重返1997

一开口就提这件事，吴东勇颇有些为难。不过今天陈浩让他来，就是要了解这件事的，所以绝不能回避。
“我们新来的厂长嘱咐了，说这件事要首先解决，绝不能再往后拖……”
吴东勇说道。
“呵呵，还算你们新来的厂长有良心……”
老曹撇了撇嘴，不屑的说道。





重返1997 137、祥云郑三姐
陈浩始终安静的站在吴东勇的身后，看着眼前的老曹。从他的态度中可以看得出来，这个老曹，根本没把吴东勇放在眼里。
可吴东勇还是笑脸相待，好似根本看不出来老曹的傲慢。
“不过有良心也没用，解决办法只有一种，那就是吧货拉回去，两万块钱退回来。不然的话，蹬到了保质期，就是一堆破烂了。姓许的往我们仓库里塞货的时候说的好听，可他自己回头就把厂子卖了，我跟你说，三姐又不是傻子，也就是最近忙，没腾出功夫……”
老曹靠着店铺的门框，抽着烟。
“其实，把货往下放一放，还是能卖的出去的，毕竟咱们的饮料卖了这么多年了，之前几年，不是一直卖的都挺好么……”
“往下放？你去下面超市看看，货架子上还有多些？人家原来的都没卖完，你让人家进新货？扯淡啊！”
老曹撇着嘴说。吴东勇哑口无言了，他心里承认，最近这半年，也不知道为何，厂子里的产品卖的越来越不好。
他扭头看着陈浩。
老曹也注意到陈浩，笑了，说：“小伙子，看你年纪不大啊，也就十八九吧，咋这么想不开，要来做销售。趁着年轻，学点手艺不好么？对了，你会不会开车啊，要不别在饮料厂干了，来我们这，当个司机，一个月六百块，比你这个什么吴经理赚的都多。”
“好意心领了，不过我还是想做做销售，司机干到底，还是司机，销售干好了，说不定未来自己搞个品牌，开个厂子做老板。”
“哈哈啊，还自己搞个品牌做老板，是不是还没睡醒啊，哈哈……”
正说话的功夫，就听见身后传来一阵急促的脚步声。陈浩扭头看去，只见一个三十七八岁的女人，从马路的对面风风火火的走了过来。身后跟着一个背着皮包的人，手里拿着本子和笔，一边走一边记录着什么。
“赶紧，催他们回款，别给他们好脸色，我跟你说，就这帮人，就是欺软怕硬，你越好说话，他们越蹬鼻子上脸！”
那女人一边走，一边冲身后的那人吩咐。
老曹见了，赶紧把手里的烟掐灭，刚要迎过去的功夫，那女人已经走到了门口。
歪头看了一眼吴东勇，道：“老吴，你还敢来啊，走，去我办公室说。”
说完，跨步进了店铺。
这女人一路风风火火，说起话来简单明了，不用问，也应该就是祥云商贸的老板，郑祥云，江湖人称三姐。
吴东勇连忙点头答应，冲陈浩使了个眼色，两人一前一后，跟在那女人的身后，穿过店铺的前堂，转过后面一排货架，走进了一间屋子里。
屋子不大，摆着两张桌子，一张是宽大的老板台，三姐就坐在后面的椅子上。
另外一张桌子略小，横着靠在一旁的墙壁边，一个年轻的女子坐在桌子前，面前是一大摞的账单。旁边有一个算盘，她的左手翻着账单，右手的两指夹着一支笔，手指伸直，时不常的拨弄一下算盘。
现在还有人用算盘而不用计算器，倒也是新奇，陈浩不由得多看了一眼。
“坐……我这没茶，你要是口渴就到前面自己去拿瓶水喝……”
三姐低头看着面前桌子上的一张报表，头也不抬的对吴东勇说。
言罢，把一张单子递给旁边那女子，道：“这谁的订单？告诉他退了，这批货不能这么送，这超市我知道，一对老夫妻开的，没什么钱，给人家塞了十五箱货，这是要让人家卖一辈子么？”
那女人接过定点，点头答应，摸起一旁的电话，按照三姐的吩咐，安排了下去。
陈浩默默的点了点头，眼前这三姐别看说起话来毫不客气，但应该是个善良的人。
“老吴，你来干啥？要把货拉回去？”
三姐这才腾出功夫，对吴东勇说道。说完，目光落在陈浩身上，上下打量了一眼。
