宦海通途

下午吃饭的时候,严家福回到了乡政府,吃饭的时候,他给周天浩汇报了,所有的大棚蔬菜,都联系还了,清早五点钟开始装车,主要是保持新鲜,八点钟的时候,就可以出发了,周天浩点点头,叫严家福做好相应的准备,这次出去销售蔬菜,也就是他和严家福两人,甚至没有带工作人员。未完待续。。





宦海通途 第243章 遭遇菜霸
一大早,周天浩就坐上了农用车,农用车的速度不快,八点钟出发,下午两点钟能够赶到菜市场,就算是不错了。周天浩坐在前面的农用车副驾驶的位置,严家福坐在后面农用车副驾驶的位置。
思考了一会,周天浩拨通了家家乐超市张经理的电话。
“周书记,您好,有什么事情吗?”
“是这样的,我今天到春山市来卖菜了,坐着农用车,大约下午两点钟左右到春山市,这次有两车蔬菜,不知道超市里面需要多少啊。”
“周书记,您没有开玩笑吧,真的来卖蔬菜啊。”
“我骗你干什么啊,是真的。”
“周书记,您可真的会当领导啊,不过,有件事情,我可要明说了,您可能是没有在这一行做过,批发或者是卖蔬菜,可不是您这样做的,一般都是早上三点钟或者四点钟,就到了批发市场了,那个时候,有很多的菜贩子都等着,大家很快就会将每天的蔬菜都分了,您下午到春山市来,批发蔬菜,真的有些困难啊。不过问题也不大,现在天气寒冷,一天时间没有什么影响的。”
“这个,我真的不知道啊。”
“没什么,您是当领导的,要是这些情况都知道了,那才奇怪了,超市下午六点钟会进一批蔬菜的,我帮着您安排一下,我们可以消化一车蔬菜,另外的一车,就有些困难了。您也是知道的,到超市来买菜的居民,还不是很多,他们都习惯在菜市场去买菜,这方面,我们还正在宣传,如果今后的销路打开了。山前乡的蔬菜是完全能够消化的。”
“嗯,这样吧,我叫我们乡里的严乡长。直接到超市来,他记下你的电话,和你直接联系。我就不过来了,直接到菜市场去看看情况,不管怎么说,两车的蔬菜要销售出去的,另外,春节之前,我会给超市提供一些新鲜的蔬菜,质量可以保证,你和毛经理商议一下,这件事情。就拜托你们了,一定记住了。”
“这没有问题,附近商业一条街的住户,包括商户,全部都是在我们这里购买蔬菜的。他们的时间不多,不大可能到菜市场去,所以销路还是有的。”
一直到下午两点钟,农用车才进入了春山市,周天浩已经是做的头脑发晕,这农用车的速度也太慢了。一路上,就看见超车的,可没有超过任何的一辆车。
周天浩叫司机停下,他下车活动活动筋骨,看看身体抖散了没有。这个时候,严家福也下车了,走上来了。
“老严,我正准备和你说说的,我已经联系了,你带着一车的蔬菜,到家家乐超市去,直接找到家家乐商贸公司的张经理,我这里有他的电话,到了超市,你直接给张经理打电话,至于说价格,超市的收购价格是固定的,不用谈很多的。”
“周书记,还是你带着车到超市去吧,我到菜市场去。”
周天浩摇摇头。
“不行,我们还是没有做过这方面的生意,没有经验的,人家批发蔬菜,都是凌晨三四点钟就到了菜市场,那个时候,菜贩子等着批发分货,我们倒好,下午到菜市场了,这个时候,还有谁到菜市场去看蔬菜啊,好在现在是冬天,蔬菜放一天问题不是太大啊。我熟悉春山市的情况,还是我去,你不熟悉这里的情况,另外,你卖掉了蔬菜之后,马上回到乡里去,昨天我和马乡长商议过了,还有很多的事情需要做,你要早点回去,协助他,再说了,你带着钱回去了,乡里的干部早点拿到钱了,也能够放心很多的,开门红啊。”
严家福有些说不出话来,自己直接到超市去,将蔬菜交给了超市,什么都好说,根本不存在卖菜一说了,可周天浩就不同了,要到菜市场去,这才是真正的买菜,周天浩是书记,自己只不过是副乡长,这有些说不过去的。
“周书记,不行,还是我到菜市场去。”
