重生1998之我是大富翁

又望着边上的那三个人，开口问道：“那几人你可认识？”
孔建国回头看了下。
马上认了出来。
望着中年人说：“廖华峰，杨普区的区代，以前也做过我们福东区的区代理。”
“算是我上家吧，怎么了？”
话音刚落，那边廖华峰看向了孔建国。
孔建国这家伙毫无心机的抬起了手，打了个招呼：“廖总，很巧啊，很久没有见了吧。”
他原本以为廖华峰肯定会给他一个热情的回应。
可廖华峰非常冷漠的瞥了过去，当做什么都没有看到。
充满了不屑一顾的气息。
孔建国的手悬立在了半空中，一时尴尬不已。
吴签边上没好气的说了句：“别搭理人家了，就刚刚你到处装逼的那会，这三人在后边快把你祖坟都掘了。”
声音故意很大声。
让边上的廖华峰他们听到，但又不至于弄的人尽皆知。
充满了针锋相对的意味。
果然，这三人同时扭头。
尤其那两个像是狗腿子一样的青年，马上回头，死死的盯着吴签。
廖华峰冷漠的说了句：“孔总，你这下头的经销商，好像有点说话有点过分啊。”
“不分场合的？”
孔建国赶紧道歉：“廖总，这是江……”
没等他把话说完，吴签直接一句话怼了过去：“再过分，也不至于在人家背后嚼耳根子要好。”
“区域总代，也算有点体量的人，怎么尽干着八婆的干的事。”
“你！”廖华峰被吴签给刺激到了心头的那种傲慢。
孔建国还想从中做和事老。
但吴签死死的盯着他：“老哥，你要搞明白一个道理，我这是在替你不值，你可懂？”
“你来给我做什么和事老？”
“好嚣张的人！”一个青年回了一嘴过来，一幅要打人的样子。
孔建国也猛然意识到了自己站位的问题。
盯着吴签：“他们真在我背后骂我？”
吴签一副无所谓的样子说“你觉得我是那种喜欢在外面到处惹是生非的人吗？”





重生1998之我是大富翁 第147章：看戏
“你不是。”
孔建国回了句。
吴签道：“那不就完了？”
孔建国的脸色有些不太好了，也对廖华峰没有了好脾气。
冷漠的回了句：“廖总，管好你身边的狗，狗自己蹦出去咬了人，你这个主人也是要负责的。”
“你特么说什么！”一个青年有些控制不住自己了。
站起来就开喷：“孔建国，你算什么东西，真以为自己做了区代理了，就能上的了台面了？”
“老子早就听说了，你狗东西玩阴的，一张卡返了几十块出去，破坏了咱们整个行业的规则！”
“你以为这事大家就会这么算了？待会会议开始的时候，你看老子…”
“行了小陈，别乱说话！”廖华峰马上打断了这青年的话。
青年似乎意识到了什么一般，硬生生的憋了回去。
廖华峰平静的望着孔建国，收起了刚刚要飙出去的怒火。
很是虚伪的说：“孔总，你忙你的。”
说完不再搭理他们两人。
孔建国还有些脾气，骂了句：“一个小门店的老板，也敢在老子面前叫嚣了！”
“老子要是拿了这个总代理，第一个就撤了你们这几个狗娘养的。”
吴签在边上一直在看着。
刚开始他没有注意，但被这青年的话提醒了什么一般。
仔细的看了下周围的人。
果然，孔建国的身上最少有十几道不善的目光凝聚。
隐约当中感觉有什么事情会发生一般。
孔建国坐下来后，吴签开口道：“老哥，你这体制内的人际关系有点差啊。”
孔建国吐了口：“我呸，不过都是在嫉妒老子罢了，他们就见不得老子的好！”
“前几天还有几个狗日的投入到了分公司，说什么我们返钱给用户，涉嫌内部恶性竞争。”
“你说你特么也让啊，恶性竞争什么，老子在福东区玩自己的泥巴，你和我隔着十万八千里，我能影响到谁。”
吴签是第一个拉响办卡返钱的人。
在这之前，一百块话费的卡，那真就是一百块卖。
生意好做的地方，甚至还能加个二十来块钱的开卡费。
但这种日子因为吴签的出现已经不复存在了。
东海各地区营业厅里，经常有一些客户骂人。
怎么我在福东区那边办卡，人家不但不多收什么开卡费，反而还倒贴我钱。
你们怎么会这么贵？
弄的有些较真的，还直接坐一公交车到福东区这边办卡。
导致了他们生意变得很差，福东区成了唯一的赢家。
既然撼动了人家的利益，人家会干吗？
刚好这里开大会，吴签猜测出来了点什么。
开口说：“做好心里准备吧，我估计待会肯定会有人在大会上投诉你。”
“想你死的人不在少数。”
