重生之财运亨通

带着疑惑，苏俊来到了夏琪的店铺，发现正南批发市场的配饰店铺也都早早营业，而且还有不少来这里批量进货的商贩。
夏琪的店铺本来就不大，加上货柜上的货物也已不多，此时看上去格外冷清。
“现在好像大家都发现了配饰行业的商机，做这方面生意的越来越多了。”夏琪见到苏俊，不无忧虑地说道：“我们的竞争压力更大了。”
苏俊轻抚着她的后背，安慰道：“所谓‘同行不同利’，别看做配饰的好像很多，但是他们根本没有抓住行业的立足点，盲目跟风，最终只能被市场无情淘汰。”
夏琪看着苏俊说道：“为什么你总是这么自信呢？”
“你知道什么是‘降维打击’吗 ？”苏俊向夏琪解释起了新时代商业运营当中的核心以及相关重点。他毕竟是从商二十多年且有过一定成就的商人，一番攀谈下来，说的夏琪目瞪口呆。
“这些理论知识你是从哪儿知道的？”夏琪可知道，苏俊大学学习的可是新闻传播学，和经济理论这些毫不相干。
苏俊嘿然一笑，“有位哲人说过，当女人开始对男人感到好奇的时候，那就离爱上那个男人不远了。”
“讨厌！”
被小拳拳锤胸口，苏俊的心情一片大好。
“不就是一个靠摆摊卖配饰的嘛，只要稍微鼓动一下，就会有无数的人奔向这个行业，面对如此激烈的竞争，不需要我们动手，他自己就会赔得倾家荡产！”周顺语重心长地对周昂说道：“我们家是做生意的，你以后是要继承家业的，要学会动脑子，不要动不动就意气用事！”





重生之财运亨通 第18章校园代理
“我已经迫不及待想看到苏俊落魄的样子了！”周昂闻言，顿时兴奋起来，他一定要亲眼看着苏俊在他面前因为失败崩溃的样子，然后，再把夏琪抢回来！
“夏琪，你是我的！”周昂的眼中泛起了变态的光芒。
很快，苏俊就收到了来自大宝配饰厂的样品。
“这个王鸣办事还真是利落，这么短的时间，十几种配饰的样品全部加工完成出来了。”收货地是夏琪的门店，苏俊站在夏琪的柜台边，用手拨弄着这些样品。
“你觉得怎么样？”夏琪问道。不自觉的，夏琪已经十分在意苏俊的观点了。
苏俊抬头看了看夏琪，“很不错啊！根据王鸣的反馈，如果批量生产的，每件产品的平均成本大概是两元一件。”
“哇，成本这么高！”夏琪惊呼。
“你还记得我们以前看到的那些足银制作的脚链嘛，那种配饰的成本也要六块钱。我们目前主打的市场还是中低端，等我们积累了足够的经验和资金，还要向中高端饰品市场进军。因为只有打入高端市场，我们才能算是真正在这个行业站住了脚。”
苏俊继续说道：“我马上和王鸣联系，让他先加急做出二百套送过来。”
此时的王鸣手里把玩着那些由苏俊、夏琪设计的配饰，心里也有些七上八下，不知道这些东西能不能被市场接受。不过反正这大宝配饰厂也即将倒闭了，也只能死马当活马医了。
已经有了样品，再批量生产根本就是轻而易举，在物流并不发达的年代，苏俊第三天就收到了这二百套的配饰。
“阿俊，现在各大校园都被这些贩卖配饰的人占据了，恐怕生意不太好做了啊！”周诚望着这两麻袋的配饰，满怀忧虑地说道。
胖子和吴署生也同样心里没底，主要是校园里的所有摊位都被占据了，他们恐怕连摆摊都找不到位置。
没想到苏俊哈哈一笑，“卖配饰的越多对我们越有利，别忘了，我们现在的目标可是直接寻找代理人！”
苏俊拿出四只黑色的大书包，将每个书包都塞满了他们的配饰。然后和胖子、吴署生和周诚分别奔向附近不同的大学。
寻找代理人，其实就是从贩卖配饰的众人当中寻找。苏俊定下的基本目标是，一要年轻，懂得时尚；二要懂得营销，善于将手中的商品变现；三要人品可靠，这一点短时期内不太容易观察，但是可以初步筛选。
带着这样的任务，四人背负着行囊走进了不同的大学。
