重返1988

办公室门被敲响，门外传来一个女文员的声音；“陆总，杜总他们已经在会议室等您了。”
“好，知道了！”
陆峰站起身出了办公室朝着会议室走去，会议室内已经有十几号人等着了，朱立东看到陆峰走了过来，站起身道：“陆总，手机科普的广告计划我看了，非常不错。”
“你啥时候回来的？”陆峰随口问着话坐了下来。
“昨天回来的，中午我跟杜总开了个碰头会，在广告营销这方面杜总绝对是咱集团的顶梁柱啊，能接陆总的班！”朱立东夸赞道。
“不敢不敢，还得看朱总的销售渠道。”杜国楹夸赞道。
“好了，俩人少拍点马屁吧。”陆峰朝着众人环视一圈开口道：“厂子已经剪彩完毕，即将投入运行，产品也定了，杜总把供货商都理清楚了，接下来就剩下一件事儿，那就是开卖！”
“从研发、设计、建厂、采购，等一系列的环节消耗了我们接近一年的时间，大家千万不要觉得已经走过了百分之九十的路，这些环节只能说我们才走过了百分之十的路，一款产品能不能生存下去，最终要看销量的，销量没有起来之前，一切都是零！”
陆峰的这番话让现场的气氛严肃了起来，随后关于这些日子来的进度开始汇报，杜国楹主要介绍了工厂目前的情况，以及广告方面的布局。
他前些日子准备找个当红明星进行代言，因为价格颇贵，这件事儿被陆峰制止了，一家刚起步的公司，不适合找明星代言，很容易造成渠道没铺开，大量的购买人群买不到，或者是粉丝购买，产品质量一旦出问题，容易闹大。
在这个问题上，陆峰除了要求在央视打广告外，剩下的就是精准广告，在哪个城市销售，就在当地的电视台打广告。
央视广告是为了树立品牌形象，地方的广告则是精准的推送，这样一来就避免在央视花很大的价格，没有铺设销售渠道的地方买不到，反而容易形成广告费的浪费。
会议把一些比较细节的情况聊了一下，朱立东介绍了销售渠道，目前在十二个省会城市开了直营店，每个省会市中心的大商场都有一个。
南方六个省份已经谈好了代理商，北方则是五个省份，其余省份没谈是因为朱立东觉得这些省份的经济太差了，没什么消费力。
他们调查了去年全国各个省份的手机消费市场，前十大省份将会重点去做，并且这也是所有厂商竞争最激烈的地方。
对于朱立东的市场渠道开拓，陆峰还是比较满意的，会议进行到最后，杜国楹提出了一个想法。
“陆总，您记得当年海尔砸冰箱的事儿吗？”
“砸冰箱？”陆峰点点头道：“怎么了？”
“我们能不能重演一遍？我知道您在社会上的声望还是有的，去年重要媒体没少报道，新闻联播都报道了，算是家喻户晓了吧？”杜国楹想了想道：“就是在地方电视台投放的广告，如果不请明星的话，我希望您来拍摄广告。”
“你说说你的想法。”陆峰靠在位置上看着他，看的出来他为了广告打出去，完全把陆峰豁出去了。
“目前的广告定位是两个，一个是质量方向的，就是您作为老板训斥质量不合格的，这是现在社会上人们普遍关注的问题，现在造假太严重了，假烟假酒假皮鞋这些都是常事儿，我们广告可以从这方面入手，另一方面则是高端商务，您现在绝对是成功人士，将产品和成功人士的生活捆绑在一块...........。”
“噗嗤！”陆峰忍不住笑出声来。
“陆总，有什么好笑的嘛？”杜国楹有些纳闷道。
“没事儿，我忽然想起高兴的事儿。”陆峰尴尬的笑了笑道：“两个方案，第一个的话太低端，我们是大厂，不存在假货问题，如果拍摄这样的广告，消费者会想，他们是有残次品的，肯定会流出市场，也会出现有人打着这样的幌子侵害我们的品牌。”
“这确实是我没考虑到的。”杜国楹点点头道：“那就做高端商务类的吧。”
“做这类广告也要考虑受众，你让广告公司设计的时候，要符合普通民众心里的高端人士是什么状态，就比如说吧，古代百姓觉得皇帝就是用金锄头的，你的广告里皇帝是开拖拉机的，他们就无法感受。”
