伯乐

“这很简单，我们厨房和大厅都装了摄像头，我们只需要报jing，然后等jing察来到现场后调取监控视频，就一目了然了”小金依然很淡定。
“我们店什么时候装有摄像头了啊？”王老板听到这，回过头偷偷的问了一句小林。
“没有装啊，估计是小金骗他们的吧”小林听到师父问话，也低声偷偷的答道。
“他就不怕他们要求调取视频么”王老板听闻不由捏了一把冷汗。
“哼，给爷换一盘菜”光头男在听到小金的回答后，回过头看了一眼长发男子，看到他微微的摇了下头后，只能作罢。
“好的，请各位老板稍等，一会就来”小金好像也知道见好就收，于是很爽快的答应了换菜的要求，拿着菜盘子，往厨房走了过去。
“小林，你先去帮忙吧。”王老板此时见事态已经平复，跟小林吩咐了一声。
等小林走远后，王老板倒了一杯酒，站起身来，恭敬的对着周文说了一句“周兄弟大才啊，您看人的眼光真准，刚才我见周兄年轻，略有怠慢，忘周兄多多包涵”
“王老板客气，主要还是王老板教徒有方，而金兄的应变能力也很突出啊”周文也站起身来，回敬了一杯。
“哈哈哈，来来来，我们再喝一杯，我也没想到小金的应变能力有这么突出”想到刚才发生的事情，王老板也是十分开心，这事如果是他自己来办，还未必能办得那么好。
“其实，王老板为什么不试试刚才小周的建议呢”江碧收回手机，适时的说了一句。
“对对，小周兄弟看人还是挺准的嘛”事实摆在面前，关辉也不由得称赞了起来。
“恩，我正有此意，从明天开始起，我就按周兄弟建议的办，再观察一个星期”王老板一口答应，同时心想饭店是应该加一套监控设备来应对今天这种情况了。
“我们就这样算了？”就在周文几人谈得越来越投契的时候，此时五人桌的几个男子已经吃完付账，来到了街口，光头男一脸的不服气，向长发男子问道。
“哼，没那么容易，走，我们先回去商量对策，下周再过来”长发男子扶了一下眼镜，狠狠的说道。
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伯乐 第十章 能力升级
由于王老板的热情招待，这顿饭最终变成了王老板请客，而周文也在王老板在快没客人的时候招呼过来的三个徒弟的灌倒了。
由于不知道周文住哪，关辉最终只能把周文送到公司销售组办公室，然后打开自己日常加班用的睡袋，给周文盖好被子就回去了。
夜已深，就在周文睡得迷迷糊糊的时候，脖子上佩戴的古玉再次发出了淡淡的白光，然后在周文身上游走了一圈之后，消失不见了。
“咦，我怎么睡在公司了”周文在早上7点的时候，因为口渴而醒来了，他看了下，他回想了一下，想起了昨晚喝酒的事情，不由得苦笑了一下，都说毕业入了职场很多应酬，现还在实习期就已经醉了一次了，以后得节制一下才行。
经过一番收拾，周文已完全清醒，他来到自己的位置打开笔记本，开始分析昨天的情况。
关辉应该是属于口才型的销售人员，不管什么人，都能很快的打成一片，而江碧的口才虽然略比关辉弱了一点，但是外表甜美已经给她拉回分值了。而许丰能和他们两个组成团队，应该也是属于口才型的销售人员。
至于刘毅和孔芝，他们两人讲话都比较简洁，再加上人脉值比较高，应该做的是高端客户，属于一年不开张，开张吃一年的类型。
周文想起了大学曾经学习过的二八原则和长尾理论，如果说刘毅和孔芝走的是高端客户的二，那关辉他们应该走的是基数大的八。
从短期来看，做高端客户的利润一定是比做普通客户的利润要高的，但是做普通客户的利润胜在基数大，长久下来，应该是做普通客户的人员更胜一筹。
结合他们几人的入职年龄，可以判断刘毅和孔芝的薪酬一定要比关辉他们高，但是这还不够，还得想办法细分。
“咦，小周，你这么早就起来了呀”就在周文还在思考的时候，一声甜美的声音打断了他。“江姐今天这么早，现在离上班时间还早噢”经过昨晚聚会的距离拉近，周文已改口叫江碧为江姐。
“这不是担心你么，你看我带来了什么？”江碧摇了摇手中的袋子，“既然你都喊我姐了，我能不关照你么，来，先去刷个牙，然后再来喝个热粥”