苏俊来到的是附近的美术学院，属于女多男少的那种。同时，这些男女生的审美品位较高，大众等级的配饰很难入他们的眼。所以美术学院虽然看似市场最广阔，却很少有人能够在这里赚到钱。
苏俊背着书包在校园里逛了一圈，临时找了个空地，将书包中的一些配饰摆了出来。
“哟，这是新来的吧？”
“这些满大街都是的饰品，我们才看不上呢！”
许多过路的学生，远远的看了一眼就转身离开了。新奇的东西，他们已经很久没怎么见过了。
“咦？”
偶尔有几个在旁边走过的学生，也会好奇地蹲下来仔细看看。
“哇，这个手链好好看啊！从来没有见过这种样式的！”一位女生惊呼道。
“嗨，这手串不错，天然原木的，没有什么异味。而且这造型挺别致的啊！”一位男生把玩着手串，爱不释手。
苏俊就坐在后面的石凳上，有人开口询问就做出回答。
周围的学生开始聚拢过来。
“老板，你这脚链怎么卖啊？”这位男生的女朋友眼光一向很高，寻常的货色根本瞧不上眼。马上就要到女朋友的生日了，男生没想到会在这里遇到这么精巧的脚链。
“不好意思，这些不零售。”苏俊略带歉意地回道。
人群一阵哗然。
“你这是什么意思？”许多人忍不住变了语气。
“我相信大家的眼光都能看出来，这里的所有配饰全部都是以前市场上从未出现过的。我的手里还有大量的货物，而且还有更多种类的饰品，所以我根本不可能靠自己摆摊把这些饰品卖完。”苏俊缓和了一下周围的气氛，继续解释道：“所以我来美术学院，就是想找一个饰品代理人。”
“如果大家觉得我的饰品不错，有市场，不妨考虑一下！”
苏俊的摊前，人越聚越多，许多人都抱着好奇、看热闹的心思往前挤，看到摆放的各种精美饰品，许多人都动了购买的心思。
“不好意思，我临时就带了这么一点，仅供展示，暂不零售。如果有意要做我的饰品代理，我可以为他持续提供这种本市独一无二的配饰。美术学院我保证只招收一名代理，这可是独家哦，绝无竞争压力。”苏俊笑着向大家解释道。
“老板，我男朋友就要过生日了，您看看能不能卖我这件吊坠，就这一件就行。”一位戴眼镜的女生可怜巴巴的向苏俊乞求道。
“好吧，那就免费送给你好了！”苏俊爽快的大手一挥，这点钱财对如今的苏俊来说，可以说毫无诱惑。
“耶！”女生欢呼雀跃地尖叫起来，“谢谢老板！”
“这老板好大方啊！”
“看样子还挺年轻，是不是也是我们学院的学生啊？”
面对周围的议论，苏俊毫不在意地说道：“我是江大的大二学生，我叫苏俊！”
“苏俊！”
“莫非你就是江大的‘配饰小王子’苏俊？”
“靠，原来是‘俊哥’，久仰久仰！”
“哇，原来你就是传说的‘苏苏’啊！”
“听说最近风靡的时尚配饰潮流就是他带起来的。”
“你没看最近各大学校的小摊贩也多了很多嘛！”
没想到自己的名头竟然已经这么响亮了，在其他的学校也有这么高的知名度，苏俊不禁有些莞尔。
“‘俊哥’的名头也是太响亮了，俊哥，我们都相信你的审美和眼光。




重生之财运亨通 第19章 唐雪
您说的代理人需要交多少代理费用啊？我们都是大学生，毕竟大家手里的钱也都有限。”一位男生好奇地问道。
这个问题，苏俊早就想好了，也交代给了胖子、周诚和吴署生。鉴于大家都是在校学生，而且他也不准备在代理费上赚钱，所以把代理费定到了五百元。
“五百元啊！”
普通大学生一个月的生活费大概是一百多元，五百多说少不少，但是真想加盟做代理的话，这五百元省省凑凑倒也拿得出来。
“而且这五百元的代理费，就当做第一次购买货物的定金，相当于花了五百元购买了五百元的配饰！”
苏俊此言一出，周围的人群顿时热闹起来，大家都在议论着做代理的可行性。
