重生之最强投资

脸上略施粉黛，为本就令人惊艳不已的容貌更添了几分颜色，而除此之外，这女子与生自来的那股自信气质同样格外地吸引人。
至少宋志远，就忍不住多看了这女子好几眼，沈益因为前世见过太多有魅力的女子的缘故，倒是很快就从失神状态中回复过来。
眼看着刚刚与他二人交流的黎经理站起身来向那年轻女子迎去，出于礼貌，沈益和宋志远也站起身来。
黎经理用略微有些无奈的语气道。
“小姐，不是我故意不让您负责这些事情，而是出于对合作伙伴负责的态度，我觉得您还是多观看一段时间谈判过程再具体负责才好。”
“黎经理，这就是你的不对了。”年轻女子浅笑着道，“我父亲都同意我来试探性地接触这方面的工作，你怎么反而畏缩起来了？”
“之前刚来的时候，你就说要让我先观察一段时间再负责具体的事情，我答应了，但我已经观看了三遍相关过程，再怎么说也该尝试接手了吧？”
“只是让我旁观却不亲身经历，就算看再多遍，恐怕也达不到我父亲想让我得到锻炼的目的，你说呢？”
黎经理嘴角抽了抽，轻轻叹了口气。
“小姐您说得是，那这场交易，就由您来负责吧，但我要求旁观可以吗？”
“当然可以，要是没有经验丰富的人在旁边坐镇，我也怕自己的第一次谈判直接以惨败告终，给自己留下太大的心理阴影。”年轻女子笑道，迈步向沈益走来，轻轻伸出自己的右手。
“你好，我是长丰商场这次谈判的主要负责人陆诗曼，接下来的谈判，将由我来和您进行。”
沈益伸手轻轻一握又放下，微笑着道。
“沈益，益民集团董事长，这次来是想要在长丰商场铺一批我们公司的产品。”
他感觉到这陆诗曼恐怕来头不小，心中直叫麻烦。
与正常的商业谈判不同，这类“商二代”们负责的生意，有极大的不确定性。
在他们心中，利益不再是双方合作的最大关键，甚至有可能不是关键，他们谈生意很大一部分程度取决于自己的喜好，若是不如他们的意，就算能获得的利益再大，他们也有可能拒绝。
而沈益最不喜欢这种因为场外因素决定的商业谈判。
不过事已至此，他也无法改变什么，将繁花牌黑白电视机的样品拿出之后，沈益介绍道。
“这款繁华s1黑白电视机是我们公司最新研制出来的产品，在性能不输市面上大多数黑白电视机的基础上，外形做了一些变化，预售价368元，而我们提供给商场的价格，是340元。”
繁花s1的独特外形，第一时间便吸引了陆诗曼的注意力，但在听到沈益的话之后，她很好地克制住了自己的脸色，礼貌微笑着道。
“如果不介意的话，可否先由我们商场现场测试一下这款产品的性能？”
“请便。”见她还算冷静，沈益一时间对她的观感倒也不是那么差。
会议室内本身就有商场相关的工作人员，将电视机通上电，观察了一番屏幕画面以及声音等其他性能，向陆诗曼和黎经理点了点头。
“以目前市场上所流行的一些黑白电视机做对比，这款电视机性能基本都在合格线上，但也并没有什么特别突出的性能，只能说是一般。”
“至于价格方面，除了三大品牌，目前市场上其他品牌的黑白电视机售价都在300到360之间，这款电视机售价稍高，但考虑到完全不同的独特外形，售价368元也完全没有问题！”
陆诗曼闻言，对沈益报以笑意。
“看来贵公司的确是抱着诚意来合作的，既然这样，这款产品我们商场愿意收下，但是价格方面，还需要再商量一下。”
沈益心中微微松了口气，只要不是被直接拒绝，对他来说就是好事，剩下价格方面，可以慢慢谈。
“340元的供价，是我们和同市所有商场合作的统一价格，当然，考虑到长丰商场远超其他商场的人流量和影响力，我们愿意在这个价格的基础上做出一些让步……330元如何？”
陆诗曼微笑不语，轻轻摇了摇头。
宋志远紧张了起来，在内部商议的时候，330元的供价，已经是益民集团的底线了。
