超极品纨绔

“哦？愿闻其详！”周文饶有兴趣地说道。
方扬笑着说道：
“据我所知，市电台有好几个精品频道其实人手是相当紧张的，同样的编制员额，那几个频道无论是节目量还是直播时长都远远超过了89。6，他们恨不得有分身术，这跟89。6频道的清闲形成了鲜明的对比！”
方扬顿了顿，接着说道：
“那么，你看是不是可以这样呢？把89。6频道整体外包出去，每年收取固定的费用。这样一来有两个好处，第一肯定是彻底扭亏为盈了，而且旱涝保收稳赚不赔，风险都转嫁给了承包方；第二嘛，89。6现有的人员绝大部分都可以充实到其他频道去，只要留下少数几个管理人员即可，这样可以大大缓解人员紧张的矛盾。”
周文听了方扬的话，不禁眼前一亮，这个思路确实非常新颖，也是他从来没有想过的。但是仔细一思量，他很快就冷静了下来，犹豫地说道：
“小方，你说的这个方法听上去是很不错，不过真要实现起来，我估计困难也不小。首先无论是省台还是市台，从来没有将整个频率承包出去的先例，这么做是否会违反上级的规定，还有待商榷；其次我们电台还是承担了极大风险的，你知道媒体向来是党的喉舌，电台是每天都对外发声的，贸贸然将话筒交给了外人，一旦所托非人，在播出过程中出现政治错误，那可就是大事故了！谁都承担不起这么大的责任的！”
周文越想越觉得有道理，失望地摆手地说道：
“不行！不行！这个办法行不通……”
方扬早已经料到了周文会这么说，关于89。6频道，方扬是志在必得，把方方面面的问题都考虑到了的，周文能想到这些，方扬也早就已经想到了，所以周文话音刚落，方扬就胸有成足地说道：
“承包频道，这么说确实有些惊世骇俗了，估计宣传部领导看了报告也会心惊肉跳吧！不过周台长，你们可以用市场化合作的由头上报啊！将89。6频道的某些时段与外面的公司进行市场化合作，由合作方提供这些时段内的节目源，同时这些时段里的广告也授权给合作方代理，收益当然也是归合作方所有，而电台方面每年收取固定的管理费用。同样的事情，换一种说法不就柔和多了么？我相信你们的上级领导一定会同意的！”
周文听了方扬的话，露出了一丝意动的神色。不得不说方扬对体制内的事情了解得很深入，周文知道，如果按照方扬所用的那些提法来草拟报告的话，还真是很有可能通过上级审核。
方扬将周文的表情看在眼里，于是趁热打铁地说道：
“至于你说的第二个问题，那就更好解决了。我前面不是说了吗？留下少量的管理人员，这些人就是负责管理监督合作方的，每天播出的节目必须经过他们的审核，每一档直播节目也都是有延时的，只要管理人员全程跟班，一旦有问题立刻掐断播出并且垫乐，完全可以避免你所担心的问题发生！”
方扬的这番话让周文真正怦然心动，方扬抓住了体制内官员最关心的问题，他们大多抱着一种不求有功但求无过的心态，最担心的当然就是在播出中出现政治问题了，一旦发生这种情况，周文这样的分管领导肯定是一撸到底的下场，市委宣传部的领导都会受到不小的牵连。
而方扬刚才说的办法，的确是可以从源头上遏制这种情况的发生，当然前提是那几个管理人员一定要尽心尽责。
这个完全不是问题，在电台那么多年，周文还是有一批自己信得过的下属的。
至此，方扬那全新的思路已经和盘托出了，周文不得不承认，如果实现的话，89。6频道虽然事实上变成别人的了，但却能彻底的扭亏为盈。
当然，如果合作成功的话，这还很有可能在周文的政治生涯中画上浓墨重彩的一笔。
这对周文的诱惑力不小！
方扬说完话之后，就笑眯眯地看着陷入了深思中的周文，方扬非常有信心，他相信周文是无法拒绝这么一个绝好机会的！
这时，卢明军很有默契地笑着说道：
“小方，你前段时间不是准备在我们创意园注册一家文化传播公司吗？要不干脆你来跟老周合作好了，大家知根知底的还更放心一些，老周就不会有那么多顾虑了！”





