重返1997

有赵洪川在，许老板的心里再不高兴，也不敢当着众人的面发作。他努力的挤出笑脸，对陈浩说：
“兄弟，此话怎讲？你是怎么看得出来我的厂子熬不过明年春天？还请兄弟赐教，愿闻其详。”
众人纷纷把目光投向了陈浩，其实他们心中也都在纳闷，赵洪川到底是凭什么愿意跟这个小子结拜。
赵洪川虽然听出了他们彼此话里的不满，但却并没有阻拦，他也想借此机会看看，自己这个结拜的小兄弟到底有多少真材实料。
“各位可听说过汇源果汁？”
陈浩清了清嗓子，站起身来，冲着在座的各位说道。
许老板笑了：
“当然知道，这两年在南方势头很猛，他们在南方，我在北方，所以跟我们厂子有什么关系？对我们又造不成威胁？”
许老板一摊手，满不在乎的说道。
“有没有想过，如汇源果汁到北方来拓展市场会怎么样？”
陈浩笑吟吟的说道，目光看像许老板。
“哈哈哈，汇源果汁来北方？开什么国际玩笑？他们的果汁卖三块钱一瓶，卖的这么贵，你觉得在咱们这五线小城能有市场吗？更何况，那东西的保质期太短，货运过来，在仓库里耽搁一段时间就快要到期了。没有哪个经销商愿意接手这个东西的……”
众人的目光仍旧盯在陈浩的脸上，人们都想看看，这个毛头小子，到底能对此，说出什么有见地的论调。
陈浩站起身，轻轻的伸手拍了一下坐在身边，已经紧张成一团的张燕。往许老板的身边走了半步，说到：
“据我分析，汇源果汁在今年的第三个季度，会在央视做广告，利用央视强大的收视率，把汇源果汁这四个字，送到所有人的耳朵里，然后，会单独为北方市场开发一款低浓度产品，这样会大大降低成本，拉低价格，然后，顺势推广果汁含量的概念，根据果汁浓度，区分出低果、中果和高果，把这个概念一点点的推广开来，告诉人们，果汁含量越高，营养价值越高，然后，顺势把高浓度的中果作为主打，推向市场……”
陈浩侃侃而谈，许老板的脸上露出一丝不易察觉的恐慌。现场的人们都安静了下来，人们看陈浩的眼神，跟刚才相比，都有了明显的变化。
他们怎么也无法理解，眼前这个小子看上去都不到二十岁，据说开厂子之前，一直待在农村种地，怎么会有这样的论调。
“你的意思是，汇源果汁，会花大力气教育市场？可央视的广告就是烧钱，十几秒就能烧掉一家中型企业半年的纯利润，在这短短的十几秒里，他们怎么加入如此大量的信息？”
这次提问的，不是许老板，确是那家国企纺织厂的老板秦山。
“对啊，靠烧钱，怎么可能……”
陈浩的脸上一直带着得体的微笑：
“当然不能光靠广告烧钱，他们会在各地，建立办事处。招聘业务员，做市场的推广。”
“哈哈，别扯了，这怎么可能，谁不知道快消品行业，要想做到外地，做到全国，都是需要在各地招有实力的经销商的，业务员只需要把货塞进经销商的仓库就行了，自己做办事处，招业务员，跑终端店的销售，然后呢？把订货单再甩给经销商？那岂不是徒增成本？”
许老板一脸的不服。
“当然要招经销商，也的确会把订单甩给经销商，虽然要承担业务员和办事处的成本，但这样，才能更加好的达到教育市场的目的，而且，每一个活跃在市场上的业务员，就是一个行走的广告，还是完美的触角，在帮经销商订货的同时，还能及时的发现和反馈市场信息，根据信息的汇总来调整产品策略，这难道不是一举多得的好事么？我预测，这样下去，用不了半年，汇源果汁，将在终端店，干掉九成的竞品。”
陈浩说着，已经走到了许老板的跟前，伸手拍了一下他的肩膀，道：
“许老板，您觉得，您的产品，能不能有幸在那剩下的一成里呢？所以我猜测，您的厂子在明年开春的时候，会很难啊……”
话说到这，许老板的脸色已经变了，额头上渗出了细密的汗珠。他脸上那不屑的笑容早已经不见了踪影，明显的开始慌乱了起来。
