科技之巅峰大佬

这样的条件，在场的其他人听了不由都纷纷侧目。
别的暂且不说，百分之五的股权啊！斯特拉现在的市值就是八百亿美元，这相当于白送金子乔四十亿美元啊！
更何况，随着今年斯特拉产能扩大，开始大量交付客户，他们的股价肯定还会往上涨的。
而且斯特拉的全球执行总裁，这样的位置，可从来都是白人才能坐的，就算是让给有色人种，也是让给印度跟班，华人还从来没有过。
光是这样的头衔，都能让你在硅谷横着走！
年薪加分红就更不用说了，另外那一亿美元以内的科研经费随便调用，这简直就是白给金子乔送零花钱。
光看马克这次开出的条件，金钱，权力，名誉，几乎全都有了，只要金子乔点点头，明天他就能名扬天下，成为硅谷最富有，最有权势的人之一，看来马克这次是下血本了。
可金子乔的反应却让大家非常惊讶，他几乎没怎么考虑，只简单的回答了一个字：“no！”
对条件不满意？马克嘴角弯了弯。
“你觉得股分太少吗？那我可以尽量说服大家拿出百分之十！其他条件，比如年薪，职务，你都可以提。”
马克的话，让在场的其他人一片哗然，这条件也太丰厚了吧！
要知道马克自己在斯特拉的股份，也才只有百分之二十！可他居然愿意联合其他股东，给这家伙百分之十的股份，这得是多大的诚意啊？
可让大家没想到的是，金子乔的回答依旧快速而简短：“no！”
马克的面色铁青一片，他也是个骄傲的人，他从没想到以他今时今日的地位，这么有诚意的发出邀请，居然还会被拒绝！
而金子乔也留意到了马克不愉的脸色，为了接下来谈判的气氛不至于闹得太僵，他笑着解释了一句。
“很感谢埃夫隆先生对我的欣赏，也很感谢您开出的条件和您的诚意。但我拒绝加入斯特拉，并不是因为你的条件不够丰厚。”
“哦？那是因为什么？”
马克眉毛一挑。
“是因为，我想要的，你给不了！”
金子乔直接回答说道，听到这样的回答，马克的眉毛拧的更紧了，这个年轻人看来野心不小啊！
如果没有几十年之后即将到来的至暗时刻，金子乔对这样的条件还真是挺心动的。
但现在的问题是，不是马克开出的条件不够丰厚，而是他想要的马克给不了啊！
他想要的是一家按照他意志来发展的公司，他想要的是乾纲独断！
而斯特拉这样的股份制公司，干点什么事，都要受到董事会的掣肘，根本就不适合他未来发展的规划。
更何况他知道斯特拉的发展史，更知道这位马克先生的强势和阴险，当初他怎么把斯特拉真正的创始人扫地出门，可都在史书上写的清清楚楚，所以他的话，金子乔半点都不信。
一旦答应他们的条件，把系统程序的源代码交出去，那事情就不是自己可控了。





科技之巅峰大佬 第15章 拦腰一刀
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作为行走江湖多年的星际大盗，人性的丑恶金子乔见得太多了。
为了几块钱都能勾心斗角，甚至闹出人命的事都多了去了，更何况这次面对的可是几十上百亿的利益？
百分之十的股份？呵呵，你能变现吗？他们肯定会在合同里加入各种限制条款。
这帮家伙一旦搞明白了他的代码，就肯定会想尽办法来稀释他的股份。
全球执行总裁，这头衔又有个卵用，且不说他现在是一个华人的身份，去一家米国白人为主的企业去当总裁，光是隐形的种族歧视都能让你举步维艰。
更何况在公司里，你一个心腹都没有，谁会听你说话？放个屁都不带响的！
董事会的执董？只要你不是董事会里最大单一股东，人家就占尽优势，几个人联合投票，都能否决你的任何提议，甚至把你赶出董事会都有可能。
而且米国人的阴招可多着呢，比如像东哥不就中了招？还好人家对公司控制力强，不然早就被人踢出局了。
