超级能源强国

薛洁异常认真的听着孙立宪磕磕绊绊的讲解，苏城则不然，他可以站在边上，欣赏薛洁认真的模样
只是纯粹的欣赏
就像是猴子欣赏猎豹捕食的场景一样
薛洁伸长脖子，认真记录的模样，让身材仿佛也变的匀称了
良久
讲解到了末尾的时候，商遨开始进行操作，孙立宪捏着话筒的手上全是油汗，词语仿佛从脑袋中跳出来一样，干巴巴的说道：“为了实现边配液，边注液的工艺要求，我们的聚合物驱设备采用了自动控制方式,以保证系统按程序进行协调动作这方面，主要是通过下料漏斗中，粉剂的位置和溶解罐、储罐、熟化罐中液位的给定信号来进行判断从而令各个泵的电动机和各个阀的动作受控比如说，清水流量的调节，就是通过管线的流量计、调节阀、电器控制箱plc构成的闭环控制系统来实现……”
讲解的非常详细，但没有一个人觉得厌烦
就算是那些不懂技术的官员，听到“自动控制方式”，听到“plc”，听到“控制系统”，也不由自主的股间颤动
什么是高科技？不懂技术的官员，自然有他们的判断——凡是与电脑、自动化、英文字母挂钩的东西，那自然就是高科技了
一家年利润上亿元的油田，买东西不买高科技，岂不是显的太穷
大家听着听着，也渐渐有了想法
不少人直接在本子上记了起来
这个时代的官员，都相信“好记性不如烂笔头”，越是事务繁忙的高官，在本子上记的东西就越多
苏城心想：我要是有个异能，能看见别人本子上写什么，岂不是纵横官场无敌了最好还能带点破译密码的天赋，免得看不懂人家的记
在思维发散的时间里，一锅聚合物驱终于做好了，并自动倾倒入17号试验井
临时搭建的主席台前，几台电视突然亮了
苏城咳嗽一声，起身道：“聚合物驱发挥作用需要一段时间，大家时间宝贵，我们可以先看视频信息来了解对此有疑问，或者想要看现场的，可以继续等待大家面前的录像，是我们两天前拍摄的另外，现在正在分发的，就是设备的具体参数”
录像机开始播放尚算清晰的画面
屏幕上，第15和第16号试验井完成了聚合物驱的过程，开始进入正常生产……
首先，是类似工业流的自喷，让现场官员发出轻轻的赞叹声
孙立宪指着旁边的景象，道：“比起热力驱来说，化学驱的自喷时间的确比较短，但是，持续二次采油的时间比较长……”
三次采油是要花成本的，它的目的，就是为了将濒临停产的油井，重驱回一次采油或者二次采油的状态
这个时间的长短，很大程度上决定了三次采油的价值
此时，讲解的内容已经完成，官员和技术干部们开始低声的交流
詹森拿到了材料，迅向后翻去，眼睛在几个要点的技术参数上扫过
三次采油技术中，蒸汽驱是过时的廉价技术，微生物驱是未来的发展方向，最赚钱最主流的技术则是化学驱技术，哈利伯顿公司每年在这方面的利润高达数十亿美元，他必须确定己方利益不受影响
虽然他相信哈利伯顿的技术水平，但是，当他看到泵的供液能力的时候，眼睛不禁一缩，右手舔着唾液，直接翻到后面，又去看聚合物母液的剪切率
“1.46%……小了几乎1个百分点，这个技术，和我们用在中东的产品差不多……”詹森用英文喃喃自语，只有旁边的约翰帕克听到了
不过，帕克也听的不太清楚
他随着詹森的动作而动作，心里倒是不着急他们多的是转口商的身份，自己的核心技术较少，也不在这方面
两个老外各怀心思，中国的油田领导们也在细细翻阅
聚合物驱的技术，对技术干部们来说，也是既熟悉，又陌生
苏城静静等待的同时，自然将目光放到了薛洁身上
作为技术干部，她的身边也有一名年龄微大，身着双排扣西装的家伙，正在问东问西，看那热络的模样，明显不是奔着纯技术去的
两人虽然隔着一定的距离，但是以80年代的标准来说，也够近的了，苏城突然有点不爽
就在他准备仔细观察一下的时候，大港油田的领导高声发问：“你们这套设备，价格多少？”
