蛮妻当道：邪少靠边站

“……对不起！我不是故意的！”导购也吓了一跳，连忙合上冰箱门，正在选购的顾客见状连忙往一旁站了站。
“不好意思！”常笑条件反射的回了一句，看清了眼前的状况后，她反应过来的连忙压低声音说道：“我没事，那个……你这冰箱没撞坏吧？”
说完也不管导购脸上的尴尬，连忙捂着额头扭身偷看了眼秦天磊的方向，还好，他们并没有发现这边的情况，一行人已经走进电视专卖区了，在对着他的背影松了口气后她扭头再度向导购确认道：“你们冰箱真的没事吧？要不要我赔偿？”
“……小姐，您真会开玩笑！这是我工作上的失误，对此我表示真诚的道歉！还希望您别追究我的责任。”导购的嘴角有些抽搐，商场管理严格，顾客若是在这里受了伤，追究起来肯定她是主要责任，常笑不找她麻烦就不错了，哪里还存在要赔偿冰箱一说。
常笑一听不要自己赔偿，连忙松开手说道：“是我自己不小心撞上的，不会追究你的责任。”
导购还有些紧张的仔细打量了眼常笑泛红的额头，不放心的再次询问道：“……您真的没事吗？要不要我送您去医务室检查？”
“没事，就碰一下而已，不用麻烦了。”常笑连忙拒绝了她的好意，一边迅速离开一边暗想道，这高档场所虽然消费水平高，可是这服务水平也的确是同等高质量的。
刚出了冰箱区，就看见陈思媛正在四处张望，她连忙上前牵过陈思媛的手说道：“媛媛，别在这浪费时间了！我们还是去外面买你的画笔去吧！”
陈思媛有点奇怪她的急切，很不解的问道：“笑笑，你怎么了？你不是说在这里多转转打发时间的吗？”
“……我现在改变主意了！”常笑一想到秦天磊还在这个楼层就一阵厌恶，沈景逸和常欢都交待她不要再跟他起冲突，现在她也不想在陈思媛面前提这个话题，所以只想着赶紧离开最好。
哪知道越担心什么就越会发生什么，两人还没走到电梯口，身后就传来熟悉的声音。
“张助理，这边就按我刚才说的改造，另外，那个屏幕换点内容！”秦天磊低沉磁性的声音隐隐有种不悦。
“好的，少爷，我知道了。”张助理很快回应了起来。
常笑心里暗自叫苦，秦天磊离她的距离不过三步远，而且他前进的方向明显跟她是一致的，这里只是单纯的过道，并没有地方可躲，如果她突然停下来肯定更会引起他的注意。
她干脆放缓了脚步，抬手掩着脸往一旁避让了开来，心里盘算着等他先走过去好了，可是秦天磊好像是故意跟她作对似的，他居然在后面也跟着放慢了脚步。
陈思媛没往身后看，而且她对秦天磊的声音也没什么印象，只顾着边走边翻看手机，常笑放慢了脚步后，她随口说道：“笑笑，你是不是还想再逛逛？要不我们等会再去楼下看看，反正今天也没事，正好在这里多逛逛。”
常笑没说话，只捂额用力的点了点头。
“笑笑，你怎么了？头疼吗？”陈思媛扭头才发现常笑的举动很奇怪，她压低着脸直勾勾的盯着地面迈脚。
常笑估摸着不回答也不行，按陈思媛的性格，她肯定会一直追问到底的，只好哑着嗓子回道：“……我没事！”
身后秦天磊的脚步突然停顿住了，常笑心里一惊，以为是自己被他认了出来，干脆也停下了脚步，正准备心一横转身去面对时，前面突然传来一个清脆的女声：“天磊！”
“你今天怎么没休息？”秦天磊淡然的声音突然响起，他停住的脚步也跟着越过常笑而去。
“我特地过来找你的。”那个女声却是非常热情，甜腻中夹带着欢快。
常笑连忙循声偷眼看向前方，只见一个披着卷发的女人已经亲热的挽住了秦天磊的胳膊，她身上是一套高档的黑白撞色修身套裙，高挑火辣的身材一览无余，从常笑这个角度看她的侧脸也是非常精致。
而秦天磊本来冷峻的脸上也浮现了一抹似笑非笑的表情，他此时的注意力全部都在那个美艳性感的女人身上，压根就没往常笑这边看。
常笑看着两人离开的背影，她很快想起昨晚在网页上看到的合影，依稀能确定这个女人应该是秦天磊的女友林雨薇，抬手整理了一下刘海后，她很是郁闷的低声嘀咕道：“……混蛋，害本姑娘虚惊一场！”
