重返1988

只要自己能够给企业带来利润，带来高收益，或者说一个即将吃到嘴的饼，那么自己在董事局就会占据主导地位，施罗德集团再不开心，其他董事也会支持自己。
“一百五，可能需要好好谈谈了。”张总知道他们的成本，就是贴着一百五十美金的线，想要让他们不赚钱的卖，不是那么容易。
酒足饭饱，又吃了蛤仔煎，众人回了房间，按照约定，明天先跟他们的接待组碰面，简单的交流后，就是去工厂看产品，产品没问题后就是谈价格签单了。
晚上休息之前，陆峰把朱立东和柳城俩人叫到自己房间，朝着二人道：“柳总，明天重点盯着产品，有什么就跟我说，最主要的是挑他们的刺儿，为后面压价做准备，朱总，你多注意核算我们的市场成本，反正多注意点，说话也注意点，别被听出来，见机行事1





重返1988 第1095章 参观
次日，早上八点钟，三人简单洗漱吃过早饭，按照约定好的，坐车前往科技园，一路上张总介绍着科技园模式，这个园区主要用来孵化新兴产业，减免所有的税收，并且给予一定的补助。
最重要的是，在这里产业集中，多家企业之间交流非常方便。
“这些在内陆都不是问题，模式可以复制，可是外界的帮助，无法复制，他们取得今天的成就，跟他们没什么关系。”陆峰看向张总道：“若是把台积电的外部条件给我，你信不信我做的比他好？”
张总不得不同意的点了点头，随着车子驶入科技园，大门口已经挂上了横幅，上面写着：热烈欢迎南迪电子董事长坤泰先生一行前来考察。
车子开了进去，陆峰咳嗽了一声，低声朝着朱立东二人道：“进入状态了啊！”
公司大楼门口挂上了横幅，熙熙攘攘的站着一群人，看上去颇为隆重，车子停在了门口，张总率先下车，陆峰旁边的车门被门童拉开，外面已经响起了掌声，陆峰迈步下了车，双手合十，面带微笑的看着众人，开口道：“萨瓦迪卡！萨瓦迪卡！”
人群中走出来一个四十多岁的男人，同样双手合十，开口道：“萨瓦迪卡，我是集团副总裁梁彬，欢迎您的到来。”
旁边站着一个小姑娘，叽里咕噜的开始翻译泰文。
“泥嚎！泥嚎！我会说中文，听得懂，我听不太懂泰语，一点点，我是阿卡族，主要说阿卡语。”陆峰指了指身后的朱立东和柳城道：“他们两个，听不懂！”
“是这样啊？欢迎欢迎，我给你介绍一哈，这位是我们集团另一位副总裁。吼！这位就厉害了，主要负责技术的，蔡总！”梁彬介绍了一下身边的带着眼镜的男子。
陆峰打量了一下他，四十来岁，略显阴柔，个子不高，一米七的样子，双方客气了几句，给陆峰献上了一束花，话语里吹捧着他们的产品，在东南亚地区绝对是质量最好，价格最合适的。
众人簇拥下陆峰进了公司，先给陆峰介绍了一下企业规模，什么员工十数万，年销量超五十亿美金，与因特尔，东芝，德州仪器等多家国际企业合作，同时最大的合作商是微软，已经和微软达成合作，未来将会给微软电脑提供处理器，硬盘等多套设备方案。
陆峰在一旁听梁总吹的天花乱坠，整个人都觉得尴尬，再加上他那个口音，张总都不好意思的走到一旁。
“坤泰先生，我跟你讲吼，我们的产品，他们抢着要的，现在订单非常满，在全球都是非常抢手的！”梁总可能也觉得吹的太过，朝着陆峰问道：“之前没有泰国企业跟我们合作过，您是第一家，你们企业成立多久了？”
“我们是从橡胶产业转型过来的，没有几年，想着采购整套的手机2g信号处理器，主要是跟张总认识，所以来看看，还是在全球范围内寻找最好的合作伙伴。”陆峰朝着他道。
“没关系，来了就是朋友，一会儿我们去看一下晶圆工厂，我们的设备是全球最先进的，硅料能够做到世界级的纯度，这方面我不太懂，让蔡总跟你说一下。”梁总笑着看向蔡总。
蔡总往前走了一步，用手扶了扶黑框眼镜，开口道：“我们的晶圆有多项技术在全球都是一流的，其中电路腐刻方面，在利用惰气让金属原子更好的结晶，在电路导电方面比其他芯片能量提高百分之三十。”