沈益微微眯眼，不想再处于被动，将问题踢了过去。
“那陆小姐认为，价格多少是合适的呢？”
“300元！”
像是早就有所准备，陆诗曼一口道。
但这话一出，不仅沈益和宋志远纷纷变色，连同一边旁观的黎经理都是扯了下嘴角。
沈益伸手揉了揉自己的额头。
“陆小姐，如果是这个价格的话，我们就没有合作的必要了。”
“不行吗？”陆诗曼眨着好看的大眼睛，“以长丰商场的人流量和影响力，你们在其他商场的销售量，加起来都未必比得上我们长丰商场，我要更优惠的价格没问题吧？”
“但如果是这样的话，我们公司本身的利润就不剩多少了，我宁愿将公司生产的电视机放到外地销售！”
沈益有些烦躁地开口，这就是他为什么不愿和这帮二代谈判的原因，这些人考虑事情太过想当然，实际经验一塌糊涂。
“这样啊，那我再加一点好了，320元，沈先生觉得这个价格怎么样？”陆诗曼笑眯着眼睛，丝毫不因为自己刚刚提出的离谱价格而感到尴尬。
这下子又变成了正常谈判模式了，沈益一时间都感觉她刚刚是故意的，就是为了降低自己这一方的心理预期。
至少现在，他就觉得320元的供价也不是不能接受。
如果能得到一些额外好处的话。
陆诗曼看着他的脸色，脸上笑意更深。





重生之最强投资 第七十七章 与科物浦的初接触
“如果沈先生愿意接受这个供价的话，在此基础上，我可以决定让长丰商场为繁花电视机做一场宣传活动，你们既然是一家新兴企业，我想这一点对于你们来说应该比供价更加重要吧？”
像是知道了沈益心中所想，陆诗曼缓缓道。
她微微倾着身子看沈益，脸上浮现出小狐狸一般的笑容。
宋志远不禁有些心动，也看向了沈益。
沈益微微眯眼。
他承认之前有些轻视这陆诗曼了，对方上来就狮子大张口先降低自己心里防线，而后又主动提价拉取好感，最后又抛出另一个自己无法拒绝的好处。
如果是一般对手，恐怕这时候已经忙不迭想要答应了。
但沈益沉吟片刻，却道。
“既然如此，那320元的供价我也不是不能接受，但我有两个条件，如果陆小姐答应，我们双方就以这个标准合作，如果不答应，那我就只能另寻他法了。”
“哦？”见自己的谈判过程初始很顺利，陆诗曼也不介意听听沈益的条件，“你说。”
“第一，宣传的时间，还希望长丰商场这边配合我们，无论在时间上还是模式上，都不要擅自做主。”
“这点没有问题，如果贵公司自己有更好安排的话，我们商场当然欢迎。”
陆诗曼一口答应。
“第二，供价我们可以给长丰商场优惠，但在结算时，我们希望能采用货到付款的方式。”
黎经理在一旁面色一变，而陆诗曼眼神也变化起来。
“沈先生，我长丰商场和人合作，还从来没有先钱后货的规矩！”
沈益心中暗暗啧了一声。
他如何不知道以长丰商场的强势，将货款积压几个月再结算都是常有的事，但益民集团却绝对不能接受这种结算模式，哪怕积压一个月都不行，要不然公司相对脆弱的资金链，说不定哪时候就会出问题。
当然他想要长丰商场在货物还没有卖出的时候就结算货款，也不过是说说罢了。
“既然这样，那我们要求在货物卖出后一个星期内结算，这应该可以吧？”
陆诗曼皱了皱眉头。
“沈先生，你这是在给我们商场增加工作量，这样吧，我们可以答应你每月结算一次，这是我们商场与人合作最大的诚意了。”
沈益坚定地摇了摇头。
“陆小姐，不是我要求过分，我实话实说，我们不是一家大公司，资金链太过紧张的话，公司会面临很多问题，陆小姐也不想你的合作伙伴有一天会突然崩溃吧？事实上，一星期结算一次也是我的底线，长丰商场要是不同意的话，那我就只能另寻他法了！”
陆诗曼眉头皱得更深。
片刻后她看了身旁黎经理一眼，向沈益笑着伸出手。
