大院白富美

赵明香白了他一眼，说道，“你懂什么，住别墅窗帘用旧床单，看着像什么样子？你以为这是在村里啊？”
赵明海的确不懂，他现在住的房间，窗帘就是一个旧床单，都用了好几年了，也没什么问题啊。
他看了大姐一眼没再说话。
赵明香去大哥大嫂家，没想到敲了半天门没人开，她跑到停车场再去看，果然大嫂常开的奔驰车不见了。
看来是一家人全都出去了，就连张妈也跟着去了。
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腾腾是第二次来隆春饭店吃饭了，但小家伙还是一样的兴奋，刚下车就指着饭店说道，“妈妈，后面有很多果树，还有柠-檬树呢！”
大概是因为柠檬在北方不常见，小家伙咬字格外重。
肖姗笑道，“是吗，那可太好了。”
服务员热情的把他们领到二楼包间，说是包间，其实没有门，就是前后用屏风遮挡住了。
没等落座，腾腾就拉着妈妈的胳膊说道，“妈，你看，那个就是柠檬树！”
肖姗点了点头，将儿子抱到座位上，看到桌子上有松子，说道，“腾腾，妈妈给你剥松子仁吃好不好？”
腾腾点点小下巴说道，“好！”
点完菜之后，赵明山也加入了剥松子的行列，腾腾一开始吃得很香，但后来就不肯吃了。
肖姗问他，“腾腾不想吃了？”
腾腾点点头，说道，“对啊，我的小肚子不大，要多留点空吃菜呢。”
肖姗被儿子的话逗乐了，放下松子不剥了。
没一会儿，菜陆陆续续的上来了。
肖姗将儿子从椅子上抱下来，带他去洗手。
这家的饭店算是想的很周到，二楼设了一个小洗手台，很方便顾客洗手。
“肖姗！”
她领着儿子往回走，冷不丁忽然有人叫她。
肖姗抬头看了看，发现和他们的位置隔了两个包间，有个年轻女人站在过道边上冲她摆手笑。
尽管对方的变化也有点大，但她还是一眼认出来了，是以前当兵的时候，一个宿舍的战友王桂梅。
“肖姗，真的是你啊！”王桂梅看起来又惊又喜。
以前在部队的时候俩人的关系就不好，而且王桂梅这个人人品有问题，但毕竟这么多年没见了，不理人也不太好，肖姗说道，“王桂梅？这么巧啊。”
王桂梅羡慕的看了看腾腾，问道，“这是你儿子吧，得有四五岁了吧？”
腾腾开口用小奶音纠正她，“阿姨，我今年三岁了！”
王桂梅笑着说道，“三岁长都长这么高了？”
肖姗并不想跟她多谈，低头对儿子说道，“腾腾饿了吧，走，咱们去吃饭了，不然菜都凉了。”
王桂梅没再啰嗦，冲她摆了摆手也过去了。
吃过饭，服务员端来一壶柠檬茶，鲜柠檬泡水如果不加糖是很酸的，肖姗不让腾腾喝，腾腾非要喝，尝了一口小脸就皱起来了。
他气愤的说道，“爸爸，那个伯伯撒谎，他明明说过柠檬很好吃的！”
夫妻俩都忍不住笑了起来。
腾腾气呼呼的扭头不理爸爸妈妈了。
一家子起身准备走了，王桂梅又跑过来了，手里拿着一大把糖，先对腾腾说道，“小朋友，你叫什么名字，吃不吃糖？”
腾腾还生着气呢，十分高冷的说道，“我不吃糖。”
王桂梅脸上的笑容带了几丝尴尬，她盯着赵明山看了几眼，问道，“肖姗，这是你对象啊，长得可真是帅啊。”
肖姗淡然说道，“对，我们吃完了要走了。”
王桂梅其实还有很多话要说，但也只能追问了一句，“肖姗，你现在在什么单位上班啊？”
肖姗没回答她。
王桂梅又挤出一脸笑容，说道，“那，回见啊。”
此时一个中年男人从包厢里出来，他脸上的表情很复杂，盯着肖姗的背影看了又看。
在孙卫的旁边，另外一个中年男人却是认出了赵明山。
“赵局长！”
赵明山都走到楼梯口了，回头一看，是市政府组织处的一个副处长。
乌处长快走几步上前，很热情的说道，“赵局长，你也来这儿吃饭啊！”
赵明山点点头，说道，“对，巧了啊。”
