投资大亨

“罗哥，那我就明白该怎么做了，咱还是先谈正事，谈正事！”卢笑天陪着笑脸说道。
“滚！”罗成不耐烦的一摆手，扭头冲丁美娇道：“怎么样，没骗你吧？”





投资大亨 第一百六十三章 震惊
“这还差不多！”
丁美娇这才白了罗成一眼，在电脑上敲了几下，打出一张最近半个月以来的流水递给罗成。
罗成暗暗抹了一把头上的冷汗，拿着这张流水单，来到郭琳琳跟前道：“郭小姐，这是最近半个月的流水，你可以过过目！”
上面每一笔收支，都有详细的记载，郭琳琳一笔笔的核算过之后，一双水玲玲的大眼睛都快瞪冒了。
成本连三成都不到，一碗汤的所有成本只有三十几块钱，却能买到八百八十八！
“罗……罗先生，这个是什么汤啊？”郭琳琳指了指那几道汤品说道。
罗成拿过菜单来，指着上面的八珍鸽子汤，以及八味滋补汤道：“这是我们这的招牌菜，主要的作用，就是滋补身体，而且效果非常好，对顾客的粘性也非常好！”
罗成只是没说，喝上这个汤之后，上瘾！
这一点，卢笑天就是最好的证明，自从喝了一次，卢笑天几乎每天都要在店里消费。
功效可见一斑，得到卢大少这种三秒男的认可，可是非常不易的。
“的确是这样，我建议你可以尝尝！”卢笑天说着，直接点了一款对女性非常有滋补效果的汤品。
既然罗成回绝了自己的好意，那还不如近水楼台先得月呢。
泡妞得讲究技巧，不能操之过急，尤其是像郭琳琳这种级别的美女，更得耐心再耐心。
郭琳琳把整本菜谱从前到后的看了一遍，最贵的，就是那八道汤，每道汤的基础价都在八百到一千之间。
尤其是一道十全大补汤，价格更是高得离谱，标价两千三！
“这道汤也有人点吗？”郭琳琳指着那道汤品说道。
罗成拿过流水单子道：“你可以看看，别看这道汤最贵，但是吃的人最多！”
这八道汤品的价格可不是随便订的，也不是根据成本价订的，而是根据每道汤的不同效果来订的。
这道十全大补汤，最适合老年人，无论男女，都能收到非常好的效果。
因此，价格就订的非常高，这也是御膳斋所有汤品里，利润率最高的一道菜。
郭琳琳打开流水仔细的看了一遍，果然如罗成所说，每天至少能买出去几十份。
如果没有这道菜，御膳斋的流水至少得减一半。
“罗先生，那我们的新店是不是按照你的这个菜价设计就行呢？”郭琳琳扭头看向罗成道。
毕竟省城的消费能力，绝对不是山市可比的，面对的人群不同，收费标准当然也不相同。
罗成拿过菜单来，指着普通的菜品区道：“这些菜品，原价就好，但是后面这些，需要加价一半！”
罗成指着那些汤品说道。
加一半？那还有人喝吗？
郭琳琳不敢置信的看着罗成道：“罗先生，这么贵，我们怎么获取客源啊？广告宣传的再多，您的这些汤再好，没人喝也是枉然啊！”
单是这个价格，就会把百分之九十的客人都吓跑。
即便省城工资略高，但在那个年月，收入上下差距并不大，省城人均工资也只有七八百块钱，比山市多出一两百而已。
喝一碗汤就得花掉两三个月的工资，谁敢喝？几个能喝得起？！
“郭小姐误会了，开业第一个月，我们的汤品全部三块钱碗，先打好口碑之后，再慢慢涨价！”罗成笑眯眯的说道。
这个套路，放在任何年代都管用。
廉价的目的，绝对不是为了给客户省钱，而是为了让他形成消费习惯。
这是罗成从后世学到的最有用的商业手腕。
在九八年那会，哪个生意人不图快，不想赚钱呢？
几乎每一笔，都必须要见到利润，那是那个时候的商家普遍的观念。
毕竟当时的商户们，还没被网店教育过，更不懂什么是真正的低价营销。
所以罗成的这套手段，在当时来说，是旷古绝今的大手笔。
