重返1988

市场部的一个主管站出来对张权分析道。
“这倒是，继续说。”
张权点了点头说道。
“不过现在我们手头有了第一批的产品，我觉得这倒是一个好事，如果我们能够将这一批手机销售出去，那么我想我们应该是能够将宣传手段加倍扩大，让更多的人知道我们染云手机。”
这个市场部门的主管倒是有自己的想法，张权也比较认同。
如果手里没有产品，不管说的如何天花乱坠，别人心中多少都是没有底气的。
“现在我们手中有三千台手机，这三千台手机，就是我们接下来的核心关键，这三千台手机的销售，市场部负责。”
张权淡淡的说道。





重返1988 第161章 赔本赚吆喝
“张权，关于这个手机的价格你有什么想法嘛？”
刘菲儿对张权问道，当初这个价格张权的初步想法是定在2500左右，但是现在事情有了一些变化。
摩托罗拉的强势入驻，其实在国内市场形成了一场冲击，他们的手机比大哥大便宜。
现在的大哥大动辄就是上万一台，而摩托罗拉的手机不仅小巧便捷，在价格上还低于大哥大，这倒是让染云有些被动了，他们的产品是不是跟着摩托罗拉一起定价呢？
现在来看，一台摩托罗拉手机差不多也要六七千块钱，染云先要利益最大化，那么这个价格绝对不能定在2500。
刘菲儿的想法张权算是明白了，这婆娘想着将利益最大化，毕竟他们生产的成本就比较昂贵，如果说能够定价在五千左右，既没有摩托罗拉高，又能够大赚一笔。
可是这样做的后果，会被摩托罗拉认为是恶意降价打压，直接就和染云开始价格战。
到时候你降价，我降价，两家公司为了这个价格大打出手，恐怕会造成这个手机市场的崩盘，这样一来就得不偿失了。
张权知道现在的染云还没有资格和摩托罗拉动手，因此他还并不想和摩托罗拉直接开战正面冲突。
“这个价格，大家有什么意见嘛？”
张权扫了一眼在场的众人。
其实市场部的人想法很简单，他们也想要将利益最大化，毕竟大家都是做生意的，为了公司考虑，将利益最大化没有什么问题。
不过他们并没有张权想的那么多，没有考虑到一旦和摩托罗拉杠上的后果。
“张总，我建议我们将价格定在六千，我已经查询过目前国际上主流的手机制造商的产品定价了，他们的产品和我们的相差无几，甚至我们的还有一些小优势，这个价格，我们应该定在六千。”
“不错，关于这一点我们市场部门的人这几天都在疯狂的寻找资料，不论是从我们的生产成本来算，还是说别的几家公司的定价，我们都应该将价格定在五千以上。”
“张总，这个价格我们市场部门比较倾向于定高一些。”
听着众人的意见，张权没有多说什么，他缓缓的摇了摇头，算是否决了这个价格方案。
“那我们定价七千？”
市场部门的人狂喜，张权难道这么有魄力？
“不，我们的价格就定在两千到三千。”
张权淡淡的说道。这个价格着实震惊了众人，他们没有想到张权竟然将价格定的这么低，这样一来，他们岂不是要少赚很多了？
就连刘菲儿都是有些话要说，这个价格，实在是有些低了。
“你们或许会觉得这个价格太低了，根本就不符合现在的市场行情对吧。”
张权看着疑惑的众人说道。
“但是你们并不知道，手机这个行业更新换代十分迅速，你们参考的是现在摩托罗拉的定价，他们的手机产品卖的很贵，但是我们绝对不行。”
“这个行业淘汰率很高，用户的口味也会很刁钻。我们这第一批的手机不具备音乐播放的功能，依旧只能维持通讯的功能，而后面我们会研发出播放音乐的手机，研究出上网的手机，研究出拍摄的手机，还有很多的功能等着我们探索发现。”
“但是难道就只有我们染云一家做手机吗？等到我们尝到了甜头，你就敢保证那些大哥大的制造厂商他们不会进行手机的研发嘛？”