“事实上这如果不是我第一次进行谈判而沈先生你之前表现出来的诚意足够的话，这样的条件我是无论如何都不会答应的……现在的话，祝我们合作愉快！”
沈益心中一块石头也放了下来，伸手握住陆诗曼那嫩白的小手。
“那就多谢陆小姐了，和你合作，的确很愉快！”
陆诗曼微微将身体倾过来，盈盈笑道。
“你可是我的第一个合作伙伴，还期望沈先生不要让我失望才是。”
她水灵灵的大眼睛满溢着期待的光芒，叫人一看就舍不得拒绝她任何事情，但沈益只是微微笑着，没有多说什么。
等到沈益二人离开，陆诗曼一直保持挺拔的身姿才突然放松下来，大大舒了两口气，兴奋地对黎经理道。
“黎叔，我刚才的表现还行吧？”
“嗯，第一次负责谈判就成功，小姐不愧是老板亲自教导过的人！”黎经理不吝赞赏，但末了却又敲打了一句。
“不过生意上的事情，小姐不要牵扯到其他方面才好。”
他指的是陆诗曼最后与沈益的交流。
陆诗曼吐了吐舌头。
“我这不是想试探一下那家伙的定力嘛，他要是因此愿意给商场更多优惠不是更好？我起步本就比家里几位哥哥姐姐慢一点，适当用一些其他手段有助于拉近我和他们之间的距离。”
她眼睛里满是小狐狸似的狡黠。
黎经理无奈地摇了摇头。
“商场里混迹的都是老油条，小姐以后还是少使用这种手段才好……”
另一边从长丰商场回来，关注了一下彩电研究进度之后，沈益做好万足准备，编辑了一封邮件发送到了大洋彼岸。
那封邮件的内容正是之前他给卢高轩所看的文件内容的前半部分，里面详细阐述了一种新型彩电——平面彩电的研究可行性，当然沈益将其中关键性的内容省略掉了，只给出了足够吸引人的部分。
一天之后，沈益收到了回复。
那封邮件的发送对象，欧洲科物浦总裁贾斯丁对邮件内容表示出了极大兴趣，在确定了沈益的位置之后，与沈益商议两个月之后将会安排科物浦亚太地区负责人代表他参观繁花电子，双方会就一些具体事宜进行商议合作。
沈益自然表示欢迎，结束与贾斯丁的对话之后，立刻着手安排卢高轩等研究人员作出相应准备。
卢高轩得到这个消息之后，整个人都是懵的。
科物浦是国内显像管市场中除了东尼电子之外的另一巨头，与东尼电子在国内市场直接销售高档彩电的策略不同，科物浦公司只向国内大型电视机制造厂商出售三色显像管，而三色显像管是彩电生产最关键的部位，目前国内包括三大电视机品牌在内，都没有掌握这种技术。
唐人公司当初为了研究彩电生产技术，卢高轩与科物浦公司打了不少交道，但别说科物浦总裁贾斯丁了，就连亚太地区负责人罗伟才，他也很难搭的上线。
就连目前国内电视机三大品牌，长城、云台、kal的老总，他们最多也只能接触到罗伟才，想要让贾斯丁注意到并重视，恐怕也并非那么容易。
而且他还有另一个疑问，有沈益提供的相关想法和一些关键性技术，益民集团有能力独自研制出最高档的平面彩电，只是时间问题罢了，为何沈益还要让科物浦进来分一杯羹？




重生之最强投资 第七十八章 起诉三大品牌
“虽然我们能独立研究出平面彩电，但老卢你有没有想过，在这件事上我们具体要花费多少时间？”
沈益面对卢高轩的疑惑给出了自己的反问。
“以目前的研究团队来看，只要资金充足，我预估两年内不成问题！”
卢高轩对此很有把握，而两年的时间在他看来也完全可以接受。
但沈益却是不同。
“两年时间内，若是东尼电子和我们同时开始平面彩电的研制工作，老卢你有多大把握能够在他们之前研制出来？”
“这……”
卢高轩语气顿了一下。
以东尼电子的实力，如果和他们处于同一起跑线，结果几乎不言而喻。
“可是东尼电子现在应该没有这种安排吧？”
