重生之官商风流

众人相互对视了几眼，俱都站起身，一个个的走了出去。
在所有人都走出去之后，唐昱看向杨涵宁，“涵宁姐，现在公司中可以动用的活动资金有多少，我担心如果这些事情都展开的话，恐怕会不够用，别的不说，就只是引进一条生产线和广告费的投入，就不是一个小数目。生产线倒还好说，广告费用，只怕要投入不少的，虽然我们不做迅飞那样的冤大头，不过必要性的投入还是需要的。”
杨涵宁皱着眉头想了想，很快抬起头看着唐昱点了点头，“账面上的资金应该还有一百五十多万，我刚刚算了算，应该差不多，即使差也差不了多少，我估计广告费用五十万到一百万就差不多了，我们又不用铺天盖地散播广告，只要在各大媒体上稍稍有我们的影子就可以，在市场还没有扩大的时候，盲目的广告投入并没有什么大的效果，还不如把钱花在其他的地方，所以，我想五十万到八十万应该差不多，至于引进生产线，恐怕也需要花费几十万，再加上建造厂房扩大招聘员工扩大生产，弄不好需要近百万的资金，不过如果我们节约这点来，这些钱应该够了。”
“一百五十万……恐怕不够。”唐昱摇了摇头，“公司账面上怎么也要留有三四十万应急，所以说这一百五十恐怕真不够，好了，资金的问题你就不用操心了，我自己想办法，我想星耀那边应该有点钱的，那边不需要大笔的现金，如果实在不行的话，拿过来应应急也可以，还有，我记得陶业骅答应给我们政策了，国家在高新科技上边有政策支持的，应该会有一部分的支持款项落实下来，我们维科是符合政策支持的范围的，陶叔那边应该没有什么问题，我这两天有空的话，我去请陶业骅吃个饭，催一催他。”
唐昱说话的时候，杨涵宁就坐在旁边，静静的听着，脸上露出一丝温馨幸福的微笑。
见唐昱说完，杨涵宁起身走到唐昱身旁，用食指顶了顶唐昱的脑袋，有些感慨的问道，“我真不知道你这脑袋里装的究竟是什么，看你的年龄不大，可是考虑问题却如此细腻到位，做事风格也是谨慎、老练，我在你这年龄的时候，还只知道玩呢，咯咯。”说着说着，杨涵宁自己先笑了起来。
唐昱转过身，一把将杨涵宁搂入怀中，“你小老公我的脑袋里装的可都是神奇的宝贝，都是金豆子，维科的这点小事还能难道我？”
唐昱埋首在杨涵宁的秀发间，吸、允着那发间的清香。
杨涵宁红着脸挣扎了一下，脱离了唐昱的怀抱，唐昱刚刚趴在自己的肩膀上，那热热的呼吸让杨涵宁的脖颈有些痒痒的，浑身发软起来。
杨涵宁妩媚的白了唐昱一眼，娇嗔道，“你就吹吧你，看把你得意的。”和杨涵宁在会议室中温馨了一会儿后，唐昱便离开了维科。
离开维科后，唐昱想了想貌似还真没有什么事情了，便开车往家驶去，在路过一个报亭的时候，唐昱习惯性的停下车子，买了一份报纸，报亭中有一个中年妇女正在看着一台黑白电视，电视里的广告突然让正要开车了开的唐昱停住了动作，“生命核能，让你更有活力……”广告中的广告语一下子便吸引住了唐昱的注意力，生命核能，那不是方建铭搞的东西吗，扭头向着保亭里的那台电视看去。
生命核能，这个词对于唐昱来说可是相当熟悉了，为了这个项目，唐昱没少給方家出谋划策。当初，还是在自己的鼓动下，方建铭才筹划着买下生命核能的配方的。当然，这本身就是一个巨大的炒作，这个配方到底有没有，或许本身就不存在呢，只是被媒体给炒出来的。马家军能够大获成功，不应该归结到生命核能上边。不过这个年代的人，对于电视和报纸都有一种莫名其妙的迷信，仿佛上边说的便都是真的，让炒作起一个东西来，相当的容易。
