电霸

如果非要有创新的话，nb专利端接法可能算一个。
不过所谓的nb专利端接法也只是个嘘头，只要按照额定电压和额定电流选用，平面压接和nb专利端接法没有任何区别。
想到这里，章程忍俊不禁地笑道：“是啊，能得到这个评价已经很不错了。第三批样品估计下个月就能拿出来，应用开发实验室利用四星技术刚搞出来的电子继电器或许还有点技术优势。”
“章工，其实我们可以想想其它办法，比如捆绑销售，或者出货价下调五个点。”
“捆绑销售倒是个好主意，关键这么干会影响到公司声誉。至于价格定位，下调五个点跟上调并没有多大区别。”
张婷秀糊涂了，托着下巴问：“上调和下调怎么可能没区别？”
“因为你不知道客户的真正需求。”
章程笑了笑，解释道：“工业电器尤其控制电器，是成套电气设备的基本组成元件。工业、农业、交通、国防……几乎所有行业都采用到，应用非常广泛。换言之，工业电器的质量将直接影响到低压供电系统的可靠性。而工业电器的单价又不是很贵，如果你是客户，你会采购便宜的，还是采购贵一点的？”
“一分价钱一分货，我想我宁可多花一点点钱。”
“所以我们不仅不会降价，随着工艺不断改进还会适当提价。”
话虽然这么所，但现实却是另一回事，张婷秀忍不住提醒道：“章工，我们现在的价格定位，跟东门子并没有多大差距。”
“我们的质量不比东门子差，价格为什么一定要比它便宜？张姐，我知道你想什么，对……跟那些电气巨头相比，我们无论在技术上还是在品牌上都没任何优势，似乎降价销售是生存下去的唯一途径，而且在成本控制上我们也完全能做到这一点。
但这么一来，我们永远只能做二流产品！不管你今后做得多好，别人也认为你没有东门子好，所以我们宁可放弃一点蝇头利，用五到十年时间让客户慢慢接受，把品牌慢慢培育起来，从而达到跟他们在一个平台上竞争的最终目的。”
看着张婷秀目瞪口呆的样子，章程接着道：“此外，没有足够的利润，对公司发展也极为不利。只有赚取足够利润，我们才有资金投入新产品研发、生产工艺改进和市场推广。我可以告诉你，刚刚过去的半年，我们的开关面板做得非常好，利润也非常客观！然而这些利润并没有分红，也没有还贷，几乎全用于nb实验室和海外部。连内地工厂二期工程和设备采购资金，都是承建方垫资或来自银行贷款，可以公司对新产品研发和市场推广是不遗余力的。”
章程并没有信口开河，去年股东分红的钱，全部来自电子事业部的盈利，想见到电气事业部的回头钱还遥遥无期。
一切为了销售，为了销售的一切。
今年海外部同事跟即将赶赴东德进修的同事们一样，都可以带一名家属，公司将按照驻在国平均工资标准发放生活补贴。
海外部总经理丹尼尔把新婚妻子尹婉仪也带来了，章程一下飞机，就看到他们那两张熟悉的笑脸。
为了让章程和章琳感受下东西柏林的特殊气氛，丹尼尔特别把三人带到靠近柏林墙的一家很有名的七层购物广场吃饭。
这家名为“kedewe”的购物广场，显然是有意识针对东德人开的。巨丽闳大、流光溢彩又剔透玲珑，处处显示着商业与艺术结合的匠心。各种商品齐全，荦荦大观，无以复加，以六楼快餐厅的食品柜台为例，陈列着五百多种面包，一千多种香肠，一千五百多种芝士！
应有尽有，不应有的也有。
许多商品，样式之精巧，色彩之绚丽，会让人以为这决非人力所能制造，而以为它们是假的，是一些用塑料等什么材料做的仅供陈列的玩意……
透过玻璃往东看却是另一番景象，旧楼房、旧电车、旧街道，目光所及一片萧条，到处都是铁丝和岗哨，壁垒森严，火药味儿很浓。来回巡逻的东德警察像苏联红军作战时一样，全副武装、荷枪实弹，牵着半人高纯种的军犬虎视眈眈。
客观地，作为“社会主义的橱窗”，东德的工业化程度、人民福利水平和教育水平甚至要比苏联还要高。
