重生之最强投资

可看沈益的脸色并没有伪装的意思，宁康塑料厂这边众人一下子就犯难起来，相互看了许久，康大同小心翼翼地问道。
“那沈先生内心的最高报价是多少呢？”
沈益呵呵笑着。
“从宁康塑料厂目前已有的市场，成熟员工数量，厂房设备等一些你们这份资料上介绍的情况，我的最高报价是四三十万！但你们要有心理准备，具体的成交金额不会是这个，因为我会逐渐给你们工厂挑毛病，挑出一条成交金额就会往下降一些，除非你们能说服我。”
听闻此言，宁康塑料厂众人面色又是一变，康大同轻轻倒吸了一口冷气，苦笑着道。
“沈先生这个报价可是直接砍在了我们的心理承受边缘啊，说实话，我们塑料厂内部之间之前有过商议，价格至少要在四百五十万左右才能将工厂全权转让出去！沈先生这个报价我们未必不能认可，但如果您还想要挑毛病的话，那就恕我们无法认同了！”





重生之最强投资 第四十五章 收购成功
康大同看着眼前的沈益，脑门上不知不觉已经渗出点点冷汗。
双方乍一交锋，他就从眼前这个极年轻的对手身上感受到了极大的压力，有预感今天这场谈判未必能按照自己等人之前设想的步骤进行下去。
果然下一刻，沈益便轻笑起来。
“康厂长别急，我说了，四百三十万是我报的最高价，不是最终成交价，既然你们认可了这个价格，那我再根据宁康塑料厂的一些问题慢慢往下降……要是降到了你们无法接受的地步，欢迎随时和我提，我们可以随时中止合作。”
“或者你们觉得宁康塑料厂还有什么你们没有交代在资料里的其他优势，也可以根据具体情况向我提出加价的要求，我这个人还是信奉一分钱一分货的，只要你们提出的内容属实，价格合理，我一定会答应你们！”
康大同嘴角苦涩意味更浓，为了将宁康塑料厂卖出一个好价钱，他们这些工厂高层汇聚全场上千员工，已经将塑料厂所有的优势全部找出来了，如今哪还有什么筹码能继续往上加的呢？
等了片刻，不见宁康塑料厂众人说话，沈益继续道。
“好！既然你们暂时说不出能够加价的筹码，那我就先说我自己的。”
“首先第一条，根据你们提供的资料显示，宁康塑料厂目前占据整个宁市以及周边三县的塑料用品市场大约30%左右，每年宁康塑料厂都能从这百分之三十的市场中收获两百万左右的营业额，这点我已经调查过了，情况基本属实。”
“对，是这样的！”康大同连忙道，“这点我们肯定不会造假，沈先生，全宁市范围内30%的市场份额，您自己知道这其中的潜力有多少……”
话未说完，便被沈益伸手阻止。
“但我想说的是，去年宁康塑料厂的市场份额还有35%，两年前甚至接近50%！宁康塑料厂的市场份额，正在以惊人的速度飞快下降着，我有理由相信，在我接手宁康塑料厂之后，在还没有将宁康塑料厂完全按照我自己的意志转型之前，塑料厂的市场份额还会继续下降，至于具体下降到哪个程度，这个目前还不好说。”
“康厂长，还有宁康的诸位，你们认可我说的吗？”
宁康众人面面相觑，还没想好要怎么回话，沈益又继续道。
“另外，不仅宁康塑料厂的市场份额在被挤压，作为宁市塑料厂的龙头企业，因为你们的不作为，导致宁市整个的塑料厂用品市场也在全面萎缩，受到金属生活用品以及木质生活用品的双重打击！”
“我做过调查，两年前，宁市本市的塑料用品市场总额在一千两百万左右，去年锐减到八百万，今天刚过去两个季度，加起来堪堪超过三百万，但你们觉得到了年后，剩下的两个季度能有多少？加起来全年能超过六百万吗？未必吧？”
宁康众人已经纷纷开始擦拭额头上冒出的冷汗了。
沈益给了他们一些缓和情绪的时间，才悠然道。
“要是我不急的话，等到今年过去，年后再跟你们谈收购的事情，诸位觉得那时候你们的心理价位还有多少？”
宁康众人无从反驳，已经连话都不敢说了。