“好！说的好！”
一向少言寡语，不苟言笑的秦山，居然给陈浩叫好，并且鼓起掌来。
人们这才从陈浩刚才那一番侃侃而谈中换过神来。纷纷的抬手鼓掌。
“哎呀，真是英雄出少年啊，没想到老弟小小年纪，居然如此精通营销之道。未来可期，未来可期啊。”
听到人们的夸赞，赵洪川高兴起来，毕竟陈浩是他带到这个圈子里来的，陈浩露脸的同时，也证明了赵洪川的慧眼识人。
陈浩也看得出来，赵洪川这人，与同桌的其他商人不一样，别人扩展圈子，与高人交往，多半是为了未来可能的合作，为的都是生意，而赵洪川，为的确是更大的人脉，更多人的赞同。别看他说话办事，江湖气息很重，好像是个粗枝大叶的人，但实际上，大智若愚，他心里盘算的事情，比别人远大的多。
许老板伸手抹了一把额头上的汗，站起身来，刚才的傲气一扫而光，问陈浩道：
“陈浩兄弟，那依你看，汇源果汁要是真的来了，我这小厂子，小品牌，该怎么办才能活下去呢？”
陈浩摇了摇头，
“我觉得只有两条路，一，跟汇源果汁干一仗，干一个漂亮仗，不必赢，因为也赢不了，只要引起他的足够重视，然后做个顺水人情，把厂子卖给汇源。二，关门，改行。”





重返1997 060、输掉六千块
许老板彻底的瘫在了椅子上，不断的用手在额头上抹汗。陈浩的两条路，都不是他能做到的。跟汇源果汁干？人家多大的体量，自己只不过是一个区区的小厂。都不够人家看一眼的。投降？好歹这厂子也经营了好多年，现在多少每年还能赚个几万块钱，就这么关门大吉，那怎么舍得？
这顿饭，陈浩是众人眼里绝对的焦点，虽然在那些大佬的眼里，陈浩的这一番论调并不足够经验，但从一个和十九岁的年轻人嘴里说出来，就完全不一样了。
秦山站起身，端起酒杯，走到陈浩的面前，道：
“小兄弟，以后咱们多交流。如果我足够幸运的话，希望有一天能跟小兄弟一起共事，虽然我们是国企，看上去吃喝不愁，但现在是市场经济的时代，国企的安稳日子到头了，我们现在，也是求贤若渴。其实自己创业也好，找一艘大船借力远行也罢，都是实现自我价值的方式。”
秦山的意思已经很明显了，希望陈浩能有朝一日放弃他的帆布厂，去国企供职。
陈浩微微的鞠躬，举杯表示感谢，道：
“秦总的好意我心领，但我现在年轻，还想再折腾一段时间，也磨练磨练自己，到时候武功练成，温总要是不嫌弃的话，我再投到您的门下，给您当个马前卒也不迟。”
这一番话虽然简短，但说的有理由面，即婉拒了秦山，也给自己留足了后路。秦山忍不住叫好。
“不管怎样，陈浩兄弟这个朋友我交定了，往后有什么我能出力的地方，尽管开口！兄弟，咱们，留个电话……”
说着，掏出一部手机。
陈浩悄悄的看了一眼，认得出来，飞利浦828。暗暗惊讶，还是国企有钱，前世的经验告诉他，现在这个年代，大哥大还没退市，主流的手机都是又厚又重的摩托罗拉。飞利浦828这种轻薄的直板机，绝对少见，至少也得万把块。
“秦总，我还没有手机，这次进城来，一来是来找我的女朋友，二来，也是想来看看，买一部电话，这样沟通起来也方便。这样吧，我把我小厂子的电话留给您……”
这顿饭吃了足足两个小时，结束的时候太阳已经偏西，时候差不多了，该到回去的时候了，人们显然没尽兴，走出饭店的时候，还在研究着下次聚会的时间。
赵洪川邀请陈浩到他的办公室去喝茶，陈浩婉拒，赵洪川把陈浩拉到一边，小声说：
“兄弟，你今天可露脸了，你露脸，哥哥我也跟着高兴，我看得出来，你的眼里，绝对不紧紧是个小帆布厂，你肯定在盘算着大事，到时候需要啥，就来找哥哥我！”
“好，一定，以后肯定不会少给哥哥添麻烦。”
