喜剧大世界

    反而是那些市场占有率极高的企业，往往不愿意一次性投入太多的广告费用，更加倾向于细水长流的宣传模式。

    真正让彭毅诚感觉头疼的是，这个名单里，根本没有他认为适合《向往的生活》的那两个行业的公司。

    但彭毅诚也不打算放弃，希望能能在这个名单的公司里，起码找到一个节目赞助商也好。

    所以，彭毅诚耐下心思，给名单上的公司挨个打去了电话。

    “您好，请问您是乐心饮料公司营销部的徐总监吗”

    “对，是我。”

    “我是优土网络电视台《向往的生活》节目组的彭毅诚。”

    “优土网络电视台”

    “对，我们电视台的新节目《向往的生活》，是华国第一档全实景现场真人秀综艺节目，在网上刚刚公布了一组宣传短片，就获得了巨大的关注……”

    “不好意思，我们目前没有在网络电视台宣传的打算。”

    “好吧，那麻烦您了。”

    “没关系，如果以后有需要的话，我们再联系您。”

    “好。”

    出师不利，彭毅诚却早有心理准备，立马打通了下一个公司的电话。

    这回彭毅诚介绍自己节目的方法更夸张了一点。

    “喂，是艾玛全国连锁商场营销部吗”

    “是的，您是”

    “我是优土电视台电视台，2009年最有诗意的综艺节目——《向往的生活》节目组组长，我叫彭毅诚。”

    “啊您是彭毅诚老师啊！我特别喜欢您的那首《面朝大海，春暖花开》！”

    “谢谢您的喜爱，我的新节目《向往的生活》现在开始面向全国进行招商，冠名权和赞助权都还没有售出，所以想询问一下，你们艾玛超市是否有兴趣。”

    “哎呀，实在抱歉，彭老师。我们艾玛超市今年的宣传计划是，只针对选秀类节目进行广告投放，其他类型的节目可能不会有什

    么太大投入。不过我们对您的那个宣传短片很感兴趣。如果您愿意把按个短片改编一下，重新再拍一版，我们愿意在这个短片里加上我们的广告。广告费可以按点击量计算，保底给您300万。”

    “这样啊，那个宣传短片，我们不打算再推广一遍了。”

    “那就太遗憾了，希望我们下次有机会合作！”

    挂上电话之后，彭毅诚一口气又打了十几个电话。

    每次电话的套路也基本一样，彭毅诚都是先把自己的节目宣传短片的影响力吹一遍，然后告诉那些公司的广告营销部们，这个节目开播之后一定会很火，希望他们能尽快拿下冠名权和赞助权。

