超级能源强国

王教授暗笑两声，猛吃了两口菜，起身道：“徐处长，要是没啥事，我就先走了。”
“走吧，走吧。”徐福友也没啥好说的。
黄教授却是心情不爽，借着酒劲，眯着眼说：“老王，你这个人不地道，叫你来帮手的，你看看你做了啥。”
“我又没拿钱。”王教授还不爽呢，他哼哼了两声，不屑的道：“我就是来陪坐的，泥塑的菩萨，不过河。”
孙教授同仇敌忾，嚼着香喷喷的回锅肉，笑眯眯的道：“老黄，走的夜路多了终遇鬼，我看你还是想想自己的事吧。”
知识分子胆子小，他和王教授两人，从来都不敢收人家的钱，最多就是吃点拿点。黄教授则是个大胆的主，平时没少暗讽他们这样几个人。如今掉坑里了，二人不免幸灾乐祸。
说了两句不咸不淡的话，王孙两人走了。留下黄教授，一口又一口的喝酒，看的徐福友也是恼怒。
“老黄，走吧。”
“走哪里？”
“回家。”徐福友和老黄挺熟，两人是好几年的酒肉朋友。这几年评奖之类的事情，他全通过黄教授在办。
喝闷酒易醉，老黄醺醺的笑，说：“没地方回了，唉，回老家还差不多。“别胡说。”徐福友还指望着他帮自己联系学界呢。身在石油部这种专业部委，要是没几个说得上话的专家教授，声音也难大得起来。
但老黄已是满脸的颓废，傻呵呵的笑着，只摇头道：“今天丢人了……丢了大脸了……”
看着他踉踉跄跄的离开，徐福友又气又急，也没的奈何。
……
苏城回到酒店，用外线拨打到大华实业，要到了哈利伯顿留下的电话，又拨了过去，层层转接，方才接通。
开了免提的电话，发出“嘟……”的一声，里面传来老外的“hello”。
霍厂长和秦筠屏息凝视，趴在电话两边。
苏城迟疑了一下，才用英语道：“我是〖中〗国大华实业的副厂长苏城，收到你们的电报，想要购买新的一批双驴头采油机的专利。”
“请稍等，我给您转过去。”对方捂住了电话，一会儿，电话中又发出“嘟嘟”的声音。
霍厂长瞪起眼睛：“他给挂了？”
“只是转接。”苏城刚解释了一句，电话里又传来声音。
对方这次态度欣然许多，叫道：“苏先生，您是苏城先生是吗？”
“是的。”
“我是接替法瑞尔的詹森，代表哈利伯顿公司，希望向您再次购买1000套双驴头采油机的专利。”
秦筠用纸笔翻译中文，给霍厂长看，后者开心的喜上眉梢。
苏城“哦”了一声，却问：“法瑞尔到哪里去了？”
詹森自然不知法瑞尔得罪过他们，抱歉的笑道：“他因为某些原因。向公司提出了辞呈。”
哈利伯顿是业界最好的公司了，在这种经济环境下辞呈。倒是有点像那傻货。
苏城很没有同情心的想着。轻笑一声道：“1000套采油机的专利授权没有问题。价格方面，以前是1299美元，那么，降低到1290美元如何。”
“这方面。正好我想和您谈一谈。因为是第二次购入专利了，我们公司希望有更低的采购价。例如500美元以下。”
“你们的资金压力很大吗？”
“当然没有。”
“这样的话，一下子降低一半，我们很难办的。”
“请苏先生务必考虑。公司给了我严格的限制。您知道，我们是技术服务公司，成本太高将会让客户不满……”
“也许我可以提供别的解决方案。”苏城在打电话的时候，就有了想法，他平静的建议道：“我们可以为你们生产一千套双驴头采油机，每套的到岸价是3499美元。这样一来，你们可以节省一定的开支。我们也不能失去太多的利润。”
“也就是说，直接提供我们产品吗？”