“什么？！三块钱？我看了一下，这里面最低的成本价，也在三十块钱以上啊，我们不是要干赔一个月啊？”郭琳琳感觉听完罗成的那番话，自己整个人都不好了。
“这是打开你与客户之间那道门的金钥匙，我们的汤品，是以效果说话的，所以要先让他喝到，尝到了甜头之后，再恢复原价，这叫体验式消费！”
这是后异的新名词，当时那个年月的人哪懂什么叫体验式消费啊？
反正账面亏了钱就是不行。
“罗先生，按您的价格来算，我们第一个月至少要亏二三百万啊！这笔亏损，得多长时间才能回笼？”
亏没关系，但回钱的时间节点必须得做到心里有数。
郭琳琳虽然不知道罗成的办法究竟行不行得通，可至少在没有更好的办法之前，必须先听罗成的意见。
“不，订价在一百五十万吧，就算是咱们的广告费用，其实我们这里，刚刚开业的时候，比你们那可要便宜得多，任何一道汤品，只需要一块钱！”
罗成笑眯眯的竖起了一根手指头道。
郭琳琳不禁有些吃惊的看向罗成，敢这么开饭店的人，罗成绝对是头一个。
“涨价之后的客源流失怎么应对？”郭琳琳秀眉微蹙的问道。
靠低价吸引来的客人，一定会因为高价被吓跑，那就出现了一个新的问题，留客！
留不住这些客源，自己最初的那一百五十万，就等于打了水漂。
临行前，卢永祥千叮咛，万嘱咐，让她无论如何也要帮自己的儿子把好每一道关。
“不留！”罗成果断的说道。
“什么？”郭琳琳稳底被罗成的话给惊呆了，下了那么大的血本，最后竟然不留客？
“我们只做高端人群，来占便宜的人，只是我们的活广告而已，就算我们想留住他们，你认为，一千多块钱一碗的汤，低端顾客能消费得起吗？”
“为了留住那些低端人群，而降低我们菜品的价格，减少我们的收益，从商业的角度来说，是毫无意义的！”罗成非常认真的说道。




投资大亨 第一百六十四章 谈判
罗成的这番话，刷新了郭琳琳对商业本质的许多固有认知。
在九十年代，国内还没有所谓的精准雇客定位，大家还都在全面撒网，重点扑捞的模式里玩的不亦乐乎。
罗成提出来的这些客群定位思想，的确能让郭琳琳这个名牌大学的高材生，也耳目一新。
简单的喝了两道汤品之后，郭琳琳才冲罗成道：“罗先生，那我们的选址以及店面装修方面，您有什么意见吗？”
其实在问出这些问题之前，郭琳琳就已经做足了功课。
在省城金茂大厦附近，有一栋二层的小楼，租金非常便宜，每年只有五百万左右，虽然是一栋旧楼，但是翻新一下，并不耽误使用。
这样就可以续约出上千万的资金，去做广告宣传方面的工作。
只是这套方案，郭琳琳并没有直接对罗成说出来，而是等着罗成问自己的时候，再以经营的角度出发，陈述利弊。
以往，她能深受卢永祥的赏识，用的就是这个套路。
只是罗成不是卢永祥，凡事，罗成都喜欢做好计划之后再去施实。
“店面方面，必须要跟我们这家店一样，底上下四层楼的格局，并且装修也完全复制，换句话说，要给雇客一种，我们这家店整体搬到了省城的感觉。”
罗成非常认真的说道。
郭琳琳眨了眨眼睛，冲罗成道：“罗先生，请问您对省城有多少了解？在省城又生活过多久？”
别看郭琳琳年纪不大，但是在谈判上的手腕，绝对老道。
反驳别人，往往不能直接否定，要从对方的弱点下手，这一点，她做到了极致。
“我从来没在省城生活过，而且对省城没有任何了解！”罗成一本正经的说道。
其实前世的罗成，在省城也生活了近十年，对省城也有些了解。
不过这一世，他才十八九岁，告诉人家自己在省城里生活了十几年，太不现实了。
总不能告诉郭琳琳，自己是二次重生回到一九九八年吧？
“罗先生，省城一栋四层楼的年租金大概在一千二百万，到一千五百万之间，而且装修风格，如果完全按照您这家店来设计，我们的特点怎么突出呢？”