“三姐，不是，我们家不是换了新老板么，老板吩咐我，到三姐这看看，想想办法，把库房里的货消化消化。”
吴东勇显然有些怕这个三姐，说起话来小心翼翼。
“消化消化？我看是笑话笑话吧？老许收了钱跑了，把这货扔给我了，你说怎么消化？让我把货退给你们新厂长？”
“三姐，不是，不是这个意思，这不是来，想想办法么？”
“好，那你说说，有什么办法……”
三姐说着，摸起面前的保温杯，打开盖子看了看，里面是空的，便伸手把保温杯递给陈浩，道：“小伙，去，到前面帮我打点热水。”
吴东勇见状，慌忙伸手拦住，接过杯子道，“哎呦，哎呦，不不，陈……小陈啊，那你跟三姐聊着，我去打水，我去打水……”
三姐见了，不屑的笑笑，道：“老吴，咋？新来的业务你就这么惯着？”
吴东勇无奈的笑着，转身去打水了。
三姐双手抱在胸前，往后靠了靠，道：“你们吴经理带你个新人来，估计你是有两下子啊，说吧，你有什么想法……”
陈浩微微的欠了欠身，道：“据我所知，这批货是两万块钱的，一共七百箱，其实也没什么难卖的。现在走不动货，是因为矿泉水这种新生事物，抢了果汁的风头，但不用太久，两个月，顶多两个月，这点库存，就会消化掉，到时候估计您还会跟我们厂下订单的……”
“哦？哈哈 ，两个月，口气不小啊！”
三姐不屑的笑道，“我是说你初生牛犊不怕虎呢，还是说你根本没什么见识开口就吹牛呢……那好，今天赶上我多少还有点时间，那你就说说，两个月，怎么消化掉。”
陈浩不急不躁，道，“三姐，七百箱，一箱二十四瓶，一共就是16800瓶，市区两千多家超市，就算一半卖咱们的货，一家也不过17瓶，两个月，一个超市17瓶，不难卖吧……”
“哈哈，说的轻巧，你知道你家的果汁，现在在超市是啥状态么？好，那你说说怎么卖掉？”




重返1997 138、立下军令状
吴东勇在前面倒完了水，悄悄的往回走，听到三姐和陈浩说话，他便在门口停住脚步，站在门边的阴影里，悄悄的看着屋子里。
“三姐，具体的方法，请恕我不能跟您仔细说，但我可以向您保证，两个月后，肯定能处理光您的库存，但有个条件……”
三姐一听，笑了，
“人不大，口气不小，这批货是你们厂子塞给我的，你们想办法处理掉，是你们份内的事，还跟我谈什么条件……”
“三姐，您别着急，先听我说完我的条件。”
“你说。”
“很简单，那就是两个月后，我们处理完您的库存，您再补一批货，不多，三万的，品种我们安排，你不能反对，只管掏钱……”
站在门口的吴东勇听了，暗暗的咋舌，这小厂长真是年轻口气大啊，第一次见三姐这是不清楚她的脾气，那么多改日期的问题货还没着落，就跟人家谈起条件了。
三姐哈哈的笑了，“好，你要是能在俩月之内，处理掉我的两万库存，我就再进三万的货。可要是处理不掉呢？”
“处理不掉，剩多少我们厂子退给您多少钱，另加货款5％的补偿金。”
“哈哈，要不说你年轻呢，吴东勇啊，别站门口，来来，你说说，这小子是你老板的什么亲戚？敢就这么当面做主。”
吴东勇连忙走了过来，把手里的保温杯毕恭毕敬的放到三姐的办公桌上。
一脸尴尬的道：“三姐，这……”
他一时之间不知道该怎么说，心里也在一个劲的打鼓，俺想这小厂长口气也是太大了。
陈浩知道他没法说，便接过话茬，道：“三姐，我们老板既然能让我来跟您谈，就一定是给了我足够的权限，这样，您要是不放心，咱们可以按照我刚才说的，写一个协议。到时候咱们白纸黑字，按章办事。”
三姐抱着肩膀，从办公桌后面走出来，用手指着陈浩道，“你这是要我跟你立军令状？”
“这么说，也可以，总之，大家都为了赚钱。”
