电霸

能不能顺利上市毫无悬念，锣槌落下后股价会暴涨到什么程度，才是香港金融投资界津津乐道的话题。
一时间，nb电气董事长刘思伟和nb电工首席执行官陈浩风头无二，以至于连持原始股的总部职员都成了投机客们眼中的香饽饽。
然而，就在他们准备大炒特炒、大赚特赚一笔之时，nb电工居然召开新闻发布会，宣称将与西班牙西盟电气和日本松信电气庭外和解，并跟一直在谈判的德国东门子公司签订继韩国四星集团之后的第二笔代工大单。
“刘总，你知道这意味着什么吗？”
nb电气是nb实验室最大的资助方，大学理学院和理工大学的几位教授感觉不可思议，很难得的跑到二楼，一反常态地关心起nb电气的发展。
都是香港学术界的泰斗，刘思伟不敢怠慢，连忙起身相迎，一边招呼众人坐下，一边轻描淡写地：“当然知道，这么做或许会损失一大笔钱，但在我看来这是对公司负责，对股民负责。”
这种冠冕堂皇的话周教授听多了，没好气地：“股民们需要的是收益，刘总，你以为我就知道搞研究，从来没买过股票？”
王教授懒得跟他扯这些，气呼呼地：“实验室还缺很多设备，我们有权要求增加预算。而你却放弃这么好的融资机会，作为实验室的发起人，这是一种极不负责任的表现。”
要钱可以，但不是这么个要法，大学理学院陈教授尴尬不已，连忙解释道：“刘总，尽管教资会正在极力争取，但港府短时间内显然不会再增加预算，社会募捐我们也已经想尽办法，可收效甚微，至少今年还需nb电气再提供500万资助，否则现有课题将很难坚持下去。”
他们研究的课题完全是搏名声，相比之下，刘思伟更愿意给系统工程和技术应用实验室投资，那才是公司发展真正的助力。
一开口就是500万港币，还不如把实验室搬到大学去呢。
刘思伟头都大了，想了想之后干脆坦诚相告道：“诸位，基础研究一直都是国家和政府投资的领域，作为一个企业，我们能做到这一步已经很不容易了。至于公司放弃非正常融资，完全是一种负责任的表现，因为股票一旦十倍甚至二十倍的超出其应有价值，最终受害的还是股民，而且这涉及到公司的德国战略。”
“德国战略？”
接下来的计划还要仰仗他们，刘思伟从抽屉里掏出一叠文件，不无兴奋地：“想必诸位都听过，东德主要靠收取通往西柏林列车的通行费，以及通过从西方国家（主要是西德）进口废弃物获取外汇收入。对西德企业而言，把废物运送到东德处理的成本，仅是送到西德垃圾填埋场处理成本的十分之一。尽管运输费用相对较高，但西德企业和地方政府一直以来还是选择运送废弃物至东德。
值得一提的是，处置废弃物所得到的收入，通常由东德地区商业协调委员会和国家安全部管理，很大一部分资金被转移至所谓的‘昂纳克账户’和‘米尔克帐户’，并由居住在万德利茨的统一社会党精英阶层使用，并没有按照西德标准进行处理。
以至于在西德人眼里东德就是一个垃圾场，事实上也的确是一个垃圾场！讽刺的是，随着柏林墙被推倒，这些之前花钱送出去的垃圾，很可能再次被德意志联邦共和国接管。所以法兰克福分公司的同事，正在跟西德政府、东德政府、东德政治组织以及西德电力协会、自然和环境保护协会、工商业协会谈判，为nb电气在德国投资兴建垃圾焚烧电厂而努力。”
柏林墙被推倒，谁都知道两德统一只是时间问题。
周教授猛然反应过来，脱口而出道：“刘总，贵公司准备借两德统一之机，涉足德国电力领域？”
“是的，”刘思伟点点头，微笑着确认道：“为了两德统一，西德愿意付出任何代价，而西德公司对东德又不是那么感兴趣。况且几十年积攒下来的垃圾太多，多到像马丁那样的专业垃圾焚烧公司只能消化其百分之一的地步。”
垃圾焚烧电厂也是电厂，陈教授眼前一亮，欣喜若狂地问：“刘总，这是不是意味着一旦达成协议，nb电气就可以分享西德在电力和环保领域的科技成果？”
“除此之外，还能享受政府补贴。”
“电力装备呢？”
“协议一旦达成，只要涉及到垃圾焚烧领域的都可以有偿使用。”
