重返1988

张权冷漠的说道。
“张总，我看这件事情也不用谈了，让他们回去吧。”
张权狠狠的一拍桌子说道。
“别啊小张，人家好不容易大老远跑过来，也是抱着和我们合作的想法嘛。”
张朝帆急匆匆的说道，而那个跟在雷利身边的翻译立刻开始了翻译的工作，一时间，雷利对张权的影响差到了极点。
不过，他现在反而对张朝帆有了一些兴趣。
“张朝帆先生，你能答应我们的条件吗？如果可以，那么我们就能够进行合作。”
雷利笑着说道。
“雷利先生，我们搜狐绝对是你们雪暴公司的首选，我们拥有庞大的用户量和点击量，如果我们双方合作，那么我们一定能收获不小的成功。”
“只是，你的这个条件，我绝对还有商量的空间。”
听着张朝帆的话，雷利也开始了沉思。
他们的这个两点要求确实有些过分了，不过一开始，雷利以为自己能稳稳的吃下这一次合作，但是他现在看来，自己好像是想错了。
“哼，真以为现在是以前的旧时代？你们在世界上还有霸权嘛？做生意讲究的就是一个坦诚相待，你们既然想要从我们身上扒皮吸血，我们怎么可能容忍这种事情发生！”
张权狠狠的说道，他给张朝帆试了一个眼色。
“小张，话不能这么说，人家毕竟也是千里迢迢的……”
“不行，绝对不行，这个合作我不同意！”
“不要这样，雷先生毕竟是客人……”
“哼，这是强盗，不是客人！”
张权和张朝帆唇枪舌战的说了起来，仿佛他们两人才是战争的核心关键，这一刻翻译不断的翻译着，雷利也是左看看右看看。
这双簧，要的就是一个红脸一个白脸，张权和张朝帆虽然事先没有沟通过，但是却很好的演绎了这一出好戏。
雷利这一次能够跟来蜀南，就已经说明了他有想法和张权他们合作，毕竟张权提出来的一些想法，在雪暴公司高层的眼中看来，也是完全可行的。
不光是可行，甚至是大有可为。
因此，雪暴公司对这一次的合作很重视，并且将雷利这个副总裁派了出来。
只是，到了这里，却被张权和张朝帆推翻了之前商量的结论，又要重新订制一个合约。
“两位，你们不要吵了，让我好好的想想。”
雷利叹了一口气，连忙制止了张权和张朝帆的双簧。
“既然你们要重新谈判，那么我们需要和我们雪暴公司的高层好好的聊一下，你们要是同意，我们明天再继续谈判，行吗？”
雷利看着张权和张朝帆说道。
“还谈什么谈，我看你们就不是诚心的。”
张权冷漠的说道。
“别听他的，雷先生，既然贵公司想要谈一谈，那我们当然是愿意并且欢迎的，那我们明天见。”
张朝帆急匆匆的说道。
雷利点了点头，带着自己的翻译走了出去，张权已经给他们安排了房间，这时候雷利对张权的印象差到了骨子里，反而对张朝帆有了好感。
等到雷利离开后，包厢中张权和张朝帆这才相视一眼，哈哈大笑起来了。
“小张，你刚才表演的还真像是那么回事，你看那个白佬的脸色都变了。”
张朝帆大笑着说道。
“我是真的有些恼火，去了一个多月， 结果谈判下来的结果就是这个样子，好在雪暴公司并没有和我们签订合约，不然的话，我们只怕真的要倒霉了。”
张权有些后怕的说道。
这个雷利也是自作自受，他们对张权和张朝帆抱着一些怀疑的心理，因此不并没有直接签订合约，而是选择了过来查探一番实力。
正式因为这样的选择，让张权和张朝帆获得了一些喘息的机会。
“哎，你说的对，如果我们真的签订了合约，只怕今后会面临很麻烦的事情了。”
张朝帆叹了一口气，也是有些担心的说道。
“张总，你的那几个手下，直接开除掉吧，这种人，留不得。”
张权淡淡的说道，张朝帆也是眼神一狠，随后直接推开了门，让唐亮他们几个都走了进来。