电视上的广告不是别家的，正是方家正式推出的宝之源旗下的生命核能。
“呵呵，看来方哥的广告密度很高啊，连这种地方台都播放起来，不过这广告炒得越广，密度越大，对他以后的销售变越有利，可是说现在舍弃的广告费越多，以后得到的利润也就越多。估计这个项目会让方家赚不少啊，饮品这个项目嘛，不靠炒作，前期的市场可不好打开，想当年的健力宝，还不是在奥运会上边炒作了一把嘛。”唐昱微微一笑，小声的嘟囔一句后，这才开车离开，向家驶去。
回到家，唐昱第一时间给唐天宇挂去一个电话，将岑培伦痊愈出院的事情告诉他了，这个电话本来应该昨天晚上就打的，可是昨晚唐昱在听到维科二代vcd出世的消息后，心情激动之下，给忘了，不过今天打这个电话也并不晚，总之只要通知唐天宇一声就行，岑培伦既然好了，那么这便不是什么急事大事，让唐天宇那边不要担心便好。
这边唐昱刚和唐天宇通完电话，刚撂下电话，电话便又响了起来，电话是方建铭打来的，唐昱刚刚接通电话，电话那头便传来了方建铭爽朗的笑声。
“哈哈，兄弟你在哪呢？有时间没，有时间的话，出来一起吃个饭。”
“吃饭？方哥你在东陵呢？”唐昱惊讶的问了一句。
“嗯，中午刚到这，这不刚来就给老弟你打电话来了么，怎么，有时间没，出来一起吃个饭，你现在在哪，你直接说吧，我去接你。”电话里边传来方建铭爽朗的声音。
“我在家呢，闲着无聊，既然方哥你请我吃饭，我当然是乐意之至了，难得敲诈你一次。”唐昱笑着说道。
“行，你在家等我吧，我十分钟赶到你那，我到的时候会用小区门口处的保安室的电话给你打电话。”
……十分钟后，唐昱的电话响了，“好的，马上到。”唐昱接通电话，简单的说了句话，便挂断了，拿起门口处衣架上的外套，披在身上便走了出去。
……
“老弟啊，我现在是越来越喜欢和你吃饭了。”方建铭和唐昱只是找了唐昱家附近的一个小餐馆中吃饭，菜上桌后，方建铭和唐昱一边吃一边闲聊。
“喜欢和我吃饭？为什么啊，貌似每次咱俩吃饭，都是你请客啊，方哥，你该不会是想当冤大头吧，别介啊，酒吧里边钓凯子的美女海了去了。”唐昱随口问了一句。
“去你的冤大头，让你小子嘴贫，呵呵，我当然喜欢和你吃饭，每次和你吃饭，你都会给我意外的惊喜，我真期待，今天你能给我什么惊喜呢，你小子，肚子里边的货可是不少。”方建铭一脸期待的看着唐昱。
唐昱此时脸上的表情除了无奈，还是无奈……
不过貌似方建铭这话说的真么错，每次方建铭请唐昱吃饭，似乎唐昱都会给他出一些注意，或者是点破一些商机，让方家大获奇利，从当初的海南楼市泡沫，到之后算计万建，再到之后的矿泉水、茶饮料、生命核能，无一不是妙到了极点，也难怪方建铭会如此热衷于和唐昱吃饭，感情把这小子当聚宝盆了。
“方哥你就会开我玩笑，如果真向你那么说的话，我天天和你一起吃饭，这免费的饭菜我还是很乐意享受的，可是你可别以为我的脑袋比电脑还要厉害，早就被你们给掏空了，现在里边的的东西可就真的没有多少了，我这脑袋，可真不一定会每一次都会想出什么好主意的。”
“怎么会呢，我家老爷子都说了，你这小脑袋瓜子里别的没有，金点子多的是，还让我和你多沟通沟通，多交流交流，甚至还让我和你学习呢，你小子对着我还要藏着掖着？”方建铭笑着说道。
