重返1997

许老板已经不再说什么了，他只等着陈浩把话彻底的说完，犹如一个等待枪决的死刑犯，只想等最后一下痛快。
“再说您的市场，我冒昧的问一句，您的厂子开了这么多年，您知道整个县城有多少家超市？有多少家能卖您的饮料的小饭店？整个县城的饮料市场，到底有多大的容量？有多大的发展前景？”
这一番话开口，许老板只有摇头的份。
陈浩转过身，从旁边随身携带的皮包中拿出一沓纸。上面密密麻麻的都是打印好的字。
“许老板，这是我对这个市场进行的调查，整个县城有5个大区，还有24个乡镇，五大区中一共有超市2044家，24个乡镇里总共有153个村，超市有316家。所以加在一起，超市有2360家。能使用您饮料的小饭馆，一共有213家。其实市场还是挺大的，但您饮料的投放率，不足20％……所以您所谓的您的市场建设，对我来说一文不值……”
许老板瘫坐在凳子，这些年来一直令他引以为傲的厂子，在陈浩的眼中竟然如此的一文不值。市场不值钱，库存没有用，生产线老化，除此之外还有啥？
对，还剩下个品牌，毕竟商标是注册了的。
“再说说您的品牌……”
陈浩又开口说道，许老板的心再次忽悠了一下。没想到品牌人家也有论调，说不定最终的结果又是一文不值。
“偌大的市场，在本地基本又没什么人跟你竞争，您只拿下了20％，而且这20％，还只是市场的投放率，投放并不是销售，只不过是暂时把它放在超市里，等同于转移了您的仓库而已。一瓶饮料只有消费者拧开盖子喝掉，才等于您真正的把它卖了。我不知道您有没有下去看看，在超市的货架子上，您的饮料已经落了灰，品牌这个东西，如果在这之前就给人留下他不好卖的印象，您觉得还有什么价值吗？就算我接手，肯定要重新建设品牌形象，那一套老的东西，完全会丢掉……”
好家伙，又一个一文不值。一通话说下来，偌大的场子竟然一文不值了。给人一种感觉，仿佛许老板把这厂子一份不要的直接拱手送给陈浩，都是在给他添麻烦一样。
赵洪川暗暗的点头，到现在他终于明白陈浩为什么一进门就把话封死。原来这小子是一套策略，而且他讲述的这一番说服力极强。看来，在办公室他们俩私聊的时候，陈浩说5万块钱拿下这个厂，都已经给许老板面子了。这小子完全有能力用更低的价格拿下。
许老板已经彻底的放弃了挣扎，此刻他不知道该说些什么才好。
赵洪川觉得，自己该再次站出来说点话了。
“这样吧，兄弟，老许也是诚心诚意，我看你对饮料的市场也颇有研究，既然咱们都是内行，你就开口说个价吧，能行就行，不行就算了。”
陈浩微微的叹了一口气：
“这样吧，我说个价，许老板你别怪我。毕竟生意归生意，朋友归朋友。这厂子我最多出5万……”
许老板身子向后仰，靠在椅子背上，他的目光呆滞，身子僵直。完全失去了说话的力气。
陈浩继续说道：
“不过，我可以答应你几件事，第一，这个场子我5万拿下，我会给您留5％的股份，您不必参与厂子的任何管理，等我赚钱了你来分红就是。第二，厂子里所有老工人，在您手下工作超过两年的，只要他们愿意，我都可以留下。每人每月涨100块钱工资。毕竟他们都是踏踏实实跟您的股肱之臣，厂子虽然换了老板，但不能让他们寒了心。第三，所有不愿意跟我干想就此辞职的，我每人给他们再发一个月的工资，毕竟他们找下一份工作需要时间，这中间青黄不接，不能让他们吃不上饭。我能做到的就这些，如果您觉得行，咱们立马交易。”
说完，陈浩坐下，摸起一旁的茶杯，慢条斯理的喝了一口。
屋子里再一次安静的下来，许老板始终低着头，他的心里早已乱成了一团麻。刚才陈浩的这一番话的确使他感动，没想到这个年轻的小子，谈起价格来不留情面，一刀一刀的直戳人心，可话说到最后，竟然是个如此有情有义的人。
