惊宋

岳云听后更是放心，眉头舒展道：“如此一来，便就好办了。我们可以向官家提出，此次临安花魁大赛虽由我们承办，但却可以宣传是由朝廷主办，而大赛所得收益朝廷可以独享两成，而只需要官家在开赛时出场致辞，决赛时出场当评判即可。我想，这应该不难办到吧？”
赵眘却是有些疑『惑』道：“应祥，你是不是糊涂了？办这花魁大赛不赔钱就算不错了，还能有收益吗？给前三甲的姑娘要发奖品，然后参赛的姑娘还有出场费，评判也有补贴，可我们的收益却只是靠来观看比赛的客人在听雨轩消费的钱。这收支相抵能不能持平都是问题啊！”
岳云嘿嘿一笑，他可是很清楚后世的超女选拔是如何运作的，那完全就是个吸金器啊，只是这时代的人还未意识到而已。[]惊宋308
他喝了一口侍女递过来的茶水后，方解释道：“眘殿下，这举办花魁大赛的收入可并非只有客人在听雨轩中消费一条途径啊！我们可以从门票、广告、赞助等多方面着手，挖掘参赛选手的聚财潜力！”
赵眘被他连说的几个新名词弄得晕乎乎的。过了半晌才问道：“应祥你能不能够详细说明一下呢？”
岳云也知不给赵眘说清楚，会让他晕头转向的，于是便耐心地一一解释道：“如果官家和朝中几位大臣出席成为评判，想必会引起极大轰动，商人、文士和诸多豪客必将趋之若鹜。届时，只怕听雨轩的那个大厅安不下这么多人。所以，就只有出售门票了……”
接着，岳云又建议，将门票分为几个档次，第一排为嘉宾席，价格最高，第二至四排为贵宾席，价格次之，其他的为普通席，价格最低。而至于三种档次的门票各定什么价格比较合适，他却不是很了解现在的市场行情。但这一番话已经听得赵眘瞠目结舌。
片刻之后，赵眘方长吐了一口气道：“我明白了，真亏应祥你想得出来这样的举措。门票的价格一会我和吴健春及尊夫人商议之后再行决定。那广告和赞助又是什么意思呢？”
岳云『摸』了一下自己鼻子道：“广告嘛，顾名思义，就是要广而告之，我们可以派人到大街小巷，以及城门、广场等人流密集处张贴宣传画，让大家都来关注这项比赛……”
“等等！”赵眘听到这里，却是发现了一个问题。他连忙问道：“应祥，依你刚才的预料，就算是咱们这些参赛青楼的常客可能都未必能全部进场观看比赛，还叫这么多人来，把他们安置在何处呢？难道让他们呆在外面发愣？”
“对！就是要他们呆在外面！”岳云嘿嘿一笑道。
他看着赵眘一脸惊异的样子，方解释道：“虽然让他们呆在外面，但却不会让他们发愣，除了平时青楼能够提供的消费外。我建议，再特别推出一个鲜花榜！”
“鲜花榜？什么意思？”赵眘奇道。
“象听雨轩的罗静雯，清风楼的黄秀丽，飘雪阁的卫妍，怡香院的颜彦等，都有不少公子豪客对其喜爱不已，愿意为其一掷千金。如果这些具有吸金潜力的花魁不好好挖掘一番，岂不愧对我们如此辛辛苦苦办这劳什子临安花魁大赛？”岳云星眸中『露』出狡黠的笑容。他接着便把鲜花榜及后世的商业化运作模式的点子说了出来。
赵眘听得是一个汗啊，这简单是把人宰了还要别人叫好。他这时真的很庆幸岳云是站在自己这边的。
“看来以后一定得好好笼络一下岳云，不光是他的智谋和武勇。而且他现在的身份地位也很不一般了，不但是明州水师统制，背后还有岳飞作后盾，那可是大宋最强大的一只军队啊！如果能得到岳云的全力支持，再成功运作这次临安花魁大赛，进一步笼络住朝中的大臣和民间的一些名士风流。那我登上储君之位的希望还会继续存在！”赵眘这时暗暗下定了决心。
