电霸

“放弃，您怎么这么想？”
苏茗轩站起身来，推开会议室的门，指着对面的办公室道：“哈恩先生，您可以过去看看，那几台电脑显示器采用的便是视觉纯平技术。事实上我们早在去年夏天，就在美国收购了一家计算机公司。不久的将来，您将会看到我们采用纯平显示技术的计算机。”
现在是彩电，接下来还要推出计算机，哈恩彻底傻眼了，愣了好一会儿才不无沮丧地问：“副总裁先生，这是不是意味着贵我双方之间，没有任何合作的可能性？”
话不能死，苏茗轩沉思了片刻，摇头道：“至少我不认为有合作的可能。”
“这就意味着您把我们推向了索尼。”
日本索尼无疑是nb电子接下来最为强劲的竞争对手，在显像管技术上，索尼拥有很多专利。尽管nb实验室下了很大一番功夫，但如果仔细的看，“nb未来窗”的画质与索尼彩电还有一些差距。
而且他们所拥有的那些专利根本绕不过去，想达到他们那样的显示效果，只能换一个战场，在等离子或液晶显示技术上做文章。
飞利浦与索尼有合作，这是哈恩唯一能打出的牌。
不过就苏茗轩对索尼的了解，他们是绝不会向飞利浦开放核心技术的。更何况索尼推出纯平显像管彩电，至少需要一年时间。就算愿意开放核心技术，飞利浦想推出纯屏显像管彩电那也要两至三年，毕竟索尼同样需要市场份额。
“索尼无疑是一家值得尊重的竞争对手，”他有恃无恐地笑道：“但时间却站在我们这一边，如果哈恩先生您真那么认为，大可以去东京跟他们谈谈。”
一颗红心，两种打算，飞利浦怎么可能把希望都寄托在nb电子身上。此时此刻，范特森总裁正在东京与索尼高层会晤。
那边的事不用自己操心，哈恩要做的就是争取、争取再争取，看着眼前这个亚洲人有恃无恐的样子，意味深长地道：“副总裁先生，我还是建议贵集团认真考虑一下我们的提议。
两亿美元换取专利授权，或者投入更多资金入股nb电子。这么大手笔，这么大决心，在知识产权交易上是极为少见的。
加盟nb电子前曾担任过工总知识产权中心执行总裁的苏茗轩摇了摇头，意味深长地道：“哈恩先生，关键是我们不缺资金，就算缺也大可在香港融资，甚至都不用出让股份。”
这么一个极具发展潜力的集团，有得是银行愿意给他们提供贷款。但哈恩却并没有丧气，因为他似乎听出了苏茗轩的言外之意，立即问道：“副总裁先生，您是我们可以通过其它方式合作？”
吊了半天胃口，该出手了。
苏茗轩仰头想了想了，突然道：“哈恩先生，我们对贵集团在影像、声音及数据的处理、存储和传输方面的技术比较感兴趣，尤其dvd。另外我们对移动通信也比较感兴趣，如果贵集团能够开放这方面的技术，我想集团董事局和林总裁会认真考虑与贵集团合作。”
开什么玩笑，居然打起镭射影碟，激光唱盘和光学电讯系统的主意，哈恩想都没想便摇头道：“副总裁先生，您的条件太苛刻了。”
“苛刻？”
“镭射影碟，激光唱盘和光学电讯系统是我们最核心的技术，没有之一。董事会绝不会同意的，而且我们已经与日本索尼签订了一系列专利交叉持有协议，其中就包括不扩散条款。”
苏茗轩岂能不知道这一点，之所以狮子大开口，只是想试探下他们的底限。哈恩这番话证明了他之前的推测，飞利浦对移动通信技术不是十分看重，毕竟竞争对手太多了，比如芬兰的诺基亚，美国的摩托罗拉，日本的松下、索尼，韩国的四星、德国的东门子等等等等。
谈判才刚刚开始，苏茗轩一点都不急，起身道：“哈恩先生，我需要与林总裁和集团董事局沟通一下，我想您也有同样的需要。等贵我双方的最高决策机构就合作事宜达成一致意见，我们再坐下来进行实质性谈判，您看行不行？”
这是头一次接触还能取得什么成果，哈恩点头同意道：“好吧，我静候您的消息。”(未完待续。。)





电霸 第二百三十三章 除夕夜
1992年2月3日，农历除夕，又是一个大年夜。章程和夏遥没回来，章慧、刘思伟和嘉辉也没回来，但海滨别墅里却一点都不冷清。