没错，这厂子要卖出去的事，到现在他还没有胆子跟他的工人说。毕竟这些人如陈浩所说，都是跟了他多年的，都是有感情的，他不忍心就这么抛下他们。
陈浩的这一番话算是使他的心开了两扇门，他咬紧牙关，下定决心，站起身，端起酒杯对陈浩说，
“兄弟是个有情有义的人，我彻底的服了，5万就5万，一切按照你说的！”





重返1997 095、大功告成
赵洪川也长长的舒了一口气，他在心里暗暗的赞叹，自己做了半辈子的生意，经历过各种各样的谈判，而今天这一场，绝对是经典中的经典，他从来没有想过，一场谈判之中其中的一家能如此绝对的占据主动。让对方哑口无言，完全跟着节奏走。
而且陈浩最后的一番话，也让赵洪川颇为感动。他本就是一个很讲义气的人，自认为这么多年在江湖上混，从来没亏待过任何兄弟。
眼前的陈浩，年纪轻轻，竟然如此的重情重义。不但给许老板留了股份，还愿意接受和安顿厂子里所有的工人。这件事做得有理有面。
他心中暗想，这个小子的确是个人物。
他站起身来，摊开双手，对大家伙说：
“好了好了，事情到这能有个圆满的结局，我这当大哥的也就高兴了。既然生意已经谈成，咱们回头把手续抓紧做了，你拿钱，他交权，咱们都痛痛快快，这就是圆满。”
许老板慢慢的从刚才的状态中缓过了神来，事已至此，他只有认命。此刻他的心里是矛盾的，一来是觉得这个厂子就这么要交出去，心里还是有些不忍。
二来是，他也一心盼着这个厂子交到陈浩的手里，因为他觉得这个小子是有能力的，说不定就能一翻身，干出一番事来。到时候自己还有5％的股份，也是一笔不小的收入。就算不要股份，能看着自己的厂子在别人的手里开花结果，心里也是痛快的。
于是，他转身从自己随身携带的皮包中拿出一份转让合同。里面的内容都已经拟好，转让价格那里留着空白，只要拿笔填上就好了。
他双手捧着这份合同，毕恭毕敬的送到陈浩的面前，每一步走的都比较艰难，仿佛这几页纸有千斤重。
“兄弟，这是转让合同，我早就拟好了，你看看上面的条款，有什么需要咱们再改的，就直接说，咱们抓紧把事办了，我也就省心了……”
陈浩翻开合同，仔细的看了看，这份合同做的很详尽，基本没有什么毛病。
“许老板，我觉得这合同没问题。只要在最后面添上我承诺给你5％的股份，就完全可以了。”
“我来填上！”
赵洪川说的，把合同拿了过来，摸起一旁的钢笔，在后面填上了最后一条。
合同一式三份，陈浩和许老板就在当场签字画押。赵洪川也在上面签了自己的名字，作为这份合同的见证人。
签完之后，陈浩并没有收起合同，而是把它都交到了赵洪川的手中，抬头对许老板说：
“许老板，我今天没把钱带在身上，合同我先不带走，我在两天之内把钱给您拿来，然后我再拿回合同，这样的话，假如我拿不来钱，您完全可以把合同收回来，也不会因此损失什么。”
许老板点头，到现在为止他已经对眼前这个小子彻底的折服，陈浩说什么就是什么，他的大脑已经一片空白。
赵洪川把合同收了起来，拍手鼓掌道，
“行了，事已经办完了，剩下的就是喝酒！”
许老板站起身，长长的叹了一口气，
“算了，我也想开了，这厂子在我手里，其实真的糟尽了，说实话，我的能力有限，这么多年来，厂子始终干得不温不火，虽然没赔上钱，可赚的的确不多。今天脱了手，我心里的这块病也去掉了，真的希望兄弟你能把这个场子发扬光大，到时候我看着也高兴。”
这的确是许老板的真心话，其实陈浩的心里多少有些自责，他自己的心里清楚，前前后后的这一番操作，是他早就预谋好的。在这个过程中，眼前这个许老板始终是他的猎物。他设下了不少的圈套，引着这个许老板一步一步的掉进自己的陷阱。