这几天，临安城的各大商铺、酒楼、客栈等营业商店皆接待了“临安花魁大赛”组委会的使者。
临安城最大的悦来客栈掌柜钱千万就遇上了这样一位使者。
“钱掌柜，在下名叫习勇，是奉眘殿下之命，代表‘临安花魁大赛’组委会来邀请你们悦来客栈参加此次大赛，大家一起出钱出力，把大赛办好，共同发大财！”来人倒是说话直接，没有拐弯抹角，一下便道出来意。
钱千万眯着小眼睛，望着这位身着青『色』书生衫，态度不卑不亢的文人，眉头微蹙道：“眘殿下如果缺钱，小人倒是可以资助一二，至于发财之事，就不用提了，小人只想安心经营好悦来客栈即可。”
习勇一听，便知钱千万以为自己是代表赵眘来要钱的。他微微一笑道：“我想，钱掌柜是误会眘殿下的意思了。如果钱掌柜以为眘殿下是想借权势搜刮钱财，而不是大家齐心协力，共同发财，那本人便只好告辞，去找龙门客栈的周掌柜去了。”
说罢，他便转身，作出一副要离开的样子。[]惊宋308
“等等！习先生且慢！”钱千万急忙叫住他。开玩笑，还没弄清楚是怎么回事，怎么可能让他跑到自己的竞争对手龙门客栈的周扒皮那里去？平白得罪了眘殿下不说，还很可能真让自己失去了机会。
这时，习勇方回过身，淡淡笑道：“钱掌柜还有何事吩咐？”
钱千万叹了一口气道：“不是鄙人不愿意掏钱，而是实在未弄清眘殿下办的这个‘临安花魁大赛’究竟要我们悦来客栈做些什么事？这貌似只是几家青楼之间为了确定花魁座次的较量吧，跟我们客栈有什么关系呢？”
习勇哈哈大笑道：“难怪钱掌柜有此想法，之前本人去大通钱庄时，他们掌柜也是这样问我的。这样吧，我就详细解说一下吧！”
他顿了一下，然后说道：“如果钱掌柜根慷慨解囊，那么我们将在大赛厅堂的醒目位置，悬挂‘悦来客栈’的横幅。您要知道，来观看大赛的客人是很多的，其中不少都是外地客人，就算是本地客人，他们到外地出差公干，也总要住客栈的不是？你们悦来客栈在各地都有分店，你说这样一番宣传，效果会如何？”
习勇如此一说，钱千万脸上蓦然动容，他自然知道去青楼的大多都是有钱的公子哥儿，或者江湖豪客，名士商绅等，都是些有钱的主儿。用现在的话说，这些都是属于贵宾客户啊。
习勇见他有些意动，便又说道：“我们这宣传的标语可不只在听雨轩一家悬挂，所有参加大赛的青楼，都会在其厅堂醒目处悬挂。并且，当比赛决出晋级的姑娘后，司仪将为宣布由悦来客栈的钱掌柜上台为晋级姑娘颁奖！不过，这需要另外支付费用……”
钱千万顿时脸上『露』出一片惊讶之『色』。他虽然家产颇丰，大宋也算是历朝历代中最重视商人的朝代，但商人在社会上的地位仍然不高。如果他能在这种万众瞩目的场合，为这些才子文人，官员名士倾慕的美丽姑娘颁奖，那岂不是大大『露』脸？
他当即便一脸惊喜地问道：“那要多少钱，我才能上台颁奖行呢？”
习勇微微一笑道：“这分为三个档次，预赛当颁奖嘉宾要一百贯，复赛要五百贯，决赛则是一千贯！”
“这么贵啊？”钱千万一听这价格，不禁顿时肉痛，要知道这个时代，五贯钱就够小户人家吃上一年了。
