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超级能源强国

时间:2023-05-28  来源:  作者:志鸟村
“国企有国企的难处,比如退休工人多,办事的经费多,还有的企业,支援员工的数量比一线员工的数量还多,单位产值一降下来,成本优势就体现不出来了。”苏城随便解释了一句。
丁志鹏若有所思,又道:“你说的第二点,订单化怎么说?”
“这个有点损。”苏城有点不好意思,道:“你们看到那些穿白色实验服的人了吧?”
“嗯,看到了。”甘秘书长不明所以的点头。
苏城笑笑,道:“他们都是我们大华实业的宝贝工程师,最顶尖的那种。我这次带他们来,就有一个标准,我丢给你一个装备,不管是卡特彼勒的柴油机也好,贝克休斯的海洋平台的模块也好,只要是我们生产范围内的,10分钟之内,他们就要给出一个答案。”
“什么答案?”他的话吊足了胃口。
苏城笑了,轻声道:“10分钟以内,我的人就会告诉他们,这个东西,我们大华实业能不能仿制,多长时间能仿制出来,产品的效果大概是什么样的。我们在这两方面的技术积累已经很多了,只要得出结论,一年以内能仿制出来的,就可以签订单。”
“价钱呢?”
“自然是白菜价。我们内部把这个订单化有个别称,称作山寨。
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超级能源强国 第二百一十二章 请客吃饭
太阳落山后的阿布扎比,气温骤降。
白天还在努力降温的空调,又转过来开始加热了。大多数展商都开始收拾展台,准备明天继续奋战。
大华实业的展位前仍然人满为患,刘秋等人忙的脚不沾地,连喝水的时间都没有。
大庆等中方展商或多或少的派几个人过来,混在人群中,听着他们的介绍,想从中找到上百张订单的秘诀。
薛洁毛遂自荐,主动请缨来到大华的展台,一边竖着耳朵听他们的销售人员的讲解,一边比对着双方的技术,不服气的想:大庆机械厂比大华实业的底子厚,他们的方法,我们也能学的会。
比起她的“想法”,一起来的销售科长赵一东的想法就单纯的多了,他就是来抢订单的。
赵一东盯着来往的大鼻子老外,一会儿,低声道:“小薛,你看看这些订单,有哪些是咱们能做的?”
“他们接的全是柴油机和海洋钻井模块的。这些咱们不是特别熟。不过,如果只是组装一套能用,有一半能做,一些零件也能做,再复杂些的,我们可以进些新机床……”薛洁如数家珍的说。
“要在现有条件下生产,进口新机床什么的不可能。算算能做的有哪些?”赵一东的身材颀长,说话的时候有点的颐指气使,很有官气。
“要是不算专利的话,我们能做的有四分之一吧。但也不能都做,否则没有利润。”薛洁双手插在衣兜里,不自觉的让上身凸显了出来。
赵一东看的眼睛发直,低了一下脑袋,又舍不得的抬起来,道:“大华实业也没有专利吧?他们怎么敢做?”
“济柴都搞了几十年柴油机了,他们的海上钻井平台是和哈利伯顿和上远船务一起合作的。还买了外国公司,弄了大会战。我估计,他们的办法是能绕过去的绕过去。绕不过去的,再用人家的设备,自己做总装和机加工。你看订单上。许多部件都是不包括的,等于把人家的交钥匙工程,又重新分拆了出来,当然要便宜不少。”薛洁伸出手来比划着,说的非常认真。
赵一东遗憾的叹息一声,重整思路,道:“这样的话,我们也把这些老外的项目拆出来,做些机加工的项目,能不能行?”
“挺难的。”
“哪里难了?”
“拆他们的项目。就要看得懂他们的设计,咱们厂里的话,只能找设计院的人来分析。”薛洁无奈的道:“他们估计要看好长时间。”
“什么意思?他们的工程师,10分钟就能做完分析。”
薛洁没好气的看着赵一东,道:“他们肯定提前有准备啊。”
“他们总不能把所有公司的机械装备都给分析了吧。”赵一东摊开手。道:“你算一下,他们现在最少分析了好几百种机械了,而且都是客户拿过来的。”
这点却是薛洁没考虑到的,她笑了一下,道:“要是真的没有提前准备,那这些工程师。不光得了解全球前沿的设计,而且本身要极熟悉这些领域,你觉得可能吗?”