所以甭管马克他们画的大饼有多圆，多香，他根本就没打算咬钩。
他今天要做的，就是拒绝忽悠，然后在斯特拉身上狠狠的宰一刀，拿到足够的创业资金。
看到金子乔依旧没有松口同意，现场已经是一片哗然。
其他所有人几乎都在心里破口大骂，这金子乔就是个贪婪的疯子，傻瓜！
而马克却心里一沉，这个家伙很难对付啊！
作为斯特拉的掌门人，那套电控系统对斯特拉的重要性，他在了解不过了。
此前一直困扰斯特拉的重大难题就是产能，可随着今年在华国建设的工厂投产之后。
产能的问题，已经解决了，截止到上个季度，他们已经交货了25万辆。
可随着交付给华国客户的车辆越来越多，自燃事件却又此起彼伏。
所以现在斯特拉面对的最大的难题，已经是企业的形象危机了！
虽然斯特拉公关部发挥了超强公关能力，高价摆平了媒体，把多起事件给压下去了。
但今后一旦这样的事情越来越多，最后肯定是捂不住的。
而且如果在碰上像这次这样不好对付的车主，给他们开出了一个天价赔偿方案，他们怎么办？
所以这企业的形象一定要处理好，他可不想斯特拉，成为另一个三桑！
而现在解决问题的关键，就是对面这个年轻人，研发出来的那套电控系统。
更关键的是，这套系统绝对不能落入别的汽车企业的手里。
“金先生，截止今年三季度，我们斯特拉的销量就已经超越了保时捷。没错，一个成立16年的美国车企，只有三款量产车的情况下，我们已经超越了拥有90年历史和五款举世闻名车型的德国豪华品牌！我们的销量对比是158200对133848。我们正在创造历史！我们的前景是绝对光明的，潜力是无限的，所以为什么不给点时间，认真考虑一下马克的建议，加入我们？”
马克不出声，但作为谈判副手的洛里斯，觉得还可以在争取一下。
她以为这个年轻人，可能还不明白斯特拉的江湖地位，和未来成长空间。
可没想到，她的苦口婆心，最后换来的却依旧是一个简单的：“no！”
房间里的气氛，陷入了沉默，邀请金子乔入伙这个方案看来是失败了，那么接下来就要执行其他方案了。
“那好吧！金先生，既然你对加入我们没兴趣，那这套系统你打算怎么卖？”
简单试探之后，马克和他的团队都已经清楚了他们在和一个意志坚定，不会轻易被忽悠，动摇的家伙打交道。
所以他们也就不再兜圈子了！
“第一年授权费三亿美元，今后每年随斯特拉销量调整，每卖出一辆斯特拉，我要收一百美元专利费！”
“wtf！”
金子乔条件才一报出来，马克的脸色猛然一沉，他身边的几个谈判团专家，都忍不住爆了粗口。
这一刀实在太狠了，按照他这样的条件，光是今年，他都能拿走斯特拉百分之六十的净利润。
要知道，今年可是斯特拉开始盈利的第一年！
随着华国斯特拉工厂完成建设，并且开始投产，斯特拉的交车速度开始大幅提升。
前三个季度，他们已经交付了25万辆，可是考虑到第四季度会面临即将到来的圣诞节，元旦等重大节日。
汽车这种大宗商品消费会放缓，所以第四季度他们也就计划生产五万辆，所以他们全年一共计划生产三十万辆车。
而这家伙要三亿美元的授权费，每辆车还要一百美元的专利费，这相当于他们每卖出一辆车，就要给这家伙交200美元的买路钱。
这也就难怪其他人会爆粗口了，金子乔这拦腰一刀，真是太凶狠了！
他这个报价，几乎拿走了特斯拉净利润的一半！
“你们可以不答应，但我觉得，奔驰，宝马，丰田他们肯定会答应。”
看着金子乔那张笑脸，一直冷静的马克，都有点搓火了。
“每辆车一百美元的专利费，我们可以接受，但三亿美元的授权费，我觉得太高了。一亿美元，倒还可以考虑。”
洛里斯想了想，和身后的几个会计师小声交流了几句，然后开始还价。
可金子乔却并不理会洛里斯，而是转过头看向了马克。
