电霸

随着不速之客腾溪的出现，集团总部对中国公司发展战略进行了一系列调整。中国公司总部会按原计划搬到沪江，但并不撤销南国大厦的办事机构，同时还在bj这个中国的政治和文化中心设立一个分部。
总裁李晓山常驻沪江，副总裁胡美琪常驻特区，刚晋升为副总裁的宋佳则以集团代表的身份常驻bj，而她的办公室就在对面的国贸写字楼十六层，跟十几家世界500强企业在中国的分支机构做邻居。
夏遥不想打扰她工作，从前天下飞机到现在，只跟她在酒店里吃了一顿晚饭，自始至终都没去一步之遥的“香港nb电气集团股份有限公司中国代表处”。
nb电气没有迎来送往的习惯，不管集团董事局主席刘思伟还是集团第一大股东章程，都不喜欢那些繁文缛节。
而且未来的老板娘就下榻在隔壁酒店，离得并不远，打个电话五分钟就能到，身边还有两个保镖，宋佳实在没什么好不放心的，干脆给了她们一辆车，让她们自己管自己。
夏遥抬头看了一眼国贸写字楼，正准备开口说点什么，一个熟悉的身影风风火火地从外面跑了过来。
“对不起，真对不起！今天总后那谁下葬，我爷爷跟他战友，关系老铁，带我们一家老小去八宝山送行，想溜都溜不掉，让你们久等了。”
说话的这位正是兴达商贸有限公司副总裁，是夏遥一个多月前在特区刚认识朋友腾溪。明天一早就要回香港，得知她半个月前和宋佳一起回到bj后，夏遥忍不住打个电话，想请她吃顿饭表示一下在特区招待不周的歉意。
“没关系，反正我们闲着也是闲着。”夏遥一边示意服务员拿酒水单，一边打趣道：“想喝点什么，腾大总裁。”
见马格达雷娜端起杯子坐到了另一桌，腾溪吃吃笑道：“老板娘就是老板娘，连保镖都用外国人。这儿档次这么高，就我那点工资连门儿都不敢进，一次都没来过，我也不知道喝什么，跟你一样吧。”
夏遥嫣然一笑道：“都副总裁了，还哭穷。”
回到bj，腾溪的本性一下子显现出来，一脸愤愤地说：“新娘子，千万别在我面前提什么副总裁，一提我就来气。”
夏遥疑惑地问：“为什么？”
“因为你老公是个大骗子！”
腾溪冷哼了一声，喋喋不休地告起了状：“为了把我赶回bj。说得是天花乱坠，什么注册资金500万美元的大公司。可到我手上就50万，还是人民币！又要找办公场地，又要招人，又要添置交通工具，别说50万，100万都不够，这不是逗人玩吗？”
夏遥不是傻子，知道这里面肯定有原因。爱莫能助地说道：“我跟我大姐一样不管集团的事，腾姐，对不起，这我真帮不了你。”
腾溪诡秘一笑道：“帮我教训教训你老公总可以吧？”
“怎么教训？”
“明天别回去，就在bj陪我，想结婚却没有新娘，急死他。”
夏遥被搞得啼笑皆非。指着她鼻子笑骂道：“都说宁拆十座庙、不毁一桩婚，您倒好，净想着拆散人家，不怕遭报应啊？”
“也是啊，”腾溪扑哧一笑道：“算了，看在你面子上饶他一次。下次再敢骗本小姐，非得给他点教训不可。”
夏遥辩解道：“腾姐，虽然我不懂做生意，但我知道注册资金和实际流动资金是两码事，你肯定误会他了。”
“你不懂。我比你更不懂，不把话说明白。那就是骗人。”
“好啦好啦，我说不过你。”
夏遥急忙岔口话题，看了一眼手表笑道：“现在才3点，吃晚饭太早了，要不我们去对面的商场逛逛，想要什么尽管挑，算我替他向你赔罪。”
腾溪摆了摆手，起身说道：“新娘子，我跟你老公不一样，不会让客人去小店蒸包子，更不可能让客人掏钱。你好不容易来一趟bj，怎么着也得让我尽下地主之谊，走吧，车就在外面，先去公司看看，然后带你去吃最正宗的bj烤鸭。”
“公司？”
“嗯，”腾溪重重点了下头，一脸煞有介事地说道：“你老公不给我条件，我自己要创造条件啊，本总裁想好了，等将来赚到钱发了财也把公司搬到国贸来。要租就租17层或者18层，让宋总尝尝坐在我脚底下的滋味儿。”
夏遥乐了，立马竖起大拇指：“有志气，我在精神上支持你。”
