重生七零小娇妻

方妍把手中提的篓子往地下一放，进屋去拿秤去了。
“你不吃饭啊？！”王允泽冲着她的背影问。
方妍给他留下一句话：“我有黄瓜呢！”
王允泽心里暗道，这丫头为了减肥，对自己也忒狠了点儿。中午不到就出门的，累到现在竟然只吃黄瓜。
其实……其实她不用减肥，就这样也挺好的。
脑海里不自觉地浮现出今天中午在山上时，方妍脱了外衣，只留一件贴身薄衬衫的样儿。不知不觉，书呆子竟然长成了小女人啊。
想着想着，王允泽感觉有些热。用手扇了扇，赶紧打消脑子里那些有的没的，跟着去吃饭了。
大家伙在吃饭，方妍一个人在一旁忙活。
除了早上王允泽送来的二十五斤，下午零零星星也有几家讲义气的送来一百斤左右，再加上今天一天在山上采的，总共有两百斤出头的样子。
这个量可比前几天收的少了好几倍。
方妍又把菌子的种类分了分，再称上一遍。品种好的鸡枞菌供销公司出3毛一斤，寻常见的只能出到一毛，除去所有的开销和成本，可能20块钱都赚不了。
好在今天在山上自己采的那些菌子，卖出去都是纯利润，不需要去除本钱。
晚上，大家伙吃完饭都回家去休息了，阿爸方国栋笑嘻嘻地送大家离开之后，转过身来就恢复了愁眉苦脸。
“阿爸，今儿个我和王允泽上山采菌子去了，对面那山上菌子可多了，还找了不少干巴菌，您瞧！”
方妍蹲在地上，捡起一朵干巴菌递给阿爸方国栋看。
方国栋抬起眼皮瞧了一眼，又唉声叹气地蹲了下来，跟着方妍一起捡菌子：“你应该都知道了吧？那老常家竟然这么抢咱的生意，也忒不厚道了。”
“抢就抢吧，咱也无法。有人往咱家送菌子，咱照常收，没人来送，明儿个我带着小志去山上自己采。”
这件事情自打一钻进方妍耳朵里之后，她就表现得很无所谓的样子，似乎压根儿没把这件事情放在心上。
“可自己去山上采，那点斤两能挣几个钱？现在正是用钱的时候，砖用完了还得去厂子拉，到时候又得给一大笔钱。”
想了想，方国栋又说：“要不咱也把收菌子的价钱出高一点？”
“价钱的事儿我有考虑，但不能像常家一样抬价，盲目抬价咱的利润也低了，照样赚不到几个钱。抬价的事儿过两天再说。”
“过两天，过两天咱家都没钱拉砖了！”一想到钱的事儿，方国栋就发愁。
“阿爸，您放一百个心吧，也就这两天的困难一点儿，过了这两天，大家伙又会来咱家送菌子了，咱这菌子生意黄不了。”
方国栋满脸写着心事，“也不知道你是心态好，还是心里有主意，瞧你不慌不忙的，可我这心里咋这么没底呢？”
方妍把装好的菌子放在一边，站起来拍拍裤子，笑了笑：“我自然是心里有主意啊。”
说着，转身回了屋。方国栋看着她的背影，也不知道她在想些啥。
今儿个菌子少，一个板车就能装完，本想着让大哥方平一个人去城里送得了，但又想着两个人一起去有个照应。
半夜两点，方妍早早地起来，和大哥方平把菌子装上板车，便准备去城里了。
没想到在出村口的时候，竟然正好碰到老常家也正拉着菌子出村。
“哟，方家两兄妹也去卖菌子呀？”黑暗中，传来一个女人的声音。
方妍看过去，常家三媳妇儿陈小艳正满脸得意地看着自己和大哥。
常家最上头有个老爷子，名叫常再顺，约莫五十左右，在生产队里算得最精明的一个。以前政策没开放的时候，他就没少带着自己的子女们在暗地里干过投机倒把的事儿，所以整个生产队他家日子最好过。
常再顺底下有五个儿子，陈小艳是常家三儿子的媳妇，说起来方妍应该喊她一声嫂子，但她年龄比方妍还小上几个月。
既然对方都开口打招呼了，方妍不回礼也不好。
眼神冰冷，嘴上却露出笑容，淡淡地说：“是啊，真巧，遇上你们家也去卖菌子。”





重生七零小娇妻 第三十八章 打赌
第三十八章 打赌