习勇却是不慌不忙道：“对于别人来说，几百上千贯或许是笔大数目，但对于您钱掌柜来说，还不是九牛一『毛』？而且我可以透『露』一点：这次大赛，很可能官家、秦相、张大人都会参加当评判……如果您在这些大人物前『露』个脸，官家一时高兴，觉得您还不错，赏一个小官当当，也是不无可能的啊！”
“什么？官家和秦相也会到场？”钱千万这时是真的蓦然心动了。他虽然长住临安，但却一是一芥草民，哪有机会看到这大宋皇帝和宰相啊。
不得不说，百姓们天生对皇帝及官员有一种天然的敬畏心理，哪怕是钱千万这种见过不少世面的商人也一样。
他这时不禁暗想，自己如果参加这比赛当颁奖嘉宾，说不定就能有和官家近距离接触的机会，届时就算不封自己什么官当，能够说几句话，回去和别人谈起，也是光宗耀祖的得意事啊！
习勇看出他已经被说动，便欲擒故纵道：“当然，如果钱掌柜觉得这价钱贵了，我们也不勉强。眘殿下说了，如果钱掌柜不愿意，我们就去找龙门客栈的周掌柜好了，听闻周掌柜是一个有远见，为人慷慨大方的人……”
钱千万象是被人踩了尾巴似的，立刻起身拉住习勇道：“习先生，那周扒皮怎么可能是有远见的人呢？他其实就是一笨蛋而已，不然就不会生意还不如我了。眘殿下找合作人，也理应找个强的人，怎能去找个笨蛋呢？而且鄙人也决非吝啬之人……”
他顿了一下后，终于下定了决心，咬了咬牙道：“好！我同意合作了！而且我还要报名成为决赛的颁奖嘉宾！”
习勇这时哈哈一笑道：“钱掌柜果然是个明白人！今后你就会发现，这笔钱的投入会非常值的……那现在我们就先把协议签了，你再先支付三成定金吧！”
“啊！还没开赛就要先支付三成定金啊？”钱千万听后顿时一愣。
习勇笑容顿敛道：“当然了，签协议时就要先预付三成定金，这是我们‘临安花魁大赛’组委会的规矩，对任何合作人都是一视同仁的！同仁堂『药』房、周大福首饰铺、全聚德烤鸭店都是这么签的……当然，如果钱掌柜吝啬那三成定金，我也可以先去找找龙门客栈的周掌柜……”
说罢，他便起身作势要走。[]惊宋308
钱千万慌了神，连忙说道“习先生别去找那周扒皮啊！我只是随便问问……这三成定金，我付就是了……”
习勇微微一笑，方重新坐了下来。然后看着钱千万在协议上签了字，并盖上了悦来客栈的印章。
将协议收好之后，习勇方说道：“难得钱掌柜如此通情达理，我就不去找龙门客栈的周掌柜了。就直接回听雨轩了！”
钱千万心中大喜，连忙点头哈腰地将他送出了悦来客栈的大门。
习勇和他挥手告别之后，心中却是暗笑，他虽然是不去龙门客栈了，但眘殿下却是另外派了一人和龙门客栈的周扒皮谈判。同样也是把钱千万拿出来当挡箭牌，估计这会也该谈成了吧。
听眘殿下说，这些拉赞助敛财的方法都是出自明州水师统制岳云将军之手，这岳将军的脑子也太灵活了吧！这几天来，比赛还没开始，就已经收入了几万贯了。而且还在不断增加之中。如果等眘殿下说服了官家来当决赛评判，估计就更引人注目，愿意掏钱的商家也就更多了吧！习勇对这位岳将军真是佩服到了极点。
在这“临安花魁大赛”即将举行的消息公布了三天之后，汇集到赵眘手中的合作协议已经有五十多份了。预先交纳的定金更是高达三十多万贯了。其中约有十分之一的钱是申请当颁奖嘉宾的，而其余的则是用于设置宣传标语、发放礼品及门票预售的费用。
