超级能源强国

他面对靳燕柔，温润的笑着，说道：“竞标失败的阴影，自始至终的笼罩在我的心头，其实，直到签约结束，阴影依然在我的头顶旋绕。希望你能理解我的紧张。”
靳燕柔真的被感动了，可惜的道：“说的真好，刚才就应该录下来的，这样走过来，一会还要重新说一遍。”
“用画外音吧。”苏城笑笑。他非常确定，像是7000美元的套房这种极具噱头的东西，无论是80年代的中国，还是21世纪的中国，都是非常吸引眼球的，但是，它们由记者说出来的效果，比自己说出来的好。
靳燕柔很有领悟力，点头同意，再抬头，看到苏城的笑，却怀疑的道：“你不是故意的吧？”
“怎么会。”苏城露出8颗雪白的牙齿，以证明自己的清白。





超级能源强国 第一百六十三章 广告
摄像机被安放在三脚架上，只照到了飞机的悬窗和一半的座椅。漂亮的酒柜，能竖着睡三个人的长条沙发，以及电视电脑等装备都不在摄像范围内。
用靳燕柔的说法，包机内的陈设太豪华，不好通过检查。
至于是什么检查，苏城实在是懒得问了。
说起来，他雇的这架飞机内部环境，确实称得上奢靡。除了波音飞机的外壳，内部装修全都换了一茬，而且是每两三年就拆除重做一次。飞机的高度也相当理想，并不会像普通的私人飞机那样狭窄低矮。这是只属于阿拉伯大亨式的享受，即使是崇尚享受的美国人，通常也买不起这样的飞机。
靳燕柔坐过不少次飞机，如此漂亮的内部却是第一次见，她用探究的眼神观察了一遍，才对苏城笑笑，道：“那我们开始正式采访了？”
苏城正了一下领带，点头说“好”。
靳燕柔面对摄像机，脸上的柔美渐渐被端庄所代替，只听她用熟悉的强调道：“众所周知，石油是现代工业的血液，随着工业规模的增加，石油的稀缺越来越受到世界各国的重视。自70年代以来，全球石油版图日趋秩序井然，中国却未曾获得与国力相匹配的石油供应，今天，这种现象即将发生改变，改变他的，就是坐在我身边的大华实业有限公司的苏城董事长。”
摄像头转向苏城。
靳燕柔笑着递出话筒，道：“苏董事长，听说你是北大中文系毕业的学生，怎么会进入石油行业呢？”
“读书时，遇到的一个问题困扰了我。中国的石油产量很低。但中国的经济发展很快，做一道简单的算术题。最多5年时间，中国就会从石油出口国变成石油进口国，最多25年时间，中国的石油需求就会超过日本和世界绝大多数国家，那个时候，我们如何保证我们的能源安全呢？没有自己的油田，如果别的国家拒绝出售石油给中国，中国工业岂不是要失血了。从那一刻起，我就开始关注石油行业了。”苏城的笑容久经训练，露出齐整的牙齿后。给人一种可信的感觉。
这种故事。是非常经典的心灵鸡汤似的创业故事，在俗套以后，仍然有人乐此不疲，在1989年说出来，自然效果更佳。
靳燕柔笑道：“竞标阿联酋的瑟坦油田。就是你在能源安全方面的尝试了？”
“没错。中东是全球最主要的石油供应商，获得中东的油田，对每个国家来说，都是极重要的一步。”苏城说着顿了一下，笑道：“当然，我们还是有一些问题。”
“哦，哪些问题？”
“首先是阿联酋的环境，那里是个非常富裕的地方，人均收入上万美元。但也是一个环境恶劣的地方，一边受到沙漠的影响，一边又有海洋的侵蚀。如果按照国外工程人员的工资，大华实业没等采出石油，可能就要破产了。”苏城说的半真半假，且道：“因此。大华实业需要招聘大量的有经验的工程技术人员，石油专业人士，前往阿联酋进行石油勘探和石油开采。”
靳燕柔美目一颤，似乎觉得有点不对了。
苏城不理她，面对镜头，保持着有魅力的笑容，说道：“我们大华实业的工资标准是每月150元，出国津贴是每天20元，每月600元，除此之外，还有各种餐饮补助和野外补助，每月工资1000元。我们不仅欢迎个人前来大华实业试工，而且欢迎各单位到大华实业来承包工程。”