“额，方老爷子太抬举我了，我哪有他老人家说的那么神啊。所谓妙手偶得之，这妙手嘛，哪能天天有妙手，方哥你也太看得起我了，我可没有那么深，偶尔有些不错的点子就罢了，那种点子可不是天天能有的，也需要不错的机遇才好。”
唐昱摸了摸鼻子，方博臻夸自己这话还真让唐昱感到一丝汗颜，不过内心还是受用无比的。副国级的老人的夸奖，可不是谁都能担当得起的。





重生之官商风流 第370章 经销权拍卖 上
第370章 经销权拍卖 上
其实唐昱本质上和其他任何一个普通孩子没有任何区别，而此时的唐昱之所以能够收到方老爷子的如此赞赏，归根结底是因为唐昱是一个重生过来的人，现在的这个时期唐昱都已经经历过，一些事情唐昱也经历过，某些事态的发展，唐昱比任何人都清楚，而且唐昱还掌握着这个时代的人更加先进的思想和商业理念，此时的唐昱无论是在眼光上还是在理论上，都不是这个时期的任何人可以比的，也根本就没有可比性，唐昱相当于知道所有事情的发展方向，
唐昱掌握这重生这个妖孽级的作弊器，就是想不成功恐怕都有难度，别的不说，唐昱就是赌博，参加世界杯赌球，都会让他一夜暴富，因为哪队胜哪队负，唐昱早已了如指掌，他甚至知道比赛的比分……
当然,前提是这个时代没有被唐昱的到来而产生巨大的改变，目前为止，他的到来已经改变了一些东西，除了自家的命运之外，其他和自己相关的好多人和事也因此而改变，蝴蝶的翅膀震动着，兴许有一天就会引起整个世界的变化。所以，唐昱要利用现在整个世界的大格局还没有被大量改变的时候，运用自己妖孽级的作弊器来投机取巧，等到世界发生了巨大的变化，很多事情的走势不再一样的时候，他比别人多的，不过是十多年的社会经历罢了。所以，在运用整个大作弊器的时候，他还需要尽量的充实自己，重生一世，总不能碌碌无为，总需要做出一些事情来才不枉自己来这世间在走一遭。
“其实我这次来东陵，可以说是专程过来感谢你的，上次如果不是你提醒我，我恐怕又会错失一个好机会，所以我今天一有空，就开车过来了。嘿嘿，上次你说的那个可是个巨大的炒作点，这会儿，生命核能，已经完全的被炒作起来的，饮料嘛，有了名气，热销自然是必然的。”方建铭发自内心的说道。
唐昱嘿嘿一笑，“方哥你客气了不是，咱俩之间还用得着说这些东西么，喝酒喝酒……”唐昱举起酒杯，笑着说道。事实上，这个年代的饮料市场，倒是和保健品市场有先相似，全是靠名气来打市场的，略有些不同的是，保健品市场秩序混乱，没有道德底线，而饮品市场，相对来说要好一些。
唐昱和方家之间的人情欠来欠去，乱麻一般，你欠我一分，我欠你一毛的，不过如此这般情形，对唐昱却很是有好处，这样只会让唐昱和方家的关系越来越亲密，有了方家这个强大的靠山，唐昱在很多地方会少走许多弯路。到现在，方家欠唐昱最大的那一笔人情，还没有机会换回来呢，那个人情，可不是一般的人情。
“现在那个神秘的配方已经买下来了，广告也铺天盖地的散了出去，而生产线也早已引进了进来，产品已经投入生产，马上就可以进入市场了，看目前这市场反响，很不错啊。”