“所以我将成交价格降低到四百万整，你们觉得合理吗？”
非常诡异的，宁康众人心中甚至有松了口气的感觉。
只有康大同，额头冷汗冒得更多，看着沈益欲言又止。
“好，诸位都不说话，那我就当你们默认了。”
“接下来，我们说说第二点……”
“唉别别……”康大同赶紧开口打断，“沈先生，您给个痛快话吧，您最终的报价到底是多少，我这心里实在是怕啊！要是再让您继续说下去，那我们可能就坚持不住了，但价格太低了，我们这些人回去了，也没法跟上面的人交差啊！”
在他身后，宁康塑料厂众人赶紧点头。
见状，沈益又笑了起来。
“行！我知道你们都不容易，也是抱着诚意和我合作的……那我就不为难你们了，最终成交价就定在四百万吧，但付款方式得改一改。”
康大同心中大石落定，轻轻舒了口气，问道。
“那敢问沈先生，您想用什么样的方式付款？”
“分期。”沈益道，“不瞒你们说，我这次来收购宁康塑料厂，身上总共就带了一百万，我将这一百万先交给你们，作为本次交易的定金，剩下的三百万，每个月还三十万，十个月还完……当然，这算是你们借我的钱，其中涉及到利息的部分，全部按银行借息来！”
“这……”康大同为难起来，“这种付款方式，不在我们的预料之内啊！沈先生，这我可答应不了！”
“既然康厂长无法决定，不如让能决定的人来？”沈益好整以暇，慢悠悠地道。
听闻此言，康大同和身后宁康众人对视一眼，转回头道。
“那行，沈先生请等我一会，我去请示一下。”
沈益伸手示意，康大同离开会议室，而会议室内其他宁康众人，面对沈益均是不敢言语，只以眼神交流。
片刻之后，康大同重新面带笑意地赶了回来
“哎呀，沈先生，我们上面说了，这笔交易可以成交，付款方式也可以按照你说的来！”
“要是没有什么其他问题的话，我们今天就可以签订合同！”
沈益脸色没怎么变化，只是轻笑着道。
“我这边没什么问题了，那就祝我们彼此合作愉快吧！”
两个小时之后，沈益三人被康大同等人送了出来，桑塔纳开出宁康塑料厂之后，沈益看着手上的交易合同，才忍不住笑出声来，显露出几分符合十九岁年轻人的心性。
“沈先生，你这也太开心了，收购宁康不是您计划中的事情吗？难道是咱们在收购中占到了什么便宜吗？”
陈路开着车，从后视镜里看到沈益不加掩饰的笑意，忍不住问道。




重生之最强投资 第四十六章 出尔反尔
“占到便宜不算什么，收购宁康之后，我很多计划都能够提前施展，这才是让我开心的事情！”
沈益心情很好，也不介意多说一些。
“宁康塑料厂拥有很完善的生产系统，市场份额虽然一直在萎缩，但在宁市范围内，却是最出名的塑料生活用品厂商，他们一直走下坡路的原因，在我看来只有两个。一，产品太单一，用户消费体验不好；二，宣传部门营销手段太落后。”
“而这两个原因，我都可以完美解决！”
沈益眼睛都笑弯了起来。
“等彻底接手宁康塑料厂之后，这座城市的塑料用品市场对我来说就是一个开荒过程，随我任意发挥！”
见他这么开心，陈路也跟着笑了起来。
就在这时，桑塔纳对面，一辆奥迪车驶了过来，陈路眼角余光瞄到，顿时便愣了一下，忍不住多看了好几眼。
“怎么了，认识？”
沈益注意到他的异样，问了一声。
“那是舒玉陶瓷厂厂长朱永的座驾啊！”陈路叹了一声，“听说是一百多万的车，整个宁市，可就这么一辆啊！”
末了眉头又皱了起来。
“可是他不是做陶瓷生意的吗？舒玉陶瓷厂做的红红火火，分厂遍地，都开到省会同市那边去了……他来宁康塑料厂干嘛？”
徐雷同样皱起眉头，目光有些担忧地看向后座的沈益。
“老板，会不会……”
沈益脸上笑意已经完全收敛起来了，回头看了眼那辆贵气逼人的奥迪车，又转过头来，脸上浮现出一抹轻松之色。