这些商家的消费潜力一旦挖掘出来之后，十分惊人。让赵眘也不禁有些吃惊，因为最开始他以为，能有十万贯收入就是相当不错了。而且这还只是听雨轩出去谈的协议，清风楼和飘雪阁同样也派了人去和商家谈条件，听说到清风楼那里签协议的更多。
“临安花魁大赛”还未开始就有这么多收入，也让赵眘的底气足了不少，他更有信心说服自己父皇赵构担任大赛的评判了。
不过，赵眘很快便发现一个让他感觉难以处理的问题。
他放下那厚厚一叠协议，『揉』了『揉』有些肿胀的眼睛，对身边正在审查各青楼交上来的“临安花魁大赛”选手报名资料的陈伯康道：“伯康，岳将军还在我们听雨轩吗？”
陈伯康听闻赵眘发话，连忙放下手中的资料道：“回殿下，岳将军今天一早就被李雨柔小姐叫到清风楼去了，说要他帮忙策划清风楼的预赛。”
“唉，这也难怪了，毕竟清风楼是他夫人开的，肯定他的主要精力会放在那边。”赵眘倒是理解岳云的举动。
他这时想了一会儿后问道：“伯康，刚才我看了一下那些协议，要求当颁奖嘉宾的商人们，绝大部分都要求当决赛的颁奖嘉宾，可决赛一共才十名姑娘参赛，但这嘉宾却有四十多人，难不成四个人一起拿着奖品给一位姑娘颁奖？”
“这……倒也是个麻烦事，要不跟那些商人们说下，让他们改成去预赛和复赛颁奖？”陈伯康想了一会儿说道。
“这恐怕不妥吧！咱们的协议可是白纸黑字写得清清楚楚，是决赛颁奖嘉宾，如果违约的话，赔偿违约金都是小事，关键是损害了我们和大赛组委会的信誉，这样会让还未决定加盟的商家望而却步了。”赵眘想了一会，摇了摇头反对道。
“那老臣就不知道如何是好了，要不还是叫人请岳将军来商量一下！他鬼点子多，说不定能想出一个两全其美的方法也说不一定呢。”陈伯康叹了一口气道。
“唉，也只好如此了。那就麻烦伯康你跑一趟吧！”赵眘这时无可奈何地说道。
“要老臣亲自去啊？”陈伯康愣了一下，因为这种跑腿的事，他觉得只需要派一名侍卫去就行了。
“伯康，我之所以要你亲自去，除了表示对应祥的尊重外，还想你去看看他们清风楼是怎么搞的预赛？我想，岳云肯定还有些厉害的招数没用，到了决赛时，我听雨轩难免会和清风楼较量，届时，知道一点他们的情况总是有备无患！”赵眘嘿嘿一笑，挤眉弄眼道。
陈伯康立刻便明白过来，岳云和清风楼的关系绝对是最好的，毕竟那是他夫人开的，说不定他们现在正在秘密进行什么准备，在决赛时一举震惊满场呢。
他当即便躬身行礼道：“老臣明白了，这就立刻去清风楼，请岳将军过来商议！”
顿了一下，他又『露』出诡秘的笑容道：“眘殿下，老臣一定将他们的情况『摸』个清楚才回来！”





惊宋 第三百零九章 陈伯康的暗访
清风楼位于临安城东，按岳云设计的“临安花魁大赛”赛程，预赛是由各青楼自行组织，决出本青楼的前三名参加复赛。【虾米文学
而复赛则分为城东、城西、城南、城北四个赛区举行。其中城东赛区的复赛地点就在清风楼。所以清风楼除了要组织自己的比赛外，还要筹备复赛。 不过眼下离正式开赛还有几天，所以清风楼还并没有出现客人爆满的情况。陈伯康走进清风楼，只见在楼内四处都张贴着各式各样的横幅广告，有金铺的，有酒楼的，还有当铺和茶馆的，甚至连那位临安第一讼师万无忧的广告标语都贴在走廊的墙壁上。这可真是把一切可以利用的店铺都利用上了。