“张总……”
那几个负责前往国外和雪暴公司谈合作的搜狐员工，此时一个个都低着头，不过他们中的一人，却面色冷漠似乎并没有意识到自己的错误。
“张总，为什么我们都谈好了的合约，你们要临时毁约，这对我们搜狐公司来说，可是一个信誉上的污点！”
这人大声的说道。





重返1988 第326章 天真
在包厢中，面对这个面色冷漠的负责人，张朝帆脸都绿了。
“请问你是那位？”
张权面色冷峻的看着这人说道。
“哼，我叫付华，搜狐公司项目部负责人，这一次和雪暴公司的谈判，就是我主导的！”
“我说小张总，你一个开网吧的，跟着我们来凑喝什么？我们搜狐公司拿定的主意，我们出资去的国外，你们跟着凑合干嘛？”
付华冷冷的说道，他终究是有些看不起张权的，毕竟张权有一个网吧老板的身份。
而这个年代，开网吧，终究被人认为是一个不务正业的，甚至是不正当的行业。
“哦？这个方案是你们谈出来？”
张权面色阴沉起来了，张朝帆也是有些生气，这个付华，实在是有些过分。
“付华，你这是什么态度，张总是你能这样对待的？”
张朝帆顿时阴沉的说道。
“哼，他算什么东西，直接一句话就否定了我们辛苦了一个月的谈判合作，要是等到雪暴公司放弃了和我们的合作，到时候知道我们就前功尽弃了！”
付华有些不满的说道，毕竟是自己辛苦在国外奔波了一个月，如果仅仅是简答的因为张权的一句话就否定了他们的付出，付华当然是有些不满意的。
“你们还真是辛苦了。”
张权狠狠的一拍桌子，一开始他还以为这个合作的条款是唐亮和小胡这种不专业的人谈下来的，可是没想到现在一听这个付华的话，张权就基本上猜到了这是这个浮华搞的鬼。
唐亮和胡志勇虽然笨了一些，但是他们绝对不会签订这种丧权的条款。
原价付出，还要抽取平台费用？
凭什么？他们组建平台，宣传游戏，难道就不需要花费钱吗？
“你告诉我，雪暴公司吐出来的两个条件，那个不是专门针对我们公司的？如果将来真的合作了，我们又靠什么盈利？”
张权冷冷的看着付华的眼睛说道。
“这有什么的？我们难道不能提高售价？就比如星际争霸这一款游戏，原价是188买断制，我们直接卖出288的价格，难道还不够我们赚的吗？”
付华很是天真的说道。
当张权听见付华的话是，不由的嗤笑了起来，就连张朝帆这个从来不参与游戏行业的人，他也是看白痴一样看着付华。
“涨价？这就是你的方案？”
张权冷冷的盯着付华的眼睛说道，他现在很失望，这个傻子是怎么做到项目部经理的位置上来的？
“对，就是涨价，我们只需要小小的操作一下，就可以实现盈利，我们和雪暴公司的合作，我已经调查清楚了，我们将是国内垄断制的存在，光凭借这一点，我们就有数不清的红利可以赚取。”
付华开始了高谈阔论。
可是他并不知道，他这是纸上谈兵。
“我们搜狐网的用户体量无比庞大，点击量更是惊人，只要我们合理的运用平台，我想我们每年能够实现一个亿的营收！”
听这付华的话，顿时众多参与和雪暴公司商谈合作事项的搜狐公司高管都开始鼓起掌来。
他们显然是被付华的这一番话给扇动了。
一个亿！那可是一个亿！
付华说这句话的时候，仿佛是喝水一样的轻松。
“天真。”
张权已经不认直视这个天真的付华了。
“游戏行业，从来都不是你想的这么简单，雪暴公司的星际争霸原价188买断，这个价格即便是城市里有钱的学生，也都买不起，而大学生才是游戏的消费主力军，他们手中没有钱，你让他们那什么买断？”
张权冷冷的说道。
“这……”
付华嘴角微微一抽，他其实对游戏行业的了解并不多，更是不可能知道，目前来说，这个游戏的价格对广大的游戏玩家意味着什么。