看着众人兴奋不已的样子，刘思伟接着道：“就目前局势看，西德是铁了心要把东德‘买’下来，连科尔总理都亲自跑到东德去给‘民主崛起’和‘基联盟’等党派助选。而把东德‘买’下来需要一大笔资金，西德在融资方面又没美国成功，这时候每一笔投资对他们而言都显得尤为重要。”
nb电气显然不会为投资建一座垃圾焚烧电厂，在nb电工上市的最后关头跟欧共体的几家公司庭外和解。醉翁之意不在酒，利用投资兴建垃圾电厂涉足德国能源领域，发展自己的电力装备业才是真正目的。
时机把握得恰到好处，想到可以自始至终参与一座电厂建设，周教授不禁感叹道：“这的确是一个好机会，如果能谈成，不仅对nb电气有利，对我们几所大学也非常有利，尤其电力工程和环境工程专业。”
陈教授在德国留过学，对在德国投资有多难比谁都清楚，忍不住提醒道：“刘总，尽管你们反应很迅速，介入点也选择得非常好，但我还是要提醒你德国人没那么好打交道，除非你们有足够能打动他们的筹码。”
刘思伟笑了笑，意味深长地道：“德国人的确没那么容易打交道，所以我们准备了一亿三千万东马克。”
柏林墙被推倒是“自由世界”的大事，在座的都曾讨论过西德政府会怎么应对这一突发情况，最后得出的结论就是货币先行。事实上西德政府也声称要一比一兑换东德人手里的东马克，甚至准备东德第一届民选政府成立后就建立货币联盟。
nb电气这一亿三千万属投机性持有，一比一兑换基本不可能，但除了东德政府和东德民众之外，持有东马克最多得是苏联等华约国家，三十多万苏联红军驻扎在东德，西德想把东德“买”下来就要给出一个对方满意的汇率。
东马克必须兑换，但对现在的西德政府而言，兑换成西马克和兑换成美元有很大区别，兑换之后回流到东德搞建设与留在海外又有很大区别。
陈教授恍然大悟，顿时哈哈大笑道：“这枚筹码很有价值，我想他们不得不认真加以考虑。”
周教授也反应过来，想了想之后疑惑地问：“刘总，你们nb电气怎么会有这么多东马克？”
“大部分来自内地，部分来自越南。”
刘思伟顿了顿，不无得意地解释道：“占这么大便宜，内地暂时顾不上问这些事，倒是越南方面颇有微词，不过他们跟东德政府有用工协议，迄今仍有一万多越南人滞留东德。我们承诺一旦跟西德方面达成共识，会尽可能把用工协议继续下去，毕竟基建工程和垃圾分拣都需要人手。”





电霸 关于“晚起的老鸟”书友对工资待遇的疑问
关于“晚起的老鸟”书友对工资待遇的疑问，由于老寒账号被禁言，不得不开单章回复。
就“老鸟”书友所“无语”的疑问，老寒必须再次重申：首先，不能拿国内的工资标准去衡量香港，八十年代末，香港白领月工资已经两万港币以上，书中给出的待遇不算高；至于林荟娴的工资待遇，上次开单章已经过，是一个同工同酬的问题。事实上就算中资机构驻外，也有比国内高很多的驻外补贴。
其次，舍不得孩子套不着狼，只要做实业的都清楚，销售费用是一笔很大的支出，尤其起步阶段。何况八十年代做外贸，除了国家贸易之外就是参加“广交会”，没有现在的阿里巴巴海外版，想打开国际市场就必须走出去参加展会，寻找客户。
同时，书中不止一次强调过，外资企业不同于内资，内销是受严格监管的，主要还是靠外销。虽然不要像内销这样请客送礼，但在国外的费用一点都不少,来回机票、住宿、参加展会、吃饭、通讯费用，算不算浪费，仁者见仁智者见智。
至于提前支付四个月工资，那是没办法的办法，那时候没有银联，更没有上银行，就算国外各大银行在香港有分行，笔金额跨国支取也非常麻烦。
最后关于支付四个月工资，是不是“你傻”的问题，其实就是一个职业操守、一个诚信的问题。书中已经明，招聘的都是精英，都是猎头公司推荐的、受过高等教育的精英，到底“傻不傻”同样仁者见仁智者见智。




电霸 第八十三章 先难后易
ps：刚发现老寒的副版主“不平凡的石头”大大打赏10000币，终于有了第一个舵主，让兄弟破费了，特加更一章，以示感谢。