“我们不要争论了,先去吃饭,我都饿晕了,一路上的颠簸,不是滋味,看来这钱真的是不好赚啊,一路上我考虑了,蔬菜大棚必须要大规模的发展,要用大车运输蔬菜,这样速度快一些,也能够节约一些成本的,能够多赚一些钱,对山前乡的农户是有很大好吃的。”
“周书记,都是我宣传工作没有做好的,害的你来卖蔬菜,我本来就是山前乡的人,没有你考虑问题这样仔细,今后我一定会注意的。”
吃饭之后,严家福和司机立刻出发,到家家乐超市去了,周天浩没有回家,他也上车了,朝着菜市场而去,严家福已经说了,卖完了菜,立刻返回山前乡,配合马卫东,做好下一步的工作,要是还不能做好,自己就要主动辞职了。
周天浩知道菜市场的位置,但从来没有在这里来买过菜,更不要说卖菜了。
农用车在菜市场门口找了一个位置停下了,周天浩下车了,叫司机在门口稍微等一下,他进去看看,到底是什么情况。
菜市场里面,显得有些冷清了,现在已经是下午的三点钟了,来菜市场买菜的居民,几乎看不到什么了,三三两两的菜贩子也是有气无力的样子,大概他们的精神,在早上生意好的时候,基本都用完了,如今天气也不好,显得有些寒冷。
在菜市场转悠了一圈,周天浩感觉到,有些无从下手,应该联系谁,应该怎么办,他茫然不知,总不可能在这里临时找一个摊位,半夜来卖菜吧。一时间,周天浩显然了苦恼之中,隔行如隔山啊,看样子,做每一件事情,都不是那么简单的,尽管自己重生了,但脑海中想到的,几乎都是做大事,从来没有计划,还要到菜市场来卖菜的。
带着疲惫和失望,周天浩离开了菜市场,走出来了,没有其他的办法,只能是在这里等候,看看半夜起来之后,赶到菜市场,在批发的人群中间,是不是能够找到经销的大户,一同商议,力图打开这里的市场。
走到菜市场的门口,周天浩发现了异常,农用车的旁边,围着一群人,司机的脸上,显露出来了愤慨和无奈,周天浩不知道是什么原因,正准备走上前去的时候,听到人群中有人开口说话了。
“哪里来的蔬菜啊,妈的,怎么不懂规矩,直接到菜市场来了,不知道这里的管理规矩吗,老弟,我问你半天了,你最好是老实说出来,要不然,这一车的蔬菜,老子就没收了。”
司机是山前乡的农户,没有见过多少的世面,不知道应该怎么解释,来到了春山市,他早被这里的繁华所震惊了,刚才在菜市场外面等着的时候,突然来了一群人,围住了农用车,清楚了他是从天星县山前乡来的之后,嚷嚷着说要没收这一车的蔬菜,没有问任何的理由。现在,才有人开口问他懂不懂规矩。
“我不知道规矩,我是和周书记一起来的。。。”
“什么周书记啊,老子没有见过,不管那么多,上车去,跟着我们走。。。”
周天浩想到了,重生之前,他知道,很多的地方,都有自身的行业规矩,这些所谓的规矩,是自行制定的,说白了,也就是强行垄断市场的一种行为,比如说菜市场里面,就有菜霸、肉霸等等,这些人,都是无所事事的人员,有些甚至勾结管理部门,从中渔利,遇见了这样的人,你和他讲道理,是没有多少作用的。
看着眼前的阵势,周天浩掏出来手机,直接给家家乐公司打电话了,要求黑头和和孙铭宗迅速赶到菜市场来,黑头以前是做什么的,周天浩是清楚的,这里的事情,他来了之后,能够很好的处理,自己如果没有依靠,单枪匹马上前去,混混可不会管那么多,拳脚不长眼,自己吃亏了,没有地方去说话。
至于说找管理部门,周天浩没有这样的兴趣,他不想走程序,有些时候,找到管理部门,是最麻烦的,打点上上下下的关系,就会累死你,何况,周天浩的目的,是要打开春山市的销售市场,不是来和这些菜霸斗气的。
从超市到菜市场,乘坐出租车,大约10分钟的时间,打完了电话,周天浩走出了人群,眼前的局面,他还是需要应对的。
司机看见周天浩走过来了,脸上出现了惊喜的神情。
围着的几个年轻人,看见了周天浩,也明白,正主到了。
“几位兄弟,有什么事情吗?”
