大电影时代

“你说得好听，”吴鹤沪哼了一声，“我可没有你欧总那么好的口才，能让你们天天院线的那些加盟电影院乖乖听你的摆布。”
“摆布说严重了，只要把道理讲清了，大家也都能互相体谅，”欧文笑道，“而且即便这样也不一定就会降低影院的利润，如果你能仔细看看手上的小册子应该知道在降低票价提高分成的同时，我们三家公司还将投入最高三千万的资金用于，肃清市场顽疾，再加上降低票价的措施，一定会吸引更多的人走进电影院。现在国内电影市场的形势想必大家也都清楚，每年不过三千多万的观影人次，有看电影习惯的人太少了，这里面既有票价过高的原因，也有盗版的原因，我们要做的就是尽量针对这两个问题寻求解决的方案，培养国民观影惯性和热情，这样电影市场才能越来越大，今年十亿票房，总有一天会随着观影人次的提高达到二十亿，五十亿，一百亿，而凭借涨票价增高票房那才是愚蠢至极的做法！”
万达影院总经理包佳忠看着手上的纸问道：“欧总真的有信心能禁止盗版？”
欧文没有直接回答：“现在已知的盗版方式主要有两种，一是在观影者通过摄像设备偷拍大银幕，这样的盗版效果差，而且加大巡逻监察力度也能避免，另一个就是通过电影院流出盗版，这种盗版质量好，清晰度高，这个不用说都知道是影院内部人员监守自盗，当然也有可能是拷贝或者电子文件在制作公司、发行公司、院线公司等阶段的时候就已经被盗了，但这种可能性是很小的，流出的高清盗版主要还是因为电影院那些能够接触到拷贝的员工为了利益将我们的劳动果实卖给盗版公司。而我们天下集团自主开发了一项技术，在每一个发出的拷贝上都有一个特殊记号，如果被盗版，我们可以根据盗版辨识出哪一块拷贝出了问题，并通过拷贝编号找到出了问题的电影院，严查下去肯定能查出是内鬼是谁，这项技术我们可以提供给大家，收费也不高，绝对比盗版带来的损失小得多。同时我们会设立一个热线，凡是有发现卖盗版光碟并打电话举报的都会收到高额奖金，在金钱的刺激下，肯定会揪出很多的盗版商甚至破坏那些粗壮的盗版链。”
包佳忠听了欧文的回答，竟然点点头，似乎对欧文的回答比较满意，而且在场也有不少院线老板也是一般的表情。
一直没有说话的新影联副总高军见到大家的反应知道他们可能都心动了，但同时也都在犹豫观望，这时高军能做的只是尽量争取利益，他对欧文说道：“能不能让我说几句。”
……
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大电影时代 第二百一十章 42、43、44、45！
第二百一十章42、43、44、45！
“请说。”欧文客气的说道，北.京新影联、上.海联合院线再加上他的天天院线是去年各大院线中仅有的三家票房过亿的院线，算是业内龙头，话语权颇重。而且他也知道高军是这群人里面最顽固的那个分子，几大院线能联合起来和自己对着干也是因为有他在背后煽风点火。他算是院线派中的刺头，如果不能让他低头，恐怕其他人也不会轻易就范。
“我承认欧总说的有道理，如果贵公司研发的技术属实的话确实能够有效的防止盗版的蔓延，再加上降低票价的举措也确实能够吸引更多的人走进电影院，但是一下子把出品方分成比例从40%提高到45%是不是太过了点，影院虽然能分到票房的50%左右，但除去人力和租金的成本，纯粹的利润最高也不过十几个百分点而已，你这一下子从他们身上咬下了5%，好点的影院也就是少赚点，惨淡经营，差点的恐怕都要倒闭关门了。”高军敲着桌子，激昂的说道，很多院线阵营的人都被高军的话敲醒了，虽然欧文的话有点道理，但高总的话更值得他们警惕，他们纷纷点头附和。
“那高总的意思呢？”欧文问道。
高军笑道：“降票价可以，但出品方分成45%太高了，42%怎么样？”
《十面埋伏》的出品方分成比例是41%，算是国产电影中最高的，那还是因为张艺谋的偌大名气和国产大片的诱惑所致，而且从《英雄》的40%到《十面埋伏》的41%，新画面不知花了多少工夫公关这才搞定，可以说在和院线的斗争中，每一个百分点的提升都是非常不容易的，如此看来42%对欧文他们来讲已经很不错了，起码王中军已经满意的开始笑了。