“真实的高端商务什么样不重要，重要的是普通人心中的高端商务是什么样的，因为人往往更能接受自己的想法被证实或者同意，而不是反驳，明白吗？”
杜国楹连连点头，朱立东在一旁开口道：“所以说杜总还得多学啊，在营销这方面，陆总更能拿捏人性。”
“你看，朱总现在就是在证实！”陆峰笑着道。
现场响起了一阵笑声，随后会议结束了。
砸手机的这种营销活动陆峰最终也没同意，时代不同了，人们对于产品的要求和想法也不同了，当你真的去做砸手机这种事儿的时候，对手会抓住机会宣传你不良率高。
十月最后一天，厂区开始试生产，陆峰前往工厂祝贺第一批产品下线，柳城也从香江赶了回来，从产品设计、信号、显示屏这些聊了不少。
“显示屏的排线半年不良率是多少？”陆峰问道。
“这个跟焊接的工艺有关，我们拿到的数据，波导的排线、按键、显示屏、主板这些配件三个月的不良率有百分之八，而摩托罗拉、诺基亚这些数据就小不少，据说是百分之五以内。”
柳城想了想道：“我们的三批实验产品，总共一千部手机，三个月内排线的不良率是百分之六左右，半年后这个数据将会扩大到百分之八。”
“这个数据有点高！”陆峰沉声道。
“我们没有这方面的技术积累，显示屏的排线是采购的，国内的便宜，但是容易烧，电压一旦不稳，连屏幕一块烧，我们是从欧洲进口的，之所以数据比波导的好看，和我们的电控系统有关。”
“我听杜总跟我提过保修的事情，我的建议是三个月的保修期，这样一来支出较少。”
柳城从技术角度帮陆峰分析了一下各大配件的损坏概率，排名第一的就是排线，哪怕是国际一线品牌的排线也存在烧毁的情况。
“明年在排线方面立项，加强一下这方面的研发，要做好，但是不要做到最好。”陆峰吩咐道。
柳城点点头表示明白，现在手机的价格被压缩的厉害，配件的销售是利润的大头，一部手机在设计之初从市场定位、供货商、使用寿命就做了大量的设计，一部手机用那么多年，后边的卖给谁去？
当第一部手机被组装完毕，正式走下流水线，现场响起了一阵掌声，厂区外开始燃放鞭炮和炮仗。
陆峰邀请了一众媒体记录这一时刻。
“第一部佳通手机，正式下线了。”陆峰将银色的手机拿在手里跟媒体展示，随后翻开翻盖，展示了操作界面。
“现在我用它来打出去第一个电话。”陆峰将手机卡装进去，随后拨通了张市长的电话，接通后陆峰说道：“张市长您好，佳通工业园第一部手机正式下线了，我正在用它与您通话。”
“祝贺祝贺！”
随着一片掌声，陆峰客套了两句后将电话挂断了，朝着众人道：“声音特别清晰明亮，在数字解码这方面，我们有着绝对的技术优势！”
当天晚上，陆峰再次登上了新闻联播，电视上陆峰介绍着第一款佳通手机，介绍语则是表示，这代表着国内的电子业蒸蒸日上，迈上了新的台阶，开启了新的征程。
佳通的量产为即将到了信息产业大会做了足够的铺垫，自从飓风资本准备做手机，三天两头的成为各种媒体的头条，行业内不少人都私底下都说，陆峰是一个住在头条的男人。
现在量产了，还能闹出什么幺蛾子上新闻？
再出新闻就怕是产品质量不合格吧？
次日上午，陆峰九点多就到了会场，并且将自己的手机从诺基亚换成了佳通手机，休息室内三五成群的聚集着，这一次不仅有手机厂商，还有各类的供货商。
虽然表面上说这是一场共商电子、信息、通讯类的大会，但是大家都知道，这就是一场交流会。
甚至有不少经销商会到场，有人已经提前准备了拦截经销商的团队，住最好的酒店，吃喝玩乐一条龙，谈的就是摒弃掉其他品牌，卖自己的产品。
前日会议上，陆峰已经吩咐朱立东准备好团队，今天他负责在台上吸引媒体，朱总则是在下面拉拢各大经销商！





重返1988 第1284章 互相攻讦
距离开场不到一个小时，张市长进场和众人打了个招呼，简单的讲了一番话，本次企业全国各地的都有，他们还是希望拉拢一些企业来这边建厂。
