电霸

97之前，香港仍属英国殖民地，越南驻香港领事馆并没有受中越边界冲突影响，不仅正常工作，还派驻了几位更高级的外交官，专门就越南船民问题同联合国难民公署以及港英政府交涉。
而自1986年越共六大确立“按照市场机制运行的，由国家管理的，坚持社会主义方向的，多种成分的商品经济”的改革发展总路线确定以来，香港商界人士为越南经济改革所吸引，纷纷涌入越南寻找投资和贸易机会。
短短两年内，香港与越南经济关系迅速发展，已成为越南现阶段最重要的经济合作伙伴。
在这一大背景下，nb电气刚通过香港越南商会流露出投资意向，便获得了越南政府的积极响应。早在海外部同事出发前半个月，越南计划投资部外资局的一位副局长就在越南领事馆商务参赞的陪同下，对nb电气香港总部进行过一次友好访问。
回去之后，又以越南计划投资部名义发出邀请函。
于是公司董事长刘思伟、首席工程师章程、澳大利亚籍海外部副总经理亨利－皮尔斯以及一位越南裔香港翻译，在越南领事馆安排下正式踏上旅程。至于公司的另一位越南裔香港人阮少京，则因为其政治立场并没有同行，而是同海外部总经理丹尼尔一起赶赴欧洲，全权负责nb电气产品在法国的推广。
“……下午可以游览西湖，也可以在房间休息，晚上的欢迎宴黎副部长会亲自出席，这就是今天的日程安排。刘先生，如果没什么疑义，那我先告辞，有什么需要尽管跟长秘书提，我们晚上宴会厅见。”
“黄局长，您尽管忙，我们会照顾好自己的。”
越南方面很热情，一下飞机就把众人安排到河内最高档的胜利酒店。
酒店位于郊区，在著名的风景区西湖东侧，是一座美丽典雅的三层水上建筑，房间是开放式的，门一侧是开放式的长廊，大玻璃窗面向浩瀚的西湖。走上阳台，可以呼吸到西湖潮湿的水汽。
既来之则安之，一送走计划投资部外资局副局长，章程和刘思伟等人就兴致勃勃地游览起风景秀丽的西湖。
“……西湖面积大约五百多公顷，是河内最大的湖泊，早在李朝定都升龙（河内）时，西湖就已成为京城名胜。”
长秘书很健谈，英语非常好，不像是内务部专门派来监视的“基伊德”（gd越南谍报局特工的简称）。
他坐在船头，眉飞色舞地介绍道：“关于西湖的传有好多种，其中有一种流传最广，古时候天上有两个仙女私自下凡，因畏惧触犯天规，未敢久留人间，在返回天庭时，各自从云端抛下一面梳妆镜以示留念，两面镜子分别落在中国杭州和我们河内，于是它们便成了两个美丽的西湖。”
“真是一个美丽的传！”
融入周围的湖光山色，刘思伟不禁打趣道：“河内西湖我来了，看来有机会要去杭州西湖看看，把另外一面镜子也找回来。”
“刘先生在中国投资，难道没去过中国西湖？”
很耐人寻味的一个问题，章程不想节外生枝，接口道：“董事长先生非常忙，哪有时间到处旅游。就像这次河内之行，我个人非常想去下龙湾参观，然而日程安排太紧，明晚就要回香港，只能留下美好的遗憾。”
长秘书不仅知道眼前这位持巴拿马护照的大男孩来自中国，还知道他拥有几十项发明专利，于是不露声色地笑问道：“工程师先生，那您有没有去过中国西湖？”
“很遗憾，也没去过。”
“真是太可惜了，您完全有机会去的。”
章程微微点了下头，意味深长地笑道：“是啊，就像下龙湾一样，将来总会有机会去的。毕竟作为一个工程师，到哪都能受欢迎，长秘书，您呢？”
“的确非常受欢迎，”长秘书心照不宣的笑了笑，突然话锋一转：“董事长先生，据我所知，贵公司在中国的投资非常成功，鉴于两国之间微妙的关系，您能否为什么又会对投资我国产生兴趣？”
晚上跟副部长见面那只是个仪式，眼前这位所谓的秘书，才是真正的谈判对象。