乌处长跟在他身后不停的说话，一直将赵明山一家子送到停车场。
肖姗主动说道，“乌处长，你住哪儿，要不要捎你一程？”
乌处长当然是求之不得了，他急于甩开那两个八竿子打不着的亲戚，而且他还没坐过这么好的进口豪车呢。
王桂梅和孙卫眼睁睁的看着他们上了汽车，然后汽车飞快地拐弯，驶出院子。
“看来，咱们这顿饭又白请了，你这表叔一句痛快话也没说！”　王桂梅很不高兴的说道。
孙卫此刻心里也是生气的，刚才那顿饭没点几个菜，但也花了六十多，这都赶上他一个月工资了。
他早就从部队转业了，现在在一家杂志社工作。
王桂梅是他的第二任妻子，人长得还算漂亮，而且还没有婚史，只是工作不太好，在县上的一家戏剧团，工资都快发不出来了。
他们请乌处长吃饭，是想让他帮忙把王桂梅的工作调到鹿城来。
他黑着脸说道，“回家吧，我刚才没吃饱，回去给我煮碗面。”
王桂梅点点头，却又不高兴的说道，“孙大诗人，你真的跟肖姗谈过恋爱，我看她怎么好像不认识你？”
虽然事情已经过去很多年了，但王桂梅还有印象，她头听过肖姗和兰蕙蕙的对话，好像肖姗谈的对象叫赵明山。
刚才那个乌处长喊她丈夫赵局长，估计应该就是了。
孙卫脸色更难看了，说道，“对，都是我胡说的，我也不认识她！”
王桂梅虽然没有结过婚，但对象谈的可不少，还跟戏剧团的团长好过两年，自诩对男人是很了解的。
孙卫这个反应，倒让她有两分相信了。
俩人坐公交车回到杂志社的家属院，王桂梅煮了两碗面条放到桌子上，试探性的说道，“你注意到没有，你那个表叔在咱们面前拽的二五八万的，看到肖姗的丈夫那个样子哟，一口一个赵局长，和个狗腿子似的！”
孙卫没说话，呼啦啦的吃面。
王桂梅又说道，“这说明肖姗的丈夫官儿还当的挺大，真是什么好事儿都让她占全了！”
孙卫皱眉，说道，“你还吃不吃了？”
王桂梅笑笑，低头认真吃面。
但她心里打定了主意，她调动工作的事情，与其找乌处长，不如去找一找肖姗帮忙，肖姗没告诉她在什么单位上班，那就去找一找肖姗的丈夫。
至于去哪里找，先去问问乌处长不就行了？
第192章 和我有什么关系……
九月中旬很普通的一天, 这一天对于汽车厂却不普通，他们的新开发的汽车终于完成了所有的测试，最后调整之后的数据, 堪称完美。
第一车间和第二车间机器和人早就准备好了, 万事具备，只等这一天了。
肖姗在批次确认书上签下了自己的名字。
负责生产的杨副厂长, 一向自诩单身贵族，感情很少外露, 此刻也难掩激动, 高兴的说道, “肖厂长, 咱们终于成功了！”
肖姗笑了笑说道，“咱们只是迈出了第一步, 接下来还要用市场表现说话。”
杨红艳很有信心的说道，“我比对过了，咱们猛龙汽车这数据, 吊打其他品牌同等价位的汽车。”
肖姗点了点头，说道, “杨厂长, 生产上的事情我就全交给你了！”
杨副厂长拍着胸脯保证, 说道, “肖厂长你放心吧, 生产上不会出现任何问题！”
肖姗站起来拍了拍她的肩膀, 说道, “那辛苦你了。”
汽车厂所有人都在为之兴奋雀跃，肖姗的内心也高兴，但更多的却是紧张。
根据王林花这两个月报上来的销售报表, 猛龙的销量是比之前要高了很多，但不要忘了，现在和以前可不一样，他们新车研发成功的消息已经放出去了，报社还专门来采访了，在其他的省份或许没有，但在鹿城几乎是家喻户晓的。
即便如此，销量也没有提升到一个让她满意的水平。





大院白富美 第216节
制约销量的最大问题，是汽车本身的售价太高，零售价十五万，即使有最低折扣八八折那也要十三万多了，普通老百姓想都不要想，家境富裕的人家也买不起，剩下的特别富裕的这一部人，本身基数就少，而且这些人买车，十几万已经有很多选择了，也不一定要买他们厂里的。