“好，那我就跟你签这个协议，婷婷，就按照他刚才说的，打印两份， 让他拿回去，找他们老板签字。”
“好……”
旁边桌子边的婷婷答应一声，立刻照办。很快，一式两份，打印好了，交到陈浩手里。
三姐道：“小子，跟你说实话，我这人做生意讲究，这批货不管咋说，我当初愿意进了，卖不出去，我自认倒霉，就算要找，也是去找姓许的，因为钱是他收的，跟你们新厂长没关系，但你可想好了，这协议你的厂长要是签了，这批货的后果，就跟你们有关系了。别自己没事往自己身上拦烂摊子……”
陈浩微笑，从容的说道。
“三姐，不管这批货是谁卖给你的，谁收了钱，都是我们厂的产品，卖不掉，我们就应该帮着想办法，我觉得，工厂和经销商应该是一家人，是最亲密的合作伙伴，不应该相互推诿责任的关系。毕竟往后，我们要指望长期合作，而不是一锤子买卖。”
“好，说的好，但愿你不是个只会说漂亮话的人，你小子，我喜欢，对了，你叫什么来着？”
“三姐，叫我小陈就行。”
“小陈，全名叫啥？”
“三姐，您就先叫我小陈吧，全名暂时保密……”
陈浩说道。
“哈哈哈哈，还保密，你这是想吊我的胃口，好吧，你成功了，行了，就按咱们说的做，你回去先想办法说服你的老板签字吧。我还有事没工夫陪你闲扯了……”
说着，三姐摸起一旁的皮包转身出去，仍旧像回来的时候一样，大步流星，一阵风风火火。
陈浩心中暗暗的赞叹，这个三姐是个做大生意的人，做事果断干练而且不拘小节。
离开祥云商贸回去的路上，吴东勇实在忍不住心中的好奇，一边骑着摩托车，一边问身后的陈浩：“陈总，您今天这话说的有点满呀，我总觉得心里不踏实，您到底有什么高招，能不能先给我透露透露。”
陈浩笑着说：“回厂子再说吧，这骑着摩托车呢，灌一肚子风……”
两人又在街上转了一阵，随便找了几家超市，进去买了两瓶自家的饮料，观察了一下饮料在超市里的位置，这台骑着摩托车重新回到厂子里。
陈浩把吴东勇叫到办公室，吩咐到：“等一会儿销售部的那些人回来，把他们都叫到会议室，我给他们开个会，明天是周六，你立刻安排人去人才市场，招聘市场销售员，不怕多，越多越好……”
经过了刚才这一番，吴东勇觉得自己的脑子已经不够用了，现在厂子的经营状况惨淡，现有的这些销售员基本每天都闲着，不知道还要招聘一些上来做什么。
不过既然他吩咐了，也只好照办。
下午三点多钟的时候，有几个销售员陆陆续续的回来了，4：30左右，王旭带的最后几个也回来了。
他们风尘仆仆，看起来有些憔悴，一进厂子的大门就吵吵着，今天太辛苦太累。
吴东勇赶紧按照陈浩的吩咐，让他们这些人去了会议室。
陈浩坐在会议室的正中，身子向后靠在椅子上，眼睛望着窗外那棵杏树，正在一口口的抽烟。
“陈总，我们都回来了，按照您的吩咐做的，可是累坏了……”
说着这几个人纷纷的走到陈浩的身边，把他们做记录的本子毕恭毕敬的摆在桌子上。
陈浩坐直了身子，逐一的翻看，从其中摸出一本，啪的一下扔在一边，问道：“这本是谁的？”
一个业务员哆里哆嗦的站出来，点头说道：“是我的……”
“你被开除了，去财务把这一天的工资结了，明天不用来了……”
那人吓了一跳，脸都黑了。哆里哆嗦的问：“陈总，为什么呀，我的记录做得工工整整……”
“错就错在工工整整，风风火火的外面跑一天，你的字迹怎么还可能工工整整？你根本没出去跑，分明是偷懒了，为了糊弄我，特意写成这样的！”




重返1997 139、你们都被开除了
陈浩又拿起一个本子，随便的翻开看了看，本子上的字迹潦草，而且比划并不均匀。他头也不抬的问道：
“这谁的？”
又一个矮胖的业务员站了出来，道：
“陈总，我的……”
“你跟他一起，到财务领了今天的工资，明天不用来了……”