代表们都抬起头来，包括大庆油田的代表
苏城与薛洁四目相对，凝视两秒后，他才昂首道：“50万元我们保修10年，由大华实业承担具体工作，只收取散件费用”
这套设备的生产成本7万元，由大华实业进行生产销售，大华实验室收取40万元的专利费这个方案是得到胜利油田领导批准的
以大华实验室1200万元的研发成本计，卖出30台就可以回本，而且，以后的研发投入肯定不会有这么高，至少在不采购的仪器的前提下不会这么高
负责采购的领导们自然也觉得贵大港油田的这位就问道：“我们能不能只购买一部分？比如，只购买那个自动控制系统”
窃窃私语声顿起
大家都知道，这种设备的利润是极高的因此，如果能自己仿制一部分，采购一部分，自然能省下不少的钱
苏城愣了一下，笑道：“整套设备都有我们的专利，您就算是买回去了自动控制系统，也无法仿制机械部分”
油田都是大公司，而且是赚美元的出口型大公司因此，正常的国有大型油田，是不会仿制专利产品的，他们不怕别的公司在国内起诉他们，就怕人家在国外起诉
苏城这么一说，立即绝了不少人的心思
大庆的双排扣领导，却走到詹森跟前，扬声道：“50万元这么贵，我们都能进口到好的设备了詹森先生，你怎么看？”
……
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超级能源强国 第一百一十八章 技术推广
国际市场上，做工优良的有德国货；价格便宜的有日本货；不知所谓的有英国货……美国货只能谨守着高技术水平讨生活。
詹森负责中国市场，向来是将自家的卖点夸大又夸大的。
但是，再怎么夸张的说法，总不能脱离实际。
见中国的油田公司高层询问，詹森犹豫之余，大力卷着大华实业的技术指标书，斟酌着道：“50万元购买进口设备，是足够了。”
“你看。苏厂长，50万元都能买到进口货，你的机器价格，是不是太高了一些。”双排扣是向着苏城说话的，眼神却看向薛洁。
薛洁猛然间有点紧张，好像担心被误会的感觉。
耳边，却有和煦的声音传来：“詹森先生，在国际市场上，50万元，能买到更好的设备吗？”
双排扣有点不满意：“怎么同样的问题，还问两遍？”
苏城摆摆手，用英语又说了一遍。
头脑清醒的人已经注意到了两次问话的焦点：“更好”。
詹森做高端销售，是靠名声吃饭的，虽然无奈，还是回答道：“50万元，估计买不到更好的产品了。”
他的翻译马上给出了准确的中文。
双排扣“咦”的一声，此时才醒悟过来，自觉出丑，顿时默默不语。
跟前都是明眼人，傻的连端茶倒水的机会都没有，自然听出了其中差别，同等质量下，没有哪家公司能开出更低的价格了。
大港油田的领导问了一下自己的随从人员，也大声道：“詹森先生，大华的产品，在国际市场上，是什么等级？”
“这个，我不方便评价。”詹森勉强笑道：“我不是专业的技术人员。”
苏城自然无此顾忌，昂然道：“我们可以保证，在市场同类产品中，大华的产品是顶尖的，价格并不高，提供的售后服务则更好。”
詹森听的一阵无语，暗想：你在本国销售产品，提供的售后服务当然好了。美国工程师从洛杉矶飞过来，机票都是成千上万的。
机械制造业在本土的优势，完全可以抵消一层代差，苏城如果不是把利润值定的很高，他可以在各个层面完败哈利伯顿的同类产品。
不过，这没有必要。
哈利伯顿的产品，利润也有100%以上。聚合物驱是一种新技术，自然需要享有高利润率，即使在国际市场上以廉价著称的日本产品，利润率也超过了70%。这里面是包含着研发成本的。
降低价格并不一定能够挑起价格战，反而容易让终端客户产生疑惑。在历史上，三星就是依靠提高价格，来实现品牌定位的。
像是油田这种财大气粗的企业用户，往往并不会选择价格最便宜的机器。