郭琳琳显然不想按罗成的意思去办，在她的意识里，卢家的饭庄，必须是独立自主的，货源可以用罗成的，技术也可以用罗成的，甚至可以给罗成分钱。
可绝对不能把自己的店变成御膳斋的复制品，那样就得终生受制于人，完全没有独立自主的权利了。
在这一点上，郭琳琳是寸土不让的。
罗成不禁打量了郭琳琳一番，难怪卢永祥对她那么器重，这个小女子，有点意思！
“郭小姐，我想你误会了，卢大少的饭庄，只是我们的加盟商，所以，他不需要独立自主权，而且也不会有这个权利！”罗成斩钉截铁的说道。
在这件事上，没有任何商量的余地，否则，罗成情愿不开这家分店。
“罗哥，您先别激动，我再跟郭小姐详细聊聊！”卢笑天见谈话的气氛火药味越来越浓，急忙站出来打圆场。
同时，冲郭琳琳使了一个眼色，把她拉到了一边。
“卢少，如果按他说的这样，我们不就成了他的附属品了吗？我们可是拿着两千万的投次在做这笔生意啊！”
郭琳琳秀眉微蹙的瞪着罗成说道。
一开始，郭琳琳还真没把罗成当回事，她一个名牌大学的高材生，而且还深受卢永祥这种大佬的器重，在能力上，完全是碾压罗成的存在啊。
可刚谈了这么一会，郭琳琳对罗成的看法，就来了一个一百八十度的大转弯。
这个罗成非但不像她想的那么容易对付，反而是非常难搞。
对于核心利益的把控能力，也远超她的想象，在关键点上，可以说丝毫没有商量的余地。
但她怎么也不相信，那是罗成这个十七八岁的毛头小子能想出来的主意，他的背后一定有高人！
“琳琳，有一件事你可能弄错了，我们就是要加盟他这家店，你应该看过他的财务流水了，最赚钱的是什么？”卢笑天耐心的问道。
这还用问吗？就是那些大补汤啊！
“可就算是这样，我们从他这里进货，他就已经赚我们一大笔钱了，你看看他这里面的汤品成本，才多少钱啊！咱们等于被他宰了两刀！他还想一直控制我们！”
郭琳琳气得小脸煞白，胸口一阵阵的起伏，这种憋屈的和同，她还是头一次签。
简直没有天理，没有王法，没有商业道德！
卢笑天微笑着摇了摇头道：“我们让他宰十刀也没问题，咱们赚的是钱啊，他要是不把配方给我们，咱们上哪去赚这笔钱呢？”
说到这，卢笑天又凑进了郭琳琳的耳边，轻声道：“我就是要把自己跟他绑在一起！”
郭琳琳不禁瞪大了眼睛，扭头看向卢笑天。
跟一个十八九岁的高中生绑在一起？
“卢少，我没听错吧？”郭琳琳简直整个人都不好了，不是这个世界太疯狂，就是自己太落伍了。
“你没听错，我就是这么决定的，而且这也是我们家老爷子的意思，所以，该让步的地方，可以让让步，但是！”
卢笑天突然一本正经的说道：“算钱的事，咱得往里面拐，不能往外面拐，赚钱才是第一位的！”
郭琳琳不甘心的叹了口气，死死的捏着拳头，二次回到座位上，做了两三次深呼吸才点头道：“罗先生，你的要求我们可以答应，但是，进货的价格，能不能给我们再低一些！”
说着，郭琳琳指了指资金流水上的清单，意思是让罗成按照成本价供货。
罗成连连摇头，后世的中央厨房也要在供货价上加价百分之二十的，所以成本价进出，那是门都没有。
“我们只在成本基础上，加价百分之二十，这是一个很合理的空间，而且十几块钱，你们都不想出，那合作的诚意何在？”罗成淡淡的说道。




投资大亨 第一百六十五章 砍价的艺术
“他我……”郭琳琳被罗成说的一阵语塞。
的确，按流水上的成本计算，每一袋中药包的价格，大约在三十五块钱，到四十块钱之间。
如果加收百分之二十，真的不到十块钱，这笔钱都不让人家赚，确实在诚意方面，差了点意思。