按照之前赵眘、吴健春、李雨柔达成的协议，预赛的收入六成归各青楼，两成上交朝廷；复赛的收入承办青楼得两成，参赛青楼得四成；而决赛时，则是六成收入归参赛青楼。之所以预赛、复赛、决赛的收入只有六成拿来分配，是因为另外四成中，有两成要上交朝廷，两成留存大赛组委会，以作明年继续举办该赛事的资金。
所以，这也难怪各青楼都挖空心思拉客户、拉赞助。且个个都憋足了劲要让自己的姑娘们进复赛甚至决赛。
陈伯康走进清风楼后没多久，便有一位身着红『色』花边罗裙的老妈子迎上前来，一脸媚笑道：“客官是来找姑娘的，还是来为自己店作宣传的？”[]惊宋309
陈伯康原本想说是来找岳云的，但听这老妈子这一问，便灵机一动道：“老夫是从苏州来的，听说临安在搞什么花魁大赛，说只要交纳一定费用，便可为自己的店作宣传……”
“对对对！不知道老先生家里是开什么店铺的？我们可以为老先生的店铺作宣传，费用也很低廉，绝对物超所值！”那老妈子立刻便开始推销起来。
“可我的店在苏州，在临安作再多的宣传。别人也不大可能跑到苏州去买我店里销售的东西啊。”陈伯康不解地问道。
那老妈子听后却是微微一笑道：“老先生不必担心，对于您的顾虑。我们东家早有方案解决，不知老先生可有兴趣一听？”
陈伯康听闻之后，倒是更加好奇，神情一正道：“陈某愿闻其详！”
他亦知赵眘的听雨轩拉的客户全是本地的。外地客户几乎为零。如何从外地前来观看大赛的客户中榨取剩余价值，是他和赵眘冥思苦想不得其解的难题。
老妈子侃侃而谈道：“第一个选择就是老先生可以在临安开一家分店。临安是我大宋京城，人流如织，商机无限，比苏州赚钱的机会多得多。老先生应也不是一个守成之人，想必希望自己的店铺更加兴旺，如在临安开分店，则由我清风楼提供宣传，正好可补新店初开。客人不足的问题。”
“嗯！我明白，不过老夫现在并无意在临安开店，而且老夫经营的东西一般人唯恐避之不及。【虾米文学又如何帮我宣传呢？”陈伯康有意刁难道。.
那老妈子听后却是微微一奇。她眉头一蹙道：“老先生经营的是何物？为何说一般人唯恐避之不及呢？”
陈伯康故作为难地叹道：“老夫是开棺材铺的，你说这如何敢到处开分店，又如何去向别人宣传嘛？”
原本他以为这老妈子听后一定束手无策，却不料她一脸喜『色』道：“原来老先生是开棺材铺的啊！这问题好解决啊！决不会有什么忌讳的！不要说棺材铺。就连卖花圈的、卖纸钱的、卖丧服和做墓碑的，都在我们这里签了协议了。”
“哦？”这下陈伯康更是好奇了。他问道：“我既不在临安开分店，又是卖的如此不吉之物，你们如何为我宣传啊？”
那老妈子微微一笑，拿出一张黄铜做的卡片和一本小册子道：“陈老先生，您只要与我们清风楼签订了协议，成为我们的联盟会员，就可享有我们独特的宣传渠道，南来北往的客商，只要他们在我们这里住过，消费过，都会成为你的潜在客户。”
“哦？能不能详细解说一下呢？”陈伯康听得莫明其妙。
那老妈子显然不是第一次遇上陈伯康这样一头雾水的人。她于是耐心给他解释起来，经过约半个时辰的讲解，陈伯康终于明白了清风楼是用怎样一种模式吸引客人和商家加盟。