常家收了估计有一千五百斤左右的菌子，因为价钱出得高，收的量比方家以前收的都要多，足足拉了四个大板车，一家上上下下都出动了。
全家人风光满面的，估计就等着卖菌子发财了。
相比起来，方妍这边的情况就冷清得多，仅仅她和大哥两个人，拉着一个小板车。
陈小艳故意走过来瞧了一眼，笑眯眯地说：“你们家就收了这么一点儿菌子呀？估计才两百来斤吧？真不容易，我们家随随便便都收了一千多斤的菌子呢。”
方妍冷笑了一下，果然不是一家人不进一家门，陈小艳和他老公公一个样儿，故意抢了别人生意，还有脸凑到别人面前显摆。
不过她也不生气，也笑眯眯地说：“是啊，比不得你们大户人家，咱们家可出不起你家那价钱，人家自然不来我家送菌子了。”
“哟，听你话里的意思，这是怪我们常家抢你们家生意咯？”陈小艳听出来方妍语气里的讽刺意味，阴阳怪气地问。
方妍继续道：“小嫂子误会了，你们家又没赚到钱，怎么能说抢我们家生意呢？”
老常家向来利益至上，只要有利可图，从来不讲什么情面。方妍清清楚楚记得，上一世她上大学之后，阿爸方国栋因为老实，吃过常再顺好大的亏。
这一世老常家又抬这么高的价钱收菌子，明显就是故意抢生意，既然他家不讲情面，方妍觉得也没必要和他家客气。
陈小艳一听方妍的话，脸色有些难看：“你啥意思？说我们家赚不到钱？同样收菌子，就你们家那样儿的都能挣到钱盖房子，我们老常家凭啥不行？”
这话中的意思，隐隐有些瞧不起方家的意思。仿佛觉得连方家都能做到的事，给他们老常家来做简直小菜一碟。
方妍听着那句“就你们家那样儿的”很是刺耳，说话也冷了几分：“我话还放这儿了，这收菌子的活儿还真就我们方家这样的能挣到大钱，你们老常家就是不行。”
“你！”陈小艳被方妍这句话激怒得面红耳赤，竖起一个指头，可不敢动手，又生气地放下，“你就是嫉妒别人只给我们家送菌子，谁让你们家出不起价钱？收不到菌子也是活该！你们家才挣不着钱呢！”
陈小艳毕竟还是年纪小，说话有些孩子气。
方妍觉得又好气又好笑：“我有什么嫉妒的？我说的不过是事实罢了。”
陈小艳正要反驳，她的老公公常再顺走过来了，笑眯眯地问：“方家二丫头似乎很笃定这卖菌子的生意只有你们家能赚着钱啊，不如我们来打个赌如何？”
果然姜还是老的辣，常再顺说话是慈眉善目的，可那心眼儿黑着呢。
方妍也不怵，淡笑着说：“也不能说只有我们家能赚着钱，你们老常家如果每天规规矩矩拉个一两百斤的菌子去县城里卖，一天赚个十来块钱是没问题的，可你们一次囤这么多菌子，那还真不好说了。”
常再顺听着方妍的话，很是不以为然。或许他觉得方家一千斤的货都能销出去，他家更是没问题。
“方家二丫头，你这是不敢和我打赌啊？”常再顺笑着问。
方妍说：“我有什么不敢的，常叔，你说赌什么吧。”
“就赌如果我们常家一天能把这一千多斤菌子卖出去的话，以后你们方家不准再做菌子生意。”
心眼果然黑到姥姥家了，这不仅是抢生意，而且还想把方家赖以生计的饭碗给端了，他家直接搞垄断啊。
大哥方平赶紧拉了拉方妍，示意她别和人家杠起来，要真赌输了，对他们方家没好处。
方妍却一点也没被常再顺的赌注给吓着，轻轻拍了拍大哥方平的手，示意他自己有分寸。
“一天为难你家了，就给你家两天时间吧。”方妍很嚣张地应了下来，“要是你家两天能把这些菌子卖完，我家以后再也不碰菌子生意。相反，要是你家两天卖不完……”
方妍顿了顿，眼里闪过一道精光：“日后咱生产队开始实行包产到户之后，你们家的土地全部按照市场价租给我至少十年，如何？”
这个时候已经陆续有一些地方开始实行包产到户了，方妍已经听到一些消息，要不了几个月，村里也要完全推行这种政策了。
