重生之官商风流

沈芸略带崇拜的目光看着唐昱，大概在心里边想着他为何懂得这么多的东西。小妮子的目光让这小子的虚荣心大大的满足，接过陈怡削好的水果，“其实，在纯净水市场上边，还有一个很庞大的市场目前来说几乎无人去开发过，而这个没开发的市场，就是我们的目标。只要打开了这个新市场，我们自然能得利。”
“无人开发的市场？不会吧，我在此之前也对这个行业进行过深入的调研，哇哈哈和统一打纯净水的市场已经有不短的一段时间了，虽然说市场没有饱和，可是一个完全无人开发的庞大市场，不大可能吧。”方建铭有些怀疑的说道。
不止是方建铭怀疑，便是宋宛如也有些不相信，哇哈哈和统一做纯净水已经有不短的一段时间，这两家的实力都不弱，若是存在着一个庞大的纯净水的市场，他们应该不会没有发现。
看他们一脸不信，唐昱也没有解释，而是接着往下说，“现在几家大型的做纯净水的饮品公司，大都主打的是瓶装水的市场，而他们却忽略了纯净水的另一个巨大的市场，那就是桶装水市场。当然，他们也有做桶装水，可是并没有在这上边花费很大的精力，显然，包括娃哈哈和统一在内的这些纯净水的厂商，他们都不认为桶装水会有多大的市场份额，这就导致他们的经营力度不够而漏掉了一个巨大的市场，一个桶装水的巨大市场。”
见唐昱说起瓶装水和桶装水市场，方建铭赞同的点点头，“现在的几家饮品巨头，在纯净水市场上边主打的确实是瓶装水而不是桶装水，这点没错，包括我们在内都是这样做的。”不过犹豫了一下，还是对唐昱道，“对于瓶装水和桶装水的市场，之前我也做过市场调研的，在国内市场，桶装水的市场前景不可观，不过就目前阶段来说，市场份额不大，或者可以说，在今后的很长一段时间内，桶装水的市场都不会很大。而且。似乎在没有经营好瓶装水的市场的时候，桶装水也不容易打开局面，也不值得花心思去打市场。”
“方哥，这你就错了，目前的桶装水市场确实不大，不过并不是市场真的不大，而是大家都忽略了一个巨大的市场。确实，在国内现阶段的消费水平下，桶装水的市场确实不大，愿意购入饮水机的家庭在少数，导致桶装水的消费市场有限，不过方哥你可不要忘了，无论是什么产品，最初的产品市场，那都是人为的开发出来的，不是原本就有的。而现在，在桶装水的市场上边显然就是这种情况，不是没有市场，而是我们没有发掘出来市场的潜能，或者说，打市场的手法不正确。现在，在纯净水的市场上边，就有一个很好的机会等着我们去开发。”
顿了顿，见大家都望着自己，唐昱小小的得意了一把满足下自己的虚荣心，也不卖关子，继续往下说，“桶装水比起瓶装水，在某些地方是有着巨大的优势的，这个大家都忽略掉的桶装水市场，我其实指的是大学的市场，那儿，对于纯净水来说，是一个未开发的庞大的市场。”
“大学？”方建铭和宋宛如都诧异的问了一声，不明白这怎么又和大学车上关系了。
“没错，就是大学。在大学里边，桶装水的优势要比瓶装水大很多的，只不过这个市场暂时还没有被开发出来，还是一块待开发的处女地。”肯定了之后，唐昱又开始比划，“在国内，大学生是一个消费水平比较高的群体，而且比较容易接受新事物。大学里边，其实蕴含着一个巨大的桶装水的市场。原本大学同学的消费平均水平就普遍比较高，而水这种东西，在大学里边其实是有着巨大的市场的，只不过以前的时候大都是瓶装水的市场罢了。”
