电霸

他哪里知道四星集团抛出的橄榄枝，注定得不到积极回应。
首先时机不对，nb电气上上下下都忙于参加“秋季广交会”，根本没有时间和精力理睬他们；其次，无论章程还是刘思伟，对于跟国际同行合作没任何心理准备，连一套最基本的预案都没有，根本无从谈起。
知己知彼才能百战不殆，只有等派驻韩国的海外部同事李景浩和陈安妮摸清四星集团开关理事部底细，以及以商务部经理陈浩、海外部经理亨利－皮尔斯为首的分析组，拿出几套针对性方案后，才有可能提上议事日程。
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ps：一不心，成了都市分类新人新书榜第二名。
又被人爆菊，还有再次被爆的可能性。
仔细一看，赫然发现那几位哥们的成绩太逆天，老寒拍马也不追不上，兄弟姐妹们再支持也不管用，干脆不想那个心思了，把这一章也更出来，省得让大家再等到明天中午。
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电霸 第六十四章 丁文明的噩梦
交易会第一天，业务惨淡，腿都快站断了，才接到一个两万美元的订单，还是nb电气的义工帮着拉来的。
陈正淮忧心忡忡，自然没心思跟李晓山去特区。
nb电气的展馆外营销策略则取得空前成功，第一天就拉回了十三拨外商，中东和美国的六位外商当即下单，另外几位由于之前没这方面的采购计划和采购预算，又不想放过代理机会，只好退而求其次，一一跟热情好客的nb电气董事长刘思伟签订代理意向书。
一个压力山大，没心思赴宴。
一个忙得连轴转，顾不上为远道而来的客人接风洗尘。
直到nb电气企划总监谢程晖和装修包工头吴秀城，把海滨市外贸公司展位重新布置完，一连接下总价值三十多万美元的订单，陈正淮才露出笑脸，欣然同意跟车来特区看一看。
在部队时章援朝是营长，他是教导员，级别一样，一个负责军事，一个负责政治，一个宿舍睡觉，一口锅里吃饭，打个不恰当的比喻，他俩在一起的时间比跟自己老婆在一起都长。
所以论跟章家的关系，陈正淮甚至比丁爱国还要近！
刘思伟不敢怠慢，连大舅和二舅都被请来作陪，鉴于陈正淮明天一早要搭车回广都，接风宴就设在公司食堂包厢，晚上休息则安排在刚装修完的公司客房。
趁董事长陪陈正淮父女参观公司的空档，被折腾了两天的丁文明埋怨起章程：“你怎么把那个祸害给招来了？我已经陪两天了，轮也该轮到你，再电子部那边还有好多事，真没时间伺候她了。”
陪陈宝琳逛特区，开什么玩笑？
章程可不会干那种搬石头砸自己脚的事，一脸严肃地：“丁总，丁文明同志，归根结底，祸害是你爸招来的，既然是你爸招来的，你就要负责到底，不能推卸责任。”
“你我爸是不是老糊涂了，又不是不清楚她是什么样的人！不行，不能再这么下去了，刚才吃饭时你没听她吗，不想回去，还想再住几天，这一个非常危险的信号，真要是赖着不走，你我都没好日子过。”
看着丁文明如临大敌的样子，章程好奇地问：“文明哥，她到底怎么你了？”
“还能怎么着，没心没肺的，一点不把自己当外人，第一天来就要了四十台收音机，是带回去送给她那些同学。”
“舍不得了？”
“不是舍不得，是受不了！”
丁文明长叹一口气，如丧考妣地诉道：“不管有没有外人在，一口一个布丁，什么话都往外捅，时候那点糗事她不嫌丢人我还嫌丢人呢！办公室被她搞得乌烟瘴气，电话费被她用掉好几百，恨不得把她记得的号码都打一遍。最讨厌的是上街，见什么买什么，钱给慢了还生气。
要不是她爸今晚在，又得要我带她去歌舞厅。章程，你那是她一个女孩子应该去的地方吗？真要是图个新鲜，见见世面也就罢了，可她那性子你又不是不知道，几瓶啤酒一下肚，非得闹出点什么事不可。”
死道友不死贫道，章程只能深表同情，想了想之后安慰道：“再坚持一下，实在不行她花得钱我跟你平摊？”
“这是钱不钱的事吗，章程，我算明白了，她是铁了心来祸害咱们的。”