“快速运算是一方面，在耐久度方面最重要的就是载流子，我们在载流子复合速率上更加稳定，能够有效的调整电压，电流，增加使用寿命，并且更加稳定。”
陆峰对于技术一窍不通，掉过头看了一眼柳城，开口道：“吐冻卡鲁呀，私库这西八技那个术中不中哟？”
在场人听着他这个老家话一个个满脸闷逼，梁总看了一眼女翻译，对方直摇头，一句话都听不懂。
柳城分析着，双手摸着下巴琢磨着，他倒不是在技术上有啥难题，主要是在想怎么说这个话，沉吟了一下道：“呀，额........。”
朱立东看他那副发愁的样子有些忍不住掉过头去了。
“提卡拉下屁，胡鸡儿讲它，pia个雀儿？”陆峰没好气道，心里暗骂，这小子怎么没有语言天赋呢？
“正憋不秃噜，一般就那耶，吹滴呼噜呼噜大，欧美库鲁达不到呀！”柳城总算憋出来了，就是不知道陆峰听没听懂。
陆峰微微点头，回过头看向蔡总道：“我的工程师告诉我，目前现有的技术做不到，我们当然希望有更稳定的，信号接收频率更好的，但是以你们的能力，怕是无法做到。”
朱立东回过头深吸了一口气，暗暗佩服陆总，这都能听明白，也是绝了。
“我们可以实验，拿其他厂商的通讯芯片，手机电路主板给你们测试看，它的稳定性，耗能是非常优秀的，那我们现在就去工厂。”蔡总说完看了一眼柳城，用英语问了一句：“你是哪个学校毕业的？”
柳城看了他一眼，没说话，不过在场的人都明白了他这个反应，很显然他听得懂英语。
简单的参观了一下办公的地方，介绍了企业文化，上午十点半，一行人坐上保姆车赶往工厂。
厂区颇为壮大，现在晶圆代工做的如火如荼，一路上梁总跟陆峰讲着规模，欧美大企业对他们产品质量的认可，以及得到过多少奖项。
有时候说到一些关键的位置，还会专门换成英语讲给柳城听，他们的2g技术专利用的是摩托罗拉，一部分半导体专利技术则是东芝授权，这两家的结合能够让产品更加的高效，尤其是在数字编译方面，比诺基亚的专利技术好不少。
佳峰在诺基亚2g技术上的吸收更好，只是可惜现在东西是学到了，一来是没设备进行投产，二来也没拿到诺基亚专利授权，要不然也不至于眼巴巴的跑这来。
技术都是全球最好的技术，剩下的就是看产品设计和生产质量了，随着下了车，在巨大的无尘车间内看了一圈，陆峰心里对于佳峰将来的无尘车间基本上有了了解，最羡慕的还是他们拥有完整的设备。
“这里是一个演示的车间，可以看一下在接收信号，通话延迟方面的数据。”梁总看着眼前的演示台，朝着几个工人一挥手，现场开始演示。
“现在2g信号的覆盖范围是半径五公里，一些普通的方案，在数字信号越来越弱的情况下，无法捕捉到信号，我们则是通过锁定，高强度进行编译，从而实现高质量通话，在这一点上比其他厂商，优秀百分之五十。”蔡总在一旁介绍道。
陆峰听到这话挑起了眉头，他又不是傻子，2g信号塔覆盖范围半径是五到十公里，五公里外将会出现信号丢失的情况，也就是通话过程听到一句听不到一句，至于基站信号锁定可是4g时代的专利！
现场演示了一遍在几乎丢失信号的情况下，进行了一次通话，通话质量虽然一般，断断续续的，不过梁总说其他厂商办不到。
陆峰看的有些发闷，看向了柳城。
“卡里隆起呀！无七七相信，信号动气卡有滴，尔眼不见！”柳城说完也不知道他听懂了没有。
这话朱立东听懂了，柳城不信，信号是有的，就是你的眼睛看不见。
陆峰听完这话，弯下腰准备检查一下被固定在台子上用来展示的通讯器，梁总在一旁道：“好了，相信坤泰先生也看见了，时间不早，我们去吃饭，路上给你介绍一下我们的产品理念。”
陆峰被硬生生被打断了，只好往前走。
去饭店的路上，陆峰也说了自己跟诺基亚的合作，前段时间刚从芬兰返回，双方交流的非常愉快，只不过核算下来运费太贵了，所以来这看一看。