    可惜，对他的宣传短片感兴趣的人很多，但对《向往的生活》这个节目本身感兴趣的人很少！

    唯一一家愿意购买赞助权的公司，也只答应给出200万赞助费，和彭毅诚的目标差的实在太远了，彭毅诚也只能婉拒了。




第275章 节目战略合作伙伴？
    下午刚刚上班，彭毅诚就离开了优土电视台。

    结果一上午加中午休息时间的努力，节目的拍摄计划已经写完一大半了，估计今天晚上回家之后加个班，应该就能全部搞定。

    如今对他来说，最重要的事情是尽快给节目拉来合适的冠名商和赞助商，这样才能用冠名费和赞助费填补节目资金上的空缺。

    所以，等云晓雅找来了京城所有知名旅行社和电视机生产厂商的名单和地址之后，彭毅诚决定亲自去这些公司一一拜访，而不是仅仅打个电话就算了。

    先易后难，彭毅诚习惯把最重要的任务放在最后，所以他决定先去各大旅行社转一转。

    毕竟他在旅行社这个行业，只想拉一个赞助商，所以比在电视机厂商里拉一个冠名商要容易一些。

    彭毅诚首先从小一点的旅行社开始，首先预约拜访了京城四季旅行社，这是一家业务范围只局限在京城的旅行社，但公司规模却不算小，也算个比较有实力的旅行社了。

    可惜，彭毅诚带着云晓雅来到这家旅行社之后，还没等见到旅行社广告部门的负责人，就被广告部门的一个小员工给拒之门外了。

    人家旅行社的广告部门负责人根本不想见他们，因为他们旅行时在全国范围的电视节目里，根本就没投过广告，也不打算把业务做到京城之外的地方。

    说白了，这就是个小富即安，没有任何扩张野心的公司。

    正因为如此，彭毅诚和云晓雅才会被直接赶出了旅行社。

    彭毅诚只能自认倒霉，一边往下一家旅行社赶去，一边在心里吐槽：这种没有危机意识的旅行社，早晚会被网络时代那些群雄并起的旅行社巨头给挤垮。

    他不知道的是，他的吐槽竟然真的一语成谶。

    两年后，这家实力还算不错的旅行社，就因为市场竞争能力和服务水平太差，被迫关门了。

    万事开头难，彭毅诚也不会灰心，带着云晓雅又去了几家旅行社。

    可惜，他本人和他新节目的知名度显然没有达到这些旅行社的要求，很多旅行社甚至不给他说话的机会，只和他见了一面，就请他离开了。

    唯一一家对他的节目有些兴趣的，是华国排名第三的华国国际旅行时，这家旅行社的营销总监听说彭毅诚的新节目可能会去关中省的平利县拍摄，就非常高兴。

    因为平利县正好是今年他们旅行社主推的几个旅游路线的必经之地。

    用《向往的生活》这种全国范围内都有影响力的节目，给自家的旅游路线打个长达几个月的广告，还是非常划算的事情。

    所以这个营销总监答应投资500万，用来购买《向往的生活》赞助权。

    这已经是所有旅行社里，出价最高的旅行社了，但依然达不到彭毅诚的预期，相差的实在太大。

    彭毅诚只好拿出了自己的杀手锏，就是他提前为赞助自己节目的旅行社策划的一个系列的广告。

    这个系列的广告，非常贴合《向往的生活》节目的基调，都是以“追求幸福、追求美好、追求简单、追求慢生活的生活态度”为主题。

    彭毅诚也是从《经典网络病毒式营销案例》里，寻找了很久才寻找的这个广告创意。

    这个创意，原本来自地球华夏的宝岛，一家主打民宿生活旅游的旅行社。

    系列广告的名字叫：缓慢adagio（节拍、节奏）！

    系列广告的主题语是：慢一点，你的灵魂才能跟得上。

    广告的核心广告词是：

    “缓慢不只是速度，更是一种生活的态度，

    是一种旅行的方式，是一处远方的故乡，

    是一场意义的追寻，是一个灵魂的信仰。”

    随后，通过从深山的独自居住，到海边的静静守候，到四季的大自然变幻，接着转到“离开城市去流浪才是城市人的脱困之道”，最后落在“人，是大自然的一部分，拥抱自然才能真正看到真实的自我！”

    一组是5个广告故事，用缓慢的生活方式和旅行的态度，来营造一种非常高端和舒适的旅游氛围，提倡一种新的旅行模式，那就是慢旅游，拒绝那种赶场式、走马光华式的旅游，而是给游客慢慢体会和感悟旅行目的地独特风土人情的机会。

    可惜，彭毅诚不拿出这个广告还好，拿出这个广告之后，直接被华国国际旅行社的营销总监给否定了。

    如今华国的旅游产业还处于野蛮发展期，人口的红利还未过去，所以大部分旅行社的主要盈利模式，就是组大团、赶场子、薄利多销的方式来赚钱。

    国际旅行社虽然是排名全华国第三的大旅行社，但依然没有摆脱这种经营模式。

    所以，当彭毅诚拿出这个广告创意之后，立马被这个营销总监给否定了，依然坚持只能给500的赞助费，但在节目赞助过程中，绝对不同意使用彭毅诚拿出来的这份广告策划。

    彭毅诚没办法，只能留下营销总监的电话，然后离开了国际旅行社。

    “彭组长，500万的赞助费已经不少了，我们电视台的王牌节目《华国巨星秀》的赞助费最高也才100万而已，您刚刚为什么不答应下来啊！”一走出国际旅行社大门，云晓雅就忍不住对彭毅诚说道。

    彭毅诚当然不可能答应了，他心目中的赞助费最低也要1000万起，如果他答应了这个500万的赞助费，以后拉赞助的时候，其他赞助商知道了国际旅行社用500万就拿到了赞助权，他们怎么可能掏1000万出来。

    彭毅诚可不想等未来节目火了，再后悔今天做出的决定。

    他看了看身后的国际旅行社的公司牌子，对



第276章 机会出现了
    离开了骆驼旅游网的办公大楼。

    云晓雅长长出了一口气，刚刚在秦文斌办公室里的气氛，实在太过激烈了。

    彭毅诚和秦文斌两个人只是第一次见面，却好像两个久别重逢的好友，聊得无比投机和默契。

    两个人好像都化身成为华国未来娱乐产业的设计师一样，对未来华国影视、电视、旅游、服务等娱乐产业挥斥方遒、指点江山，说着那些现在行业里根本没人会相信的设想。

    这让云晓雅好几次都怀疑这两个男人是不是都疯了，他们如今在整个华国娱乐行业里，虽然也算有些成就，但地位和那些大佬相比，还根本微不足道。

    但两个人却都敢于断言未来娱乐行业的发展方向。

    这种做法和态度，实在太令人刺激和疯狂了。

    当然，云晓雅最终还是认为两个人只是在“吹牛逼”而已，她并没有意识到，自己今天下午听到了一段，对未来华国娱乐行业无比重要的讨论。因为她只关心最终骆驼旅游网愿意掏出的真金白银。