“要不跟陈叔反应反应？”
“反应，亏你想得出来，”丁文明急了，连连摇头道：“时候陈叔还能揍揍她，现在都二十好几了怎么揍？更何况真要是跟陈叔这些，陈叔和阿姨会怎么看我们？”
“那怎么办？”
“知道怎么办我还能问你？”
章程总过去过四次部队，第一次太，什么事都记不得；五岁那年是第二次，是探亲其实是去看病，母亲吴秀兰在部队医院住了一个月，于是他就被陈宝琳整整虐待了一个月。
想想都是眼泪，比第三次去参加追悼会好不了多少。第四次就是跟丁文明一起去搞茅台，陈正淮恰好要转业，也没见着远在东山上大学的陈宝琳。
除了那段既短暂又模糊的记忆，章程对陈宝琳并不是特别了解，百思不得其解地问：“文明哥，难道就没人能收拾得了她？”
“别提了！恃强凌弱、坑蒙拐骗、栽赃嫁祸……她什么坏事都干过，也被打过和关过无数次，现在想想还真没人能治得了她。”
“可是她还考上了大学。”
“是啊，我也想不通。”
见陈正淮正跟自己招手，章程连忙道：“想不通就别想了，先忍忍，我们见机行事。”
已是晚上九点多，车间仍灯火通明。省二建公司的建筑工人们，也在十几盏碘钨灯下加班施工。
陈正淮站在二号组装车间门口，指着建筑工人们不解地问：“三儿，办公楼和生活区不是建好了吗，他们这又是在干什么？”
“公司计划明年底或后年初启动上市，届时会把开关业务独立出来，所以现在必须对固定资产进行分割。从我们站的位置往东，归主营开关业务的nb电工所有，围墙砌起来后，还要建一个车间和一个办公区；往西归母公司nb电气所有，也要再搞一些基础设施建设，包括一个钢结构车间和一个高压实验室。”
好大的手笔，陈正淮暗暗心惊，不禁问道：“又要搞基建，那要花多少钱啊？”
章程跟刘思伟对视了一眼，轻描淡写地：“不包括生产和试验设备，二期工程总投资五百六十万。资金的确有些紧张，不过我们的信誉很好，省二建愿意全部垫资。”
“到时候能还得上吗？
“就目前的经营情况看，最多一年就能还清了。”
总共才三百多个干部职工，陈正淮感觉不可思议，将信将疑地问：“三儿，你们每月到底能做多少产值，能产生多少利润？”
“现在大概月产十六万个开关插座，平均下来每个大约在7元人民币，也就是现在月产值一百万左右。随着国际市场进一步打开，年底前应该能达到月产四十万个。”
陈正淮暗叹了一口气，不无羡慕地苦笑道：“我们海滨那几家棉纺厂，近万名干部职工，年产值才一亿多，利润更是少得可伶。你们才三百多人，一年就能做几千万，真是人比人气死人啊！”
“陈叔叔，这不好比的，您那是劳动密集型企业，我们是技术密集型企业。从生产设备到工艺，再到知识产权，都是用钱堆起来的。比如车间是无尘的，设备是数控的，流水线作业，自动化程度高，效率也高。包括香港总部在内的四百多个员工，大学本科以上学历占四分之一，硕士十几个，博士两个，所以做这点产值实在算不上什么。”
一直站在陈正淮身边装淑女的陈保琳突然问：“三儿，你们给大专生开多少工资？”
怕什么来什么，不等章程开口，丁文明脱口而出道：“琳，你没听章程吗，我们公司只要本科以上。那还是以前，现在最起码是研究生，不信你问董事长。”
别大学生和研究生了，这年头中专生就是国家干部，陈宝琳不太相信，立马回头问道：“姐夫，是不是真的？”
老实人老实话，刘思伟不明所以，微笑着确认道：“第二批新同事都是研究生以上学历，也就是在交易会做义工的那些人。”
陈宝琳很是失落，悻悻地：“看来像我这样的大专生在特区很难找到工作了。”
人贵在有自知之明，这就对了嘛！
丁文明终于松下口气，理所当然地：“琳，特区什么都缺，就是不缺人才！不信你明天去车站周围的那些旅社看看，都是来寻的大学生。特区就这么大点地方，总共就那么几家公司，哪有那么多工作留给他们？基本上都是乘兴而来败兴而归，能留下的是极少数。”