张权的话很现实，作为一个企业，要为了长久的发展考虑，而不是只想着赚一笔块钱。
马上就是千禧年了，这个百花齐放的年代手机的更新速度太快，并且张权并没有和联发科签订专属的技术协议，根据现有的协议，联发科是可以给别的手机厂商提供芯片的。
所以说，今后染云尝到了甜头，那些眼红的人只怕也会找到联发科，到时候也进行自己的手机研发，市场上将会充斥大量山寨手机。
而这些山寨手机的价格，将会是一个十分低廉的存在，染云要想提高竞争力，就不能走高端路线，而是要走亲民路线。
“我们染云的定为要明确起来，我们的用户群体要更加的广泛，不论是办公室白领，还是工地上的工人，我们的目标是他们所有人，要让所有人都能够用得起我们的手机，所以这个价格，绝对不能太贵。”
张权最终一锤定音，将这个价格敲死在两千到三千之间，不管市场部的人如何叫怨，这个价格也是不会更改了。
会议散去，刘菲儿找到了张权，其实她还是有些不满的，这个价格实在是太低了，如果出去生产成本，他们几乎赚不到钱。
“张权，你能和我说说你的想法嘛？”
刘菲儿开门见山的说道。
“什么想法？如果是关于定价的话，那你不用劝我了，我已经打定了主意。”
张权淡淡的说道，现在他才是染云的老总，占有染云百分之七十的股份，并且染云的后续投资也是张权出的，所以张权做出了决定，基本上没有人能够阻拦。
“哎……如果你将价格卡死在两千三千，我们赚到的钱还真是不多。”
刘菲儿有些忧愁的说道。
“谁告诉你我们就赚不到钱了？”
张权笑了笑说道，赚钱并不一定要靠着提升价格，薄利多销的策略难道也不是一个好方案嘛？
“行吧，你是老大只能听你的，那你打算怎么处理这三千台手机？”
刘菲儿问道。
“这三千台手机，你帮我找几个黄牛，让他们帮我们倾销一半，我们自己销售一千五百台，主要的目的还是要运用在宣传上面，记住，我们这三千台手机，只是一个实验，试一试市场的反应，我们主要赚钱的手段还是在后面！”
张权想了想，对刘菲儿笑着说道。
“看来这三千台手机，我们是准备赔本赚吆喝了。”
刘菲儿尴尬的说道。
“不错，我要的就是赔本赚吆喝，赔得越多，我赚的越多。”




重返1988 第162章 大获成功
随着染云公司的三千台手机流入市场，渐渐的，这一刻小石子也激荡出了不小的涟漪。
蓉城蜀南两地的民众，已经知道了张权的染云公司生产出了小巧，便捷的小型电话，这个价格还不贵，甚至都比不上的大哥大的价格。
而搜狐网也是开始了宣传推广，张权拿出了五十万，专门投资搜狐网做广告，张朝帆也是够意思，立刻就展开了宣传推广，而马云天虽然现在也比较麻烦，但是他的网站上面也是挂满了关于冉云手机的宣传标语。
这些广告主打的就是国内第一台自主研发生产的手机，标志着染云正式进入世界前列。
如此标语打出去，掀起来的浪潮也就开始扩大了起来，毕竟在这个年代，人们的思想史无前例的团结，目的就是创造出文化复兴，经济复兴，现在染云做到了世界前列的标准，谁不愿意支持一下？
最关键的是，这玩意还挺便宜的，要比大哥大便宜多了。
……
“啪！”
周聪光重重的一拍桌子，顿时发出了一个震耳欲聋的声音，一旁的女秘书吓了一跳，而周聪光无比愤怒的看着网页上的一些宣传标语。
“这个张权，他是疯了！”
周聪光激动无比的说道。
“周总，这个张权干什么了？”
女秘书有些好奇的说道。
“呵呵，我们的大哥大定价都在八千以上，这家伙，生产了手机出来竟然定价在两千八百十八！这个价格，他是打算赔本亏死嘛？”
周聪光很不理解张权的策略，明明研发出了这种手机，可以打捞一笔，但是他竟然将这个价格定的这么低，这其中有什么含义？
