重生之最强投资

塑料厂两种产品卖得很火热，周明几天后带着生产原料回来，挽救了塑料厂原料即将用尽的危机。
但在塑料厂产品红红火火地卖了几天之后，销量却是突然变得疲软下来。





重生之最强投资 第三十一章 塑料厂改革的初步筹划
“从昨天开始，咱们厂每天的销量就已经跟不上产能了，目前已经卖出了十五万元左右的产品，但截至今晚八点，还有价值两万的产品没有销售出去。”
7月27日晚，沈益带领下，舒润塑料厂新一批的管理层正在开会。
说话的是塑料厂新上任的销售主管吕春阳，也是位二十七八岁的青年小伙子。
塑料厂员工几次罢工示威活动，他都没有参与进去，立场十分坚定，再加上这段时间表现突出，所以被沈益提拔上来。
在吕春阳说完话之后，另一位年过半百头发花白的老同志又开口道。
“塑料厂的生产部门，目前原料充足，工人们干劲也足，每天依旧能够稳定提供价值两万左右的产品……这种情况，我们生产部门是不是要放慢一下步伐？”
他是塑料厂现在的生产主管王为民，同样也是沈益提拔上来，而其余几位塑料厂新任上层，几乎都是同样的情况，沈益如今在舒润塑料厂中，可以说得上是一手遮天。
沈益在人群最中间摆了摆手。
“生产部门一切照旧，不需要放慢脚步！”
“我亲自考察过，舒县塑料衣架和塑料薄膜市场大概在五十万到一百万之间，现在还远远没有到饱和的程度！之所以现在销量疲软，是因为最有购买欲望的那一批人现在已经买到了产品，而剩下的潜在客户因为各种各样的原因，无法或者不愿意亲自来我们工厂购买产品，再加上舒县大小商铺又没有我们塑料厂的货物，所以这部分市场暂时也就没有被开发出来。”
“那怎么办？沈先生，我们要不要再去找各大店铺重新谈判一下，这么大的市场不开发出来也太可惜了！”吕春阳有些激动地道，“相信这几天，舒县各大商铺也看到了我们塑料厂的产品卖得有多火热，我们再去找他们谈，他们一定不会拒绝的！”
沈益摇了摇头。
“不行！你们也都知道，目前舒县的大小店铺，或多或少都和邵志明沾点关系，而邵志明因为之前的事情，目前和我们塑料厂处于对立状态，这种情况下我们如果主动去找对方合作，不说对方愿不愿意，我们向他们低头，邵志明必定会想尽办法从塑料厂身上咬下一块肉来！”
“但在我这里，塑料厂的肉再多，也没有他邵志明这种渠道商分一杯羹的余地！我另有办法解决目前的窘境，这件事如果做成了，塑料厂以后的销售，就可以完全不用受制于渠道商。”
“到时就不是我们求着别人卖我们的产品，而是舒县那些大小商铺主动要和我们合作，求着我们将产品交给他们来卖！”
“但在此之前，还是需要春阳你们销售部的兄弟多辛苦一下，把销售重任承担起来。不要再局限于塑料厂原地或者是各大人群集中的地方，都跑起来，当自己是个体商贩，拿着工厂的产品走进大街小巷，甚至乡镇农村！”
“我会给你们销售部门的员工额外多算一份工资，这份工资将完全视每个人的销售额来决定，只要销售人员不偷懒，我可以保证这份额外的工资将会比你们原本的工资还要高！”
“要是觉得人手不够，我可以直接赋予你们销售部招揽工厂临时工的权力，临时工没有固定工资，但可以和你们一样，拿额外的那份销售工资。”
“总之一句话，不管遇到什么困难，我们都要凭借自己的力量，度过工厂目前的这个难关！”
沈益说到最后，做了个总结发言，看周围人的脸色都有些严肃，又笑了起来。
“当然，对于我们工厂来说是难关，对于外面其他人而言，恐怕都是他们求之不得的事情了。”
“哈哈……”
这一下子，众人也都跟着笑起来，现场气氛也随之轻松了许多。
吕春阳重重点头。
“沈先生既然将这个重任交给我，那我就一定不会让沈先生和工厂的大家失望！”