“马克你是最了解斯特拉所引领的潮流的，现在消费者对“豪华”的感知已经和以前大不相同了，“科技”现在是关键词，而不是“皮革”或“配置”，而这正是斯特拉的优势。现在奔驰，宝马，丰田这些国际大厂，都在进军电动车领域，你觉得他们要多久才能追上斯特拉？你觉得如果他们知道斯特拉的缺陷之后，会不会拿来大做文章？所以你觉得，我给你们提供的这套更高技术含量的bms系统，不值这个价吗？”
“好吧，我同意你的条件。我可以给你五亿每年的授权费！”
马克开口的，而且一开口就把授权费提高了两个亿，这下其他人都愣住了。
马克这是干什么？难不成他疯了？




科技之巅峰大佬 第16章 折戟沉沙
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“马克！”
“你在干什么？”
马克的左膀右臂艾德文，和谈判专家洛里斯私下一把拽住马克轻声问道，这时候已经顾不上什么礼仪了。
毕竟这次谈判的意义可非同一般，如果马克让步太多，回去之后肯定会被董事会诘难。
马克却并不理会这俩人的阻拦，猛地抬起了手，示意其他人不要说话。
会场立刻安静了下来，马克作为这个团队的主心骨，作为一手建立斯特拉的人，这点威信还是有的。
“我可以把授权费在提高两个亿，但是我有一个条件。”
金子乔笑着看着马克：“好吧，把你的条件说来听听。”
“我的条件就是，我们需要签一个排他协议！也就是说你的这套m-bms系统，只能卖给我们斯特拉，绝对不允许在卖给第三方车企。”
在场其他的人一听马克原来打得是这个主意，不由都松了一口气。
确实独占这套m-bms系统，对斯特拉来说，这很关键。
目前斯特拉之所以能够在电动车领域独占鳌头，靠的无非就是他们独一无二的电池管理系统。
就目前来说，斯特拉将七千多粒电池分成1089套电池砖，而他们的bms能够做到同时监控这1089套电池砖的变化。
虽然还不能做到对每一粒电池做到监控，但这已经目前业界最厉害的电池管理系统了。
而目前全世界范围其他电动车企业，在电池管理系统方面能够做到第二厉害的就是华国的byd，没错就是华国的byd！
可他们的电池管理系统，最多只能做到对一百多个电池包的监控管理，也就是说他们的电池管理效率，比斯特拉低了十倍！
而世界其他各大车厂不管什么奔驰，宝马，还是丰田，本田，他们的电池管理系统，别说追上斯特拉了，就是连byd，他们都只能望其项背。
这就是奔驰为什么非要和byd联手成立一起腾势汽车的主要原因，不过这两家也是各怀鬼胎，谁也不愿意把自己的核心技术拿出来。
这就导致这企业成立了好多年，可却连一辆像样的车都造不出来。
至于丰田，本田，如果说硬件，rb人确实很厉害，但是说起软件，就只能呵呵呵了，工业机器人的系统，他们也许有一套。
但是进入移动互联网时代之后，他们已经彻底被甩开了。
哪怕双田是最早玩混动车的，可他们的电池管理系统，也只能说是差强人意。
而现在斯特拉突然发现这世界上有一套，比他们现在用的系统还厉害的电池管理系统，你说他们会怎么办？
既然人家不愿意加入他们公司，那就要想个办法把他绑上自己的战车，这就是马克的意图。
而金子乔却笑了：“埃夫隆先生，五个亿就想买断我的电池管理系统，你觉得这可能吗？”
这个马克真是有够阴险的，金子乔当然不能答应。
“那你说，要什么样的条件，你才会答应！”
“既然这样，那就六亿打底。如果明年你们销售不超过三十万辆，那么就收取六亿美元的授权费，外加每台车一百美元的专利费。如果明年你们能够销售超过三十万辆，那么我选择每台收取两百美元的授权费，外加一百美元的专利费。”