“妈，文明打电话来让我们别等了，吴总要参加工总的招待会，许总去了俄罗斯，nb电子的林总又去了德国，他要代表集团去保安工厂陪加班的同事们吃年夜饭。”
晚上人多，吃得喝得必须早点张罗。
顾红霞和许萍刚洗好等会儿要下锅的鱼，外面就传来陈宝琳的大嗓门。
她这一声“妈”，也不知道喊得是顾红霞这个婆婆，还是许萍这位亲妈，吴秀兰感觉很是好笑，端起刚切好的酱牛肉笑道：“公司越做越大，事情越来越多，平时想坐在一起吃顿饭都不容易，更不用过年了。”
许萍轻叹了一口气，倍感无奈地苦笑道：“三儿和文明忙很正常，他们都是做大事的，可我家宝东就是一个体户，也忙得连轴转。”
“宝东可不是普普通通的个体户。”
在她们这辈人中，顾红霞最具生意头脑，立马脸色一正，煞有介事地：“他以前是电子事业部在海滨的代理商，现在是nb电子在整个东山省的代理商，每天流水几十万，做得同样是大事，忙很正常。”
一个省的市场全交给他，许萍忧心忡忡：“我怕他干不好，到时候会耽误公司的销售。”
顾红霞乐了，不禁笑道：“我们的彩电走得是高端路线，像东山那样的内部沿海省份一天销量才几十台。再nb电子市场部和销售部又不是什么都不管。有什么好担心的？”
“是啊。张兵、柱和军他们不都独当一面了嘛，萍，红霞得对，实在没什么好担心的。”
这是集团“去家族化”的又一个重大举措，为了nb电气未来的发展，张兵、吴柱和吴军等股东带头辞去了他们在nb电子的职务，利用其资金优势，摇身一变为nb电子、nb电器或nb电气成套在国内的省级代理商。
迄今为止。仍留在nb电气管理岗位的亲朋好友，只剩下集团执行董事、副总裁丁文明和nb电子财务部出纳吴莲。
想到大女儿夏凝和女婿苏兴运还在公司干，一直插不上话的田秋菊心里很不是滋味儿，总感觉像是赖在nb电气不走似的，拖了女婿和女儿的后腿。
吴秀兰似乎看出了什么，连忙岔开话题：“三儿和夏遥早要到10月份才能回来，秋菊、红霞，萍，我想好了，不管他俩有多忙。这次回来就把事办了，省得总惦记。”
“他俩领证了。两口又相敬如宾，我一点都不担心。”顾红霞朝头顶上指了指，意味深长地道：“秀兰，现在要考虑的是琳琳，二十几岁的大姑娘，不能再拖了。”
章琳回来了，还带回一个金发碧眼的女同学。
幸好是女同学，如果带个高鼻子、蓝眼睛的男同学回来，吴秀兰真不知道该怎么向九泉之下的章援朝交待。
这是一个必须考虑的问题，她想了想之后还是摇头苦笑道：“儿大不由娘，尤其我们家，你们，从慧到三儿，再到琳琳，谁听过我的？”
她家情况的确很特殊，孩子们一个比一个有本事，不能给他们拖后腿，不能耽误他们的工作和学习，做长辈的实在没什么发言权。许萍想了想，若有所思地道：“秀兰，你管不了，不等于别人管不了，慧不是没什么事吗，让她这个姐姐多操点心。”
“也只能这样了。”
正着，刚陪未来婆婆葛桂凤去市里买东西的吴莲走了进来。一时间，谈论的焦点全转移到她和陈长河身上。
什么时候结婚，什么时候要孩，婚后要不要像丁文明和陈宝琳刚开始时那样春节在两家轮着过……诸如此类的话题，把吴莲羞得面红耳赤。
“妈，你们烦不烦，净这些。”
连陈宝琳都看不下去了，抱着孩子解围道：“莲，帮我去车上拿奶瓶。让你家长河也别忙活了，去楼上陪我爸和你爸他们会儿话。”
到底是好姐妹，吴莲暗赞了一个，忙不迭地答应道：“好嘞，我这就去。”
谈婚论嫁了，爸妈都变成了两个，怎么称呼，陈长河真有些不太习惯。
伙子腼腆，不像在商场里打滚了那么多年，甚至连投机倒把都干过的丁文明、张兵、吴柱和吴军他们。昨天下午才赶到特区的陈正淮拍了拍身边的沙发笑道：“长河，快坐，这里又没外人，别不好意思。”
儿子放不开，第一次来特区过年的陈士康急了：“陈叔叔让你坐你就坐，扭扭捏捏的，像什么样？”