同时也要感谢“想飞翔的鹰”、“蓝海漫行者”、“彭立12344”、“vv逍遥一剑vv”、“南宫丶子轩”、“通冥草”、“烟会飘火会灭”和“末霖”大大的打赏，你们的支持，就是老寒努力码字的动力，谢谢，非常感谢！
…………………………（以下正文）………………………………
柏林墙被推倒只是一个开始。
接下来的几天，东柏林五十万人举行示威集会，要求民主和改革。正如章程所预料，接替昂纳克的埃贡·克伦茨，只担任了数周民主德国领导人便被迫下台。以改革派政治家形象出现的格拉赫当选国务委员会主席，成为民主德国历史上首位非统一社会党的国家元首。
人民议院修改宪法，删除受“工人阶级及其马列主义政党领导”等内容。
为了适应潮流，统一社会党中央决定将前总书记昂纳克、前总理斯多夫、前议长辛德曼等十二名领导人开除出党，统一社会党领导集体辞职，克伦茨辞去总书记职务。
紧接着，东德国16个党派和政治组织举行历史上第一次圆桌会议，决定进行“自由选举”。连统一社会党都改名为“德国民主社会主义党”，以表示同统一社会党的过去彻底决裂。
物理学博士安格拉不出意外地投身政治，成了“民主崛起”在柏林的领军人物。
令人啼笑皆非的是，正式统一之前，东德和西德还是两个独立的主权国家，然而东德人的事情西德人比谁都积极，西德工会和西德党派人士蜂拥般涌进东德，拉开了轰轰烈烈地助选序幕，“协助”他们的东德兄弟决定东德的未来。
连西德总理科尔都赤膊上阵，亲自跑到东德来给“民主崛起”和“基联盟”派呐喊助威。无论在公开场合还是非公开场合，都信誓旦旦地宣称将在3－5年内把东德建设成一片“花团锦簇的风景”！
政治上的事章程不掺和，事实上大局已定，根本用不着他去掺和。帮科尔总理兑现承诺，把垃圾场建设成为“花团锦簇的风景”，才是他现在应该干得事。
在公司发展战略上，国内和香港是先易后难，在德国恰恰相反，是先难后易。
投资垃圾焚烧电厂，就等于要动德国老牌公司的蛋糕。也只有把这块蛋糕啃下来，才能在德国真正站稳脚跟，才能发展他的电力装备业。
海外部能抽调的同事都抽调来了，算上刚雇佣的东德和西德新同事，nb电气（德国）有限公司已经有了六十多个员工。
丹尼尔担任德国公司总经理，越南裔香港人阮少京担任副总经理，六十多人分成四个团队，分别跟西德政府、西德行业协会、东德政治组织以及西德电气行业的几大巨头谈判。
“积极响应”科尔总理的号召，遵守西德的法律法规，加之这是如假包换的雪中送炭，政府这一块没任何问题；有跟各东德党派都能上话的好邻居安格拉，东德各政治组织也没问题；跟东门子刚签订代工协议，并承诺采购东门子的发电机组，所以西德电气行业几大巨头也没多大问题。
关键还是行业协会！
某种意义上而言，诸如“工商协会”、“工业联合会”、“商业贸易协会”和“企业主协会”等社会经济团体，才是联邦德国真正的主人。
因为西德政府不直接管理企业，而是通过行业协会与企业进行密切联系。在管理协调等方面，行业协会最为活跃、最富成效。
同时，行业协会还开展政策研究。如研究综合经济政策、欧洲政策、金融和税收政策、中企业政策、技术和革新政策、环保能源和交通政策、电讯政策、法律竞争法规、保险业、公共采购事业、对外关系政策……等等等等。
由于企业没有精力与政治家周旋，行业协会还代表企业面对政府所实施的经济政策，与政治家私下交谈，使他们接受协会的建议。
行业协会甚至制定企业的发展与规划、质量环保与技术咨询。以至于在德国建立一个食品站，都要遵守其制定的1200多个规定，盖一栋楼房要遵守其1300多个条例！
更重要的是，行业协会受德国法律保护，跟政府部门是平等的，不存在谁领导谁的问题。依法设立，不依附于政府，有较强的独立性，是整个社会经济生活甚至政治生活中不可缺少的力量。政府、议会在做出某项决策之前，都必须听取相关协会的意见。