没错，这个价格是他预期的，但对许老板来说，多少还是有些不公平。这也正是刚才他的最后一番话，临时做的决定给许老板留下5％股份的原因。这算是一种补偿，也是对自己的一种心理慰藉。
不管怎么说，这是一个皆大欢喜的结局。屋子里的所有人都终于放下了心。尤其是那个红云大师，这事儿谈成，他心里也高兴，看来自己的一万块钱也有眉目了。
就这样，几个人吃喝了一阵，聊了不少的话题。从做生意，到交朋友，从混社会，到谈人性。
许老板越来越对陈浩这个小子敬佩有加，赵洪川也对他越来越感兴趣。
酒席散尽的时候，已经是晚上9点多，外面的天早就彻底的黑了。这顿饭，许老板的心情起伏了好几次，仿佛是在坐过山车。如今终于落了地，他也觉得畅快了很多。所以酒喝多了，出门的时候摇摇晃晃。
看这样子他不能开车了，他把钥匙留在了饭店的吧台，陈浩帮他来了一辆出租车，送他回家。
赵洪川的司机也来接他，上车前他问到：
“老弟，你在哪住？让我的司机先送你一程？”
陈浩摇头拒绝，对赵洪川说：
“哥哥，今天这事儿你已经没少帮我了，就不劳烦您送了。接下来我要大干一场。我答应您还钱的时候，肯定如期还上……”
赵洪川哈哈的笑，挥挥手说：
“兄弟，说心里话，10万块钱不是个小数目，不过我赵洪川这半辈子，从来没把钱放在眼里过，我这人心气儿高，一般人我看不上，但交到你小的这个兄弟，我觉得我还是赚了……哈哈哈，行了，回去睡觉，明天一觉醒来，你就是双料的厂长啦……”
说完他上了车，扬长而去。
见他走远了，红云大师赶紧凑了过来，满脸陪笑，对陈浩说：
“陈老板，这事办成了，您看咱们之前说的……”
陈浩扭头看了看他，
“咱们之前说啥了？”
红云大师一愣，
“咱们之前不是说过有一万块钱的好处费吗？你可千万别忘了？我这忙前忙后的腿都磨细了……”
陈浩装出一副恍然大悟的样子，
“你说的是好处费啊，放心，这点小钱我还能差了你的？等回头我把厂子交接完，钱就立马给你……”




重返1997 096、老子的钱呢
红云大师将信将疑，虽然她相信这一万块钱对于眼前这个陈浩来说，只不过是小钱而已。
但这两天与他的接触，红云大师感觉到，这小子别看是个老板，手里掌握着那么大一个工厂，可他做起事情来，却是不择手段，什么样的招数都使得出来。
所以这一万块钱一天不拿到手里，他就一天不踏实。不过就算不踏实，又有什么办法呢？
眼前这个年轻人不管是论智商算计，还是论人脉关系，都是自己这个区区江湖混子所不能匹敌的，就算人家直接开口赖账，自己也什么办法都没有。
他也只能在心里安慰自己说，这么大个老板，不会言而无信的，然后悻悻的离开。
陈浩感到无比的畅快，这件事情他已经谋划了很久。当初买下那个帆布厂的那一刻起，陈浩就已经知道，这个帆布厂只是自己通往成功道路的一个跳板，严格的说是跳板之一。
自己的最终志向并没有在这，那天跟赵洪川吃饭的时候，当他第一眼看到许老板的时候，直觉就告诉他，总有一天他的厂子会是自己的。
夜色已晚，一阵凉风吹来，陈浩感觉特别的舒爽。街面上的行人已经没有刚才那时候多，他舒展一下四肢，这才感觉到有些疲惫。
脑海中不由自主的又想起了王秀芝。其实陈浩知道她就是做皮肉生意的，在自己之前说不定已经经历了多少男人。就在那天晚上，他与王秀芝的传递之欢的过程中，陈浩就已经隐隐约约的有了体会。
在那个激烈的过程中，陈浩总觉得自己像是一个懵懂的孩子，而王秀芝倒像是一个经验丰富的老师。整个过程中王秀芝循循善诱，一步一步引导着陈浩，两人一起走上了那场较量的巅峰。
对此陈浩是纠结的，一方面难过的想，自己只不过是王秀芝的一门生意，王秀芝经验老道。另一方面又会忍不住的怀念，毕竟这是一次美妙的体验。
不过很快，他便开始唾弃自己，毕竟他心目中的人是张燕。他和张燕之间的关系才刚刚步入正轨，没想到就发生了这样的意外。