“别急，我们都已经和宁康那边签订好合同了，不管他想做什么，都已经晚了！”
与此同时，奥迪车内，副驾驶上一位戴着金边眼镜的青年转头看向后座。
“厂长，刚刚从宁康塑料厂出来的那辆桑塔纳，车牌号很陌生，他们对我们这次来的目的，会不会有什么影响？”
奥迪车后座上，坐着位年近半百的中年人，一身西服笔挺，一头短发打理得一丝不苟，身材微胖，凌厉的眼神和微微下垂的嘴角显露出这绝对不是位好相与的角色，正是舒玉陶瓷厂现如今的厂长朱永。
听到那青年的话，朱永微微瞥了他一眼。
“那又如何？我这次来，是抱着不达目的不罢休的态度的！不管宁康塑料厂和别的人是否达成了什么协议，我都能让他们取消。”
“我会给他们一个无法拒绝的价格！”
……
与宁康塑料厂签订好合同的当晚，沈益都已经打电话召集了舒润塑料厂的销售部门和部分生产技术骨干，通知他们明天过来宁市准备大干一场，就接到了一个噩耗。
原宁康塑料厂厂长康大同亲自上门，跟沈益述说合同取消，也就是宁康厂方面单独违背合约的事情。
再次面对沈益，康大同满脸的愧疚之色，但是言语中的态度却是十分坚定，坚持要违背合约。
陈路包括徐雷都是气愤不已，差点直接对康大同动手，沈益拦住了他们，没有为难康大同，放他离去了。
“沈先生，宁康塑料厂太过分了！签订好的合同都能撕毁，我们连钱都付了，这不是耍人玩吗？”
陈路在康大同离去之后，怒火也一直没有降低下来。
“我们要不要上门去找他们要个公道？我把我运输队的那帮兄弟都喊上撑场面！别看宁康厂上千号人，只要我们将实际情况一说，康大同他们自己就无法面对自己的员工！”
沈益微微摇了摇头。
“没有意义，塑料厂还在他们手上，他们一定要违约，我们也没有办法。”
“那……那我们就什么都不做，就这么算了？”
“当然不能什么都不做，徐雷，你明天就找律师起诉宁康塑料厂，这件事是他们单方面违约，按照最高30%的比例，我们可以向他们索取三十万的违约金……呵，就当咱们的车是他们白送的。”
“好，我明天一早就去联系。”徐雷答应下来，犹豫了下又道。
“老板，那舒县那边，要联系他们不用过来了吗？”
“不，他们还是要过来！”沈益神色冷漠，“宁康塑料厂出尔反尔，这件事之前不在我考虑范围之内，但我们刚出发的时候，不是就已经做好了无法成功收购宁康塑料厂的准备吗？”
“不提向宁康塑料厂展开意气之争的报复，这显得我们格局太小，且不理智。宁市的塑料用品市场，是我们绝对不能放弃的一块巨大蛋糕！”
“本来这块蛋糕我们能够轻易吃下，现在虽然吃下蛋糕的难度变高了很多，但我们依然不能放弃，无非就是少做一些事情和多做一些事情的区别罢了，现在正是需要我们多做事情的时刻！”
“明白了！”
徐雷和陈路两人均是神色一振，沈益此时表现出来的形象，给他们带去了很大信心。
陈路激动道：“我明天就照计划安排运输队全部出动，保证一个来回就将沈先生你想要的人全部带过来，让我们开始大干一场吧！”
……
第二天上午，陈路果然将沈益之前召集的舒润塑料厂员工带到沈益面前，除了几十位熟悉生产塑料衣架和塑料薄膜的技术骨干之外，最令沈益感到开心的无疑是吕春阳亲自带领的两百多名舒润塑料厂销售人员。
经过在舒县的初步洗礼，如今舒润塑料厂的销售团队，已经彻底壮大起来，总人数甚至超过了生产员工，吕春阳所带来的这两百人，都是在之前销售活动中表现优异的销售部正式员工，真正能打硬仗的销售骨干！
而为了接待这些人，沈益则是抓紧时间，临时收购了一家宁市本地的小型塑料厂改造成舒润塑料长的分厂，利用他们的生产设备，一边让生产员工抓紧生产塑料衣架和塑料薄膜这两样舒润塑料厂的主打产品，一边向销售员工传授下一步的营销计划。
