电霸

9点20分，一辆接一辆防弹豪车在荷枪实弹的士兵护卫下，浩浩荡荡来到受损不算严重的调度中心大楼前。
首先下车的是科威特副首相萨巴赫，科威特国家电力公司董事长费萨尔紧随其后。接着便是沙特国家电力公司董事长阿卜杜勒.阿齐兹和抢修工程真正的大老板麦特布王子。
科威特重建委员会副主任费萨尔来了，名义上的总承包商穆罕默德来了，科威特军方代表和各国新闻记者也来了……大厅里人满为患。直到科威特国家电力公司人员把记者请到会客室。政要们才在董事长费萨尔陪同下走进调度中心。
如此重要的场合。章程自然不能缺席。
但主角却不是他，而是为这一刻整整恶补了两天专业知识的穆罕默德。
“尊敬的副首相先生，尊敬的费萨尔董事长、尊敬的阿卜杜勒董事长，尊敬的各位重建委员会官员，首先，请允许我代表穆罕默德电力安装公司全体同仁和合作伙伴nb电气宣布一个好消息，舒威赫电厂六台120兆瓦发电机组已于十三时前正式空转运行，并给舒威赫海水淡化厂供热。截止一时前，已淡化海水三千四百五十吨。”
这无疑是工程史上的一个奇迹，萨巴赫副首相率先站起身，给他送上由衷的掌声。调度中心里一时间欢声雷动，久久不能平息。
“谢谢，非常感谢。”
穆罕默德抓着洁白的袍角，微微欠了下身，抑扬顿挫地接着道：“大家都看到，总装机容量720兆瓦的舒威赫电厂并没有并运行，但这几天来各重要设施却依然灯火通明。为此。我公司和我公司最亲密的合作伙伴nb电气，以及我国电力公司投入了大量的人力和物力。
从抢修工程第一天的单台发动机临时供电。到第三天凌晨4点20分开始的多台柴油发电机组并机供电，我们战胜了一个接一个困难。为提高供电容量，为不影响各重要设施的正常工作，我们不得不临时设立六个发电站。
为确保我公司、nb电气和我国电力公司的389台柴油发电机组，发电时的瞬间电压、频率和相位相同，数以千计的工程技术人员付出了巨大努力。而15分钟后，我们将迎来最后一个也是最为严峻的一个挑战，让舒威赫电厂正式并运行！”
他并非刻意夸大并难度，科威特国家电力公司董事长费萨尔深以为然，侧身解释道：“正常情况下并必须经过空负荷、带负荷和168时满负荷运行共三个阶段的实验试，方可正常发电，而我们显然没有那么多时间。
此外，城内对电力的需求非常大，在另外几座电厂恢复供电前，六个临时发电站不能停止发电。这就意味着多台发电机并车的同时，还要与舒威赫电厂的六台大型发电机组并。尤其临时发电站那些功率各不相同发电机，其中任何一台电压的变化都可能引起电电压变化……”
硬件软件都要硬，真正的技术活儿。
萨巴赫副首相忧心忡忡，不禁朝身后那位年轻的香港工程师看去，章程微微点了头，露出一个会心的笑容，想以此告诉他一切正常，接下来的并不会出现任何问题。
这时候，埃布尔达总工程师的对讲机里接二连三的传来前方汇报声：“调度中心，调度中心，电厂升压站检查完毕，电厂升压站检查完毕！”
“调度中心，调度中心，1号变电站高压侧断开，1号变电站高压侧断开。”
“调度中心，2号变电站高压侧断开。”
“调度中心，开关站一切正常，开关站一切正常。”
“调度中心，1号抢修队到位。”
“我是调度中心，”埃布尔达总工程师抓起对讲机，用一口流利的英语神色严峻地呼叫道：“电厂、水厂、各站和各抢修队注意，我是调度中心，现在进入并倒计时，请严守操作规程，按原计划分路合闸，确保主城区电安全……”
设备都检测过，但正式运行前谁也不敢保证不会出问题。
主城区电架设不易，不能因此而前功尽弃。所以各变电站必须全部断开与132千伏高压线路的联系，直到确认输出电压稳定和高压线路没问题后，才会一个一个合闸通电。
实实在在的设备好收钱，自动化控制系统却没那么容易定价。