“笑笑，你说什么？”陈思媛正在低头发信息，闻言连忙扭头看向常笑。
“没什么。”常笑松了口气后瞥了眼前方，秦天磊的影子已经从视线里消失了，为了避免麻烦，她连忙拉过陈思媛找了个借口说道：“我看这里也没我们能消费的东西，别浪费时间了，还是先陪我出去找点吃的吧！我有点饿了。”
“……哦，那就听你的吧！”陈思媛很好说话的应承了下来。
两人在街上走走停停的闲逛了一上午，陈思媛也买好了绘画用具，回到家时，常欢正好已经做好了午餐，三人吃完后各自忙活起自己的事来。
常欢在房间皱眉完善她的销售方案，陈思媛自然是开始了她的绘画练习，而常笑也听从常欢的建议认真整理起自己的潜在客户来。





蛮妻当道：邪少靠边站 25.第25章 吃软饭也是志向
快乐悠闲的周末如天边的一抹流云，转眼就飘了过去，而忙碌的周一在晨光中又拉开了崭新的帷幕。
八点，锦城·半岛商业广场售楼中心。
常欢一身职业装，精明干练的站在大厅内训话，她的面前站着两排统一着装的售楼人员。
这是售楼部正在召开的每日晨会，常欢口气坚定的宣布了重新调整后的销售计划，她特别强调此举一是响应锦城总部的要求，二是快速改变大家温水煮青蛙的工作态度，最后又交待案场主管将任务细分后落实到各个销售员处，并且提出要耐心协助近期业绩上不去的售楼员仔细分析一下未成交原因。
锦城·半岛商业广场是锦城地产新开发的项目，位于海滨市最南端，原先是一片无人问津的滩涂地，后来随着城市的不断扩张，很快也被规划为了建筑用地，而且与该地段毗邻的海岸线区域也已经在向旅游观光区改造。
总体来说，锦城当初冒着风险拍下这个地块还是很有远见的，海滨市近年来发展迅速，人口也随之激增，原有的城市规模和设施已经无法满足城市建设的需要，而位于南郊的这个地块就成了缓解城市压力的重要地段。
只是目前项目才刚刚建设完工，周边的交通和日常生活配套设施也都还没能跟上，虽然很多人对在这边置业很感兴趣，可是考虑到现实中的诸多不便因素，都还是谨慎的保持着观望态度，因此现阶段的销售业绩并不是很乐观。
售楼中心的置业顾问配备上，目前是八名售楼小姐外加两名售楼先生，在这个十人的销售团队中，常笑的业绩算中等，不是拔尖但也不至于垫底。
但是基于她跟常欢的姐妹关系，案场主管余婕还是表示重视的第一个就把她叫到了沙盘前询问她的业务情况。
售楼部的人员都处于青春焕发的年纪，现场的气氛一向很是活跃，只是先前碍于常欢严肃的表情和职位上的威慑力，一干人等都识趣的低着头做深刻聆听状，现在常欢夹着文件夹已经离开了，这帮男女也就都立即现了原形，嘻嘻哈哈的迅速朝沙盘那边围拢了过去。
余婕从事房地产行业已经经历了五个春秋，虽然已婚而且平时看着脾气挺温和，但是她工作作风上一向偏好铁腕政策，对公司制定宣布的各个销售计划，她的执行力度向来都是毫不含糊，常笑此刻站在她身边不禁有些局促。
其实余婕和常欢的关系很不错，私下里两人经常一起狼狈为奸的出去混吃混喝，而常笑虽然也经常跟着她们一起出去蹭饭，但是在公事上，两人都是经验丰富的前辈，她到底还是有些心存敬畏。
一帮人叽叽喳喳的就刚才的销售任务纷纷议论了起来，常笑考虑着是不是该先向余婕请教下怎么攻克自己的那些一级客户，可是正准备开口，余婕已经清了清喉咙开始发话了。
“既然大家都过来了，那我就干脆统一提个醒得了。”余婕抬手朝沙盘上的商业中心模型指了指，随后高声介绍道：“大家都很清楚我们锦城·半岛商业广场的业态是商业和住宅，但是住宅上又划分为酒店式公寓和普通住宅，而我们传统意义上的住宅楼也就二期那几栋小高层。”
余婕精明干练的目光很快扫了一眼表情各异的几人，随后继续说道：“现在我想提醒大家的是：你们首先应该把销售的重点放到商业广场项目上，如果商业中心这边能风生水起，或者是能争取到大型品牌的入驻，那么酒店式公寓和二期住宅的销售很快就会被带动起来！都明白我的意思了吗？”