马克的团队都明白了，金子乔这个浮动条款的意思，大家也并不反对。
“另外，我想这个排他协议，将不包括华国车企。华国之外的车企嘛，我们将只授权给斯特拉！”
“什么？这怎么能行？”
“这太过分了！”
斯特拉的团队一下炸开锅了，金子乔的这个条件，分明是告诉他们，华国市场你们就不要想了。
如果这家伙把这套系统授权给那些华国车企，那斯特拉就不用再华国卖了。
“过分？不！我一点都不觉得这很过分！斯特拉在华国设厂，魔都给了你们多大的政策优惠？土地近乎白给，各种税收优惠政策就不提了，甚至连一贯坚持的股权问题都没有坚持。可你们呢？怎么回馈华国消费者的？一辆最低续航256公里的model3，你们在华国的起售价是35.5万元人民币，可是同样一款车，你们拿到南朝国的起售价，却只有30万人民币，这还是你们自己承担运费的情况下？”
金子乔说这番话的时候虽然脸上挂满的笑容，但大家却能够感觉到他这番话说的可是杀气腾腾。
屋子里的一众斯特拉高管，都默不作声了，没办法，谁让人家手里拿着石锤呢！
“你们在这里占足了便宜，可你们就是这样回馈华国消费者的？”
听到这，大家都明白了，难怪这家伙不愿意加入斯特拉，甚至对斯特拉表现出若隐若现的敌意呢。
“金先生，请允许我给你解释一下，这里面有造车成本的问题，咱们华国前两年改成了增值税，所以造车使用的原材料是层层加码，这就导致我们成本一直高居不下。。。”
洛里斯一个眼色，斯特拉大中华区的总经理周通立刻插话进来给金子乔做出解释，可换来的却是金子乔的冷笑一声。
“呲！算了吧！别和我说南朝国销售的那些斯特拉，不是魔都工厂产的？或者用的原材料不一样，你们把车子运到南朝国的运费都是自己出的。可居然还只卖了30万一辆，每辆售价比华国还低了5万5。我不懂什么税务，但我觉得你是在侮辱我的智商！”
金子乔几句话，就把周通怼的张不开口了，确实这很难解释。
难不成你直接和人家说：没错，我们就是瞧不起你们华国消费者，就是认为你们人傻钱多嘛！
“所以马克我并没感受到斯特拉的善意！这就是我提出这两个条件的原因，你们可以选择不接受！”
马克感觉脸上火辣辣的，他还是第一次被一个无名小卒这样打脸，他没想到自己参与的商业谈判，居然会这样折戟沉沙！
金子乔说这番话，一方面是因为他本身的华人血统，另一方面也是因为他对这些几十年后引来阿肯斯人的米国人观感一直不好。




科技之巅峰大佬 第17章 角色反转
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会议室里陷入了一阵尴尬的沉默，金子乔笑着不在说话，他只要等就行了。
而斯特拉那边已经完全乱了阵脚，他们无论如何也没想到这个年轻人会这么难对付。
在会面开始之前，他们模拟演练了无数谈判的场面，可却从没想到会这样失控。
因为从一开始，他们就保持着高高在上的心态，始终是把自己设定为谈判的节奏掌控者，来设想谈判局面。
可现在局面完全跳出了他们原来设想的范畴，金子乔根本就不按照他们设定的节奏来玩，他们就不可能不乱阵脚了。
金子乔提出的条件，确实很苛刻，但也并没把他们逼到死角，但让他们难以接受的，却是这种谈判角色的转变。
一开始的猎人，现在竟然变成了别人的猎物，这让一帮米国人瞬间心态失控。
唯一能够保持冷静的就只有马克了，他摸着下巴，冷冷的看着对面的金子乔，不到五分钟，就有了决断。
“好，我答应你！”
“这就对了，现在我们可以商谈一下付款时间了。现在已经进入了第四季度，我知道你们下个月会陆续交车五万辆，所以我今年可以给你们一个折扣优惠价。授权费三亿美元，外加五百万美元的专利费。”