“是的。”苏城想起自己对黄教授说的话，不由笑了起来。国内的确很少有只出售专利而不卖设备的公司，因为〖中〗国的人力成本和制造成本如此之低，基本是只要给美元就愿意干活，愿掏专利费的公司，都愿意掏设备费用。
詹森说了句“稍等”开始翻资料。
一会儿，他又讨价还价道：“如果能降低到3000美元以下，就按照1000套进行采购。”
“2990美元。”苏城毫不犹豫的降价。1000美元的作用，比1万人民币都要大，1000台采油机，多1000美元，就多了100万美元，正好是令当日津石总厂的杜利军没皮没脸的价格。
何况，如果不能卖设备的话，对方坚持500美元以下买专利，他说不得也要同意。如此算来，他等于多赚了2500美元。
当然，哈利伯顿公司也是不亏的，詹森很高兴一套采油设备的成本降低2000美元，于是笑道：“好吧，就按到岸价格2990美元计算，只可惜生产线停工要造成一部分损失。”
霍厂长看到秦筠翻译在纸面上的数字，乐的像是猩猩似的满房间转悠。
苏城又笑着说道：“其实，你们大可不必自己购买生产线进行生产，由我们代工的话，要节省不少费用。”
“没错。法瑞尔是个蠢货，给公司造成了巨大损失。”詹森骂了一句，说：“其实，我们已经准备把生产线放在孟买了，既然中方能够提供更低的价格，这个计划就暂时取消吧。”
“我们可以按照这个价格，持续提供产品，贵方可以放心。”苏城说着，却想：法瑞尔当年是想创造巨大利润的。要不是自己提早注册了专利，两三百万美元就被人家骗走了，还得附带一套专利。不过，也怪他缺乏耐心，没有等到专利检查的结果。
说了几句闲话，詹森又道：“关于一千套采油机的购买，虽然已经定下来了，但阁下是否可以出席签约仪式，哈利伯顿公司准备在〖中〗国建立第一家分公司，暂定12月15日，在〖中〗国的首都北京举行签约仪式和新闻发布会……”
“当然没有问题，恭喜你们。圣诞节前10天还要忙碌，真是敬业。”
“哈利伯顿在全球80多个国家和地区有分部，我们的员工已经习惯在国外过圣诞节了。”詹森笑着道：“我很快出发，会请大使馆先发邀请函给您的。”
苏城感慨着放下电话。
身后，霍厂长已经开始哼歌了：左手一只鸡，右手一只鸭……





超级能源强国 第八十五章 供货方
赚了外汇，必须向很多部门报备。外汇管理局、人民银行石油部、胜利油田......
苏城亲自向林永贵报告：“大华实业这次又弄到了万美元。”
等把细节说了，林永贵很是感慨，道：“技术这个东西，实在是太有用。咱们油田好些个厂子，没有一家能弄到外汇的。生产成本低，人家美国人也不要……”
苏城暗道：咱油田的国企，生产成本哪里低了。工人的工资确实少，但往家里拿东西，浪费原材料，漫不经心的生产废品，早把那点差价给抵消了。真正低成本的乡镇企业你们还没见到呢。
林永贵兀自不觉，将秘书喊来，让他去写几个报告。
苏城突觉身寒，心想：我若是以中文系学生的身份出道，做的恐怕也是这种事情。
拜别了林永贵，苏城特意去见了那秘书。只见30许的男人眉头紧蹙，下笔如有神，竟是流畅无比……一会儿，快要写完的时候，他自下而上抽出薄纸，将之揉成一团，丢入旁边的废纸篓中。
那里，已经有了纸团十余只。
苏城叹口气，悄悄的退走了，身后仿佛还有那秘书的念叨声：对外贸易水平的提高，自主创新能力的提高，工业技术水平的提高，股份制改革的积极性，优化产业结构的成功……兹拉......对外贸易水平的提高…...