“大学生里边，愿意花钱买饮水机的人不多吧。即便是想买，他们也未必有那个经济实力呀，大部分的人，我看未必舍得花钱去专门买一个饮水机，等到毕业的时候又带不走，只能贱卖。”方建铭有些疑惑，不明白唐昱为何认定大学是一个巨大的桶装纯净水市场。
唐昱轻笑了一声，“这就是我们要追求的边际收益了。大学这个巨大的桶装水市场，之所以直到现在还没有打开，或者说是没有被发现，那就是人们从来就没有正视过这个地方对于纯净水来说是个巨大的市场。具体的原因，第一个原因是饮水机的价格以及大学生对饮水机并不高的购买欲望，第二个是广告宣传的力度不够，第三个自然是指企业的公关，至于这个为何与公关力度有关，你等我给你细说。”
“我们就先说这个饮水机的价格和大学生对饮水机的购买欲望，桶装水需要饮水机这个载体，没有饮水机，自然就没有桶装水的市场，这个是毋庸置疑的。显然，大部分的学生对于饮水机并没有多高的购买欲望，不过这个是我们可以很快改变的东西，不必太在意。我们要搞清楚大学生这个消费群体对于纯净水的购买力度有多大，你之前做过市场调研，自然知道，大学校园里边消费的饮料和瓶装矿泉水是一个何等庞大的数字。现在，我们要想让桶装矿泉水挤进这个市场里边，从瓶装水的市场里边分一杯羹出来，那么我们首先要解决的就是饮水机的问题，没有饮水机，也就没有纯净水的市场，我们需要大学生先有一台饮水机，至于这台饮水机如何让他们心甘情愿的去购买，这个就需要我们的手段了，这也就是我要说的重点，那就是，在饮水机的问题上边，我们完全可以想办法帮助他们解决，增加他们的购买欲望。”
“增加他们的购买欲望？如何增加？”
“嘿，想要增加他们的购买欲望，这个办法其实也简单，只不过桶装水的市场太小，以前没有人想过这种经营模式罢了。我们完全可以与饮水机的生产厂家合作，大批购进饮水机，或者我们完全可以增加一个饮水机的生产项目，总之就是让饮水机和桶装水关联起来，作为一个整体来推销。至于如何让大学生愿意购买饮水机，我们就要打消他们购买的疑虑，他们不愿意买，无非是两个原因，第一就是价格的问题，第二就是觉得没有必要为了这四年特意花钱去买一个，大四毕业了又无法带走。这两点上边，我们完全可以打消他们的顾虑。”
“如何打消？”
唐昱笑了笑，“想要打消他们的顾虑，暂时来说我想了两个办法开解决这个问题，第一个模式，我们购入大批的饮水机，然后以低廉的价格出租给大学生，这个低廉的价格，我们完全可以定在四年三十元、二十元、十元甚至五元，他们只需要缴纳一定的押金就可以以低廉的价格租回去一个饮水机，他们的押金，会在他们退还饮水机的时候还给他们。”
“第二个办法其实也和出租差不多，不过是换了种形式和名目，那就是他们出钱买饮水机，我们直接把他们买饮水机的钱里边的一部分折算为若干桶纯净水返还给他们，并且承诺，会在他们毕业的时候，以一定的价格回收饮水机。”





重生之官商风流 第124章 纯净水市场的经营模式(3)
第124章 纯净水市场的经营模式（3）
唐昱说了两种经营模式，把这几人说的云山雾罩的。
“怎么觉得像是给大学生服务啊，我们可不是思善机构。”方建铭听的觉着玄乎，不解的问唐昱，沈芸和陈怡也一脸的不解，不知道唐昱的这两种模式到底有和用，倒是宋宛如已经明白了些。