高军提出42%之后，各大院线也都纷纷出言支持，如果真的升到45%，那么他们院线公司势必也要降低自己的分成和影院共同承担损失，毕竟五个百分点让影院独自包揽有点不现实，但如果是两个百分点，也许影院还能承受，这样可能就不用院线公司降低分成比例了。嗯，42%，靠谱！
欧文看着在场众人的反应，没有说话，其实45%也不过是他的理想高度，这个比例也确实太跳跃了，提出这个比例就是为了讨价还价的，其实对他来说能提高到43%就已经很不错了，此时高军提出42%，在欧文预想中，自己再让一步降到44%，然后他们又不同意，那好吧，各退一步，43%，搞定！
就在欧文准备退一步的时候，高军又抢先说道：“42%你们已经比以前赚得多了很多，何必那么贪心呢，如果没有我们这几大院线，只凭天天院线那四十五家影院都不能把全国主要城市覆盖住，更加无法支持三部大片吸纳票房，如果没有我们这几大院线，恐怕三部大片加起来也不一定能破两亿，这肯定不是你们辛辛苦苦拍电影想看到的吧，如果没有我们这几大院线……”
高军一套排比句下来，越说越激动，好像如果没有我们这几大院线，欧文王中军他们连一摊屎也不如，他这么说无非是想让欧文不要再讨价还价了，42%，就这么定了，不然你们就惨喽。不过他却没说如果没有欧文他们这几大制片公司他们院线又该放什么电影，又该吃什么喝什么。
欧文本来一直微笑着的大胖脸一下子垮了下来，这个光头欺人太甚，就在欧文准备说几句硬话的时候，万达的包佳忠突然说道：“高总，你刚才说错了，不止天天院线的四十五家电影院，还有我们万达的五家，一共是五十家，虽然依旧不是很多，但万达坚定地支持欧总。”
“包总，你怎么，我们昨天不是都说好的吗？”高军惊诧道，他没想到万达会突然支持欧文，加重了对方的砝码，虽然万达现在的实力不足为惧，但可能不用一年万达就能多出几家甚至十几家影城，还都是拥有绝对自主权的，这个万达不容小觑啊。其实不止高军没想到，欧文也大感意外，他之前绝没有接触过包佳忠，这绝不是他留的后手。
包佳忠在这个时候“反水”也是有原因的，老包干影院工作也有近三十年，见证了中国电影从七十年代一步步走来，中间有过鼎盛，但近几年已经越发衰败，也就是《英雄》之后开始有了起色，他打心眼里是希望中国电影越来越好的，欧文发的那个小册子他是仔细看过的，可实施性强，如果真的操作下来，对国产电影和国内电影市场的好处是巨大的，所以他愿意支持欧文，当然还有一个重要原因就是万达的影院都是拥有绝对自主权的，就像天天院线自己的那几家电影院一样，都绝对属于天天院线，所以不像国内大部分影院那样还要向地产商支付高额的租金。相比之下，天天和万达拥有其他影院公司无法比拟的优势，底气也更硬，即便万达让出5%的分成，他们的利润依然很可观。
包佳忠的表态之后，表明欧文一方又加入了四十多块银幕，实力小有提升，而且对院线方的士气打击不小，高军知道42%怕是守不住了，果然还没等自己说话，联合院线的副总吴鹤沪就抢先说道：“欧总、高总，和气生财，有话慢慢说嘛，欧总描绘的前景还是不错的，和电影公司拍摄电影的辛苦相比42%还是低了点，可45%也让我们难做，这样吧，大家各退一步，43%如何？”吴鹤沪说完看了看在场的几位院线老总，他们几乎也都点头同意，43%就43%吧，谁让现在形势比人强呢。
欧文惊喜于院线老板们的妥协，没想到当初设定的目标这么轻松就达到了，而且现在看来还有进步的空间，如果自己提出44%他们会不会也答应呢？
就在欧文犹豫是不是该得寸进尺的时候，又有人说话了，而且还不是一个，是坐在一起的四个人同时举手想要发言。
欧文只认出其中一人是四.川峨眉院线的总经理王建涛，四.川峨眉院线原属于峨眉制片厂，后被私有化改造，是四.川省内仅次于太平洋院线的第二大院线，拥有加盟影院35家，银幕数量110块，影响力遍布西南各省，在全国范围内也拥有中等偏上的实力，而且西南算是天天院线的势力真空区，仅有两家加盟影院在成.都和重.庆，贵.州、云.南更是一家也没有，所以欧文很重视太平洋院线和峨眉院线。