    5000万的赞助费！！

    这在华国综艺节目历史上，都是极为少见的一笔巨额赞助费了。

    当然，名义上的赞助费其实是2000万，剩下3000万是节目组给骆驼旅游网拍摄广告和进行植入广告宣传的费用。

    但传统电视节目里，给赞助商拍摄广告和植入广告，本来不就是应该尽的义务吗

    为什么骆驼旅游网的老总秦文斌还愿意多掏3000万出来，让节目组给他们拍摄广告呢

    说白了，秦文斌并不是看重节目组拍摄广告的能力，他看重的是彭毅诚的才华。

    这3000万其实是秦文斌用来拉拢彭毅诚的手段，只不过找了个其他的理由支付给《向往的生活》节目组而已。

    用3000万来拉拢一个年纪不过26岁的人，是不是有些太疯狂了

    秦文斌并不这么认为，他坚信一句话，21世纪最珍贵的资源就是人才。

    彭毅诚就是真正的人才，所以他愿意付出绝大的代价来拉拢他。

    就像他曾经从利坚国硅谷挖来一个网络工程师一样，那个工程师只有23岁，但他愿意给他一整个网络工程师团队的管理权，每年给他1000万的年薪。

    而这个工程师也没有辜负他，最终帮他建立起了一套在华国最高效、便捷的网络旅游电商系统。现在又帮公司建立起了旅游大数据分析系统。

    光是这两个无比先进的数据系统，华国资本市场给出的最低估价就是100亿。

    每年1000万的年薪贵吗

    一点也不贵。

    同样的道理，在秦文斌看来，彭毅诚能够在娱乐行业给他带来的利益，也要远远超过3000万。

    所以他敢于用3000万去赌，就赌彭毅诚的《向往的生活》一定会大火，同样也是在赌彭毅诚未来还会在影视娱乐行业，闯出各大的事业，还会拥有更高的地位和影响力。

    和一个未来可能走上华国娱乐圈巅峰的人成为朋友，花3000万打好关系，贵吗

    一点也不贵，因为秦文斌知道，真的等到彭毅诚成功之后，花1个亿也未必能和人家拉上关系了。

    这就是秦文斌的投资哲学，他投资的是人，而不是节目，更不是生意！

    不管云晓雅想不想的明白秦文斌的这一套哲学，她不得不承认，彭毅诚确实比以前的那个节目制作人厉害。

    5000万的赞助费不过半天时间就搞到手了。

    如今节目组账户上，可还有2000多万呢！

    也就是说，节目组此前花掉了3000多万不算，如今依然有7000万的富裕资金可以用于拍摄。

    上午叶韦彤的承诺，云晓雅可都听到了。

    赞助费和冠名费电视台不会动，全都给节目组用于拍摄。

    云晓雅感觉，如果叶韦彤知道彭毅诚一个下午就能拉来5000万赞助费，估计打死她也不肯同意放弃电视台支配赞助费和冠名费的权力了。

    可惜，谁都不可能想到，彭毅诚真的能凭借一个还没开拍的节目，就拉来这么多赞助费啊！

    “小云，今天天色已经晚了，我先开车送你回家。明天早上我们不去电视台了，我去你家接你，我们直接去拜访京城的电视机生产厂商。”带着云晓雅坐上自己的龙威之后，彭毅诚对着这个助理笑道。

    “啊明天还跑啊”云晓雅吃惊问道。

    “对啊，我们的赞助商有了，但冠名商还没找到呢！”彭毅诚理所当然道。

    云晓雅道:“我们不是已经拉到5000万赞助费了吗节目制作经费已经绰绰有余了。为什么要这么急着找一个冠名商呢我们不如等节目播出之后，节目的收视率和网络点击量都火爆起来，再找去找节目冠名商，这样才能利益最大化啊”

    彭毅诚哈哈笑道:“你倒是对我们节目很有自信啊！但我这次找冠名商可不是光是为了钱。刚刚和骆驼旅游网达成战略合作伙伴关系，给了我一个很大的灵感。我们的节目冠名商，不应该仅仅是提供冠名费的广告商。更应该是我们节目的合作伙伴。我希望能通过冠名商，提高我们节目的影响力和吸引力，同时，我们的节目也能帮助我们的冠名商塑造品牌形象，提高市场知名度和占有率。这样双赢的关系，才能让我们之间的合作更加牢固和长久！”