写手风流

现在咱们算一下，一张普通的宣传单价格是一毛钱左右，一千张宣传单就是100块，可以带来一百个顾客，卖出十件服装，您可以算一下利润是多少呢？
只大约一算，高展就愣住了，花一百块，就可以多卖出十件衣服，这纯利润可就是一万块啊！这么划算的事，为什么不做？
看着高展惊讶的样子，董玉笑着道：“传单的作用，是不可替代的，就算那些建立了很久的公司，也经常借活动的名头散发传单，可以说……传单这个东西，你发了就会有收获，不发就不会有这部分收获，这个不仅仅是我测试过，所有搞广告的人都测试过的。”
咽了口口水，高展小心的道：“一毛钱一张的，是不是那种看起来很薄，只能印些简单图像和文字的宣传单啊？”
微笑着点了点头，董玉默认了高展的说法，见到这一幕，高展笑着道：“不成，咱们要是用那种宣传单，直接把档次掉没了，还是用我们原来做的吧，一块钱一张，非常豪华。”
“恩……”微笑着点点头，董玉接口道：“宣传单越豪华，对公司的形象促进作用就越大，而且顾客来的可能姓也越大，比较有效果的，1000张传单可以招来500个以上的顾客，多卖出一百多件商品。
“汗……”听着董玉的话，高展终于发现了，看来很多事情不能想当然，学有专攻，不同的行业，就需要不同的人才，外行虽然可以兼任，但是却无法做到最好的。
思索间，董玉继续道：“我建议，传单要继续发下去，连发一个周，并且在未来的一个月内，每逢周末，都要散发大量的传单，这样搞起来，基本咱们店的知名度就打起来了，再继续下去虽然也会有效果，但是也会出现很多负面影响，所以不建议。”
“成！”断然点了点头，高展痛快的道：“就按你说的办，先是敞开大门，然后是铺上很地毯，再来就是发请贴是吧。”
“恩……”微笑着点了点头，董玉继续道：“我建议，在传单上加上一张代金卷，用这张卷，可以免除一部分买衣服的金额，当然……羊毛出在羊身上，咱们只需要相应的增加服装的价格就好了。”
抿了抿嘴，董玉俏皮的道：“永远不要低估女人那爱占小便宜的心理，以咱们的服装价格，完全可以放一张100元的代金卷，我相信……只要能承受这个价位的女士，或者是真正喜欢陆影服饰的女士，一定会来的。”
正说话间，店门在身后打开，一身职业装束的李倩块步走到了高展身边，低声道：“你怎么回事？在门口转了一圈又出来了，而且一走就不进去了，我还以为你出什么事了呢。”
听到李倩的话，高展笑了笑道：“来，我为你介绍一下，这一位，是我刚刚请来的广告策划——董玉小姐，接下来的时间里，她将为我们公司进行全方位的广告策划和广告宣传的工作。”
说到这里，高展又转过头，对着董玉道：“这一位，就是我刚才跟你说过的，陆影服饰的总经理——李倩小姐，也就是你将来的顶头上司，如果你有什么事，直接找她可以了，她全权负责这里的一切事物。
听着高展的介绍，双方同时伸出手，互相握了握，很有那么点职场的味道，不过虽然还没毕业，但是既然已经走上了职场，很多东西就必须要学会了。
介绍完后，高展下意识拉过李倩的手道：“刚才董小姐可给我们提了很多意见啊，首先……咱这门不能关，哪有关起门来做生意的，一旦开始营业，就要把门敞开，里面要加装一道自动门，玻璃可以选用带欧式花纹的，不破坏整体的感觉。”
接下来就是铺上红地毯，上面印上欢迎光临的中英文字，告诉所有的路人，我们欢迎他们，这样大家才敢进来嘛。
最后就是发传单，邀请顾客到来，而且配合传单宣传，推出代金卷体系，让那些喜欢占小便宜的女人都来咱们这购货。
双目中精光一闪，李倩赞叹的道：“没想到，这里竟然有这么多学问啊！对了……这位董小姐，是你从哪里请来的？”
“这……”愕然一愣，高展摇头笑着道；“说起来你可能不信，可是事实上，她真的是我从街上捡回来的。”接下来，高展把刚才的情况交代了一遍。
深深的看了董玉一眼，李倩心里暗暗佩服，这个女孩可不简单，眼光如此毒，一眼就看穿了高展的身份，而且把握机会的能力这么强，直接放弃奖品，等于是以无薪的方式，争取换来一个机会。