“谢谢姐”周文很显然没想到江碧来这么早，原来是怕他肚子饿，一时之间，觉得有点感动，眼圈有点湿润的感觉。
“那个啥，我去刷牙”周文生怕被江碧看到，拿过牙刷一溜烟的往卫生间跑去，期间因为急，还绊倒了一张小椅子。
“哧”江碧看着周文的动作，一时之间也觉得十分温馨。由于江碧是做销售工作，而且还长得十分漂亮，所以她在日常的销售工作中难免会遇到客户占点口舌便宜。
也许是太久没有见到类似周文这样纯朴的孩子了，所以江碧在不知不觉中就对周文有了一种亲近感。刚开始的时候江碧还以为是恋人的感觉，今天看到周文的举止，又让她觉得周文更像一个需要呵护的弟弟。
这多种感觉交织在一起，让江碧自己也不知该如何判断，到了最后，她决定将感觉的事情交由感觉来进行支配好了，最终能发展到什么地步，跟着感觉走好了。
“姐，你也趁热吃吧。”周文洗漱完毕后，平复了一下心情，回到办公室打开袋子，拿出了两个装着热粥的一次性餐具，打开一个放到正在想着事情的江碧面前。
“恩，额，好”江碧回过神，看到周文清澈的眼神，接过碗就埋头吃了起来。
一时之间，办公室只留下了两人埋头吃粥的声音。
“哈哈，江碧这么早就过来了啊，看来我又当电灯泡了”就在两人准备吃完早餐的时候，关辉的声音响了起来。
“关哥，昨晚谢谢你背我回来了。”周文听到关辉的声音，心想关辉真是一个活宝，和郭尘有得一拼。
“咱俩谁跟谁，这有啥好谢的，不过你小子看不出来还挺沉的”关辉夸张的松了松肩膀。
“来来来，我给你捏捏”周文喝完粥，就要站起来。
“别别别，我这还有包子，先吃了再说”关辉也打开他拿来的袋子，拿出一笼包子。
“关辉，周文是我弟，你以后不许欺负他”江碧这时终于插上话了。
“不欺负，江碧的御弟哥哥，我怎么敢欺负啊，哈哈”关辉打趣道。
“哼，看我不拍死你”江碧站起身，一副要批斗关辉的样子。
周文一边吃着包子一边看他们两个斗嘴，一时之间觉得十分的温暖。都说职场如战场，如果遇到好的伙伴，一定要好好珍惜。周文握紧双手，给自己打气，一定要顺利的完成任务，留下来。
随着时间的流逝，早上上班的时间到了，办公室的人员陆续到位，而周文也回到了位置，开始琢磨接下来要怎么做。
如果能让我先了解一下销售组长是不是和洪庆一伙的就好了，这对于判断他们几个的薪酬是一个很大的关键，如果她是一伙的，那就有可能她说的话信不过，如果不是一伙的，倒是可以从她那里尝试套取一点有用的信息。
想到就要去做，周文来到销售组长办公室门前敲门，想着待会进去要找个机会触碰一下何兰。
“请进”门内响起何兰干练的声音。“有什么事么？”看到是周文，何兰没有停下手头的工作，只是淡淡的问了一句。
“那个，恩，我是来问声好的”毕竟刚踏入职场，周文来到何兰面前，突然感到有点紧张，原先来之前的说辞一时忘记了。
“呵呵，以后准时上班工作就可以了，不用每天问好，又不是皇太后”听到周文的话，何兰难得露出一笑，一时之间，倒是把没怎么见过职业女性的周文看得有点心跳加速。
“好啦，干活去吧，顺便把门带上”何兰看到周文的表情，指了指门口。
“额，好”周文应了一声，然后想着自己怎么这么笨，连握个手的机会都没把握住。这可怎么判断她到底是不是洪庆一伙的啊。
人物：何兰
正直：90
恩，这是怎么回事，就在周文为没能看到数据而遗憾的时候，何兰的数据竟然直接在他的脑袋里显现了出来。
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伯乐 第十一章 拜访
“怎么？还有什么问题么？”何兰看到周文站起身后表情有点发呆，然后问了一句。
“额，没事，没事，我这就出去”周文回过神来，急急忙忙的往外走去，他很想再找人试验一下。
恩，先从关辉开始吧，周文关上何兰办公室的门口后，看着坐在办公大厅埋头苦干的四个人。
我想看看关辉的身体健康。由于之前都是触碰才会显示数据，所以现在在不触碰的情况下，周文也不知道要怎样才能使用异能来查看，只好先心里默念尝试看心里想要看什么，就出现什么。
恩？没反应？是不是要念咒语啊？
玛丽玛丽哄，我要看关辉的身体健康...