“不是一家人，不进一家门，你跟你老公一样净说漂亮话，一点实际的都没有。”
腾溪嘴上虽然这么说，动作却不知道有多么热情，回头跟一男一女，一中一外，两个保镖打了个招呼，就像久别重逢的亲姐妹一般，搂着夏遥的胳膊往酒店外走。
夏遥边走边笑道：“他不是给了你50万嘛。”
“那是公款好不好，办公楼一租，车一买，人一招，我自己的工资都没着落了。再说50万算什么，也就是你几天的零用钱。”
“我哪有你说得这么奢侈。”
“住这么贵地方，喝这么贵饮料，这不是奢侈是什么？”
“又不是天天住，而且住这儿是宋总安排的。”
“好吧，这是宋总的事，不过你不把钱当钱是真的吧？老实交代，这次去西川又捐了几千万，其实我跟他们一样困难，说起来还好姐妹，也不知道往我这儿捐个百儿八十万。”
“钱钱钱，腾大总裁，你是不是钻钱眼儿里去了？”
“那么大一帮穷姐妹都指望我呢，有的要挣嫁妆，有的要给孩子挣奶粉钱，我想不钻都不行啊！”
夏遥笑得花枝乱颤，紧搂着她胳膊说道：“我不管集团的事，跟我诉苦没用，要钱没有，要命更不会给你。”
二人说说笑笑，很快便走到地下停车场。
她俩上了一辆白色桑塔纳，门关得飞快，马格达雷娜和nb实验室香江实验中心保安部实习保安高阳，只能开中国公司副总裁宋佳的那辆黑色奥迪，紧跟在她们的车后。
七拐八拐，大约开了十几分钟，两辆轿车一前后的停在一栋四层小楼前。楼挺旧，背靠着一个大院，一看建造风格和进进出出的军人，就知道这是某个部队的产业。
公司正在组建，外面没有挂牌。
走进楼里，大厅的装潢还保留着上个世纪的风格，墙上一大幅祖国壮丽山河，一圈褐色的皮沙发，旁边立着两株万年青。土黄色木制的前台，后面那姑娘抬头看一眼来人。急忙起身给腾溪打招呼。
没电梯，只能从“祖国壮丽山河”后面的楼梯步行上四楼。
一路上来，夏遥注意到每层都在整修，而干活儿的人至少有一半是战士，一个个看到腾溪像见着了鬼，尤其三楼那几个正在偷懒的，一时间手忙脚乱，碰倒梯子。打翻油漆罐，搞得乒乒乓乓。
太丢人了，腾溪狠瞪了他们一眼，恶狠狠地说道：“小东山，是不是在院儿里呆腻了，不想干给我滚蛋，别在这儿给我磨洋工！”
“腾姐。我刚把天花板上蜘蛛网刷完……”
“还狡辩，今天有客人，没功夫收拾你，自己主动去你们管理员那儿承认错误，林姐也是真是，几个新兵蛋子都管不好。”
章程在电话里提过。她是军人子弟，把公司设在部队大院，夏遥并没有感到有多么意外，但怎么都没想到她在这儿会嚣张到如此程度。
“腾姐，你给人家工资没有？”
腾溪理直气壮地说“当兵管吃管住。每个月有津贴，要工资做什么？再说这楼是营房。我只是租下来过渡一下，他们是在帮部队干活，又不是帮我干活，我为什么要给他们发工资？”
听上去好像有些道理，夏遥又问道：“那这栋楼一年要交多少租金？”
“包括水电费在内，一年8000。我一点都没少给，以前这儿是个招待所，生意差得一塌糊涂，一年连8000都赚不到。”
腾溪指了指窗外的另一栋三层建筑，接着说道：“那边是院儿里的俱乐部，有一个多功能厅，有台球乒乓球，还能唱歌。每天晚上，西餐厅的厨子就会做十几样小菜和点心放在厅里，还有饮料，算是自助餐。对你们来说很平常，但在这可是挺新潮的，因为很多人连自助餐都没听说过。
以后有客户过来，我就带他们去见识见识。开个年会，搞个什么活动，也可以放在那里，又便宜又方便。反正不能跟财大气粗的宋总，刚开始创业，只能有多少本钱做多大生意。”
这么一栋楼一年才交8000块钱租金，甚至连水电费都包括在内。干活不给人家钱，估计材料很可能都是公家的，夏遥彻底服了，不禁脱口而出道：“腾姐，你肯定能发大财。”
“借你吉言，真要是有那么一天，姐也请你去中国大饭店住一个月。”
正说着，一个二十来岁的女军官从一间办公室里跑出来，见着腾溪就指着楼上说：“腾姐，有人来砸场子，林君儿说做生意要以和为贵，硬是不让我喊人，你快上去看看！”