“好像是不太可能。那他们是怎么做到的?”赵一东说着猛拍大腿,道:“这些家伙,是不是偷了展会的资料?”
“展会的资料,最多只有名字和简介,不可能有详细信息的。”薛洁担心赵一东弄出什么幺蛾子,认真的解释道:“要我说,或者是他们的工程师特别厉害,像纪院长那种水平,或者是他们的技术储备丰富。我听说大华实业收购了不少企业的专利,不知有没有现在用的。”
“才建了几年的公司,怎么可能。”赵一东笑了起来,道:“他们要是能有一群纪院长那种水平的工程师,还不赶快藏起来。看他们的年纪,当纪院长的学徒工都闲小,这么大的研究员,能出什么成绩……哦,我不是说,小薛你是特别的,特别的优秀……”
薛洁却不是柔柔弱弱的学校女生,她用眼珠子狠狠的挖了赵一东一下,说道:“要是没有工作上的事,我就先走了。赵科长以后还是叫我的名字比较好。”
赵一东“呵呵”的笑了几声,却道:“看你,这么大的反应。我们主要还是谈工作的吧……”
薛洁闪身进了大华实业的展台,以摆脱赵一东。
路过展示区,她就听到了孙立宪用英文给客户的介绍:“你们要更换现有钻井平台上的锁紧装置是吗?以前是用齿轮起升的?这个也好搞,一个是液压装置,一个是复位装置。液压装置买现成的,复位装置,我们可以给你做一个,价钱不贵……”
薛洁听的眼睛发胀,脑袋里不由浮现出销售抗偏磨系统时的苏城。她又好奇又好笑的想:“这些家伙怎么说话都是一个腔调的。”
就在此时,她的面前也出现了苏城的大脸。
是真的人脸!
薛洁吓了一跳,伸出手来,险些扇了上去。
就听大脸笑眯眯的说:“薛科长,又来探听我们的产业信息?”
“区区私企,有什么好探听的。”薛洁收起了手掌,动作却是仍如母豹子一样。
苏城轻笑,用下巴示意前方,道:“要是大家都能像你这样想,我们的展台就轻松多了,今天还有人冒充客户来找我们的销售员,真是浪费时间。”
“臭美。”薛洁嗔怒的瞪了他一眼,再抬眼去看,正好能从这个方向,看到成群结队的中国人,围在展台四周,观察着大华实业。想到自己也是这些人中的一员,薛洁微微的有些不好意思。
这些国企派出的“观察员”,大都身着蓝色或深蓝色的纯色西装,头发疏的一丝不苟。但是,即使不看脸和皮肤,还是能很轻易的将他们与身边的外国人区分出来。拘谨的态度和整齐划一的动作,早就深入到了中国人的骨髓当中,并不仅仅是运动年代的后遗症。
“你们的展示区是不敞开的,你真的不担心人家学去了你们的方法?”薛洁惊讶的问。她能看到中国厂商的动作,相信苏城也能看的出来。
“你说的方法,是营销方法吧?”
“学你们给外国人做订单。”
“来料加工的加强版而已。”苏城却只是一笑,道:“这种招数,他们就算能学了去,也没什么意思。他们能山寨我们的营销方法,却山寨不到我们真正厉害的地方。”
“你们真正厉害的是什么地方?”
“我们能用山寨的方式,跟上世界最高工业水平,然后在下一次,下下一次的产业升级中,淘汰它们。”
“淘汰外国企业?”薛洁说起技术的时候,语气生硬的听不出本色来,此时却微笑道:“再过几十年,我们也许有机会淘汰国外的企业,咱们有生之年,估计看不到了。”
苏城无奈摇头,道:“咱们两个才多大年龄,这就看不到产业升级了?”