他挥舞起手臂，声音稍微激昂了一些，道：“让我们共同开创，中国石油的未来！”
“说的太好了……”无论采访对象出什么幺蛾子，靳燕柔都得继续下去。
采访一共进行了五六分钟，等到后面的摄影师结束录制，靳燕柔又好笑又好气的放下话筒，道：“苏董，原来我们是给你做广告来了？我们中央电视台的广告费，可不便宜。”
“你们要是不愿意用的话，那就砍掉好了。”苏城有别于80年代人的气质，却让靳燕柔眼前一亮。
她笑道：“你刚才就应该这样说话的，广告效果会好不少。”
“你们要是觉得吃亏的话，那我就掏钱在央视做广告好了。”
“不愧是董事长，我们央视有两套节目，广告费可贵了。”
苏城笑道：“物有所值就好。”
“苏董说真的？”
“当然是说真的。”苏城知道后世的广告费有多夸张，也知道80年代的央视广告效率有多可怕。在这个年代，任何全国媒体的影响力都不容忽视，对于大多数民众来说，他们每天能够接触到的媒体，也就是几个而已，如果是同事的话，除了无聊的家庭琐事，能够谈论的也就是媒体希望民众谈论的东西。
苏城需要他们将大华实业的影响力扩展出去。
央视的摄影师，收起了摄像机，却笑问道：“苏董，你们的工资开这么高，是光要工人呢，还是什么人都要？。”
“媒体宣传人员当然是必须的，你们电视台的专业人士，要是愿意去的话，无论兼职还是全职都可以，工资只高不低。”苏城笑呵呵的许诺。80年代的中国，只要是会使用机器的，都是专业人士。像是摄影师、灯光师，由于不考虑跳槽的问题，全都抓着自己小圈子的装备，玩熟玩透，很有古代工匠的风范。
靳燕柔有趣的皱起小鼻子，有点突然的问道：“我要去的话，大华实业敢不敢要？”
苏城愣了一下，转瞬即道：“你要敢来，我做主收了。”
“你又不是孙悟空，收妖呢。”靳燕柔说着也觉得不对了，嗔道：“算了，我的事情做完了，广告的事情，你让人找广告部吧，对了，你准备投多少钱？”
“一两百万吧。”
靳燕柔“哼”了一声，道：“真有钱，这是一两千名工人在国外的工资了吧，就浪费在广告上浪费。”
苏城无奈的看着她，道：“你们做媒体的，不就是靠广告生存吗？”
“我的工资是财政拨付的，和广告有什么关系。”靳燕柔头一扭，道：“你可以不要弄什么虚假广告。”
苏城彻底无语，默默的将几位无冕之王送走。
靳燕柔踩着高跟鞋坐回吉普车上，临走前喊道：“苏董，等你们的石油打出来了，一定要给我独家采访哦。”
她舞动着纤细优美的手臂，用好听的女声喊：“祝大华早日打到油。”
苏城忍不住笑了起来，觉得心情也舒畅起来。
五郎开来了苏城的雪铁龙cx。他的车技相对一般，却比苏城的好了不少。
等苏城上车，将采访的事情说了，五郎就问：“咱们真的要花100万，买中央电视台的广告？”
“当然是真的，把今年后面几个月的全买下来。要是能预定明年的也行。”
五郎一边开车，一边从后视镜中，怀疑的看着苏城，道：“你不是被那女人迷晕了吧？虽然挺好看的，但也不值100万啊。”
“胡说什么呢。”苏城哼了一声，道：“我买央视100万的广告，不光是为了买广告，还是为了买媒体的好话。”
“这怎么买？”
“再大牌的媒体，它若是需要广告商，就不可逆转的要给广告商方便。收钱播放大华实业的时候，总不好意思对大华实业大肆批判吧。”
“就是给个封口费呗？你这么说我就明白了。”五郎一身的杉杉西服，但做事的风格和说话的方式，已经慢慢的从陕北老乡开始转向山*东渔民了。
原本准备给五郎灌输一通现代企业经验的苏城，颓然放弃，道：“还是说招工的事吧，我准备交给你来做，行不行？”
五郎想也不想，就点头道：“你放心，没问题。”
苏城不由笑了，道：“你都不懂石油，怎么敢说没问题？”
“我懂人就行了。”五郎一个大拐弯，上了正路，口中道：“在村里放羊的时候，咱们也不需要懂草啊，抓住头羊就行了。”