做学问的人嘛，就应该这样，吴秀城对这么个女婿满意到不能再满意，立马起身道：“长河，帮我们把茶叶换了，都泡几遍了，没一点茶味。”
陈长河这才缓过神来，急忙那起他们面前的紫砂茶壶，不无尴尬地道：“爸、陈叔、丁叔，我帮你们泡茶。”
陈士康笑道：“这还差不多。”
自从进了国家部委之后，陈正淮越来越像领导，一开口就是：“长河，在实验室工作感觉怎么样？”
大致上来，进nb实验室有五种方式，第一种是在学术上有成就的科学家，接受实验室的高薪聘请；第二种是在国内外科研机构工作的年轻科研人员，通过应聘的方式进入nb实验室，主要从事系统工程和技术应用研究；
提交申请，参加面试，成为nb实验室的博士研究生是第三种方式。但名额少，竞争极为激烈，而且为了实验室的声誉，导师们对学生的要求极高，就算进来了，也不一定能够获得学位。
系统工程和技术应用学部常常会在技术刊物上，根据课题和项目需要发布招聘广告，通过这种方式进入实验室，成为课题组或项目组成员是第四种方式。
对应聘者的要求不仅非常高，而且这个工作并不是很稳定，课题或项目一结束，就要像nb实验室独立出来之前的那些研发人员一样，要么接受安排被分流到nb电气旗下的子集团子公司，要么另谋高就。
第五种方式就是成为实验室的普通工作人员，陈长河自然不会去搞财务、采购、库管，更不会去做司机或门卫，而是给博士研究生们打下手，从事重复性实验的实验员。这份工作的薪水并不高，但可以像研究生们一样得到导师的指导。
要不是章程给刚从德国马普回来的实验中心主任殷朋军博士打了个电话，走了个后门，他根本无法获得这份除了薪水之外，与研究生没什么区别的工作。
学历摆在那里，没什么好丢人的。
陈长河放下茶壶，据实相告道：“陈叔叔，我只是一个本科生，应用物理这个专业又太杂，可以是什么都不懂，要不是同事们帮助，很多实验根本做不了。压力很大，不过也很有挑战性。”
吴秀诚不失时机地道：“长河很用功，跟三儿一样除了看书就是看书，下班后基本上都呆在实验中心的图书馆。”
“用功好。”
陈正淮拍了怕他胳膊，语重心长地道：“你们这一辈儿中，就你和三儿走这条路，他是自学成才。俗话，不吃得苦中苦，怎么可能成为人上人，你条件比他好一百倍，所以更好干出个样子。”
那简直就是个怪胎，这能比吗？
陈长河被搞得啼笑皆非，不禁脱口而出道：“陈叔叔，隔行如隔山，您没从事过科研，不知道三儿已经走到什么高度。句不夸张的话，就他在量子力学研究上的成就，以及在一些科学难题上的见解，他是大师也不夸张，您对我的期望未免太高了吧？”
陈正淮将信将疑：“大师？”
“是的。”
陈长河一脸严肃地确认道：“他虽然远在俄罗斯，但经常会通过电子邮件与教授和研究生们交流，都是学术上的。我现在做的好几个实验，就是在帮他验证一些想法。”
丁爱国乐了，不禁笑问道：“他现在在研究什么？”
“他的知识面很宽，量子力学、材料物理和材料化学都研究，对电子和计算机技术不仅很熟悉，而且有独到的见解。这需要很深的理论功底，连我们主任都自愧不如。”
“这子，看来是真打算做一个科学家了。”
“他已经是科学家了，还是有成就的科学家。”
陈正淮微微点了下头，旋即话锋一转：“那他就是你的榜样，都近水楼台先得月。于公，你是他的同事。于私，你是他哥哥，有什么不懂的问题尽管问他，现在通信这么方便，可以打电话，还可以用你刚才得那个什么邮件。”
一想起昨天刚收到的电子邮件，陈长河便会心地笑道：“陈叔叔，我们常联系，昨天他还在邮件里帮我买了几本英文原著，到时候一起带回来。”(未完待续。。)




电霸 第二百三十四章 不能不急
过年了，前段时间托nb航空同事稍来的调料很全，磨香油、味精、酱油、大料、花椒啥都有，夏遥特别请了一天假，在别墅做了一大桌子菜，好招待刚从瑞士过来，跟他们一起过年的大姐章慧和大姐夫刘思伟。