至于王建涛身边的三人他却是不认识，那三人其实也是院线负责人，现场认识他们的不在少数。
“王总有什么话尽管说。”欧文脸在微笑，心里却不大痛快的想：我这儿好不容易快要谈成了，但愿这家伙不要出什么幺蛾子。
王建涛起身，很正式的为在场所有人介绍：“这位是黑.龙江天鹅院线的赵总，这位是青.岛银星院线的韩总，这位是西.安长安院线的魏总，我在这里要宣布一件事，希望大家可以给我一些时间。”
黑.龙江天鹅院线、青.岛银星院线、西.安长安院线？欧文眉头皱了皱，不知这个王建涛搞什么鬼，这三家院线都不是什么大院线，并不在欧文的邀请之列，属于三十条院线中不太重要的那部分。其中黑.龙江天鹅院线主要影响力在黑.龙江一省之内，青.岛银星院线的势力范围以青.岛为中心辐射整个山.东，西.安长安院线不用说主要在陕.西等西北几省有些影响力，这三家院线加起来不过八十多块银幕，还不如一个峨眉院线强大，这也怪不得欧文不重视他们，像他们这种小型院线只要坐等欧文和几大院线博弈之后接受命运的安排就行了。
王建涛没等欧文不同意，就开始说了：“大家好，我是四.川峨眉院线的王建涛，很荣幸能参加这次会议，在这里我要宣布一件事，那就是，峨眉院线、天鹅院线、银星院线还有长安院线四家院线将进行合并重组，重组后的院线名叫南腔北调院线，总部位于成.都，由本人出任总经理，并担任副董事长。”
“什么？”
“怎么会这样！”
“这是什么时候的事儿？怎么一点信儿也没听到！”
这个消息如一道霹雳在会议室响起，本来实力并不算很强的四家院线突然合并了，有心人算了算如此一来这个所谓的南腔北调院线将拥有八十多家加盟影院，银幕数突破190块，将近200块，成为了在联合院线、天天院线、新影联、中影星美之后的第五大院线！实力突飞猛进，地位不可同日而语。
就在人们还没回过味儿的时候，王建涛又抛出一条重大新闻：“重组后的南腔北调院线将响应欧文总裁的号召，降票价提分成绝不含糊，我们也非常渴望三部大片能进入南腔北调旗下的电影院，为西南、东北、西北这些偏远地区的人民带来最畅快的娱乐体验，希望我们能够合作愉快。”
欧文猛地站起来，快步走到王建涛身边，握住了他的手，嘴上喊着：“合作愉快。”心里却是猛拍大腿的想：45%的分成，就这么定了！
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大电影时代 第二百一十一章 议定发行
第二百一十一章议定发行
会议室内的诸君有些迷糊了，这是怎么了，莫名其妙冒出一个全国第五大院线，而且又不知所谓的支持欧文，加上之前的万达，如今站在欧文一方的院线一共可以控制超过450块银幕，超过全国银幕数量的百分之二十，如果这些银幕全力支持《天下无贼》、《兰陵面具》和《功夫》，只要档期调整得当，他们完全可以摒弃其他院线自己玩儿，而且还能有非常不错的表现。
之前天天院线的最大问题就是地域覆盖面不够广，影院主要还是集中在经济发达地区，如今有了南腔北调的鼎力支持，可以说把西南、西北、东北也都能覆盖住，几乎可以做到全国每个省市地区都能看到这三部电影。现在主动权已经完全掌握在欧文手上，几大院线都紧张的看着欧文，如果他不肯把电影拷贝卖给他们，他们将面临贺岁档无大片可放的地步，难道真的要在贺岁档这种黄金档期放两个月的《加菲猫》和《超人总动员》？
欧文笑嘻嘻的坐回座位上，问道，“刚才吴总提议的分成是多少来着？”
吴鹤沪知道今天43%是无论如何也顶不住了，可他还是心有不甘，还想讨价还价，于是咬着牙说道：“44%怎么样？”
欧文：“呵呵。”
欧文的回应让吴鹤沪很尴尬，这时候高军突然说道：“就听欧总的吧，片方45%分成！”