“一波产业升级,大概是五年时间,这么短的期限,你们能跟上外国企业就不错了。五年追一年,能用25年追上外国人,我觉得就不错了。”
“你太小看中国工人的努力和决心了。”苏城瞥了她一眼,道:“也许你见惯了国企的生产状况,但你要看到,私企发展的速度越来越快了,它们的规模也会越来越大,总有一天,私企的规模会发展到国企的程度,到了那个临界点,私企的经济效率,就会彻底的显现出来……”
“私企总归是为了钱,他们不会深挖技术的。”薛洁从小在国企长大,喜欢自己所熟悉的一切。
苏城笑道:“国企领导的经营策略,要是能一切向钱看,也总比现在这种半死不活的强。”
“说的好,国企的领导,太看重权力了,不是做企业的样子。”一位穿着白色长大衣的女子,从木质的墙后绕了过来,向苏城伸出手来,道:“你好,我是大使馆的随员,柴薇。”
这也是个精明强干的女强人,比薛洁略大一些,估计有30岁左右的样子,短裙和短大衣里面,是一条黑色的裤袜,乍看一眼非常提神。
1989年的黑丝美腿,就算是在阿布扎比,也很扎眼了。
光是这一点,苏城就猜,他绝不是谨小慎微的大使馆随员。至于是谁在用这个有豁免权的使馆随员名额,苏城就有点不太想知道了。
柴薇大约也没有告诉他的意思,而是笑着说道:“苏厂长的大名,我听到好多回了,今天正好碰上了,好不好一起吃饭?”
女的请男的吃饭?薛洁奇怪的看了柴薇一眼,也歪着头猜她的来历,要是在国内,哪会遇到这么大胆的女人。
苏城却是上看看,下看看,转过头来,道:“要是买装备的事,你们自己看着办就行了,不用这么客气了。”
柴薇愣了一下,也不纠缠,笑笑道:“那等我们遇到疑问了,再找苏厂长帮忙。”
说完,袅袅的离开了。
薛洁见苏城干净利落的拒绝了人家,心里突然有些高兴,说道:“好歹是在国外了,你干脆和我们一起去吃饭吧。”
这下子,不止是苏城,薛洁自己首先呆住了。
..




超级能源强国 第二百一十三章 延长时间
苏城慢慢的燃起了一支烟,在烟雾后面,看着薛洁,让人看不清他的目光。
薛洁颇有些手足无措,说道:“我说的是……大家都到食堂去吃饭。”
“这里是阿布扎比,哪里有食堂啊,咱们的晚饭啊,都到会展中心的餐厅,自己解决。”
“我不知道没有食堂,那算了吧,下次有机会再说。”薛洁能把头抬着已经费尽了力气,此时找到了机会,逃跑一般的往外走。
苏城笑看着她离开的背影,转瞬又有点闷的想:这下好了,来了两个女的,又全走了。
他自己傻笑两声,转身返回展台。
霍昌自己不怎么懂英文,洽谈业务也帮不上,见苏城闲下来了,忙过来道:“展会的人来催了,说要打扫会场,问咱们啥时候下班。”
苏城回过神来问:“你怎么答的?”
“我说来问问你。”霍昌看着展台上的人群,道:“要不,咱想办法再延长一个小时?”
“一个小时估计不够。其实……这个时间拖的越久,对咱越有利。就把它当做咱们的维修训练吧,客户有需要,咱们就要尽可能的满足。”苏城想了想,道:“这样吧,你带上翻译去找筹备委员会,再去找展馆方,让他们延长开放时间。我留在这边,给咱们的工程师做好后勤工作……”
“是。不过,要是延长太久,展馆方估计也不愿意。”
“咱们大华实业是主办方,他们想要尾款,就要行个方便。另外,电费误工费什么的,他们要就给他们。”苏城又想了一下,道:“还得安排一下外面的交通车辆,别让客户不能回去了。”
“这……真的让客户们继续问?”霍昌瞅着台上的老外,道:“咱们定个时间,让他们明天来。不是也一样?我看贝克休斯就是这样,定好时间,一分一秒都不差,该下班就下班。国内都说,外国人这种叫严谨……”
“严谨?”苏城失笑,道:“生意场上,靠的是人情,外国人也不过如此。当然。搞生产。搞技术,这个靠的是人情。咱们不能为了搞生产和搞技术,就丢了人情这个招数不要吧。”
正处于解放思想状态下的霍昌顿时处于矛盾当中。理解不能。
1989年的中国,外国人是千好万好的,就算有一丝不好。那也是严谨的科学态度使得人情味太少。但是,来自30年后的苏城知道,老外不是没有人情味,只是懒得向中国人表达罢了。大多数的外国管理者,都是把中国工人当猴子来管理的,各种管束之下,人情味是不会讲的。
处于弱势的中国人,要是不充分的利用人情味的招数,那就只能一辈子被人当猴子耍。
苏城知道。现在来谈订单的来外,很多都是贪图个新鲜,说不定就是纯聊天。但中国的茶馆,甚至后世卖茶叶的茶楼,不就是靠着聊天聊出来的吗?