那人听了，一脸的委屈，道：
“陈总，你看，我的那真的是一家家店铺跑出来的，自己也没像他那么工整，怎么……”
陈浩抬起头，道：
“你数数你的本子上记录了多少家店？227家。你告诉我你是怎么在这八九个小时之内，跑完227家店的？你的片区的所有超市，都是一家挨着一家的是么？每家进店沟通然后记录再出来到下一家，都在2分钟之内是么？你还不承认这是在糊弄我么？”
那人脸涨的通红，偷偷的看着王旭，王旭也一脸的尴尬，躲避他的目光。
陈浩把面前的本子往前一推，道：
“我让你们下去统计片区的资料，是在让你们熟悉你们的业务，了解你们所负责的市场，我要的不是你们写的漂亮的报表和工作日志，我要的是真实的市场反馈。剩下我不看了，都谁作假，主动去财务领今天的工资走人。”
剩下的包括王旭在内的五个人面面相觑，都不敢做声。
“我的眼睛不揉沙子，要是让我看出来是在糊弄我的，这一天工资都领不到……”
陈浩的面色严肃，屋子里的空气瞬间凝重了起来。
剩下的几个人犹豫了一会，其中有三个默默的低头离开。只剩下一个长的干瘦，个子又小的业务员。他低着头，一言不发。
王旭坐在椅子上，已经尴尬到了极点，他一会抬手抓抓耳朵，一会捏捏鼻子，试图用这些小动作，来掩饰他内心的慌乱。
见他收下的六个人已经走了五个，王旭实在坐不住了。往前探了探身说道：
“陈总，您这是不是该通融通融，你看，人都走了，明天谁下市场啊，没人下市场，那么多库存，怎么消化啊……您年纪小，可能没跑过业务，其实啊，咱们家这几个，已经算是挺认真的了，谁不知道，跑业务的都是半天活啊，偶尔偷偷懒，那还不是太正常的了，要不您罚罚他们，一人扣三十块钱，就别开除了……”
“半天活？偷偷懒？你们拿着全天的工资，拿着销售的提成， 跟我说半天活，偷偷懒？谁惯的你的臭毛病？你让那些从早忙到晚，就为了多走几家客户，多订几单货的业务员怎么想？”
陈浩毫不留情，王旭的脸上挂不住了。
“陈总，要是这么说，人可都走光了，到时候没人下市场跑销售，我可没办法！”
很明显，他这是在逼宫，原以为这个年轻的厂长，会拿他没办法，可陈浩听了，呵呵的冷笑两声，道：
“好，不好好走市场的，我一个不留，你作为主管，管理不利，我也不留，你不用在这跟我玩法不责众，我敢买下这个眼看着就要黄了的厂子，我就没怕过什么。你走吧，被开除了！”
王旭万万没想到，陈浩竟然如此的决断，一时间，竟然不知所措。只好伸手指着陈浩说道：
“姓陈的，你……你可别后悔，我告诉你，我可听说了，汇源果汁就要来了，眼看着就要在咱们这建办事处，招聘业务员了，人家可是大企业，就缺我们这样的人才，我本来还跟兄弟说，念念旧情，那边将来给多好的待遇都不去呢，这，可是你自己不知道好歹，逼我们去的！”
“走好不送！”
陈浩不耐烦的挥挥手。王旭见陈浩如此决绝，一甩袖子，气鼓鼓的离开了，出去的时候，咣当的一声，摔上了，会议室的门。
屋子里安静了下来，陈浩摸起茶杯喝了一口，抬头看去，那个瘦小的业务员还没走，正低头站着，嘴巴紧紧的闭着，看样子十分的紧张。
“你为什么不走？”
陈浩问道。
“我，我没弄虚作假……”
说着，他在桌子上，翻出自己的本子，双手递到了陈浩的面前。
陈浩看了看他，接过本子，随手翻了翻。他的本子，明显比别人的脏，还有很多涂抹的痕迹，而且前前后后，只记录了四十几家店铺。
陈浩点了点头，问道，
“你怎么只走了这几家？”
那人一听，慌了神，
“陈总，我是有点笨，但是，我真的是一家一家走的，我没偷懒，我一直走到现在……我……”
他显然有点内向，说不下去了，眼泪围着眼前转。
“王旭说要他们去汇源果汁，你为什么不去……”