刘思伟心知肚明，略作沉思了片刻，一脸诚恳地：“长秘书，我们只是普通商人，不是政治家。在商言商，哪里有发展前途，我们就会去哪里投资。就目前而言，贵国的投资环境要比中国更好一些，尤其政局和经济都相对稳定，这一点非常难能可贵，所以才有了这次河内之行。”
长秘书追问道：“这是不是意味着您不看好中国的改革开放？”
“也不能这么，只是中国前段时间的物价走势，给我留下了太深刻的印象。尤其对我们这些做实业的公司而言，一个相对稳定的经济环境太重要了。比如原材料价格，比如工人工资，都必须要考虑到，否则我们的产品在国际市场很难具有竞争力。”
领导人死得早，对一个国家来或许是一种幸运。
“胡伯伯”逝世后，越南的政权更替相对平稳，几乎没起任何波澜。经济虽然落后，但物价却总体保持在一个绝大数人都能接受的水平。
这一点，对中国极为反感的长秘书深以为然，不无自豪地道：“董事长先生，我国政府绝不会像我们的邻居那样让您失望，只要您真心实意的投资，那就能获得相应的回报。”
“我也是这么认为的。”
最后一道政审通过，长秘书立即要求船夫靠岸，叫来一大帮外资局官员正式跟刘思伟和章程等人展开谈判。
“……招聘细节如员工人数、职位、薪金、工作条件等可以刊登广告，或通过收音机和电视发布。招聘申请表格须根据第20号公告为准，招聘中有几个强制条款一定要注意到，第一，贵公司只可以招聘百分之三的外籍员工。”
“这一点我有疑义。”
－皮尔斯放下纸笔，直言不讳地指出：“工厂动工之前，我公司首先要在河内设立办事处或分公司负责筹备筹建，以及办理相关手续，外籍员工人数必然超过百分之三。”
长秘书权衡了一番，同意道：“特殊情况特殊对待，但必须要由河内市人民委员会批准。”
“好的，您继续。”
“第三款工资等级差别计算细则，工资等级差别须向劳动厅登记和向员工公开宣布，最高工资不得超过五十万盾，最低工资，也就是一般简单工作人员工资不得低于十万盾，加班费工作日150%，周末和其它法定假日200%，全年加班时间不能超过200时。”
刘思伟跟章程对视了一眼，点头道：“这一点我们没有疑义。”
……
经过一下午的激烈谈判，终于拿出一份两百万美元的投资意向书，并飞快地送往计划投资部和河内市人民委员会审核。
晚上七点，胜利酒店宴会厅人头攒动、热闹非凡。
越南计划投资部黎副部长、河内市长以及河内市人民委员会几位政府委员，在外资局正副局长的陪同下为香港nb电气股份有限公司代表团接风。
部领导讲话，媒体采访，忙得不亦乐乎，晚宴过后举行隆重的签字仪式。在连绵不绝的镁光灯闪耀下，河内市长和nb电气董事长刘思伟分别在两份意向书上签上大名。
为了体现越南人民的热情，也为了不让快煮熟的鸭子飞掉。第二天一早，河内市政府在长秘书的提议下，特别安排两辆车送章程一行去下龙湾参观。相对那些搞贸易的港商，愿意掏真金白银来投资的nb电气更受欢迎。
河内市人民委员会政府委员亲自陪同，警车开道，电视台全程采访，直到在下龙湾宾馆吃完午饭才把他们送往机场。
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电霸 第五十八章 面板的特殊意义
“……顾先生昨天亲自打电话来，问我们对成为bj亚运会赞助商有没有兴趣，请您回来后尽快给他回电；秋季‘广交会’还有三天开幕，内地公司刚招聘的新同事已准备就绪，李总和黄总问您二位有没有时间过去参加；韩国四星集团开关理事部李先生来过几次电话，想知道您什么时候回来，人就在香港，听上去似乎很急。”
刚从越南回到香港，一大堆事就扑面而来，章程和刘思伟只能捡重要的办。
顾大亨屈尊降贵亲自打电话，给足了nb电气面子，何况将来公司上市少不了要请人家帮忙，章程立马按秘书留下的号码回拨过去。