“方哥，你怎么还没想明白，我们是要靠纯净水来赚钱啊，不是靠着饮水机来赚钱，无论是出售饮水机从水票，还是低廉的价格出租饮水机，这些都是幌子，最终的目的是为了让他们有一个饮水机，然后心甘情愿的购买我们的纯净水，然后用纯净水来扩大我们的边际收益。先不说饮水机我们可以持续的利用，这个上边的投入，有他们的押金做保证，其实算不得多大的投入。我们最终的目的，是要靠卖出纯净水来盈利的。他们出租我们的饮水机，然后从我们的水站获得桶装矿泉水的供应，我们赚钱，就要靠事后他们在矿泉水上边的消费来赚钱，那就是我们的边际收益。”
唐昱说的这么明白，周围几个人再听不明白那就是智商问题了，不过方建铭还是有些疑虑。
“可是，你怎么保证，他们四年在矿泉水上边的的消费能够使你盈利而不是亏本？而且，这个所谓的大学市场，到底有多大的市场，有多少大学生愿意通过你的这种模式来消费矿泉水？”
“这个就需要方哥你组织人手去进行市场调研了，未经过调研，我怎么能知道具体的数据，这个是需要一份可行性的计划和方案评估的。如果是从辽海开始主打市场的话，就需要知道辽海有多少所大学，有多少学生，还需要估测有多少人愿意出租或者以我们的方式购买饮水机，一台饮水机每年又能够消费多少桶纯净水，这些都是需要进行市场调查的，我现在说的只是一个粗略的建议，还要很多问题有待解决。”
事实上，有着前世经历的唐昱对于大学校园的桶装纯净水这个市场的了解是相当深的，也能够明白这个市场到底有着多大的潜力。
前世的时候，就唐昱所知，辽海省似乎到了97年的时候才纯净水厂家进行着方面的尝试，用这种较为新颖的模式来进行饮水机和矿泉水的捆绑式营销，而且一开始就获得了巨大的成功，之后模仿者云集，呈现烽火燎原之势。到了两千年后，几乎每个大学都有纯净水水站的供应，不过后来出现在大学里边的水站，和学校大都有着莫大的关联，不是饮品公司随便可以插足的。
唐昱之所以对这个市场有所了解，那还是因为他在大学的时候，是做过这个吧饮水机和纯净水打包销售的校园代理，为此，他那时候还走访了多个校园做了一份细致的统计，对里边的很多情况都是很熟悉的。
这个东西，若是没有进行过深入的调查，你是无法想象里边到底有多大的市场潜力。
唐昱不大知道辽海有多少所大学，也不知道有多少学生，不过对于大学内部消耗矿泉水的速度心中有个大概的印象。
在唐昱前世的记忆中，他们上学那会儿，几乎有一半以上的寝室都有一台饮水机的。大学里边大多是四人一个寝室或者六人一个寝室，在纯净水消耗最快的五月、六月、七月和九月四个月里边，一个四人间的寝室，大约五天就要消耗一桶矿泉水，六人间的更快。过了这个消耗的旺季，纯净水的消耗速度才有所减弱。
虽然那样的消耗速度看起来不快，可是对于一个基数很大的大学生群体来说，这样的消耗速度，积累下来是一个相当可观的数字，是一个相当庞大的市场。
就唐昱那时候的调查数据，一个四人间的寝室，一年消耗的纯净水大约为三十桶到四十桶之间，四年的积累下来，平均每人的消费大约三百到五百元之间。这样的收益，相比于之前在饮水机上边的投入，简直可以忽略不计。
每个人那么多的消费，再加上大学生庞大的人口基数，积累下来就是一个相当庞大的市场。而这个市场，现在还是一片正在等待人开发的处女地，先去开发的人，只要把握好时机，置顶好策略，赚的盆满钵满实在是太过容易了。当然，唐昱想让方建铭去开发这个市场可不单单是为了卖纯净水那么简单，虽然那个市场看起来不小，不过相比于茶饮料或是vcd，那个市场目前来说都有些不够看，唐昱还是有着其他的目的的。