超极品纨绔 195.第195章 满意的结果
方扬微微有些意外地看了卢明军一眼，看来这个卢明军也是个很有头脑的干部，他说话的时机和分寸都把握得非常好，在方扬已经成功地将周文说动的情况下，以他和周文的关系，说出这番话来那是恰到好处。
卢明军很好地扮演了一个牵线搭桥的作用。
以后方扬要在文化产业创意园开办公司，卢明军是管委会主任，而且身上有明显的方系烙印，看来以后可以多跟他接触接触了。
方扬潇洒地笑了笑，意味深长地说道：
“卢主任，我个人倒是很愿意在广播这一块做一些适当的投资，就是不知道周台长是否信得过我们了。”
周文也是在官场打滚多年的人了，哪里还听不出方扬话中的意思？他也完全明白了今晚这个宴会的真正用意。
来之前卢明军就已经跟他吹过风了，他也隐约知道方扬身后的背景，更关键的是方扬前面的那番话已经成功说动了他，如果由方扬这样有强大背景的人来运作89。6频道，那自然更加安全可靠了。
因此周文基本上没怎么犹豫就露出了热情的笑容，说道：
“小方，如果你愿意接手89。6，那还有什么信不过的？我看这个事情我们可以找个时间好好谈一下！”
今天只是初次接触，肯定不可能把事情敲定的。这是一种以往从来没有过的尝试，许多问题周文自己也无法拍板，需要回去请示更高级别的领导，而且就算是决定要合作，还有许多细节的问题需要商讨，不是一时半会儿就能定下来的。
但是周文的态度已经很明确了，他肯定是会全力支持并且大力促成这件事的。
这就已经达到方扬预期的目标了。
卢明军知道自己此行的使命已经完成了，见状也非常高兴地举起了酒杯，笑着说道：
“真是太好了！来，让我们一起喝一杯，预祝小方与老周之间的合作成功！”
“好！干杯！”
“干杯！”
在场的人都站起身来相互碰杯，喝了一杯白酒。
谢方智坐下来之后笑着说道：
“小方，真是后生可畏啊！你这么年轻就已经开始有自己的事业了，我在你这个年纪的时候，还在大学里混日子呢！完全不知道未来的路在何方！”
“谢局，你就别笑话我了，我这就是小打小闹，积累一点创业经验罢了。”方扬含笑说道，“就这还指着各位领导帮衬呢！谢局，如果89。6频道真的交给我们运作的话，少不了要经常麻烦你呢！到时候你可不许推辞！”
谢方智哈哈一笑道：
“这可不好说，要看你诚意足不足了……”
说完，谢方智意味深长地用手摩挲着酒杯，露出了一丝戏谑的笑容。
“谢局，这可就不仗义了啊……我酒量真不行……”方扬苦着脸说道。
谢方智正待开口说话的时候，宋晓云就站起身来端起一杯白酒走到谢方智身旁，笑盈盈地说道：
“谢局，我们方总不能喝酒，我代表他敬您一杯大的，以后还请多多支持我们公司哦！我大杯干了，您随意！”
方扬赞许地看了宋晓云一眼，在交际沟通方面，宋晓云还真是挺有天赋的，当然，这也许是几年公务员生涯锻炼出来的。
方扬笑嘻嘻地说道：
“谢局，美女敬酒你可不许推辞哦！这可是我们公司未来的节目总监！人家女孩子都拿上大杯了，你好意思用小杯？”
方扬与谢方智已经建立了良好的关系，所以说话也相对会随意一些。
卢明军见状也笑着起哄道：
“小方说得对，谢局，我们的面子你可以不给，美女的面子你必须要给啊！服务员，拿个大杯来，给谢局长满上！”
谢方智本想将目标对准方扬，让方扬多喝点酒的，没想到方扬带来的这个娃娃脸女孩却如此生猛，一下子反而把自己给套进去了。
这种情况下他还真是没法推辞了，只得苦着脸跟宋晓云干了一大杯白酒。
喝完酒之后宋晓云很优雅地朝谢方智亮了亮杯底，露出甜甜的笑容说道：
“谢谢谢局赏脸！”
而谢方智毕竟年纪在那摆着呢，这将近三两的白酒下肚之后，不禁感觉有些头晕眼花，连忙坐下来大口大口地喝了半碗热汤，才算稍稍缓过劲来。