为首的年轻人看了看周天浩,冷笑着开口了。
“谁和你是兄弟啊,这车蔬菜,是你的吧,就这样拖到菜市场来了,懂不懂规矩啊,这里有管理规定,到菜市场来卖菜,必要要登记,要缴纳管理费,要指定摊位,都学你们这样,开着车就到菜市场来了,还有没有规矩啊。”
“哦,是这样啊,菜市场应该是工商部门管理的吧,我看看你们的证件,需要怎么处理的,我们服从管理,办理手续。”




宦海通途 第244章 丁青松
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听见周天浩这样问话,为首的年轻人愣了一下,随即哈哈大笑了,他身边的年轻人也跟着笑起来了,但周天浩的脸上,没有丝毫的笑容。
“要看我的证件,哈哈哈,老子还是第一次听见这样的话,什么证件,你是公安局的吗,查户口还是身份证,要不要老子到家里拿户口本给你看看啊。。。”
“嘴巴放干净点,我现在要看你的工作证,如果你是工商局的管理干部,那我们就按照规矩来,否则,请你们走开,不要打扰我们卖菜。”
年轻人止住了狂笑,看了看周天浩。
“好啊,那你介绍一下来历吧。”
看着年轻人脸上调侃的笑容,周天浩很想发怒,但他看到了周围看热闹的人,猛然想到了,这岂不是一个最好的宣传机会,至于说收拾眼前的这帮年轻人,等到黑头和孙铭宗到来之后,一切都好说。
“好啊,我就自我介绍一下,我是天星县山前乡党委书记周天浩,我们山前乡种植了大棚蔬菜,这就是我们运到春山市来的大棚蔬菜,这些大棚蔬菜,质量上乘,而且我们还可以保证,在春节之前,为春山市的居民提供新鲜的蔬菜,辣椒、茄子、西红柿、黄瓜等等新鲜蔬菜,应有尽有,我们已经为家家乐超市提供了一批新鲜的蔬菜,质量绝对保证,大家可以去了解一下,家家乐超市相信我们山前乡的能力,所以。已经和我们签订了长期的订购协议,今天我们是第一次到春山市来,还不熟悉这里的情况,请大家今后多多关照我们。。。”
司机看着周天浩,显得有些目瞪口呆,想不到周天浩是乡里的书记,居然也开始做起来推销员了。而且说的有鼻子有眼的,看看周围一些看热闹的人,都听的很是仔细。这样的效果,还真的是不错的。
年轻人看着周天浩,显得有些气急败坏。本来是想着让周天浩出丑的,想不到居然让周天浩做起来了宣传,天星县山前乡,他根本没有听说过,一个乡里的书记,到春山市来得瑟什么,有什么了不起的。
周天浩刚刚说完,年轻人马上开口了。
“说够了,按照规矩办事情,1000块钱的管理费。交了你们就去卖菜,老子没有听说过什么山前乡,你是乡里的书记,是不是想着我举出来八抬大轿啊,哎呦。当官的来了,了不起啊,老子怕了。”
“年轻人,我再说一遍,嘴巴放干净点,你的爹娘是不是没有教育好你啊。”
“去你妈的。敢教训老子啊,要是让你在这里做生意了,老子就不在这里混了。。。”
年轻人挽起袖子,准备动手了。
不过,他还没有来得及嚣张,一个身影就到了他的身边,两计清脆的耳光传出来,年轻人被打蒙了,不自觉的开口了。
“王八蛋,敢打老子啊,哎呦。。。”
一脚踢在了肚子上,年轻人痛苦的蹲下了,他很奇怪,为什么身边的人都不敢动手,难道说这个周天浩,真的是有着了不起的能力吗。
再次抬起头,年轻人倒吸了一口凉气,他看见了黑头。
黑头的名气,春山市还没有哪个混混不知道,人家是从特种部队出来的,虽然说到家家乐去上班了,算是退出江湖了,但是,名气依旧在的,加之黑头重义气,没有哪个混混不买账的,这一次自己是撞见铁板了。
年轻人万万想不到,周天浩居然和黑头有关系,看来,自己是没有长眼睛啊。
“黑、黑头哥,大水冲了龙王庙,我不知道是你啊。”
“去你妈的,敢对着我大哥动手,你***不想活了,是吧,今天的事情很简单,你赔礼道歉,如果周大哥不满意了,你就不要在春山市混了。”