苏城向小杨使了个眼色，后者就带人涌入会场，分别接洽客户。
詹森踌躇了一下，也来到苏城面前，一边观察机器，一边询问细节。
他身边的两个大鼻子工程师，更是围着机器又敲又量。
不少人都注意到了这一点。
大鼻子们也不做掩饰。
苏城故作不知，只与詹森交谈。
他心里知道，大鼻子们是在研究异同点呢。若是其他中国人，此时估计会将老外当作友邦人士，大力帮助，浑不知他们私底下的秘密勾当。苏城从后世的大学毕业，却早知那公平正义下的蝇营狗苟，此时不去点破，也是自信他专利申请的够多。
那400余项专利，花去了三四十万美元，又岂是敲敲量量就能偷走的。
他们即使将机器买去拆开，估计最多也只能绕开三四成的专利。
苏城可是把记忆里的同类产品，都给申请了一遍。
约翰帕克看了一会，也靠近苏城，问道苏先生，您是否有海外代理公司？我们帕克公司专做石油服务代理商，您的机器若是交给我们独家代理的话，我可以包销20台。”
包销是代理商最强大的武器，自发明以来，愈用愈广，最终连股票发行商都用上了包销战术。
对苏城来说，包销20台，等于净赚800万元，轻松收回三分之二的投资。
詹森不爽的瞅了约翰帕克一眼。哈利伯顿虽然财力雄厚，但他没有决定包销的权力，只勉力道：“苏先生，大华实业和我们哈利伯顿是合作伙伴公司，就全球销售渠道而言，我们哈利伯顿的分公司要多的多。”
“但你们只会全力销售自己公司的聚合物驱设备。”约翰帕克不懂技术，但相当明白经营，乘胜追击道：“苏城先生，如果将贵方的设备代理交给哈利伯顿，会让他们形成利益冲突。我想，到时候除了客户点名之外，他们肯定会优先销售自己的产品，而不是合作伙伴的。”
“哈利伯顿的产品有数万种，我们绝不会特意标明自己的产品，销售经理也是以客户需求为导向的，这一点，请相信我们的专业性。”詹森说着，道：“而且，我们只需要10%的代理金。”
一旦讨论起价格来，帕克公司就没有优势了。约翰犹豫了一下，道：“我们包销40台，500万美元，虽然是15%的代理金，但中国有出口退税，想来苏城先生能赚到更多。”
苏城对约翰帕克不由高看一眼，笑道：“你们要是能承接维修和质保，这个价格就可以了。”
詹森急了，道：“苏城先生……”
苏城挥挥手，道：“你们要是有兴趣的话，我们可以谈一下专利。聚合物驱设备一共涉及到472个专利，我看你的手下就挺有兴趣的。”
他指的是正在敲打机器的两个大鼻子。
詹森尴尬一笑，又问：“您愿意转让专利？”
苏城摇头，道：“使用权。”
詹森背后的哈利伯顿是一家技术狂公司，每年都要耗费数千万，乃至数亿美元收购各种小型技术公司，事实证明，他们的眼光向来不错，几十年来赚回了数百倍。
以大华实业和大华实验室目前的水平，要将专利价值榨干，目前是做不到的，不如丢给哈利伯顿，让他们做出东西来全球售卖。
詹森衡量得失后，道：“如果仅仅是使用权，公司不会给出太高的价格，苏城先生若有兴趣，完全可以考虑将专利转让给我们，自己保留使用权，我们一定可以给出一个令您满意的价格……”
“我给你们中国地区以外的独家使用权。即使是中国地区，也只授权大华实业、大华实验室和胜利油田使用。”苏城说着缓缓道：“我想你们已经注意到了，我们的设备中使用了一些全新的设计，比如高压橡皮管的应用，如果你们看了专利文书，就会知道，要想绕过这些专利，成本是非常高的，获得这些专利，对你们下一代的产品有极大的帮助。
所谓的高成本，对哈利伯顿来说算不了什么。他们花几百上千万攻关的项目太多了。当然，若是能省一些总是好的。詹森含糊的道：“这需要一段时间来评估……”
“那就开始吧，我看你也带了人。”
詹森闷闷的点头，将两个大鼻子招来，坐在一起，开始审查专利文件。
四个老外坐在长条桌上的模样，顿时吸引了中国人的瞩目。
