超级度假村大亨

    巴厘岛的情人崖其实叫乌鲁瓦图断崖、乌鲁瓦图天涯海角。

    被称为“情人崖”是因为一个浪漫的爱情故事：传说很久以前一对青年男女相爱，却受到父母的阻挠，为了追求爱情的自由双双在此跳崖。

    从此，到巴厘岛的青年男女都怀着对自由爱情的憧憬到此游览遐思，甚至有很多人在这里举行婚礼。

    作为巴厘岛上著名景点之一，这里的游客果然很多，停车场几乎都停满了，大部分都是他乘坐的这种小面包车，还有一些旅游大巴。

    “先生，情人崖这里有海神庙，所以您需要在入口那里领取一个沙笼！”送李阳过来的司机指了指不远处，一个仿佛是贩卖某种纱布的摊位说道。

    “在我们这里，只要进寺庙都必须要围上沙笼！”司机继续解释道。

    李阳看了看那个摊位，眼见不少游客从摊位上拿起一块块军绿色或者粉红色的纱布，围在腰间或者包裹在身上。

    李阳大致明白了，司机说的沙笼大概就是那纱布了，应该是当地的一种宗教习俗。

    “对了，先生，您一定要小心这里的猴子，它们很喜欢抢东西，你一定要拿好自己的手机！”司机又说道。

    “好的，多谢！”李阳笑着说道，“这个是给你的服务费！”

    “谢谢先生！”看到李阳直接甩来一张十万的钞票，司机顿时乐得合不拢嘴，连连感谢。

    李阳来到那入口处领了一块军绿色的沙笼围在了腰上，感觉仿佛穿了一条军绿色的长裙，跟着众多来自世界各地的游客，李阳向着景区内部走去。

    从入口到那断崖边还有一段挺长的路要走，此时的阳光很毒辣，好在道路两侧植被茂盛，倒是可以遮挡了一些阳光。

    “情人崖，情人崖，这是多么好的寓意，酒店距离这里这么近，怎么没有好好利用这么个得天独厚的优势，将爱情进行到底呢”李阳一边沿着台阶向着情人崖走去，一边腹诽着。

    他今天来参观情人崖，倒不是为了观光打卡，主要是想验证一下自己内心的想法，也顺便了解一下这个景区，真实的感受一下这个浪漫的目的地。

    沿着石板路走了许久，李阳终于看到了那美丽的大海，海岛的尽头就在眼前，从树林中走出的刹那，李阳真的有种忽然走到了天涯海角的感觉。

    前方再没有路了，有的只是那沿着断崖边缘修建的围墙和石板路，这里的断崖很高，站在那一米半高的围墙向下望去，还真是很震撼。

    陡峭的崖壁下方就是大海，这里的海浪很美，白色的浪花如一条条白色的线条，从远处依次涌来，最后在这悬崖下方化作一大片白色花海，蔚为壮观。

    围墙和石阶路沿着断崖一直延伸到两侧更高的山峰上，寺庙就建在其上，李阳沿着这条崖边石阶路向着那更高处走去。

    路上人流很密集，全都是来自世界各地的游客，什么颜色的肤色都有，不少李阳以为是华夏人的游客，结果一张口，却让李阳仿佛在看日漫，嗯，有些日岛妹纸，说话的声音还真是很卡哇伊。

    不过在这里，不管是欧美人，还是亚洲人面孔的，基本都在忙着拍照，毕竟没有照片怎么能叫来过呢，这一点全世界的人民还是高度统一的。

    而且来这里的更多都是一对一对的情侣、夫妻，随处可见在这里接吻的情侣，像李阳这样独自前来的真是被狠狠的撒了一把狗粮。

    不过走了没多久，李阳忽然看到两个身材火辣，穿的也很火辣，侧颜还很漂亮的金发碧眼的妹纸，竟然也打ss，吻的那个投入，那个香，看的李阳都想加入她们了。

    心里不禁感到一阵惋惜，白瞎两个质量这么高的妹纸了！

    但就在这时，忽然旁边有人一把拉住了李阳的手，吓了李阳一大跳。

    李阳转头看去，就见一个戴着金框眼镜、脖子上挂着金色链子，手上戴着金链手表，皮肤却很黑的印度阿三，正笑容满面的看着自己。

    李阳心里大喊卧槽卧槽！

    不会被这个阿三误会了自己也是那什么吧

    正要开口说话，就听那阿三用着那印式英语跟李阳说：“拍张照片，拍张照片！”