周聪光想了想，心中有了一个让他无比恐慌的想法。
既然张权敢将这个价格定的这么低，这就说明了他打算薄利多销，这意味着他能够不断的生产这种手机！
如此，那这种手机对大哥大行业的影响可是空前绝后的。
“这个混蛋，他是想要的断了我们的活路啊！”
周聪光越想越气，这个家伙怎么就这么狠，他的所作所为，无一不是针对大哥大行业的。
“难怪肖家会死心塌地的跟随张权做事了，原来他们早就料定了这手机对大哥大行业的冲击这么大！”
“可是，如果张权真的敢这么干，他难道真不怕全体大哥大从业者一起针对他嘛？”
周聪光脑袋瓜子飞快的运转，他似乎高估了他们这些大哥大从业者，张权向来就不怕事，即便是周聪光他们联合起来，也无法伤到张权半根汗毛。
“不行，我们大联发怕是也要转型了……我记得张权说过，他们染云和联发科达成了合作，在联发科这里拿到的芯片……”
周聪光眼前一亮，既然张权都能够做手机，他周聪光为什么不行？
“你收拾东西，跟我去一趟湾城，既然张权能够做手机，我依靠着自己的工厂，我们自己也能够做手机！”
周聪光对身边的秘书吩咐道。
就在周聪光打算去湾城的时候，染云的手机销售和推广现在变得很火热了，越来越多的人知道了物美价廉的染云手机，而且往上铺天盖地的宣传，让这件事情看起来变得很潮流，甚至一些年轻人中都流传出一购买了一台染云手机为骄傲的事情。
张权他们染云掌握的一千五百台手机很快就销售一空，他们是以正常的价格出售的，而那些黄牛，见到染云的手机这么炙手可热，已经开始抬价了，每一台染云手机，基本上在他们的手中都被卖到了五千往上的价格。
但即便是这样，依旧挡不住众人的喜爱，他们甚至催促着张权能够快点生产一批染云手机出来。
如此情形，张权知道自己可以开展下一步了。
“张总，我们现在手机都卖完了，那些黄牛每天都围着我们公司转悠，看见我就上来问我还有有没有货，我们现在怎么办……”
刘菲儿和小杨一脸无奈的走了过来，她们两人脸上的露出幸福的微笑，一方面是对那些黄牛烦不胜烦，另一方面也是高兴他们染云手机获得了如此巨大的成功。
“哈哈，我已经通知了肖家和联发科，他们正在火速的生产第二批的手机，这一批，将会具备一个音乐播放的功能，我需要你们给我宣传出去。”
张权笑着说道，他这一次破釜沉舟，将染云网吧的资金带了出来，一共一千万，全都投入到了手机的生产中，现在这前面的三千台手机杯水车薪，只能勉强维持下一批的手机生产
“下一批手机控制了成本，我们将生产一万台音乐手机出来，这一批，将会是我们赚钱的开始。”
张权深吸一口气说道。
“张总，这一次我们的价格总要提高一些吧？”
小杨笑着说道，现在大家都觉得张权的定价太低了，不过低也有低的好处，人家辛苦一个月，就能够买得起一台染云手机了，再也不像是以前那样，辛苦好几个月，才能够买一台大哥大。
反而现在大哥大成为了一个过去式。
“价格会有所提升，不过新款的音乐手机定价在2998，我们不会超过三千元，这个价格你们要提前打出去，不过，我们要采用一个全新的模式。”
张权想了想说道。
“全新的模式？什么模式？”
刘菲儿有些好奇的说道。
“预售，先交定金，然后能够以这个价格拿到我们的新款音乐手机，如果不交定金，那么到时候无法从我们这里拿货，只能去黄牛手中拿高价手机。”
张权露出了一个奸商的笑容，他那有那么多的资金支撑染云音乐手机的制造？羊毛不得还是来自羊身上？
“这……会不会没人交定金呢……”
刘菲儿有些担忧的说道。
“不会的 ，这个你放心好了，我们的手机现在已经获得了巨大的成功，不论如何，我的计划不会失败。”