令人头疼的是，行业协会数量众多，必须一个一个谈，丹尼尔在章程的强烈建议下，最终选择了先难后易，先跟电力工业协会展开谈判。
六个西装革履的老家伙，代表西德几十家电力企业，真正能左右局势的还是意昂（eon）和莱茵（rwe）两大电力巨头。
“东德的生态环境可以用‘灾难性’来形容，由于广泛使用褐煤，排放的二氧化硫和粉尘是所有欧洲国家中最高的！由于空气污染，男性支气管炎、肺气肿和哮喘死亡率是欧洲平均水平的两倍多。约有120万人不能获得符合标准的饮用水，所有湖泊和河流中只有1%到3%没有被污染，只有58%的居民生活在有污水处理厂的地方，森林面积的52%被破坏。仅有不超过40%的废物被妥善处理，对于危险废物亦没有高温焚化炉……
先生们，我不得不再次强调危险的废弃物，它们都是从哪来的？毫无疑问，其中绝大部分来自西德，来自我，来自你，来自我们在座的所有人。总理先生作出的承诺，到底能不能在年内兑现，诸位比谁都清楚。事关两德统一，希望诸位能认真考虑我公司的提议。”
不愧为学传媒的，丹尼尔声情并茂，话里话外咄咄逼人，一副谁抵制nb电气谁就是德意志罪人的架势。
“丹尼尔先生，可贵公司并没有经营垃圾焚烧电厂的经验，这不仅涉及到很严肃的污染物排放，还会危及到电正常运行，恕我无法考虑贵公司的提议。”
能源行业岂能让外人插足，宁可烂在锅里，也不能让外国人分一杯羹。
一个老家伙重重点了下头，冷嘲热讽道：“一个没有任何经验的公司，不仅要投资电厂，还要建设电厂，简直是天大的笑话。”
丹尼尔并没有恼羞成怒，而是似笑非笑地问：“诸位，eon在经营第一座电厂前经营过电厂吗……没有！不仅没有，甚至迄今都没有涉足垃圾焚烧领域，这是不是也意味着eon今后也不可以经营垃圾焚烧电厂？”
“伙子，你这是强词夺理，eon具有丰富的电厂管理经验，至于环保技术，完全可以采用马丁公司的，何况在发电和配电领域eon拥有近三百项专利。”
“安德里先生，事实上经验我们有，技术我们也有。”
丹尼尔又掏出一叠文件，信心十足地：“韩国四星集团旗下的四星重工同时经营两座垃圾焚烧电厂，作为四星集团的全球战略伙伴，nb电气完全可以学习和借鉴四星重工的经营和管理经验；至于垃圾焚烧，不但东门子公司会提供发电机组，在环保领域日本松信也愿意开放他们所拥有的核心技术。”
在垃圾焚烧的核心技术上，日本松信不比德国马丁差。
安德里想都没想便脱口而出道：“丹尼尔先生，这个玩笑一点都不好笑，松信绝不会给你们开放核心专利。”
“免费开放当然不可能，有偿使用甚至都不太可能，但您应该知道还有一种方式叫专利互换。东京时间前天上午九点，我公司与日本松信株式会社在东京正式签订了专利交换协议，用开关插座面板的近百项外形设计和实用专利，以及‘巨磁阻效应’的三项发明专利，换取其在垃圾焚烧领域的所有专利。”
看着丹尼尔得意洋洋的样子，安德里才猛然想起日本松信和韩国四星一样，重心都放在电子上，环保技术只是其众多业务中的一个。
如果能利用“巨磁阻效应”的发明专利，率先研制出巨磁阻效应磁头，他们就可以在计算机硬盘上异军突起，在赢得光盘与硬盘之争的同时，向计算机行业国际巨头美国商业机器公司发起挑战。
该死的日本人，什么技术不换，偏偏要换垃圾焚烧领域的核心技术，安德里气得咬牙切齿，楞了好一会儿都没缓过神来。
科尔总理夸下海口，政府方面只会欢迎。自然和环境保护协会更不用了，nb电气送货上门，他们求之不得。
克莱恩意识到电力工业协会是最后一道防线，想了想之后微笑着：“丹尼尔先生，涉及到环境保护和电安全，协会需要一段时间进行慎重考虑。文件留下，一有消息我们会及时通知您和贵公司。”
想拖？
丹尼尔哪能不知道他们的真正用意，干脆直言不讳地道：“先生们，向协会提交申请，是nb电气对协会的尊重。我公司可以等，但时间不能超过协会所规定的十五个工作日，否则我公司将单方面向东德政府提交申请！”