在陆峰看来，这样的大会就是把大家都需要猎物聚拢在一块肆意围捕，供货商围猎主机厂，主机厂围猎经销商，地方市政拉拢所有外地企业。
陆峰远远的看到波导的徐总，他现在绝对是国产手机的龙头，几个供货商围着转，聊的很是开心。
陆峰这边则是有几个供货商前来搭话，不过都要求一次性进足够量的货物，生怕佳通手机两天就倒闭似得。
随着现场的工作人员开始让众人到现场落座，众人纷纷起身朝着现场走去。
上午十点准备开幕，张市长、信息产业部负责人都做了致辞，随着主持人走上台上午的论坛也正式展开，首先邀请了信息产业部副部长、信息产业协会会长、电信、联通两家企业董事长等一众国企负责人上台。
聊了快一个小时国内信息产业发展规划，以及国外信息产业的发展状况，着重就信号塔的覆盖率、信息解码、3g的研发、新一代交换机等相关领域的探讨。
这场交流中也释放出了一个信号，那就是国家将会加速推动信号塔的覆盖，并且针对相关高科技产业会进行补贴，新一批的信号塔留一部分订单给国产，其中重点提到了华为。
后续的像数字解码、主板、处理器、cpu这些则是着重提到了飓风资本，也着重说了希望各大企业能够像飓风资本多多学习。
现场的不少人目光都聚集在了陆峰身上，大家都知道，没人能够学得了飓风资本，飓风现在的底子全是靠在外面连坑带骗弄回来的，陆峰这人疯起来别说市政，省政他都敢下手。
而且陆峰走过的路不具有复制性，时代属性太强，加上各种运气爆棚的操作，不说别的，现在有几个老板手里有一两个亿资金就敢去苏州撬动大型国有资产厂房和设备的？
“让我们用热烈的掌声欢送各位，接下来邀请行业优秀企业家，上台进行交流，希望各位在碰撞中激发出无限的可能，接下来请飓风资本董事长陆峰先生、波导股份有限公司董事长徐总、杭州小灵通股份有限公司吴鹰先生............。”
一行六人，还包括摩托罗拉大众化区的总裁、爱立信的地区负责人和诺基亚的地区负责人。
陆峰上台挑了个中间位置坐了下来，左边俩人，右边三个人，主持人看众人落座，先把目光看向了陆峰，说道；“那我先来问一下陆总吧，佳通手机在昨天已经量产了，感觉怎么样？”
陆峰从兜里把自己手机掏出来，给众人展示了一下，说道：“通话质量相当高，而且我们在内存上比市面所有手机都强，我们能存储三十五个电话号码，二十五条短信，并且有着超强的信号锁定。”
“从造型上来看确实不错，我想替消费者问一下，这款手机的售价将会是多少？”主持人问道。
“售价目前还在研究中，不过我跟大家保证，我们的产品，质量一定比洋品牌好，价格一定跟国产品牌差不多！”陆峰自信道。
“徐总有什么想说的吗？”主持人挑事儿道。
“在半导体技术领域，我相信陆总是技术积累比较多，但是通讯领域内就不见得了，波导呢，这几年和法国企业合作较多，今年的销量就是最好的证明。”徐总反击道：“外资的质量，国产的价格，这个是相违背的，因为佳通不可能全都自己生产，从外面采购的价格成本是一样的。”
“通讯领域我们主导的睿心研发中心和诺基亚合作很多年了，我们自己也有深厚的积累，这一点波导是没法比的，你们今年销量这么多，完全是市场原因，在低价位没有足够的市场竞争，就相当于这个价位上的垄断。”陆峰朝着徐总道：“我相信佳通手机一上市，原先的优势就不存在了。”
“陆总永远是这个，东西还没卖，就吹上天，当年我记得佳峰做小家电，号称要在冰箱上压到外资西门子，打垮内资海尔，结果一上市，一个月卖了一千多台。”徐总笑着道。
“冰箱和手机完全是两回事儿，当我们想要认真做一件事儿的时候，我相信是一定能做成的，当年的彩电如此，现在的手机依然如此，佳通手机不过是飓风资本布局的一个突破口，我们看到波导的崛起，是非常高兴的。”