中国改革开放之初，很多设备都引进自东德，如医疗器械设备、机械设备、挖土机、和重型柴油汽车。社会主义的优越性，对于东德人民也并不仅仅是贴在墙上的纸太阳，住房分配、看病免费、学、幼儿园吃住全包，第一线的优秀劳动者送去海滨疗养，妇女生孩子后享受好几个月的产假……
对于绝大数不久前才从动乱与贫困中走出来的中国人而言，东德很可能就是他们心目中的理想之国。
连章琳都禁不住去想，中国要发展到这个水平还得要多少年？
以一个中国人的眼光看，东德老百姓的日子已经很不错了。但东德人却不是和社会主义国家的兄弟们比，而是和紧邻的大哥西德相比。
巨大的落差摆在眼前，作为同样来自社会主义国家的章程和章琳，心中不免涌出丝丝感伤。
丹尼尔不会傻到跟章程谈及政治，而是很认真地：“章，我不认为去东德进修是一个好主意。”
章程缓过神来，若无其事地笑道：“给我一个理由。”
“我可以给你讲一个笑话。”
丹尼尔狡黠的笑了笑，看着窗外的东柏林：“一家金属加工厂生产出一种金属丝，它非常纤细，以致于东德没有哪个名牌测量仪器能测出它的直径。于是一截金属丝被邮寄到日本，请日本人帮助测量。不幸的是，经办人忘记附上明函告诉日本人拿这金属丝做什么。
三个月后，包裹寄回来了，社会主义统一党全体高层聚集在一起，打开包裹发现日本人附了一封信，信上‘抱歉，我们不知道拿这段金属丝作何用途，但我们还是在它的内外表面都切上了螺纹’。”
这是一个冷笑话，很冷很冷的笑话，把东德的科技水平贬得一文不值。事实上也正如丹尼尔所讽刺的一样，东西德科技水平至少相差十五年。
张婷秀和尹婉仪笑了，章程和章琳却怎么都笑不出来。
“丹尼尔，很有意思的笑话，但不能代表全部，至少在某些领域你那些东德兄弟还是可圈可点的。更何况这次进修重点放在基础研究上，并不是技术应用。”
“好吧，既然你已经下定决心，那我也不什么了。”
丹尼尔从包里掏出一叠文件，简明扼要地：“这是公寓租约，电视电话冰箱厨具一应俱全，租期三年，没有特殊情况房主应该不会打扰你们。车就是刚才坐得那辆，虽然二手的，但车况非常好；这德籍雇员的合约，明天上午八点她会准时去公寓上班，跟房租和汽车一样，海外部没这笔预算，所以她的薪酬要由你来支付。”
海外部支付跟自己支付有什么区别吗？
章程被搞的哭笑不得，丹尼尔可不管那么多，指着一张纸条接着道：“这是我一位远房表兄的电话，遇到什么麻烦可以去找他。至于他到底帮不帮忙，我不敢保证。”
“既然不敢保证，那你还他干嘛？”
“有一个熟人，总比一个都没有好是不是？”
看着张婷秀掩嘴轻笑的样子，丹尼尔就是一肚子气：“张姐从现在开始将负责西柏林的销售，真见鬼……简直浪费资源，西柏林就一个经销商，我认为她的薪酬也应该由你来支付。”
他老婆看不下去了，不禁埋怨道：“亲爱的，用不着跟章工分这么清吧？”
“公是公，私是私，这叫公私分明。”
丹尼尔把文件往章程面前一推，一脸忧心忡忡地问：“章，那个新上任的商务部经理可靠吗？亨利下个月要去越南常驻，真担心他会把事情搞砸了，作为公司第十四大股东，我有足够的理由担心是不是？”
章程纠正道：“是第十三大股东。”
“我不喜欢这个数字，所以送了一股给亨利。”
眼前这位绝对是一个称职的员工，同时也是一个为老婆不顾一切的员工，章程轻叹了一口气，郑重其事地确认道：“好吧，尊敬的第十四大股东先生，我可以很负责任地告诉你，商务部总经理曹先生非常可靠！上市计划不会受任何影响，你喜欢的那套多加利山豪宅也很快能成为现实。”
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电霸 第七十六章 东德科学家
西德首都在波恩，金融中心在法兰克福，西柏林只是一块飞地，被几十万苏联红军和东德人民军围得水泄不通，政治和军事意义重大，被称之为“自由世界的桥头堡”。