对于这样有头脑，有心机，又能抓住机会的女孩，没有人可以小看她们，这样的人通常都很有能力，并且拥有着超强的自信，她们需要的只是一个机会而已，而这样的人，通常都是敢想敢干，一往无前，只要把握好方向，也许她真的可以创造出奇迹来。
不过，这样的女人，通常也都是很有野心的，属于那种标准的职场女人，甚至是女强人，对于她们来说，爱情是无所谓的，事业才是她们唯一的追求，她们的一切，都已经投入到工作上去了至于家庭，爱情，丈夫，孩子，这些阻碍他们朝向目标的东西，都是被舍弃的。
思索间，李倩担心的看了看高展，从小接受的教育告诉她，董玉这样有能力，有自信，有干劲，有头脑，有心机，善与捕捉机会的女人，都是非常有野心的，虽然现在的董玉还很嫩，可是既然已经踏上了社会，就总是会成长的。
李倩担心的是，一旦这妮子真正认定了公司，在这里扎下根，那么为了上进，她什么代价都是愿意付出的，当然……这个付出，是有前提的，那就是获得的收益，要大于或等于她的付出。
对于高展，李倩还是了解的，一旦这妮子真的肯付出，她怕高展无法拒绝，事实上……在李倩看来，高展的字典里，似乎没有拒绝两个字，先有了陆影，又有了白露，现在她根本就没怎么勾引呢，也被他划拉了过去，防御脆弱的让她崩溃，或者说……在这方面上，他似乎根本没什么防御。
不过，对于这件事虽然很担心，可是她却无可奈何，她也知道，公司想要发展，就需要这样的人才，而且……董玉这样的人虽然有点危险，但是却真的是那种可以干出成绩，创造奇迹的人，这比写安守本分的老实人要好的多。
而且，做为女强人，其实对金钱的欲望不是那么多，她们更看中的是理想和抱负，是地位和权利，就算挣了钱，她们也未必去花，对于她们来说，金钱并不是让她们满足的根源，让她们满足的，是地位和权利！
也许有人会担心董玉侵吞公司，其实是不会的，广告宣传而已，怎么去侵吞？李倩侵吞倒是有可能，只不过没那个必要而已，其实只要肯开口，高展直接把公司送给她都没问题的，这一点李倩很清楚。
瞟了高展一眼，又看了看一脸青涩的董玉，李倩不由的暗叹一声，不知道什么时候，这两个家伙就会凑在一起，发生某些超越友谊的关心，她几乎可以看到那一天的到来了，可是对于这一点，她真的无能为力，毕竟……她不能代替高展决定任何关于他的事情。
接下来，在李倩的带领下，三人进入了店里，至于地毯之类的，陆影一个电话打过去，自然有人去搞，根本就不用专人去跑。
果然，当三人在店内转了一圈后，红地毯就已经送过来了，不需要动手，工作人员直接量出了尺寸后，现场剪裁，铺下了长长的红地毯后立刻离开了，前后也就花了十来分钟而已。
这边铺红地毯的人刚走，那边安装自动门的就来了，由于现在库里没有欧式花纹的玻璃，所以暂时用普通的钢化玻璃代替一下，等定购的玻璃一到，立刻更换也就是了，简单的很。
红地毯铺上了，自动门按上了，等安装自动门的工人刚一撤，印刷厂那边就送来了加印的3000张传单！
从李倩打出第一个电话，到这三件事完成，一共消耗的时间，也不过不到一小时的时间，如此高效的办事能力，那得有多大的人脉和背景啊！深深的看着李倩，董玉忽然就意识到，也许……她真的加入了一个很了不起的公司。
林娜，何薇，彭云，周月，留守店里，那四个新招聘来的女店员，则在郭秀芬的带领下，去步型街的各个位置散发传单，一人600张豪华传单，发完为止。
之所以只印刷了3000张传单，是有原因的，第一张传单，在董玉看起来，是非常差的，这要是给学院的导师审查的话，都能直接把他气昏过去，一看就是业余的人搞的，根本就没有明白广告的要素，也不知道顾客的心理，这样的传单虽然也有效果，但是你也不能有太多的指望了，暂时凑合着用还是没问题的。
至于董玉，她也有活干，发给了她一套员工制服，又让她挑选了一套服装后，高展便打发她回家了，今天下午，她唯一的任务，就是搞一个合格的，甚至是优秀的宣传弹，明天印刷后进行派发。
对于高展的请求，董玉并没有如高展想象那样拍着胸脯保证下来，而是认真的拒绝了，她其实是学广告策划专业的，真正的广告制作方面，虽然她也会，但是却不是最擅长的，既然投入这么大，那就不如请专业人员，搞出一份可以用完美来形容的广告。