大家虽然都很明白余婕的意思，可是一时又没人愿意回应，而常笑离她最近，为了表示对她的拥护避免冷场，她连忙点了点头回道：“明白了，其实你这也就是‘一人得道，鸡犬升天’的意思！商业先发展起来了，住宅和酒店自然也就不愁卖。”
“……差不多就是这个意思吧！”余婕的眉头皱了皱，虽然常笑的形容不太贴切，可是意思也对，她的确是想借助于商业的稳定崛起来拉动周边公寓和住宅的畅销，这个地段的商业价值其实很大，只是目前没有主导品牌的参与才导致散户担心人气跟不上而不敢入驻，
“道理大家都懂，关键是目前我们的周边配套设施都没跟上来，谁愿意过来投资啊！”
“就是，别说其它的了，就是交通这块目前就是大难题，商人都精明着，巴不得捡现成的便宜，谁愿意冒险过来冲锋陷阵啊！”
“归根到底还是因为我们是新项目，周边人气不足，业主不信任这片商业能在短期内被我们做起来。”
“是啊！人家肯定希望投资就能赚钱，谁愿意买个店铺等个三五年才有收益啊！”
“现在下手置业的也都是手上有闲钱敢冒风险的，可是这些人群毕竟还是太少了啊！”
“……”
大家很快就七嘴八舌的议论开来了，常笑摸了摸耳垂只跟着点头没再说话，她们说的很对，这是新建楼盘，周边的道路和公交线路政府都还在筹备建设中；虽然这边处于旅游区和市区之间的黄金点上，可是考虑到利益回报的时效性，只有小部分人群拍板签了合同，而大部分客户都还是在等待犹豫中。
余婕很快打断了大家的各种抱怨，她一扬声开口道：“安静！其实大家刚才的分析都很正确，这个问题我们之前也专门讨论过，算是老生常谈了，对于你们的困难我也能理解，但是……”
她停顿了一下，随后抱着手臂围着沙盘走了一圈，看着苦着脸的几人，她很快挑眉批评道：“销售本来就是一项艰难的工作，成交的过程中肯定会有各种困难，要是没一点难度公司还花钱聘用你们来做专业销售干什么！要记住——你们都是出色的‘销售精英’！而不是来这吃干饭的草包！”
“余姐，其实我真的不想吃干饭，不过我真的很想吃软饭！”常笑身后的售楼先生柯成义打笑着说了一句，他是个身材中等体型偏瘦的男生，在售楼部的角色属于空气清新剂，是不是的调节下紧张的气氛。
“哈哈！原来小柯的志向是吃软饭啊！”人群中爆发出了一阵笑声。
余婕绷着脸没笑，柯成义这是公然不拿她的训示不当回事，她不高兴的上下打量了眼柯成义语带讽刺的冷笑道：“没看出来啊，你这志向还挺远大的！我看你这脸也不够白，身体也不够强壮的，怎么还立了个这么高难度的志向？”
“余姐见笑了，其实我平生并无大志，也就这么点小梦想了！”柯成义抬手擦了下鼻子，壮着胆子继续开玩笑道：“我这肤色还可以吧！至于身体……余姐，我虽然瘦，可是骨头缝里都是肉！您觉得合适不？”
“我看你很不合适！吃软饭得具备三要素，估计你是一窍不通。”余婕抬脚在他面前来回走动了一圈，随后不客气的讥诮道：“就你这小身板还骨头缝里都是肉？不出一个月，我看你那小肾就得累成俩枣！”
“哈哈哈！……小柯，看来你只能埋头做销售精英了！”人群中年龄最大的售楼小姐吴雅丽笑了起来，随手在他肩膀上拍了一下后笑道：“得了，别在这贫嘴了，还是多花点心思拉客户吧！”
柯成义讪笑着挠了挠头，随后装模作样的凑近沙盘模型说道：“那我还是仔细琢磨一套新的推荐说辞吧！”说完他还真的一本正经的复习起楼盘的销售说辞起来了。
余婕也不再开玩笑，抬手招呼众人道：“大家都别聚在这了，该接待客户的去前台接待，其他人在总台把自己的客户好好梳理一下，下午我们再碰头研究一下具体的销售策略。”
众人虽然都有些垂头丧气，可都还依言回了各自岗位。
柯成义在沙盘前忽然想起什么的抬起头来，随后看向余婕问道：“对了，余姐，你刚才说吃软饭还有三要素？具体是哪三要素，透露下呗！”