但还没等分厂这边开始发力，沈益就又得知了一个坏消息。
宁市塑料用品市场上，已经出现了塑料衣架和塑料薄膜这两种产品，而这两种产品的生产厂家均非舒润塑料厂！




重生之最强投资 第四十七章 反击开始
“做工一致，和我们工厂所生产出来的产品相差不多。”
一间会议室中，一位舒润塑料厂的生产技术骨干手里拿着几只塑料衣架和一叠塑料薄膜仔细看着，下了这么一个定论。
会议室内，舒润塑料厂来到宁市的其他成员以及陈路等人，均是气愤不已。
“这是赤裸裸得仿制，盗版！”陈路大声喊着。
“沈先生，咱们塑料厂的这两种产品版权了吗？我们可以去告他们！”
“告是得告的，但不要想仅仅凭借起诉别人就能阻止盗版的出现。”沈益手里拿着一张今日份的宁市日报，眼神平静地道。
说实话，在眼下版权意识严重缺乏的国内市场环境中，塑料衣架和塑料薄膜这两种产品又没有什么特别高的技术要求，会被人盗版早就在沈益的预想之中，但居然来得这么早这么快，只能说对方是有备而来。
他抖了抖手上的报纸，报纸上有四分之一的篇幅大肆宣扬了塑料衣架和塑料薄膜的好处，而不仅是宁市日报，其他诸如宁市青年报，商业先锋报等等宁市各大报刊上，同样刊登了一模一样的内容，另外，在宁市各大人流量极多的地方，也出现不少人不断向来往人群宣传这两种新产品的优势……种种手段，很有一番沈益之前推崇的广告轰炸的意味。
“而且虽然我们都知道这件事的幕后黑手是谁，但对方很聪明，外面各大商场中售卖的塑料衣架和塑料薄膜上面并没有标记宁康塑料厂的品牌，同时打得这份广告也没有直言那些塑料衣架和塑料薄膜就是他们厂家的，我们想要找麻烦，恐怕也只能找到他们推出来的替死鬼身上，并不能真正地对他们造成什么伤害。”
“那怎么办？我们岂不是拿他们一点办法都没有，只能眼睁睁看着他们拿我们的技术发财？”陈路瞪大眼睛，一副咬牙切齿的模样。
周围舒润塑料厂的其他成员，同样脸色难看。
“单单就这一件事来说，我们的确拿他们没什么好办法。”沈益并不避讳地道，周围人群闻言，脸色更加难看，陈路还想要说什么，却被沈益伸手制止。
“但从长远战线来看，宁康塑料厂所做的这一切举动，对我们来说同样是个好机会。”
这是什么意思？众人纷纷抬头，期待的目光看向沈益。
迄今为止，虽然沈益出现在众人心目中才短短几个月，但沈益所施展出来的种种奇迹手段却给他们带来了太多惊喜了。
“本来以我们本身的实力，即便能收购宁康塑料厂，短时间内恐怕也难用这种广告轰炸的方式打开宁市本身巨大的市场规模，现在宁康塑料厂被朱永收购，朱永靠着雄厚资本做了这一点，倒是省了我不少事情。”
沈益嘴角慢慢溢出一抹胜券在握的笑容。
“接下来只要我们操作的得当，市场虽然是被宁康塑料厂开发的，但收割市场的人是谁却还未可知呢！”
……
宁远商场，与长丰商场并称宁市最大的两大商场之一，每天商场的人流量都以数万计，巅峰时甚至能达到几十万。
此时宁远商场前方，被人为划分出了一块五六米方圆的小场地，场地上七八位青年在为来往人群卖力介绍着两种最近几天才出现在宁远商场货架上的产品。
塑料衣架和塑料薄膜。
在日用商品几年甚至十几年都未必会变化款式的80年代，百姓们对于新鲜产品的兴趣，要比后世大了不知多少，场地之外围满了密密麻麻地人群，仔细听着场地中几位青年的介绍。
“各位乡亲父老，来瞧一瞧看一看啊！本工厂最近新研发出来的塑料衣架和塑料薄膜，价格优惠，轻便简洁，是居家种地的不二之选！”
一位青年一手拿着一只木质衣架，一手拿着一只塑料衣架。
“大伙们请好好看看，我左手上这个是传统的木质衣架，右手上是新出的塑料衣架，两相对比，不用我多说，你们都能看出来双方的差距了！”