方建铭笑着说道，“这次的广告做的很好，我真期待生命核能在进入市场后，会引起什么样的轰动。”方建铭此时的心中都有一些澎湃的感觉了，他甚至可以预见在“生命核能”进入市场后的那种火爆场面。事实上，从头到尾，方建铭都知道这是一个炒作，关键是要炒作的吸引了别人的眼球，至于那个配方的具体内容是什么，有什么作用，那个反倒成为了次要的东西了。方建铭甚至在怀疑，马家军到底有没有使用过这个配方，或许这个配方本来就是马家军炒作出来的。
不过听到方建铭的描述，唐昱的脑海中忽然灵光一闪，嘴角露出一丝笑容，“方哥，你打算用什么样的销售模式来销售这个‘生命核能’啊？生命核能如此的火爆，我看弄一个别出生面的场面来比较好。”
方建铭被唐昱问的一愣，有些搞不明白唐昱话中的意思，“什么销售模式？别处生面的场面来？不懂，销售，不就是以前的那样的销售方法么，我们发展经销商，直接供货给经销商，然后他们把产品推向市场，不是这样吗？莫非，还需要搞什么别处生面的场面？”
“嘿嘿，在方哥你这铺天盖地的广告轰炸之下，加上‘生命核能’这种全新的保健饮品的问世，我相信只要你产品投入市场的消息一放出去，订货单一定如同雪花一般飞舞而至，全国具体多少家饮品经销商我不知道，不过我知道，只要打出了名气，到时候云集而来的经销商，一定是数以百计数以千计甚至是数以万计的，先不说宝之源的工作人员那时候会不会手忙脚乱，就是那些订单有小有大，各个地方的都有，有些地方的经销商的销售范围甚至会相互覆盖，这种情形从另一个角度来看，也是对资源的一种浪费。如何发展经销商，这个可是很值得推敲一番啊，我们要如何在经销商里边筛选出来合格的可以和我们合作的，这里边要做的工作，大了去了，可不仅仅是接受订单那么简单啊。方哥之前没有接触过此类的商业，一直专注在地产上边，对这里边的门道，恐怕了解的还不是很清楚呢，只怕你想象不到生命核能的火爆程度，越是火爆，到时候云集而来的经销商便越多。”
“那老弟你是不是有什么更好的销售方法？”
听到唐昱如此说，方建铭的脸上并没有表现出赞同也没有表现出不赞同，毕竟这种销售模式是所有人都普遍认可并一直就如此做的，虽然听上去似乎真的有些繁琐，可是不只是是宝之源，其他企业也都如此啊，不过方建铭知道唐昱脑子里装的东西绝对是价值千金的金点子，唐昱的思维似乎和这个时代的人不一样，兴许他还有更好的销售模式也说不定。
唐昱也没有钓方建铭的胃口，直接给出答案，“嘿嘿，按照我的想法，方哥你可以直接组织经销权拍卖。”
唐昱记得，目前为止，这个经销权拍卖的营销模式还没有出现，而前世的时候，第一个运用这种模式的人不是别人，正是乐百氏的老总何伯权。
唐昱记得前世的时候，何伯权用一千万元的高价买到了“生命核能”的营养配方，然后仅仅围绕“生命核能”策划了一系列的经营权拍卖的活动，便赚回了一点八亿的回报，成为了国内著名的营销策划案例。
唐昱清楚的记得，前世的时候并不是方建铭买到了生命核能的配方，而是广东的今日集团。买到了配方之后，1994年，今日集团从辽宁“马家军”教练马俊仁手中用1000万元的高价买到了“生命核能”营养液配方，然后围绕策划了一系列的经销权拍卖的活动，赚回了1.8亿元，成为国内著名的营销策划案例。“生命核能”源自当时正走红的长跑教练，因而本身有着极高的新闻价值，加之今日集团的品牌以及购买“生命核能”配方的国内迄今为止最大的一笔知识产权转让，必然具有轰动性的新闻效应，上百家电视台、电台、报纸、杂志为此做了轮番跟踪报道。而“马家军”取得的世人瞩目的体育成绩又给“生命核能”保健品带来极大的神秘感和可信度，也给“生命核能”营养液带来很好的产品形象，必然有利于该产品的市场销售。