于是他能做的只是努力的控制着自己，不去回味那晚发生的事情。好在王秀芝是做这门生意的，所以肯定不会与自己产生任何的纠缠，这应该是她们这一行的职业道德。
伸手拦了一辆出租车，直奔自己住宿的旅馆，这一路上脑子里始终在胡思乱想。
出租车很快到了旅店的门口，一进门就看见华强坐在吧台后面的椅子上，身子向后仰，正在酣睡。他的嘴巴张着，打着呼噜。一只苍蝇落在他的嘴唇边，兴奋的舔食他吃饭时粘在嘴边的残渣。高兴起来，还忍不住举起两个前爪，来回揉搓着鼓掌。
陈浩觉得有些恶心，下意识的咽了口唾沫，便赶紧顺着楼梯，回到二楼自己的房间。
刚到房间门口就发现屋门开了一条缝隙，里面传来一阵悉悉索索的声响，听声音好像有人，
陈浩立刻警觉了起来，他下意识的放轻了脚步，慢慢的贴近自己房间的门口，侧过脸，顺着缝隙往里面张望。
屋子里只点亮了一盏床头灯，灯光有些暗淡，映着着一个女人的影子，在地上摇来晃去。
那女人后背对着门口，看不到她的脸。她穿着短裙，身形苗条，腰很细，屁股又大又圆，两条光洁的大腿笔直，脚下踩着一双黑色的高跟鞋。
是王秀芝？
尽管这女人没有回头，陈浩还是认出她了，因为那腰那屁股那腿，陈浩再熟悉不过了。
她并没有发现陈浩，仍旧弯着腰，在床上摆弄着什么。
她怎么来了？不是刚刚拿了陈浩的几百块钱，回去给她娘看病了吗？
陈浩心中纳闷。
于是她站直了身，轻轻的咳嗽了一声，然后伸手去推房门。房门打开的一瞬间，王秀芝吓得呼的一下站起身，转过头来。
“是你呀，你怎么来了？”
陈浩轻声的问道，脸上带着像昨天那样温柔的笑容，王秀芝的目光有些闪躲，双手始终背在身后，她的神色慌张，说起话来支支吾吾。
“我的内衣……我的内衣落在这儿了……”
说完她咬了咬嘴唇，陈浩注意到，王秀芝的脸色有些发白，额头上渗出细密的汗珠。
她的手始终背在后面好像拿着什么东西。
“那……那找到了吗？”
陈浩关切的问道。王秀芝使劲的点了点头，
“找到了……刚刚找到的……”
“找到了就好，找到了就好……”
别看刚才在饭店面对许老板和赵洪川，陈浩谈判的时候侃侃而谈，无论是说话的条理和措辞，都十分的准确到位。
可当他面对眼前这个妖媚又令人可怜的女人的时候，陈浩竟然一时之间不知道该说些什么才好。屋子里的气氛迅速尴尬了起来。
“那……那我就先走了……”
王秀芝嘴上说着，可仍旧满脸拘束的站在床边，两脚并没有挪动地方。
“哦……不再做坐坐了吗？”
陈浩问道，可话音一落他立刻后悔了，如此三更半夜，这屋子里只有孤男寡女，男人留女人在床上坐坐，那意思已经很明显了。其实陈浩并不是这个意思，但就没办法解释清楚，于是他的脸腾的一下红了。
“不了……改……改天吧，那我就先走了……”
王秀芝从陈浩摆了摆手，身子向一侧旋转，贴着墙根慢慢的往外走，直到走出了屋门口才转过身，加快速度朝楼下走去。
看着她迅速远去的背影，陈浩的心中不由暗想，这女人可实在是太可爱了。
他关上了屋门，拉上了门栓。
从随身携带的皮包中摸出打火机，俯下身子，侧身趴在地板上，用打火机照亮，打算看看那十万块钱是否还好好的在床下。
那十万块钱装在一个黑色的塑料袋里，而且放在床底下之后，还用两双破旧的拖鞋挡在了前面，所以藏的十分隐蔽。
可当他借着打火机的火亮仔细看去，却发现挡在前面的那两双破拖鞋明显被挪动过……




重返1997 097、撒谎的女人
这两双拖鞋明明是并排摆在一起，挡在装钱的塑料袋前面的。可此刻这两双拖鞋已经一东一西，分开两边。
不过好在后面那黑色的塑料袋还在，但看上去，好像也有人动过。
打火机有些烫手，陈浩赶紧松开。他甩了甩手，很快又把打火机点燃，借着微弱的光亮，探出一只手臂把那黑色的塑料袋拽了出来。