1988年可谓是中国崇洋媚外到顶峰的年代。“美帝”的称呼是再也听不到了，对外国人的初步了解，也让大人小孩认识到，“外国的月亮比中国圆”是因为环保的缘故……
不用他们打听，苏城首先与帕克公司进行了签约仪式。
这让大庆油田的双排扣脸色讪讪。
他想要买外国的机器，结果人家外国人买了苏城的机器。
偏偏他也只有建议权，没有决定权，只能看着自己领导往跟前跑。
到了晚饭时间，更有新消息传来。
大华实业不仅与帕克公司签订了500万美元的包销协议，竟然还与哈利伯顿签订了360万美元的专利使用费合同。
尤其是360万的专利使用费，几乎震傻了所有人。
这是1988年。在1987年全年，全中国对外技术转让费也不过2亿美元，进口亦不过20余亿。
像是百万美元级别的专利转让费，全国也揪不出几起，而且多是大型央企才做的到。
这个晚上，许多油田领导，都碾转反复，睡不着觉。
第三日，随着各家公司签约结束，大华实业向国内总计卖出了60多台聚合物驱设备。
加上配套的3087聚丙烯酰胺，合同总金额超过了6000万元人民币。
这么大的数字，让任何人都难以冷静，大家吵吵嚷嚷的要参观大华实验室，都想弄清楚，这钱是怎么变出来的。
苏城自无不可。
于是，一群人浩浩荡荡的前往采油工艺研究院，参观了三次采油所。
苏城则在前面做介绍：“我们大华实验室，与三次采油所进行了一次技术合作，由油田出人，我们大华实验室出设备和资金，进行设备研发，最终，胜利油田可以免费使用这项专利成果，我们大华实验室通过转让专利来收回投资。”
他说到这里，稍停了一下，才加重语气道：“我们大华实业准备，将这个项目向更广泛的地区推广。希望能和更多的研究机构，联合进行研发。”




超级能源强国 第一百一十九章 中石油原始股
80年代的中国研究员，要么躲在某个穷乡僻壤中教书做苦力，要么就被圈禁在某个研究所里。
无论胜利油田、大庆油田、中原油田、大港油田、长庆油田，有一个算一个，各家都有各家的研究院，而且麻雀不小，五脏俱全，往往有一两个门类，在重金投资下还有点名气。
譬如胜利油田的三次采油研究所，就是日后中石油的重点实验室。
苏城若不是借用了三次采油所的人员和部分设备，聚合物驱的研究肯定要往后拖后一年。到那个时候，至少专利转让的360万美元是没有了，数倍的超额利润也要降低不少……
正是为了充分利用资源，或者说，是为了补充资源，苏城才提出联合研发的概念。
若是没有其他研究所的帮忙，他要弄到充足的人手几乎不可能。
几家油田的领导互相看看，有些意动，但都没有说话。
苏城笑笑，也不多说啥，继续向前，引着大家参观。
到了三次采油所的陈列室里，就见400余项专利分门别类的放置。副所长商遨早有准备的等在里面，给大家做介绍。
只听，那一串串的专业词汇，如同断绳的珍珠项链，粒粒珍珠飞扬在天空，看似光滑明亮，但没有一颗被抓住的。
非技术官员出身的领导们，听的如梦如痴，好像有个外国人在面前不停嘴的讲话。
技术干部稍好一点，但也听的极费事。
苏城了解领导们的水平，知道他们听不懂，等商遨将复杂的部分讲完，就道：“三次采油所研究的聚合物驱技术。已经向部委申请了科技成果，不日就有批复。以这项技术的尖端程度来说，得到部级成果奖毫无问题，即使是国家的科学技术奖，也有很大机会。”
大家还是挺相信的。毕竟，国内每年能卖到国外去的技术少的可怜，聚合物驱的技术的重要性也毋庸讳言。得到几个奖项是很自然的。
有人就笑道：“恭喜苏厂长……”
“这个不用恭喜我。”苏城笑眯眯的回道：“成果奖的申请方，只有三次采油所，我们大华是私营企业，不追求这个。”
于是乎，所有领导都听懂了。
苏城提出的方案，是大华实验室出钱，其他研究机构出力，最终好处。由大华得实利，其他研究机构得虚名。