章程不失时机地道：“是啊，特区物价这么贵，一般人根本坚持不下去。大学生和研究生像走马灯似的，来了又走，走了又来，对于那些没找到工作又赖着不走的，公安机关直接收容遣送。”
本以为这样能吓跑她，没想到陈宝琳居然扑哧一笑道：“幸好我不是一般人，有姐姐姐夫还有弟弟，而且都是大老板！董事长姐夫，您不会不收留我吧？”
刘思伟一楞，下意识地回道：“怎么会呢？你真要是想留就留下，公司正好缺外贸方面的人才。”
“那我真不走了？”
“只要陈叔叔没意见。”
陈宝琳欣喜若狂，摇晃着陈正淮的胳膊，撒娇道：“爸，你都听见了，给句痛快话，让不让我留在特区工作？”
带她来特区是有深意的，想到爱人的叮嘱和顾红霞那通电话，再看看已经出息了的丁文明，陈正淮呵呵笑道：“想留就留下吧，三儿这边不是硕士就是博士，你一个大专生也帮不上忙，干脆给文明打打杂，先锻炼锻炼一段时间。”
陈正淮这番话和她那副阴谋得逞、洋洋得意的样子，把丁文明气得快要吐血。而章程这才猛然想起母亲曾提过，顾红霞挺喜欢泼辣的陈宝琳。
随着自己重活，历史显然发生了改变。他们这对青梅竹马的冤家居然奇迹般地重逢了，双方家长的关系也因为自己创业而比前世更紧密，让一件看似不可能的事情变为了可能。
年龄是个宝啊！
章程庆幸起自己的年龄优势来，要不是年龄差距太大，他比丁文明更可能成为包办婚姻的牺牲品。
正如他所预料的一样，连大舅和二舅都似乎得到了南滨方面的暗示，居然争先恐后地：“那么多电子元器件需要进口，电子事业部真缺个搞外贸的。”
“是啊，这么大生意，张兵和柱他们又没什么文化，没个自己人盯着不放心啊！”
“还可以跟莲作个伴。”
那么多大事需要办，这点事根本用不着费脑筋，刘思伟一锤定音地：“既然妹想留下，陈叔叔又没意见，那就去电子事业部吧。文明，具体职务你安排一下，千万别委屈了妹。”
看着丁文明呆若木鸡的样子，章程幸灾乐祸，暗暗地：文明哥，兄弟实在有心无力，你自求多福吧！
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电霸 第六十五章 合作方案
交易会还在继续，海外订单也在不断增涨，但随着海外部总经理丹尼尔的一个电话，章程和刘思伟不得不满怀歉意地跟陈正淮道别，连夜返回香港跟正研究对策的商务部经理陈浩、财务总监王秉存、海外部副经理亨利·皮尔斯等总部高管汇合。
“董事长，姚律师到了，正在会议室一起等您和章工。想到会议可能会开到很晚，我已跟和记茶餐厅订了夜宵，什么时候需要什么时候让他们送来。”
连香港公司的一半同事都去内地帮忙了，总台接待梁宝儿身兼数职，现在又兼任起董事长秘书。
刘思伟和章程一进门，她就抱着文件快步迎上来，圆圆的脸蛋上镶嵌了一双杏眼，笑的时候，左边脸颊有一个浅浅一印的酒窝。一头乌黑发亮的秀发，走动时伴随臀部的摆动而左右摇晃，一举一动都撩人心脾，难怪被大家戏称为nb电气的万人迷。
“辛苦了。”
刘思伟微微点了下头，拖着行李箱边走边道：“梁姐，麻烦你交班时跟杜姐一下，虽然我已经回来了，但明天不要接受任何预约。四星集团的李先生也一样，如果他再打电话来，尽可能找个婉转点的理由搪塞下。”
“好的，董事长先生。”
一楼冷冷清清，二楼却灯火通明。
商务部和海外部都在加班，电话铃声此起彼伏响个不停，打印机和传真机时不时吐出一两份英文或资料。十几位同事在会议室、商务部和海外部之间来回穿梭，连话声音都比平时高几个分贝，一派异常忙碌的景象。
会议桌上堆满资料，白黑板上写满各种各样的数据，陈浩眼睛里都是血丝，王秉存头发乱得像鸟巢，企划总监谢程晖一反常态的叼上香烟，对衣着一向很讲究的亨利－皮尔斯连领带歪了都浑然不觉，可见大家有多么投入。
“抱歉，让各位久等了。”
刘思伟和章程没有上三楼，直接来到会议室，把拉杆箱往墙角边一放，就脱去外衣开始工作。
“董事长先生，虽然我之前看过一些资料，但对具体情况并不是特别了解。作为贵公司法律顾问，我还是最后一个发言比较好。”