没等谢方智喘息，宋义也如法炮制倒了一大杯白酒，端到谢方智面前说道：
“谢局，我也敬您一杯！”
方扬立刻笑呵呵地说道：
“谢局，这是我公司未来的总经理，你跟节目总监都喝了一大杯，这总经理的面子你不能不给吧！”
谢方智一听，顿时一个头两个大，举起双手讨饶道：
“小方，你还是放过我吧！我一把年纪了跟你们年轻人比不得，不能喝了不能喝了……”
谢方智这真是搬起石头砸自己的脚，本想挑动方扬多喝酒，没想到他带来的人一个比一个猛，方扬还没开始喝呢，自己这就已经快现场直播了。
“谢局，您随意就好！我先干为敬了！”宋义脑子也是特别好使的那种，一仰头就将酒喝完了，然后伸手拿过谢方智的杯子，为他倒了很少一点儿白酒，笑容满面地递给了谢方智。
这样一来谢方智反而有些不好意思了，他讪笑这说道：
“小宋，我真不是倚老卖老，是真的喝不下去了……这样，我喝半杯吧！就算我占点便宜好了！”
说完，谢方智拿过酒瓶添了半杯酒喝下。坐下来之后谢方智一看方扬又有要起身敬酒的趋势，连忙说道：
“小方，我今晚就喝这么多了，再多一滴都不能喝了！”
“那怎么行呢？谢局，我的诚意还没表达呢！”方扬笑眯眯地看着谢方智说道。
谢方智很无奈地瞥了方扬一眼，说道：
“小方，我真是怕了你了……以后你的公司有什么地方能用得着我老谢的，我一定全力以赴，这样行了吧……”
“哈哈哈……”
看到谢方智被方扬三个年轻人逼得如此狼狈，卢明军周文等人也忍不住大笑了起来。
不过周文也看得出来，谢方智与方扬之间的关系非常亲密，他知道谢方智是房管局的副局长，也明白谢方智身后那庞大的开发商人脉对一个以广告为主要收入的广播频道来说意味着什么。
周文也忍不住若有所思地多看了方扬几眼，方扬显然是胸有成竹了才会提出这个合作的计划的，连后续的广告来源都已经提前准备好了，谋定而后动，这个年轻人不简单！
宋晓云和宋义两人的大杯敬酒一下子掀起了一个高潮，两人接着又频频向其他人敬酒，当然主要的目标还是今天的主宾周文，宋晓云也是毫不含糊地用上了大杯。
她喝酒时的豪迈样子也是让卢明军等人都刮目相看，直呼巾帼不让须眉。
一场晚宴尽欢而散。
方扬将卢明军周文等人送走之后，并没有急着离开，而是带着宋义和宋晓云到会所三楼开了一间茶室，今晚大家都喝了不少酒，刚好喝点儿茶醒醒酒，方扬也有话要对两人说。
清心斋包厢布置得古色古香，仿古的中式装修处处透着一股低调的奢华，穿着旗袍气质出众的服务员将三人引进来之后，又上了两壶清香四溢的清茶，然后才微微躬身退了出去。
三人落座之后，宋晓云为方扬和宋义都倒了一杯茶，然后不解地问道：
“方总，我看你对89。6频道的未来发展信心很足，但是据我这些天的了解，榕城市区范围内的调频频率非常多，中央台的频率是全国落地的，这肯定不用说，还有省台的好几个频率也都形成了品牌效应，就算是市电台，他们其他频率的知名度也远远超过了89。6，我们拿下这个频道，靠什么去追赶这些品牌频道呢？”
自从决定到方扬这边工作之后，宋晓云就坚持称呼方扬为“方总”，方扬说了好几次都没用，也只好由她去了。
方扬轻轻地抿了一口茶，笑着说道：
“晓云姐，我先问你个问题，在你看来，现在调频广播的受众群体主要有哪些人？”
宋晓云不假思索地说道：
“当然是车载广播了！在日常生活中，广播已经渐渐被电视、网络所取代，除了少量中老年人受众之外，绝大部分的听众来自于有车一族。车内资源的局限性决定了他们在行车途中只能选择广播来消遣时间。”
方扬赞许地看了宋晓云一眼，看来这几天她没少下功夫研究。
“这就是品牌定位的问题了，既然收听场所绝大多数是在车内，那我们整个频道所有的节目都要围绕这个来设置，路况播报、天气预报、汽车保养等等板块都不能少！”方扬说道。