“那利润这一块，咱们能不能再降点，省城的房屋租金高得吓人，我们的投资这么大，当年未必能回本，也许得两年甚至更长时间，才能收回本金。”
郭琳琳的意思是，这笔买卖风险太大，如果罗成能少收一成的分润，那双方就还有得谈，否则，她们这边就有可能放弃。
“做不做随你，但是分润比例，不能变！”罗成淡淡的说道。
一句话就把郭琳琳稳底说得哑口无言了。
谈判谈到了这一步，所有的主动权都掌握在罗成手里，可以说，在谈判桌上，想改变任何罗成的即定方针，都是痴心妄想！
“想不到罗先生年纪轻轻，谈判功底这么深厚啊！”郭琳琳的额头上，都渗出了冷汗。
她之前也替卢永祥谈过不少次合约，但没有一次这么被动的，完全是被别人牵着鼻子走。
可见罗成的谈判功底绝非等闲啊。
其实郭琳琳输的一点都不冤，上辈子，罗成大大小小的谈判没有一千场，也有几百场，比嘴皮子，十个她也不是对手啊，那都是实打实的实战经验。
“见笑了！”罗成泯了一口茶水，笑眯眯的冲卢笑天和郭琳琳道：“关于我刚才说的那几点，大家还有异议吗？”
还能有什么异议？！
“没有！”郭琳琳无奈的摇了摇头。
“那下一步，咱们讨论一下选址的问题吧，美娇，把地图拿来！”罗成扭头冲丁美娇说道。
其实方才的唇枪舌战，丁美娇一字不落的认真听着，边听边连连挑大指，罗成真是个高手中的高手啊。
而且，见他这么寸土必争的态势，心里那点醋意也全都消了。
至少罗成在跟她谈判的时候，从来没这么苛刻过，几乎郭琳琳所有的提议，都被罗成冷酷驳回，单从这一点上，他们俩就没有发展下去的可能！
“来了！”丁美娇美滋滋的把一份省城的城区地图递给罗成。
展开地图之后，罗成指着一个用红笔标注好的区域道：“这里才是首选，省城跟山市不同，山市因为地理因素，只有火车站附近，才是热门商圈，而省城却不是！”
郭琳琳瞄了一眼罗成标好的区域，差点就爆了粗口。
这小子不实在啊，刚刚还说没去过省城，这么一会，连核心商圈都在地图上标记好了。
“罗先生，我看您对省城这不挺熟悉的吗？”郭琳琳面带寒霜的扫了罗成一眼。
“其实未必一定要在省城生活多少年，查查资料，有的时候比身临其境更有用！不识庐山真面目，只缘身在此山中！”
罗成笑眯眯的答道。
郭琳琳又是一阵语塞，她就不应该跟罗成斗嘴，这家伙也太没绅士风度了！
“这里，国元大厦，才是首选，你们看，交通来说，四通八达，旁边一百五十米，就是公交车总站，这条林荫路，惯穿省城的南北，这里是四平街，横惯东西！”
罗成又在地图上划了一个大圈道：“整片区域里，无论你在哪个位置，想到这来就餐，都可以有多种选择，能坐公交车，能自己开车，近一点的，徒步也行！”
只是还有一条罗成没说，五年之后，那个地方就是地铁三号线的出口。
但毕竟是五年之后才会发生的事，罗成可不想把自己变成寓言家。
“但是国元大厦的租金非常高，明码标价两千万！”郭琳琳皱着眉头解释道。
这个地点，她不是没想过，而且还亲自打电话去问过，可对方却告诉他，少于两千万，免谈！
一共只有三千万的本钱，租房子就花到三分之二，那装修怎么办？
员工也是要发工资的。
“两千万？他想的美，给他一千万，都是多的！”罗成冷笑了一声。
听说一千万就能拿下国元大厦，卢笑天马上来了精神，笑道：“罗哥，一下子省一千万啊？我给你分红，二百万！”
卢笑天马上竖起两根手指头，以两百万的代价，省下一千万，这笔生意不亏！
罗成冲卢笑天点了点头，这小子还真挺上道。
“罗先生，你不是开笑吧，老实告诉你，我今天早上刚刚给他们于总打过电话，人家已经说了，少于两千万，免谈！”郭琳琳冷着脸说道。
