官路高升笔记

又想到高雪皎虽然没有一官半职，但记者号称无冕之王，今晚也证明了他的实力，自己在这座城市总算不是举目无亲，叶三省心里稍微安定一些。
当然，叶三省清醒地知道，这并不表示高雪皎真的在心里认同了他这个同学，今晚的饭局更多是一个“得志”的年轻人浅薄的炫耀和巧妙的安排，包括餐馆、交通局、朱勇和他刻意表现的他和那些实力人物的亲密随便，——现在，叶三省终于有些回过味来。
这也可能是王道士要求他每人每事都须反省的好处。
但是高雪皎有资格这样做。叶三省可以肯定自己就很难在小半年内打开局面，取得这样的成绩。
他感到微微的焦虑和妒忌。
但是今晚的菜真好吃。
虽然全是家常菜，但每一样普通的菜都用心，尤其那个热干面和白肉。
下次有机会又去。
他突然想起，拿起手机搜索上午那个易经第二十五卦。
一搜即知，智能手机真是一个好东西，叶三省觉得自己果断换了新手机真是明智。
夜撞金钟。
卦语说是上签：一颗金钟在淤泥，人人拿之当顽石，忽然一日钟悬起，响亮一声天下知。
后面又有一个故事：昔日五豢被高四计杀得大败，曾占此卦，果然夜看兵书得了转林枪，刺杀高四计，天下扬名，即如金钟夜撞之卦。
接着又有一诗：占者逢此撞金钟，时来运转响一声，谋望求财不费力，交易出行有大成。
看起来还不错，叶三省搜索了一下那个什么夜看兵书得了转林枪的故事，没有结果，随手发给王道士，问他知道不。
然后再仔细看卦语，又有些不安，难道说自己要默默无闻好多年？或者很长时间一事无成？为什么？不可能吧？
呆了会，给易老色qq发信息过去：在泡？
“写商业提案。”易老色飞快地回了话，应该在电脑旁边。
叶三省心里一笑，一个房产销售员，还写啥商业提案！
甚至，叶三省一直认为，他在贡城大学期间的左蹦右跳，都只能算挣点生活费，根本不是生意，更谈不上高大上的商业。就像考个公务员，被高估从政一样，哪有这么简单。
“要赚大钱啊。苟富贵，勿相忘啊。”
“那是一定的……相忘。”
“看看，所有人富不得，一阔就变脸。”
“那是自然的。人一有了钱，就有了选择的机会，朋友啊，爱情啊，都……可能出事。”
“那我祝愿你还是贫穷一些吧，至少，我们的友谊还在。”
“贫穷不是社*会主义。赚钱，往往比祷告更有用。不要忘了，我们校长在毕业典礼上也是希望大家脚踏实地，先养活自己再仰望星空。”
……
“还有，变富与变坏之间，并没有充分且必要的逻辑关系，你堂堂一个国家公务员，大学毕业生，认识如此肤浅，逻辑如此混乱。”
……
叶三省在手机上写字跟不上易老色打字的速度，只有苦笑。
易老色喜欢收集人民币，从他一进大学就毫无顾忌地彰显给所有的同学，——就跟叶三省一样理想坚定。这是个优点也是缺点，但他对叶三省不错，虽然时有讥讽，比如昨天一听电话就立刻说他去订座，晚上由他安排。
主角叶三省走后，他还带着一群同学去唱歌，坚决制止了富二代王大路抢他风头，虽然主要原因是为了小师妹，但里面多少还是有对他叶三省的感情。林则徐有诗“西塞论兵亲旧雨”，要做事，哪里不需要几个帮手？
“努力吧少年。商业需要激情，政治需要理性，让我们从此分道扬镳，各自东西。”
“那不行，一朝为兄弟，一生是兄弟。等我这边生意走上正轨，你那边也大权在握，我们兄弟联手，横扫西川。”
果然。
兄弟依然在。
叶三省满足地笑了，把手机扔到一边，舒服地躺进又凉又软的大床。
这天夜里，他仿佛被一个非常熟悉的人一直在耳边喊着什么，可是他却总是听不清楚，也看不清楚，至到天亮醒来，也没有想起来是谁，喊的什么。





官路高升笔记 第１２章电商导师
第二天早上醒来，感觉浑然无事。
可能是昨晚的酒好，也可能是自己状态好，年轻。
起床洗漱，早餐还是去吃的寡*妇面。