虽然有些人不情愿，但有些人是确实心动了。
像是研究所这种机构，别说赚钱难了，不亏钱就阿弥陀佛了。既然如此，若能换点虚名也是不错的。
当然，亦有自视甚高的，例如大庆的领导就歪过头去，说道：“丁辉。薛洁，你们可以去接触一下苏城，看看他们的实验室是怎么搞的。360万美元……不少了。我看，最好还是咱们搞自己的实验室。”
丁辉低下头，将他的双排扣大衣整理了一下，微微点头。
薛洁看看苏城，也没吭声。
等到午饭时间。就有人出面。招呼着众人前去用餐。
这个时候，大家松松散散的分开了，也就有人凑到苏城身边。询问起了细节。
并不是每个油田都像大*庆那样野心勃勃。诸如中原油田，产油量一天比一天少，基本是挖出多少钱的油，就要发多少钱的工资，这样的吃饭油田，好不容易有点收入。要么用来发福利，要么用来更新设备。至不济也要把钱投去勘探新油田，哪能花钱在研发当中。
虽然苏城投资1200万，产出了五六千万的收益，但这种事情，在领导们眼中可不是必然的。
这里的任何一个油田，都曾经大量投资于研究院，但能赚回来的，可以说是凤毛麟角。
基本上，假如石油部或国家有技术攻关项目，那各大油田都会像是猎狗扑食一样冲上去，可若是让他们自己出资购买设备，自己出资购买材料，自己出资进行研究，那就少有人愿意了。
这种情况同样发生在其他国企中。
简单的说，大家的研发部门都在等——等着国家有技术攻关项目分派下来，这也是计划经济时代的特征。
对大中型油田来说，苏城现在的行为，就很像是国家技术公关项目。
由苏城掏钱进行研发，产生的技术可以由参与企业免费享受，产生的技术荣誉也归属于研发企业。所不同的是，以前没有专利，而现在苏城拿走了专利。
饭局持续的时间很长。
苏城不停的谈话，谈话。
最终，七个油田中的两个，中原油田和大港油田愿意尝试一下。
苏城于是马不停蹄的赶往两地。他们的研究院都不算大，副厅级的单位，总共有三四百人的编制，但真正负责研发的不超过半数。
好在总有一两个能叫得出名头的人。从而继续分担聚合物驱的研发工作。
苏城希望下一代的产品能在1年内完成。若果哈利伯顿投入50个工程师和1000万美元的话，他就只能投入300个工程师和1000万人民币来对抗了整个六月，都在忙碌中度过。
7月6日。
大华实验室装修完毕。
全新的实验仪器，以及数量众多的研究员，将这里塞的满满当当。
一些三次采油所的研究员，以及中原油田和大港油田的研究员，都直接来到大华实验室工作。
苏城亲自拉开电源，点亮了实验室的第一盏灯。
继而，气相质谱仪、液相质谱仪也相继开启。
老谷深吸了一口气，道：“我以为，只有到北*京，才能用得上这么好的仪器。”
一群人都发出笑声，有点酸楚。但的确都是笑声。
商遨又是羡慕又是遗憾的，指着实验室中央的计算中心，道：“以后，你们就不用手算了，都有计算机来算了。我们留在三次采油所的人，可怎么办。”
苏城呵呵一笑，道：“商所长要是想来。我是倒履欢迎。”
“我不行了，光看现在的年轻人……总不能站着茅坑不拉屎。”商遨说了一句粗话，倒是让气氛轻松下来。
孙立宪抱着一叠书，从几个人面前飘过。
商遨呶呶嘴，道：“这小子，我上次见他的时候，把一尺厚的经验表都背了下来。现在的大学生，都是吃啥长大的。”
他特意用手比划了一下。
材料力学。直到21世纪，仍然免不了许多的经验公式和经验表格，遇到问题去查表，一查查一天的事，也许每天都在发生。于是一个材料力学的学生，可能就用一辈子去查表了。
只有极少数的变态级人物，才会试图将那些毫无规律的实验结论背下来。
孙立宪就是其中的典型代表。
看着他，苏城也很是无语，道：“商所长。这些年轻人和普通的大学生，还是有点区别的。”