孔建国被吴签这话说的一阵寒颤。
“不至于吧，这他娘的是总部领导的会议啊，他们有这个胆子吗？”
吴签开口道：“人为财死鸟为食亡，你把人家的生意抢了，人家当然不会这么轻易的饶过你。”
“不过，也不会碍事。”
正说着。
前头门口的地方传来了一片掌声。
吴签看到了一个穿着工作服的中年人走了进来。
满面带着笑容，给人的感觉非常不错。
孔建国脸色惊讶了下，赶紧给吴签介绍了下这人的背景。
薛保国，华夏l通总公司市场部总裁！
高材生，毕业后就一直在l通体制内，这人在l通内部一直都是一个传奇人物。
毫无背景，从一个小业务员开始做起，做业务员的时候，经常性的公司前三。
带团队后，他的团队也一直名列前茅。
能力非常出众的一个人，典型的业务型领导。
孔建国原本以为会来个副的，结果最大的来了。
故而有些出乎意料。
吴签静静地听着，没有讲话。
眼睛盯着前面满面春风的薛保国，心里在想着待会该如何接近他。
一个大部分的一把手来了，是可以直接做决策的，所以吴签很重视。
薛保国在屋子里头打了一圈招呼后。
压了压手，人群安静了下来。
下面就是非常官方的会议流程。
果然如同大家所预料的一般，l通开始大面积的降资费。
比如说接听免费，市话从每分钟三毛降低到了两毛。
还有各种各样的优惠套餐，把这会场气氛给爆到了高潮。
不但如此，还拿出了不少的套餐奖励给了经销商。
宣布完了这些后，薛保国突然话锋一转，笑着开口说：“各位，l通公司一直非常重视东海市场。”
“感谢这些年来大家不离不弃。”
“你们在支持我们的同时，我们也非常乐意的听取你们的意见。”
“今天我过来东海，第一是要给大家一定的信心，第二，就是想听下你们有什么样的需求。”
“或者说更好的意见，请大家踊跃发言，能当场解决的，我一定当场解决，不能的，我们场记同事会记录好。”
“等我回总部好好反应，商讨后替你们解决。”
廖华峰他们等的就是这句话了。
薛保国话音刚落，廖华峰就对着他的狗腿子使了个眼神。
狗腿子马上站了起来开口说：“薛总，我是杨普区的营业厅代理。”
“您刚讲的那些政策，咱们都非常的开心，咱们l通内部就应该要一致对外。”
“可如果咱们内部出了老鼠屎，妄图一人吞了市场。打起了价格战，用损害整个同盟的利益来获取他个人的利益，这事，咱们总公司这边该如何解决？”
薛保国想都没想的开口：“总公司绝对不会姑息这种人。”
“小兄弟，你有什么想说的，请你尽管讲，我一定会解决。”
这下不得了了。
刚刚还和孔建国谈笑风生的那些人，个个踊跃发言，各种落井下石了起来。
会场一度陷入到了混乱当中。
孔建国脑子像是经历过了一场巨大的风暴。
不可置信的说：“这些狗玩意儿，是想要弄死老子啊。”
“刚还和我一起有说有笑的！”
“吴签，老子该怎么办，薛保国不会把我给撤了吧。”
吴签冷静的看了看现场的情况。
然后又看了下那边一脸阴笑盯着他们的廖华峰。
平淡的摇了摇头。




重生1998之我是大富翁 第148章：似乎，胜券在握
“撤个屁，你就把心放肚子里吧，不会有人动你的。”
吴签回了句。
可孔建国心里还不是那个滋味。
不放心的说：“这绝逼是廖华峰这狗东西背后搞我啊。”
吴签白了他一眼：：“你才知道？难道你不知道刚刚你到处在装逼的时候，在人家心里就是一个笑话？”
孔建国显得很是恼火的打了桌子一拳头。
“妈的，都是一个体制内的，相煎何太急啊！”
各种担忧，埋怨了起来。
吴签也懒得搭理他。
人家分销商跟着上级代理过来开会，弄的跟小弟一样。
比如廖华峰那边的几个青年。
可他们是反的，好像吴签反而成了总代一样，一直都十分笃定的盯着的台上的薛保国。
他在乎待会如何靠近薛保国。
能不能从金立手机上挖到的第一桶金，就看这个了。
让他一个手机一个手机的零售，吴签根本就没有这个兴趣去消耗自己的时间。
下面的议论声音越来越大，最后薛保国开口了。
压了压手，下头的人安静了下来。
薛保国带着笑容开口说：“诸位，你们所讲的这个返还现金的事情，我大概也了解了一下。”
“这样，这事情，我们公司这边暂时不给出什么具体的建议。”
“总部那边也已经在关注着了了，让总部高层解决吧。”