然后按照计划去了开南新区一家正在开发的楼盘国泰御景，装作买房，咨询现在的行情，周边的配套建筑，新区布局，市民收入等等，包罗万象。
他在贡城做销售的时候，就被要求做好各种资料准备，随时回答客人的各种提问，现在反其道而行之，跟昨天黑河交流团一样，觉得这是一个很好了解江城的窗口。
被逮住盘问的售楼小姐觉得他太年轻，但客户本来就身份各异，一开始非常热情地有问必答，知无不言，然后慢慢地感觉古怪，热情消减，倘若不是叶三省言谈举止沉稳，不像是心怀叵测之人，早就丢他一旁了。
她们有纪律，任何时候任何客人都必须做到毕恭毕敬地接待。
不敢不胜其烦，只能不厌其烦。
可是她脸上微妙的表情，话语中不自觉的敷衍还是暴露了她的真实心理。
叶三省心里好笑，结束一个问题后，说他要休息一下，售楼小姐如释重负地应一声好，转身去到办公室，多半也是休息去了。
叶三省走到休息区，自行取了可乐加冰。
一般售楼部都有免费的茶水饮料，水果小吃，非常丰富，休息区就有几位明显不是买家的大娘大妈，叶三省也不理会售楼小姐们怎么想，舒舒服服地靠在沙发上思想。
这样的天气，窝在空调房间，喝着冰水，不亦快哉。
继续呆在这里？还有哪些问题？或者换到云阳区那边重新找家楼盘？
他的电话响了，陌生的号码，显示是江城。
接听后是好听的女声，自称云阳区政*府接待办，说这次黑河d政代表团过来交流，有三位黑河那边的企业家同行，他们昨天在电商中心谦让别人，没挨上边，有很多问题想问问，希望得到你的解答，问叶三省中午方便不，他们在酒店等他。
叶三省愕然：还有这等事？难道政*府办那边就没有人解答？黑河那边过来的人，还能提出什么艰深奥秘的难题？电商中心专业人士也比比皆是啊？是从哪里找到自己的电话？
没有犹豫地一口应承，确定准确时间地点。
挂了电话呆了半晌，无论如何，这不是坏事。只是有些心里忐忑，怕自己半罐水应付不了黑河企业家的求知欲。
想到外面的酷热，叶三省索性厚着脸皮呆在休息区，取了几块甜点勉强填填肚子，计算着时间打车到了交流团下塌的江城宾馆，到了约定的房间一看，是一间套房。
茶已泡好，座位也安排了，叶三省被围在当中。
除了三位高大魁梧的企业家，那个卓玛副县*长也在，还有两三位交流团员，都想趁着午休的时间多了解一点电商知识。
叶三省跟大家一一招呼，也不客气，直接坐了当中座位，三位企业家开始提问。
首先是他们的产品放在网上卖，为什么要付费，而且不少，还有，为什么东西卖了，钱还在放在平台那里一段时间，保险吗？
叶三省解释，电商平台，比如西川特产网，可以把它看成一个市场，你到市场去卖东西，自然要交纳市场管理费。
管理费多少，跟这个市场大小，投资多小，往来的客商多少成正比，比如像淘宝网这样全国性的平台，就相当于中国最大的疏菜批发市场、蜂蜜批发市场，全国各地的客商都会到那里来看，你的产品被客商看中的机会更多，自然收取的费用要高一些。西川特产网，就像西川省城蜀都的荷花池批发市场，而更小的平台，比如江城在线，它也具有销售产品的功能，但作用更小，就相当于一个城市的菜市场一样了。
至于付款周期，这是各个市场自己制订的规则，有的是为了保证客商利益，比如客商买了你的产品，觉得不满意，在退货期限内，可以无条件全额退款，这样平台就能够提供保证。
当然，有的平台是为了保证它的现金流，谋取自己的利益，这是没有办法的事，你可以不选择它，但是一旦选择了，只能接受它的规则。当然，这些规则也不是平台想怎么制订就怎么制订，国家的相应的监管部门，所有的规则都不能违背国家相关的法律法规。