“比起传统木质衣架，新版塑料衣架体积非常小，重量也轻了许多，传统衣架你一次性只能拿两三个，非常的不方便，但塑料衣架一把却能拿上几十个，各位晾晒衣物的时候，知道这其中的区别！”
“还有这种塑料薄膜，只要往地里一罩，就算是在冬天也能营造出春天的温暖，种出春天才能种出的东西，家里有亲戚在乡村的话，买上一条送人，绝对是最好的礼物！”
“最关键的是，这两种新产品，价格都非常的便宜！塑料薄膜的价格按面积来算，绝对不会出现多卖强卖的情况，您想买多少就买多少，塑料衣架的价格更是比传统木质衣架还要便宜！”
……
实物强大的效果，引起了围观群众的巨大热情，塑料薄膜还好说，不是真正的乡下农村人对这种薄膜的重要意义感受不深，但塑料衣架与传统木质衣架的对比，却是极为突出的。
而且衣架这种东西价格便宜，也不会出现有人买不起的情况，当下几乎所有的围观群众都吵嚷着要买上一些。
几位青年见状，脸上都露出了开心的笑容。
但就在这时，却有一位拿着钱正欲交易，看起来只有二十五六的青年，拿过一把塑料衣架，仔细看了看后皱起眉头大声喊道。
“老板，你们这塑料衣架不是舒润塑料厂的正宗塑料衣架吗？”
那青年声音极大，一声喊几乎盖住了全场所有的声音，惹得现场气氛都有些停滞下来，众人面面相觑。
“什么情况，这塑料衣架还有什么正宗和不正宗之分吗？”
“舒润塑料厂？我听过这名字啊，好像是舒县的一个塑料工厂，听我在舒县的弟弟说，这家工厂现在在舒县都火爆了，比咱们宁市的宁康塑料厂还要厉害！”
……
众人纷纷向那青年投去目光，好奇地想要探究一下到底发生了什么事情。




重生之最强投资 第四十八章 众人齐聚
见情况不妙，维持场地的几位青年中有人赶紧走向那青年，笑着道。
“这位兄弟，一个塑料衣架而已，哪有什么正宗不正宗之分？我们的产品虽然不是你说的那什么舒润塑料厂生产的，但在质量上绝对不会有任何差距，您尽管放心购买，要是出了问题来找我包退包换！”
这一番话说得围观群众纷纷点头，但那青年却是不屑道。
“就算是塑料衣架，怎么就不能有正宗不正宗之分了？那家里用的菜刀和剪刀不也有自己的品牌？反正都不贵，我又不是买不起正宗的产品，为什么非要买个冒牌货呢？”
青年转过身来，面对群众大声喊道。
“诸位，塑料衣架和塑料薄膜这两种产品，都是舒县舒润塑料厂最先研发出来的，早在一个多月前就已经投入了市场中！这一点，随便你们问哪一位在舒县的亲朋好友，都能得到真实答案！而只有舒润塑料厂的塑料衣架和塑料薄膜，才是最正规正宗的产品，他们的产品上都有自己的商标！”
“我也是听我在舒县的朋友说了，才一直想要买一些这种方便许多的塑料衣架，但奈何一直都没有时间……今天看见宁远商场也在卖这种塑料衣架，我真的是非常开心，但谁能想到，这塑料衣架居然不是舒润塑料厂的正宗产品！”
青年气愤地将手上一把塑料衣架摔在地上。
“我像是连正宗的塑料衣架都买不起的人吗？商场居然卖我这种冒牌货！真是太令人失望了！还有你们居然敢说这是你们工厂自己研发出来的？这简直是公然欺骗我们老百姓，实在是太可恶了！”
“你……你不要乱说话啊！”眼见得这青年一席话，周围本来热情高涨的围观群众们脸上热情都全部褪去，眼里闪烁着狐疑的光芒，场地的工作人员们心中顿时有些慌乱起来。
“我说的有什么不对吗？”青年转头面向那些场地工作人员。
“其他的不说，你们说质量绝对没有问题，你们拿什么保证这一点？据我所知，宁市的塑料工厂除了宁康塑料厂之外，其他塑料厂都是生产技术不怎么成熟的小工厂，如果说你们的产品出自宁康塑料厂，那我还能相信你们的话。”
“我们的产品就是……”
一位场地工作人员嘴快，就欲说出些什么，却被身边另一位工作人员用力拉了一下。