原来，凡是愿意为这次“临安花魁大赛”提供赞助的商家，在清风楼签订赞助“临安花魁大赛”协议的同时，清风楼还会提出，附送一份“清风楼加盟协议”。
这个加盟协议其实内容很简单，只要提供了赞助的商家，凭缴款单，便可决定是否成为清风楼的商家会员。如果愿意，在加盟协议上签字画押之后，清风楼将把该商家的地址和字号写入一本小册子，而这本小册子则会附送给在清风楼消费过，并办了贵宾会员卡的客人。
陈伯康看了一下那小册子，里面密密麻麻写满了各地的客栈、金铺、木器店、商行、酒楼等名录。当然，其中大部分都是李家的产业，而其余的应该是赞助了这次“临安花魁大赛”的商家。
按这加盟协议的规定，凡是加盟的商家，在遇到持有清风楼贵宾会员卡的客户来此商家消费时，商家都应无条件在原价的基础上打九折。如果发现虚报价格，或者不给客户打折的情况发生，则清风楼有权将该商家的名字从名录中删除。此外，该商店还要承诺，保证自己货物的质量或者服务的水平不在原来的基础上降低。要力争让客人满意。[]惊宋309
陈伯康看到这里，觉得有些好笑，这样全是义务的协议对商家有何吸引力？
老妈子看陈伯康一副心不在焉的样子，便知他没意识这其中巨大的商机。于是她微微一笑道：“陈老先生，你想想看，虽然表面上你的店是打了九折，少赚了钱，但薄利多销，打九折之后，你卖两副棺材。总比以前不降价卖一幅多吧？而且在我们店来的外地客人中，苏州人就占了大头。他们每人都有一本册子。如果以前他们家里死了人，可能就在附近的棺材铺卖棺材了，而如今他们是我们的贵宾会员后，自然就会选择从这名册上的加盟商家去买棺材。不仅质量上有保证，而且价格又要便宜一成。现在由于我们才开始实施，客人还不算多，但随着以后成为会员的客人多了，这个人气可不容忽视啊！”
她如此一说。倒让陈伯康蓦然一惊，他思量了片刻，方恍然大悟，意识到了其中的机会。
老妈子立刻趁然打铁道：“而且您也不仅是商家会员啊？凡是签了加盟协议的商家会员，我们同时也会赠送贵宾会员卡。您是商家，但同时也是客人，因为你也要住客栈、下酒楼。买东西不是？您也可以找我们这册子上的商家去消费。他们同样也会为您打九折的啊！”
陈伯康更是动容，他这时才明白为什么清风楼签下的商家比听雨轩多得多，感情还有这个劳什子加盟协议在诱『惑』人啊。
“怎么样？陈老先生要不要签协议呢？”那老妈子缠住不放道。
陈伯康面『色』尴尬，便谎称自己只是二东家。此事要回苏州去和自己大哥商量后才能做出决定。
然后他趁又有一名客人进来，那老妈子急着迎上去之际。急匆匆上楼去了。
陈伯康对清风楼还是比较熟悉的，毕竟原来也经常来。他很快便走到了四层，这里是清风楼最大的一处表演大厅，一般清风楼要搞什么歌舞表演就在此处进行。
只不过如今这大厅却是大门紧闭，门口还有两名龟奴把守，不让闲人进。
陈伯康顿时疑虑丛生，而且他隐隐约约听到门内传来阵阵音乐声和节拍声，更是断定了清风楼在搞什么秘密培训。
他思量了片刻，围着这大厅上下左右观察了半晌，终于发现在五楼的一间杂物间里，发现了一处地板缝隙，这缝隙正处于大厅之上，透过缝隙可以很清楚地看到这大厅内的动静。
陈伯康立刻便象作贼一样，偷偷钻进这杂物间，然后用一大堆拖把扫帚将自己掩盖起来，然后趴在地上，眼睛透过缝隙观察起里面的情形来。