妖妃难训：王爷hold不住

她越想觉得越靠谱，
“小姐，小紫有一个想法想要告诉你，望你能听听看，不知成不成。”她兴致勃勃的走到一旁的沐天澜身边，开口说道。
“嗯？你有什么法子？”沐天澜淡淡地看着这个丫鬟，心中一阵惊讶，难不成这妮子还这么有销售头脑不成？
“小姐，我觉得咱们若是把香膏的价格往下降一降，那肯定会卖出去更多呀，这样咱们虽然看似少赚了，但实则多赚了，我都算过了！”
她道是什么法子呢，原来是这样，听完之后沐天澜不由的白了这个傻丫鬟一眼。
“你呀！”纤细的手指轻轻地敲在她的脑门上。
“啊？”小紫顿时傻眼了，难不成自己说的有错不成？可是明明自己算过了呀，还算过好几遍了。
她不解的望着自家小姐，眼眸中充满了求知的欲望，她现在是越来越佩服自家的这个小姐了。
沐天澜无奈的摇了摇头。
“我告诉你，这个香膏，现在只有咱们这一家再做，咱们要卖的不仅仅只是品质，咱们要卖的是专利！你知道什么是专利吗？就是在这个世界上，只有我们这一家，其他地方没有的，这叫专利。”
小紫听完之后顿时恍然大悟，点了点头。
“还有，咱们这个生意以后肯定会越做越大的，按照目前的情况来看，以后咱们就要打造自己的品牌。”
“品牌？”小紫再次疑惑。
“唉，品牌其实就是我们销售者为购买者能够长期提供特定的特点，利益和服务。”她从来没有接触过这样的词汇，当然，这样的词汇也之后现代才有，沐天澜可以理解。
听完小姐的解释之后，小紫顿时觉得自己的眼光长远了不少，看的东西更远了。
的确，很多东西不能仅仅只拘泥于表面上的一切利益，有更长远的眼光，你才能够赚大钱！
从心底，小紫开始愈发的钦佩自己的小姐，她现在完全不相信外面的那些谣言了，他们觉得自家的小姐傻，但她认为自家的小姐不知道比他们要聪明多少倍！
看着还是傻傻发愣，脑子里不知道在想些什么的小紫，沐天澜也不想打扰她，一下子让她接受这么多的新知识，当然也要慢慢消化，慢慢理解的。
她其实还是挺相信这个丫鬟的，从刚刚的计算以及接受新知识的能力上来看，以后她应该可以胜任那个财务大管家的位置。
“小姐，有一件事我现在担心的很。”她忽然皱起眉头担忧的看着沐天澜。
“什么事？”
她悄悄的走到沐天澜的身边，在她的耳边轻声呢喃道。
“我害怕，咱们的专利若是被那些女工给泄露出去了，那不就是不属于咱们的专利了吗？”
没想到这个小妮子还能现学现卖，沐天澜忍不住笑了。
“这点你放心吧！这个我会处理好的，你呀，只要好好做好的你的财务大管家，就可以了！”
她拍了拍小紫的肩膀，继续思索着将来可能要面对的一些问题，而小紫见此也不敢再打扰她。
她脑子里不断涌现出的一些念头想法让她对自己更加有信心了，她越想觉得越对，连嘴角也忍不住勾起了一丝弧度。
她还没注意看呢，此时窗户外一个男人正冷冷的看着自己傻笑呢，不错，正是清岩！
这个家伙每次出现的都是让人意想不到的，每次沐天澜一回到星岚院的时候，他总是会冒出来。
看着沐天澜赚了点钱就跟乐开的花似的，他虽然面无表情的冷眼相看，但心里其实带着淡淡的不屑。
他从小出生在冥王府，见过的世面多了去了，这些小盈小利在他看来完全是九牛一毛，而这些钱就能让沐天澜开心成这样，他心中当然会觉得不屑了。
或许等到哪天她真的成了冥王府的夫人，到时候她看这些钱应该也会跟自己有同样的想法了。
沐天澜似乎看明白了清岩的心思，虽然他没有表现出来，她不在意的一笑，走到了清岩的身边。
见她走来，清岩依旧视而不见的冷着一张脸，双手搭在胸上，整个人冷的跟个冰雕一样。
之间沐天澜从腰间掏出了五十两的银子，递到了清岩的面前。
“这些钱先给你当工钱，这段时间你也辛苦了。”
虽然这个男人平时高冷无比，但是不容置疑的就是他一直时时刻刻保护在自己的身边，尽职尽责，这是沐天澜唯一欣赏的一点，也正是为此，她才会给他发工钱。
只是哪里想到这个男人的回答让她脸色有些难看了。