高军突然变得豪气了，虽然他只是新影联的副总，但院线一直都是他亲自打理，他有权做决定。他是个聪明人，知道今天无论如何自己这方也没有资本和欧文他们讨价还价了，还不如索性痛快一点，把三大片的放映权捞到手，如果一味纠缠到底，到最后很可能鸡飞蛋打一场空，毕竟欧文他们现在对他们的依赖性已经降到了最低，就算不跟他们合作也照样能把电影发行到全国各地。聪明人知道什么时候该妥协，所以高军这时候选择完全满足欧文的“无理”要求，只求能得到几张拷贝，避免贺岁档无片可放的尴尬。
此时高军已经暗下决定，以后新影联也要投资电影，现在看来搞电影也能很赚钱嘛。
高军的反应在欧文的意料之内，现在局面已经完全被他控制，还不是他想怎样就怎样，此刻由不得他们不妥协。
既高军之后，各大院线也相继举手表决同意了欧文的提议，并约定从今年12月1日起，电影出品方分成涨至42%——45%，而《兰陵面具》等三部电影都享受45%的最高分成比例，中国电影步入45%时代，电影制作方的权益和创作热情空前高涨，大量社会资金涌入国内电影市场，国内电影产业发展速度又上了一个台阶，在电影学院两年后新编的《中国电影史》中，这个事件还被浓墨重彩的记录了下来，史称“第一次票房分成大跃进”。
当然这是后话，回到当下。院线方同意了欧文45%的分成，但并不是所有电影都能享受这个分成，像现在还有的电影只能拿到38%的分成，在45%时代也有只能拿到42%分成的电影，但即便是42%也要比以前最高分成还要高，欧文自然也不会反对，电影质量和电影票房潜力确实有高低之分，好莱坞也不是所有电影都能拿到最终65%的分成，这个分成比例也仅限于那些擅长捞钱的a类大片而已。
接着要谈的就是院线所需的拷贝数量了。
如今拷贝分为胶片拷贝和数字拷贝，随着数字拷贝的盛行，价格昂贵的胶片拷贝很可能会退出历史舞台，但此时此刻，占主宰地位的还是胶片拷贝，毕竟数字拷贝虽然方便但还要更新数字放映设备并进行数字影院改造，大部分影院还没有魄力出这笔钱，所以此时国内的数字放映厅还处于起步阶段。
不过天天院线自己的影院中已经大部分用上了数字放映设备，算是国内数字影厅的先驱者，因为拷贝是需要影院通过院线从发行方手上购买的，之后可以永久保存该拷贝，虽然发行方不会从这上面赚什么钱，但这个价钱也并不便宜，而且也几乎仅仅使用一个多月，使用电子拷贝可以为天天电影院节约大量的成本，而且放映也更加方便便捷，只不过数字放映的质感和胶片相比略微差了些，对于那些电影发烧友来说，他们更喜欢胶片电影，所以天天电影院也预留了一部分的胶片放映厅。
现在国内数字银幕数量不过400来块，仅仅分布在天天、上.海联合、中影星美、北.京新影联等几大院线以及万达影城这种走高端路线的影院。
经过一番协商，包括天天院线在内的各大院线初步预定了430块《天下无贼》的胶片拷贝，数字拷贝待定，毕竟数字拷贝制作方便，所需花费也很小，也就是个视频文件复制的事儿，到时候可以依电影的火爆程度再确定需要的数量。排在第二位上映的《兰陵面具》被预定了500块胶片拷贝，《功夫》则是510块，暂时最高，两部电影的档期相隔太近，到时候肯定会有一番龙争虎斗，这让院线老板们好一阵难以取舍，最终还是看好星爷在内地号召力的居多。当然这些数字只是一些意向，具体问题还要具体协商，这不是一时半会儿能谈清的。
最后一项内容就是票房网络的搭建，这一条也是出现在小册子上的。欧文希望国内电影票房能像好莱坞、香港那样公开透明，让每一张票都在电脑中有记录，并且及时整理并处理各项数据，制定成相应的榜单。票房网络的好处是可以较有效的防止影院在票房上面做手脚，而且可以快速的汇集全国的票房数据，通过增幅降幅来确定电影的排片场次，以实现最优分配，将影厅的利用率达到最大化。
而通过票房网络的数据制定票房榜单的构想也来自于好莱坞五花八门的票房榜，这种榜单最大的用处还是宣传，当然只有上了榜单才能被宣传，尤其是在榜单前列的那几部，宣传效果最好，也最能激起电影爱好者的观影兴趣，同时榜单也能激起各大片商的攀比心，激励他们拍出更多更好更卖座的电影，到时候年终一总结，票房榜前十独占了五个，那该是多么骄傲自豪的一件事。