人们都散去，陈浩带着张燕朝桑塔纳走去。张燕始终挽着陈浩的胳膊，仰头看着陈浩。她的眼神很复杂，眼前的陈浩让她惊讶，前阵子陈好突然赚到钱，买了个厂子，已经让张燕感到意外了，今天酒桌上说的那番话，张燕完全听不懂，她总觉得，眼前的陈浩，真的好像再次换了个人。
陈浩明白她心里的疑惑，假装看不懂。其实只有他自己的心里明白，之所以知道这些，那是因为前世，自己带着母亲丁桂兰来到县城打工，就曾在汇源果汁的办事处当了一名业务员，他今天所说的一切，都是那时候的所见所闻和所接受的培训学来的。
两人走到桑塔纳的跟前，陈浩低头一看，车里是空的，杨大志不在。陈浩心里纳闷，这小子一向老实巴交，说好的在车里等，一般不会轻易的离开。
转念一想，刚才发生了那么多事，自己又被赵洪川拉着，前前后后吃了两顿饭，这一晃好几个小时过去了，杨大志可能是等的无聊，在附近散心去了。
于是他左右的张望一阵，喊了几声。
正着急的功夫，只见对面的胡同里，走出几个人，他们各个都光着膀子，身上纹龙画虎，五大三粗，一看就不像善茬。
他们一眼看见了陈浩面前的这辆车，居然直接走了过来。
领头的那个手里拿着车钥匙，直接坐进了驾驶室就要发动车子。
陈浩一把抓住车窗，问道，
“你们是干什么的，哪来的钥匙？光天化日的，为啥要抢我的车？”
那人上下打量陈浩，撇着嘴巴问道：
“这车是你的？你是那小子的老板？”
听他这么一说，陈浩的心里一沉，完了，肯定是杨大志招惹上什么麻烦了。
那人一挥手，几个人从胡同里拉扯出一个人，没错，正是杨大志。再看杨大志，身上的衣服被扯破了，头发乱的像鸟窝，脸上的眼镜也不见了，那样子狼狈不堪。
“没错，我是他老板，发生了什么事，你跟我说吧，别难为我兄弟。”
那人点了点头，道：
“还不错，还有那么店义气。我跟你说吧，你的兄弟欠我们六千块钱还不上，我们就拿他的车抵债。”
“没有啊，我是被他们骗了……我……”
杨大志努力的想解释，但话说了一半，就被身边的一个人在肚子上塞了一拳，他疼的弯腰咳嗽，说不出话来。
“别动手，有话说话，我这兄弟为人老实，你说说看，他是怎么欠你六千块钱的。”
陈浩皱着眉头，对这人说到。
“呵呵，怎么欠钱的？他跟我们下棋，输的。愿赌服输这话不假吧，是他自愿的，我们又没逼着他跟我们赌……”
那人一脸得意的狞笑。
杨大志使劲的挣扎，看样子还想争辩，陈浩挥手示意他别说话。
其实此刻陈浩已经明白了，杨大志的确是被人家骗了。他肯定是等着的时候无聊，在路边看热闹，没忍住，跟人下了“残棋”。
杨大志爱下棋，平时没事的时候，总去找陈浩下棋。所以看到有人下棋，忍不住也在意料之内。
陈浩点点头。
“我明白了，下残棋输了是吧，那这钱该还。”




重返1997 061、一盘残棋
062、一盘残棋
杨大志被那俩人按着，听陈浩这么一说，脸都要绿了。6000块呀，这不是一笔小数，这次跟陈浩出来，他把厂子里大部分的钱都留在了家，身上只带了1000多块。刚才挨了那些人一顿打，他都硬咬牙挺着，就说自己身上没钱。为的就是保护住这点钱。
可陈浩一张嘴，就说这钱应该还，他心里怎能不着急。张开嘴想跟陈浩说些什么，可那几个人哪容他，抬手就要打他的耳光。
陈浩赶紧伸手拦住，冲那几个人说道：
“还钱可以，不过你得把我兄弟放了，不能再动他一下。”
那几个人合计了一下，他们人多，而且个个五大三粗。眼前的陈浩和杨大志捆在一块都没有他一个人壮实。
就算放开他们，也弄不出什么幺蛾子。
于是人们松开手，呼啦啦的把他们俩围在中间。
那人一伸手说道：
“人我已经放了，还钱吧。不然今天你们俩都走不了……”
陈浩微微一笑，