大约等了十来分钟，电话里传来顾大亨熟悉的声音：“发明家，你们刘总在不在？”
“顾先生好，刘总就在我身边，用得是免提。”
头一次跟顾大富豪通话，刘思伟激动不已，连忙凑到电话机旁问好：“顾先生好，我nb电气刘思伟，能让您老亲自致电，真是受**若惊。”
“刘总，客套话不多了，我们直入正题。前段时间受亚组委邀请去了一趟bj，顺便参观了正在建设的亚运会场馆，很受鼓舞，也有很多感触，中国人办一次国际性运动会不容易！内地从幼稚园的朋友到国家干部都在踊跃捐款，甚至破天荒地发行了体育彩票，可听资金还有很大缺口。
贵公司正在起步阶段，照理不应该开这个口，但想到这也是一次宣传贵公司产品的机会，我还是决定打电话问问你们有没有兴趣？实物捐赠，不要你们捐钱，只要把比赛场馆和亚运村的开关插座面板解决了，就可以成为bj亚运会的赞助商。”
香港富豪都喜欢搞点公益活动，顾大亨爱好体育，每一届亚运会和奥运会都能见到他的身影，连娶了个儿媳妇都是奥运冠军；拍电影的那位喜欢资助教育，以他名字命名的教学楼几乎盖遍了全中国；
李超人……李超人……李超人后来好像搞了个什么乌烟瘴气的ba学院，提供平台给一帮暴发户拉关系、泡妹妹，虽然富可敌国，但跟顾大亨和那位拍电影的简直不在一个档次。
堂堂的全国政协副委员长，红色资本家亲自打电话来，这个面子一定要给，况且这的确是一个宣传nb电气的好机会，章程连忙竖起指头比划了一下。
刘思伟心领神会，热情无比地：“顾先生，我们非常感兴趣，除了捐赠比赛场馆和亚运村所需的全部开关插座面板外，我公司决定再捐赠十万元人民币，为我们中国人第一次举办的国际性运动会尽一份力。”
从bj参观回来后顾大亨净忙着拉捐款了，对于钱是来者不拒，顿时哈哈大笑道：“那我就代亚组委感谢你们了，回头让他们派人跟你们直接联系。”
区区十万元人民币现金和一堆开关插座面板，想把nb电气印到运动衫上想都别想。一挂断电话，章程立即联系香江的李晓山和黄丽安，让他们换产品包装，无论出口的还是内销的，全部标注上“1990年bj亚运会指定产品”，并想方设法在将来的比赛场馆里搞几块广告牌。
至于秋季“广交会”，那是下半年工作的重中之重。不仅他和刘思伟要去，香港总部也要派一半人过去帮忙。
“韩国四星怎么办？”把重要的事情忙完，刘思伟终于想起有个韩国人急着要见自己。
李子耀的来意章程清清楚楚，该怎么应对却一直拿不定主意。
nb电气在开关面板上掌握绝对优势，按理无需理会竞争对手的反应。然而开关面板只是nb电气融入国际电气行业的敲门砖，如果做得那么决绝，今后想购买人家的技术就难了。
韩国四星不同于老西盟，不仅在电气和电子行业很成功，还得到了韩国政府的全力支持，必须要区别对待。章程权衡了一番，倍感无奈地苦笑道：“见见吧，还能怎么办？”
下午三点，四星集团开关理事部理事长李子耀和一位集团律师准时出现在nb电气会议室。
来就是挨宰的，李子耀早有心理准备，一番客套后直言不讳地道：“董事长先生，想必您早猜出了我的来意，正如您所预料的一样，我们非常需要贵公司的专利授权。如果您能在这个问题上加以考虑，不仅可以弥补前期研发上的投入，而且还能获得我们四星集团的友谊。”
“理事长先生，您的提议让我十分为难。要知道开关插座对贵集团而言，只是成千上万种产品里最微不足道的一个，而对我们nb电气来却是全部！”
这个提议的确有些强人所难，连李子耀自己都感觉有些过分，只能退而求其次：“董事长先生，那您认为我们之间有没有合作的可能性？”
“您能否具体点？”
“贵公司刚起步，产能需要增加，市场需要拓展，我们四星集团有足够的资金，有完善的国际销售络，技术加实力，强强联合，一定会比现在做得更好。”