唐昱记得，前世，在‘94年3－4月间，广东今日集团在成都、重庆、武汉、南京、西安等地举办了“马俊仁生命核能”营养液独家经销权的系列拍卖活动。在成都和重庆两地区拍卖当地经销权时，均以10万元起拍，最后经过激烈争夺，两地的独家经销权分别落槌在42.4万元和78.2万元。几乎是一夜之间，“生命核能”家喻户晓，其产品市场前景被普遍看好，1000万元买来的配方换来了数倍的利润。而且，今日集团未花一分钱广告费，却获得了数千万元广告费也未必能得到的市场营销效果。
事实上，这一世，在唐昱的指导外加方建铭的执行策划之下，这一世的生命核能的知名度，远比前世的时候在同一时期，要高的多，也就是说，若是举行经销权拍卖的话，或许可以获得更大的成功。
“经销权拍卖？”当听到这个有些陌生的词汇的时候，方建铭突然眼前一亮，他进入商海也有一段时间，加之他天资聪慧，唐昱刚刚说出这个词后，仅从字面意思，方建铭便已经猜到了***不离十，不过还有些不确定，不由得疑惑的看向唐昱，他还需要唐昱给他好好的解释一下这个听起来有些新奇的东西。
唐昱笑着点了点头，“所谓经销权拍卖，顾名思义，就是将产品经销的权利，以拍卖的形式卖给经销商，这种营销模式对于拍卖的企业来说，就好比是想睡觉的时候，抱到一个金枕头。”
“金枕头？这个形容词貌似很有诱惑力啊。”方建铭此时已经完全被唐昱吊起了胃口，对这个“经销权拍卖”的营销模式完全引起了兴趣。
唐昱点了点头，上一世唐昱在上大学的时候，对这个“经销权拍卖”的营销模式进行过详细的分析，“这种营销模式，对企业来说，会有很多好处。”




重生之官商风流 第371章 经销权拍卖 中
第371章 经销权拍卖 中
“你能说具体一点么。”方建铭追问了一句，“咱们国内，目前为止好像还没有这样的运作模式吧，听起来倒是新奇的很。”
“这个在国内自然是首例,还是哥们独创的呢。”唐昱很是臭屁的说了一句。
“你就别吊我胃口了，快说吧。”方建铭抓耳挠腮，着实被唐昱给抓到了痒处。
唐昱微笑这拿腔作势了一番，这才说道，“我们可以这样看待，首现，纯粹产品的营销难以成为媒体关注的新闻事件，目前为止，国内还没有过经销权拍卖，这在国内还是首例，我也是借鉴国外一些成熟的商业模式才想出来的。”这会儿唐昱自然无耻的吧功劳归到了自己的头上，至于国外什么成熟商业模式，自然就更是瞎扯了。
“作为国内的首例经销权拍卖，这本身就是一个巨大的新闻，无论是对媒体还是对经销商来说，都是一个巨大的炒作点，作为这么个炒作点来说，拍卖独家经销权往往可以带来较强的新闻效果，对产品的入市起到一定的广而告之的支持作用，也可以做其他未签约的区域的潜在经销商，起到一种激励作用，这种激励的作用，往往十分有利于后续经销代理协议的签订。”说到这，唐昱看向方建铭，“现在宝之源的广告已经铺天盖地的散播出去了，如果此时再配合这种经销权拍卖的营销模式，可以将广告的效果发挥到最大。生命核能还没有在市场上出现，对于消费者来说还很陌生，这种广而告之的手段，获得的市场效果最好。”