被人欺负到头上，腾溪更没面子了，皱起黛眉问：“什么来路？”
“军训部大院的，带头的那个我见过，他家老爷子是四野的，跟咱们不是一路人。”
“为602医院那事？”
女军官重重点了下头，很是不屑地说道：“嗯，老爷子们再怎么不对付，那也是在一个锅里搅马勺，都是大院里的人，竟然胳膊肘往外拽，帮外人抢咱们生意，一点要给他们点颜色看看。”
办公室里又跑出来一个三十来岁的女人，没穿军装，看上去也不像军人，说起话来倒很有气场，叉着腰愤愤不平地说：“什么抢生意啊，他们明明是里通外国，帮外国人赚我们中国人的钱，当汉奸卖国贼还有理了，这官司打到哪儿我们都不怕。”
在特区半个月，宋佳教了很多，甚至让商务部人员专门编制了一本厚厚的生意指南，见她俩一碰就挑，还没摸就叫，腾溪意识到内部培训必须尽快提上日程，一边示意她俩稍安勿躁，一边意味深长地说：“嫂子，我们也是外资。林君儿说得对，做生意就应该以和为贵，不能一遇到点事就闹得满城风雨。”
“好吧，你是总裁，我们听你的。”
腾溪一脸歉意地朝夏遥笑了笑，旋即转身叮嘱道：“嫂子、晓岚，你们帮我招呼好客人，我上去看看到底怎么回事。”
她去南方转了一圈，认识了很多大老板，甚至拿到了nb医疗的代理权，她的客人来头肯定小不了，况且还有一个外国人，二人急忙热情无比地招呼道：“三位里面请，房间刚装了空调，快进来凉快一下。”
“谢谢。”
在她自己的地盘上，夏遥不认为腾溪会吃亏，朝她的两个部下笑了笑，然后回头道：“腾姐，你忙你忙的，别管我们了，反正明天才走，有的是时间。”
四楼会议室里，坐着一男二女三个三十多岁的不速之客。
中间的那位“女客人”，正在给接待他们的林君摆事实讲道理：“林妹子，虽然以前没怎么打过交道，但都不是什么外人，细算起来不沾亲也带点故。你们下海，我们支持，可凡事总有个先来后到吧？
就说602那台设备，从前年我们就开始做工作。没有进口批文，我们帮着活动。好不容易拿到批文，上面又挤不出经费，我们只好帮着动员干部职工集资。不知道找了多少人，不知道打了多少电话，你们却给我来个截胡，换作谁谁心里都不舒服。”
从这个角度看，兴达商贸是有些理亏。但商场如战场，在战场上谁跟你讲先来后到？
按照腾溪跟nb医疗签订的代理协议，一台“深眸-100”有40多万的利润空间，到嘴的肥肉，林君可不想就这么拱手让人，冷若冰霜地回道：“张经理，要说不是什么外人，带您来的这位勉强能算上，您呢，我可高攀不起。地方上那么多医院，您想怎么做就怎么做，但别把手伸得太长，因为部队这滩水别说您了，连您家老爷子都会绕着走。”
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电霸 第三百章 收编
真要是按部队和地方来划分市场，那代理日本岛津的张书桃也就认了，关键是nb医疗可不会管什么部队还是地方。
为抢占低端医疗ct机市场，他们继“深眸-100”和“深眸-200”之后，还专门推出了一款单层平扫的“深眸-50”，定价280多万，极具竞争力场，赢得了中小型医院的认可。
“深眸-100”虽然定价比岛津高，但他们的售后服务便宜，不像岛津把售后服务视作重要的利润点，不像岛津和其它外国公司一样，维修费用从工程师上飞机开始算，每小时收费100美元，维修一台ct大概需要100万元人民币左右，导致一些医院买得起，却修不起。
“深眸-200”就不用说了，迄今为止还没有任何一家国外公司能够做到四层扫描。
本来做得就没有美国ce、德国东门子和荷兰菲利普好，现在又冒出这么个遇神杀神、遇佛杀佛的程咬金，连谈了几年的订单他们都要抢，张书桃的心情可想而知。
在602医院这件事上，后台和关系都比不过她们，毕竟这是她们的主场，但张书桃不想就这么放弃，紧盯着她的双眼问：“林妹子，大家都在bj混，抬头不见低头见的，你们真不打算给姐一条活路？”