公司没有任何政治和官方背景，海外部经理丹尼尔只注重商业价值，西柏林总共就这么大地方，总共就这么几十万人，自然不会把时间和精力浪费在这里，章程、章琳和张婷秀刚安顿下来，他就带着新婚妻子尹婉仪连夜乘飞机返回法兰克福分公司。
所谓的nb电气西柏林代表处，就是丹尼尔前天租下的这套旧公寓。
近百年历史的哥特式建筑，一出门就是菩提树下大街，沿着大街往西走，便是赫赫有名的勃兰登堡门。
外面看上去很典雅，很有一番欧洲情调，里面却显得有些不尽人意。
公寓在三楼，要乘吱吱呀呀作响的老电梯上来，走道阴森森的，墙壁斑驳不堪，只有打开房门才能感受到现代化气息。四室一厅一厨双卫，布局也不是那么合理，显然是后来改造的。
由于距自由大学较近，楼下和楼上几乎都是来自西方国家的留学生。
章程不仅不需要章琳帮他洗衣做饭当保姆，而且还帮她请了个“保姆”，毕业于自由大学的德国姑娘林妮·海德曼，今后不仅要当她的德语老师，还要负责她的饮食起居，那辆二手奔驰也是给她们准备的，为此章程每年要支付近十万西马克。
至于章琳能不能习惯，章程一点都不担心，人能改变环境，环境更能改变人，在这个举目无亲的孤，她不习惯也要习惯，只是时间长短的问题。
跟丹尼尔一样，章程也不会在西柏林久留。
第三天上午，就同依依不舍的二姐道别，在法律意义上的“监护人”张婷秀陪同下，来到于弗里德里希大街的查理检查站。
一个美军中士从警卫室走出来，要求二人出示证件，后面就是那块著名的标牌：你现在正离开美国防区！
“香港人？”
“是的，”张婷秀送上一个甜甜的笑容，问道：“有问题吗，中士。”
美军仔细检查完二人的护照，示意身后的西德警察放行，还善意地提醒道：“姐，我建议您最好准备五十西马克，否则五分钟后您还要回来，过去吧，祝您好运。”
“谢谢。”
拖着拉杆箱往前走十几米，就能看见远处黑黑的枪口，全副武装、荷枪实弹的东德军人，看上去像二战时的德军，一个个面无表情、严阵以待，章程真担心他们一不心走火。
大狼狗不住地狂叫，张婷秀吓得脸色铁青，章程紧抓着她胳膊，若无其事地往前面走去。
根据东德政府的规定，每个从资本主义国家和地区进入东柏林的人，都需要按照一比一的汇率，用25西马克兑换25东马克。
让美军中士倍感意外的是，刚刚过去的两个香港人，不仅没被东德军人和警察盘问，更没有去对面的岗亭兑换东马克，出示了一下证件，就被领到一辆轿车前。
“章先生，您比我想象中还要年轻，要不是之前通过电话，真不敢相信这是真的。千万别见怪，我没别得意思，事实上我已经很久没这么多话了，不过还是请允许我向你表示最由衷的祝贺，‘巨磁阻效应’的发现，无疑是量子力学领域近年来最重要的突破之一。”
话的这位叫克林斯曼，六十多岁，满脸皱纹。穿着一身黑西装，折印清晰可见，显然是为了迎接远到而来的客人特意换上的，领带打得歪歪扭扭，一看就知道是个搞研究的老科学家，不是无孔不入的“斯塔西”间谍。
老头嘴里喋喋不休，动作却像孩子般地灵活，先是抢着提行李，现在又忙不迭地帮张婷秀拉车门，生怕给客人留下不礼貌的印象。
“博士，您是前辈，用不着对我们这么客气。”
“可你们是客人。”
坐上他的“红星”牌汽车，章程从包里掏出两封信，一脸诚恳地：“博士，这是郭先生和沈女士给您的亲笔信，并委托我邀请您去nb实验室共同展开对‘巨磁阻效应’的研究。”
老头接过信，心翼翼的往怀里一塞，不无遗憾地：“我已经老了，这样的机会还是留给那些年轻人。章，请代为转达我对他们的谢意。”
七拐八拐，车拐进一个破旧的街区。
街道不宽，水泥路年久失修崎岖不平。没有大街上那些公共电车，汽车也很少。布满落叶的街边草坪上摆放着供人休息的长椅，很多人坐在那里聊天，显得很安逸。一群老者在向车里呼喊着什么，像打招呼，又像不经意地拿外国人找找乐子。