九十年代末期，虽然各行各业都开始欣欣向荣的发展起来。
但是，付费游戏的模式，其实已经开始夭折了。
不然，后世的迅腾公司，又何必大费周章的运行免费游戏的套路呢？
对于张权来说，188的价格依旧很贵，一个游戏而已，如果说要卖这么贵，根本就没有人会买，而张权接下来要和雪暴公司谈的，就是这个降价的问题。
他不光要雪暴公司降价，更是要以一个合理的价格直接买断。
然后自己做成免费游戏的模式，用来用游戏里面的内容吸引客户付费。
这对于平台来说，才是最正确的选择模式。
“最大的问题是，你竟然让雪暴公司参与我们平台的抽成，你这是什么？你这不是谈合作，你这是丧权辱国的条款！你让雪暴公司成为依附在我们身上的吸血鬼，无时无刻不再吸着我们的血液！”
“我们根本就不是在赚钱，而是在给别人打工！”
张权说到这里，无比的愤怒，甚至有了动手打人的冲动。
张朝帆点燃了一根眼，身为一个老辣的商人，他当然是看出了这一点。
“不会这么严重吧……”
付华有些意外的说道。
“不会这么严重？”
张权冷厉一笑，随后飞快的拿出一张纸一支笔，简单的做了两个式子。
“你自己算算，根据你们和雪暴公司的约定，他们抽取平台百分之五，哪怕是百分之二十的抽成，我们总共卖出一万套游戏，你自己想象一下，我们要亏损多少钱！”
百分之二十，这是张权的保守估计，要是以雷利的性格，他只怕会将这个价格敲定在百分之四十。
而一万套，那就是一百八十八万，百分之二十，那就是三十六万七。
这，仅仅是保守估计。
“除去我们运营的钱，除去我们做宣传的钱，我们，还能剩下多少？”
张权将这张纸拍在了付华的脸上，心中的愤怒，到了极点。
“我……我错了。”
这一刻，付华才知道，他犯了一个多大的错误。
如果不是张权和张朝帆及时刹住了这个错误，那么到时候染云和搜狐的合作，恐怕反而还会倒贴钱，如此商业模式，根本就不健康。




重返1988 第327章 强势态度
张权算出来的这个结果，就算是张朝帆都吃了一惊，他们没有想到，如果合同签订下来，会有这么大的损失。
“张权，真的会这样吗？”
张朝帆都有些难以置信了。
“张总，一定会是这样，这份合同咱们就不能签，现在只有希望我们能够稳住雪暴公司的雷利，并且我们将他们重新拿下了。”
张权无奈的说道。
“妈的，好在这一次我们拦下来了，不然我们的损失可就大了。”
张朝帆罕见的爆了一句粗口，随后狠狠的掐灭了烟。
“你们几个，都被开除了！从今往后，你们都不再是搜狐的人，现在可以滚了！”
张朝帆发火，这些人也从未见过，一时间还真被张朝帆给唬住了，只能无奈的往后退，走出了门去。
这个错误，将会跟随他们一辈子，成为他们的心理阴影。
而付华瘫坐在地上，似乎还没又反应过来。
“哼，当初我就不同意你们这么搞，不过你们总是说你们搜狐占据主导地位，现在好了吧，闹出了这么大的事情。”
唐亮在一旁没好气的说道。
“是啊，我当时就觉得这个条款不合适，不过我们毕竟没有办法， 语言不通，只有你们能和他们沟通，可是我们也不知道你们说了什么啊。”
胡志勇也是无奈的说道。
“行了现在不是追究责任的时候，想想我们现在应该怎么办。”
张权没好气的说道，目前最重要的，就是要拿下这个雪暴公司的副总裁雷利。
不过就在这时候，那个雷利身边的翻译走了进来，看着瘫坐在地上的付华，嘴角不由得有些抽搐。
“两位张总，我们雷利先生请你们过去商量关于我们合作的事情。”
这个翻译淡淡的说道。
“我知道了，我们马上过去。”