“现在这件事情，我打算放在染云网吧去做，和染云网吧展开联合，这个预售的模式，我们只给染云网吧特权。”
张权想了想说道。




重返1988 第163章 房三的心事
染云网吧是张权的核心业务，他就是靠着网吧起家。
何况现在染云手机公司的第一批手机，都是靠着网吧积累起来的钱做出来的，所以张权总得好好的回馈一下网吧。
现在这两个都是他的企业，他不可能厚此薄彼。
“好的，张总你说了算。”
刘菲儿笑着说道，她也知道张权为了染云手机公司，几乎将自己原本的网吧产业抽调一空，现在给染云网吧一个特权，也没有什么不对的。
再说了，两个企业都是染云，很容易让人知道这其中的关系。
“既然如此，那我们就这么说定了。”
张权笑了笑，他还以为刘菲儿会反对呢，既然刘菲儿都同意了，那么代表着马云天也没有意见，这倒是让张权舒了一口气。
……
很快，重磅消息随之而来，染云网吧打出了宣传标语，染云将会推出一款新的音乐手机，具备播放音乐的功能。
现阶段人们听音乐还是用的随身听和便携式cd机，这两种东西其实都不方便，需要使用卡带播放，并且储存量也不多。
而染云音乐手机的出现，只需要一张数据卡，就能够完成这一切的事情，并且储存量还是卡带的数倍。
这样一来，染云手机再度掀起了一场狂风。
市场开始期待，人们都在议论着染云手机。
而这时候染云网吧再度放出了一个消息，凡是通过染云网吧提前交付两千元定金的，那么将可以享受染云手机原价的特权，并且在染云网吧利用电脑下载音乐，将会免费。
这样的一个消息出来，黄牛伤心了，喜爱染云手机的人反而是高兴不已。
染云手机的价格张权一直都是控制的死死的，只要是正规渠道销售出去的，全都是官方最低价，反而那些黄牛手中的手机，价格却被炒上了天。
现在拥有了这个便宜的渠道，谁还想要去购买黄牛得手机？
一时间，无数人都涌到了染云网吧交付定金，今后他们凭借身份证明户口本，就可以补足余款购买一台染云音乐手机。
这样的事情极大的缓解了张权的压力，他能够拿着这笔钱，继续投资生产，开始第三批染云手机的制造。
当然这家事情也带动了网吧的客流量，虽然张权给出了优惠的条件，可以免费在网吧下载音乐，但是大部分人也不好意思白嫖张权，他们能够低价购买手机，已经是赚到了大便宜，现在下载个音乐还要白嫖，似乎有些不好意思了。
因此，染云网吧的生意反而也被这些人带动了起来，不少人都在这里充值了会员，打算在这里长期上网，今后要是下载的歌曲听腻了，不就又可以到这里来下载了吗？
这样的连锁反应，终究还是被房三知晓了。
“哎……”
房三唉声叹气的模样让他手下的人看了很是心酸。
“大宝，你来了。”
此刻房大宝走进了房间，房三顿时来了精神，抓着房大宝的手。
“你刚去了染云网吧对不对？情况怎么样了？”
房三急匆匆的问道，他当然知道染云网吧和染云手机公司挂钩的事情，他没有想到张权竟然真的成功了，现在他不光是赚到了手机的钱，还带动了网吧的发展，这样一来，预计那投入的一千万直接就能看到回报。
如果当初房三没有撤资，那么现在房三一定是笑的合不拢嘴了。
“还能怎么样，就那样呗，现在唐亮这小子每天笑的那个模样，真是让人牙痒痒。”
房大宝淡淡的说道。
“真的……真的赚钱了？”
房三楠楠的说道。
“叔，我当初就和你说了，你千万别从权哥哪里撤资，你根本就不听我的，现在好了吧，权哥人家不光是手机赚钱，就连网吧也跟着盈利了。”
“当初你要是将网吧的资金交给权哥搭理，那么你现在投入多少钱，只怕是都要翻一个倍了。”