“不，根据我得到的消息，东尼电子早就为淘汰市场上现有的球面彩电做准备了，即便他们现在已经陷入了弯路之中，谁也不知道他们什么时候就从弯路中走出，届时我们面对他们，完全没有任何机会。”、
沈益摇了摇头。
“所以我们不能再这么慢悠悠的研究了，必须要借助与东尼电子拥有相同研究实力的科物浦的力量才行！”
“为此将蛋糕分出去一部分，是无可奈何的事情，若不这样的话，可能我们连蛋糕的边角余料都吃不到！以东尼电子现在的市场地位与在国内消费者心目中的印象，他们若是抢先推出平面彩电，我们就算将平面彩电同样研制出来，也竞争不过他们！”
“而这样做对我们来说，其实还有另一个好处。”
看卢高轩似乎情绪有些低落，沈益笑着安慰他道。
“与科物浦合作研制新的平面彩电，我们可以借此机会学习他们的先进技术，尽早为下一代更加先进的彩电研究做准备！”
卢高轩眼睛亮了起来。
“你是说……液晶电视？”
沈益神秘一笑。
“虽然液晶电视现在只是一个概念，想要真正研制出来还需要花费更多的时间精力，几年十几年都未必足够，但这才是电视机行业的大变革，相比之下平面彩电只是前戏。”
“而液晶电视若是被我们繁花电子抢先研制出来，我们才能将那些国外品牌赶出去，真正称雄国内电视机市场，不仅如此，甚至还能反攻海外市场，想想吧，那将是怎样一副场面……所以老卢，你知道该怎么做了吗？”
卢高轩眼中浮现出无限憧憬之色，半晌恢复正常，朝沈益重重点头。
“明白了，老板！我会趁这一个月时间做好一切安排的，一定让科物浦来人看到应该看的！”
到了此时，他才算是真正归心于沈益。
沈益挥手让他下去安排，自己则是靠在了椅背上，嘴角露出一抹若有若无的笑意，轻声呢喃。
“这桩事应该不会出现意外了，倒是另一边，长城、云台、kal，你们会不会吃下我丢得饵食呢？”
……
时间照常过去，繁花电子厂这边，在沈益的要求下大肆招聘员工，扩充产能，目前员工数量近千，每月常规情况下能生产繁花s1型黑白电视机六千，最高产能一万。
但十几天来，繁花s1在同市的销售量总共才只有一百台左右，与益民集团众人的期望值相去甚远，若不是对沈益有足够的信心，益民集团现在都已经人心惶惶了。
因为宋志远等一些集团高层心里都清楚，为了极限扩充产能，沈益将集团剩余的一百多万全部投了进去，如果一个月之内无法回笼足够资金，繁花电子甚至益民集团恐怕下个月就得倒闭。
众人都有些不理解沈益为何不将其中一部分资金用来为繁花电子打广告，知名度若是打出去的话，凭借远超市场其他产品的前卫造型，繁花电子的销售量不至于像现在这般凄惨。
而又是几天之后，益民集团众人得到了另一个几乎是雪上加霜的消息。
同市市场上，已经出现与繁花s1型黑白电视机造型类似的产品，来自于同市其他的小型电视机厂商。
宋志远等人第一时间就将情况反馈给沈益，想要通过法律手段维护自家产品的唯一优势。
虽然在现在这个年代，大多数企业还没有设计专利权这种意识，造型借鉴与抄袭司空见惯，但益民集团成员在沈益的熏陶下，已然与大多数人不同。
而出乎益民集团众人意料，沈益却将这件事置之不理，似乎一点都不重视一样。
众人不知为何，却也不敢去随意揣测沈益的想法，只得将这件事埋在心里。
时间来到12月末，同市市场上，不仅是小型电视机厂商，连三大品牌都推出了造型与繁花s1类似的新型电视机，而比起繁花电子，三大品牌的影响力根本不可同日而语，新型电视机一经推出，便收获了市场一片好评，繁花s1的销量甚至还因此下降了一些。
宋志远等人急在心里，却都不知道该怎么跟沈益说。
直到时间来到1989年1月1日，新一年的元旦到来，所有的电视机厂家包括三大品牌在内都花费了大量精力为自家产品做推广促销活动，引起了广大消费者的关注，繁花电子却在这个时候，将一纸诉讼递交到了同市人民法院，将包括三大品牌在内十多家电视机生产厂商告上了法庭。