穆罕默德不想错过这个千载难逢的机会，眉飞色舞地接着介绍道：“先生们，相信大家已经注意到埃布尔达总工正使用对讲机进行调度指挥。十分钟之后，抢修工程的另一个奇迹nb电自动化控制系统将正式投入使用。取代这种最原始也是最落后的指挥调度方式。
nb电气的微机继电保护技术和可靠产品。以及我公司卓越的安装和调试能力。将为科威特电提供现代化的设备监视控制管理和远程在线监测，确保电力系统稳定可靠供应，以及最优化的、灵活多样的电力负荷管理结构。
我身后的这个大屏，具有可靠的管理系统模拟和仿真功能，从上面可以直观的监测电运行。通过我左手边的这一系列自动化控制装置，可以对电厂升压站、开关站和变电站等终端进行远程控制，实施智能负荷卸载、发电机出力分担、中低压自动电源切换、中压回路故障定位、隔离和络重构、电量监测和分路计量、实时一次设备检测和维护管理、报警及事件管理等操作……”
三流企业做产品，二流企业做品牌。一流企业做标准。
在这么短时间内，安装一套尚未成熟的电自动化控制系统，就是想利用这个机会把接下来的大规模电重建标准树立起来。
为了业务，为了业绩，冒点风险也是值得的。
出问题不怕，怕得是解决不了问题。
为确保万无一失，nb电气自动化控制专业的工程师几乎都来了。连章程都亲自上阵，在通信机房里整整泡了两天，直到三时前才回保姆船洗了个澡，换上干净衣服。并马不停蹄地赶回这里见证这一几乎可以影响到nb电气今后十年发展的历史时刻。
倒计时进入最后十五秒，随着埃布尔达总工程师一声令下。驻守在舒威赫电厂的电气工程师率先终于合上升压站的断路器。
所有人都捏着一把汗，两分钟后接二连三的传来好消息。
升压变压器安全运行，三十多公里132千伏高压线路安全，开关站一切正常，1号132千伏变电站通电运行，1号33千伏变电站通电运行……
直到最后一台33千伏变压器投入使用，直到做完几个自动化控制试验，埃布尔达总工程师才如释重负地回头道：“先生们，我想我们已经成功了。”
调度中心里再次响起热烈的掌声，副首相萨巴赫等科威特高官不约而同的站起身来，与所有工作人员一一握手表示最由衷的感谢和祝贺。
穆罕默德强按捺下心中的激动，紧握着科威特国家电力公司董事长费萨尔的手，一脸诚恳地：“董事长先生，非常抱歉，这只是试运行，我们至少需要半个月时间，才能把电移交给您。”
大战刚过，百废待兴，就算现在接管过来也没那么多人手，何况人家这么做是一种负责任的体现，费萨尔董事长毫不犹豫地同意道：“当然没问题，事实上就算您不，我们也会提出相应的请求。”
沙特国家电力公司董事长阿卜杜勒.阿齐兹可不会错过这个千载难逢的机会，立即把萨巴赫副首相拉到一边，不失时机地讨论起由穆罕默德公司施工，架设一条高压线路，给科威特南部地区提供电力的可能性。
真正的大老板麦特布王子则拉着重建委员会官员，就其余几座电厂修复工程进行磋商。科威特国家电力公司调度中心一下子成了生意场，当记者们被邀请进来参观时，已敲定总合同额高达16亿美元的订单。
回保姆船的路上，陈正淮心里很不平衡，唉声叹气地：“14亿美元的大单啊！付出和收获太不对等了，沙特国家电力公司就提供了一些工程车辆和一部分设备，居然成了最大赢家。”
章程笑了笑，若无其事地道：“那是人家卖电的，况且在输电线路的架设上我们还能分到一杯羹。”
“大钱都被沙特赚了，你一点都不心疼？”
两座电厂的重建工程交给穆罕默德电力安装公司总承包，电自动化控制系统又获得科威特电力公司的认可，赚钱的日子在后头，章程对这个结果满意到极点，不无兴奋地：“没沙特出面我们一分钱都赚不到，有什么好心疼的？”(未完待续。。)





电霸 第一百四十二章 乘兴而来，败兴而归
施工人员忙着干活儿，财务人员忙着算账。
第三天一早，随同第三批人员赶赴中东的财务总监王秉存，就拿着一份材料兴冲冲地敲开舱门。