张权和张朝帆相视了一眼，随后都是点了点头，示意那个翻译带路。
张权的安排倒是很不错，这个雷利现在是蓉城大酒店最大的客户，那个蓉城大酒店的大堂经理直接给雷利安排了一个高级别的房间。
等到张权走了进去，就看见雷利正好在窗口，手中端着一杯红酒。
张权嘴角一抽，这个白佬倒是很会享受，竟然点了一瓶最贵的红酒，现在雷利在蓉城大酒店的一切消费，都是张权买单的，因此张权不免有些想要吐槽。
“雷利先生，有结果了吗？”
张朝帆笑着迎了上去，随后淡淡的说道。
“张总，我已经联系了我们远在大洋彼岸的雪暴公司总部，我也和我们总裁进行了一个汇报。”
雷利笑着说道，张朝帆眼前一亮，顿时急匆匆的等待着结果。
“雷利先生，贵公司怎么说？是继续和我们合作，还是选择放弃我们这里的市场。”
张权反而开口问了问。
“很遗憾，小张总，我们不想和你合作，我们选择和张总合作。”
雷利对待张权态度就冷漠了一些了。
“哦？不和我合作？”
张权眉头一皱。
“是的，鉴于你们染云公司目前的影响力来说，我们认为和你们合作，将会浪费我们的时间，你们没有任何又是，对于我们来说这是一种浪费。”
“不过我们选择和搜狐公司进行合作，我们很看中你们的资源。”
雷利点了点头，张权的网吧即便是开的很好，但是他主要是在蜀南蓉城这一块有影响力，而搜狐就不一样了，他们的用户分布更加广阔。
即便是张权，也会做出这种选择的。
“如果你们不和张权合作的话，那么我们搜狐也不会和你进行合作了。”
张朝帆强硬的说道，毕竟他已经打算和张权一起合伙干这件事情，少了张权，他张朝帆的经验根本就用不上，也无法确保平台的运行。
“这……”
雷利又犯了难，其实对于雪暴公司来说，多一个张权，少一个张权，完全没有影响，不过只是雷利不喜欢张权而已。
再加上张权是强硬派，他们很难占到便宜。
“你们要是不合作也行，雷利先生，回去的机票我已经给你买好了，你现在出发都可以。”
张权翻了个白眼，这个雷利还想和他耍小心眼？真当他张权好欺负了？
“小张总，其实如果硬是要合作，我们也是可以接受的。”
雷利只能这样说道，毕竟关系弄僵了，他们就意味着失去了这里的市场。
目前来说，比搜狐更好的选择，根本就没有。
所以，雷利他们的雪暴公司想要发展张权他们国内的市场，那么就一定要和张权合作。
“是吗？合作也可以，不过以前制定的哪些条款呢，也需要变动一下。”
张权淡淡的说道。
“你说，我听着，如果不合理，我会直接指出来。”
雷利点了点头，有张权在这里，他们确实无法赚到什么便宜。
“既然要变动，那么我就简单地说一下。”
张权清了清嗓子，随后看向了雷利。
“我们的原计划依旧不变，我们还是会建立一个平台，这个平台我们会自己进行运营，不需要你们操心，同样，平台上的费用，你们没有抽取的权利。”
“另外，关于你们的游戏，你们要进行原价的销售，我不同意，188的价格，我认为还可以再降下来一些，就98，你看怎么样？”
张权这一刀，可谓是屠龙宝刀，直接一刀就砍掉了近乎一半的价格。
“你这……小张总，我们是不可能同意的，原价销售这已经是我们的底线了，你们绝对不能这样对待我们。”
雷利顿时有些生气了，直接砍到了98，他们雪暴公司转什么？
“你答应也好，不答应也罢，我们到时候只会以这个价格上架，我们不收取你们的运营费用在，和已经是很合理得到选择了。”
张权淡淡的说道，“甚至我们还要时不时的搞促销活动，来提高销量，有时候，98的价格都卖不到。”
“这样一来，我们还赚什么呢？”