“你还不是我的女主人，所以我不收你这份钱，你也没有资格给我发月利给我，我只收冥王府的薪钱，更何况冥王府根本就不差这些银子。”他不屑的瞥了瞥沐天澜手中的银子，没有丝毫想要的意思。
这完全是不给自己面子啊！沐天澜脸色一变，没想到这个男人如此不识好歹，不过清岩这性格还真是不讨喜。
随即她也想通了，她淡淡一笑，转口便对他说道。
“也好，既然你不要呢，我也不强求。但是有一件事我必须要提醒你一下，以后的我肯定会比冥王府有钱很多倍，到时候希望你可别后悔！”说完她便将银子收进了自己的口袋了，面无表情的转身朝着屋内走去。
听完这话清岩心中顿时不屑一笑，他自然不信沐天澜的话，开玩笑？就凭她还会比冥王府有钱很多倍？自己从冥王府出来的，当然知道冥王府的家底和实力，沐天澜不过就摆了几次摊位，做了几个香膏，就以为自己能比得上冥王府了？





妖妃难训：王爷hold不住 第七十九章 开张营业！
可是后面清岩的确就后悔了，当然这就是后话了。
这天，在沐天澜的计划之下，香膏铺子终于开业了！取名——悦香斋。
经过前段时间的铺垫，沐天澜的香膏在京城也算是小有名气了，再加上之前积攒的不少老顾客，这天悦香斋格外的热闹。
可不，门口敲锣打鼓，鞭炮声...
沐天澜为了让更多的人知道有悦香斋的存在，她还特意请了一个舞龙舞狮的团队，这般盛大的事情，在京城也闹得沸沸扬扬的，不少人的慕名而来。
而今天的沐天澜依旧身着便装在悦香斋的门口。
“来看看香膏哦！独家秘方制作出来的香膏！...”吆喝声响遍这条道路，吸引了不少人，当然，全都是女人。
之间她的摊子上摆着好几个牌子，分别写着——买一送一，有买有送...
这样的销售方式在京城上可谓是别样的新奇了，买一送一，还有这等好事？
众人纷纷被这样的字眼吸引了目光，走上前来询问。
“这个真的是买一盒送一盒吗？”一名少妇看了看买一送一牌子下的香膏，忍不住心中的疑惑开口问道，对于他们来说，还是第一次接触这种买一送一的活动。
甚至她有点不敢相信自己的眼睛，生怕沐天澜骗了自己。
“是的，的确是买一盒送一盒，今天我们香膏铺子刚刚开业，我们老板为了让大家满意，特意推出了这些活动，过几天可能就没有了哦，大家要买抓紧时间！”沐天澜微微一笑，热情的为她们解释道。
天上没有掉下来的馅饼，这是大家都懂的道理。
若是沐天澜什么都没有解释，单单只说买一送一的话，顾客们就会以为这个香膏一定不是什么好货，心中定会警惕不少。
但是被她这么一解释，众人心中也纷纷释怀了，原来是因为开业的缘故，于是，好多人纷纷放下心中的疑虑，上前购买。
见此，沐天澜心中顿时一阵满意，做生意，在那个世界她还是学了不少的。
“哇塞，好香的香膏呢。”有一名顾客当场买了一盒香膏立即就拆开了，打开传来的那一阵清香让她忍不住开口赞叹。
“真的吗？”又有一名顾客眼泛金光凑上前来想要试试。
“你闻闻。”
“哇塞，真的，这种味道的香膏我还是第一次见，我一定要多买一点！”看来这两名都是新顾客这点倒不用怀疑了。
有了两人的推广与宣传，沐天澜这个摊子的生意更是火爆了，还有不少有钱的夫人，或者是哪个小姐的丫鬟直接进了悦香斋购买。
一切都在自己的预料之内，沐天澜心中对自己的做法甚是满意，想想也是，将那个世界已经不新颖的东西带到这个世界来，对他们来说完全就是第一次。
当然，经过她这么一做之后，今后肯定也会有很多的商铺东施效颦。
只不过最赚钱的肯定就是第一个提出这种销售方式的沐天澜了！
“里面还有各种折扣的活动，大家不妨进去看看。优惠多多，满意多多！”她特意吆喝了一句，众人纷纷朝着里面涌去。
见大家都转移阵地了，沐天澜便将摊子扔给了一名招聘过来的姑娘，不知不觉的消失在众人的视线当中。
来到铺子后面的屋子。
原来落尘待在这里，今天的落尘身着华丽的衣裳，腰佩玉环，看起来倒是有一番少爷的模样。