    李阳这才松了一口气，擦，吓了老子一大跳！

    “好！”李阳看了看那阿三身旁，另一个同样大金链子大金表的阿三，大概明白了他的意思，应该是让自己帮他们合一张影

    或许是受刚刚那两个蕾丝边妹纸的影响，李阳看到这两个阿三，竟然也下意识的觉得他俩也是那啥

    而且想想阿三人上完大号都是用左手擦干净的，不禁下意识的看了一下，好在对方刚刚用的是右手。

    但就在李阳准备问他们要手机时，就见那阿三又拉住了他的手，然后看向自己的同伴。而那同伴则是立刻后退两步，举起手机要给李阳和那金框眼镜的阿三拍照。

    李阳这才明白，这阿三的意思是要跟自己合影，李阳心里虽然有些困惑，但还是微笑着跟那阿三合了一张影。

    那阿三跟李阳握了握手，说了句感谢，另一个阿三又过来与李阳合了一张影。

    李阳着实有些奇怪，阿三什么时候跟我华夏这么友好了

    不过转念想想，政治军事上的事情本来就与普通百姓没什么关系。

    而自己对于阿三来说也是外国人，这就好像没见过什么世面的华夏人，第一次到国外，看到了外国人，也很想跟外国人合一张影。

    两个阿三大概就是这种心理，而他们选择找自己合影估计也是因为自己是独自一个人。

    当然，李阳觉得还有一个最大的原因就是自己长得帅！

    估计两个阿三以为自己是某个华夏明星了。

    李阳自恋的想着。

    “谢谢！”两个阿三又一次表示了感谢。

    李阳笑着说不客气，然后又问道：“你们从哪里来”

    “印度班加罗尔！”

    还真是印度的！

    李阳腹诽着，但他也没有偏见歧视的意思，反倒是因为印度的一些电影，他对于印度倒是充满了好奇。

    而且自己是做度假酒店的，任何一个来巴厘岛的人，都有可能成为自己的潜在顾客，印度市场也是一个不错的市场。

    “阿米尔汗！”李阳说了一个可以引出一些共话题的人物。

    果然两个印度大哥笑容满面的用印式英语说道：“是的，那是我们国家非常伟大的明星，也是我最喜欢的明星，你看过他的那部电影！”

    “摔跤吧爸爸，还有他很多作品我都看过！”李阳回道，然后借着这个话题，又跟两个印度大哥聊了一会，也知道他们名字和职业，他们两个人是亲兄弟关系，在印度经商的，这是他们第一次来巴厘岛旅行。

    李阳也告诉他们自己在华夏和巴厘岛经营度假酒店的，还欢迎他们以后到自己的度假村玩。

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第二百三十五章 爱情套餐
    巴厘岛的太阳果然不是盖的，毒辣的很，李阳被晒的不得不加快脚步，走了一阵，李阳在一处观景台上看到了一对欧美夫妻，正在拍摄婚纱照，这倒是让李阳目光一亮，脑海里的想法又多了几分新灵感。