刘思伟乐了，跟章程对视了一眼，意味深长地笑道：“理事长先生，有这个想法的不止您一家。除非有足够能打动我们的诚意，否则很难接受您的好意。”
“贵公司的产品非常出色，这一点我深信不疑。”
李子耀从公文包里掏出一叠文件，接着道：“这是会长先生亲自签署的授权书，董事长先生，我想我们可以就合作问题进行更深入的探讨。”
刚跟越南人谈完判，现在又要跟韩国人谈，刘思伟头都大了，看了一眼授权书，面无表情地：“理事长先生，我从不怀疑您谈判的资格，只是合作对我们而言并非最好的选择，事实上在此之前甚至都没有考虑过。既然您想合作，那就请您拿出合作的具体方案。”
“坦率地，昨天我去过贵公司在中国的工厂，对贵公司的状况有一个大致了解。回来之后，我们连夜研究了三套方案，第一个方案是全面收购，如果您对此感兴趣，我们会给出一个让您满意的数字，并且还由您继续担任董事长；第二个方案是入股，我们投入五百万美元，换取贵公司50%股权，合资后的公司仍由您担任董事长，采用nb电气和四星电工的双品牌战略，共同拓展国际市场；第三个方案是专利互换，只要不涉及电子方面的核心技术，一切都可以商量。”
条件不好不坏，换家公司不准真会答应。然而他碰到得是雄心勃勃的nb电气，并不是那些刚崭露头角的公司。
答应是不可能的，断然拒绝也不过去，章程沉思了片刻，抬头道：“我们或许可以选择第二种合作方式，但相关条款需要进行下更改，首先贵集团入股五百万美元只能换取10%的股权；其次，我公司以现有专利和资产入股，nb电气品牌只授权，不作为入股条件；”
公司早晚要上市，早融资跟晚融资没什么区别，更何况这个数字是按未来市值计算的，不存在亏不亏的问题。
看着李子耀目瞪口呆的样子，刘思伟严肃地确认道：“章先生的意见就是我的意见，事实上章先生才是nb电气的第一大股东。”
“章先生，董事长先生，你们的条件太苛刻了，恕我不能接受。”
“在我看来恰恰相反，”章程站起身来，似笑非笑地道：“理事长先生，我可以很明确地告诉您，nb电气将会在明年底或后年初启动上市。我们的海外营销团队也正在为这一目标而努力，到时候市值多少，您大可以估算一下。”
开关面板再怎么做还是开关面板，就算再炒作也炒作不到天上去，李子耀摇头苦笑道：“章先生，恕我直言，就算贵公司能够顺利上市，10%的股权也不值五百万美元。”
“理事长先生，看来您对我们的产品还是没信心。既然这样，那我们只能到此为止了。”
“章先生，请稍等。”
李子耀权衡了一番，提议道：“我们可不可以换另外一种方式，四星集团开关理事部共有五条生产线，我们以其中两条和一百万美元现金入股，同样占贵公司10%的股权，在韩国生产和在中国生产都不是问题，但您必须授权我集团使用贵公司所有专利。”
“理事长先生，开关面板不是什么高科技，生产线也没那么值钱，这跟贵集团用区区一百万美元购买我们的专利又有什么区别？甚至还顺带着要走我们10%的股权，这个条件我更不能接受，除非……除非贵集团在支付三百万美元专利使用费的同时，也给我们开关业务10%股权。”
花三百万美元和两条生产线，只能换到专利共享和交叉持股，这个条件李子耀同样不能答应。
双方分歧太大，谈判不欢而散。
当李子耀意兴阑珊地回到四星集团香港分公司时，才发现本应该在韩国总部的集团常务理事朴正旭正坐在会议室里等他。
“朴理事，让您和会长失望了，由于理事部对研发不够重视，以至于丧失先机，只能跟那家公司虚与委蛇，作为理事长我难辞其咎。”
朴正旭看了他一眼，轻描淡写地问：“没谈成？”
“对方要价太高，没有合作诚意……”