雷利很是郁闷，怎么一到张权来谈判，就直接给他们雪暴公司这样的一个重创。




重返1988 第328章 免费游戏
如果真的按照张权的模式来，估计雷利他们还真的赚不到什么钱了。
“雷利先生，在我们这里，一直都有一句话，叫做薄利多销，当价格过高的时候，卖出去的产品数量将会大大减少，而当我们价格降低的时候，卖出去的产品数量将会大大提高，从而实现自己的盈利。”
“目前我们这边的情况我想你应该并不清楚，如果你们的游戏定价在188的高价买断制，那么你们的游戏销量，恐怕会一落千丈。”
“但是如果你们肯降价，甚至是免费，我想我们平台，能够帮助你们赚到更多的钱。”
张权笑了起来，他走到了雷利的身边。
“在这里，我还有另外的一种合作方式可以提供给你。”
“关于星际争霸，这是一款风靡全球的游戏，如果能够做成多人同时在线，并且免费的游戏，那么我们有信心，将他运营打造成为最赚钱的游戏。”
听着张权的话，雷利感觉自己都要疯了。
他们花了很大的代价研发出来的游戏，现在变成了免费的了？这样一来，他们是不是都要去喝西北风？
不过雷利一想，如果他们的游戏免费，那么张权的游戏平台不就要关门大吉了？
这似乎有些前后矛盾了。
“免费游戏，并不是真正的免费，而是变相的收费。”
“比如，我们可以在游戏内部构件有些收费的项目，我们出售皮肤，道具，以及各种属性附加品的宝物，当游戏的玩家知道这款游戏免费的时候，到时候他们会无比疯狂的投入进来。”
“而这时候，玩游戏想要收获快感，想要获得满足，那么就需要花费金钱购买我们的付费道具。”
张权的这一段话，算是为未来免费游戏的发展提供了很大的帮助。
“还能够这样运营嘛？”
雷利顿时茅塞顿开，他想到了一种前所未有的赚钱模式，而且这种游戏的模式很有可能获得巨大的成功。
这就好像是搜狐网站一样，他们可以通过免费浏览的方式，增加用户，增加点击，而到时候，他们也可以上架一些收费的服务，这对于网站来说，是一个无比赚钱的方式。
“现在两个方案，看你们雪暴公司做什么选择了。”
张权看着雷利的双眼说道。
雷利反而是陷入了沉思，第一个方案，张权提出来的薄利多销，其实是一个最保险的方式，并且他们并不需要付出运营的代价，这笔钱，都是张权和张朝帆承担的。
只是他们每一份游戏赚到的钱就比较少了，需要依靠很庞大的数量，才能够支撑起来。
而第二份方案，那就是直接让雷利眼前大亮。
“我觉得，第二个方案很不错。”
雷利想了想说道，第二个方案虽然冒险了一些，但是绝对可以尝试一下。
“雷利先生，我也比强迫你，你可以继续和你们雪暴公司的总裁商量一下，看看那个方案更加合适你们。”
张权笑着说道，他不怕这个白佬会放弃合作。
毕竟目前来说，国内的游戏行业飞速的崛起，已经有越来越多的人意识到游戏的发展潜力了。
“不需要商量了，我们选择第二个方案，我们要做免费游戏。”
雷利笑着说道。
“可以，这样一来的话，我们的平台将会给你们推荐提供用户，让他们接触这款游戏，而至于游戏的付费道具收费，我们需要抽走百分之四十。”
张权笑了笑。
“这……这个比例是不是有些太高了，小张总，你们毕竟不具备和我们平起平坐的条件。”
雷利心底里还是有些瞧不上张权的，因此此刻缓缓的说道。
“是，我们现在还不够资格。”
“只是，将来我们染云的网吧遍布全国的时候，我们将会串联起平台，用网吧推销平台上的游戏，对你们来说，绝对是一个最好的选择。”
张权也不否认，现在雪暴公司自然是看不上张权的，不过谁说张权今后的网吧只会开在蜀南。