陈浩问道，语气缓和了很多。
那业务员抬手抹了抹眼角。
“陈总，我……我性格……我胆子小，人又笨，咱们饮料厂能留下我，我已经很满足了，不敢……不敢想别的，他们……他们都说，像我这样嘴笨的，不适合做业务，所以我……我……”
“你叫什么名字？”
“我叫……赵勇。”
陈浩点了点头，抬手在桌子上一划，其他的本子都稀里哗啦的掉在了地上，赵勇吓了一跳，赶紧往后退了几步。
陈浩拿起仅剩下的赵勇的本子，道：
“你留下，给你每个月工资涨五十块。去吧，先回家休息，明天来上班……”
“啊？”
赵勇一脸的茫然，惊讶的看着陈浩，他不敢相信这是真的。原以为自己也会被开除，只是想再争取一下，但没想到，陈浩不但留下他，还给他涨工资……
他激动的热泪盈眶，使劲的给陈浩鞠了一躬，转身离开了。
看着他的背影，陈浩不由自主的想起了自己的前世，刚入这一行的时候，内向，胆小，不敢说话，跟眼前这赵勇一模一样。但陈浩更知道，诚实踏实，是做业务员的最珍贵的品质，这样的人，更需要一个机会。
吴东永见屋子里没人，走了进来，弯腰把地上的那几个本子捡了起来，对陈浩说：
“陈总，人都开除了，明天的业务怎么办？”
“宁缺毋滥，明天按照我说的，去招聘，不需要多么有经验，踏实就好，最好是勤工俭学的大学生。至于销售主管，我自有安排……”




重返1997 140、增加库存
“自有安排？”
吴东勇心中疑惑，跟了这个年轻的厂长，跑了整整一天，感觉这一天比之前一个星期经历的都多。他永远猜不透这个年轻的小子脑子里到底想的是什么，更不知道他的心里到底有多少底气。
吴东勇今年已经40出头，在来这家饮料厂之前，也在多个厂子当过业务主管。也算是见多识广，不过他眼中的陈浩，确实神秘。就好比再看一集精彩的电视剧，总期盼着下一集会有什么特殊的内容。
陈浩点了点头，扯过一把椅子放在对面，让吴东勇坐下，对他说到：
“市场销售这一块我亲自来抓，我教给你个任务，你明天就去办，找一家靠谱的广告喷绘公司，跟他们谈，就说我们要做500个超市的店铺招牌，当然，招牌的钢架都是现成的，只需要他们重新更换喷绘布就行，要把价格压到最低。”
“500……500个店铺招牌？这得多少钱？”
这座县城并不大，500个招牌投放出去，绝对会引起轰动，但吴东勇更明白，这一定是一笔比较大的支出。就算更换一块喷绘布的成本平均100块钱，半夜至少是5万。
虽然他并不知道陈浩是多少钱买下这个工厂，但他隐约听说过，根本没超过10万。
这等于用到了半个工厂。
她觉得一定是自己听错了，于是他打算仔细问问。陈浩看出了他心中的疑惑，没等他开口便说道：
“你没听错，就是500个。而且告诉广告公司，我们做一个结一个钱，绝不拖沓。”
吴东勇抬手擦了擦，额头上不由自主渗出的汗水，只好点头答应。心里暗暗盘算，估计这个厂子挺不了多久了，自己这个生产厂长，估计也干到头了。
“ 还有，你统计一下库房里的货，看看还有多少。我需要保证库房里，全品类加在一块儿，要有至少1000箱以上的库存。”
吴东勇还没从刚才的惊诧中缓过神来，陈浩的这句话又好似在他的额头前面打了一声闷雷。
上午的时候，他跟陈浩去了红树批发市场的三姐家，陈浩答应人家在两个月之内消化掉他的700箱库存，这原本就已经是一个艰巨的任务了，吴东勇都担心立下的军令状会成为最后压倒这个场子的稻草。
可没想到这个年轻的厂长，竟然如此的胆大，在库存没有清理干净的同时，居然还要增加库存。
“下班之后你做一下预算，看看生产这么多产品需要多少的成本，仓库里的物料还有多少，需要我再投入多少钱，做完之后不管几点，打电话给我。钱的事你不用担心，我自有安排。”