“等会回去，我就召集销售部的所有员工开个会，将沈先生的意思传达下去，另外现在外面的闲散人员那么多，将这些人都招进厂里当正式员工，我还有些顾虑，招他们当临时工却不用考虑太多，人手方面也好解决……从明天开始，我就亲自带着这些人下去跑，一定将工厂的产品全部卖完！”
“既然这样，那大家便散会吧，希望大家都打起精神来！现在是塑料厂的高速发展时期，你们都是我看好的人，可千万不要在这个时刻掉链子啊！”沈益拍了拍手掌，遣散了会议。
众人离去，宋志远却是留了下来，看着沈益若有所思。
沈益微笑着道。
“怎么，有什么想说的？”
对于宋志远，沈益极为看好这个人，除了性格软一点之外，在商业上的天赋很高，沈益一些超前的观点，塑料厂其他人未必能跟得上他的想法，唯独宋志远总能看出一些端倪。
宋志远想了想道。
“沈先生是不是有改革销售部门的想法？”
“这都被你看出来了？”沈益眉毛一扬，“详细说说你都看出些什么？”
宋志远知道自己猜对了，组织了下语言道。
“沈先生之前说有对抗舒县渠道商的手段，我没猜错的话应该就是您做的另一手准备，那栋租赁了一年的商业大楼，其实若没有其他想法，就算生产部门将步伐放慢一些也没关系，反正市场都在这里，没人和我们争抢，开发市场无非就是时间长短的问题。”
“这种情况下沈先生您还是对销售部门提出额外的要求，甚至不惜承诺他们额外的工资以及下放自主招人的权力，就不能不让我想的更深一些了。”
“所以我猜沈先生是想要借这个机会，将塑料厂销售部门改革一番，调动销售部门员工的积极性想要让他们发挥更大的作用，甚至在以后，工厂的其他部门也在沈先生您的改革计划中。”
“哈哈哈哈！”宋志远刚一说完，沈益便畅快大笑起来，“知我者志远也！”




重生之最强投资 第三十二章 不一样的营销手段
“你说得没错，我的确有改革塑料厂的想法。”
沈益道。
“塑料厂经过一番操作之后，再不久硬件方面的问题就解决了，但软件方面，尤其是工厂工人的工作积极性，却还是和之前一样，这一点是必须要发生改变的，要不然工厂没办法进行扩充发展，除非把这批工人全部剔除。”
他摆了摆手。
“你放心，我就是这么说说，要是真想把他们都剔除，当初就不会重新招他们进来了。”
宋志远放心地重新坐回去。
沈益继续道。
“所有我想借这个机会，趁势开始对工厂各部门的改革，之所以从销售部门开始着手，有两点原因。”
“第一，销售部门是个比较容易出成绩的部门，用成绩来挂钩奖励刺激员工积极性，更立竿见影一点，等到销售部门的员工感受到这种新工资结构的好处，再辐射到工厂其他部门也就顺理成章。”
“第二，销售部门在接下来几年甚至几十年内，可能会是整个工厂最出彩的部门。”
“当然了，我这么说没有任何拔高销售部门贬低工厂其他部门的意思，工厂想要良好运转，每个部门的作用都不可或缺，只是销售部门如果更强一些的话，工厂的收益就会往上提升很大一个层次！”
沈益心中不会忽略，后世各种市场中种种营销策略所产生的神奇结果，以及各大公司平均超过半数的销售团队。
一直到他重生回来前，销售团队在任何一家公司中的重要性，都足以称得上是数一数二，而且越来越重要！
“我明白的，塑料厂之所以能够起死回生，就是因为沈先生你设计的营销方案。”宋志远赞叹道。
“所以我想把塑料厂的销售部门锻炼出来，随他们去招人，就算是部门臃肿一些也没关系，只要能锻炼出一部分骨干人才，就能为以后工厂扩充省下很多事情。”沈益笑得有点神秘，“甚至，还有可能发挥更大的作用。”
……
7月28日开始，舒润塑料厂销售部门面对全舒县公开大量招收临时工，推出了当天计件结算工资的条件，不管男女老幼，只要愿意就能加入，吸引了很大一部分舒县的无业者加入其中，甚至有些其他工厂的在职员工也想要借此赚一份外快。