隔了日，就是12月5。
哈利伯顿的庆典仪式规格高且规模宏大.不仅有石油、机械、冶金、化工等行业的头头脑脑，还有中央领导前来致辞。
这种场合下，苏城拿着请帖，也只能躲在角落里做观众。
放眼看去，各个油田的代表.差不多只有大boss才能上台，小boss能坐在前面，已经算是越级安排了。与之相比，化工、煤炭等行业的厂矿领导，几乎没有一个能上台去的。
哈利伯顿是全球石油开采行业的领跑者，他们生产和制造的许多装备，直到21世纪仍然是国内难以仿制的。这里面不仅仅有专利上的壁垒，更有技术上的鸿沟。
苏城暗自遗憾：如果再学上十几年.或者二十几年穿越.哈利伯顿等公司的技术员工.也只能俯首称臣吧。
至于现在，他摇摇头——用记忆的方式，是无法设计出潜油泵之类的东西的。
身后，有人轻轻的拍了一巴掌，问：“摇什么头。”
苏城转过头来，见是穿着便服的王廷，不由惊喜笑道：“你怎么来了？”
当年同一个宿舍，王廷的家世最好，也没少帮助过别的同学。不过.那个时候的苏城是个死要面子活受罪的主儿，反而得让人家变着法子“伺候”，如今想来，也是有趣。
王廷去了公安部做秘书，想必官场得意，指指台上某人道：“我是陪领导来的。在签约仪式的人员名单上，看到你名字，趁着有空，就从那边找过来。”
苏城想了一下.笑道：“我们公司是要和哈利伯顿签一个合约。不过，合同是已经拟定的，只是过场而已。”
“谁不是走过场。”王廷说着，失笑道：“我当时都不能理解，怎么会有人专门往基层跑。没想到，你现在也闯出了一片天......”
苏城连忙打断他的话，道：“你不是也来了。”
“这是取笑我了，我是来做保卫工作的，你是来参加合同签订仪式的……”
“公安部的领导秘书，谁敢用你保卫自己。来时请你出来见面，谁知竟被你选在这种地方，莫非是为了省去一顿饭钱？”
“去，去。你赚钱都赚到外国去了，还赖我一顿饭钱。”王廷说着一顿，语气有点迟疑的问：“坊间传闻，你们大华实业手上有一笔外汇，是真的了？”
苏城肯定的点头。当年的“华侨政策”非常给力，其中就包括外汇自由支配的权力。头一笔外汇被用来购买厂子，换取待遇了，现在的这笔外汇，却是可以留下来的。
看王廷的表情，苏城笑笑，问：“怎么，你是想弄点外汇？”
“是我领导想要，数量比较多。”王廷一口气说完，脸都要红了。他从读书到工作，求人的时候极少。
苏城很能理解王廷的感受，作为领导秘书，不主动排忧解难也就罢了，难道能拒绝领导的指明要求？
他拍拍王廷的肩膀，问：“外汇的事我能做主，你想要多少？”
“2万。是美元。”王廷伸出两根手指，极不好意思的道：“年前有一次出国机会，领导想多买点东西…...”
“2万没问题，今天过后，你派人来取就行了。到时候用官方牌价还给我就行。”
“这不好吧。”王廷知道，这上下就差着五万块钱呢。
“没什么不好的，别忘了报我的名字就行。”苏城心说，以你们领导的级别，也就是新鲜这两年，日后再出国，根本懒得换外汇了。这种送礼的机会，日后怕是没有了。
王廷见苏城确实不以为意，也高兴了起来。
就在此时，签约仪式也开始了。
“得，我上去了。”苏城拍拍王廷的肩膀，顺着窄窄的路走上台，坐在了右侧。
他这一边，孤零零的只有一个人，相对而言，对面却有四个桌子。
穆部长也是签字的代表之一，从对面看了苏城一眼，就不屑的收回了目光。
一会儿，哈利伯顿派出的互高层，也分别坐在了左右两侧桌子的对面。
主持人用激情的声音，介绍道：“今天，哈利伯顿中国分公司将用公开签约的形式，确认中国首批五家合作伙伴公司。他们分别是：采购方“中国大庆油田”，采购方“中国胜利油田”，采购方“中国长庆油田”，采购方“宝鸡石油机械有限公司”。供货方“大华实业有限公司”。
主持人咬字清晰，让所有人都听了个明白。
原来，左侧的四家，是买货的，右侧的一家，竟是卖货的。
不在石油行业的领导们，不免悄然议论。对于这些刚刚知晓哈利伯顿公司与中国公司差距的人们来说，供货方“大华实业有限公司”不免显的独特。