董事局主席驾到，两位保镖不敢怠慢，匆匆忙忙的扒了两口就回到了客厅。
嘉辉跟去年一样，跟他爷爷奶奶去了澳大利亚。看着他俩在瑞士的照片，听着大姐喋喋不休的唠叨，章程还真有点想家。
“这里太冷了，陪你们过完年，我们就去加勒比海。在南美玩几个月，再去巴塞罗那看奥运会，等你俩从北极科考回来，再一起回香港。”
章程忍不住问道：“不要孩子了？”
章慧给了他个白眼，没好气地道：“不是我们不要，而是他爷爷奶奶不让带，什么水土不服，容易把孩子折腾坏。”
刘思伟附和道：“教育也是一个问题，总不能不上学吧？”
这两口，简直玩疯了，居然把孩子扔给他爷爷奶奶，章程真不知道该他们什么才好，干脆岔口话题，似笑非笑地道：“麦特布王子会参加马术项目，到时候你俩去一趟，给他助助威、加加油。”
章慧一脸不可思议地问：“他是专业运动员？”
“重在参与嘛，无所谓专业不专业。”
“没问题，只要他参加的比赛，我们一场都不会错过。”
章慧似乎想起什么。又道：“北极有什么好的。刚开始不知道那里有什么。才要你们把我俩稍上，后来才知道那里除了北极熊什么都没有，也不像南极那样有大陆。夏遥，要不你也别去了吧，跟我们一起看奥运会，明年再去南极看企鹅。”
夏遥放下筷子，摇头笑道：“姐，我对体育不感兴趣。也不喜欢太热闹，所以还是感觉去北极好。”
“不是一家人，不进一家门，随你们了。”
尽管不再过问集团事务，但一些重大决策刘思伟还是很关心的，自然而然地谈道了老人家的南巡，以及nb电子所面临的抉择。
“……d老去实验中心视察的事，李总的确擅权了，连招呼都没打，就给那么多人放了假。好在事后有补救。帮实验室争取到了与bj高能所合作的机会，不然我真不知道该怎么收场。”
内地不是香港。很容易受政治影响，刘思伟微微点了下头，轻叹道：“李总有李总的难处，更何况这都是为了集团发展，高校长通情达理，应该不会有什么意见。关键是那些科学家，如果有必要，你最好回去一趟，跟他们就这一问题再沟通一下，以免造成不好的影响。”
“我在邮件都了，不用再回去。”
刘思伟又道：“昨天给总部打电话，吴总在电话里有关于d老南巡的消息香港是满天飞，很多媒体都报道了。我们掌握第一手消息，bnb新闻却不能有任何反应，想想真有点遗憾。”
李晓山要恪守承诺，在报道上bnb新闻只能避嫌，但在章程看来这也没什么，欧美发达国家对中国并不了解，而且正在进行制裁，尤其普通民众，对这样消息并不那么感兴趣。
“大新闻多的是，没什么好遗憾的。”
他笑了笑，接着道：“卫星电视用户毕竟太少了，bnb新闻今后很长一段时间内，还是要立足于德国、立足于欧洲，事实上这也是丹尼尔总裁暂不开通频道的真正原因。所以他们将会把欧洲、尤其德国观众感兴趣的新闻，作为报道的侧重点。”
刘思伟同意道：“开通频道风险太大了，香港人工作压力上，看电视只是为了放松，对国际新闻并不是那么感兴趣。再就是用什么语言播出，如果用东广话，受众会很少。用国语，那只能针对台湾和新加坡。”
华语新闻频道不好做，章程再清楚不过了。
国内新闻管制，香港人不太关注新闻，新加坡和台湾的新闻媒体更是多如牛毛，要考虑到政治，还要考虑到语言，才会出现香港人不看的香港草鸡卫视那样的怪胎。
“新闻怎么发展，丹尼尔总裁有一套稳健的发展战略，而且它对集团而言是一把双刃剑，所以我们没必要在这上面浪费太多精力。nb电子接下来该怎么走，才是眼前的重中之重，毕竟现在的任何一个决策，都会影响到今后的发展。”
提起现在卖得正火的“nb未来窗”，章慧百思不得其解地问道：“章程，现在我们占绝对优势，为什么还要考虑专利授权？”
夏遥也很不理解，深以为然地问道：“是啊，我们为什么要开放核心技术？”
“因为这个优势只是暂时的，而且占有优势并不等于能够获得最大收益。”
“暂时的？”