看来她安排的人已经将落尘打扮好了，看着他这幅模样，沐天澜满意的点了点头。
“待会你就特意去商铺里转转，走两圈之后就回来，明白了吗？”
“嗯嗯。”落尘点了点头。
“记住咯，一定要高冷一点，要有小老板的势头。”这点是她尤为在意的，有些人穿着打扮起来像是个老板，但是气场上看起来却一点都不像，所以沐天澜决定要好好教一教这个小家伙。
“明白了。”
“去吧。”见落尘离去，沐天澜也松了一口气，一件件事慢慢解决了，她也会轻松不少。
接下来她也要去悦香斋里跟几个姑娘一起招待客人了。
走进悦香斋，今天的悦香斋都可称得上是门庭若市了，排了好长的一条队伍在外面等着，因为沐天澜优惠的折扣与活动实在是吸引了太多人。
有些人甚至不买东西，也想要来看看到底是怎么回事，其中不乏有很多其他商铺的人派来打探消息，学习销售技巧的人。
当然，沐天澜当然不怕遭人学习了，这些东西可是独家秘方，哪里是那么容易模仿的！
“各位里面请。”
“这里有我们刚刚生产的一批香膏，这款香膏...”
...
沐天澜与几位小姐穿梭在人群中为众人介绍着...
“咦，悦香斋里难不成还有男人？”突然一个人的出现吸引了众人的眼光。
“听说这个好像就是悦香斋的小老板吧？”又有一个声音从人群中响起。
大家纷纷都将目光投到落尘的身上。
只见落尘对于众人的目光没有丝毫表现的不自然，他悠闲自如的在铺里逛了一下，没有表现出丝毫的惊讶，也没有表现的多么激动，紧接着便消失在众人的视线当中。
众人纷纷称赞落尘，这么小就这么成熟稳重，将来长大必成大器！
见此，沐天澜满意的点了点头，借此机会将落尘的身份安定下来，也少的今后自己麻烦。
今天前来悦香斋的大部分都是新客户，老客户偶尔有几个，老客户对于香膏的肯定绝对是毋庸置疑的，毕竟他们已经用过了，算得上是回头客。
而新客户对于沐天澜嘴里所说的香膏的功效一直是保持着一种怀疑的态度，所有新事物的出现先是引起质疑，而一旦得到了肯定，就会一发不可收拾！
这不，很多人都不相信，觉得沐天澜是是吹嘘的。见到这一幕，悦香斋的伙计有些着急，因为很少人主动愿意为他们打广告，而这个人的身份又不能是普普通通的平民。
沐天澜倒是一脸淡定。




妖妃难训：王爷hold不住 第八十章 凝香相助
“你这个香膏的价格比其他香膏铺子的价格高出好几倍，真的有你说的那么神奇吗？按照这个价格，我可以在其他的香膏铺买好几盒了呢。”一名打扮妖艳的女子婀娜多姿的走到了沐天澜的身边。
看这个人的长相与打扮，应该是哪家出来的夫人，一般像这种大家族夫人的心机都是深不可测的。
她所问出的这句话也正是很多人想问却又不敢问的。
随着她的话语刚落，沐天澜随即将目光转移到她的身上，稍微打量了下这名女人，她心中便有个大概了。
香膏铺子的开业迎来的客人当然来说是非常多的，而之前的那些老顾客跟这些量比起来当然算的上微不足道。
老顾客对香膏的质量与品质肯定是满意的，这事毋庸置疑，她们之前已经用过了。
但是对于这些数量更多的新顾客来说，这是一个未知的产品，她们所担心的就是这名女子所问的，所以要消除她们心中的疑虑光靠沐天澜的吹嘘是解决不了问题的。
而一般像这种时候，若有一个旁人来替他们说话，可信度会更高。
当她扫视四周想要寻找一个老顾客的时候，却未见到一个老顾客的身影。
不过这也无妨，她早就料到会有这样的情况，沐天澜微微一笑，开口说道。
“若是你们不信的话，可以来试试，我们也特意开了一些香膏专门用来为大家体验，大家请跟我来。”
她带头大步朝前走去，众人见状犹豫了一下，也纷纷跟了上去。
“嗯！这个香膏真香啊！的确不错。”
“是呀是呀。这是我用过的最好的香膏，看来香膏值这个价格还是有它的道理的。”几个新顾客尝试了一番，纷纷开口夸赞。
闻言，沐天澜嘴角勾起一抹笑容，心中暗道幸亏今天自己有所准备，看来她也是有生意头脑的！
就在这时，刚刚那名打扮妖艳的女子再次在人群中出声。