“因为国产是一家，我们在硬件方面的研发，也是希望能够造就更多的波导，只有市场大了，消费者才能买到更好的手机，佳通和波导本质上算朋友，是友商，人家都说老乡见老乡两眼泪汪汪，我想说的是，友商见友商，千万不要互相开两枪！”陆峰调侃道。
现场哄堂大笑起来。
一旁的诺基亚负责人忍不住拿起话筒道：“陆总这么说的话，诺基亚依然是国产手机最大的技术支持者，我们这些年进入国内市场也一直是这么做的，没有诺基亚的技术支持，我相信也就没有现在的佳通！”
“这话我不同意！”陆峰急忙反驳道：“睿心研发中心，我们是出资最大的，当初诺基亚在国内销量一般，也是我们在销售渠道上进行扶持，可以说你们在国内有现如今的市场和增速，完全是飓风资本的功劳，至于技术上的研发，那是共同完成，我们不是学徒，也不是拿钱上学，而是带资合作！”
“那现在我们看到你们的副总朱立东，在一些场合依然用诺基亚技术来宣传。”对方步步紧逼道。
“那是因为国内对于外资品牌的迷信，我们是合作方，在一些场合提及一下合作伙伴很正常的事情，这跟宣传没有关系，谁要是说，我们傍上别的品牌，简直是无稽之谈，这他妈纯属是来捣乱的。”陆峰调侃道。
“那陆总觉得国产手机需要多久才能追上国际品牌，像摩托罗拉这样的高端品牌。”摩托罗拉负责人在一旁开口道。
“手机是一个密集型的电子业，我们国家在这方面是有优势的，所谓的高端品牌不过是产业不成熟，什么品牌进来都敢说自己高端，什么是高端手机？翻盖手机就是高端机型。”陆峰朝着众人解释道：“为什么市场上都是直板手机？因为翻盖的损耗更大，材料、技术不过关，翻个几百次，听筒线就坏了。”
“我们手机在电路方面，全是自己设计的，自己配套企业生产的，摩托罗拉高端吗？我们和全球一线技术厂商都有合作，但唯独没有和摩托罗拉接触过。”陆峰笑着道：“至于说国内多长时间超越摩托罗拉，我相信照你们这个对待消费者的态度，未来的市场占有率高不到哪儿去的。”
“我同意陆总的看法！”诺基亚负责人补上一刀。
现场你来我往，最后甚至争了个面红耳赤，从市场份额、技术开发、原材料研究，甚至到了品牌调性，全部拿出来比较了一番。
摩托罗拉的负责人被激怒，大放厥词说国内永远不可能拥有摩托罗拉这样的品牌，陆峰看到台下的信息产业部负责人脸色都不好看了，悄咪咪的看了一眼对方，这种人也能当全球大区域负责人。
“时间不早了，已经十二点了，大家各自用一句话来介绍一下自己的品牌，再用一句话展望一下行业未来！”主持人做了结束语。
众人基本上围绕产品质量、产品调性、产品社会地位展开的最后一句话，轮到陆峰的时候，他拿起话筒说道：“佳通手机！屌爆了！”
这话一出，现场哄笑声不断，果然陆总在的大会乐子绝对少不了。
随着散场，徐总走在陆峰的身边，他饶有兴趣的打量着陆峰，开口道：“我是真没想到，你还真拉的下脸。”
“年轻人，出来混要脸干啥？”陆峰笑了笑走出会场。
中午大会不管饭，各位老总也没兴趣坐在一块吃饭，刚出会场就有个员工等着陆峰。
“陆总，朱总拉了二十来个经销商在酒店里，希望你去给捧个场，工作上支持一下。”
陆峰点点头，他明白很多时候自己就是支持工作的，领导视察得陪着，重要业务得陪着，反正主要工作就是给面子。
车子到了酒店，陆峰直接去了宴会厅，两张桌子已经坐满了人，随着陆峰到来纷纷打招呼，这些经销商有大有小，对于他们来说，陆峰绝对算得上是偶像级人物，一时间纷纷站起身客气着。
还有人瞪大眼睛看着，好好打量着眼前这个比自己年轻很多的老总。
“大家都坐，我听说大家这么捧场，特意赶过来的，佳通的发展，国产的崛起，民族的希望，都离不开各位的鼎力支持。”陆峰坐下来给这些在陆峰眼里的‘小商人’们戴起了高帽。




重返1988 第1285章 上市发布