大部分人都是为了改善生活，也有不少人纯粹就是好奇想要尝试玩玩，但不管以怎样的方式加入，舒润塑料厂依靠这个招聘活动，为自己再度拉了一波热度。
而后不仅仅是舒润塑料厂新出的两种产品，在沈益的授意下，工厂生产的其他产品同样也在销售提成的范围内。
有不少“机智的舒县百姓”想出了一个办法，只要想买舒润塑料厂的产品，就先去塑料厂名下挂一个临时工的名额，因为自己或家庭购买产品同样能够拿到提成，就等于是变相得到了打折优惠，甚至主动帮身边其他人代购，以求让自己得到的更多。
这种方法一传十十传百，几天时间内便形成规模，而得到员工反映的沈益，对这种现象不仅没有制止，反而公开承认这种行为的合理性，一时间成为舒润塑料厂销售部门临时工这种现象蔚然成风。
到得8月10日这天，经过多轮多种手段共同发酵，舒润塑料厂在舒县已然是家喻户晓，且达到了深入人心的程度。
不仅塑料衣架以及塑料薄膜这两种主打产品每天都能稳定销售完毕，塑料厂其他产品的销售状况也同样被带动起来，塑料厂每天的纯利润都达到惊人的三万元，且呈现稳定上升的趋势。
而塑料厂账面上所积攒的流动资金，更是达到了五十万以上！
不过沈益心中却是清楚，目前塑料厂的销售状况这么红火，只是因为初次扩张市场所带来的红利罢了，等到市场接近饱和，销售额必定会大幅下降。
这个时间，他预计还有十天左右，到时塑料厂想要再获得这样的暴利，只能扩张到其他县市才行。
不过在此之前，舒县的市场还能再撑上一段时间，而这种销售模式固定下来之后，沈益也终于腾出手来，能够处理另一件事了。
……
舒县一中对面，那座三层大楼。
此时破败萧条的形象早已一扫而空，取之而代的是欣欣向荣。
沈益到达的时候，正好看见有人爬梯子在擦那块“明玉商场”的匾额，不由得会心一笑，往大楼里面走去。
接近半个月时间过去，大楼内部也都布满了各种各样的货架，虽然货架上都是空空如也，但来来往往几十个商场员工脸上都洋溢着热情幸福的笑容。
也不知道韩晓玉和韩三明给这些人都说了些什么，这段时间沈益除了提供一些商场运转所必需的资金，其他事情都是他们俩姐弟一手操办的。
而现在看这成果，他们也办的有声有色，只需要他将最后一笔资金注入，这座商场就能够正式投入使用了。
另一边正在和手下员工商谈什么的韩三明眼尖，沈益上来没多久，他便发现了沈益，欣喜地大叫着。
“益哥！”
而后蹬蹬蹬地跑过来。
他现在面容打扮，一举一动都有些颐指气使的味道，恐怕也只有在沈益面前，才会流露出一些这个年龄段该有的稚气。
沈益轻轻锤了下他的肩膀，又看向另外一边面带笑容慢慢走来的韩晓玉。
少女灵动娇艳的面容中，同样多了份雍容的影子，与之前看起来很不一般，似乎只是几天过去，她便成长了许多。
“你们都辛苦了，做的蛮不错！”
沈益上下左右打量着周围商业大楼的一些布置，毫不吝啬自己的夸奖。
“本来我以为中间会出什么小差错，你们需要得到我的帮助呢，没想到你们一次也没有找过我。”
韩晓玉和韩三明一听，脸上顿时流露出即委屈又骄傲的神色，韩三明大声叫道。
“益哥你还说呢，我现在终于知道自己创业是个什么折磨过程了，这半个月我就没踏实睡过几个觉，整天担惊受怕的！”
韩晓玉却是微微笑了笑。
“本来遇到些事情，是准备找你帮忙的，但我们想着你也很忙，就自己先咬牙试一试，结果试着试着，就一步步做到现在……”




重生之最强投资 第三十三章 创业者的痛苦
沈益哈哈大笑。
“这说明你们俩现在已经是一个合格的创业者了，创业所需要的最基本的三样东西，原始资金，和别人不一样的想法，以及创业者的胆魄，现在这个年代，原始资金和不一样的想法都好找，最缺的反而是创业者勇于面对所有未知困难的胆魄，你们有了这个，就算没有我在后面帮助你们，想做成一番事业也是很容易的事情！”