能不得罪人最好不得罪人，从身政工家庭的林君比楼下那几位稳重得多，她嫣然一笑道：“张经理，您这话说哪儿去了？您下海比我们早。生意做得比我们大。给我们一条活路还差不多。既然话都说到这份儿上。腾溪又不在，我只好替她做个主，等602的合同签了，我们拿出10%的利润作为补偿，毕竟正如您说的，做了很多先期工作，替我们省了很多麻烦。”
带她来的何专早就后悔了，一个劲地埋怨自己为什么喝了点酒就夸下那么大海口。
腾溪是什么人。她是腾老爷子的掌上明珠，腾老爷子更是以不讲理而著称。
wg时，造反派要整他，换作别人肯定会承认错误以免招来杀身之祸，他不仅不低头，甚至装醉扬言如果有人揪他，他就开枪。以至于造反派恼羞成怒的声称他要搞暴动，要做六省一市的头，不千刀万剐不足以平民愤！
关键时刻，主席和总理出面担保。让他躲过一劫。
可他不仅不吸取教训，第二次上台后做的第一件事。就是解散江南省境内的各种造反组织，并在一份文件上批：谁再造反，先杀后报。
林副统帅在南方的几个死党是他抓的，四野的老人恨在心里却拿他没办法。
对越自卫还击战时，他甚至把小儿子从机关送上前线。都说虎毒不食子，一个连亲生儿子的命都不珍惜的人，谁敢去招惹？
见好就收，人家已经很给面子了，何专如坐针毡，急忙回头道：“张姐，林家妹子这么爽快，要不我们先回去吧？等哪天有时间，我做东，大家坐在一起好好联络下感情。”
不等张书桃开口，外面突然传来一个冷冰冰的声音：“想来就来，想走就走，何参谋，您当我这儿是什么地方？”
何专一愣，旋即反应过来，一脸谄笑地起身道：“哎呦，原来是腾妹妹回来了，好久不见，腾老爷子身体还好吗？”
腾溪竖起大拇指朝背后指了指，没好气地说：“他就在院儿里，来都来了，过去打个招呼？”
且不说自己家老爷子不会待见他，就算待见他也不敢去。老一辈们的隔阂太深了，不是时间所能磨平的，他真要是去了，回去非得被他家老爷子打断腿不可。
正如腾溪所预料的一样，何专顿时连连摇头道：“今天两手空空，一点准备都没有，太不礼貌了，还是下次吧。”
“开门做生意，来得都是客，怎么着也得让我尽下地主之谊是不是？何参谋，快坐。”
“那就再坐会儿。”
正主儿来了，张书桃干脆开门见山地说道：“腾总，我的来意不用说你也能猜到，规矩我懂，之所以登门拜访，那也是没办法的办法。毕竟这种事搁谁身上，谁心里都不是滋味儿。”
这边正在签合同，一式三份公章盖了两份，突然来了一个电话，剩下的那份不用盖了，之前盖好的两份也被主管后勤的副院长借故收了回去，跟煮熟的鸭子飞了没什么区别。
令张书桃倍感意外的是，腾溪并没有传说中那么霸道，居然和声细语地说：“张经理，将心比心，这事是小妹做得是有些不妥，但用你的话说，这也是没办法的办法。你也看见了，公司刚刚开张，上上下下十几号人，万事开头难啊！”
“家家都有本难念的经，你不容易，我们更不容易。”
张书桃轻叹了一口气，直言不讳地说道：“腾总，你有nb医疗的代理权，有那么多医院可以做，不管部队还是地方，可以说是皇帝的女儿不愁嫁。对你们而言，一年做十台玩儿似的，何必跟我们抢602这一单呢？”
他身边的那个男人接过话茬，苦着脸补充道：“腾总，除了ct机之外，你们还有数字x光机，还有血透机、血滤机、血气分析仪、多参数监护仪、血细胞分析仪、尿液分析仪……几乎每个月都会推出一款新产品，连高清晰体视显微镜都有，路子比我们宽多了。不夸张的地说，一年做上亿都不是什么难事，何必跟我们斤斤计较呢？”
他这番话一点都不夸张。
除了医疗ct机和数字x光机之外，nb医疗委托系统工程实验室、柏林nb实验室、nb工业制造和nb仪表研发并生产的一款款新产品，自今年二月以来。接二连三地被推向了国际和国内市场。