还没反应？芝麻开门，我要看看关辉的身体健康...
还没？三花聚顶，我顶，我顶，我要看看关辉的身体健康...
葫芦娃...黑猫警长...机器猫...
春哥...
周文一边从组长办公室门口往关辉的位置走去，一边走一边把自己能想到的各种咒语和人物都试了一遍，就在他来到距离关辉2米，念到春哥的时候，突然脑袋有了数据。
人物：关辉
健康：75
嘿，有了，看来果然是春哥比较管用啊，拜谢春哥。周文兴奋了起来，然后又转移目标，看向旁边的江碧。
春哥，我要看看江碧的身体健康...
恩，没反应？失灵了么？这不科学啊，刚才明明还可以的。等了几分钟，没有任何数据显示，周文又忐忑了起来。
“小周啊，待会我要外出拜访，你要不要跟我一起去看看啊”就在周文在琢磨为撒这次念咒语也没用效的时候，江碧走了过来。
嘿，这次有了，在江碧走进周文的时候，周文脑袋感受到了数据。
人物：江碧
健康：80
原来如此，异能有个距离限制，而不是要念咒语，周文看到在数据显示时江碧离自己的位置大概和自己离关辉的位置差不多的时候，醒悟了过来。
一共是两块半瓷砖的距离，这里每一块是80x80厘米，也就是说，以我为中心，半径为2米的距离就是异能读取数据的能力，周文想通之后，越发的兴奋了起来，自己可以不用再去触碰就能看到数据了，这比原来要方便太多了，试想如果没见一个人都要摸上一把，那还不被人当色狼看待啊。
“周文，想什么呢，要不要去啊”江碧看着周文一边发呆一边暗爽的样子，拿着文件在他眼前晃动了一下。
“去，去”周文终于回到了现实，为了做更多的试验，他当然要接触更多的人才好。
“那走吧，到时候见了客户，你就说是我的助手好啦。”江碧吩咐一声，然后回到位置拿起资料，招呼周文一起向楼下走去。
也许是知道康氏集团经常有人要外出办事，楼下停有挺多的出租车，两人很容易就找到了一辆。上车后，江碧和司机说了一个地址，然后就开始出发了。
“姐，今天我们要拜访的客户是谁啊。”周文兴奋归兴奋，但是心里可一刻也没忘自己的任务。
“今天拜访的是一个代理商，由于近些年来因为不断有企业进入制药行业，供大于求，所以竞争还是挺激烈的”江碧很有耐心的解释道。
“平时经常需要外出么？”周文继续问。
“是呀，现在不同以前了，以前都是代理商来找我们的多，但是现在竞争激烈了，所以想要做好销售，就不能老是呆在办公室，得走出去。”江碧略有一点无奈。
“不过多走出去也好，可以锻炼到人，想当初我刚到公司的时候，什么都不懂，脸皮也薄，被客户拒绝一次就伤心几天，现在的话，已经可以做到侃侃而谈，一点打击也不怕了”江碧随后又自豪的说。
“看来做销售还真是很锻炼人啊”周文突然觉得做销售貌似也不错，可以积累人脉，等以后客户多了，还可以考虑自己开公司。
“是呀，是挺锻炼人的，不过我现在还是处于销售的初级阶段”江碧听到周文的话，摸了一下鼻子，回答道。
“销售还分阶段的呀？具体是怎么分的呢？”周文正有心学习一下。
“恩，这是我自己划分的，因为进入这一行还不太久，也不一定对，我具体是这样分的，像我和关辉，我们进入公司的时间不长，所以积累的客户不多，所以要四处出击，甚至有时候还有可能撞得头破血流，这个阶段我把它称为第一阶段”江碧顿了顿，生怕周文不理解，接着解释。
“第一阶段就好比种庄稼，新的销售必然会经历一个开疆辟土的过程，很有可能头几年都是开荒种地，光投入不产出，需要熬年头等收成”看到周文有点了然的样子，江碧清了清嗓子，继续阐释。