“这样也好。”苏城迟疑了一下，道：“运输公司那边让三郎看着可以吗？”
“三郎比我还壮实，镇得住。”五郎嘿嘿一笑，道：“运输公司的猫腻多的很，船长要是不怕你，怎么防都防不住，他要是怕了你，就不敢了。”
苏城这才忆起，荆山老家人，个顶个的壮实，包括他自己，也比寻常人结实不少。
说完这些，苏城微微眯了一会，他是准备让五郎常驻阿联酋工地的，但那边究竟什么情况还很难说，此时倒不必急着确定。
当天晚上，央视广告部就打来了电话。
90年代以前还没有央视标王的存在，未经招标过程的催化，央视广告并不昂贵，100万元已经是个不小的数字了。而且，不像是大营销时代的企业哭着喊着求央视做广告，尚在市场开拓期的媒体，是需要求着企业去做广告的。
其服务态度和工作效率，也赶得上售楼部了。
打款之后，第一批广告仅用了三天时间就出现在了央视晚间档。
几乎是同一时间，大华实业严阵以待的20部电话，就被打爆了！




超级能源强国 第一百六十四章 签约
庄泳和工友们围着一台黑色胶木电话，期待着它打通的那一刻。
他们都是县油管厂的职工，停产快一年了，只能靠着每月20元的减半工资维持生计，看到电视和报纸上，关于大华实业的广告，再镇定的人都忍不住了。
全厂只有四部电话，庄勇他们找到了老厂长，从下午开始拨电话，一直拨到了晚上。
大家无数次核对了电话号码，始终未能接通。
一个工友拨累了，就将位置让给了庄泳，还开玩笑说：“现在到考验你的时候了。”
众人配合的笑了一下，他们的心情都有些焦躁，需要轻松片刻。
庄泳提起电话，轻轻的拨出第一个号码，看都不用去看。他们已经拨了半天的号码了。
照旧是占线状态。
庄泳并不奇怪，今天的电话，就像是只有这一个音调似的。
挂掉以后，庄泳开始拨第二个号码，并轻声笑道：“总会打通的。”
“就你运气好。”
“我一向运气好。”庄泳甩了一下手，准备挂电话的时候，才意识到声音不同。
恰此时，话筒内传来甜美的女声：“你好，大华实业。”
庄泳使劲咳嗽一声，忙道：“你好，我们的嘉铭县油管厂的工人，我们想去海外工作，可以吗？”
还在说笑的工人们都面色严肃的安静下来。
甜美的女声亲切的道：“请问是个人还是团体呢？”
“团体，算团体吧。我们总共有300人呢。”
“好的，请告诉我学历、专业职级，还有你们擅长的工作。”电话问的非常详细。比起数百人的路费，电话费明显便宜不少。
庄泳一边听，一边记，在他身边的工人都踮着脚看。
大约五分钟左右，庄泳才依依不舍的挂上电话。记了小半张纸。
后面看不见记录的人高喊：“里面说什么？”
“好多要求。”庄泳拿起纸张，站在椅子上，道：“首先。咱们是油管厂的，国外只要铺油管的，不要造油管的。所以，会铺油管的通过考核就能去，造油管的要经过培训才能去，培训期间，包吃住，只给20块钱……然后，去国外的工人，要学习外语，半年不能通过‘二级’考试的，只能回国工作……”
“不同工种的要求不一样。”另一个工人叫了一声。道：“能去的人，估计不多。”
“我们搞机械的，难道也去学铺油管？”
庄泳抬头看了一眼，正是厂里修机床的大拿，立刻道：“刘工有高级职称。通过他们的考核，就能上工。但是，人家也说了，国外主要是勘探，其次是工程建设，工厂虽然也有。但数量很少，最后还要交给外国人运行，需求量就低，有可能安排在国内工作。”
“国内工作怎么算钱？”
另一个工人惊讶的道：“都不一定在哪里，也许是山*东，也许是新*疆呢。那么远，你也去？”
“为什么不去？”刘工瞪眼道：“小庄，国外怎么算钱？”
曾经羞于谈钱的工人，早被生活的重担压垮了。
庄泳叹了口气，道：“100块加津贴。第一年没有津贴，以后看愿不愿意进入大华实业，进去的话，一个月200块吧。”