血透机和血滤机。把德国费森尤斯、瑞典金宝、德国贝朗。日本尼普洛和日本东丽等竞争对手打了个措手不及，迄今为止已经在国内市场销售了70多套。
如果不出意外的话，下个初将会推出心脏除颤器，所以别看章程只投入了50万人民币，但这个代理权本身就值500万美元。
宋佳来bj可不是玩的，更不可能扔下一本“生意指南”什么都不管，想到她对中国市场的规划，腾溪突然笑道：“二位的话非常有道理。这么有竞争力的设备和产品，如果一年做不到个亿，那用不着人家开口，我都不好意思继续代理了。张大姐、王大哥，这个市场很大呀，大到我们这十几号人根本做不过来。一台ct算什么，什么都不是！”
为了改革开放的大局，中央不可能明令医疗系统只能采购nb医疗的设备，但在私下里却给卫生部门打过招呼，要求各大医院在同等价格和质量的前提下。优先选用nb医疗的设备。
已经离休的老爷子和在卫生部的公公都打过招呼，让她这段时间低调点。能做则做，不能做不要强求，要不是602医院的合同在最后关头被兴达商贸截了胡，张书桃不可能这么不理智。
称呼由之前的“张经理”变成了“张大姐”，张书桃眼前一亮，忍不住问道：“腾总，你是说你们打算放二级代理？”
部队才几个医院，真正的市场在地方，眼前这位可是卫生部副部长的儿媳妇，腾溪自然不会错过这个收编的好机会，似笑非笑地确认道：“有这个打算。”
“602医院的事不提了。”
张书桃欣喜若狂，飞快地挪到她身边说：“腾妹子，我们东华工贸做医疗器械做了六年，在特区、沪江都有分公司，如果能成为你们的二级代理，多了不敢说，一年做七八千万还是没问题的。”
做七八千万，只相当于卖七八台“深眸-200”。
腾溪对此深信不疑，但还是摇头道：“张大姐，nb医疗对我们有规定，代理他的就不能代理别人家的，不管代理的是不是同类产品。换句话说，就是除了nb医疗的设备外，我们什么都不能做。
厂家这么规定我们，我们也只能这么规定二级代理。可据我所知，只要涉及到医疗卫生的，你们东华工贸几乎都做。而且你们从南到北，不管哪个省哪个市，只要有业务都会去做，这个市场不好划分啊！”
nb医疗的产品链够长了，那些乱七八糟的小东西实在没什么好留恋的，至于市场划分，这的确是一个问题。
张书桃权衡了一番，毅然说道：“腾总，其它业务我们可以放弃，像你们兴达一样只做nb医疗的设备。市场划分嘛，我的心也不大，这要京津及周边的四个省市，出了这四个地方，别人出价再高我也不卖。”
一下子要两个直辖市和两个省，还说心不大。
坐在国贸写字楼里的那位态度很明确，要把市场做精做细，腾溪毫不犹豫地拒绝道：“张大姐，我最多只能给你一个bj和北河省。”
“那这个代理就没有意义了，总共就那么几家医院，你让我怎么向下面人交代？”
腾溪意味深长地笑道：“张大姐，你的眼光要再放宽一点，要知道nb医疗只是nb电气的一家子集团，除了医疗器械之外，你们还可以开展很多业务。”
张书桃问道：“什么意思？”
“北河省我的不知道，但我知道光咱们bj最起码有十几家医院正在扩建或正准备扩建，建大楼要不要电气设备？变压器、开关柜、电线电缆、开关插座、电梯、监控系统……把这些配齐了，一家医院少说也要花几千万。
当然，电气设备有专门的代理商，但只要涉及到医疗系统的工程，肯定不能绕过咱们。为此我磨了nb电气集团公司李总好几天，他最终答应我，真要是遇到这种情况。电气代理商要跟我们平分利润。但我们也要全力配合电气代理商拿下电气设备合同。”
腾溪顿了顿。接着说道：“更重要的是，期间所花的费用，全部由电气代理商承担。我们就是帮着说几话，顶多跑跑腿，一点风险都没有。”
不得不承认，这的确是一条财路，张书桃沉思了片刻，又问道：“那这一半的利润总代理和二级代理怎么分？”
腾溪一脸严肃地说：“为了拿下nb医疗的代理权。我们求了好多长辈帮我们说话，真的很不容易，所以只要涉及到电气业务，兴达工贸就要收10%的管理费。”