韩晓黎称中影集团其实就有一个票房统计系统，但是因为很多影院并不使用计算机售票，所以统计并不及时，通常要等一部电影下画之后才能统计出该片的确切票房数据，而且这些数据也都是不公开的，仅仅会在年末公布排在年度票房前列的几部电影，其余内容只有内部人员才能查阅。
欧文摇头称这样可不行，“现在已经是信息时代了，我么也要跟上时代的步伐，以后电影院统统装上电脑，连上网络，我们可以在中影的票房统计系统的基础上进行改造，将它改造成一个公开、透明、及时的华语票房网络，依旧挂靠在中影的管理之下，我想三爷应该不会不同意吧。”欧文提到了国内电影一哥韩三平。
韩晓黎想了想，说道：“回去之后我会和董事长商量的，但是以我对董事长的了解他是不可能把这个系统免费贡献出来的。”韩晓黎的意思很明白，这个系统从无到有可是花了中影集团不少银子的，哪能说公开就公开，说贡献就贡献了。
欧文笑着打哈哈：“到时候大家可以一起凑份子补偿中影嘛，而且改造的工作可以由我们天下传媒一力承当，这样总可以了吧。”欧文把这个活揽过来也是为了让这个票房网络能按照自己的心思设计，而且公司也有这方面的人才，费不了什么事儿，大不了可以把麦冲的小助理木唯语叫过来做免费劳力嘛。
众人见欧总如此仗义也都不说话了，只是在影院中普及电脑和网络比较麻烦，到时候少不得还要他们院线公司贴补一些才能把这个网络搭建起来。
“好吧，该说的差不多也都说完了，我相信咱们的电影事业会越来越好，无论制片、发行、院线还是影院都能赚大钱，诸位风尘仆仆从全国各地赶到京.城，也都很辛苦了，今天小弟身为东道主自然该尽一尽地主之谊，天下大厦对面刚开了一个馄饨店，味道不错，要不咱们去尝尝。”欧文笑着说。
一众大小脑袋纷纷摇头，去你妹的馄饨店，省钱也不是这么省的吧！
“欧总，馄饨就不吃了，我还得回去和总经理报告一下，虽然他让我全权负责今天这次会议，但今天这一天电影界发生的事太大了，我还是汇报一下吧。”上.海联合院线的副总吴鹤沪说道。
之后院线老板们也都纷纷做鸟兽状散，万达的包佳忠也有事离开了，院线方只有南腔北调的四人还都留在这，刚才欧文特意嘱咐过他们一定留下来接受他的道谢。很像是在打酱油的王中军和韩晓黎也都留了下来，他们也都很亢奋，45%的分成比之前提高了太多，而且拷贝应该也能卖出了不少，他们对电影的盈利充满信心，今年会是个丰收年！
其实是不是吃馄饨不重要，只要有一张饭桌让他们说话喝酒就够了。
饭桌上，韩晓黎忍不住好奇问王建涛，他们的院线天南海北的，相隔那么远怎么就合并了呢，而且之前一点消息也没有。
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大电影时代 第二百一十二章 南腔北调的幕后黑手
第二百一十二章南腔北调的幕后黑手
欧文王中军也屏住了气，竖起耳朵倾听，他们也很好奇这个横空而出的南腔北调是怎么回事儿。
王建涛嘿嘿笑道，“其实我们四家公司是被同一人收购了，对方只要求得到70%的股份，占据院线的控股权，其实像峨眉院线公司之前每年的盈利也不过两百来万，对方的出价又非常优渥，抵得这家院线二十多年的盈利，而且对方还保证入主院线之后会注资扩大院线的规模，所以我就同意了，这几位也都是如此，当初我并不知道对方还联系了其他院线，后来才知道那人一口气买了四家院线，所以就有了南腔北调。今天鼎力支持欧总也是得到我们老板的授意。”
欧文没想到南腔北调的支持背后还有这么一个故事，他很好奇是谁有这么大的手笔，又为什么会支持他，那人是为了向他示好还是真的认可他的主张？
“原来是这样，那你们的新老板呢，他怎么今天没出面？”欧文问道。
王建涛苦笑道：“其实我们的老板我也没见过，因为她从没露过面，一切手续都是她的委托人处理的，我只知道她是一个美籍华人，从来看应该是个女的，后来和她通过电话，才知道这还是一个年轻的女人。”