不仅如此，沈益还安排吕春阳等销售部员工在同市以各种手段广为宣传这件事，一时间各大电视机厂商的销售活动纷纷受到影响，而消费者的关注度也转移到了这件事上。
除了那些小型电视机生产厂商之外，长城、云台、kal，都是具有雄厚背景的大型企业，长城电子背后是长城集团，而长城集团则是国内排名前五的综合性商业财团，总资产达到恐怖的数百亿，是无可争议的超级巨头。
剩下的kal则由港市第二巨富阮文乐一手创立，云台则更是拥有国资背景。
这三大企业却被一家名不见经传的小企业同时起诉了，还是在元旦这个关节点上，繁花电子这个名字，首次大规模出现在公众面前。




重生之最强投资 第七十九章 科物浦来访
一座大厦最顶层的房间内，长城电子董事长褚俊贤手里拿着最新的同市日报，看着上面无比显眼的新闻标题《三大电视机品牌被繁花电子同时起诉》，深深吐了口气。
“老板，这件事我们要怎么处理？”
褚俊贤身后，他的秘书小声问道。
“还能怎么处理？人家都起诉我们了，就只能应诉了啊！”褚俊贤将手中报纸丢下，没好气地道。
“咱们这次是被人摆了一道，这个繁花电子，就可着咱们的名气给他们免费做宣传呢！”
其实这件事并不难理解，只是一场设计好的碰瓷罢了，大部分明眼人都能看得出来。
但看得出来不代表不会掉进陷阱里去，沈益鸡贼的地方在于，当市场上出现其他小型电视机生产厂家抄袭繁花s1的外形他置之不理，让三大品牌的负责人误以为他和现如今其他企业家一样，根本不知道还有设计专利这回事。
三大品牌又不是没干过类似的事情，既然原主不追究，那大家自然一拥而上一起来分一杯羹，甚至心狠一点还可以抢先注册专利，反告繁花电子一状！
却没料到繁花电子老谋深算，就等着他们跳入坑中。
如今繁花电子专利权在手，这场诉讼的结果不言而喻。
他们三大品牌倒是不会受到多大损失，无非就是不痛不痒地做些赔偿，然后公开道歉一番。
但在这个关注数众多的节点，繁花电子自己的声名却是打响了起来，接下来的销售额必定会一飞冲天！
“不行！这事太恶心了，老子受不了这个气！”褚俊贤想了想道，“你去告诉皖省销售经理苗向成，让他想办法给这个繁花电子添点堵，不能让他们太舒服了！”
秘书答应退下，另外几处地方，kal和云台电子总部，也都发生了类似的事情。
但不管三大品牌的高层们如何生闷气，经过胜诉之后，沈益还是达到了自己的目的，繁花电子知名度大大提升，凭借独特的外形和合格的产品质量，一跃而成市场新宠，销售量成几十倍得增长上去。
沈益也联系长丰商场那边帮助繁花电子做宣传活动，陆诗曼欣然答应，等到一月份过去，繁花电子总计在同市销售繁花s1型黑白电视机八千台，回笼资金三百多万，纯利百万左右！
这仅是一月份而已，随着知名度的继续打开，以及长丰商场帮助下向周边城市的推广，预计二月份的销售量还会继续成长，宋志远等一干益民集团高层，再度为沈益精准的市场目光和诡异手段所折服。
但与此同时繁花电子也有了新的问题，因为之前一次性得罪了十几家电视机生产厂商的缘故，包括三大品牌之内，同市的电视机生产厂家几乎都将繁花电子视为最大对手，联合起来向上游供货厂商以及下游销售商家施加压力。
目前已经有多家供货厂家与同市商场与繁花电子取消合作，繁花电子不得已将供货渠道拓展得更远，也试探性地向周围地区铺货，一来一去，凭空增加了诸多成本。
但不管怎么说，繁花电子的确是小幅度得火起来了。
而在这件事之后，还没等同市众多电视机生产厂家对繁花电子施展下一步的针对动作，电视机生产领域一件影响更大的事情出现了。