宋晓云点了点头，她很认同方扬的观点，不过显然她也是很有主见的，没有那么容易被说服，她开口说道：
“方总，我赞同你的节目定位。但是现在省台、市台都有专门的汽车频道，他们做这一行已经很多年了，而且由于官方的身份，与交警部门的联系还非常紧密，在节目方面我们依然没有任何优势啊！”
方扬胸有成竹地笑着说道：
“他们有的优势，我们一样会有的，而且只强不弱。”
方扬手握阚旭飞的关系，还怕交警部门的关节打不通？派记者常驻监控大厅都没有任何问题！
方扬顿了顿，接着说道：
“而且有个最关键的点，不知道你发现了没有。目前榕城所有的汽车广播，他们面向的受众都是很宽泛的有车一族，并没有特别强的针对性。而我们要做的就是，将频道定位更加精准，绝大部分精力放在为专门的一类人群服务，收听率绝对能迅速攀升的！”
宋晓云听了方扬的话，露出了若有所思的表情，而一旁的宋义却依然云里雾里，对于媒体的运作他完全是门外汉，只能看着两人讨论。
半晌，宋晓云眼睛一亮，兴奋地说道：
“出租车！”




超极品纨绔 196.第196章 美妙的前景
方扬打了一个响指，用赞赏的目光看了一眼宋晓云。自己果然没有看走眼，宋晓云的确是个人才，刚才自己只是稍加提示，她立刻就想通了这其中的奥妙，而且在这么短的时间内就猜到了自己的意图，真是不简单。
“有点意思了，晓云姐，你具体说说为什么将出租车司机定位为我们的主要收听群体？”方扬并不急于阐明自己的观点，而是采用了诱导式的发问。
宋晓云脸上露出了兴奋的神色，迅速说道：
“方总，榕城市区有三四千辆出租车，这些出租车司机一天里绝大部分时间都在车子上，如果能将他们转化为我们的忠实听众，品牌效应是巨大的！而且出租车上还会有不同的乘客，相当于他们也在被动地收听我们的电台，如果我们的节目有特色，这些乘客在自己开车的时候，或许也会选择收听我们的电台，这样算起来受众群体就更广泛了！而且收听率会持续的上升！”
“这些出租车司机一般都有自己的圈子，如果我们的频道定位贴近他们的需求，是很容易口口相传迅速占领市场的！”宋义也听出了些门道，兴奋地补充道。
方扬看着两人，心中也是非常欣慰。他就需要这样善于独立思考分析的属下！方扬笑着说道：
“你们的分析都非常不错，但是还有一点不知道你们注意到没有，那就是市台的广播发射设备是去年刚刚更新的，功率是目前整个榕城市范围内最大的，技术也是最先进的。
我了解过，不但在榕城市主城区，郊区八个县市甚至连临市的部分地区依然能清晰地收听到市台的广播信号，这就意味着晓云姐说的三四千辆出租车的数据，至少还要再翻上一番！这些司机以及车上的乘客就是我们要极力争取的听众！”
“对啊！我们怎么没想到这一点……”宋晓云听了方扬的话，显得更加的兴奋，脸蛋红扑扑的甚是可爱。
没想到看似针插不进水泼不进的广播市场，在方扬的一番分析之下，居然还是大有发展空间的。宋晓云和宋义两人对方扬也是佩服不已。
方扬继续含笑说道：
“晓云姐，频道定位现在清晰了，那么具体节目的设置，就要麻烦你了，我相信你按照我们刚才说的原则，应该能出色完成这个工作！”
“没问题，给我一个礼拜……不，给我四天时间，我一定交给你一份整个广播频道节目策划方案！”宋晓云情绪很亢奋，毫不犹豫地回答道。
她依稀又找回了大学刚毕业时那种豪情满怀的感觉，几年的公务员生活，基本上将她的棱角都磨平了，现在丢掉了铁饭碗，跟着方扬一起从零开始创业，宋晓云反而觉得活得更加有激情了！
“好！先拿出个大致的方案来，不必太过精确，毕竟我们还没开始和市台那边谈判，具体的节目时段以及其他的很多细节都没有敲定，你做得太细致了，以后还可能要修改，更麻烦！”方扬点头说道。
想了想，方扬又提醒道：