王律师曾担任过两家上市公司的合规顾问，了解公司上市的所有流程，所以在nb电气合资合股等一系列问题上，需要他的专业意见。
“好的，王律师，”刘思伟掏出笔记本，开门见山地：“西班牙的传真大家看了，也研究了，正如丹尼尔在电话里所，老西盟没有任何诚意。考虑到他们被拒后有可能的反应，我们必须尽快拿出一套应对方案，以确保今年的盈利计划不受影响。”
“事实上他们已经有了行动，”亨利·皮尔斯放下刚收到的传真，抬头道：“西班牙时间二十一日下午三点，西盟市场部宣布其开关面板零售价全线下调25%－－30%，与我们的出货价持平，目的不言而喻，试图用低价战略稳住经销商，并把我们赶出欧洲和美洲市场。”
动作好快，刘思伟怵然一惊，下意识地问：“商务部和海外部是什么意见？”
陈浩看了一眼亨利·皮尔斯，回道：“产品不是一个档次，跟他们打价格战不明智，商务部建议以不变应万变，至少在他们的新产品推出来之前不调价。”
“我们海外部也是这么认为的，丹尼尔甚至为此特别打了三个电话。”
刘思伟深以为然，见章程也没什么意见，接着道：“那就进入下一个议题，大家都我们跟韩国四星之间有没有合作的可能性？”
“这个问题我们研究三天。”
陈浩起身走到白黑板前，抓起擦子擦掉上面的数据，一边用水笔写写画画，一边抽丝剥茧地分析道：“半个月之前，我们设想过竞争对手会有什么样的反应，甚至研究了好几种应对方案，唯独没有把合作考虑进去。一是想不到，二是不敢想，三是在国际市场拓展上只有阶段性目标，没有长远规划。
现在回头看看我们是怎么走过来的？一开始忙于申请专利，保护知识产权。设备投产后开始考虑怎么把产品卖出去。确定把开关业务独立出来后又考虑盈利多少，才能不影响nb电工明年底或后年初上市。走一步看一步，从未考虑过未来的国际市场占有率和未来的品牌影响力。”
他得非常有道理，这就是跟国际接轨的好处，如果总呆在香江，他根本不可能想到这些。
章程很欣慰，在为他已具备一个职业经理人最基本素质而感到高兴的同时，也在自我检讨是因为事太多顾不上想，还是真想不到？毕竟作为一个先知先觉的重生人士，不应该犯这种低级错误。
“通过海外部同事李景浩和陈安妮反馈的信息，以及咨询公司提供的资料，我们可以确定四星集团的开关业务很一般，至少在资金投入和重视程度上无法跟旗下其它业务相提并论。首先没有独立工厂，所谓的五条生产线在为开关理事部提供服务的同时，还要为其它电子产品生产壳体和构件。
其次，市场占有率低，据海外部同事估算，其国际市场的占有率不足10%，韩国本土市场不到30%。这两个数字跟四星集团这个韩国第一大企业是不相称的。我们有理由相信，四星集团之所以作出那么大让步，完全基于四星开关面板在国际市场上的占有率和品牌影响力考虑。”
生怕大家听不明白，亨利·皮尔斯补充道：“众所周知，四星集团把重心一直放在家电和电子业务上。开关插座虽然不起眼，但却能一定程度上带动其它业务，尤其装饰材料业和家电业。”
刘思伟若有所思地道：“这是不是意味着我们也要考虑到开关面板业务所带来的品牌价值？”
“是的。”
陈浩重重点了下头，不无遗憾地：“由于我们之前更多考虑公司如何才能上市，不得不采用‘鹤蚌相争、渔翁得利’的营销策略，通过授予独家代理权，一个城市只发展一个代理商的方式，以最快速度出货，确保今年盈利能符合上市要求，以至于失去一大半市场，而且还回不了头。”
正如他所，开关插座应该像螺丝钉等标准件一样无差别覆盖市场，而不是像现在这样一味追求眼前的产值和利润，挑三拣四的做，把自己未来的市场占有率和品牌影响力限制在一定范围之内。
然而，这个营销策略究竟是对还是错，要从站在哪个角度去看。
章程做开关插座是为了上市圈钱，nb电工只是一个圈钱的工具。陈浩则完全出于把nb电工做大做强考虑，不知道章程对资金的迫切需求。