不怕老外聊天,就怕老外连聊天都不肯。
苏城对于怀揣着美元来聊天的外国人,是相当欢迎的。他也曾不断的向工程师灌输这个道理。比起霍昌而言,工程师们的接受能力就好多了。
苏城自去展馆的餐厅,弄了一堆的快餐,带到大华的展台,然后一个个的替换空闲下来的工程师吃饭。
刘秋狠狠的抹了一把汗。也不吭声,蹲到休息室里。就是一阵猛啃。
能搞订单化的工程师数量并不多,基本上都是苏城所知的大牛级人物,总数不过二十余。要不是这次的展会重要,苏城也不会将他们轻易的拉出来。济南动力机厂的水平能上升到山寨贝克休斯,那也是工程师们一笔一划研究出来的。
用20多名工程师,满足这么多的客户需求,自然忙碌而辛苦。
一会儿,孙立宪也坐了过来。
刘秋喝了几口水,起身道:“我再去换人过来?”
“你再吃点,别急。”孙立宪拉了他一把,道:“苏总处理的快的很,洽谈区那边还能忙的过来,展区人也少了些。”
“这些老外也不想着休息,我现在,满脑门的都是英文,要不是来前做了突击培训,我真要不行了我。”刘秋抱怨了一句,摸着嗓子,慢慢吞咽热水。
“都差不多。”又一个工程师钻了进来,瞅见汉堡就咬,一副饿死鬼投胎的样子。
刘秋将杯子里最后一点热水喝完,又忙着去前面了。
二十多名工程师,就以三人循环的模式互相替换,吃完了晚饭。
这一天的展会,开到了晚上11点,才送走了最后一名客户。
第二天早上9点钟。
展馆如期开放,大华实业的展台,又是最早开放的一批。
这一天的人流,明显少于昨日。石油装备展里,来的都是采购东西的商务客户,一旦确认了订单,那就不会再来了。
但是,大华实业的展台,依旧是人满为患。
没多大功夫,又有20张订单签了出去,虽然都是几万美元的小单,加在一起的数量却不少。
苏城在前台帮衬了一会,就悄悄的回到了洽谈区。
刚坐下没多久,昨日见到的柴薇就回来了,熟络的笑道:“苏董,在等大订单呢?”
今天的柴薇,又换了一身衣裳,却是国内少见的女士套装,剪裁的相当合身,很有职场白领的气度。再加上御姐的气质,让苏城有种看制服诱惑的感觉。
如果不是对方的身份特殊,他一定要问一句:您拍片的吧?
明面上,苏城笑呵呵的道:“哪里有什么大订单。昨天到今天,我们工作了十几个小时了,最大的订单也就刚刚突破了百万美元。现在承接到的,除了几万美元的柴油机和发电组小单,就是海上钻井平台的组件。”
“只要能接到一个海上钻井平台的大单,苏董就发财了,是吧?”柴薇笑吟吟的,问话的内容却让苏城警醒。
苏城嘿嘿的笑了两声,立刻接口道:“我们做企业,赚的都是合理利润,海上钻井平台的单价高,成本也高,风险还大,没有接到也不可惜。而且,我的油田已经开采出石油了,不缺钱。”
“苏总好像很紧张?”柴薇一步一步的走到苏城面前。
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超级能源强国 第二百一十四章 维修
展馆上空的换气扇,哗啦哗啦的吹着。
满场的英语和阿拉伯语,也是各种哇啦哇啦。传统的石化五百强企业,都有阿拉伯分公司,派遣阿拉伯语的翻译,甚至阿拉伯裔的工程师不在话下。
大华实业就没有这样的条件了,只能用英语来充数,这样还需客户自己懂英文,或者再带一个英文翻译,来个三方翻译。
苏城觉得,柴薇有使美人计的意思,但如果仔细观察,又觉得她的动作语言再正常不过。
他暗自警醒的同时,一笑而过,道:“紧张总是有一点的,尤其是摸不清对手底细的时候。”
柴薇轻轻的笑了两声,道:“苏董视我为对手?咱们完全可以互惠互利,达成各自的目标。”
“我和你又不熟,何谈互惠互利,咱们还是各干各的事,互不干涉为妙。”苏城听她扯到合作上来,顿时一阵头大。
“苏董不想多卖出几台海上钻井平台?听说,这个东西和舰艇的价格差不多。”
“你说的是成套的海上钻井平台吧。钻井平台价格高昂,不是说卖就能卖出去的,有一系列的细节要谈。再者说,我们大华实业的海上石油装备还没什么名气,积累两年,再进入世界市场比较好。”
这句话说的言不由衷,只是不信任柴薇罢了。国内不管是什么部门,再厉害也管不到外国。上千万美元的钻井平台,哪里是几句话就能决定的。迪亚布是指着阿联酋的石油大国。以王储代表的身份谈话的,苏城可不觉得柴薇能达到这个层次。
柴薇看出了苏城的不信任,眯着眼笑笑,就道:“总不能让你太吃亏了,这样吧。作为感谢,我介绍一个单子给你,不过。能不能舀到,的确要有一系列的细节要谈,能不能谈下来。就看你的本事了。”
她这么说话的时候,显的有些老气横秋。
不过,等她请来的人出现。并介绍说“这位是纳斯尔-拉蒂亚。ara公司的代表”的时候,苏城确实惊讶了。
沙特国家石油公司的代表!