1989年的100块钱，已经没有1987年那么多了。连续两年的通货膨胀，让钞票的购买力下跌了一半以上。全国企事业单位的涨工资也是随着通货膨胀一起进行的，但速度自然慢了不少，如今拿工资的人，生活质量总体上都在下降。
停产的油管厂每月只有20元，刘工依旧动心了，说道：“100块也去，总不能就这样呆着吧。”
有年龄大的劝道：“刘工，你也上有老下有小的，万一去的太远怎么整？”
“没钱呆家里怎么整？我可不想去摆摊？”摆摊还是能赚到些钱的，但大多数工人是抹不开面子的。
庄泳看着打退堂鼓的人，摇头道：“想去也不是就能去的。国内一样要考试，而且，要等国外的工人选完了，再选国内的工人……”
刘工不为所动，道：“去哪里报名呢？”
“据说要先寄个人简历过去，简历通过了，大华实业就会报销来回的车费。”
“报销车费？”大家这才激动了一下。
国企已经多年不招聘厂外工人了，偶尔有几个进厂指标，只听说应聘的人送礼，没听说过厂子给应聘者报销车马费的。
这种正规的做法，立即攫住了人心，顷刻间，老厂长房间里的人就跑没影了。
几天后，成堆的信件出现在大华实验室。钟志根率领着100多名经过培训的研究员，开始审查这些简历。
除此以外，不免有人顾不得路费，主动来到东营参加考试的。大华实验室照样得接待他们。
工作量最繁重的自然是承包工程的单位，尽管大多数人对垫资并不感冒，但却能够承受相当低的工程报价，而且是以人民币结算的方式，这对苏城来说是非常重要的，他有四五千万的人民币在资产，美元却几乎全是借贷来的，前者的支付手段自然比后者灵活。
台塑和长荣也是要派会计核实费用的。
当然，最大头的，永远是材料费用，瑟坦地区可是一个纯粹的新油田，而且是高规格的浅海油田。说是重建一个胜利油田也不为过。
这么大的规模，台塑和长荣集团都准备了总共3亿美元的资金。苏城还要再想办法融资2亿美元才算。按照官方汇率换人民币，这是20亿人民币，但实际上是35亿人民币，已经超过胜利油田的资产额了。
这么大的一块蛋糕，又自拍了放在中央电视台做广告，让全国的工厂想不注意到都不行。
100万元人民币，能全天候的在央视一套和二套播广告了。随着时间的推移，广告的类型也多了起来。相关的工厂自己亦会考虑：他们总得要吊车吧？他们总得要电缆吧？他们总得要饭盒吧？他们总得要穿鞋吧？
这些国营或私营的工厂，都不在乎一两张火车票钱，借着春节前的机会，无数人直奔东营前来送礼，还有人担心苏城不收，呼朋唤友的找到本地政府或胜利油田的关系，然后再带着礼物来拜访。
他们多虑了。
苏城又不是公家人，企业股份也是百分百的归属于他，收礼根本不是问题。他甚至专门弄了一个仓库，用来陈放各单位的礼物，并记录在案。
除此之外，苏城对于每个拜访者都很亲切。尤其是大型以上的国企单位，省域规模的私企，厅级以上干部，都是由他亲自接待。
首钢的人来了，苏城就拍着对方的手，承诺购买特种钢。这是油田必不可少的建设材料，也是钢铁厂利润最大，销量最少的钢材类型。
第二汽车制造厂的人来了，苏城就拉着对方的胳膊，承诺购买专用车和改装车，并且联合起来搞天然气运输车。
熊猫电子集团的人来了，苏城就搂着对方的肩膀，承诺购买通讯设备，机电仪一体化装备……
上海石油总厂的人来了，苏城也不嫌弃人家中石化的身份，照样陪着喝酒，承诺购买石油石化产品和天然气甲醇生产设备……
不仅如此，苏城还主动联络中船重工、中国一重、中国二重、哈尔滨汽轮机厂、中国建筑总公司等正部级企业，向他们订购设备和服务。
瑟坦油田要用到的重工产品非常多，光是个座底式钻井平台，就要上亿美元。对普通的中小型工厂，苏城肯定是要付人民币的，对于中船、一重这样的企业，苏城就甩出美元诱惑他们。
才半个月的功夫，苏城就已经漫漫的撒出去了4亿美元，他手头融资的5000万美元，全都付了定金还不够，又请长荣集团和台塑集团融资5000万美元。