猛龙的预售没达到预期，但低档车的销售却又上了一个台阶，她让宣传部以一年后停产为核心宣传点，很多犹豫的人不犹豫了，很多想选择其他品牌的，比来比去觉得还是这款车最实惠，于是就买了。
旧车早就实现了量产，买车基本不需要等了，但最近又开始紧张了，排队都排到一个月后了。
但这不算什么，这本来就在她的意料之内。
人对待万事万物都是这样，总是失去的最美好，总是想要抓住将要失去的。
猛龙还没有量产上市，但关于实验室的奖励方案肖姗已经做好了，并且和几个副厂长达成了一致。
这次新车研发项目，表现最突出的就是顾教授和孙丽丽，他们的奖励是一套房。
肖姗对顾宗琪这个人还算了解，他给人的感觉似乎是无欲无争，实际上完全相反。
鹿城大学对他还是很重视的，但在大学这样的象牙塔里，除了讲求学术水平，资历也是相当重要的，顾宗琪资历不够，比他资格老的副教授一大把，都没有资格住专家楼，他分的宿舍和普通人比已经算是很好了，但他从小生活条件优渥，肯定是不满意的。
鹿城大学周边新开发的楼盘不太多，肖姗和赵明红认真考察了一番，最后选择了一个入住率已经很高的小区，这项目是夏之信开发的，同时因为是尾盘，价格本来就低，她以十万元和六万元购入了两套。
十万元那一套有一百二十多平了，朝向好非常好，推开窗就是不远处的青山。
不少鹿城大学的老师买了这里的房子。
六万那个要小不少了，但也不算太小，有九十平左右了。
只不过，这份奖励还要等一等才能拿出来。
一九八八年十月一日，鹿城汽车厂新开发的汽车下线了，十辆崭新的汽车停在阳光下，仿佛本身也会发光。
这一天徐副市长和林副市长都来了，在众人注视之下，两位副市长分别发言，发言的最后都是对彼此工作的肯定，俩人的关系看起来很团结很和谐，和平时不太一样。
不光是报社，鹿城电视台的记者也来了，第二天鹿城汽车厂就上了电视。
肖姗是厂里的最高领导，不到一分钟的画面，除了两位副市长，镜头最多的就是她了。
因为此事，肖司令和田院长还专门打了电话，就连腾腾都会跟小朋友说，妈妈上电视了。
但一切的轰轰烈烈最终都要归于平静。
肖姗对于自己上电视的事情并不在意，而且电视台的镜头有点坑人，把她拍的还没有平时好看。
她现在为了猛龙的销量操碎了心。
王林花也特别发愁，说道，“老师，咱们的车是比较好，但市场认可度很低，因为大家对咱们厂的印象，还停留在上一款车上，而且即便是最低折扣，十三万多的价格也不具有竞争力。”
肖姗已经猜到了她要说什么，“林花，这个价格就是最低折扣了，再降下去就是饮鸠止渴了。”
王林花点点头，说道，“我明白，但是，并不降很多，下调到十二万八千八，这让在同类汽车里面，咱们就有价格优势了。”
肖姗很坚决的拒绝了，“林花，我知道你现在的销售压力很大，降价的确是快速打开局面的利器，但咱们这款汽车的定位就是中高档，而且性能数据可以吊打同类产品，绝对不能降价，八八折也不会太长时间，过一阵就要调上来的。”
王林花无法反驳，她承认老师说的都对，但理论是理论，市场是市场，现在是买方市场，你不拼价格，别人拼价格，可能赢得就是别人。
当然了，她也知道价格战是双刃剑，长期打肯定不利于品牌形象，她想要申请的并不是一直降价，而是上市头三个月特价。
肖姗见她沉默不语，笑着说道，“不要发愁了，现在汽车还无法量产，光是以前预定的订单都要生产好一阵子呢，而且，我已经想到了新的促销方案。”
王林花惊喜的问道，“什么方法？”
肖姗说道，“你刚才不也说了，猛龙的市场认可度比较低，其实与其说认可度低，到不如说是了解度比较低，咱们一直强调的各种性能数据特别好，但这些东西不够直观，大多数的消费者未必能看懂，即便是看懂了，没有亲身的体验，说服力也不强。”