“这香膏的确不错，但是谁又知道你这是不是把最好的拿出来给我们用，然后卖的又是品质不好的呢？”
随着话音刚落，沐天澜顿时眉头微微一皱，她总觉得今天开门营业，这个人是故意来刁难的。
只是她现在的身份只是一个下属，用今天的话来说，只是一个推销员，若是她出言不逊，那么人家一定会开口教训，到时候也就不好处理了。
况且这么多人看着呢，不管怎么说，悦香斋的形象还是很重要的，若是没给顾客一个完美的形象，对悦香斋今后的发展肯定不利。
人群中也有一些人低声呢喃，说这名女子故意刁难，但是并未当面说出来，而更多的人只是抱着看热闹的态度，反正她们只是进来看看的，并不一定要买不是，谁愿意好端端的与别人产生瓜葛？
而且她们也想看看这家店有什么资本，居然卖得那么贵。
“这家铺子的香膏自然是有保证的。”突然一道声音从人群里了传出，尤为凸显。
“诶！凝香姑娘。”人群中有人认出这名女子，这名女子穿着打扮虽不显华丽，但是腰间的那枚令牌倒是让别人一眼就认出来她的身份了。
凝香是公主府的一个丫鬟，这里不少人都认识她，要知道公主府的身份在京城可不一般，所以就算是公主府的一个丫鬟在外头也不是谁都敢惹的。
更有许多人巴不得好好巴结公主府的人呢。
所以当她一走进来的时候，众人便纷纷让出一条道。
一眼见到凝香的时候，沐天澜觉得有些眼熟，几天不见，心中仔细琢磨一番，才想起来这位丫鬟是当初自己在外摆摊的时候为自己出言说话的那位。
当时，心中对这个女人的便有些好感了。
之间她细步来到了人群中间，站在了沐天澜的身边。
紧接着瞅了一眼刚刚那位出言刁难的女子，心中一下子便明白了此人的意图。
她不比沐天澜，对于京城，她可比沐天澜熟多了，这名打扮妖艳的女子也是一名香膏铺子的老板娘，只因平常并未怎么露面，因此少人认知。
凝香此次前来也是奔着香膏来的，上次在路边的摊子上买了些许香膏，回去尝试一番之后，心中顿感惊讶，没想到京城竟有品质如此高的香膏。
此次特意前来想要多购买一些。
“凝香姑娘，听你的话，好似对这家铺子很是熟悉？”突然有一名女子开口对凝香咨询道，语气之中带着的淡淡的恭敬可以看的出来，公主府在京城的威慑力。
闻言，凝香淡淡一笑，伸手拿起一盒香膏，放在鼻尖微微一嗅，满意的点了点头。
“上次我在路边的摊子上购买了几盒香膏，也是出自于这位伙计之手。带回去之后公主倍感满意，此次前来特意吩咐我多此采购一些，我想公主府对香膏的认知必然不会错，这次有这些活动更好了，这位伙计，麻烦帮我多订一些。”
她轻轻放下那一盒香膏，目光从香膏转移到沐天澜的身上，眼眸之中带着些许认可。
沐天澜随即投了一个感激的眼神。
“有了凝香姑娘的认可，那我们当然可以放心购买了！”
“是啊！”
……
众人纷纷涌上前去购买。
而刚刚那位另一个香膏铺的老板脸色一变，心中冷哼一声，快步离开了悦香斋。
见问题解决了，沐天澜心情大好，心中对这位凝香姑娘的好感大增。
她悄悄地走到她的身边，顺手从口袋中掏出了一个包装精致的香膏。
“凝香姑娘，这一盒是限量版的香膏，我们也只生产了几盒，我将它赠与你，多谢刚刚出言相助，外加上次的相助。”
凝香犹豫了一下，并没有迟疑太久，便将这盒香膏收下了。
之后公主府跟悦香斋的贸易定不会少，所以这种小礼并不算什么，她倒也干脆利落。
见她收下，沐天澜满意一笑，她现在有点喜欢这位凝香姑娘的性格了。
将刚刚那人的身份告知沐天澜之后，她这才明白刚刚那名妖艳女子的用意，心中再次感谢了一番。
“相识一场，也算缘分，不知如何称呼？”




妖妃难训：王爷hold不住 第八十一章 结交朋友
沐天澜见凝香问自己名字，她犹豫了一下，并没有将自己的真实名字报出去。
毕竟这样就会让她们两的关系搞得很尴尬，而且目前她还不想让别人知道自己的真实身份。
“我叫沐小黎。”她礼貌一笑，随口说出了一个名字。
沐小黎...