至于保险，对于大部分平台来说，基本上没有问题，它的客商是海量的，不会专门针对谁，除非平台自身出了问题。而且，付款周期规定了，如果超过时间没有付款，你可以申诉，起诉，通过各种法律手段维护自己的权利。
企业家又问，那该怎么选择哪家网站呢？
这也是令他们感到非常迷惑的问题。
江城电商中心，就有几十家专门做销售的网站，他们就像是刘姥姥进大观园，迷得头昏脑胀，根本不知道哪一家能够帮助他们把产品卖出去，更何况还有性价比，谁都不想当冤大头。
叶三省解释，没有哪一家网站能够说自己无所不能，十全十美，同时，每一家企业的产品各有各的特点，门类有别，所以选择网站，要选择最适合自己产品的。好比选择爱人，最漂亮……当然是大家追求，但未必是你的良配。
至于如何选择合适的网站呢？首先是看门类，比如卖书有专门的几家大网站，可以都去尝试，土特产家副产品，我个人觉得，像淘宝这样的大网站，未必是最好的选择。
因为有海量的商家，你得不到推荐，就无法展示，无法让更多的人知道你，了解你。而且它有个搜索排名，你需要付费才能够让你在几百几千字同类电商中展示在前面，让人看见，很可能你销售收入还不足以抵消广告费用。
所以目前来说，西川特产网是一家比较恰当的网站，它有针对性，专门做西川的特产，而那些需要西川特产的，也未必会全部都去淘宝，也会有很多会到这种专门的网站来寻找产品。
同时它的费用不高，你们刚尝试电商销售，可以在这里一边销售一边获得经验，性价比高。
更重要的是，西川电商网根扎在江城，你们现在跟云阳是友好协作区县，肯定有不少优惠条件，至少能够保证你们回款迅速，没有其它风险。
刚开始的时候，叶三省语气温和，最后推销西川特产网，换了一种不容置疑的表情。
他知道他今天中午这些话，应该都会传播到相关人员耳中，应该会有积极的作用。他也没有夸张吹嘘，说的是实话。
所有的人都连连点头，卓玛刚要张嘴说话，一位企业家问，我们能不能自己做一家网站？
叶三省一怔，心想，这位看起来有些木讷的嘉绒藏族兄弟反应很快。他们只是接触网络的时间晚，一样具有商人的敏锐。
解释说，当然可以，只是自己做，就好比你们自己在黑河开了一个菜市场，外面知道的人不多或者根本就不知道，产品肯定很难销售出去。
当然，你们可以努力推广你们自己做的网站，但是真要利用你们自己的网站来做电商，难度相当大，就好像你们要把黑河的菜市场做到全国知晓，投入和产出性价比不高。所以，我还是推荐你们利用现有西川特产网。
当然，我也不反对你们自己做一个网站，而且应该鼓励，但是定位呢，我建议目前更多是做一种产品展示，可以跟政*府网站结合起来，电商，还是利用现成的，有流量，也就是有客商的专业网站。专业的事，还是交给专业来做。
三位企业家和卓玛几位都连连点头，完全明白。
接下来，企业家又问了很多如何体现黑河的特色，比如蜂蜜，如何强调它的好，如何定价恰当，包装等等。
两点过，他们再次恋恋不舍地结束。黑河交流团下午还有参观活动。
三位企业家和卓玛留了叶三省的电话，表示一有问题，就立刻向他请教，卓玛说她等会跟朗尼县*长商量一下，看看要不要给小叶发个聘书，请他做黑河的电商顾问。
叶三省有些心虚，一脸微笑地感谢卓玛县*长重视，有什么问题尽管电话他。




官路高升笔记 第１３章救人
离了江城宾馆，叶三省再次去了批发市场，准备买两套衣服。
古教授说得有理，第一印象很重要，他还是应该按照一个大学毕业生应该有的青涩和拮据形象出现在单位和同事面前，展现自己的“成长”。
逛了一圈服装市场，觉得跟城区的服装店相比，真的非常廉价，一百块左右，就能够买到不错的t恤和裤子，有的还贴着名牌标签，当然，肯定是山寨货。