这个时候农村好多人没有意识到有土地的重要性，家家户户以为家里有块地无非就种点蔬菜养家糊口。
常再顺一听方妍的赌注竟然是要按照市场价租他家全部的地，而且一租就是十年，这不是明摆着给他们家送钱吗？怎么看都是一个划算的买卖啊。心里还得意呢，觉着这方妍读书读傻了。
“没问题，要是我家两天卖不出这些菌子，那以后咱村里包产到户之后，我家分到的地全租给你家。”
就这么说定之后，方妍和大哥方平继续拉着板车去了城里。
去的路上，大哥方平不理解：“二妹，你为啥要答应他那个赌注啊？要是咱赌输了，以后不能卖菌子了怎么办？咱可是靠菌子生意发财的。”
方妍笑：“大哥你就放宽心吧，我可不打没把握的赌。再说了，即便真不能做菌子生意，现在赚钱的机会这么多，咱们还能没其他的出路？”
“好吧。”大哥方平无奈地说，“那你为啥又要说租他们家的地？等咱村也开始包产到户之后，能少得了咱家的地吗？租这么多地来，种的菜也吃不完啊。”
“到时候你就知道了。”方妍很是神秘。
事实上她是在为以后做打算，重活一世，好多事情她都比别人有先见。崇明阿子营县里有个特别好的先天条件，就是这里雨水充足，土地肥沃，种的果子特别甜，尤其是脐橙。
上一世她可是清清楚楚地记得，村里实行包产到户之后，有几户人家种了脐橙。城里人来这儿踏青的时候，觉着橙子甜，全都高价买走了，有多少买多少。
村长看准了这个商机，就开始大力发展农业，带领家家户户种脐橙。脐橙树苗的成本全部由村里财政先垫着，等农民们赚到钱再还给村里。
果不其然，种了两年就见到收获了，村民们一下子就发家致富了。那时候谁家土地多，谁家就赚得多，村里好多人家都盖上了大平房。
既然知道这个商机，方妍便想趁早做准备。
当然，除了为以后赚钱做铺垫之外，她还为了报复老常家。




重生七零小娇妻 第三十九章 饥饿营销
第三十九章 饥饿营销
前世常再顺提前知道村里有这政策，就特意跑到方家，让方国栋按照一亩地一年三十块租金把地全租给他家。
当时方妍正在上大学，正是需要学费的时候，阿爸什么也没想便答应了常再顺。于是别人都在种果子赚大钱的时候，方家只能勉强收点租金过日子。
这都不是最过分的，最过分的是大三那年方妍要去国外做交换生，需要一笔不小的费用。
这个时候，常再顺借了三百块钱给方国栋，让方国栋拿土地做抵押，还打了借条。表面上是好心，暗地里却仗着方国栋老实在借条上做了手脚，最后利滚利的，方国栋竟然需要还的钱竟然翻了十倍不止。
无奈之下，方国栋只能把家中几亩地全都划到了常再顺名下。
这一世，要风水轮流转了。方妍心里暗道，前世阿爸在他家吃过的亏，这一世要全都讨回来，十年的租期只是个开始。
把菌子送到供销公司，经理一看才这么点菌子，满脸不高兴。
“你们家今天咋才送这么点儿菌子来？就这么点菌子可不够卖啊。”
方妍赶紧赔笑：“今天出了点状况，今明两天菌子可能会收得比较少，我保证，再过两日供货肯定恢复正常。”
经理一边吩咐人给她称菌子，一边扫了她一眼：“咱们当初和你家签独家供货协议的时候可是说过的啊，你们每月要保证至少一万五千斤的量，否则这份独家供货协议就作废。”
当初方妍拿着村里的介绍信去供销公司谈的时候，为了避免有人抢生意，早就签了三个月的独家供货协议。
也就是说在这三个月里，只要方妍能够保证每个月一万五千斤的供货量，那供销公司就不能从别人那儿进货。
至于三个月之后，要看那个季节的产量再重新续订协议。
就是因为有这份独家供货协议，所以方妍才会这么有底气笃定老常家会亏本。老常家那一千多斤的菌子，如果没有供销公司收，光靠零售一天能卖三百斤就了不起了。