方建铭略一沉思一下，点头认可唐昱的说法，他对商业上边的事情也很是敏感，唐昱稍微一提点，他便能够明白其中的意思，所以，只是稍微想了想便用眼神示意了一下唐昱继续说下去。他现在倒是听的起了兴趣，越来越好奇这个所谓的经销权拍卖来，或许，对于宝之源来说真的是一个不错的选择。
唐昱笑了一笑，点了下头，“当然，经销权拍卖这种营销模式的好处，并不只是这一点。”说到这，唐昱顿了一顿，夹了一口菜后说道，
“拍卖作为一种公开交易的行为，拍卖前的拍卖公告和征求经销商的广告合为一体，因此常常能够在短时间内在众多潜在经销商的竞争中发现寻找到资金、营销实力最强的合作方，而且这些经销商的实力较强。而且采用拍卖形式可以减少‘生命核能’市场推广的费用，避免了在招标或者其他方式招揽代理商的过程中所出现的‘暗箱’操作等不良现象。可推动公司和商业伙伴之间的强强联合。”
听到唐昱的讲述，方建铭很引以为然的点了点头，虽然“宝之源”是家族企业，公司的管理大部分都是方家的人，可是这种“暗箱”操作也是避免不了的，回扣现象在家族企业中不但没有减少的趋势，反而有增加的态势，越庞大的企业，“暗箱”操作的地方就越多，这也就是家族企业的最大弊端之一。
“还有……”唐昱继续道，“拍卖会必须在确定的时间和地点举行，时间的紧迫感常常可以给潜在经销商以压力，促使他们尽快的做出选择，此时合作的主动权就掌控在咱们‘宝之源’的手中。”唐昱微微一笑，“其实拍卖只是使得‘宝之源’与商家沟通的方式发生了改变，但整个企业的销售渠道未有实质性的变化。而且在企业内部管理上堵塞一些漏洞，可以使得‘宝之源’更加健康，透明度更高。”
随着唐昱将经销权拍卖的好处一一罗列出来，方建铭脸上的笑容也越来越灿烂，最后嘴丫子都差点咧到耳根了，“哈哈，老弟啊，我现在是真的相信我家老爷子说的话了，你这脑袋里啊，全是金豆子，隔三差五本出来一个就能让人惊喜万分啊，老爷子说你是商业天才，还真么有说错。”
方建铭越说越兴奋，抬手一口将身前的半杯白酒一口喝下，虽然那只是三两的小口杯，犹豫杯口略大，越往杯底越小所以这半杯酒虽然没有一两半，可是一两总是有的，一口将一两白酒喝下肚，即使是方建铭这种常在酒桌上混的人，脸上的表情也不免变了一变，放下酒杯，快速的夹了好几口菜，这才把肚子里面翻滚的酒压下去。
“呵呵，其实这个经销权拍卖的营销方案，不仅仅需要坐庄拍卖的企业拥有一个好的企业品牌在业内要具有非常良好的经营状况和信誉度，而且有一个具备良好质量的品质、和具有广阔千里的市场前景加上利润巨大的产品，更重要的是企业要具备出奇制胜策划宣传能力，能做出一个十分完善的营销拍卖策划，具有号召力和诱惑力的招商广告一级一场准备细致、内容丰富，对经销商具有说服力的产品推介会，同时能够得到彻底坚决的贯彻执行。”
唐昱见方建铭如此高兴，对这种崭新的营销策略如此感兴趣，所幸就将经销权拍卖的根本直接告诉他了，这些都是唐昱前世在学校上学时，经过分析无数案例总结出来的。
“总之，要一个产品经销权拍卖和市场成功，百分之五十靠产品，百分之三十靠营销策划，百分之二十靠销售执行。”
此时的方建铭哪有外界所相传的那种意气风发商业天才的模样，此时的方建铭坐在唐昱面前，倒有些像聆听教诲的学生，认真而又专注，看的身前的唐昱心中有种想笑的感觉。