“嗯，其它竞争对手我不知道，但日本索尼很快就能赶上，甚至会比我们做得更好。”
章程喝了一口饮料，继续道：“更重要的是，彩电的市场太大了，大到我们根本吃不下。如果一味的扩大产能，那一旦有更先进的彩电面世，那对我们而言将是一个灾难。所以只能在现有条件下，想方设法地获取最多收益。”
“怎么获取？”
“这方面我们有很多设想，比如国内市场，我们计划用10%的市场份额，获得其它同行90%市场份额同等的利润。这个利润不仅来源于成品销售，还包括技术转让，生产线提供，以及玻壳和荫罩的销售。”
见妻子似懂非懂，刘思伟补充道：“在内地做生意要考虑到政治因素，如果因为我们导致那100多家彩电企业倒闭，那很可能一分钱都赚不到。况且内地市场太大了，一年至少有3000万至3500万台的需求，就算我们把产能提高十倍，也占领不了这么大市场。”
“那国际市场呢？”
“国际市场更大，虽然不用考虑政治因素，但要考虑到有可能的反垄断调查。”
章程夹起一块鸡肉，倍感无奈地道：“市场份额占多了，法官会是垄断。产品价格涨了，法官就是‘垄断定价’；价格跌了，会是‘掠夺定价’；价格不变，就是‘勾结定价’。
总之，你干什么都有可能在违法，一切取决于执法者怎么定，这项没事，那项肯定有事，遵守这条，就必定触犯另一条，防不胜防，无可逃避。可以取得商业成功本身就是你的原罪，这之后干任何事都是有重大犯罪嫌疑的。
不是无罪推定，而靠司法来确定是否有罪，是有罪推定，要靠司法来确定是否无罪，一切却只是因为太能干，太成功。”
居然有这样的事，不是仇富吗？
章慧难以置信，急切地问：“那国际同行呢，他们会不会面临这样的问题？”
“会，”章程确认道：“如果你需要历史上最成功公司的清单，那只要查查那些因违反反垄断法而被起诉的公司就行了。可以那些被反垄断调查的公司，都称得上是市场上最好的公司，都是取得巨大商业成功的公司，都是受到客户巨大追捧的公司，都是有着巨大品牌声誉的公司。”
夏遥被搞的哭笑不得，脱口而出道：“这么我们应该为此而感到自豪？”
“是啊，不过离被反垄断调查还很远，毕竟我们的‘nb未来窗’刚上市，所占的市场份额还很，而且产能摆在那里，不可能出现垄断的情况。”
“那怎么才能在国际市场上获取最大利益？”
“收益有很多种，其中包括经济效益、品牌价值以及技术。在nb电子投资那么多，经济效益必须最大化，所以你们完全无需担心林总会搬石头砸自己的脚。至于怎么做到，大致分几个阶段。
现阶段当然是推广我们的产品，尽可能争取市场份额。等我们产能达到极限，再有条件的授权专利，比如在换取我们所需要技术的同时，采用配额的方式给他们提供玻壳和荫罩；等他们开始上自己的生产线，那我们会针对性的扶持几家国内同行，通过让国内同行代工的方式进一步扩大市场份额。”
液晶显示、移动通信、计算机……贪大求全会死得很难看，nb电子到底往哪个方向走，真是一个令人头疼的问题。
章程顿了顿，接着道：“总之，先赚大钱，再换技术，然后再赚钱，直到这个行业走向没落。但换什么样的技术，直接取决于nb电子未来的发展方向，所以在这一问题上，集团董事局和nb电子仍没有下定决心。”
想到谈判需要一个很漫长的过程，想到弟弟也不是一个肯吃亏的主儿，章慧扑哧一笑道：“发展方向没确定就慢慢研究，等钱赚足了再跟他们谈授权的事，反正我们不急。”
夏遥接口道：“姐，索尼就快追上来了，不能不急啊。”(未完待续。。)




电霸 第二百三十五章 青年旅馆
老人家再次南巡，让香江市委常书记很振幅。但老人家去年在沪江的讲话，以及nb电气（中国）公司总裁李晓山在nb实验室得那些话又让他很担心。
改革开放，特区一夜蹿红后风头世无其二，完完整整地把握了中国改革的10年话语权。沪江身居闹市，冷眼旁观，不发一言，可谓相安无事。