坐在对面的斯特拉谈判代表，这时大多面色铁青，恨不得跳过来撕了金子乔。
而金子乔则好像没看见一般，继续侃侃而谈。
“不过从明年一月开始，你们就要一次性交齐六亿美元的授权费，另外每卖出一辆车，都要交一百美元专利费。当销量超过三十万辆之后，每辆车直接交三百美元，其中二百美元是授权费，一百美元是专利费。结账周期是月结。”
坐在马克旁边的洛里斯，和她身边的会计团队几乎把牙都咬碎了，这个华国人真是太过分了。
以往他们斯特拉去和别的企业谈判，从来都是他们来定规矩，别家企业来讨价还价，什么时候轮到别家对他们指手画脚啦？
哪怕是最早帮过他们的奔驰和丰田，现在也不敢在他们面前bb赖赖。
这付款方式和结账周期，可是一家企业在产业链中地位的体现，一般像斯特拉这种企业，甭管是对上游，还是对下游，都有绝对的话语权和议价能力。
哪怕是给他们上游供货商，每年定价的时候，都得看他们的脸色行事。
可现在倒好，坐在他们面前的那个年轻人，却成了这次谈判的主角，大家都要看他的脸色行事，这样的角色反转，让他们真的很难受。
可偏偏他们的老大马克却并不出声反对，这让其他人更是没办法站出来发声。
金子乔说完了结账方式和账期，斯特拉方面一片沉默，这时马克抬起了头：“没问题！就这么办！”
“马克，你疯啦！”
“马克三思啊！”
斯特拉谈判团队的专家们，都忍不住轻声劝解马克，可马克却突然笑了，他挥了挥手示意大家不要说话。
“你们不要说，这件事就这么定了！金先生祝我们合作愉快，我会让法务部以最快的速度，起草一份合同，合同签订之后我们就打款。”
马克站起身笑着对金子乔说道，说话的同时也伸出了手，金子乔也笑着起身和他用力一握。
“我也很高兴能够达成一致，合作愉快。”
大局已定斯特拉的团队也就不做声了，马克又邀请金子乔一起共进晚餐，不过金子乔笑着婉拒离开了会议室。
“马克，你为什么答应他？”
“就是，大不了不和他玩了。”
金子乔的身影才消失在门口，斯特拉的谈判团队立刻把马克围了个水泄不通，而马克原本的笑脸也立刻变得阴沉似水。
“你以为我想嘛？可如果不答应，会发生什么？这套系统这个价钱我们不买，奔驰，宝马，丰田他们会愿意花比我们高两倍的价钱买。一旦让他们成功的杀入电动车市场，你们认为这市场还有我们的份吗？这些百年车企，无论是底盘调教，还是车内设计，又或者是车外形设计，那个比我们逊色？所以我们必须将他们阻止在这个市场的大门之外！”
马克的话，让大家迅速冷静了下来，确实如果今天不答应金子乔，回头他转投其他大厂，那斯特拉就没得玩了。
“可你为什么不阻止他，不让他把系统转让给华国车企？”
“就是。”
一想到金子乔可以把这套系统转让给其他华国车企，大家心里又是一阵难受。
“哼！这些华国车企有什么可怕？他们才造车几年？他们的技术水平，设计能力，那样能和我们比？我们怕奔驰宝马丰田，是因为他们是狮子。可这些华国车企，不过就是土狗！”
说起这些马克立刻又恢复了自信，他之所以忌惮奔驰宝马丰田这样的车企，是因为这些车企不止有强大的品牌力，更有超强的技术能力。
如果给他们拿到那样的电池管理系统，他们分分钟就能造出一辆不弱于斯特拉的电动车，因为人家在造车领域有数十年甚至上百年的技术积累。
不管是车子的外观内饰的设计，还是底盘调教，又或者是电动机和变速器的设计制造和匹配，人家都有全套成熟的技术，分分钟都能拿出来。
再加上人家多年口碑带来的品牌效应，一旦新车上市，肯定立刻就有拥趸愿意掏钱买单，所以斯特拉怕的是这样的车企。
但那些华国的车企嘛，连个发动机都造不明白，变速器都是采购的，设计请的全是外国设计师，底盘调教，电动机匹配什么的就更别提了。