余婕正拍着常笑的肩膀，准备和她一起去总台，闻言脚步一停笑道：“据可靠消息透露，这三要素一是：身强体壮，二是：花样繁多，三是：卖相要好；你要是还不死心，就不妨实际对照一下。”
柯成义的脸上红了红，随后摸着头哂笑道：“听你这么一说，我好像还真的不符合这标准。”
“所以，你还是把那点花花肠子都放到开发客户上吧！”余婕优雅的抬手整理了下头发，很快又正色的提醒道：“别跟我开玩笑了，快点去整理客户，对于常总监刚刚下达的销售任务，我希望你能积极完成！”
“余姐，压力好大啊！我们目前销售率才那么一点，可是她定了个本月内翻番！我可以吐槽那个目标太遥远了吗？！”柯成义的脸皱的跟苦瓜一样，来这边看房的客户都很少，哪里能在那么短的时间内完成常欢下达的销售任务。




蛮妻当道：邪少靠边站 26.第26章 找根面条上吊吧
面对着柯成义的抱怨，余婕莞尔一笑，随后一脸坦然的开口道：“你对常总监下达的指标有问题尽管提，有槽也尽管吐，但是有一点，目标是肯定不会改变！”
柯成义郁闷的连着翻了好几个白眼，泄气的叹道：“那你还让我吐什么槽啊！不是白白浪费精力吗！”
余婕挑了挑眉头，随即悠悠道：“我让你吐槽的意思是：反正我们也不会改，千万别把你给憋坏了！”
“……余姐，你都有孩子的人了，不带这样卖萌的！”柯成义哭笑不得的捂住了脸，随后抬头看向天花板故作绝望的哀嚎道：“看样子我只能希望出现奇迹了！”
“奇迹也不是没有，说不定明天就突然冒出一土豪过来整片购置！”余婕忍着笑抬手鼓励的拍了拍他的肩膀，随后话锋一转说道：“但是前提是你的业务技能一定要提高，否则即使有土豪来看房，你一问三不知也只能干着急。”
“你说的这几率就跟我出门捡到一百万一样渺茫！”柯成义无语的撇了撇嘴，扭头敬畏的看了一眼沙盘上连片的商业区，叹了口气后，转身跟着余婕和常笑一起去了总台。
为了完成常欢的销售计划，售楼部的全体成员都卯足了劲的努力了起来，接下来的几天，大家都很忙碌的沉浸在客户的开发和维护中了；与此同时，招商部也配合的展开了力度最大的宣传推广工作，一时间海滨市的电视台和公交站台都布满了锦城·半岛商业广场的宣传广告。
时间在话筒里的洽谈约见和沙盘旁的项目介绍中快速溜走，转眼七天过去又是崭新的周一开始了。
东盛国际购物大厦十二楼，总裁办公室。
朝阳刚刚升起，灿烂的阳光在墨绿色的玻璃幕墙上折射出五彩斑斓的光芒。
秦天磊的办公桌上放着一本锦城·半岛商业广场的宣传册，他凝眉看向立在一旁的张助理开口道：“张助，你觉得锦城·半岛商业广场在城南的前景如何？”
张助理扫了眼桌上的宣传册，仔细沉思了会儿后回答道：“少爷，半岛商业广场本身的业态规划和商业布局都挺不错，而且距离海岸旅游区很近，从长远上来看，今后肯定会成为城南的主要商业cbd；但从现在的情况看，很遗憾的是它的位置毕竟离市区远了些，人流量仅限于旅游区的流动性游客，人气稳定上还有待发展，而且目前市政部门对城南的配套建设力度也不够，我想，短期内恐怕是难成气候。”
秦天磊表示赞成的点了点头，抬手拢了下头发后，他支臂靠向皮椅沉思了起来。
张助理陪着他沉默了一会儿后，试探的问道：“少爷，你怎么突然对半岛商业广场感兴趣了？你不会是……”
“你看了商业运营部上个月提交的工作报告吗？对购物中心这边有何感想？”秦天磊突然打断了他的问话，随后起身走向窗口。
张助理转身跟在他身后，点头回道：“看了，购物中心这边我们目前的业态已经呈饱和状态，卖场内的专柜毕竟有限，现在招商方面只能暂时停止扩充品牌了。”
秦天磊单手抄在口袋里，转身面色冷峻的缓缓开口道：“那你觉得我们应该这样安于现状，或者说是停滞不前吗？”
“……少爷，我明白你的意思了。”张助理抬手推了下鼻梁上的眼镜，看着秦天磊刚毅的脸部线条，他很快领会的点头说道：“按照我们的规模如果想再重新开疆扩土，市区目前肯定是找不到合适的场所，所以你看上了半岛商业广场。”