她拉开抽屉，拿出一份刚刚写好的计划，说道，“你先看一下，有什么建议或意见咱们再商量。”
王林花立即认真看起来，这份促销活动其实很简单，在鹿城找一个比较大的场地，再找几个比较专业的司机，给现场的潜在消费者表演新车的各种性能，而且还有一个免费试车计划。
只要交上一万块押金，就可以免费试用一个月的汽车，用后满意购买，不满意或者不想购买，只要汽车没有损坏，就可以退掉汽车的同时归还押金。
王林花觉得这促销方案很不错，但她对免费试车很有顾虑。
“老师，这么贵的车只交一万押金就能开走了？万一汽车有严重的损害怎么办？”
肖姗笑道，“这只是噱头，每次名额只限十辆，也就是说，这些人是咱们精挑细选的，会选那些真正喜欢车，而且对咱们这款车感兴趣的。”
王林花说道，“如果是这样，那这一份计划就非常完美了，即达到了咱们宣传的目的，而且不会让有些人抱着占便宜的想法有机可乘。”
肖姗冲她笑笑，“你们尽快行动吧，就以鹿城作为第一个试点，看看效果如何，如果市场反应好，在全国几十个办事处都要推广。”
王林花用力点了点头，说道，“老师你放心吧，我立马去办。”
她是个执行力很强的人，回到销售部就跟两个员工兵分两路，分别去找合适的场地去了。
当天下午，车展的地点就定下来了。
第二天一大早，鹿城汽车厂门前贴了一张大红纸，上面写的是要招聘短期司机，工资按天结，唯一的要求就是要有驾照，开车技术要非常高。
赵明红对准姐夫耿天胜的印象还不错，就把这事儿告诉了赵明香，赵明香第一时间告诉了耿天胜。
以前耿天胜所谓的赛车活动，都是他或者他爸或者他妈自掏腰包或者变相赞助的，现在有了这么个机会，虽然不是赛车，但能有个展示他非凡车技的机会，而且还能挣钱，他当然是一口答应了。
次日刚到上班时间，耿天胜就带着一帮兄弟杀到了汽车厂来应聘。
厂里的人事是周副厂长管的，这次司机应聘也是他负责，他面试的方式简单粗暴，就是带着应聘的人去订好的场地溜一圈。
王林花选中的地点离他们厂子不远，这里是一处荒废的山村，虽然地处山脚下，但土壤贫瘠，村里人早都搬出去了，房子也都被市政府同意推到了，因此，有很大一片平地，但因为是山村，上坡下坡以及需要拐弯的路段也很多。
最妙的是，村里有一处人工修筑的高台，可同时容纳上千人，站在这个高台上，可以清楚的看到下面的汽车，以及车技表演。
昨天周利军已经接待了三波来面试的了，没有一个让他满意的，看到来了一帮青头小伙，态度没那么热情了，问的第一个问题是，“都有驾照吗？”
耿天胜和兄弟们都大声说有。
周利军觉得他们的情绪都不太正常，好像表现的有点异常兴奋。
他又抛出第二个问题，“都自己有车吗？”
这次只有包括耿天胜在内的三个人大声说有。
后排两个小兄弟你看我我看你，心里都有点失落，难道这汽车厂雇司机，还需要自带汽车吗？
周利军没做任何解释，摆了摆手说道，“那走吧。”
来到场地之后，周利军指了指已经停在村边的汽车，说道，“开这个车过去，记住从村头到村尾都要溜一圈啊。”
这帮小兄弟里耿天胜是老大，自然是他第一个出手。
虽然还不熟悉手里的汽车，但他从起步，拐弯，上坡，下坡，以及最后的停车动作，都表现的非常完美。
周副厂长觉得这小伙子不错，拍了拍他的肩膀说道，“很好，你通过了，下一个，下一个是谁？”
最后五个小兄弟都通过了。
耿天胜觉得周副厂长这人不错，十分高兴的说道，“周厂长，这都中午了，我请你吃个便饭吧？”
这还没挣钱呢就要花钱了。
耿天胜开得是进口豪车，一身打扮也不一般，肯定是有钱人家的孩子，有钱人不会在乎一顿饭钱。