他选择了两套比较得体的衣裤，随手又买了西装短裤、游泳裤、沙滩裤和拖鞋凉鞋，再加了一个旅行箱，满满地拖回酒店，冲澡后换了拖鞋沙滩裤，高雪皎打了电话过来，说今天他到文化县采访去了，晚上回来不了。
叶三省感谢，说他自己安排，准备去吃面，再逛逛江景，然后好好休息，明天一早去组织部报到。
挂了电话，叶三省出门，就按照他对高雪皎说的那样，先去北街吃了江城特有的炝锅面，然后走到江边，沿着亲水步道往下游散步。
现在还早，远远还能够看见太阳象一个艳红的灯笼挂在远处的山岭之上，不再有热度，江边轻拂，舒爽宜人。
到了古渡口，看了石碑上的介绍，以前这里有浮桥，夏天涨洪水时换渡船，方便两岸居民往来，曾经是联结新城旧城的重要交通渠道，随着云阳大桥，云阳三桥，四桥的修建，古渡已经彻底失去交通功能，成为大家游泳，垂钓的所在，这时候江里江岸，已经铺满了穿着泳衣的男男女女，老老少少。
叶三省在古渡口坐了下来，看了会人，才继续往下游散步，差不多快走到老沱桥了，才慢慢往回走。
这时已经过了八点，天色暗了下来，两岸河灯亮起，点缀得一条大江如同蜿蜒而行的彩龙，刹是好看，正在出神，前面走来一个身材曼妙的身影，盯睛一看，是一位跟他年龄相仿的女孩，长发短袖，宽大的纱裤，手里拿着一个随身听，正在听音乐。
叶三省往路边一站，立定让她。仔细看时，心中一悸，这女孩相貌竟然有几分跟罗安琪神似，虽然身材不如罗安琪火爆，却另有一种惹人怜爱的风韵。
便在这一发楞间，女孩已轻轻静静地从他身边走过，神情专注，不知道是在沉浸在音乐还是遐思中，根本没有注意到路边的男子。
叶三省不由自主地转身，目送女孩走远，直到听到身后传来吵闹声，转头一看，是几个年龄比他稍小的少年，一边走一边大声叫嚷。远远地，似乎就能够闻到他们的酒气。
叶三省再次侧身让到路边。
他听说过一些江城以前的故事，出现过几个闻名全省的黑恶势力头子，所谓的社会大哥，但是跑过几十年江湖的王道士说过，其实所谓的大哥并不可怕，因为大多数人，都跟他们没有直接的利益冲突，甚至不会发生交往。
而且混出来的大哥，往往乐于展现他们好的一面，比如耿直，义气，说话算数，人前抢着买单等等，他们混到那个地步了，主要的敌人就是跟他们一样依靠暴力进行掠夺的其他大哥，而不是普通人。
同时，因为彼此忌惮，更重要的是因为对政*府和法律的畏惧，他们挣到钱后，就会隐藏自己的锋芒和历史，俗称“洗白”，不再过多依赖打打杀杀解决问题，而是学着像一个商人一样，通过谈判，互相妥协，达成一致。
倒是那些没有混出头的混混，还有这些未成熟的少年，他们对于名利尊重更加渴望，思维更加直接粗暴，行事无所顾忌，出手不知轻重，经常看见报到，仅仅因为无关紧要的矛盾，少年一刀就把对方捅成重伤甚至死亡。
更不用说他们在酒后这样特殊的状态。
他们甚至仅仅为了显示自己了不起，无缘无故地挑衅别人，发生冲突。
叶三省不想自己成为他们的目标。他的世界刚刚打开，还没报到呢。
幸好少年们注意力全在彼此身上，互相谩骂指责着，从叶三省身边经过，没有注意到夜色中的同龄人。
叶三省刚刚松了一口气，又紧张起来。
那个女孩！
少年们可以忽略一个普通的男子，却肯定不会忽略一位漂亮的女孩。
按照他们现在的状态，很可能招惹她，然后发生冲突。
叶三省怔了怔，迟疑一下还是转过身，跟在少年们后面。如果真的发生什么，他觉得自己应该t身而出。
他努力回忆刚才错身而过时少年们的情况，似乎没有什么特别的，身上应该没有带着刀具什么的，微微舒了口气。
他只希望那个女孩走远了，少年们追不上她看不到她，或者女孩离开亲水步道上到滨江大道，大家无事。
跟着走了两三分钟，心中惴惴，突然前面的少年们声音大了起来，其中两人抓扯推搡，开始还只是表示，几下就突然爆发，其中一人一拳打在对方脸上，挨打的人不假思索反击，一下将出拳的人推出步道，落进水中。