秦天磊没有明确回答他，只是沉眸问道：“那你觉得百联商城那边又怎么样？”
张助理稍怔了怔，他舔了舔唇后目光犹豫的低声说道：“百联商城地处城南和市区的交接处，如果从客流量上来说，那自然是比半岛商业广场更具有优势；可是百联商城已经在营业中，虽然一直业绩不好，可是毕竟也撑了两个年头了。”
秦天磊抚颌看向窗外，他的办公室位于购物大厦的顶层，因为市区建筑限高，东盛国际购物中心当时只获批建了十二层，若是可以再多建几层，那现在经营面积不足的局面也可以缓解些了。
此刻他站在十二楼极目远眺，市区的高楼林立尽收眼底，他的目光很快停留在城南方向，那里的高层建筑鳞次栉比，从建筑群的密度上来说，其繁华程度已经超越了市区。
张助理循着他的目光看向远方，随后低声问道：“少爷，你不会是想收购百联商城吧！”
“不可以吗？”秦天磊的目光未移开半分，只是高傲的扬了扬下巴。
“……百联商城隶属于百联地产的附属经营项目，他们会放手吗？”张助理推了推下滑的眼镜，他有些担忧的提醒道：“而且，我们经营的业态跟他们相差很大，原租户必定需要重新安置。”
百联商城定位的是大众路线，主要以经营日常百货为主，租户的品牌和档次跟东盛国际自然是不能相比，秦天磊若是真的收购，那么原有的租户肯定无法对接安排。
秦天磊转过身来，扫了眼桌上的宣传册后，他表情淡然的开口道：“百联商城的经营惨淡，早就没有利润可言，如果东盛国际要收购，他们只怕是开心还来不及！”说完迈脚走向办公桌，抬手抽出了一份文件夹交给张助理后说道：“至于原有的租户，不符合东盛要求的当然要全部清理出局！”
张助理抬手翻开了文件夹，看着标题上醒目的“东盛国际扩大经营企划案”字样，他面带赞赏的开口说道：“少爷，原来你早就有准备了！”
“你先看一下有哪些方面需要补充，纵观海滨市，目前我只对半岛商业广场和百联商城感兴趣！”秦天磊的眉头微微挑了挑，瞥了眼手边的宣传册，他略思考了会儿吩咐道：“下午的会议推迟到明天，你陪我去半岛走一趟。”
“好，我马上跟锦城的高层预约。”张助理收了文件夹就准备转身离去。
“等等！”秦天磊却突然叫住了他，随后蹙眉交待道：“先不要惊动他们，我们以普通客户的身份直接去售楼中心。”
张助理怔了怔，很快明白秦天磊是想低调行事，他点头应道：“知道了。”
与此同时，锦城·半岛商业广场售楼中心门口，常笑正眉开眼笑的送走一对夫妻。
看着客人上车离开后，常笑才转身回到了售楼中心内。
正坐在接待台前轮序接待的吴雅丽连忙抬手招呼道：“常笑，又搞定了一单吧！快过来传授点经验，我看你这几天业绩突飞猛进啊！”
常笑抬头瞟了眼总台那边，余婕没在案场，应该是还在办公室整理刚才签定的销售合同，她连忙偷溜到了吴雅丽身边回道：“雅丽姐，你就别取笑我了，我这几单都是老客户，原本就意向很强，现在不过是临门一脚罢了！”
“呵，你这临门一脚也太给力了！”吴雅丽转了下手上的激光笔，迅速瞟了眼办公室方向后说道：“自打上周任务下达后，你到现在已经成交几单了？如果我没记错，这应该是第二单了吧！”
“是的，不过第一单还是余姐耍心眼帮我逼定下来的。”常笑脸上红了红，那个客户原本还在犹豫不决，结果余婕直接当着客户的面拉过常笑说她的客户看中这一套了，并且还逼真的当着常笑客户的面给自己的客户打起电话来，常笑的客户信以为真，一紧张就连忙交定金签订了合同。
吴雅丽拉住常笑的胳膊，羡慕的说道：“能逼定下来的都是优质客户啊！不像我的客户，我都快找根面条上吊了，可是他们还是死活不肯签合同！”
常笑笑着习惯性的摸了摸耳垂，很谦虚的说道：“我这也纯粹是运气好，正巧瞎猫碰上死耗子，论销售能力我根本就不如你！”
“算了，你就别变相的刺激我了吧！我这段时间运气太差了！”吴雅丽郁闷的朝门外看了眼，虽然外面阳光美好，可是她的心情却很糟糕，她在这轮序坐半天了也没见一个客户上门。