年轻人知道厉害祸福,如果说黑头发怒了,自己可能真的混不下去了,他也不管是不是人多了,扑通一下跪在了周天浩的面前。
“周、周书记,我瞎了眼睛,得罪您了,我不知道,您大人不计小人过,不要计较,您的这些蔬菜,我保证,马上就销售出去,今后,您运来的蔬菜,我绝对保证,最先销售,求求您,放过我。。。”
周天浩暂时没有说话,此刻,他没有想到跪在面前的年轻人,他想到的是蔬菜销路问题,交给眼前的混混去销售,这一车蔬菜是没有问题的,这些混混的德行,他是知道的,菜贩子不敢不要,可这样的销售渠道,肯定是不行的,必须要找到正规的批发商人,真正的打开市场,交给这些混混,智能光是破坏了销售渠道。
年轻人看见周天浩没有开口,脸色发白,甚至准备磕头了。
黑头于孙铭宗站在周天浩的身边,冷冷的看着跪在地上的年轻人,周围看热闹的人也没有开口说话,司机看着周天浩,眼睛里面,全都是崇拜的目光。
“好了,你起来吧,今天的事情,我本来就没有在意的。”
年轻人终于舒了一口气,脸上也有血色了,他慢慢站起来,生怕周天浩改变了主意。
一个中年人从人群里面出来了。这个中年人,脸上带着微笑,眼神里面透露出来了精明和狡猾。他向周天浩伸出了右手。
“周书记,你好,我是丁青松,做点小生意,刚才看了周书记运输来的蔬菜,感觉质量还不错的。”
周天浩于丁青松握手的时候,刚刚站起来的年轻人似乎想着表功,连忙开口说话了。
“周书记,丁老板是大老板,负责全市的蔬菜批发的,有很大的铺面的。。。”
周天浩心头一亮,机会终于出现了,他需要找到的,就是丁青松这样的大老板。
“丁老板,你还,我是周天浩。”
“我知道,想不到周书记亲自出来卖菜啊,我做了这么多年的生意,还是第一次见到啊,佩服佩服,周书记,我们找个地方谈谈,刚才听周书记说,山前乡还有不少的蔬菜大棚啊,我想着,看看能不能掌握一下情况的。”
“没有问题,丁老板定地方吧。”
“我的商铺,就在旁边,到我那里去谈谈吧。”
周天浩转身于黑头、孙铭宗说了几句话,这个时候,两人正在上班,是匆匆赶过来的,周天浩和他们越好了,下午一起吃饭。
进入了丁青松的商铺,周天浩发现,这里面的摆设还是不错的,没有看见新鲜的蔬菜,倒是看见了一些干货。
“周书记,我就直截了当说了,山前乡目前有多少的蔬菜大棚啊?”
周天浩知道,丁青松是想着和他谈生意了,这方面,周天浩不是专家,只能是按照自己的想法,诱导交谈按照自己的思路发展,否则,按照丁青松的能力,自己不是对手的。
“丁老板,不着急,刚才听到介绍了,丁老板是负责春山市大部分的蔬菜批发的,想必也是清楚大棚蔬菜的,要是我预料不错的话,丁老板应该从外省进了一些大棚蔬菜吧,仅仅是春山市的大棚蔬菜,肯定是不能够满足需求的,据我知道,春山市目前,还没有多少的大棚蔬菜,就是省城也是不多的,现在,我们山前乡有了大棚蔬菜,丁老板就可以方便很多了,毕竟地方近,运输成本少很多的,当然,我这是妄言了,我们还要求着丁老板,帮助销售大棚蔬菜啊。”
丁青松很是吃惊,他没有预料到,周天浩竟然能够掌握到这些情况,他的手下有一个运输的车队,每个月都要从外地拖来一些蔬菜,仅仅本地的蔬菜,确实不够销售,加之本地的农户,还不习惯专门种菜,很多种菜的,都是满足自家的需求的,准确的说,春山市还没有形成固定的蔬菜种植基地,所以,他必须从外地进一些蔬菜的。周天浩能够看透这一层,就飞非常的不简单了,此刻,丁青松有些奇怪了,周天浩是乡党委书记,怎么对生意场上面的事情,也这么熟悉啊。
“周书记,你可真的是厉害啊,我的确想从山前乡进蔬菜,只是不知道山前乡蔬菜种植的规模,如果量太小了,还是有些麻烦的。”
“呵呵,200个大棚的蔬菜,你能够保证销售完毕吗?”