房大宝有些怒其不争的看着房三，没有办法，人到中年，房三就失去了那股子拼劲，他比较贪图安逸，想着依靠网吧赚钱就足够了，因此张权给他的机会他没有把握住，现在导致了这样的后果。
要说房三不后悔吧，那是不可能的，现在房三每天唉声叹气的，就是后悔这件事。
可是房三也知道这是自己的命数，他老了，不敢冲刺了，这件事情也怪不到张权的头上，毕竟张权给了房三选择的空间，是房三一味的吆喝张权闹掰。
“你给叔去说说情，你看看小张能不能让我重新回到网吧，我也不要求多了，就只要重新回到网吧就行了。”
房三无奈的说道。
“叔，其实吧这件事情你做的不道义，你当初和权哥是签订了合同的，如果权哥拿合同卡你，你可能一分钱都拿不走，而权哥没有这么做，就是看在你和他相识一场的面子上。”
“现在你见到人家赚钱了你又要找上门去，这么做让权哥怎么想？”
房大宝关键的逻辑还是能够理清楚的，这件事情上张权做的很道义了。
“是是是，叔做的不对，现在不就是想要补救一下嘛。”
房三尴尬的笑着说道。
“回去，我估计很难，就算是你真的能够回去重新做股东，恐怕你掌握的股份也不多了，现在的染云网吧可是和染云手机公司挂钩的，你恐怕连原本的百分之十都拿不到，甚至可能百分之五都拿不到了。”
房大宝叹了一口气，有时候机遇就在眼前，就只是要看能不能把握住了。
房三不光是没有把握住这个机遇，还急流勇退，直接离开了染云网吧，这样的话房三干脆是半点退路都没有了。
“哎……都怪叔不争气啊，我这个脑子也不知道想的是什么，怎么当时候就直接离开了染云网吧呢，不行，这件事情我要去找小张好好的说说，我给他道个歉，我也不要求进入手机公司，就让我重新回到网吧就行了，百分之五就百分之五，我不要那么多钱。”
房三长叹一声，瘫坐在椅子上。




重返1988 第164章 麻烦来了
张权的手机已经发售，已经引起了很大的反响，现在不少人都知道了染云手机的存在，知道了这个国有品牌正在做外国人都做不到的事情。
正是因为这样，所以染云手机在民众心中的好感度瞬间就提升了起来，而现在物美价廉的染云手机，已经是所有人追求的东西了。
因为预售的存在，张权的网吧现在连带着一并火了起来，现在想要购买染云的新款音乐手机，就必须要去染云网吧办理业务，再加上如果将来要下载音乐，去网吧下载也是一个不错的选择，所以不少人都直接在这里办了充值了会员。
如此一来，张权一个小小的举动，直接改变了原本困扰染云的所有困境，张权的手机公司有了资金能够生产手机，而他的网吧也拥有了更多的客流量，带来更多的营收。
只是，当某件事情做到了极致的时候，自然而然的也会迎来别人的眼红。
……
“张权，我们有麻烦了。”
此时刘菲儿和小杨走进了办公室，张权虽然现在已经掌控了染云公司百分之七十的股份，但是他的办公室并没有更换，依旧是在原本的总经理办公室中。
“麻烦？怎么了？不要着急慢慢说。”
张权看着这两个女人有些焦急的模样，顿时冷静的说道。
“周聪光他现在联合了蜀南和蓉城两地的所有大哥大制造商，打算共同抵制我们染云，不让我们染云在这里发展了。”
刘菲儿有些急切的说道。
“抵制我们？”
张权愣了愣，这个周聪光是脑子不灵光嘛？现在染云如日中天，他拿什么抵制？怕是眼红了染云现在的发展吧。
不过这倒也是，毕竟当初张权直接拒绝了周聪光的合作请求，如果和周聪光合作的话，那么现在染云赚到的钱要分出去一半给周聪光，这是张权绝对无法忍受的。
“据我所知，大联发现在已经联合了蜀南，蓉城，还有洪城的一些大哥大制造商，他们打算发布一个声明，声讨我们破坏市场环境。”
小杨有些无奈的说道。
“随便他们，他们要发声明就发声明吧，对我们并没有什么影响。”