看了看若有所思的方建铭，唐昱笑了笑，“你现在想太多也没用，这东西需要进行专业的调研。不过如果有前景的话，还有很多工作要做的。想要在大学里边开展这个项目，首先就要让学生信任承办人，也就是需要学校的担保。项目展开之后，每个大学里边或者附近也需要一个纯净水的水站，这些都需要与学校的协商。这些工作都要做好才能展开这个项目，现在已经七月多了，离大学开学只剩下一个多月的时间，如果真的要进行这个项目的话，准备的时间也不多了，现在就要开始着手调研，着实与学校之间的协商，着手饮水机厂家的合作。而且，这种饮水机加桶装水的销售模式，完全可以扩展到其他地方，不必只局限于大学里边，只不过大学里边市场较大，人员集中，打开局面更加容易罢了。”
事实上，对于方建铭来说最不需要担心的就是所谓的公关问题了，以方家老爷子的面子，别的地方不说，与辽海省内的大学展开合作还是轻而易举的，不存在所谓的难题，不过唐昱知道这里边的机会，方建铭却需要经过市场调研才能确定到底是否可行，再加上若是确定了方案之后，还有一大堆的事情要赶再开学之前做好，一个月的时间，还真有些紧张。
“方哥，要我说，如果觉得我的这个想法有一定的可行性的话，现在就开始实践，趁着今年别人还没有反应过来的时候先占领市场，与大学之间的合作，尽量把合同往长了签，签个十来年的，这种经营模式，若是想要模仿，实在是太容易了，若是别人看到了盈利的前景，可以肯定，大批的跟风者无数。所以，我们在第一年，就要抢占大片的市场份额，不能单单局限于省内，在省外也要展开活动。”
就唐昱的想法，他自然是希望方建铭在第一年的时候就要占据主动，尽量占领大规模的大学市场，不过这需要看方建铭的魄力了。顿了顿，唐昱喝了口水，“当然，对于纯净水的市场来说，瓶装水永远是不可忽略的因素，是一个不能放弃的市场。要想做大市场份额，凭借现在的宝之源，有些不够看，在辽海都威风不起来。不过我们完全可以用桶装水来打开市场提高知名度，用桶装水来为瓶装水做广告，实现品牌效应的延伸。”
方建铭若有所思的拍了拍脑袋，想了一会儿后，越想越觉得唐昱的这个建议不错，虽然说任何一种新的模式的尝试都有着很大的风险，不过像唐昱说的这种模式，完全能够看得见风险，不经过市场调查，方建铭都能够肯定唐昱的这种模式是能够获得成功的，他现在具体想知道的就是，这种模式，到底有多大的市场份额，值得他花多大的心思，要占用多少的资金量，有需要重新招聘多少人。
“也不知道你小子这脑子是怎么长的，随便转转脑子就是一个点子，你现在这会儿说的这个想法虽然我还不确定可行性，不过也已经被你说动了。嘿，现在我是越来越佩服老爷子的眼光，给你小子那百分之十的股份，值了。”
唐昱笑笑不语，他知道，自己也不过是占着重生的便利罢了，作为一个重生者，总是会有些旁人没有的优势。
方建铭现在是一心想着把饮品公司给做出个名堂来，茶饮料已经给了他希望，现在这个关于饮水机和纯净水的营销模式又给了他更大的启发，唐昱说的没错，若是这个模式具有可行性的话，完全可以扩大范围，不必只局限在大学里边，城市的任何一个比较集中的居民区都可以实行这种类似于捆绑的营销模式。