王廷也趁此时机，对着领导耳语几句。




超级能源强国 第八十六章 中国企业家形象
台上的苏城恍若不觉，只微微偏过脸，避过刺眼的闪光灯，心想：哈利伯顿的人脉还挺不错，竟请来了这么多的记者。
他以为，左边和右边的记者数量是一样多的。
这当然是不可能的！
对记者们来说，坐在左侧老头们虽然掌管着数千亿的资金与数十万职工命运，但也不过是几个靠着卖石油资源上位的老官僚罢了。
只有右侧代表大华实业的苏城，虽然弱小而年轻，却有着欣欣向荣的朝气与蓬勃向上的能力，正是--到的中国企业家形象。
几乎所有的中央和地方媒体，都涌到了右边，用闪光灯袭击苏城。
留在左侧的记者们，多是石油石化系统内的媒体人，无可奈何的充着数。
由于闪光灯的数量太少，台上左侧的几个人，都能看清两边的对比。他们暗暗无奈的，也有些吃惊于苏城的人气。薄荣作为快要退休的书记，反而能云淡风轻的面对这年轻人的崛起，代表石油部出面的穆司长却像是便秘一样皱着脸，暗忖：今日一过，苏城在石油系统内就人尽皆知了，万一压不住他，这小子反噬起来，怕也厉害，这可是个麻烦事。
下方观礼的人就更惊讶了。
连大庆这样的老牌企业，都只能做哈利伯顿的采购方。大华实业竟然做了哈利伯顿的供货方，那岂不是说，中国的石油化工企业，没有一个赶得上大华实业的？
如果是业内人士，大约不会得到如此荒谬的结论。可在石油系统之外的先生们眼里，事情就是这么简单：中国油企从哈利伯顿买东西，哈利伯顿从大华实业买东西，中国油企就是哈利伯顿的下游厂商，而大华实业却是哈利伯顿的上游厂商……
这种想法可以说是非常的片面。然而，很多人是不追求全面结论的。
尤其是记者，以耸人听闻为能事，好不容易有这样一个底版，哪里不懂得利用。
已经有人打起了腹稿：中国石油机行业重新洗牌，不仅有国外巨头的进驻，也有本地企业的崛起。大华实业，一个名不见经传的企业，突然之间站在了石油巨擎之间……
这位想着想着高兴了，自个乐道：“这个大华，还真有点了不起，是国际化的的石油机械厂了？”
“不是石油机械厂，是产品及服务供应商。”霍厂长仰着脖子，满脸骄傲的说。
他的小声纠正立即引起了记者更大的兴趣，立即开口问：“那大华实业，给哈利伯顿供应什么货？”
“采油机。”
“开采石油用的采油机？”这位一边还在拼命的记，一边还问：“您是哪个单位的啊。”
“我就是大华实业的。”
“哎，有眼不识泰山，那您一定要接受我的采访。”
“没问题。”霍厂长早瞅着台上的闪光灯眼热了，一边摆出个干部出行的造型，一边傻笑道：“等你们这期报纸出来了，我一定多买几张，拿回去挂起来……”
霍厂长的造型是很经典的，站在人群中，既有先驱的模样，又有举手投足间挥洒大方的画面感。
记者同志欣赏的道：“霍厂长一定经常上报纸吧，这个姿势摆的好。”
霍厂长不能说在家练过，一动不动的保持造型的同时，沉重的“嗯”了一声，又问：“照了吗？”
“哦？没有。”记者低着头写着什么。
“快照啊。”
记者愣了两秒钟，才恍然大悟，遗憾的道：“我是文字记者，不好意思，摄影师在前面呢。”
台上，主持人特意等了一会，才继续道：“现在，请来自各方的朋友，共同见证哈利伯顿与五家中国地区合作伙伴的签约……哈利伯顿承诺，将在未来5年内，向大庆油田提供1000台以上顶部驱动钻井装置、1000套以上的定向钻井设备，35000机时以上的实时钻井服务……向胜利油田提供成套化的海洋钻井设备，万米级测井绞车，7000米级液压测井车，，1000台以上泥浆泵……向大华实业采购不少于2000台特种抽油机……”
兴许是为了好听，哈利伯顿在抽油机前面加上了“特种”两个字，一下子拔高了大华实业的水平。
苏城笑而不语，在敞开的合约上签下了自己的名字。
旁边的红毛老外也是如此。
台下的掌声稀里哗啦，闪光灯再起。这一次，油田领导们的笑容就勉强许多了，他们拿着卖石油赚来的美元买货，人家大华实业却赚着美元。不过，几个人对那“特种抽油机”也充满了好奇。