“第二阶段有点类似刘毅和孔姐，他们进入这个行业有一定的年头，已经有了一批熟客，平时只需要维持好熟客的关系，并且靠熟客介绍客户就能保证销售业绩，已经很少需要出去跑业务了，这个阶段我把它称为中级阶段”江碧生怕周文还不了解，继续举例子。
“就好比你开荒后地已经翻过几遍土了，水渠也建好了，你更多时间是在等收成，平时除除草，施施肥，适当时候灌溉下就可以了，比开荒时的纯苦力的活要轻松很多”
“噢噢，听着好厉害，不过这才中级啊，那高级阶段呢？”周文此时已经大致可以肯定当初的判断是对的，刘毅和孔芝的薪酬一定会比江碧他们几个新人要高。
“高级阶段就类似何组长，她已经不再需要联系客户，而只需要通过分析市场，了解整个市场的趋势，给我们制定销售计划，再通过管理我们的进度来保证销售业绩的完成，这就是高级阶段”江碧平时都是听别人培训，今天觉得自己过一把培训别人的瘾很有意思。她整了整衣领又准备接着说道，却被周文打断了。
“高级阶段就好比是地已经每年都能固定产出了，这时候需要研究的是是否需要更换更高价值的作物去获取更大的经济利润，我说的对不对呀”周文感觉今天受益匪浅。
“恩，懂得举一反三，孺子可教也。”江碧学起老夫子的模样，拿起资料当书本摇了摇后，拍了一下周文的头，哈哈大笑。
笑了一会，江碧停了下来，继续说道，“其实我总结的也不一定完全对，要知道每个人在工作过程中都会有自己的经验和理解，但是总体而言，无论从事什么行业，作为新人，就要耐得住寂寞。只要有恒心，一定可以实现自己的目标的。”
江碧握了握拳头，仿佛是给周文，又仿佛是给自己打气。
“恩，加油”周文也暗暗给自己打气。
就这样，一行两人在不停的探讨中，坐着出租车来到了位于城北的一栋并不起眼的建筑旁。
“我们到了，下车吧”江碧指了指那栋建筑。
顺着江碧的指向，周文看到建筑的一楼是一个大约4米长，6米深的铺面，里面除了摆放着常规的柜台及货架等常用物品外，在铺面进门处还摆放了一张成茶几状的老木根，茶几旁围了几个木墩子作为椅子用。
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伯乐 第十二章 巧遇
看到出租车在门口停下，正在柜台内拨弄着计算器算账的一个地中海发型的中年男子走了出来。
“哎呀，是小江呀，来来来，进来坐，今天我正好入了一款好茶，来品尝品尝，还有这位小伙子，一起进来”中年男子看到是江碧后，十分的热情，看情况应该也是一个老客户了。
“那就麻烦关叔了，这是小周，我的助手”江碧一边介绍周文的身份，一边来到茶几旁坐下，然后示意周文也一同坐了下来。
“关叔好”周文微微躬身打了个招呼，然后偷偷在心里想，我要看看他的情况。
人物：关扬
健康：70
正直：75
畏妻：90
恩，畏妻，原来没见过这种数据啊，是个什么情况，妻管严么？怎么还有这么奇葩的属性。周文在关叔来到面前的时候，看着脑中传入的数据感到十分的新鲜，怎么看关叔大腹便便的一副领导的样子，想不到竟然怕老婆。
这个属性既然会在这里提示，应该会对今天的行程有点帮助吧，周文决定先观察看看。
“来来来，尝尝我新买的茶叶，那叫一个口齿留香啊”关叔此时已经泡好一壶茶，然后拿出3个小杯子每人发了一个，然后在倒了第一泡茶之后，给众人倒上了第二泡的茶。
“好茶”江碧拿起茶杯闻了一下后，浅尝即止，然后赞道。
“刚喝的时候感觉有苦味，但是入嘴后又觉得有淡淡的清香，真是不错”周文尝了一口后，也由衷的称赞了一句。
“哈哈，不错吧”关叔听到有人称赞他买的茶叶，也是十分的开心。
“对了，小江今天来是不是有什么事情啊”关叔继续给众人满上，然后问起了江碧今天的来意。