“来，我们谈下别的问题。”
薛保国的话，让下头的人又是一阵热闹非凡。
廖华峰的脸色也有些不对了。
什么叫公司高层解决，你薛保国不就是l通的高层吗，你说这话有什么意思。
不就是想要跳过这事情吗。
又对着几个人使了个眼色。
这几个人马上就懂，跳出来疯狂的攻击，最后直接把矛头给直接指在了孔建国的身上。
话也非常的难听。
这话成功激起了薛保国的怒火。
薛保国的脸色垮了下来，边上的助理看出了自己领导的脸色。
站出来，冷声道：“各位，这事情l通公司说了会解决，那么我们就一定会给大家一个交代。”
“当然了，如果大家还有更好的建议，我建议大家直接到京都总部去反应。”
“我相信总部会对大家有一个审核标准的。”
一个审核标准，吓的这一屋子的人马上闭上了嘴巴。
审核什么？不就是审核你还有没有资格再代理l通品牌？
廖华峰心里很是窝火，还想继续闹。
对着几个人眼珠子都快鼓出来了，想要怂恿他们继续疯狂的闹事。
可这几人已经没有了胆子，愣是一动不动。
现场就这么安静了下来。
薛保国作为大领导的那股子雷厉风行的气质爆了出来。
没有了刚刚还笑容满面的样子。
环视了下现场，最终目光放在了吴签身上。
吴签隔着人群，给了一个不卑不吭，非常有礼貌的笑容。
薛保国点了点头。
回过头继续讲到：“那既然既然大家没有其他问题了，那么我们就此散会吧。”
“还有，四个大区代表留下来，麻烦到我办公室里和我详谈下。”
说完薛保国直接离开了会场。
下面的人也各种垂头丧气了起来。
不过，当他们在和孔建国错生而过的时候，再也没有了刚刚还虚伪的表情。
已经撕破了脸皮，那就不存在虚假的笑哈哈了。
一个人盯着孔建国，吐了口：“孔总，但行好事，做人别太过分。”
“大家还在这锅子里面吃饭，你这样直接砸锅子，是会有报应的。”
后头又有一个人同样骂了句：“l通公司这是要逼我们在y动公司之间做一个决定！”
“老子就纳闷了，l通公司怎么就能够容忍你这种坏一锅子汤的行为！”
每个人都用不同的方式唾弃着孔建国。
这时候，廖华峰从边上路过，同样也回头瞥了他一眼。
那目中的讥讽，以及轻蔑，令人不爽到了骨子里。
孔建国不敢和人发生矛盾，毕竟自己引起了公愤。
等所有人走了后，他有些泄气的说：“估计老子真要完蛋了。”
＂薛总把这几个大区代理给留下来，很明显的是要从中确定一个总代出来。＂
“但现在，三个总代对着老子一个人干，无论谁上去，估计第一时间会把我给干下来吧。”
吴签递给了他一根烟，自己也点了根，沉默了下后说：“事情没有到那一步，就不要轻易的下定论。”
“我们至少还有一次见面的机会，事在人为。”
孔建国是刚刚提上来的大区代理。
门店，他就是市场里的那一个小门店，和其他代理总店的规模是有着天壤之别的。
团队，那更加不用说了，他就门店里几个做事的妹子，与人家动不动几十人的业务团队同样差别太大。
说到资历这块更加不用讲了，根本就没有任何的优势。
孔建国最终把烟头给掐灭说：“算了，走一步算一步吧，要是干不下去了，我也转行卖手机。”
“还有，你不是拿了小灵通的东海总代理吗，你也要分一口蛋糕给我吃。”
吴签一阵不耐烦：“你这么着急干嘛，事情还没有到那个地步。”
“走吧，我们也过去。”
两人一起出了会议室。
几分钟后，他们站在了一个办公室门口，大门关着。
薛保国正在里面不知在和他的助理协商什么。
两人一到，廖华峰他们三人很明显的避开了吴签二人。
充满了讽刺与轻蔑。
一副你马上就要被我们搞死的样子。
孔建国没有讲话，坐在边上一声不吭。
吴签同样沉默了。
良久之后，薛保国的助理走了出来，叫了一个总代进去。
就这样一个的进去。
一直到廖华峰出来后，另外两个代理笑了起来：“廖总，恭喜恭喜。”
“我们早就知道会是你，以后咱们合作愉快。”
廖华峰哈哈大笑着说：“谢谢各位了。”
“不过还言之过早，薛总并没有最后表态，只不过是说了句让我有心里准备罢了。”
几人打起了哈哈。
薛保国的助理再次打开了门，喊了句：“孔总，麻烦您进来下。”
孔建国叹了口气起身，并不看好的跟了进去。
吴签想了想，同样跟在了后边。