    “暂且就把这个营销方案叫将爱情进行到底吧！”李阳腹诽着，经过了这次的实地考察，他脑海里已经浮现了一个关于盘活艾森尔度假酒店的，非常完整的方案。

    从情人崖回到酒店后，李阳立刻打开笔记本电脑，开始写着方案。

    收购的艾森尔酒店如果想要扭亏为盈，李阳必须要打开华夏市场，那也是他最熟悉的市场。

    但巴厘岛对于华夏很多人来说并不陌生，更是华夏出境游的热门目的地之一，这是一把双刃剑！

    一方面自己无需再去花钱科普这座美丽的海岛，另一反面也意味着竞争的激烈。

    为了能够从众多的度假酒店中脱颖而出，李阳还需要让酒店有个更加精细化的定位那就是爱情。

    首先他打算将酒店原本以度假休闲的服务定位，转移到与爱情相关的婚庆和蜜月旅行上来。

    这也是他给自己的方案取名为“将爱情进行到底”的原因，其寓意就是围绕爱情这个主题和定位，深度开发，一条龙服务。

    他之所以这么做，主要原因有以下三点：

    第一点：这里距离情人崖非常近，可以将酒店与情人崖的传说绑定在一起，甚至酒店这里独特的海边悬崖地貌，也可以模拟个情人崖的景观出来，作为婚纱和旅行拍摄的景点。

    酒店里的鸟巢设计风格，也很贴合华夏人的爱巢的寓意，李阳甚至已经将酒店未来的名字暂定为了s，就是希望酒店的名字，就可以直接锁定目标人群。

    第二点：酒店目前的消费定位还是比较高端的人群，至少是中产阶级家庭出身的人群，才能消费得起。

    虽然这部分家庭在华夏还是很多的，他们也都有着足够的消费能力，但问题是，达到中产阶级的大部分人都是老一辈人，而这部分人对于出境游和海岛游的意愿并不强烈。

    甚至说，让他们拿出几十万给儿女买辆车，或者办个婚礼都不心疼，但是让他们花个十几万出国度假，那就有些心疼了。

    但如何赚他们的钱呢

    那答案自然是子女们的婚礼。

    而这些中产阶级家庭完全有能力承担起子女海外婚礼的消费，且他们也愿意为子女的婚礼花钱。

    众所周知，华夏人最看重的就是人生三大事：生育、婚礼、葬礼。

    与这人生三大事比起来，休闲度假显得微不足道，而人们在这三大事上更容易冲动消费，不计成本，甚至是倾尽所有也要搞得与众不同，轰轰烈烈，惊天动地。

    这也是目前国内各大城市里，一些比较知名，能上的去台面的婚宴酒店，完全是供不应求的状态。

    为了能够订到好的婚礼场地，那完全是一场金钱与时间，耐力与体力的考验。

    反观一些不是很有名气的婚庆酒店，就没那么火爆。

    为什么

    因为婚礼就是华夏人心中的大事，就算别的可以省，但婚礼不能省，必须要高端大气上档次，尤其是对于一些有点钱的人家，那绝对不能让自己孩子的婚礼比别人的差。

    这就导致了越有名气越上档次的婚宴酒店，越是抢手，尤其是一年的好日子就那么多，大家都抢着那几天，这就导致了婚礼场地供不应求的情况。

    而且在婚礼上，因为主要群体已经转向了九零后群体，这群曾经是老一辈口中特立独行的一代人，在婚礼上的追求，自然也希望与众不同，有自己的个性和创意。

    所以一场高品质，高逼格，彰显与众不同的婚礼，绝对是很多女生梦寐以求的事情。

    也是他们父母辈们彰显自己财力，凸显自己社会阶层，以及高追求、高品位的方式之一，试想一下，对于大多数人来说，这一生中，能有几次可以在所有亲戚朋友、同事面前证明自己的经济实力和品味的。

    有人曾说过发现需求，并满足需求就是商机！

    所以李阳觉得自己可以在境外婚礼上大做文章，只要做得好，绝对不愁赚钱。

    不过，这些年有些商业头脑的大型婚庆公司，也都开始推海外婚礼服务。

    毕竟外国的婚礼场地多得是，还上得了台面，显得与众不同，最主要日子你随便选，没人跟你抢！

    但距离也所知，目前大部分婚庆公司都没成规模，只是小打小闹，服务自己所在城市的那些客户。

    而且他们做这方面也有很多限制，无法真正大展拳脚，毕竟婚礼场地都是合作的酒店，他们需要平衡用户的需求和酒店的需求，这就肯定无法实现真正意义上的个性定制，满足顾客的所有需求。

    反观自己就不一样了，自己的酒店想怎么样就怎样，完全可以根据客户需求临时定制婚礼场地，主动优势更明显。

    而且李阳要做的也与他们是有差别的。

    当然，李阳前期也可能会与这些婚庆公司合作，共享他们的客户资源。

    第三点：真正的度假休闲概念，并不适用于华夏目前的市场，反倒是蜜月旅行是年轻人追求的潮流，也是他们愿意花大价钱去旅行的一种方式，或者说是可以合理寻求父母资助旅行的方式。

    这是一个很大也很有潜力的市场，李阳必须要抓住。

    当然李阳要做的是从婚纱摄影，婚礼定制，到蜜月旅行形成了一条产业链，甚至可以直接制作一条龙套餐，直接打包销售。

    按照李阳的规划，套餐直接包含了新婚夫妇的婚纱摄影、婚礼策划和定制、婚宴、蜜月旅行、以及参加婚礼的家人和亲朋的餐饮住宿费，乃至他们的往返机票等等一切消费。

    而且这种形式下，李阳就可以直接与航空公司谈合作，低价拿机票，就像旅行团一样，这样既可以让消费者觉得实惠，又可以让自己赚取一部分差价，来平衡利润。

    这样一来自己的服务套餐就有价格优势和竞争力了，当然婚礼策划和定制上也是如此，自己的场地，自己的团队，省去婚庆公司中间赚差价，在价格上就更有优质，服务上也更有保障。

    “对了，差点忽略了一点！”李阳敲击键盘的双手忽然停止了下来。

    眉头微皱，仔细沉吟了少许。

    “蜜月旅行这里如果只依靠一个度假酒店显然满足不了目前华夏消费者的需求！”

    李阳腹诽着，他很清楚，目前国内大部分人出国度假还是更倾向于观光式的，哪怕是度蜜月也是希望可以多住几家有特色的酒店，多去几个景点。

    所以这个套餐中的蜜月旅行里的项目必须要有足够多的项目，甚至可能根据套餐价格以及不同需求设计几种不同的行程安排。

    那么问题来了

    景点什么的倒好办，行程中涉及到的包车、包船也不难，住宿的度假酒店该如何安排，自己在巴厘岛上就这么一个度假酒店。

    “看来只能按照旅行社的模式，找其他酒店去谈合作了！”李阳腹诽着。

    “不过以我目前的现金流，也可以考虑选择几个靠谱的酒店投资一下，这样自己也更有话语权！”

    上次收购四季度假酒店李阳剩了将近四个亿，这绝对不是一笔小数字，而且他还可以将四季度假酒店进行抵押贷款，继续去投资。