“钱肯定是要还，不过我这人好奇心重，听说他是下棋输的，我也想试试看。要是我也输了，别说这6000，就是1万我也少不了你们的。”
那几个人一听，对视了一眼，领头的哈哈的笑了：
“今天到底是什么日子，咋还有自投罗网的？行行，你想死我也不拦着你，我们的残棋摊就在对面……”
杨大志急坏了，伸手一个劲儿的拽陈浩的胳膊，小声的在她耳边嘀咕：
“浩子，别去，那残局破不了的，就是一个坑……”
陈浩微微一笑，小声的告诉他不必担心。
陈浩让早已吓坏的燕子在车里等着，两人跟着这一群五大三粗的人进了胡同，走到胡同的尽头，眼前出现一颗老槐树。
这棵树特别的粗壮，一看就年头久远。树下有一个石桌，上面摆着一副棋盘。
石桌后面坐着一个人，30出头的样子，穿着一件短袖上衣，头上戴着军绿色的帽子，乍看上去文质彬彬，好似人畜无害的样子。其实陈浩心里清楚，这小子才是这帮人的头。
“狗哥，这小子想跟您下盘棋……”
那个光着膀子的人对他说道。
狗哥抬头看了看陈浩，扑哧的一声笑了。
“替你兄弟出头是不？拿钱走人多好呀，非要往我这再送点？”
陈浩微微一笑，坐在了他的对面。
“钱不是问题，实话跟你说，我是开厂子的，别说6000，就是6万也不是问题。不过我这人就是爱下棋，平时总想找高手切磋切磋。听说我兄弟都输给你了，不如咱俩整一把？你怕不怕？”
那人一听哈哈的笑了，
“我怕？你看看我这帮兄弟，你再沿街打听打听，我二狗子这些年在这一带行走江湖，怕过谁？”
“那就好，既然狗哥是场面上的人，咱们就玩的大点。我兄弟不是欠你6000块钱么？咱们这一把就赌6000块……”
那人一听又哈哈的笑了：
“6000就6000，你小子胆子不小，你要敢死，我就敢来，来来来……就这盘残棋……”
陈浩低头看去，心中暗暗高兴，这盘残局的解法，他早已了然于胸。这倒并不是他的棋术有多高超，而是这盘残棋，在他的前世给他留下了深刻的印象。
当年，他带着他妈丁桂兰，在县城里租了一间破旧的屋子，出门打工。他给汇源果汁跑业务，每天骑着自行车，出末于大街小巷的超市。
有一天，便在这棵老槐树下，遇见的这个摆残棋的家伙。当时100块钱一局，陈浩亲眼看到几个人破了这残局，领着钱走了。
也的确是因为太穷，看这钱的确好赚，再加上平时喜欢下棋，便没忍住，掏出100块钱跟人家玩了几局。
结果这几局都赢了，口袋里的钱充100块，变成了500块。
他寻思着见好就收，起身要走。结果没想到却被几个彪形大汉按住。
没错，前世按住他的就是身后这几个人。跟他下残局的，也就是面前这个狗哥。
前世，狗哥嘿嘿地笑着，说你小子赢了钱就想走？不行不行，咱们赌点的。
就这样，在他们的逼迫下，陈浩压上了口袋里的所有。结果，三下五除二就被狗哥赢了。
陈浩心中暗自叫苦，知道这是上了当。不过实际上也只输了100自己的钱，就当倒霉，本以为这样可以走。可万万没有想到，他们被狗哥按住，又下了两盘。
到最后，被他们逼着写下了1000块钱的欠条。这群家伙拿着欠条上门，在家里一顿打砸，折腾了好一阵子。丁桂兰的心脏不好，情急之下昏倒在地，这帮小子怕贪事，这才离去。
陈浩背着丁桂兰一口气跑到医院，抢救了两天，这才救回一条命来。让这原本困苦的家庭，更加雪上加霜。
这件事情始终横亘在陈浩的心里，没想到今天在这又遇见这帮小子。他心里暗暗的念叨，前世的仇，今天就此要报了。
陈浩低头看去，这棋局果然跟当年一样。红方一帅两士，单马一卒过河逼宫。
黑方两狙一炮，老将门前清，士象都没了。乍一看上去，绿方优势明显，可这其中暗藏玄机。
“你选哪一方？”
狗哥脸上带着不屑的笑容，得意的说道。看他的样子，仿佛这局已经结束，稳稳当当的拿钱了一样。
