累了很多的经验，我相信接下来的工作会非常好做，我们一定会尽快将宿舍便利店占满哈佛校园的每一个角落！”陈树代表同学们说。

    周铭笑了，他对陈树说:“有信心是很好的，不过也不需要



第三百零七章 我需要的消沉
    一辆非常富有贵族古典气息的捷豹轿车停在布莱顿西郊高尔夫球场的停车场里，唐人银行的布莱顿分行长胡佛带着他的朋友们正在这里迎接。，

    车门打开，一条纤细修长的美腿迈下车，随后一位穿着晚礼服的年轻女孩走下车，也随着这位女孩下车，胡佛和他的朋友们都不自觉的倒吸了一口气，因为这女孩非常漂亮，她五官非常精致，身材在晚礼服的衬托下凹凸有致，一头金发打着波浪卷，整个人就像是造物主运用最完美的比例创造出来的一般，让人简直不敢相信。

    不过胡佛这些人都是很成熟的商人，自然不会有任何失态的举动，并且他们也并不是第一见到这个女孩了，因此几个呼吸间，他们就恢复了正常。

    女孩走下车，胡佛走上前去右手捶胸向女孩致意:“非常荣幸凯特琳小姐的到来，凯特琳小姐依然还是那么的魅力迷人，相信以后谁能娶到您一定是天大的福气。”

    女孩轻声道了声谢，然后她环视一圈问:“怎么就只有你一个人吗你不是说有一位非常厉害的中国年轻人要介绍我认识吗还是胡佛先生说的就是你自己呢”

    胡佛不好意思的笑笑说:“当然并不是，我可不是那种恬不知耻的人，我本来的确是有一位非常厉害的年轻朋友要介绍给您认识的，他也是tiger先生非常重视的人。”

    “那么现在他人呢”女孩问。

    “很抱歉，由于临时的安排问题，他今天有事并没有来到现场，并且经过一段时间的观察发现他的能力或许也并没有tiger先生想象中那么好，当然也或许并不值得见您。”胡佛回答说。

    “胡佛先生，失约可并不是一位受过良好教育的绅士所为。”

    女孩说话时那双蔚蓝色的眼睛直盯着胡佛，虽然只是轻声问他，没有任何责问的意思，但却让胡佛感到了一阵莫大的压力。

    胡佛下意识的退后一步，他着急向女孩解释:“很抱歉，但这只是一个意外，不过如果您喜欢的话，我可以陪您打高尔夫球，或者是您愿意的其他项目。”

    “那还是不必了，我想我并不需要再多一位仆从。”

    女孩只是轻巧一句话，却让胡佛感到有股吐血的冲动，因为他好歹也是一银行分行长，怎么在她这里就成了仆从，更让她感到难堪的是她还不愿意了。

    “我还要参加一个舞会，没有很多时间在这里，所以胡佛先生如果没有其他事情的话，那么我先告辞了，请代我向tiger先生问好，不过在这件事上他可要给我说声抱歉了，当然如果胡佛先生不方便的话，我倒是也不介意亲自跑一趟列克星敦。”

    女孩说完就转身回去车上，而胡佛则是慢半拍的来到了车边，显然女孩给了他非常大的压力。

    “凯特琳小姐非常抱歉，不过这事情和tiger先生并没有关系，实在是那个周铭太让人失望了！”胡佛着急解释。

    不过胡佛这句话才说完，女孩原本要摇上的车窗立即停了下来，她转头问胡佛:“你说原本今天tiger先生要介绍我认识的人名叫周铭对吗”

    胡佛先是一愣，随后马上点头说是然后问:“凯特琳小姐您认识他吗”

    凯特琳那双如湖水般清澈的蓝眼睛突然走了一下神，然后才说:“是的，我在诺德里曼老师那里听说过他，不过这次没有见到太可惜了，希望下一次能有机会见到吧，胡佛先生再见。”

    最后一句再见说完，女孩就把车窗给最后摇上了，车子也随之发动，胡佛起身，这时他身后的一位朋友上前过来问他:“这女孩是谁呀我们这么多人来接她，她居然还这么厉害直接这样走了，一个招呼都不打的而且她还能要tiger先生给她道歉的，她也忒拿自己当回事了。”

    胡佛却摇摇头说:“你不认识她才会这么说，她可不是一位简单的人物，不光是tiger先生，包括很多你们畏惧的大人物，都要让她三分的，这一次为了能请到她，tiger先生也花了不少心思。”

    “但可惜你说的那位周铭并不在这里。”有人说。

    胡佛则看着凯特琳离开的车影喃喃说:“或许我太着急让那个周铭离开了，没想到她居然会认识周铭，难道说他们之间会有什么联系吗或者说他们的关系并不像她说的那么简单”

    胡佛抓耳挠腮的想不到答案，他很想把周铭找来问个清楚，不过周铭这个时候却已经走了很远了，但周铭并没有第一时间回去哈佛，而是来到了布莱顿市中心，进了唐人街外的一家茶餐厅。