车最终停在一栋别墅外，门口已经站满了人，他们看上去非常兴奋，不约而同地围上来帮着开车门提行李。
“先生们，我正式介绍一下，这位年轻工程师就是来自香港nb实验室的章程先生，这位美丽的东方姐是章先生的监护人，也是香港nb电气公司代表。”
“章先生，欢迎您来柏林。”
“物理化学中心奥博曼，章先生，见到您很荣幸。”
人才交流计划是相互的，在东德科学院为nb实验室来德人员办理手续的同时，nb电气也要拿着东德人员名单向港英政府提交申请。十六个人的姓名、性别、年龄，连他们在哪个研究所从事哪方面的研究，章程都记得清清楚楚。尤其物理化学中心的奥博曼博士，印象极为深刻。
他们都是即将赴港的东德学者，章程不敢怠慢，连忙一一握手问好，并代表香港nb电气欢迎他们去nb实验室交流。
德国人是名副其实的“大块吃肉、大口喝酒”的民族。
没到中午就摆起接风宴，酸卷心菜上铺满各式香肠和火腿，还有一整只熟烂的猪后腿。章程和张婷秀实在是吃不下，只能端着杯子婉言谢绝。而食物也没有浪费，各色香肠、红肠转眼间一扫而空，那只猪后腿更是被奥博曼一个人面不改色地干掉了。
“斯塔西”无疑是华沙条约组织中最强大和最成功的秘密警察机构，不论是资金、人员和设备都是世界一流的。
风传东德1600万人口，“斯塔西”的工作人员就达9万多，也就是每180个人中就有一人在这个机构工作。此外还有1000多名专职电话窃听人员，以及2000名私人邮件秘密检查人员，后者的职责是凡是来自国外或从国内发往国外的信件都必须拆开检查，被认为有问题的信件要复印存入档案。
“斯塔西”还有大量不在编的，分散在各地、各种机构、各种组织中的“眼线”。两者交织一起，形成了一张遍布全国的巨大特务。
所以与西德人讲话百无禁忌、率性而发相比，操同一种语言的东德人却顾虑重重、缩头缩脑，宛如一只只被雨水淋湿了的鹌鹑。一边和你话，一边却在骨碌碌地盯着半空中的一条条政治高压线。
言多必失，克林斯曼博士不想惹麻烦，酒足饭饱后就讨论起学术，在借这个机会考验下章程的同时，也想通过这种方式让上面知道人才交流的重要性。
“众所周知，计算机硬盘是通过磁介质来存储信息的。一块密封的计算机硬盘内部包含若干个磁盘片，磁盘片的每一面都被以转轴为轴心、以一定的磁密度为间隔划分成多个磁道，每个磁道又被划分为若干个扇区……”
章程早有准备，用一口流利的英语侃侃而谈道：“最早的磁头是采用锰铁磁体制成的，该类磁头是通过电磁感应的方式读写数据。然而，随着信息技术发展对存储容量的要求不断提高，这类磁头难以满足实际需求。因为使用这种磁头，磁致电阻的变化仅为1%～2%之间，读取数据要求一定的强度的磁场，且磁道密度不能太大。
因此，使用传统磁头的硬盘最大容量只能达到每平方英寸20兆位。硬盘体积不断变，容量却不断变大时，势必要求磁盘上每一个被划分出来的独立区域越来越，这些区域所记录的磁信号也就越来越弱。”
一个中年博士沉思了片刻，举手问：“章先生，您是指我们完全可以借助‘巨磁阻效应’研制出更灵敏的磁头，就能够清晰读出较弱的磁信号，并转换成清晰的电流变化？”
“是的。”
章程重重点了下头，信心十足地确认道：“新式磁头研究一旦取得突破，就能引发硬盘的大容量和型化革命。nb实验室用铁和铬组成的多层材料样品，使得电阻下降了50%。某种意义上而言，‘巨磁阻效应’已经从理论上造就了计算机硬盘存储密度提高50倍的奇迹！”
行家一开口便知有没有，众人这才意识到nb实验室不仅率先发现了“巨磁阻效应”，在“巨磁阻效应”的应用研究上也取得了重大突破。
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ps：头痛欲裂，这一章老寒自己都不满意，大家伙凑合着看，明天三更，聊表歉意。