“你放心，我们这运费绝对不贵，距离近，产品质量是一家企业的根本，我跟你讲，您是第一次做手机，第一批质量必须要好，手机最重要的是什么？当然是通讯质量了。”梁总在一旁又开始吹起来自己做的有多好。
到了饭店包厢，众人好一顿寒暄，这里的服务员长相颇为甜美，头上包着一块布，看上去颇有一种小家碧玉的感觉。
随着饭菜上来，几瓶高粱酒也被摆上了桌子。
“坤泰先生，不知道你喝不得惯高粱酒，不行的话，我们可以换红酒。”梁总颇为贴心道。
“都可以的，之前张总跟我说，你们的单价可能有点贵，我想知道如果量大的话，价格能做到什么样的幅度？”陆峰朝着俩人问道。
梁总还没开口，旁边的蔡总开口道：“一分钱一分货这个道理，想必坤泰先生也知道吧，能够报那样的价格，我们也是有底气的，今天您也参观了我们的整个生产流程，这样的产品质量，价格幅度不会太大的。”




重返1988 第1096章 对策
全程跟在一旁不说话的张总此刻开口了，说道：“蔡总，价格这方面还是可以浮动一点的，主要还是以帮扶小企业为主，我们作为大企业也应该有这样的胸怀，再加上坤泰先生第一次做通讯行业，难免心里没底，若是一炮而红，相信以后都将会是我们最稳定的合作伙伴。”
梁总接过话头说道：“这确实是一方面的考虑，坤泰先生，你放心，我们一定会为你争取最大的优惠，这个事儿也不是我们能定下来的，还需要向董事长请示，来来来，尝一尝我们的高粱酒。”
这个话题被绕了过去，吃着饭，聊着风土人情，陆峰也不敢多喝，生怕喝多了不经意间透露出口音来。
朱立东和柳城俩人更是一言不发，闷头吃饭，活脱脱两个干饭机器，席间梁总跟俩人客气了一下，俩人瞎咕噜两句，陆峰甚至听到有人悄声的问，这确定不是来混饭吃的？
酒过三巡，菜过五味，陆峰把诺基亚的报价跟他们说了，因为陆峰有一些特别的手段，他们的价格能压到两百美金左右。
这顿饭陆峰也看出来，梁总似乎很想谈成这一单，可是那位蔡总却显得不愿意妥协。
酒足饭饱后短暂休息一下，下午继续参观了成品组装厂，展示了相关的技术成品，还看了不少电路相关的测试，以证明他们的产品可靠性。
晚饭过后被拉去卡拉ok玩了两个来小时，这期间陆峰也对梁总有了一些了解，祖籍山西，在集团中主要还是以内部事务为主，他代表市场部的人，那位蔡总则是研发的负责人！
俩人的利益本就各不相同，梁总只希望早点卖出去第一批产品，为市场部打开缺口，他更在乎订单，先不管多少钱，卖出去就是好事儿。
这套产品的牵头人就是蔡总，包括跟摩托罗拉，东芝签订专利费，整个研发流程的负责人，可以说这个项目挣不挣钱，关系着他的职位，牵头弄这么大的项目，他要负责到底的。
晚上九点，天气微凉，各式各样的灯光闪耀着，陆峰走出卡拉ok的大门跟梁总相谈盛欢，双方客套了好一会儿方才上了车，明天下午再继续洽谈价格的事儿。
回去的路上，陆峰总算是松了一口气，看向朱立东和柳城两人开口道：“一天没好好说话憋坏了吧？”
“也还行，不得不说他们的无尘车间是真的好，全是最新款的，我们要是能有这样的设备，也不至于出来买他们的东西。”柳城颇为感叹着，继续说道：“不过有一点，他们的产品质量还是需要再研究的。”
“生产标准跟外国厂商有区别？”朱立东开口问道。
“今天的那个信号测试，很明显是隐藏掉一格信号，各种工艺，加上执行标准，产品的把控力，综合看下来，我认为比起欧美的产品稳定性，肯定要差不少的，不良率也会更高，目前全球范围的信号塔辐射范围，理论上可以达到半径十公里的覆盖范围，不过大多数的前提是没有遮挡物，这个遮挡物可不单单是物体，比如雾气这种也算。”
“以我今天看到的，我猜测他们的产品，最多也就是六七公里的样子，如果我猜测的没错，那么我们的信号塔成本会增加。”柳城核算着成本道。