方建铭越想越是觉得可行性很高，反正这会儿唐昱已经平安无事，他留在这儿也无所事事，上午的时候就迫不及待的赶回绵州，着手安排人开始进行市场调研和可行性分析。
他知道现在的宝之源相比于娃哈哈和统一的还很弱小，知道暂时还无法对他们构成什么威胁，不过从唐昱的这种营销模式上边，他已经看到了宝之源旗下的桶装纯净水雄霸大学校园的场面，进而在整个桶装纯净水上边形成自己的优势，然后对瓶装系列起到促进作用，再加上现在的前景很大的茶饮料，方建铭似乎已经看到了又一个娃哈哈的崛起。
方建铭走了之后，宋宛如看着正在和小语馨逗乐的唐昱，又看看眼冒小星星的沈芸和露着淡淡的笑意的陈怡，她也不禁暗暗感叹唐昱在商业上边的悟性。即便是当初从海南楼市上边就见识了唐昱的眼光，这两次又看到唐昱在茶饮料和纯净水上边对方建铭的提点，五、不在证明着他的商业眼光。宋宛如现在已经在期待着，唐昱自己要亲自主导的vcd项目，到底会是一种什么样的妖孽般的存在。
所谓小富勤劳出，大富天成就，像唐昱这般人，本就是妖孽般的存在。
“唐昱，你怎么懂得这么多的东西。你和我一样的年纪啊，你知不知道，你刚才侃侃而谈的样子，让身为同龄人的我很受打击的。”顿了顿，眨了下可爱的小眼睛，“要不，你教我怎么样。”
唐昱把小语馨放到自己的腿上，“好啊，咱们就先从那本大部头的帕尔格雷夫经济学大辞典学起吧。”
沈芸立马拖拉下了脑袋，唐昱一句话就打消了她的热情。那本大部头的英文巨著，上次她还不信邪的看了几页，那密密麻麻的不认识的单词儿，着实让她头皮发麻，更关键的是，那种书籍，不是你拿本字典翻译就能看明白的，里边很多的专有名词，很难理解，而她自己对那方面的东西也不是很有兴趣。
边上的陈怡听到两人的谈话，诧异的问了沈芸一声，帕尔格雷夫经济学大辞典是什么东西。
沈芸就笑着说了唐昱第一次在她家里边给大家造成的震惊，又顺带着解释了一下帕尔格雷夫经济学大辞典具体是什么东西，还说了唐昱拿一口让出国留学的宋宛如都佩服的英语水平。
陈怡这才明白，自己这个小一届的学弟，可不单单是一个乐于助人的好心眼的人，也不单单是一个外人诟病的太子党，而是有着真材实料的，这么想着，又想起唐昱今天早上特意让她拿过来的那本里边密密麻麻的写着批注的英文管理学大部头，莫非，那里边的拿手漂亮的钢笔字，是出自唐昱之手？
陈怡原先只以为唐昱拿那本书是做做样子的，可不认为刚刚被保送一中的唐昱真的能够看明白，不过现在听沈芸的话可完全不是那么回事儿。
这下，小姑娘心里边对唐昱的认识又多了一层。
这个迷一样的男人，总要人慢慢的才能揭开他的层层面纱，可是往往对你揭开了一层的时候，才发现，迷雾后边有着更多的迷雾，始终是那个谜一样的男人……唐昱自然不知道此刻的他在别人心目中的印象又升格到另外一种形象，此刻的他还在考虑着其他的问题。




重生之官商风流 第125章 再扯一次虎皮
第125章 再扯一次虎皮
下午的时候郑舒娴过来，看唐昱兴致很高的拿出成卫东送过来的那副玉质的围棋棋子来，两人索性下起旗来。
“伯母，上次在家里您可是说要教我下棋的，这会儿可有机会了。”唐昱口中的家自然是指省城沈宅的家了，他这么称呼自然是不把自己当沈宅的外人，郑舒娴和宋宛如大概也习惯了唐昱这么说，脸上毫无异样，她们心里边，早就把唐昱当成了自家人。