在打开塑料袋之前，一股不祥的预感便骑上心头。他坐在地板上，看着眼前的塑料袋咽了一口唾沫，伸手解开了系在上面的扣子。
里面是第二层的塑料袋，塑料袋方方正正的，看样子倒像是还装着钱的形状。陈浩努力的在心中安慰自己，应该不会出什么事儿的。毕竟这屋子除了王秀芝没有别人来过。
当他打开最后一层塑料袋，眼前的一切使他惊呆。那里哪是什么钞票，分明是一沓旧报纸！
陈浩只觉得脑袋里嗡了一声，眼前一阵阵的发黑。十万块钱一分都没了，只剩下厚厚的一沓报纸。
拿走钱，还把钱换成了报纸，这分明是有备而来，可到底是谁知道自己在床下藏了钱？
难道真的是王秀芝？
正如自己刚才所想的，这屋子自从住进来之后也只有王秀芝来过。回想起刚才王秀芝一脸的慌张的样子，其实就已经有些反常了，而且自始至终，她的双手都是背在身后的，好像拿着什么东西，即便往外走的时，也是倒退着出去，没把背后亮给陈浩看过。
看来，应该就是她。陈浩感到一阵阵的难过，之所以如此，并不仅仅是因为丢了十万块钱，而是王秀芝令他大失所望。
从第一次接触到她，陈浩就感觉到这是一个可怜的女人，为了给她娘看病，要被迫出来做这样的皮肉生意。赚了钱还要被一楼的华强哥扒一层皮，他那无良的父亲根本不在乎女儿在做什么，还追到旅店来要钱。
而且跟自己交往的过程中，王秀芝始终表现的十分羞怯，她的眼神中总有一股幽怨，让人看了就想主动的去保护她，去爱护她。
难道是自己看走了眼？
陈浩并不愿意相信这样的事实，可眼前的一切已经表明，王秀芝是最大的嫌疑人。
他没有时间再多琢磨，赶紧转身往外就跑。王秀芝刚离开没一会，应该走的不远。
他快速的跑到了楼下，华强都仍旧张着嘴巴在吧台里坐着睡觉。陈浩冲出了旅馆的门，站在街口左右的张望。
此刻已经很晚了，临街的商铺多半都已经关门，只剩下一些孤单的霓虹招牌，在夜空中一下一下的闪亮。
这条街略显偏僻，所以路上没有车辆经过，左右两个方向都可以通到外面得大路，所以王秀芝完全有可能往任何一边逃走，陈浩一时之间不知道该怎么选择。
就这样他在门口站了一阵，他清楚此刻王秀芝一定已经走远了。偌大的城市想找一个人，简直是比登天。
他赶紧转身回到旅店，伸手用力的拍打着吧台的桌子。啪啪的声响把华强惊醒，他慌忙的坐直身子，用手抹了一下嘴巴上的口水，勉强的睁开，轻松的顺眼，问道：
“卧槽，卧槽，咋了，啥玩意儿啪啪的响……”
当他终于缓过神来看到眼前一脸焦急的陈浩的时候，不由得有些生气，摆出一副不耐烦的样子，埋怨到：
“三更半夜，你不好好的睡觉，这是折腾啥呀……”
“王秀芝……王秀芝她家住哪？”
陈浩没有时间跟他多解释，索性直接的问道。
“王秀芝？哪个王秀芝？”
华强眯着眼睛，一脸的茫然。
“别跟我装糊涂，哪个王秀芝你不知道吗？就是……就是跑我的屋子里跟我睡了一晚的那个女人……”
此刻陈浩已经顾不得羞耻，索性直接说道。
华强皱着眉头思索了一句，好像是想起来了。
“哦，你说她呀，嗨，他根本不叫什么王秀芝，她叫梁有荣，你肯定记错了名字了吧……”
华强说着，重新一屁股坐在椅子上，摸起来一支烟点燃，叼在嘴里抽了起来。另一只手伸进衬衣的里面，抓了抓肚皮上的痒痒。
“他不叫王秀芝？可是这是她亲口告诉我的呀？她还说他妈有病在住院，需要花很多很多的钱……”
华强听了嘿嘿的笑了，
“这一带，干这行的少数有几十号人，随便拽出来一个问问，谁没有一段悲惨的经历？都是编的，骗你玩儿的，为的是让你同情。兄弟呀，一看你就是年轻，肯定没啥经验。不过也不要紧，这本来就是交易而已，你别动什么真感情。你要是想找我再给你联系一个，保证比他好看……”