“章工，穆罕默德恪守承诺，第一笔设备款和劳务费共万美元，已于香港时间昨天下午3点到账。另外还有一笔483万美元的预付款，除了nb工业制造和国内几家电建公司的那242万美元劳务费，其余款项均已分配到各公司用于下个月的原材料采购。”
自恃在国外尚有1000亿美元资产的科威特政府公开声称：“在重建方面，我们只在乎时间和速度，而不是金钱！”
科威特重建委员会和科威特国家电力公司很好的履行了这一承诺。
前天通电后便连夜组织财务人员结算，工程是由穆罕默德电力安装公司总承包的，钱自然要先打到他帐上。没想到他们效率这么高，钱一到账便把nb电气的支付了。
章程满意的点点头，一边手忙脚乱的穿衣服，一边好奇地问：“有没有算利润？”
“早算过，”王秉存兴奋不已地笑道：“净利润327万美元，之前的投资全回来了，而且还没把纳素夫的设备采购和劳务费算进去。”
八天时间，几乎把临时工厂事先加工的高低压开关柜和变压器都搬空了，赚这点钱完全是意料之中的事。
章程略作沉思了片刻，回头道：“纳素夫需要重点扶持，等大规模重建正式展开。他的出货量必然会超过电和电厂工程。等会儿你再去跟他谈谈。看还需要哪方面的帮助。”
“好的。我现在就去。”
他前脚刚走，海克少校后脚便进来汇报道：“章先生，埃米尔一行已于半时前抵达白杨宫（科威特王宫），这会儿正在召开新闻发布会。美国、英国、沙特和埃及等国的驻科威特外交官也相继重返各自使领馆。迄今为止，仍没有德国方面的消息。”
死板的德国人，总是瞻前顾后。
章程暗叹了一口气，皱着眉头问：“丹尼尔总裁有没有消息？”
“暂时没有，或许在路上。”
海克少校顿了顿。接着汇报道：“在机场值守的同事传来消息，早上共降落十四架客机和三架大型运输机，从运输机上卸下来的设备看，应该是您一直非常关注的美国消防公司‘红色阿代尔’的先头人员。”
该来的总会来，只是早与晚的问题。
章程笑了笑，意味深长地道：“来了好，他们不来怎么定价？只有等他们把价格敲定下来，我们才能展开行动。”
商人们的嗅觉永远比政治家灵敏，埃米尔一回来，各国公司的代表便蜂拥而至。还没到中午。科威特重建委员会、国家石油公司和国家电力公司大厅里便挤满了人。
有太多事情需要做，哪有时间接待他们？
荷兰nbb代表提雅斯多吃了个闭门羹。转而回头去寻找之前的代理商，然而走进纳素夫的公司一看，大厅里展示的样品标签上少个b。清一色的都是nb电气产品，不仅没nbb，连死对头东门子的都没有。
提雅斯多一脸的不可思议，指着一台33千伏300容量的油浸式变压器问：“纳素夫先生，能告诉我这是怎么回事吗？”
刚完成白杨宫的低压线路抢修，石油公司那边催得很急，这几天赚钱赚到手抽筋的纳素夫可没时间搭理他，一边往门外匆匆走去，一边头也不回地：“提雅斯多先生，我想您来晚了，抱歉，我真没时间接待您，有什么事跟我的秘书。”
作为中东地区业务主管，提雅斯多岂能不知道要求退还预付款的事，给双方的合作留下了芥蒂，急忙道：“等等，纳素夫先生，请稍等，请给我五分钟时间解释。”
纳素夫回头看了他一眼，不无嘲讽地笑道：“跟我的秘书解释吧，希望我回来之前您能解释清楚。”完之后，毫不犹豫发动引擎，一溜烟地消失在街口。
秘书也是一个科威特人，名字也叫穆罕默德，态度也不那么和善。
“提雅斯多先生，您回去吧，别在这儿浪费时间了，更不要影响我们工作，看见没有，我很忙，非常忙，没时间听您解释。”
他的确非常忙，刚用对讲机要求供应商再提供一批低压电器，又忙着指挥几个埃及工人把仓库里的货搬出来装车。令提雅斯多倍感意外的是，他们还承揽电力安装工程，手下甚至不止一支施工队伍。
穆罕默德一脸的不耐烦，提雅斯多没处可去，只能厚着脸皮陪笑，一边主动帮他搬货，一边旁敲侧击地问：“穆罕默德先生，nb电气的供货速度怎么这么快？”
“快吗？”穆罕默德给了他个白眼，没好气地：“提雅斯多先生，您往前走1300米，然后左拐，看看那座变电站就知道什么是真正的快。”