对于世界各大石油公司来说,“沙特国家石油公司”绝对是皇冠级的优质客户。他们名下的石油资源实在太多,以至于根本不在乎花钱……世界上最好最多的石油开采装备,以及石油炼化装备,都是卖给沙特的。
ara也是沙特唯一的石油公司,拥有整个沙特的石油资源,第一大股东是沙特国王。自80年代,沙特从美国公司手里收回全部的石油产权之后,他们对石油的控制日益严格。利润也节节上升。不能从沙特采油的石油公司,都把销售石油装备视作捞钱的不二法门……
即使是苏城,也没有预料到,会有沙特国家石油公司的代表找上门来。
柴薇向他眨了一下眼,介绍道:“你来谈吧。希望我们以后合作愉快。”
“以后?”
“我们已经和迪亚布先生联系上了。”柴薇做了一个打电话的手势。
苏城这才想起。自己在外经贸部的会议厅里,打过迪亚布的掩护号码。他们如果稍留心的话,确实可以直接联络到迪亚布。
这样一来,苏城反而安心了,主动问沙特人:“纳斯尔先生,你们需要什么?”
“我们有一台半潜式海上钻井平台受损。需要进行修理。”纳斯尔身边的翻译,用有异的中文回答。
他们一行5个人,都穿着传统的白色长袍,戴头巾,披着镶金边的披风,既有华贵的气氛,也显的庄重神秘。
“修理?是大修吗?为什么不交给生产它的船厂来进行?”苏城奇怪皱眉。半潜式的海上钻井平台,技术含量相当不弱,免不了有一些生产和研发企业的技术专利,如果由其他公司来维修的话,难度不小。
纳斯尔轻轻的说了一句,他的翻译道:“排期原因。我们希望平台能够就地修理,最好就在波斯湾。”
苏城眼皮一跳,道:“我们在波斯湾没有船厂。”
“平台已经拖拽至吉达港了。”
这个项目其实有点鸡肋。尤其是对技术实力普通的大华实业来说,要修理一条半潜式的海上钻井平台并不容易,需要耗费的时间精力着实不少,就项目本身来说,肯定是不划算的。
要说有什么好处,也就是当场了解一下第三代的半潜式海上钻井平台。
而且能把它拆开了玩。
苏城抬头看向柴薇。后者很无辜的笑道:“总之,你要是能做的话,也是一个好生意,对不对?祝你成功。”
纳斯尔却显的有些不耐烦了,道:“如果你们不能做的话,我们就找别人了。”
“你们之前还找了别人吗?”
“我们和两家公司谈过,对价格和时间不太满意。”纳斯尔声音冷静的道:“首先,价格不能超过工程总报价的四分之一,也就是300万美元,时间不能超过2个月。”
价格尚算优厚,果然是沙特国家石油公司的风范。苏城紧接着问道:“你们咨询了哪两家公司?”
“我们签署了保密协议,不能告诉你具体的公司。所以,你们如果不能做,我不会勉强的。”纳斯尔不知得到了什么样的利益交换,不通过招标手续,直接给予一家公司以维修的资格,即使是在沙特,也是违反规则的。
苏城思考了一会,笑道:“既然这样,我们也先看过贵方的钻井平台再说。”
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