重生1998之我是大富翁 第149章：等结果就好
浩刚到门口，助理拦了下：“先生，很抱歉，您在外面等着就好。”
孙建国刚准备开口说情，薛保国开口了：“小陈，让那个小伙子进来。”
助理这才让开：“抱歉。”
吴签笑了笑：“没关系。”
进来坐下后，薛保国面上闪过了一丝为难之色。
心头一阵纠结，不知道该如何抉择。
压下了心头的诸多杂念后。
望着吴签：“你就是那个民院的零售端代理？”
吴签表现的非常老道，不卑不亢的主动伸手：“你好薛总，很开心能够见到你。”
薛保国握手了下，望着吴签点了点头：“年纪不大，但你身上有股子老练的气息。”
“不破不立，你的营销手段令人惊艳。”
薛保国是业务最底层起来的人。
对于这种精通营销的年轻人当然格外的看中。
吴签很有礼貌的笑了笑，没有开口。
薛保国而后望着孙建国叹了口气：“孙总，你说我该怎么决定你。”
孙建国一听这话，心头更加凝重了。
嘀咕了句，只怕真的要改行去卖手机了。
装作不懂的说：“薛总有话直讲，没关系的。”
薛保国沉默了下后抬头：“就在刚刚出去的三个大区代理，他们进来后，每个人都在我面前又参了一本。”
“你这行为对于公司而言，并没有违规。”
“y动那边其实也早就有消息要办卡放利给客户了。”
“但你也总得先和我们打个招呼吧。”
“你看弄得天怒人怨的。”
孔建国一阵尴尬。
他不知道该如何回口，下意识的看向了吴签。
吴签把话接了过去：“薛总，我可以说句话吗？”
“小江你有话直讲。”
吴签点头：“知道l通为何在南方总是被压过一头吗？”
“我个人认为还是经销商体制有很大的问题。”
“默守陈规，眼巴巴的盯着上头政策，踢一脚挪一步，没有开创精神，说的难听一点，这就是寄生虫。”
话非常难听，但也戳中了薛保国的心思。
他若希望的代理应该是自己要有创业精神，去变成狼争夺市场，这样他们总部市场部的工作就能够事半功倍。
望着吴签看了会后说：“小江，依你来看，那我应该怎么做？”
吴签于是开始仔细讲了起来。
为了这次见面，吴签准备了很长一段时间。
把脑海中的一些事给过了一遍。
从经销商出发，建议简单化经销商。
别搞什么区域代理也营业厅代理的规则了。
这本身就是一个激化矛盾的规则。
本意是让经销商之间保持竞争，这样内部就不会一片和谐。
可实力情况是造成了窝里斗，内部分化严重。
自己都不团结，还出去打什么战。
第二，那就是套餐内容。
既然是降低资费，那就来狠一点，以家庭为单位，开通家庭套餐包。
一个月可以免费多好分钟，打打家庭牌，这样就可以逐步的抢夺用户。
还有情侣包等等。
这几个措施下来，必然能够打的y动抬不起头。
夸夸其谈，吴签讲的都是一些非常超前的东西。
整整半个多小时，薛保国一直都在仔细的听着。
听着听着，他望着吴签。
突然想起了他几天卖了几千张卡的事。
本能的觉得这个年轻人果然不简单。
让他的助理在边上一点一点的记。
助理对吴签也没有了任何轻视之心。
一直到他记了整整三大页纸后。
吴签喝了口水，停住了。
薛保国又花了很长一段时间去消化。
“小江，你打开了一天思路，我不得不说你的法子肯定很有效果。”
“但你这无疑拉开了价格战的开端。”
“是不是胆子太大了点？”
吴签笃定的说：“领导，这个是你们决策层的事，我只是建议。”
薛保国这才反应了过来，有些尴尬的说：“对对，回去还要好好商量一下。”
吴签看薛保国目中对自己走了赞许之色。
知道时机成熟了。
开口道：“薛总，我还有个很大胆的建议，您可以考虑下。”
“这也是我一直在构想的事，如果我们谈不妥的话，我想我会和孔总一起去y动寻求合作。”
薛保国愣了下，没想到吴签突然会说这个。
有些头疼的说：“小江，你先说说看。”
吴签点了点头：“预存话费合约机，这是我一直都想做的生意。”
于是吴签用快简练的话把他想做的合约机给讲了一遍。
金立这批手机的进价便宜到了令人难以想象的地步。
每台价格不过三四百。
可操作空间很大，如果零售，吴签坚信卖七八百也会造成轰抢的局面。
但他看不上零售的出货速度。
宁愿把利润给降下来，他也愿意做。
概念讲了一遍后，薛保国情绪突然有些激动了。
望着吴签，脸上露出了非常惊喜的笑容。