一切只在几秒钟发生。
几位少年看着落水的少年在水中下沉，全部懵住。
不知道是不会水，还是不敢去救，一动不动地呆在那里。
叶三省反应过来，叫声不好，飞奔前去，一边抓掉自己的t恤，一边踢掉凉鞋，跳进水里猛划几下，看准少年沉下去的漩涡处吸一口气沉下。
脚先碰到。慌乱中的少年本能地伸手来抓。叶三省伸手拔开少年的手，抓住少年的胳肢窝，将他提出水面，反手把头固定在自己x前，低吼一声“不要动”，另一只手用力划水，往岸边游去。
幸好叶三省反应迅速，少年没有被冲出多远，也没有完全昏头，叶三省一吼他就不再动弹，几下两人就划到步道旁边。
叶三省冲步道上几人喊道：“帮忙。”
几个丧魂落魄的少年才如梦初醒，上前来争着把落水少年拉上去。
叶三省翻身上去，一看落水少年正在大口吐水，有进气有出气，看样子不用帮忙。
走回去穿上凉鞋，捡起步道上的t恤套上，趁着少年们围着落水的少年忙乎，飞快地走上楼梯，回到滨江大道。
招手叫了出租车，给司机说了抱歉，回到江城大厦，痛快地冲了澡换了衣裤，早早上床，一夜无梦。




官路高升笔记 第１４章报到
第二天一早，叶三省计算时间退房，把旅行箱暂时存放前台，出门叫了出租车直达江城市*委，下车一看时间，刚好提前了十分钟。
江城市*委在龙翔山上，市政*府在山脚一?十七层高的大楼内。
出租车居然能够进市*委大院，门口没有拦杆，门口没有阻拦，倒是出乎叶三省的意料。
面前一幢六层大楼，身后是一圈两层高的小楼，握说市*委书纪就在小楼里办公。
阳光明媚，四周一片寂静，能够听见零星的鸟鸣，令人肃然。
他走进大楼，一个高瘦的年轻人正站在一楼楼梯那里对着穿衣镜整理衣着。
市*委大楼是一幢老式建筑，没有电梯，进门是大厅，大厅里面是一排宽阔的长梯，上到一半左右分开转到二楼，每层皆是这样。
一楼楼梯旁边左右都放了一个一人高的竖镜，自然是方便所有上班工作人员审视自己，这个年轻人可能在穿衣镜前站了一两分钟，听见脚步声，转过头来脸上的忐忑还没有完全消失。
叶三省心念一动，忍不住也走了过去审视自己。
两人在镜前这么一排，挨得很近，眼见镜中相差不多的衣着打扮，各自放了心，——年轻人是因为不觉寒碜，叶三省是因为不觉特殊。
两人对看一笑，都清楚对方肯定跟自己一样，也是今年考上的公务员，点点头，一起往上走。
“叶三省，西川轻化工大学。”
叶三省首先自我介绍。
“我叫韩中华，西南师范大学。”
韩中华跟着自我介绍。
他转头看叶三省，叶三省一边走一边打量，似乎没有在意他的自我介绍，心中不由得有些不快。他是一本，叶三省是二本，难道叶三省不该稍微对他表示一下敬意吗？
一转念间，两人已经走完了一楼到二楼一半的楼梯，叶三省没有停顿直接就往他那一边转去，韩中华略一迟疑，也跟着转到那边上楼，走了几步，才反应过来，不明白自己为什么要跟着对方一起。
市*委大楼一楼是统战部，二楼是妇联和科协，三楼是纪委，四楼是组*织部，五楼是宣传部，六楼是会议室和档案室，电教中心等。
两人到了四楼，有一个小小的指示牌，贴着白纸红字的报到指示，引导到挨着楼梯的一间办公室。
门开着，一间十几平米的办公室摆了三张桌子，一位中年妇女坐在门口的办公桌前接待他们，核验了身份和手续，让他们简单填了一个报到表。
叶三省用桌上事先准备好的碳素笔填写自己的姓名电话身份证等信息时，中年妇女轻轻地说：
小叶你是到文化县临江镇，等会临江镇会有人来接你。
叶三省呆了一下。
他完全没有想到会在这样的情况下得到自己分配的结果。
文化县。临江镇。
这就是自己人生的第一步。
也可能自己很长一段时间，三五年，甚至十年八年工作生活的地方。