丁青松愣了一下,随即展开了笑容。这可是属于蔬菜种植基地的规模了,如果有了这样的基地做保证,自己就不愁了,而且,这中间,可以省掉很多的环节,自己可以直接和山前乡签订协议,节约下来的成本,就是自己赚到的钱了。不过,做生意是不能够首先透露出来底线的。
“这样啊,我需要思考一下的,看看是不是能够吞下去啊。”
“丁老板,虽然我不是专门做生意的,但也知道里面的一些规矩,平地起价,就地还钱,不过,我们之间,就不用来这一套了,我的身份你是知道的,实话实说,我不是很会谈生意,如果你有心,签订合同之后,就按照你收购蔬菜的价格来,我们也按照合同的规定,提供足够量的蔬菜,你就说说,你能够消化多少的蔬菜。”
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宦海通途 第245章 丁进林的教诲
丁青松的吞吐量居然可以达到300个大棚以上的蔬菜,这是周天浩没有想到的,不过,从谨慎的角度出发,周天浩还是决定,不要过快的发展,一个大棚需要300到500元的贷款,这笔钱,对于山前乡的农民来说,还是一笔巨款的,必须要慎重。再说了,政府主导的只是前期,之后的发展,需要依靠农户自身的。
周天浩不会直接和丁青松签署合同的,两人约好了,一个星期之后,正式签署合同,到时候,山前乡的代表,直接到丁青松的商铺来,至于这一车的蔬菜,对于丁青松来说,是小儿科了,他早就看过了,蔬菜的质量还是不错的。就在两人交谈的时候,商铺里面的员工已经将蔬菜全部都收购了,有员工拿来了现金,周天浩要求司机拿着钱,包括临时收据,马上启程回到山前乡去,将这些钱款和票据,交给严家福。
司机连声答应了,周天浩这样的信任,他是没有想到的,加之在春山市发生的一切,已经让司机刮目相看了,他马上说了,自己现在就出发,连夜赶回山前乡去。吃饭的事情,路上随便吃点就可以了。
周天浩婉言谢绝了丁青松的邀请,说自己还有事情,下午就不吃饭了。
走出铺面,还没有走到菜市场的门口,周天浩发现了,丁进林居然站在街对面,看着自己微笑。周天浩连忙走过去了。
“丁主任,您好。您怎么到这里来了。”
“呵呵,我也要吃饭啊,有时间来买点菜,刚才看见你的光辉形象了,怎么样,下午找个地方去坐坐。”
“好啊,下午我请客。丁主任定地方。”
“嗯,你现在也是一方诸侯了,还真的是该你请客了。”
周天浩掏出了手机。给黑头打电话,告诉黑头,不要耽误上班时间。晚上大家在一起宵夜就可以了,自己下午有事情。
周天浩陪着丁进林在大街上慢慢走着。
“小周,我真的想不到,你会亲自来卖菜啊,放眼整个的春山市,恐怕也只有你这样一个乡里的〖书〗记,这样做了,不简单啊,山前乡的事情,我都是知道的。”
“丁主任。我也是没有办法啊,山前乡太穷了。”
“这我知道,你在山前乡去了,做了不少的事情啊,市委领导都是很清楚的。大桥修好了,办起来了水泥厂,现在是大棚蔬菜,开年还要种植药材,这些都是特色经济,已经引起了市委领导的高度重视了。特别是修建大桥的事情。”
丁进林说的这些消息,都是非常宝贵的,周天浩没有说话,默默的听着。
“你这么快离开了市委办,我是有些没有想到的,一直都想着找机会,和你好好谈谈,我算是看出来了,你是想着下去做事情的,不想在市委办干耗着,这本来是很好的想法,但你也忽视了一些事情,在市委办这样的单位,确实难以做出来什么大事情,但为什么那么多的人都想着到市委办,其中的玄妙,你没有完全理解的,你还年轻,看不透里面的事情,也是很正常的。”
“丁主任,我真的没有想到那么多的,希望得到您的教诲啊。”
“教诲是不敢说的,依照你的发展道路,不要多长的时间,就会脱颖而出了,今天看见你亲自来卖菜了,我的确有很多的感触,所以,在外面专门等着你,就是想着,和你好好谈谈的。”
“丁主任,我们找个地方,坐下。”
“边走边说吧,现在时间还早,吃饭太早了一些。”
两人慢慢朝着家家乐超市的方向走去。
“小周,一般人都认为,到了市委办,起点高,出去以后,能够谋求到一个好的位置,但不少的年轻人到了市委办,忽略了一个最为主要的事情,那就是寻找依靠的问题,我这么说有些直接,也是发现你在这方面,没有引起足够的重视啊。”