“是是，我都记着呢，每个月一万五千斤没问题的。”方妍笑着说，“对了经理，我今天拉来的菌子里有三斤干巴菌，你看这价钱怎么算？”
干巴菌可是好菌子，经理一听有干巴菌，眼睛都亮了。赶紧拉开袋子看，看到那一朵朵色泽饱满的干巴菌，立刻喜上眉梢。
随即又有些遗憾地说：“这干巴菌好是好，就是才三斤太少了点儿。这样吧，这三斤干巴菌给你算四毛五如何？”
以往方妍拿来的菌子，最好的鸡枞菌也只卖到三毛，对于经理来说，这干巴菌再了不起，四毛五也是最大的优惠了。
“经理，干巴菌本来产量就少，我们就算采遍满山，一天也采不出几斤啊。这菌子您拿去一块钱一斤随便卖，大户人家肯定都乐意买，您如果给我出到六毛五一斤，三斤也才需付我一块九毛五，成不？”
方妍露出为难的神色。
经理蹙着眉头沉思了一会，似乎觉得价格略高了。几秒后又释然了，笑着说：“你算得可真精，行吧，给你算六毛五一斤，那你明天还能再找点儿干巴菌来吗？越多越好。”
方妍笑嘻嘻地问：“明天我要是想办法多给你采点干巴菌来，您还愿意出这价吗？”
“再多能多到多少斤？放心吧，不管你采多少来，给你的还是这价，不会少你的。”
菌子全部称好之后，经理亲自给她开了单子，还叮嘱她第二天记得多找点干巴菌来。
方妍乐呵呵地答应，便拿着单子去财务处结账了。
拿着仅有的31块2毛8，方妍粗略算了一下：“除去本钱，咱今天纯利润18块6毛9，比想象中好一些。”
方妍很是满意的样子。
大哥方平却愁眉苦脸：“哎，若是以往，咱一个月能挣这么多都乐呵呵了，可现在建房子得花这么多钱，这么点钱我可一点儿也高兴不起来，果然人都是越来越贪心的。”
“适当的贪心也不是坏事，这样才能激励咱们赚更多的钱呀。”方妍又拿着钱重新数了一遍，看看有没有算错。
大哥方平兴致缺缺地叹了一口气，又问：“对了，那干巴菌这么值钱，你咋才拿三斤来卖呢？我记得你们昨天上山去，可是采了十二斤多啊。按照这数，十二斤多干巴菌差不多就管八块钱了！”
方妍贼眉鼠眼地冲着大哥方平奸笑了一下，“你不懂，这叫饥饿营销。要是我真把十二斤拿来了， 可就不一定能卖到这价钱了。”
大哥方平恍然大悟，“哦，这是不是就叫那啥——物以稀为贵？”
“没错。”
方妍十分得意。
大哥方平看着自家妹子，眼神里多了几分钦佩，感叹道：“多读点书，脑子果然灵活啊，咱们这些没文化的谁能想到这些？”
方妍心里暗道，就算多读点书也不一定能想到这些，这些营销手段可是前世她做生意之后学来的。
从省城回到村里，方妍一回家正巧碰到王允泽。
他提着两大篓子菌子来，说：“书呆子，刚从省城回来啊？拿称来给我称称，看看这儿多少。”
“今儿个咋弄了这么多菌子？厉害啊。”意外地看了王允泽一眼。
王允泽说：“早上我和我娘，还拉着我幺舅家那俩表妹一起上山采的呢，能不多么？”
“你表妹们来你家做客？”
王允泽家有两个表妹，不是这个村的，很少过来，所以方妍随口问了一句。
王宇泽也随口答了一句：“是啊。”
两篓子菌子一上称，不多不少，刚好五十斤。方妍之前定过价格，一次送五十斤菌子，多算两分钱，那么这些菌子就是三块五毛钱。
但是方妍给了王允泽八块钱。
“你咋给我这么多？”王允泽没有接钱，疑惑地问她。
方妍说：“虽然昨天你说跟我采的那些菌子不要钱，但我心里过意不去，也算不清你采了多少，总共就给你这么多钱吧。”
“咱俩什么关系，你还和我分这么清。”
“亲兄弟都明算账呢，咱俩要是不分清点，那成什么关系了？”方妍似笑非笑地看着他。
方妍这话有几分开玩笑的成分，也有几分自嘲的成分。不管是什么成分，都不能细想，一细想那就多了一些微妙的成分了。
然而，王允泽还真细想了，一下子心里的情绪变得复杂起来，耳根也不自觉红了。