李子耀忐忑不安地把谈判经过，一五一十地了一遍，朴正旭并没有责怪他，而是慢条斯理地：“你来香港这两天，国内发生了很多事情。昨天上午，仁川和春川的两个经销商跟nb电气签订了代理协议，首批进货一千二百箱；我中午下飞机时又得到消息，首尔的一位经销商也跟nb电气签订了代理协议，首批订货两千箱；之前都是我们的客户，甚至还主动打电话告知我们。知道为什么吗？因为他们不订别人就要订，别人要是订了就会对他们的业务产生影响。”
怕什么来什么，前天还他们产品只在香港上市，没想到今天后院就起火了。李子耀彻底懵了，楞了好一会儿才沮丧地：“nb产品的确具有无可比拟的竞争力。”
“是啊，所以我想问问你，像西盟那样专业生产销售开关面板的公司会有什么反应？”
“他们会比我们更难熬。”
朴正旭微微点了下头，又问道：“我还想问问你，四星面板在国际市场上的占有率大概多少？”
李子耀老老实实的回答道：“不到百分之十。”
朴正旭像换了个人似的，指着他鼻子声色俱厉地咆哮道：“连经销商们都知道他们不订别人就要订，别人订了就会对他们的业务产生影响。作为理事长，居然连这点常识都没有，真不知道人事部门是怎么让你干到今天的！”
当局者迷，旁观者清，李子耀这才猛然反应过来，不禁问道：“朴理事，您是nb电气对我们而言是挑战，同样也是机遇？”
“集团组织电气和装饰行业的十几位专家，对nb电气产品进行了评审，专家们一致认为nb电气已经把开关面板做到了极致。甚至建议会长无需争一时义气，把宝贵资源浪费在这上面，建议如果谈不拢就直接退出面板行业，直到他们的专利过期为止。”
朴正旭顿了顿，接着道：“会长想到的是我们遇到麻烦，西盟肯定会比我们更麻烦，所以特别派我来给你交个底，只要能占据国际面板市场30%以上份额，那么条件不是太苛刻就可以答应，哪怕面板没利润也要做！因为面板不仅仅是商品，还是集团形象的最佳载体，几乎所有家庭都要用，几乎每天都能看见，甚至几乎每天都要摸，比做任何形式的广告都更具服力。”
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电霸 第五十九章 联席会议（上）
“……大道理李总和胡总肯定给你们讲过，总之，为外商服务是件露脸的事，上报纸上电视都有可能，碰到记者采访尤其拍照时不要慌，千万别像黄总一样好不容易上次报纸还龇牙咧嘴。”
董事长和章程连夜赶回来了，正在刚装修好的李总办公室开董事会。
前段时间一直忙于搞研发和磨合生产线，公司章程规定的监事会和工会都没来得及成立。尽管如此，李总还是通知主管以上干部、磨具和注塑车间、金属成型车间以及组装车间的骨干，分别以监事会和工会的名义一时后去大会议室开会，检查和监督公司前一段时间运营情况，并对接下来的重大决策进行评审。
之前的承诺一点一点变成现实，作为公司未来的监事会成员，电气研发中心主管孙晓光兴奋不已。哪有心思再一本正经的培训，干脆拿黄丽安开起了玩笑。
相比整天黑着脸的黄总，眼前这位瘦瘦的研发中心主管要平易近人得多，一个电子工程专业的硕士研究生乐了，忍不住笑问道：“孙主管，您后天和不和我们一起去广都？”
“一切为了销售，为了销售的一切！不管春季‘广交会’还是秋季‘广交会’，研发中心和车间主管以上干部都要参加，没见董事长和首席工程师都回来了吗？连香港商务部的同事也会过来帮忙。”
“首席工程师，是不是拥有几十项专利发明的那位？”
“嗯，就是他，”孙晓光笑了笑，补充道：“不过公司有专利的不只章工一个，我们研发中心李工，金属成型车间的王工现在都有专利。尤其王工的专利端接法，几乎能覆盖到将来的整个产品链，无论高压还是低压，只要有接线端子的都能应用上。”
国内不是没有技术人才，而是不重视技术人才。领导了算，搞技术的靠边站，很难有出头之日。