然而，要做第一个吃螃蟹的人，还是需要很大勇气的。苏俊看着这些围观的人讨论个不停，却没有一个站出来的。
不过苏俊也不着急，这点眼光和魄力都没有，也没有资格做他的代理，他需要的是那种精明能干的人。
“你好，我是美术学院的大二学生，我叫唐雪！”
突然，一位穿着红色上衣，黑色长裙的女生站了出来，向苏俊伸出了手。
苏俊抬头看了一眼，是位白净的气质型少女，没有惊艳的容貌，但是一头浓密的长发，配合那双吊梢眉，让苏俊一下子想起了二十年后动漫《恋如雨止》中的女主。
苏俊友好的和她握了下手。
“可以谈谈嘛！”
“明白！”苏俊三下五除二就将饰品塞进了背包，向唐雪比了一个请的手势。
不少男生望向苏俊的目光中充满了羡慕和嫉妒。
“那可是唐雪啊！”
美术学院从大一到大四都有许多男生在追求唐雪，可是唐雪至今单身。能和这种娇子并肩而行，该是一件多么荣幸值得开心的事情。
然而，苏俊可不清楚这些男生的想法。此时日头逐渐升高，摸了一把额头的汗水，苏俊偏头问道：“请你吃冰淇淋吧，边吃边谈。”
“好！”唐雪干脆回答道。
“两杯冰淇淋！”柜台前，苏俊向服务生喊道。
服务生看了眼苏俊身后的唐雪，“稍等，先生！”
“您的两杯冰淇淋！”服务生又拿出一支红色玫瑰，说道：“先生，店里推出情侣套餐，玫瑰与冰淇淋更配哦！”
说着，服务生还向苏俊眨了眨眼，类似一种“大家都懂”的表情。
“我……”苏俊将一杯冰淇淋递给唐雪，然而另一只手中的玫瑰花则在此时绽放出尴尬的味道。
“不会这么巧吧？我来过这里好多次都没遇到送玫瑰的！”唐雪主动从苏俊的手里拿过玫瑰花，在鼻尖轻轻嗅了嗅。
“他们家以前总拿月季充当玫瑰！”唐雪笑着说道。
苏俊尴尬地点点头，“这店里什么毛病，看见一男一女就是情侣套餐了？”
唐雪见状，一边吃着冰淇淋一边轻声解释道：“你之前不常来我们学院这里吧。这家店就是利用这种套路撮合了不少的情侣呢，所以许多情侣或者单身男女都喜欢到这里来！”
“你看，他们的生意多好！”
苏俊抬头看去，果然门口又来了两对男女。
“这家店的老板脑洞好大啊，很有新意！”苏俊感叹道，自己没想到能在小小的冰淇淋店里发现如此新奇的经营理念。
“脑洞是什么啊？”唐雪指着自己的头，疑惑地问道：“是指的头上有洞吗？”
苏俊哑然，忙说道：“呃，脑洞就是想法、创意的意思，脑洞大就是说特别有想法，很有新意。”
“哦，我怎么从来没听人说过？”
“这个，都属于黑话，等过些年你自然就知道啦！”苏俊心想，这可是二十年后的流行语，现在这个时候，网络还没发达起来呢。
“详细说说加盟代理的事情吧，我挺看好你的这些饰品，很别致，有脑洞！”唐雪现学现用。
“实话说，这些饰品都是我和女朋友合作设计的，而且和生产厂家签订了协议，除非得到我的授权，不然决不会卖给其他人。”
“你和女朋友合作设计的？”唐雪上下看了看苏俊，“你是学艺术设计的？”
“不不，我是学新闻传播的。”苏俊如实答道：“我女朋友也不是学的设计，但是她比较喜欢这些，加上我也有一些想法，所以我们合作出来的产品就是这样了。”
“你是说你们还会继续设计更多的这种前卫的配饰吗？”唐雪瞪大了眼睛，她是美术学院专门学艺术设计的，可是看到这些别致前卫的配饰，她都感觉自愧弗如。
“目前我们还有许多的想法，相信这些不会难倒我们！”苏俊自信说道。
唐雪用崇拜的眼神再次打量了一遍苏俊，“你们简直是天才啊！”
“我都有些迫不及待的想要见到你的女朋友了！”唐雪兴奋地说道：“你们简直就是天才啊！”
在有了偶像光环之后，苏俊再次详细向唐雪介绍了美术学院加盟代理的合作事项。很快就拿下了他的首位配饰代理人——唐雪。