“接着柳总的思路来，若是稍微有遮挡物信号就会变差，那么我们首先不能跟山地多的省份合作了，其次呢，最好是覆盖楼房密度高的，这样覆盖人群就光，而且住楼房的基本上都是有钱人。”朱立东分析着。
对于这样的信号陆峰再了解不过了，上一世年轻的时候买了个手机，回村里想要打电话必须爬到房顶上才能找到两个信号，手机的信号接收能力极其的弱。
“价格必须打下来，要不然我们的成本太高了，不过今天看那场面，有点像是唱黑白脸啊？”朱立东有些皱眉道：“怕是没那么容易，就怕折腾，若是这一趟签不下来，后面再折腾几趟，那就费时间了。”
“咱就来一趟，就一次性解决了，来回的拉扯，这种事儿还是算了吧。”陆峰看着车窗外道。
三人聊着这件事儿，陆峰显然不准备给他们过多的时间。
梁总送走陆峰后回过头看了一眼身边的蔡总，开口道：“蔡总，这可是个大单子，可以慢慢谈的嘛，你是这个项目的牵头人，不过我也希望成套的产品能够卖出去，做生意不是这么做的。”
“产品需要盈利的，他报一百五十美金的价格就是贴着成本价来问，不用问也知道是张汝京给核算的成本，他那个工程师带呆头呆脑的，懂什么？”蔡总颇为傲慢道：“对泰国佬那么温柔干什么？你寄希于他们做成手机？不过是一锤子买卖罢了。”
“价格若是太贵，人家肯定不买的，明天上午我跟张汝京聊聊，探探他们价格的底。”梁总很显然更适合做市场，蔡总则是显得有几分急切。
“我跟你说，宁愿跟欧美做生意，哪怕单价利润就几美金，我也愿意去做，东南亚能走出来什么公司？”蔡总颇为不屑的哼了一声，显然他对东南亚的国家根本没看在眼里。
“那你的心理价位是多少？”梁总干脆直接问出来了。
“不能低于二百五，这一单的利润率怎么也不能低于百分之七十吧？你就跟他说这个价格，能接受就接受，不能接受就拉倒。”蔡总颇为直接道。
“你看你，哪儿有这样谈单子的，很容易把单子推到竞争对手手里的，虽说这是张汝京的朋友，不过我觉得，对方跟其他厂商应该是没有谈妥。”梁总思量了片刻，开口道：“要不这样，我们先报个低价，让他彻底把其他厂商推掉，然后再报个高价格，想办法让他们接受。”
“这能行吗？”蔡总反而有些担心起来，说道：“要是回去再找那些厂商呢？”
“不可能，现在各大厂商的单子排的很满，只要他一推掉，立马就排其他厂家后面去了，稍微拖一段时间，他们的手机量产，可就拖的不是一星半点，现在手机市场竞争激烈，只要拖一段时间再上市，产品质量，造型什么的，就不一样了。”
梁总深知市场的变幻莫测，同样的产品在不同时间上市，面对的是不同的结局。
蔡总点点头，他觉得这事儿可行，自己对于市场情况不是那么了解，只要这个项目能钻钱，其他的就不想那么多了。
俩人又议论了半天，上车各回各家了。
回到酒店，陆峰三人简单的洗漱了一下就躺下睡了，屋子里已经是一片漆黑，偶尔有月光透过缝隙钻进屋子里，陆峰翻来覆去睡不着，今天这边给他展示出的一切，就是要告诉自己，价格没那么容易谈下来。
若是不着急，自然是来回拉扯，谈个几个月也不是问题，现在的关键是，陆峰尽量少出来瞎溜达，很容易出事儿的。
“在这片地方需要速战速决啊！”
陆峰爬起身子靠在床头上点了一根烟，心里慢慢思量着怎么弄，琢磨了好半天也没个头绪，把烟头拧在烟灰缸里睡下了。
次日一早，生怕外面人多眼杂，陆峰通知酒店把造成送到房间里来，再把朱立东和柳城俩人叫过来。
“昨晚我也没怎么休息好，今天下午碰头，现在琢磨一下压价的事儿。”陆峰吃着饭道。
柳城和朱立东对视一眼，神情略显浮夸。
“怎么了？”陆峰纳闷道。
“身在外地，还是小心点好，这边的咚咚锵听说背后都有社会人背景的。”柳城小心提醒道。
“咚咚锵？”陆峰皱着眉头道：“什么咚咚锵啊？”
“昨晚不是有敲门的嘛，嗲声嗲气的说可以咚咚锵，很漂亮的一个小姑娘。”朱立东挤眉弄眼道。