“关叔真是大忙人，您忘了，上次我跟您说的，我们这个季度新出了一种药，这不是过来给您介绍了么”江碧也没用说太多寒暄的话，打开包包，拿出了资料递给关叔。
“你们喝，你们喝，我先看看”关叔接过资料，拿出放在口袋的老花镜，看了起来。
就这样喝了几泡茶之后，关叔放下了眼镜，面露难色“小江啊，你这个药我恐怕要不了喽”
“啊，为什么呀？上次我听您还是挺感兴趣的呀”江碧没想到关叔看完资料后，竟然说不要了。
“一言难尽，一言难尽啊”关叔没有再解释，只是摆了摆手。
“是不是我们的药不符合市场的需求，还是说价格上觉得不够合理呢？”江碧没有放弃，继续问道。
“那倒不是，价格和原来我们合作的一样，都在合理的利润范围，这个是没有问题的，只是这个药，哎”关叔一副欲言又止的样子。
周文一直在旁观事态的经过，在看到江碧还要说点什么的时候，拉住了江碧使了个阻止的眼色，然后拿起茶杯对关叔说道，“关叔，今天这茶真是不错，能不能给我们看看这个茶的介绍呀”
关叔正在不知如何解释的时候，听到周文给解了围，连忙说道，“没问题，没问题，我这就拿来，你们稍等一下”，说完就往铺面的里面走去。
“小周，你这是咋回事啊？”江碧等关叔走远后，把头伸到周文耳边，低声问道。
周文猝不及防，突然闻到一阵淡淡的香味飘入鼻子，忍不住吸了下。
看到周文的动作，江碧的脸不自觉的红了一下，然后下意识的往后挪了挪。
“那个”周文摸了摸鼻子掩饰刚才的尴尬，然后同时把头靠到江碧的耳边说道，“我觉得关叔做不了主，这个药能不能最终签合同，还得看关叔老婆啊”
“恩，你是说关婶？你怎么知道啊？”听到周文的话，江碧此时也不顾得尴尬了，抬起头看着周文问道。
“直觉，直觉，呵呵”周文可不敢把自己的能力说出来，急忙转移话题“我觉得我们不如先和关叔喝茶聊天，然后等一下看看关嫂会不会来，等关嫂来了再跟关嫂说说试试”
“恩，看关叔的挺为难的样子，说不定还真是这样”此时江碧想起关叔刚才的模样，也开始有点认同了，“那就等等吧，实在不行我们在这蹭一顿饭，嘿嘿”
就在两人在议论对策的时候，关叔从铺面内拿出了一叠资料递给周文，“来，小伙子，这是这个茶的资料，好好看看”
“好咧，谢谢关叔”周文接过资料，一边慢慢的品茶一边假装看了起来，要知道剩下的时间可要江碧来争取直到关嫂回来才行。
就这样，时间在周文看资料，江碧和关叔聊天的过程中不知不觉的过去了，就在周文用慢得不可再慢的速度把那一叠资料看完，正不知要找点什么话题说的时候，门外传来了一把中年妇女的声音“老关啊，我回来了，来，关怡，先到爷爷那边去”
“爷爷”一个大约7岁的小女孩从门口冲了进来，扑到关叔的身上。
“哎，放学了呀，让爷爷看看今天漂亮点了没有”关叔开心的抱着孙女转了一个圈，然后跟孙女说道。
“爷爷奶奶都漂亮，我当然漂亮了”关怡十分可爱的回答道，惹得关叔一阵大笑。
“快来叫叔叔阿姨好”关叔指着周文和江碧，对关怡说道。
“叔叔阿姨好”关怡十分的懂礼貌。
“哎，小怡真乖”江碧十分宠爱的摸了摸关怡的头。
“呀，有客人在啊”关嫂听到了周文他们的声音，从外面走了进来。
“咦，这不是小周嘛，怎么到这边来了”就在周文和江碧要回头和关嫂打招呼的时候，听到了关嫂惊讶的声音。
“呀，阿姨是您呀”周文回过头，发现关嫂正是前天被抢包的那个中年妇女，心说真是巧了。
“你们认识？”关叔和江碧也觉得有点惊讶，同时发问道。
“老关啊，他就是那天帮我抢回包包的那个小伙子，没想到今天来到我们店里来了，可一定要留下来吃饭啊，我打电话去叫几份熟菜的外卖”关嫂看到周文，显得十分开心，连忙招呼周文好好坐，然后就掏出电话要叫外卖。