“哦，对了！”唐雪像是突然想起了什么，说道：“我姐姐还在你们学校任教呢，不知道你见过没有。”
“姓唐的老师，你姐姐不会是唐佳吧？”苏俊突然想到了唐佳，也实在因为她给苏俊留下的比较深刻的印象。
“啊哈，你也太聪明了吧？”唐雪拍手笑道，美术学院的门口，不少男生从这里路过，看到唐雪在这里对着一个男子喜形于色，又惊奇又羡慕。
“唐佳老师帮过我的忙，还有……”苏俊像是想到了什么，脸色微微一红，“还有，就是你们姐妹长的比较像啦！”
苏俊的神色有些异样，不过唐雪也没有多想，毕竟在她看来，此番收获满满，非常愉快的和苏俊在此别过。
一天的时间过得很快，等到苏俊回到寝室，发现胖子、周诚和吴署生还没有回来。
苏俊想到自己之前和这三个兄弟一起进货摆摊。




重生之财运亨通 第20章垄断
赚取的十万块钱自己一分钱没有分给这些兄弟，而是全部替夏琪还债了。如今这些兄弟毫无怨言、奔走劳苦，自己实在是有些过意不去。
正想着，周诚和吴署生、胖子三人兴高采烈地推开了寝室的门。
“哎，我跟你说，我去的理工大学，你们别看那里女生数量少，但是质量高啊，好多的美女！”胖子吐沫横飞地说着。
周诚也说道：“我去的化工大学，你们猜我看着什么了？教授带着一群学生在学校的小广场上公开做爆炸试验，那爆炸，那妹子的尖叫老刺激了！”
“哎，你们那都没有我去的学校有意思，我跟你们说，体育学院，渣男劈腿，被一群跆拳道社团的女生追着打，那场面，啧啧，毕生难忘！”
苏俊看着三位室友像说群口相声一样，你一句我一句，自己仿佛一团空气一般，根本没人搭理。
“这些你们待会再说啊，要找的校园代理人找到了吗？”苏俊终究忍不住打断了他们兴致勃勃的谈话。
“那不是小意思嘛，我找了两个，都是贼漂亮的妹子！”说到漂亮妹子，周诚再次兴奋起来。
“啊，我也找了两个漂亮妹子做代理！”吴署生推了推黑框大眼睛。
胖子鄙夷地看了二人一眼，“胖哥我找了仨！哈哈，说到找妹子，还得是你们胖哥！”
苏俊一巴掌拍在胖子的后背上，“让你们去找代理的，都找妹子干什么？”
“阿俊，那你找的都是男的？”
面对三人的目光，苏俊想了想：“我靠，我找的代理也都是妹子！”
“漂亮吗？”三人的目光更亮了。
“滚！”
三天，仅仅用了三天的时间，在苏俊等人的努力下，本市十几所大学都有了他们的代理人。
“小琪，以后这里就是我们的供货点了！”苏俊站在宽敞明亮的新店铺里，开心地说道。
新店铺的租金用的都是那些代理人的加盟费。
新店铺可比之前的宽广多了，位置也好，招牌也更大了。苏俊担心以后的业务太多，夏琪在店铺忙不过来，还帮忙招收了两名店员。
夏琪没有想到，就这么短短的一段时间，苏俊就给她带来这么大的变化。她当初开店就是为了能快点偿还周昂的债务。结果却不尽人意，一个月的利润也没有多少。谁知道遇见苏俊之后，不但很快就帮她还清了债务，而且还帮她拿下了这么大的店铺，更重要的是，是苏俊令她认识到了自己的兴趣和价值。
夏琪看向苏俊的目光中，更多了一层朦胧的崇拜。
苏俊和王鸣提前打好了招呼，王鸣负责大宝配饰厂的生产和售后，而苏俊则负责设计和销售，所有利润五五分成。
首批货物五千件很快就运送了过来。
“哎，看来王鸣也确实是殊死一搏了，在快要倒闭的形势下，还能够短时间内凑齐资金、原料和人力，王鸣也是彻底拼了。”苏俊随机自信地笑了笑：“但是他肯定不会失望的！”
“你为什么总是这么自信呢！”夏琪的眼里带着笑意。
“是因为我们啊！”苏俊轻轻的在夏琪的头上拍了拍。
“讨厌！”夏琪羞红了脸，“都被人看到了！”
苏俊看了看那两个店员，都在捂嘴偷笑，苏俊则若无其事的和她们打了个招呼。