这个时候，苏城才前往北京，接受能源部的约谈。
1988年到1998年期间，能源部掌管着能源政策，是海外投资能源绕不过去巨石。虽然在具体执行方面，能源部总是以协调的面目出现，但是，一旦得到了下属企业的支持，能源部的威慑力是相当大的。
郭部长打的就是这个主意。他虽然看到了大华实业的广告，却只以为是招聘员工和一些省钱的小企业，并未予以重视。在他想来，只要得到中国石油总公司，中石化和中海油的支持，再加上能源部本身，四座大山压下去，大华实业只要还在中国，就只有就范的份，他甚至拜见了国台办的领导，得到了一定程度的空间。
这半个月，郭部长过的同样忙碌，自觉准备充分了，方才拉着中石油、中石化和中石油的三位副总经理，一同进行约谈苏城。
四位副部长的模版，再加上四五位陪同官员，以及同时被约谈的胜利油田等企业官员，会议厅内，林林总总的出现了近20人。
郭部长和另三位官员坐在主席桌上，苏城面对他们坐在矮一点的位置，后面则是胜利油田的官员，与其说约谈，不如说是质问。
看着状似镇定的苏城，郭部长总算笑了出来，道：“我们今天来，主要是讨论瑟坦地区的石油分配问题……”




超级能源强国 第一百六十五章 约谈
早有预料的苏城，微微抬头，看着郭部长和其他三位，心想：这四个人，大概就是想要从瑟坦油田捞好处的代表了吧。
坐在中间的是郭部长和石油总公司的朱副总经理，然后是中海油的崔副总，〖中〗国石化总公司的肖副总。
要是正常时候，这样四个人，确实能将苏城压的死死的。
他在石油总公司的关系，也就是刘秉一位了。两人认识的时候，刘秉还是人事司的司长，如今虽然当了副总经理，排名依然靠后，与坐在台上的石油总公司朱副总经理还差着级数。
何况，郭部长虽然有私心，但他并没有要把好处要往私人兜里装的意思，好处最终是要落在三桶油兜里的。在这种情况下，刘秉逆势说话，估计也不会得到同僚的认同。
这也是郭部长的优势，他不能说通胜利油田，但他能说通三家央企的高层。
看着苏城的脑袋，郭部长一阵快意，压抑着笑容，作色道：“大华实业是一家私人企业，但它仍然是一家〖中〗国企业，这一次约谈，是我们能源部对地方企业的关心爱护，约谈不具有强制性，苏城董事长请注意。”
苏城微笑。
郭部长也笑。约谈就是部委和下面的企业谈判，能源部和中石油约谈，就是平等的谈判，能源部加三家央企和大华实业谈判，自然与公平无关。
朱总经理清咳一声，道：“苏城，你们大华实业是从石油总公司出来的，我们也打开天窗说亮话，你们有能力将瑟坦油田开发出来吗？”
“有困难，但我们掌握着全部技术。剩下的零碎。我们是准备交给别的企业做的。”
“嗯，那生产出来的石油呢？你们准备怎么处理？”
“我们答应给台塑400万吨每年，剩下的还没有决定。”
“既然如此。由中石油购入，你看怎么样？”朱总经理说的，显然是他们默认的分配方式。只是用比较轻松的方式说出来罢了。
苏城笑笑，问：“怎么购入？”
“现在的国际油价在18美元一桶徘徊，我们考虑到预期，以19美元一桶，全部收购，除开400万吨给台塑之外，剩下的石油就由石油总公司进行分配。合同签订30年。我们估算过，瑟坦油田虽然是浅海油田，但开采成本不超过8美元。我们可以提前付账，让你偿还借来的钱……”
石油涨价是确定的，朱总经理也不知道能涨到多少。但是。30年的固定合同，划算自不必说。至于随着人工和材料上涨的开采费用。他就不怎么考虑了。
这种合作方式，去掉两三年的勘探期，一两年的提高产量的时间，中石油准备给苏城3年左右的好处。他们预计，到1999年的时候，石油大概能上涨到30美元。
除了苏城，没人预料到，2年后，原油就要上涨到30美元了。当然，如果签订这个合同，中石油只会赚的更多的。