沈益可不是在开玩笑，80年代末，虽然正府已经一步步放开私营经济的口子，但绝大部分老百姓还是愿意给人打工挣钱，吃一份稳定的工资，而对自主创业有所偏见，这时候只要胆子够大，是最容易出头的时候。
韩晓玉和韩三明还听不懂沈益这句话背后的意思，但能听出沈益是在夸奖他们。
这就足够他们开心得了。
笑过一阵，韩三明又期待地问道。
“益哥，商场这边都已经做好准备了，什么时候正式启动？”
沈益微微一笑。
“我今天来就是为了这事，塑料厂那边的发展已经进入正轨，我也能腾出手来参与到商场这摊子事上，当然因为你们之前做得非常不错，我不会打乱你们的部署，只在最关键的时刻把舵，剩下的还是交给你们自己去做。”
“另外，我带来了你们目前最需要的东西，足足五十万的运转资金！这几天时间，大家一起出力，把这五十万资金全部转换成商品，来迎接那个关键时刻的到来！”
“太好了！”韩三明激动地挥了下拳头，“我们已经联系了好几家商品批发厂地，也租好了仓库，就等着这笔资金了！”
“正好现在大家都热情高涨，那就趁着这个时候行动起来吧！”
……
一连三天时间，明玉商场的员工们在韩晓玉和韩三明的指挥下忙得像陀螺一般，商场货架上几天内摆满了各种货物，不仅如此，商场临时租赁了几个仓库，也堆满了各种货物。
这是沈益强烈要求的，虽然不知道沈益为何要商场准备那么多超过商场本身运转所需的商品，但韩晓玉姐弟知道沈益做事必然有自己的原因，也没有违逆他的意思。
尽管如此，三天之后，他们遇到了一个新的问题，各大批发市场不知道是因为他们一下子购入了太多货物还是自身得到了什么消息，纷纷拒绝再卖货物给他们。
对此，沈益下了另一个决定。
提价购买。
将收购提高到原价格的五成甚至一倍，这种不顾一切的架势打懵了商品批发市场的负责人，在8月15日，明玉商场终于将沈益所带来的五十万资金全部转换成各种商品，而后8月16日，在舒县日报上刊登了大篇幅的开业广告。
当天，便有不少舒县百姓前来看热闹，但因为商场没有做任何活动的原因，真正购买商品的人并不多，很多人只是来见见世面罢了，想要看看究竟是哪个有钱没处花的傻子想要走以前商场的老路。
一天过去，在商场新开业的光环之下，明玉商场整天的营业额也就堪堪三千，这对舒县很多小店铺来说，可能是他们梦寐以求的销售量，但对于明玉商场这个全舒县目前来说最大的商场而言，这点销售额背后的利润，恐怕连商场每天的正常运转都维持不住。
更可怕的是，一些保质期没有很久的商品，如果不能尽快卖出去的话，就有可能永远砸在商场手中，这其中的亏损，是以几十万来计算的！
无法例外的，韩晓玉和韩三明这两位在明玉商场中投入了大量心血的创业者，陷入了对商场和自身极大的怀疑之中。
沈益没有去安慰他们，除了个别极其好运的幸运儿之外，每个创业者在创业初期，都会经历这么一遭，其中大起大落的心态转变，尤其能给人以历练。
能成功熬过来的人，至少在心态上，要远远超过普通人太多。
韩晓玉和韩三明一整夜没合眼，怀疑和焦虑的情绪伴随着他们整整一天，而心态上已经初步独立的两人，也没有主动寻找沈益来获取安慰，只是拼命地想要在其中找到自己能够改善的地方，来挽回明玉商场看似注定悲惨的命运。
第二天一早开业，想了整整一天一夜的两人将自己的意见汇总，并实施在了商场中，只是相比第一天而言，少了一大部分前来看热闹的人群，商场早上开业之后，前来购物的人群肉眼可见得稀疏了许多，大约只有前一天的三分之一。
商场一个早上的交易额，也堪堪只有昨天早上的一半，可以预见，今天要是不发生什么意外的话，商场营业额会比昨天更少上许多，这还是在商场发生改善之后。
这一下，又给了韩晓玉姐弟俩一个重创。