nb电气同样需要发展，完全可以把它做成像老西盟那样的公司，章程意识到必须要对营销策略作一些调整，侧身问道：“亨利，我们现在真回不了头？”
“来不及了，”亨利倍感无奈地苦笑道：“海外部同事几乎都有了订单，我们不可能在同一个国家施行两种销售政策，除非我们愿意承担毁约带来的一系列后果。”
出问题不可怕，可怕的是解决不了问题，章程沉思了片刻，自言自语地：“看来我们需要想一个两全其美的办法。”
陈浩跟亨利·皮尔斯对视了一眼，低声道：“办法有一个，关键是你和董事长能不能接受？”
“什么办法，来听听。”
“您二位回来之前，我们正跟王总监探讨公司的财务状况。我们一致认为随着海外部、香港分公司和内地公司商务中心同事的努力，公司资金状况已经有了很大好转，对资金需求没那么迫切，完全可以放弃韩国四星集团的三百万美元融资！”
看着章程和刘思伟面面相窥的样子，陈浩连忙解释道：“我们可以换一种方式合作，比如给四星集团代工同类产品，建立价格同盟，虽然品牌会受一点影响，但市场占有率则可以得到保证。在确保知识产权不外流和今年产值的基础上，还能赚取大笔生产利润。
更重要的是，四星集团对强电不感兴趣，而他们在房产、机械制造和船舶等领域又需要配套。如果能把这一点作为附加条款写入合约，那对我们接下来的工业电器产品打开国际市场能起到举足轻重的作用。”
相对300万美元和开关业务10%股权，换取nb电工10%股权和专利使用权，这个方案要优惠得多。毕竟四星集团根本没有独立的开关插座工厂，不存在工厂关门、工人失业的问题，在优先考虑采购nb电气工业电器产品的同时，让出一点点生产利润，来换取销售利润、市场占有率和品牌影响力，无疑要比前者更能接受。
各取所需，章程相信四星集团会毫不犹豫的答应。
“这个主意不错，”章程权衡了一番，回头笑问道：“王律师，您怎么看？”
“给四星代工显然是一笔大业务，如能够达成协议，完全能满足证监会对nb电工今明两年的盈利要求。如代工协议能签长一些，对公司上市则更为有利。”
王律师扶了扶眼镜，接着道：“值得一提的是，采用这种方式合作，还可以避免股权变更所带来的一系列法律问题。要知道内地政府与韩国政府并没有建交，如采用之前的合作方式，很可能会对nb电工的外资身份有这样或那样的疑问。”
放弃300万美元融资就等于手上多出10%股权，也就意味着nb电工上市六个月后，可以放出更多原始股圈钱。
相比直接把10%的股权交到四星集团手上，这个方案要稳妥得多。毕竟根据香港证监会的相关规定，只要持有上市公司30%股权就可以提出收购。
章程托着下巴，沉吟道：“选择第二种合作方式，就意味着我们作出了巨大让步。诸位再想想，四星集团还能再给我们点什么？”
一直保持沉默的财务总监王秉存抬头道：“既然是代工，那我们只能获得合理的生产利润，也就是专利使用费还可以再谈。至少在维护知识产权这一问题上，四星集团应该承担更多义务。”
打官司是要花钱的，尤其打跨国官司。
有便宜不占王八蛋，刘思伟深以为然，不容置疑地道：“专利使用费可以讨价还价，维权费用则必须要由四星集团承担，这是我们的底限，毕竟在这一问题上的立场合作双方是一致的。”
“如果对方在专利使用费上有争议，我们可不可以要求对方交换一些工业电器方面的专利？”
“谈判嘛，就是漫天要价就地还钱，可以作为补充条款。”
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你一条我一条，不知不觉已是凌晨四点。
不仅他们没休息，隔壁商务部和海外部的同事也没休息。他们提出的每一条每一款，外面的同事都需要仔细推敲。
斟酌再斟酌，修改再修改。
在所有人的共同努力下，终于拿出nb电气自成立以来的第一份国际合作方案。
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