凝香暗自记下了这个名字，以后她还有很多地方要跟沐小黎打交道。
其实沐天澜一直觉得凝香这个人挺不错的，从第一面见到她之后，她一直变相地帮助自己，而且她不像其他大户小姐的丫鬟。
公主府的地位在京城是毋庸置疑的，她并没有依仗着公主府的地位捧高踩低，这是她非常欣赏的一个地方。
的确，凝香在京城的人缘关系非常好，就是因为她不会仗势欺人，为人又很低调谦虚。
而这个凝香还有一点也让沐天澜非常的喜欢，那就是她虽然只是一个丫鬟，但是她总会有自己的见解，这是非常独特的，话也不多，嘴巴也比较严密，不会像其他人一样，说话不分青红皂白，孰轻孰重她还是衡量的挺好的。
至少目前为止，沐天澜一直觉得她是一个值得深交的朋友。
于是她心中便有了个打算。
“凝香姑娘，麻烦你跟我来一下。”随即，在众人没注意的情况下，她带着凝香来到了悦香斋的里屋。
这是她特意叫人设计的一个屋子，可以用来会见贵客，或者密谈一些事情用的。
凝香疑惑的跟着她来到了里屋。
随即，沐天澜从口袋中掏出了一张卡，卡片表面泛着金光，也不知道是不是真金做的，凝香微微惊讶，并没有一下子将卡收在兜里。
“这是……”
为此，沐天澜心中对她的肯定更是多了少。
“你放心吧，我没有贿赂你的意思。”沐天澜微微一笑。
“你先收着。”说完，她便将金卡递给了凝香。
见状，凝香犹豫了一下，暂时先将金卡收在了手里，并未塞进兜里。
“咱们相识一场，就像你所说的，缘分，这张金卡就当做我送你的见面礼，你也帮助了我不少次。这张金卡的作用就是，你可以在悦香斋不限数量的购买香膏。”这张金卡的作用若是现在看来，其实价值不大。
也正是因为如此，所以沐天澜才选择在这个时候将金卡赠予她。
但若是到了后面，一旦悦香斋像沐天澜所说的，有了自己的专利，自己的品牌，到那个时候的价值是不可估量的。
当然，这些东西也就只有沐天澜知道，她想跟凝香交朋友，这些对于她的朋友来说并不算什么。
听完沐天澜的话，凝香先是愣了一下，疑惑地看了眼沐天澜，但是很快她便反应过来了。
看着她的眼光随即多了几分探究，不再是先前那般看普通伙计的目光了。
沐天澜也看出来了，她应该是猜到了什么。
她调皮的对凝香炸了眨眼，似乎是在示意着什么。
凝香这么聪明的人，当然明白她是什么意思了，很多东西不要说穿，要是说穿了那就没意思了，她很聪明，没有再过问沐天澜身份的事情。
她心里猜测，这个伙计肯定没有那么简单，有权利打破限购规定的伙计肯定不是一般的伙计。
今后随着香膏在京城的垄断与专卖，沐天澜肯定不会傻到无止境的卖出去，她要做的是限购，通过限购来提升香膏的价值，到那时候，香膏的价值跟现在肯定就不是一个档次的了。