“绿方吧……”
陈浩当年选的就是绿棋，他妈丁桂兰出院之后，陈浩心里憋屈，一头扎进了图书馆，应是在上万本书中，找到了一本旧棋谱，里面恰好有这盘残局，这盘残局有四四一十六种变化，八八六十四种套路，陈浩早已记得滚瓜烂熟。
当她看到这盘棋的时候，那种种套路和变化，便已经在脑海里清清楚楚的出现了。
狗哥见他选了绿棋，心中暗自得意。看来这小子并不怎么会下棋，这种残局明显的优势一定就是劣势。看来这6000块又是赚稳了，里里外外的12，000，今天真是出门踩了狗屎运了。
“红先绿后，我先来没问题吧。”
“没问题……”
陈浩挥手示意，面色坦然。
“拱卒……”
狗哥拿起小卒，向前挺进一步。




重返1997 062、六十四种套路
他的棋子刚刚落下，陈浩毫不犹豫，拿起了一只车，平移两步，直接将军。
“将军……”
见陈浩下子如此之快，二狗的心理更高兴了。这小子看来就是个白给，下残局哪有不思考的。
“走将……”
他把老将平移了一步。
他的目光始终盯着对面的盘面，这样的局势很明显，陈浩必须步步将军，只要给红方一步的机会，小卒挺近，老马卧槽，绿方就没的解了。
但对方虽然有两车一炮，看起来大子很多，可实际上却是互相牵绊，相互碍事儿，走着走着，用不了几步的功夫，便会把自己带入沟里，导致满盘皆输。
所有的套路都在他心里，他自然不慌不忙。还得意的抬头看了看身边那几个五大三粗的家伙，用眼神暗示他们，今天要发大财了。
可陈浩却不慌不忙，拿起另外一个车，
“再将军……”
“起士”
这一步也在套路之中，二狗坦然的拿起一个士，拦住他的车。
“吃士”
陈浩毫不犹豫，二狗的手一落子，他立刻拿起车，吃到了对方的士。
二狗不由的一愣，平白送了一个车，这根本不在套路之中。他不由得有些担心，这种玩法只有两种可能，要么对面是一个根本不会玩儿棋的傻子，要么对方是个高手，使用的是自己根本不会的套路。
可转念一想又不可能，这幅残局他是从一个高手那儿学来的，当时花了300块钱，还请那老头吃了一顿饭，老头把四四十六种变化，八八六十四种套路都教给他了，所以根本不可能出现任何的意外。如此说来，眼前这个年轻的家伙，一定是个不会玩棋的傻子。
既然对方执意要送钱，那自然没有不收下的道理。
于是他平移老将，吃掉了陈浩的车。
“将军……”
陈浩拉过了炮，再次将军。
“落士……”
“平车将军……”
“走将……”
两个人的动作极快，前前后后几个回合，陈浩的棋明显落于下风，根本看不出任何的套路。
“吃炮……”
一个没留神，炮被二狗的马踩掉了。
“吃车……”
又一个没留神，车被二狗的士踩掉了。
再看陈浩的面前，只剩下一个光秃秃的老帅。可二狗手里还有一个过河卒和一只马，不用问，这棋已经赢了。
二狗乐不可支，呼的站起身来，用手使劲的拍着巴掌，指着眼前的陈浩说：
“又是6000块，一共12，000，掏钱掏钱！哈哈哈哈！你以为你是谁，你以为我棋王二狗子，在这一代的名号是白叫的吗？你还敢跟我玩这么大，你这简直是自寻死路，掏钱掏钱！”
身后那群五大三粗的家伙，也跟着叫唤了起来，有人抓住陈浩的胳膊，用力的拉扯着，防止他跑了。
始终站在陈浩的杨大志双腿一软，噗通的一声坐在了地上。
“完了完了，浩子哥，这下子完了……这可怎么办啊……”
12，000块，这绝对不是一个小数目。陈浩买下那个厂子，也只不过花了8000块而已。如此说来，一个半帆布厂，就这么被输掉了。这简直是辛辛苦苦几十年，一下回到解放前。
不对，现在手里没有那么多的现金，厂子肯定也卖不出去，这哪是回到解放前呀？这简直是回到了万恶的旧社会。