签字的都是哈利伯顿副总裁以上的高管，与苏城说了两句话，互相交换合约并照相后，就向后面去了，自有负责中国地区的职员过来接替。
詹森是个下巴突出的英国人，用伦敦腔的英语前来迎接苏城，笑道：“抱歉，没能提前见到你，飞机实在是太赶了。”
苏城与他握手，台下又是一片闪光灯。
詹森笑容更盛。在老外眼中，实力与媒体关注度是等同的，他不禁笑道：“没想到大华实业的如此受欢迎。你们应该是中国厉害的石油装备企业了吧。”
“在技术方面还是有一定的优势的。”第一次见面，苏城可不想妄自菲薄。他停了一下，却好奇的用英语问：“这个中国地区合作伙伴，是什么情况。”
“抱歉之前没有通知，是这样的，我们原本确定了3家中国地区合作伙伴，是大庆、胜利和长庆……但是，由于宝鸡石油机械厂的要求，我们发现了两个疏漏，第一是没有石油装备企业，第二是只有采购方，没有供应方，不太好看。”詹森解释的很详细，外国公司对中国有各种各样的猜测，做事的时候也重视公平，唯恐引来不必要的麻烦。中国公众对外国企业的好感，正是在这个时期建立的，并维持了相当长的一段时间。
“能够理解，合作伙伴，应当是好事吧。”苏城后世没少听说合作伙伴这样的词汇，不像普通公众，茫然不知。
詹森立即点头，笑道：“合作伙伴有许多项权利和义务，但是，对贵公司应当是有益无害的。我们将会，也要求合作伙伴公司，互相保证优先回款，优先运送合作伙伴公司的装备采购，设备租赁，人员分配等项目和工作。另外，如果贵方需要的话，还可以借用我们在全球各地的分公司……”
这其实是一个不对等的政策，因为哈利伯顿强，而中国公司弱，后者自然得到了相对优惠的政策。这也是因为另外四家国企实在富裕，每年能够带给哈利伯顿过亿美元收入的同时，还能帮助他们开拓新的中国市场……
从哈利伯顿的角度来看，保证合作伙伴的利益，自然就保证了他们的利益。
事实证明，80年代，凡是这样做的外国巨头，都得到了超乎想象的回报。
苏城暗忖：这次也算是占了便宜，哈利伯顿对中国方面有什么要求，估计也是找胜利油田，而不会找大华实业。像是优先回款、优先采购的要求，大华原本就是这样做的。人家给的是美元，咱自然先把东西发过去。
他们说着话儿，记者逐渐散开，各自采访。
苏城婉拒了两家媒体，稍稍清闲一些。
这时候，大庆油田的刘书记在薄荣的带领下，含笑而来，问道：“苏厂长，你们大华实业还藏着秘密武器呢。我刚才问薄书记，知不知道特种采油机是什么，薄书记都不知道……”
苏城哑然失笑，道：“特种采油机，就是双驴头采油机，是人家加上去的。”
“双驴头采油机？”对大庆油田的书记来说，这样一个名词，就算出现在他的案牍之上，恐怕也引不起多少兴趣。
苏城趁机给解释了，道：“大庆油田分到了一万多台双驴头采油机呢。在这方面，我保证提供给国内和国外的采油机质量是相同的。”
“价格呢？”刘书记开玩笑道：“可不能按照给外国人的价格。”
“咱们国内都是10的利润，国外收的是美元，按人民币的汇率，利润也不超过30……”
周围人顿时一阵爆笑声。人民币汇率被低估了两倍左右，这还要加上30的利润……几位油田干部在大笑的同时，也在暗暗咋舌：石油装备的利太大了，简直比石油赚的还多……
于是又有人询问销售情况，苏城毫不忌讳的照实说了。大华实业靠技术起家，以后也要靠技术吃饭，在外国装备的情结下，哈利伯顿就是他们最好的广告。
到了发布会要结束的时候，已经有二十多个人要走了苏城的名片，他也得到了为数不少的参观邀请，这些都是潜在的用户了。
一会儿，詹森郑重的递给苏城一封邀请函，说道：“再过几天就是圣诞节了，美国驻中国大使馆有非常隆重的晚宴和舞会，希望苏先生能来参加。”
“一定。”苏城惊讶了一下，将之收下了。展开来看，却是一张公司邀请函，能够有不多于6对男女进入美国大使馆参加圣诞节party。
“80年代纯正的美国圣诞晚宴，想必有很多人喜欢吧。”苏城抱着猎奇的心态，却没有想到，今天的北*京城，有多少人为这一个名额奔走钻营。




超级能源强国 第八十七章 诱*惑