来时真没注意到，提雅斯多不想错过任何收集商情的机会，搬完最后一箱低压电器，急忙跑到刚通电运行的2号132千伏变电站前。
不看不知道，一看吓一跳。
三台两万容量的主变嗡嗡作响，密密麻麻的高压电缆接得中规中矩，除了三台主变是旧的之外，其它设备全是新的，全是nb电气制造，连值守的工作人员都穿着nb电气工作服。
这里属于重要设施，科威特士兵荷枪实弹把守，未经允许任何人都不得靠近。
万般无奈之下，他想出一个笨办法，顺着33千伏线路继续往前走。一台nb电气的33千伏变压器，又是一台nb电气的33千伏变压器，连电线电缆和控制柜都是nb电气制造。
提雅斯多越走心越凉，急忙掏出两百美元，找了一辆车，火急火燎地再次返回国家电力公司，想知道这一切到底是怎么回事。
大公司的业务人员总会受到一些优待，考虑到接下来的重建工程需要一点竞争，至少在价格上能有个参考，电力公司一位主管最终还是接待了他。
“这些都是沙特穆罕默德电力安装公司和他的合作伙伴nb电气在八天时间里完成的，无论工程质量还是施工速度，我们都非常满意。所以决定把多哈西电厂和佐尔南电厂的修复工程交给他们，作为设备提供商，您或许可以与他们联系联系。”
在这两年的电气电工展上，几乎都能看到nb电气的展位。
提雅斯多知道nb电气有能力生产主变，只是不清楚质量怎么样，想到接下来要与那个不起眼的对手竞争，鬼使神差地问道：“比沙拉先生，据我所知nb电气在高压上并没有多少安全运行的业绩，贵国这么做是不是太草率了？”
“草率？”
比沙拉最看不起那些为获取订单而诋毁竞争对手的业务人员，指着办公桌边的插座，一脸严肃地：“提雅斯多先生，正是这个草率的决定，让主城区在八天里恢复了电力供应。而且还是在舒威赫电厂严重受损的前提之下。三十多公里高压线路，一个开关站、四个132千伏和十二个33千伏变电站，贵公司能做到这一点吗？”
这个问题真把提雅斯多问住了，想了好一会儿才摇头苦笑道：“我想我们做不到，毕竟我们只是设备提供商，而不是工程承包商。”
“可我们现在不仅仅需要设备，还需要速度和质量都能够保证的施工方。”
“沙特承包商的实力的确非常强，真希望能像nb电气一样与他们进行合作。”
作为科威特国家电力公司的代表，比沙拉这些天来一直在跟抢修队伍打交道，对穆罕默德电力安装公司和nb电气的关系再清楚不过。考虑到重建需要的是速度，而穆罕默德电力安装公司和nb电气的潜力已经发挥到极限，比沙拉提醒道：“提雅斯多先生，我深知贵公司的实力，但对贵公司的决心却深表怀疑。”
“您能不能具体点？”
“您去工地看看就知道了，总之在合作这一问题上，我建议您重新找一家具有同样的实力的承包商。否则接下来的电重建工程，贵公司很可能会被排除在外。”
几百台工程车辆，几千人的施工队伍，源源不断的后勤补给……nbb实力再强也只是一家电力设备制造企业，一时间去哪儿找一个像穆罕默德这样有沙特国家电力公司全力支持的承包商？
科威特需要速度，穆罕默德电力安装公司和nb电气很好的诠释了什么是速度，坐科威特国家电力公司的车去几个工地转了一圈，提雅斯多才意识到想获得科威特重建订单有多么难。
相比之下，有山姆大叔撑腰的美国ce公司代表则显示出什么叫牛。根本不谈什么速度，直接要求承揽另外三座电厂的重建工程。
面对沙特承包商与nb电气联合体的人海战术，以及美国ce的蛮横无理，nbb代表只能乘兴而来败兴而归。姗姗来迟的东门子代表同样什么都没捞着，只能把希望寄托在nb电气欧洲区总裁丹尼尔身上，看能不能获取一份蒸汽轮机的订单。(未完待续。。)




电霸 第一百四十三章 技不如人
按照外交对等原则，科威特卫生大臣艾哈迈德.阿卜杜拉会晤了挂羊头卖狗肉、试图为德国企业争取利益的环境和自然保护部部长迪特里希一行。