“对了，晓云姐，有一点要把握住，在为出租车司机量身打造几档节目的同时，我们还必须打造一款极富特色的标志性节目出来，要迅速凝聚铁杆听众占领市场，这档节目最好设置成维权性质的，当然这个节目的服务对象可以不必局限于出租车司机，车主与4s店的纠纷、与保险公司的纠纷、甚至与交警的纠纷等等，都是我们维权的内容，节目的名字……就叫《我为你做主》吧！”
“啊？方总，这样一来……可是很得罪人的，到时候会不会有麻烦？”宋晓云听了方扬的话，忍不住有些迟疑。
“我们就是要敢于发出其他电台不敢发出的声音，要敢于为我们的听友的合法权益履行鼓与呼的义务！”方扬正色说道，“不用担心麻烦，我方扬从来不害怕麻烦！”
在榕城范围内，凭借方扬的人脉关系，还真是不怕什么麻烦。范长天一役，在知情人的圈子里方扬已经打出了威风打出了霸气，一般人还真不会来触方扬的霉头。如果真的有不知死活之辈要来找麻烦，方扬也不介意给他们一点colourseesee。
方扬现在需要的是在最短的时间内将电台的知名度打出去，虽然有谢方智的关系，那些房地产开发商甚至一些家装建材领域的商家肯定会友情投放一定量的广告，但是从长远的发展来看，电台肯定不能依靠这些友情广告来生存。
只有尽快将电台知名度打响，收听率提高上去，那些前期友情打广告的商家们才会心甘情愿地掏出更多的华夏币继续投在广告上面。等89。6的收听率全面上升，超过省台市台之时，说不定就要变成这些商家反过来求着方扬给他们黄金时段的广告时间了！
而且方扬目前资金有限，亏本运营的时间长了可受不了。而要迅速积累铁杆听众，当然要在节目上下功夫了。维权类的节目时最容易引起听众共鸣的，人们的心理总是同情弱者的，如果电台有一档专门的为那些维权无门的车主们奔走的节目，一定会迅速引起大家关注的。
“好的，我知道了！”见方扬心意已决，宋晓云也没有再多说什么，干脆地回答道。
毕竟方扬才是老板。
“小义你也不能闲着，要利用这段时间把我们频道的管理制度整理出来，还有人员的需求和架构，先弄一个初步的方案出来。有什么不懂的你多晓云姐请教！”方扬又转头对宋义说道。
宋义虽然文化程度不高，但是脑子却是特别的聪明，而且还有宋晓云这个在政府机关工作过的节目总监能提供意见，方扬也就放心地将这些事情都交给他去办了。
现在虽然还在筹备阶段，但是制度一定是要先完善起来的。方扬弄这个广播频道不是开慈善机构，是要盈利的，绝对不会养闲人。体制内那种人浮于事、出工不出力的现象是绝对不允许存在的，必须要赏罚分明，才能确保整个团队的高效率运转。
“好的！”宋义也毫不含糊地答应了下来。
扬哥对他这么信任，他自然不能辜负扬哥，一定要拿出十二分的努力才行。
“那行，具体的事情我们把架子拉起来之后再慢慢商议，大家回去之后就各司其职吧！”方扬见时间也差不多了，站起身来笑着说道，“两位就是我们公司的第一代创业者了，以后我不会亏待你们的！”
宋晓云和宋义连忙起身答应。三人离开了包厢，由于都喝了酒，三人都无法开车，好在会所提供代驾服务，方扬便让会所安排了一名代驾员，开着自己的奥迪越野车，先将宋晓云和宋义两人分别送到他们的住处，然后才回了鹭航小区的别墅。
接下来的几天里，方扬忙得不可开交。
首先就是与市台的谈判，方扬在第二天就去市台拜访了周文，将自己前些天抽空做出来的合作方案带了过去。周文对这个合作的前景也是非常看好，极力地促成这件事情，第一时间就推动了市台内部会议，班子意见统一之后，又以周文牵头迅速起草了给市委宣传部的报告。
而同时方扬与市台的谈判也在同步进行着，双方在大方向上意见是一致的，不过在一些细节问题上也是寸土必争。比如合作的年限，市台的意见是三年，三年之后再进行续约谈判，但是方扬却提出至少五年，而且要给半年的成长期，成长期内只支付一半的承包费用，同时五年期满之后，方扬这方要有优先续约权。