电霸 第七十七章 参观考察（一）
1989年2月21日，元宵节后的第二天，啰湖区经济开发公司一行二十多人，应邀来到香港nb电气股份有限公司葵青区总部参观考察。
区委书记兼任董事、区长兼任总经理、副书记和副区长兼任副总经理，可见啰湖区经济开发公司是一个为方便合资而专门建立的官办企业。
为体现对这次考察的重视，区委何书记亲自带队。
除了区委区政府领导和刚从龙口工业区管理干部培训班临时借调的精兵强将之外，考察人员还包括兼任香江发展公司副总经理的一位市政府副秘书长，以及来自香江大学机电与控制工程学院和香江大学应用物理系的六位专家教授。
“先生们，我是nb电气商务部职员梁宝儿，上午的参观将由我全程陪同，请各位随我下车……”
考察团阵容如此强大，接待规格也应该很高。刘思伟不仅没亲自出门迎接，甚至连一个经理级高管都没出现，何书记不禁皱起了眉头。
这时候，十几个男女拖着拉杆箱、抱着文件，有有笑地走出公司大门，依次上了一辆印有香港大学校徽的大客车。
香江大学应用物理系王主任好奇地问：“梁姐，他们是什么人，这是去哪儿？”
梁宝儿让开身体，笑吟吟地：“他们都是nb实验室的研究员，如果没猜错应该是去内地的试验工厂。有时候呆一天，有时候呆一个星期，总之，不把试验做完他们不会轻易回来。”
“可那辆车是大学的。”
“是啊，”梁宝儿笑了笑，不无得意地解释道：“您或许还不清楚，nb实验室的绝大数研究人员都来自大学、理工大学和正在筹办的科技大学，我们nb实验室是全港第一家、也是唯一一家获得教资会拨款的公司研究机构。除此之外，还获得顾先生、邵先生和陈先生等香港名流的捐赠，以及美国商业机器公司、香港海龙船舶用品有限公司、日本索呢公司和新加坡瑞辉集团的商业资助。”
国内也在搞企业、科研院所和高等学校之间的合作，但真正落到实处的却很少。
王主任顿时来了兴趣，正准备开口问，何书记突然插口道：“梁姐，我记得海龙船舶用品有限公司在龙口工业区有投资，也是第一家投资国内的香港企业。你们搞电，他们搞重防腐涂料，风马牛不相及，给你们实验室提供资助，难道因为你们刘总曾在海龙任过职？”
“也许有这个因素，但我认为他们应该更多地出于商业考虑。”
梁宝儿指着一楼左侧的展厅，接着道：“何先生，在那些常用的工业电器下面，是我们nb电气的船舶电器样品。经过商务部同事近半年努力，这些样品已先后获得abs、bv、dnv、kr以及lr等船级社认证。而海龙公司作为一家专业的船舶用品配套企业，船舶油漆也只是其众多业务中的一个。”
一个搞船舶电器，还通过一系列船级社认证。一个在船舶用品配套领域久负盛名，业务遍及全世界，何书记猛然反应过来，脱口而出道：“梁姐，这是不是意味着海龙公司要跟贵公司合资生产船舶电器？”
“我个人认为合作的可能性比较大。”涉及到商业机密，梁宝儿不会乱。
之前的香港公司已经撤销，工厂大厦一楼右侧全部成为nb电工的办公区，商务、财务、通关、物流、设计等部门一应俱全，俨然一个独立的公司。
“……公司所拥有的专利和认证也是一笔资产，为了让实验室不断研发出来的新产品顺利上市，商务部有一个团队专门负责各项专利和认证的申请。迄今为止，已投入资金近两百万美元，随着新产品不断研发，这方面的投入还会越来越多。”
每一个系列的产品问世都要进行认证，有电气行业的、有强制性的、有船级社的，虽然国际认证机构不像国内那样门难进、事难办、脸难看，但这么多认证申请下来还是要花一大笔钱。
何书记微微点了下头，侧身道：“甘秘书长、江院长，科委去年统计过，区里那么多家企业的认证加起来都没nb电气一家多，尤其那个什么质量保证体系认证，不但是区里第一个，也是国内第一个，省标准委前段时间还要来调研。”