两德统一是大势所趋，但统一需要一个过程。
也许半年，也许一年，哪怕就剩半年时间，nb电气都足以能把生米煮成熟饭，来个既成事实。
协议签了，电厂动工了，再招募一批东德职员，到时候协会认还是不认？
克莱恩暗叹了一口气，倍感无奈地苦笑道：“丹尼尔先生，贵公司还真选择了一个好时机，既然贵公司决意投资德国，那就是电力工业协会的当然会员，就要遵守协会的规章制度。”
这就对了嘛，跟你们谈是给你们面子，省得将来两德统一后闹矛盾，丹尼尔见好就收：“先生们，作为协会的一员，nb电气（德国）有限公司一定会遵守协会的规章制度，同时也需要协会在人员培训和技术上的一系列帮助。”




电霸 第八十四章 齐头并进
海外部近一半同事在这里，十五位商务部同事也在曹旭明率领下前来支援。
政局动荡，东德各大研究机构陷入瘫痪，研究人员去西德赚西马克的去赚西马克。因为意识形态被“污染”，需要找门路的去找门路，一时间人去楼空，无所事事的张俊山、吴斌和姜梅梅等十六位进修人员也来了。
连香港大学理工程学院、理工大学建设及环境学院、理工大学工程学院的十几位教授都带着各自的得意门生，拿着各大学特批的经费，从香港万里迢迢的赶来了。
香港没有一座垃圾焚烧电厂，现在没有，将来也不可能有。
机会实属难得，他们的来意不言自明，无非想在将来的宣传和履历上，添上参与设计、建造垃圾焚烧电厂的一笔。
人满为患，章程不得不凭良好的人缘和大把西马克，把周围几栋别墅通通“征用”下来，甚至把办公室搬到了联邦德国未来第一位女总理的家中。
这是一个收获的季节，他忙得连轴转，连1990年春节什么时候过去的都不知道。刚跟阿希姆教授一起吃完晚饭，又要听取丹尼尔、阮少京和曹旭明等人的汇报。
“……自然和环境保护协会同意与我们共同召开记者会，建筑工程协会原则上同意接纳越南劳工，但仅限于我们的电厂工程。由于大笔劳务费尚未支付，政府方面默许我们的用工要求，工会也没有在薪酬和福利保障方面提出疑义。虽然不到一千人，我想应该能给越南政府一个交代。”
丹尼尔刚刚完，阮少京便接着道：“德意志银行极力要求我们将东马克转入他们在香港的分行，这可能与正在进行的2+4谈判有关（东德、西德与美、英、法、苏的谈判）。至于兑换比例，他们还是以货币联盟正式达成后的两德联合公告为准。”
章程微微点了下头，若有所思地：“该我们的一分少不了，当务之急还是跟各协会的谈判。”
两德尚未统一，对西德人言听计从的东德新政府，就已经开始对所有国家公务员进行一系列考核。必须检查他们是否受到马克思列宁主义意识形态的“污染”。即使在经过考核之后，也需再经过一个试用期，才能重新成为公务人员。
克林斯曼博士毫无疑问地受到排挤，这两天物理研究中心也不去了，整天呆在章程身边，为nb电气（德国）有限公司的发展出谋划策。
提起西德人的“恶劣行径”他就是一肚子气，愤愤不平地嘀咕道：“投资东德，还要看西德人眼色，难道新政府是摆设吗？”
外面的口号都从“我们是人民”变成了“我们是一个民族”，他还对新政府抱有不切实际的幻想，章程感觉很是好笑，忍不住来了句：“博士，在我们老家这叫丧权辱国。”
“丧权辱国，很贴切的比喻，他们就是一帮傀儡，一帮丧权辱国的傀儡。”
老头子有些沮丧，章程连忙岔开话题：“先生们，记者会一开，职员一招募，柏林垃圾焚烧电厂也就没什么悬念了。我们接下来的工作重心，无疑要转移到工厂和研发中心上去。丹尼尔先生继续负责与各协会谈判，阮经理负责招募电力、电子和仪表等方面的工程师，我负责招募研发人员，有博士的帮助，相信问题不是很大。”
曹旭明急切地问：“那我呢？”
“你负责跟‘民主崛起’和‘基联盟’等东德政治团体保持联系，他们赢得大选的可能性最大，在未来的政府中也会具有一定影响力，我们将来建厂少不了要跟各州政府打交道，所以早接触比晚接触好。”