小语馨不安分的树袋熊般的挂在唐昱的脖子上，“奶奶，语馨也要学下棋，奶奶也教我好不好。”
郑舒娴笑得脸上乐开了后，“好，好，语馨要学，奶奶不知道多高兴呢，可别和你小姑姑学，你小姑姑，那是半途而废的小丫头，我们语馨啊，可不能这样。现在奶奶和你小昱哥哥下，语馨以后想学呀，找你小昱哥哥教你。”
一旁的沈芸朝着唐昱狠狠的恣了一下牙，依着郑舒娴撒娇道，“妈，我才没有半途而废呢，是妈你不用心教我嘛。”又转头对语馨道，“语馨，以后小姑姑教你下棋，好不好？”
语馨装模作样的想了想，在沈芸期待的眼神中，又把目光转向了唐昱，然后在唐昱和沈芸两人之间来回徘徊着，那煞有介事的小摸样，让宋宛如和郑舒娴都忍不住的笑了起来，等她们的笑声落了，小语馨的目光最后定格在唐昱身上，“我要和小昱哥哥学，小姑姑好不羞，自己都不会，语馨要找和奶奶一样厉害的小昱哥哥学。”
唐昱忙道，“语馨，小昱哥哥可没有奶奶厉害。”
沈芸拿起手来回拨弄着语馨的头发，“语馨，这么快忘记小姑姑的好了，不记得小姑姑昨天给你买的冰糖葫芦了？”
“芸儿这是吃醋了呀。”郑舒娴看着他们之间的笑闹，心下高兴，打趣了沈芸一句。
宋宛如在旁边帮腔，“不是小芸，便是我这个当妈的也吃醋了，语馨这丫头，见了小昱就扒到他身上不愿意下来，对我这个当妈的都没有这么亲。
语馨把头埋在唐昱的胸口不搭理沈芸，让这丫头恨的牙痒痒的，大概也在想着，语馨这丫头，为何对唐昱要比对她这个小姑姑还要亲密。想来，还是中山公园的那次了。这么想着，又想到自己身上来，想着自己每每对唐昱生起的奇怪的感觉，脸上又忍不住的有些羞红。
郑舒娴奇怪的看着脸上突然变红的沈芸，心下暗暗奇怪，不知道这妮子又想到什么东西了，不过也没有深想，接过棋子和唐昱摆开阵势厮杀起来。
唐昱以前去沈宅的时候，郑舒娴空闲的时候也会和他下，两人之间一般是下三盘，第一盘让唐昱一个子，第二盘让两个，第三盘让三个。
这次依然是连下三盘，第一局郑舒娴让了唐昱一子，唐昱依然如往常一样毫无悬念的惨败，第二局让唐昱两子，郑舒娴依然胜，不过没有第一局那么轻松，额头微微现出汗迹，显然也费了些心思。
到第三局的时候让唐昱三子，郑舒娴也拿出了十分的力气，这盘开局之时两人一直旗鼓相当，两人额头隐隐的汗迹显然说明两人都不轻松，到了中盘之后唐昱稍微露出一点优势，竟似有屠掉大龙的态势，不过郑舒娴依旧是不骄不躁稳扎稳打，看似唐昱一直占着优势，不够收宫点目之时，唐昱依然输半目。
两人都抹了下额头的汗迹，郑舒娴长长的舒了一口气，“小昱的进步不小啊，第二盘让你两子的时候赢得就有些吃力了，第三盘，收宫的时候还以为要输给你这毛孩子了。”
唐昱一边收拾棋子一边擦着额头的汗水，“和伯母下棋我可一点也不轻松，一不留神就要小心自己的大龙，下这三盘，比跑了一万米还累啊。”说着把手上湿剌剌的汗迹给郑舒娴看了一下，“还是和沈伯伯下棋舒服，不用费这么多的脑筋。”
唐昱这么说，自然是说他第一次与沈睿鸿下棋放水的事情，沈睿鸿的棋力，大概与此时的唐天鸿差不多，在前世的时候，唐天鸿是在家里边出了事儿之后棋艺才在与岑培伦的切磋中突飞猛进的，到最后还在岑培伦的清云茶馆靠下棋来养家度日，这一世的唐家没有遭遇变故，唐天鸿自然也没有那么多空闲的时间去钻研棋艺了，现在的水准，比唐昱还有好一段的距离。