两千万租金的大栋，你一张嘴就给人家砍掉一半，你当你是谁啊？上帝还是玉皇大帝，或者是真主安拉，别人都得无条件的听你安排？
“你谈的方式有问题，判谈，不能只刚正面啊，也可以打打侧面！”罗成笑眯眯的说道。
卢笑天连连点头，他就喜欢罗成这种逢强智取，遇弱活擒的劲。
“切！刚正面！那你倒是说说，怎么才能让他一千万就把整栋大楼租给我们！”郭琳琳脸色惨白的问道。
如果罗成真的一千万就拿下了国元大厦，让她这个国内名牌大学毕业的高材生的脸往哪放？
“这个东西呢，只可意会，不能言传，俗话说，法不传于六耳，郭小姐，你在这喝喝茶，实在不行，找间宾馆休息一下，我和卢少去谈一下租金的事！”
罗成笑眯眯的站起身来说道。
“我？”
卢笑天咂了咂嘴，让他吃还行，让他谈判，这就有点强人所难了。
“罗哥啊，说心里话，我真想跟您一起去，但我这……我这嘴到了关键时刻，就他妈不好使了，您说这怪不怪！”卢笑天一脸为难的说道。
罗成被卢笑天逗得哈哈大笑了起来，连丁美娇听了他那番话，都噗嗤一声笑了出来。
“罗哥，您别笑啊，我说的可是真事，只要谈正事，这嘴就跟不上形势，扯皮倒是一个能顶俩！”卢笑天红着脸，灿灿的笑道。




投资大亨 第一百六十六章 交换条件
“跟着哥走，有肉吃，别怕！”罗成拍了拍卢笑天的肩膀说道。
卢笑天心情无比忐忑的跟着罗成离开了御膳斋，坐进车里之后，卢笑天还是有些紧张，扭头冲罗成道：“罗哥，砍价的事，我真不在行啊！”
罗成淡然一笑道：“国元大厦的于总，跟你爸的一个生意伙伴有债务往来，咱俩现在先去找卢总，让他那边施加点压力！”
卢笑天愣了一下，急忙点头道：“好好好！那咱这就到我爸的公司去！”
说完，卢笑天信心满满的发动了车子。
跟外人谈生意，卢笑天心里没底，跟自己老爹谈，那就底气十足了。
山城距离省城只有四十多分钟的车程，可以说，距离非常近。
但是中间被一条大江隔开，所以两座城市，根本无法合并。
不然，山城早就被省城给合并过去了。
车子一路开到了省城的中心地段，云天国际大厦的门口才停了下来。
罗成抬头看了一眼这座自己无比熟悉的大楼，前世他就在这里工作了近十年。
“罗哥，咱们上楼吧！”卢笑天随手把车钥匙扔给了门口的保安，直接带着罗成走进了电梯间。
一路来到最顶层的总裁办公室，卢笑天嘻皮笑脸的来到卢永祥的办公桌前。
“你小子跑到我公司来干什么！”卢永祥见卢笑天一副没安好心的神情，警惕的问道。
“老爸，我想你了，过来看看你！”
卢笑天从来都是属夜猫子的，没事绝对不会往公司跑。
“少跟我来这套，要钱我一分都没有，三千万，已经给你了！”卢永祥沉着脸说道。
卢笑天斜着眼睛扫了卢永祥一眼，一副揶揄的神情道：“爸，您儿子我就那么没出息吗？只会伸手跟你要钱啊？”
说着，卢笑天直接往沙发上一座，随手招呼罗成也过来坐。
看到罗成跟自己儿子一起来的，卢永祥的心里不由得一沉呐！
“呃……罗老板怎么这么有空啊？”卢永祥对罗成的态度明显比对自己儿子好了不少。
“随便过来看看！”罗成笑眯眯的答道。
卢笑天倒了杯水，边喝边冲卢永祥道：“爸，王鑫龙是不是欠您一笔钱没还啊？”
卢永祥心里咯蹬了一下，不是自己这个败家儿子把账给要回来自己花了吧？
“你小子别乱来，那是公司的钱，乱用是要负法律责任的！”
其实当年根本没有那么严的财务制度，问题那是七千多万的货款啊，可不能让这小子拿出去胡花。
“我？我有那个本事，就改行去要账了！”卢笑天白了卢永祥一眼。
听到这话，卢永祥才长出了一口气，只要钱没事，就万事大吉了。
“爸，王鑫好像在外面也有一笔债，于则成你知道吧？他欠了王鑫四千多万呢！”