短短二十分钟的会晤中，卫生大臣对德国出钱出兵的义举表示感谢，对伊拉克进行了一番强烈谴责，认为油田大火所造成的环境污染应该由伊拉克负责。
对于迪特里希部长所提出的德国政府和企业，愿意给科威特重建提供“帮助”的相关事宜，卫生大臣不出意外地打了个太极拳。再次感谢了一番德国政府和企业的好意，然后建议他们与重建委员会接洽。
重建委员会官员正忙着接待美、英、法等国蜂拥而至的外交官和公司代表，挤都挤不进去，怎么接洽？
德国使馆不在主城区，断水停电，要什么没什么，国际酒店又人满为患，部长一行不得不在nb电气欧洲区总裁丹尼尔建议下，登上霍尔船队的1号保姆船。
部长级高官驾临，章程不敢怠慢，急忙让人收拾出最宽敞的舱房，让厨房提供最美味食物。毕竟这三条破船属于德国政府财产，归根结底，人家是主人，自己才是客人。
船上的海事卫星电话被占用了整整一个半时，直到石油工业公会代表向国内汇报完情况，才把通讯室还给nb电气商务人员。
情况不容乐观，刚接到总理指令的迪特里希部长当即要求开一个政商联席会议。作为第一个接到重建订单的nb电气第一大股东，章程自然不能缺席。
“……沙特、埃及等阿拉伯国家在语言和风俗上占尽优势，因此科威特政府给他们开亮了一连串绿灯。我们作为第三方公司由此获得一些订单。从提供就业岗位的角度上看。基本上达到了预期目标。”
这些情况根本不用介绍。从城里到码头的这一路上，随处可见身着nb电气工作服的德国员工。只要走到甲板上去看看，就会发现抢修码头的工人几乎都是德国人。
对于眼前这位用德语侃侃而谈的东方年轻人，迪特里希部长真不知道该怎么形容。
不仅第一个投资东德，还把一帮前东德科学家团结起来，搞了一个政府拨款的研究机构。甚至像德国公司一样托管了一家前东德国有企业，通过一系列令人啼笑皆非的业务，奇迹般的扭亏为盈。俨然成为东德人自主创业的领头羊。
现在更是在激烈的国际竞争中杀出一条血路，在沙特政府的帮助下，利用先到优势，一举把科威特城的电和供水管道抓在手里。至少在短时间内，没哪家公司能动摇其变向垄断的地位。
有求于人，迪特里希部长姿态放得很底，一脸诚恳地：“章先生，就在一时前，总理先生和安格拉部长还委托我向您代为转达他们的谢意。您和丹尼尔先生，以及克林斯曼博士和他的朋友们。为德国所作出的卓越贡献，赢得了联邦政府和德意志人民的尊重。”
章程瞄了一眼他身边的东门子代表艾伯特。若无其事地笑道：“部长先生，您过誉了，于公于私，这都是我们应该做的。”
舍不得孩子套不着狼，为了帮德国企业争取最大利益，迪特里希部长直接亮出底牌：“为感谢贵公司为德国所做的一切，托管局在总理先生的建议下，正以最快速度厘清nb工业制造的产权归属。只要您愿意，nb电气就可以成为控股股东，而不像现在这样仅持经营股分。”
麦特布王子拿下两座电厂的重建订单，总合同额两亿三千万美元，其中一台200兆瓦燃气轮机和两台蒸汽轮机发电机组就价值一个亿！
科威特政府并没有指定主机提供商，这就意味着穆罕默德公司有很大的自主权。
科威特之所以这么做，完全出于一种平衡利益的考虑。毕竟提供帮助的有那么多国家，如不赶快发包出去，将会全部成为美国公司的囊中之物。
掌握燃气轮机先进技术的只有美国、英国、德国、苏联、法国和日本等国家。苏联的质量令人堪忧，除非沙特疯了，否则决不会选择苏联。所以对科威特来，不管给英国、德国、法国还是日本，都没有任何关系。
麦特布王子只要赚钱，在他看来订单给谁都一样，干脆把决定权交给他这个合作伙伴。
砸锅卖铁准备了那么久，辛辛苦苦干了那么活儿，动用那么多人员和设备，到头来nb电气的总合同额还不如人家一台设备多！
技不如人，想赶都很难赶上，章程心里很不是滋味儿，沉默了好一会儿才低声道：“部长先生，对我们而言控股和持经营股并没有什么区别。坦率地，我们从未想过从nb工业制造获得任何回报。之所以托管，完全出于友谊。”