“我这没有，你最好少接触那些乱七八糟的，万一是对方派来的人呢？你一口国语，人家什么都知道了，说正经的。”陆峰看着他那一脸猥琐的表情沉声道：“琢磨正事儿。”
朱立东急忙正了正色，咳嗽一声道：“我昨晚也琢磨了，现在这情况不是我们能控制的，所以应该从对方的角度去想，我们是准备压价的，对方肯定是想办法让我们接受这个价格，按照他们的思路来，就有办法应对了。”
“按照他们的思路？人家便宜不卖不就行了嘛？”柳城一摊手道：“这不就是思路嘛。”
“他们不卖，别人卖啊，对方又不知道我们无路可选了，地球上能做这个生意的多的是。”陆峰开始琢磨了起来，如果自己是卖方，此刻要做的就是堵死自己的全部后路，想方设法的忽悠自己上了这条船。
朱立东脑子转的很快，第一时间说道：“用其他厂商给他们施压！”




重返1988 第1097章 这不就是诈骗？
这笔交易对于双方而言都很重要，陆峰若是拿不到订单，后面几乎无法操作，对于台积电来说，这次的订单非常重要，万事开头难，只要卖出去一批，后面就好说了。
一上午的时间陆峰三人基本上都在房间内待着，柳城整理出一些相关技术指标，到时候用这些高指标去跟对面压价。
朱立东则是给张汝京打了电话，希望当面聊一下对方的成本，以及对方的心里价位。
只有陆峰一人坐在那抽着闷烟，最近几天要是拿不出一套压制对方的方案，在谈判上会非常被动，一旦被对方看出来自己非他不可，那就真的完了。
思量来思量去，陆峰觉得现在也只有诺基亚能帮自己了，只是他不知道诺基亚现在有没有发现自己坑了他们。
找到艾尔米办公室座机电话打了过去，是秘书接起来的，要了她的私人号码，好一会儿那边才接起来。
“哪位啊？”
“是我啊，陆峰，好久没你消息了，最近过得怎么样？”陆峰颇为温情的问道。
“陆峰？”电话那头似乎有些诧异，艾尔米现在并不想跟这个人有太多的联系，后面用到陆峰的机会不多，更何况他在欧洲做的那些事儿，现在联系弊大于利。
“就那样呗，每天忙工作，你有什么事儿嘛？”
“就是想你了呗，打个电话给你聊聊。”陆峰听出来对方的敷衍。
“我挺好的，不好意思啊，我这边要睡觉了，改天有空我打给你好不好？”艾尔米坐在咖啡厅里对着手机说道。
“现在才几点？你那边应该是傍晚吧？”陆峰听着对方要挂电话，急忙道：“不是让你帮我处理欧洲的事儿，就是闲聊天。”
艾尔米听到这话稍微放心一点，开口道：“好吧，若是别人我恐怕不会接受，不过你嘛，特例！”
陆峰问询了一下最近诺基亚的发展，现在跟爱立信的合作非常不错，诺基亚的手机业务突飞猛进，已经跟爱立信打的有来有回，算是在伦敦彻底站稳了脚跟。
电话里艾尔米还是很感激陆峰的，两次的帮助让她彻底成为了集团的核心，估计明年就能拿到激励股权，她老爸再运作运作，希望她能跻身董事局。
只不过陆峰在欧洲干的那些事儿，为了避险，老爸还是吩咐她少接触陆峰为好，说白了，那些烂事儿若是换个欧洲或者米国人去干，一点问题都没有，不要说哄骗了一群韭菜的钱，这边的资本家干翻的银行都不知道多少了，依然逍遥快活。
电话闲聊了十几分钟，陆峰提起了自己造手机的事儿，问询道：“你们的合作商是哪家啊？”
“你准备生产手机？”艾尔米立马嗅到了商机，回答道：“我可以帮你啊，若是缺少核心配件.......忘了，我可能无法帮到你了，现在多个国际协会私下发布了针对你的文件，不允许给你们提供高精尖的设备和零部件。”
“哪些协会？”陆峰问道。
“比如我今年刚刚在巴塞罗那参加完的全球移动通讯协会，还有很多国际组织都下达了相关的文件，不得不说你现在在全球各种协会，金融行业，航空协会确实挺有名的，这一次私下里的一个会议还专门把你的照片放在了大屏幕上。”艾尔米颇为打趣道：“简直是全球高端企业高管里明星般的存在。”