虽然苏俊的目标是为代理人直接批量提供货物，但是也在门店的柜台上分门别类的展示了出来。不指望零售的那一点利润，但是树立起良好的品牌形象也是必要的嘛。
“苏苏老板，我们来拿货了！”
十几位美女代理人陆续赶到，引得外面的路人一阵侧目。做配饰生意的，本身就要求独到的审美，所以这些代理人的穿着打扮都十分的潮流，再加上胖子、吴署生和周诚他们在挑选代理人时刻意和美女套近乎，导致这十几位代理一出场，连夏琪都看呆了眼。
“别这么看我，工作需要。”苏俊摸了摸鼻子，小声说道。
两名店员帮忙拎出一包包的配饰，上面用标签标记着每个大学的名字。
“给诸位的代理价格是二十元一件，建议零售价是三十元，如果一月时间销售量达不到我们的基本要求，我们就要考虑收回诸位的代理权限。”
这些话苏俊等人在和她们签署代理协议的时候就已经明确说过了，只不过今天是再次强调一遍。
三十元一件的配饰，一般的商贩根本不会进货的，更不会批量销售。但是苏俊认为只有向高端配饰市场冲击，才是最终能在市场立足的根本。只要配饰设计足够新颖，加工足够用心，用料扎实，再加上这些代理本身就是移动的时尚风向标，苏俊根本不担心因为价格太高而无人购买。
相反，因为不同于十元以下的大众配饰，反而能够在竞争激烈的低端配饰市场脱颖而出。
这些天，周诚、胖子和吴署生三人总以各种各样的理由往各大院校跑。
苏俊心知肚明，肯定是又冲着那些年轻貌美大长腿的美女代理去的。
“哎，你们寝室的人怎么这样啊。”夏琪在店里看着店里来往不断的顾客，向苏俊不满地说道。
还好苏俊有先见之明，提前找好了两名店员，不然他们现在可没有时间在旁边这么轻松的聊天。
“我室友？怎么了？”苏俊疑惑地看向夏琪。
“哼，当初遇到我们寝室的好闺蜜，一个个像是饿狼扑食一般，各种献殷勤。现在自从有了这么多美女代理之后，再也没约过我的闺蜜，真是见色忘义。”夏琪撅着小嘴，打定主意要为自己的闺蜜讨回公道。
“呃……”苏俊没想到是这么回事。但是转念一想，又觉得胖子他们虽然有些过于急色，但是好像也没有做错什么吧。
“主要是周诚、胖子和吴署生他们之前约过你的闺蜜，但是各种献殷勤，你的那些闺蜜不知道怎么想的。




重生之财运亨通 第21章 开设专柜
也不表个态，搞得周诚他们都不知道是在谈恋爱还是在做男闺蜜。”苏俊说道：“不拒绝，不负责，你不觉得你的闺蜜们也有做的不好的地方吗？而且胖子他们都是单身，都有追求幸福的权利好不好。”
“哼，你就知道替他们说话！”夏琪还是一脸的不高兴。
“那你想怎么办？”苏俊差点就脱口而出了，但是马上反应过来，差点出了一身冷汗，这不是送命题嘛。
苏俊讨好似的说道：“小琪，他们怎么做是他们的权利，我又管不到他们。主要是我对你可是一心一意，绝无二心啊！”
“切！少来了！”夏琪闻言，面色终于缓和，害羞的将脸偏向了一边。
“那些女代理又时尚、又漂亮，你能不动心？”
“哈哈，经你这么一说，好像还真是啊，那我过去了啊！”苏俊说着，假装就要出店门。
“你！”夏琪的小拳头再次锤向了苏俊的胸口。
“做我男朋友吧！”打闹中，夏琪突然搂住了苏俊的腰，将头埋在他的胸口上。
“呃……”苏俊有点没反应过来。
“干嘛，不同意那算了！”夏琪见苏俊不说话，有些生气的要挣脱开，却被苏俊果断一把重新拉入了怀中。
“哈哈，傻子才会不同意！”苏俊简直是太开心了，比起事业上的逐渐起步，重新拥有夏琪才是他最开心最幸福的事情。
“老板和老板娘都这么浪漫吗？”一位店员一边为顾客介绍配饰，一边偷偷向另一位店员问道。
“呜呜，要是我男朋友也这么浪漫就好了！”看着不顾形象，在店铺里拥抱旋转的老板和老板娘，两位女店员一头黑线。