连番重击之下，俩姐弟甚至都无法维持自己的正常脸色，落在商场员工的眼中，整个商场似乎都陷入了一种悲惨的气氛里。
沈益对这一切无动于衷。
而在这种情况下，就在商场所有人都陷入了失望乃至绝望的情绪中时，一个除了沈益谁都无法预料的意外发生了。
8月17日上午十点整，一则通报全国的消息以电台广播的方式被播放出来。
经正府研究决定，从即日起，国家正府将放开对市场上所有商品的价格管控，施行价格闯关政策……
其实这件事，从去年开始就已经隐隐有所苗头，今年开春，因为正府的一些政策，物价就止不住的节节升高，但这种升高，最高也只到原价格的50%到70%，除了烟酒价格管控的提前放开导致这两样产品遭到疯抢以外，市场上其他商品，尽管受到了一些影响，却仍能维持正常的交易。
可到此刻，因为这则通报，事情就完全不一样了。
沈益完全能够回忆起来，上一世在通报过后，通货膨胀的起始阶段，陷入恐慌中的舒县百姓，因为毫不理智地疯抢各种商品，将商品价格炒到何种离谱的程度，以及混乱市场下所导致的一些悲剧……




重生之最强投资 第三十四章 时代的开始
8月17日上午十点半开始，从那则通报中回过神来意识到将要发生什么事情的舒县百姓，开始抛开手上的一切事情，将步伐踏入身边各大商铺之中。
明玉商场作为如今舒县最大的商场，自然也是诸多舒县百姓的目标。
韩晓玉姐弟与商场员工们，见识到了极为神奇的一幕。
度过每天早上这个集市高峰期之后，商场的人流量不减反增，且呈现越来越多的趋势爆炸般地增长。
商场货架上的一些生活必需品比如油盐酱醋等，很快便销售一空，临时补充了很多次才满足了客户的不断需求。
幸亏这一类商品也是在沈益授意下商场储备最多的货物，这才使得商场没有在开业第二天就陷入货源不足的窘境中。
一天过去，到最后统计时，商场一天的销售额，竟然达到了三万之多！
这一结果无疑令韩晓玉姐弟以及商场员工们心情极为振奋，但此时沈益非但没有和他们一样陷入亢奋情绪中，反而神色极为凝重的指示道。
“今天只是刚刚开始，从明天起，来商场购物的人将会变得更多，甚至更加疯狂，所以你们一定要打起精神，盯紧商场的每一个角落，千万不能发生任何混乱！”
“人在紧张亢奋情绪中，混乱一旦出现在人群中，就很有可能会演变成无法预计的严重后果！”
“另外，从明天开始，按照我之前和你们说的，商场实行两道购物限制措施，第一，每个人每天所购单种商品的数量要有限制，第二，商场每天售出的各种商品数量也要有所限制。”
“具体的限制数额我已经制定好了，你们照着上面做就行了。记住，可以卖不掉，但绝不能多卖！”
“益哥，这老百姓想要来买东西，咱商场怎么还不让人买呢？”韩三明笑呵呵地道，他现在心情非常好，说话都带着份嘻嘻哈哈的味道。
“就是不让人买！”沈益强调起来，“再过几天，你就明白我的用意了。”
韩三明与周围一些商场员工面面相觑，不知道沈益究竟是什么意思，只有韩晓玉，像是想到了什么，眉头深锁，看着沈益眼中微微露出担忧之色。
所幸不管韩三明如何不理解沈益的用意，对于沈益特意交待的事情，他向来是绝对不打任何折扣的执行，8月18日一早，商场还未开门，外面就聚满了想要购物的舒县百姓，那些人急不可耐的面色，着实令韩三明以及商场员工们心生震撼与警惕。
因为沈益已经提前给他们打好了预防针，所以商场员工们并没有因此陷入慌乱，有条不紊地维持着商场的运转，只是顾客们的购买欲望实在太过高涨，上午还没有过去，多种商品就已经卖到了沈益规定的限制额度。
依照计划，商场没有再补充这些商品，这无疑引起了顾客的极大不满。
韩三明和商场员工们好说歹说，总算让顾客们接受了商场来不及调转更多货物，只能第二天再卖的说辞，而趁此机会，韩三明顺便说出了限制每人购买数额的规定，这得到了大部分人的认同。