“还不就是好兄妹的关系。”王允泽一把接过钱，掩饰眼底的慌乱，胡乱答了一句。
又说，“下午我娘和两个表妹都没空，你如果要再上山采菌子，记得喊我一起。”
说完，挥挥手转身就走了。
方妍看着他离去的背影，眼神渐渐失落下来。
——“还不是好兄妹的关系。”




重生七零小娇妻 第四十章 钱不够
第四十章 钱不够
这时，母亲王慧兰从屋里出来，大声问道：“今天卖了多少钱？不会连本钱都没找回来吧？”
方妍回过神，回答母亲：“怎么可能？今天赚了二十块钱不到，少了点儿，但没亏。”
“给我看看。”王慧兰不相信的样子。
方妍拿出钱给母亲看，“这是今天收到的钱，刚王允泽来送菌子，付了一些出去。”
“一家人从老到少没一个有出息的，到手的生意竟然给老常家抢了去。”王慧兰一把抢过钱，嫌弃地看了方妍一眼，“这些钱给我吧，我下午要去娘家一趟，拿来当路费。”
方妍好想反驳，方家从老到少没一个有用的，可大家都在努力干活。母亲除了会挑刺之外，又为这个家做了什么？
今天辛辛苦苦收来的钱，她嘴上说是去娘家的路费，但方妍知道肯定又是幺舅赌钱赌输了，她拿钱给幺舅还债。
这么多年了，母亲的心一直向着娘家，可曾给这个家留过半点位置？罢了，只要她不成天找阿爸吵架，安安心心过日子，方妍就心满意足了。
但想到昨天去上山采了一天的菌子，现在等于白干了，又有点心疼。
母亲王慧兰拿了钱，匆匆忙忙就走了。
老三方梅抬了几张凳子出来，吩咐道：“二姐，你来搭把手，工人们中午要来吃饭了，咱把饭菜都摆上。”
“好。”
和老三方梅一起端菜的时候，方妍悄悄问方梅：“今天大家伙儿还是把菌子送去老常家了吗？”
“可不是嘛？老常家一家人去县城里卖菌子了，就留了大媳妇一个人在家收菌子。我听说就这会儿都收了七八百斤了呢，那要到下午，不得又是至少一千五百斤啊，比咱们之前收的都多。”
方梅语气里隐隐透露出了嫉妒。
“他们家收菌子是付的现钱，还是先欠着的？”方妍又问。
“听说也是学咱们家开始的时候一样，先欠着的。等菌子卖出去之后，再把钱付给大家。”
听到这话，方妍忍不住幸灾乐祸。等他们家菌子卖不出去的时候，这么多债看他家怎么还。
“小弟，你小波哥刚离开不久，你快去把他喊回来，让他在咱家吃饭，吃了饭咱一起上山采菌子去。”
方妍心情很好，赶紧让小弟方志去把王允泽喊回来。
不一会儿，大伙都来吃饭了。
阿爸方国栋也回来了，在人前他表现得乐呵呵的，也热情，抽着空又心事重重地拉着方妍问：“今天赚了多少？”
“除去本钱，二十块不到的利润。”
顿了顿，方妍又补充，“但是钱都被妈拿走了，她去外婆家了。”
方国栋的眉头皱得更紧了，叹了一口气，说：“今天刚拉了两车材料，花了八十多块钱，过两天还得进两车材料，我怕钱不够了。”
“没事儿，我会尽快想到办法把钱凑够的，阿爸，您放宽心。”
事实上，不管方妍说什么，阿爸方国栋的心都落不下来。钱不够，心里总不踏实。
以往方妍几块钱的学费，四处找人借都困难。现在差的可不是几块，而是几百，这么多钱，要是不够的话上哪儿借去？房子又动工了，总不能做到一半不做了。
吃饭的时候，刘二哥开玩笑说：“你们方家祖坟埋得好诶，前段日子国栋叔还在为方妍妹子的大学学费发愁，才多久的功夫，连新房子都盖上了。还有国邦叔，听说宅基地也申请下来了，准备就拉生产队自己烧的砖盖房子，明天就开始动工了。”
“这也是赶上好政策，不然我家哪能这么快盖上新房子？不过各家有各家的愁，我盖这房子压力也大着呢。”
方国栋是真愁，可大家伙也就听听，觉着连房子都盖上了，有啥好愁的？
吃完饭，方妍又和王允泽一起上山去了。当然，还有小弟方志这个小跟屁虫。