这些经销商来自全国各地，他们的销售渠道也是五花八门，不管怎么说，只要能卖出去就行。
饭桌上推杯换盏，大家也都提了自己的条件，佳通手机要在多个主要城市进行控价，并且所有经销商要缴纳保证金，每一批货不需要全款，只要百分之七十的货款就能提货。
因为大经销商和小经销商拿货价格不同，饭桌上陆峰对于串货这种事情再三强调，一旦发现直接罚没保证金，退货的流程、保修等情况也说了不少。
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朱立东对于经销商进行了分级，每一个等级的经销商拿货价格都不同，等级越高出厂价越便宜，他们的利润就越多。
至于经销商的等级，则是以经销商上一年的销量挂钩，每一年的评级都由公司决定。
“每个品牌的利润不同，我们不一定是利润最高的，但是我可以跟大家保证一点，那就是销量绝对没问题，我们的广告预算非常充足，以前佳峰的经销商大家都了解吧？九三年的时候大退货。我们全部退了，一分钱不少。”陆峰跟众人保证道：“各位老哥、弟兄们，跟着我，只要有我一口汤，绝对有你们吃的，大家放心。”
众人纷纷喊着陆总豪气，纷纷碰杯又是一饮而尽，当天下午这些经销商被分开谈详细的合同，一共签署了十五份儿合同。
手机还没卖，光是从经销商手里收缴的保证金已经高达一个多亿，对外当然说，这笔钱是绝不会被挪用的，陆峰已经给这笔钱找到了去处，明年工业园区二期建设的前期垫资费用。
大会的下午场是供货商大会和各类研究所的交流，老总们露个面基本上就忙别的去了。
傍晚时分，一些晚间媒体的头条赫然将陆峰言论刊登了出来，什么佳通屌爆了，陆峰称佳通与诺基亚平起平坐，陆峰认为小灵通属于时代的误区等等。
一时间佳通再次被推到了风口浪尖上，各式各样的谩骂和嘲讽席卷而来，与多年的互联网上手机粉丝不同，现在攻讦陆峰的主要是各类专家，在这个时代他们才是主要发声者，普通人根本没有说话的机会。
陆峰喝了不少酒，傍晚五点钟就被送回了家里，躺在床上呼呼大睡。
这是一个娱乐极度匮乏的年代，任何一点风吹草动都会吸引媒体大肆报道，成为街头巷尾闲扯淡的话题，陆峰不管是身份还是手机这个对于大多数人来说昂贵且新奇的手机。
最主要的是，这个时代在面对大众的时候，还都十分含蓄，而像陆峰这样的人，少之又少。
舆论在发酵，佳通手机持续被大众讨论着，这款还没上市的产品，在一些大城市里就已经口口相传。
对于陆峰的批评之声不断，很多人认为他现在的身份，不适合说出那些话，国人的含蓄、谦卑在陆峰身上是一点都看不到。
对于这些陆峰逮住了一位名头较大的教授，刊文回怼，并且给朱立东专门拨款一千五百万，用来在各大媒体上吹嘘自己和佳通手机。
他要用一些高端的东西来和佳通进行捆绑，如果一些高端知识分子不愿意去跟佳通捆绑，那就让一些杂志去编造小故事，例如扶桑企业家参观了国内其他厂子，对于流程不严谨，人员杂乱素质低表示愤慨，可是当他去了佳通手机的工厂，看到地上又一小片垃圾，一个衣衫褴褛的工人正在收拾。
扶桑企业家表示，自己的企业里，如果出现工人这样的妆容，他会把总经理开除，因为这极其不尊重人。
随后他身边的总经理表示，这位就是我们企业的董事长。
诸如此类的小作文还有一些文化大咖在媒体上的宣传和夸奖，一时间在普通人的心里，佳通成为了国产之光，尤其是创始人陆峰先生，他勤劳、善良、诚实、坚毅、勇敢等等。
尤其是他有一次佳通工厂的机床出现问题，需要钻进去维修，这次的维修极有可能造成伤亡，他毅然决然的推开工人，自己钻进去维修，他对工人说，企业是自己的，这种冒险的时刻，不应该让工人去做。
这件事儿不知道感动了多少淳朴的人。
十一月十五号，佳通的广告正式开拍，陆峰在片场翻看着广告台词，制片人蹲在一旁，关心的问道：“陆总，您冷不冷？今天降温！”