但周利军不是那么爱吃的人，而且觉得跟这些毛头小伙没有共同语言，就说道，“咱们汽车厂是国营厂子，不兴请客吃饭这一套，你们回去准备一下，明天上午来厂里报到。”
只用了三天的时间，耿天胜和他的兄弟就完成了和汽车的基本磨合，操作和速度都比第一次试驾水平更高了。
耿天胜还主动给自己增加了难度，废弃村子的西南方有一个很高的土坡，如果仅仅是高坡那还不算太难，难的是这个坡是有弯度的，上了坡一侧是山，另一侧就是很窄的公路。
这样的山路一般有经验的司机开还是能开出去的，但要动作很流畅速度也极快的过去，就没那么简单了。
场地到位，人员到位，宣传部也出了两篇软文让报社发了，但王林花觉得不能目标还是不够准确。
她让手下的员工打了两天电话，不仅把所有的老客户都通知了一遍，还把之前所有拜访的未购买的单位和个人都通知了一个遍。
鹿城的秋天是很短的，进入十一月天气就很冷了，因为天气的原因，王林花总担心到场的人会很少。
但事实证明她是多虑了。
车展的开始时间是上午十点钟，九点半的时候高台上就站满人了，简直比赶大集还热闹，如果他们脚下的台子不是石头铺就的，王林花还真要担心了，这么多人会不会把台子踩塌了。
耿天胜的小兄弟先出场，分别溜了一圈最后回到原点，他们这个水平的表演销售部的人都司空见惯了，但现场的观众还是第一次见，只觉得这鹿城汽车厂的汽车可真是好，不亏是叫猛龙，那车身，那速度，那爬坡的能力简直绝了。
最后一个压轴出场的是耿天胜，他同样围着村子溜了一圈，但却没往回开，直接冲上高坡，车头一偏就爬上了窄路，然后从窄窄的山路上一跃而下。
当然车子是不可能一跃而下的，但那个山路也有一定的坡度，是下坡，耿天胜的速度那么快，远远看去可不就像是一下子下来了。
有观众带头欢呼，赵明香喊得很大声，手里还举着一把自己做的彩旗。
耿天胜个人表演之后，五个小兄弟驾车列成一队又在村子里溜了好几圈。
他们的车技表演用时不长，但给观众的视觉冲击力是非常大的。
中午十一点，整个促销活动结束了，但很多观众还不肯走，都要求再来一轮表演。
王林花看了看销售明细，临时决定再加一场。
她之前已经做好了心理准备，是这次车展只作为一个产品展示，对销售业绩没有期望值，即便是零也能接受，但让她没想到的是，手下几个员工热情卖力的介绍，竟然真的出了单子，到现在为止，已经卖出去七辆汽车了。
远远超出了她的预期。
耿天胜他们一听就答应了，也没提加费用的问题，他们这些人都是二十出头的小伙子，精力旺得很，本来就觉得还没耍够呢。
一开始他们的动作和刚才一样，都是开着汽车顺着村子里的路溜达一圈，耿天胜还是最后一个，表演的动作还是和第一次那么惊险。
现场的欢呼声比第一次还高。
但到这里并没有结束，耿天胜的四个小兄弟，也开车上坡，也依次从窄窄的山路上冲下来了。
这一次不要说观众了，就连王林花都觉得特别刺激了。
最后活动结束已经十二点多了。
这次促销厂里批下来的费用不多，但王林花觉得有些钱还是不能省的，她笑着说道，“小耿，这次多谢你们了，我代表厂里请你们一起吃个饭吧！”
耿天胜此本来想说他来请客，但想到周厂长之前说的话，又改口了，说道，“那谢谢厂里的招待了啊。”
王林花说道，“应该的。”
耿天胜此刻得意的很，今天不是赛车活动，但他也把自己非凡的车技展示出来了一部分，刚才尖叫声不断，但他出场的时候尖叫声是最高的。
他忍不住问道，“王厂长，我们今天的任务完成的还不错吧？”
王林花笑道，“很好，都很好，你是特别好。”
耿天胜听了心里比喝了蜜还甜，说道，“没想到你们厂的汽车质量真不错，我也想买一辆。”