策划方面，当然由她来，可是实际制作方面，她会去专业的广告公司进行委托，谁有真功夫，她还是很了解的，毕竟学的就是这个，哪能不了解这个行业呢？就象高展一样，在写手圈里，谁是大神，谁是一流，难道他能不知道吗？
很多人，对大学生很不以为然，在他们看起来，大学生算个屁啊，放到社会上，一个个都是渣！可是事实真的如此吗？
事实很显然，只要能专业的对上口，大学生毕竟是大学生，和普通人是不同的，大专也好，大本也罢，都是如此。
高展刚来店里的时候，正是人流最热闹的时候，可是进到店里一看，店里只有三四个顾客，转了几圈后，也就出去了，一个小时之内，总共有大约30人进到店里，卖出去了三件衣服，比起昨天同期少了三倍！
毕竟，昨天是星期六，而且是刚开业，气氛还在，再加上大量的派发传单，所以大家比较热烈，可是今天虽然是星期天，但是花篮什么的都撤了，传单也不发了，没了那种感觉了。
要说董玉的价值，很快就体现出来了，随着大门的敞开，红地毯的铺设，以及传单的散发，店里的情况立刻就转变了！
一开始是三三两两的顾客，顺着红地毯走了进来，在店里转来转去的，一边交谈一边看着模特身上的衣服，店里的顾客始终保持在十个左右，一小时的时间里，卖出去了七件衣服，已经达到了昨天同期的70%左右了。
这还不算完，紧接着……传单的作用出现了，一个个手里捏着豪华传单的顾客大步走了进来，完全忽视了这里的一切，直接找到服务员，拿出传单问是不是这里发的，是不是真的可以领小奖品，一时间，店里的顾客数量猛增到了20多人，而且还在持续增加。
不仅仅是人数增加了，最重要的其实还是成交量的增加，随着传单的散发，一小时内卖出去了14套衣服，对比昨天同期，增加了40%！
虽然说，昨天也散发了传单，可是昨天的大门是关闭的，地毯也没铺，如此看来，只简单的打开了门，铺上了红地毯，竟然让店里的生意比昨天同期好了四成？
也许是偶然，或者是巧合吧！没错……包括高展在内，大家都是这么想的，可是接下来，随着时间的流逝，大家越来越体会到了董玉的巨大威力。
很显然，这并不是巧合，有昨天的同时间段对比，效果很快就出来了，虽然每小时的统计都有波动，但是却都是在130%-150%之间进行波动，居高不下！基本上，董玉只简单的点拨了几下，店里的生意就从中午的每小时三件，猛增到了现在的每小时十四件左右！这就是专业的威力，这就是人才的作用！
当然，每小时14件，这是下午两点左右的时间，已经是峰值了，过了两点后，人流渐渐稀少，流量就下来了，不过对比昨天同期而言，销售量却依然是多出去很多。
下午四点一刻，董月赶了回来，刚一到店里，便从手包里掏出了一张印刷精美豪华的传单设计图递给了高展。
仔细的看了看，说实在的，高展并不觉得这份传单比昨天的那份好，甚至有很多恶俗的东西，可是高展却不得不承认，从吸引力的角度上说，这份传单和上一分完全不是同一个档次的，这是一份完全为了促进销售而创造的宣传单！他的唯一作用，就是让顾客来到这里，并且掏出钱来购买商品，一切都是以这个为目的的。
包括公司形象的宣传，公司服装的包装，以及一切的一切，都围绕着一个核心——营销！不管说的有多扇动，多华美，都是赤裸裸的奔这个目标而去的。
站在审美的角度上看，确实不怎么样，可是如果站在消费的角度上看，那就完全不一样了，高展毕竟是销售者，并不是购买者，所以很难站在买家的角度去考虑问题，而广告学却并非如此，学问大着呢。
用董玉的话说，高展的宣传单是业余的，他只是想卖出店里的服装，而董玉的这份宣传单，角度却是帮大家来买，而且给出了大量的诱惑，具备着充足的吸引力，除非你接受不了这样的价位，否则的话，就要把你扇动来，就是要你掏钱买，然后买完了还觉得占了便宜。
其实类似的手段，所有的商场都在用，比如打折销售，原本100块的服装，因为活动50块就卖给你了，然后错过了这个时间段，服装又恢复到100块一件，事实上……商场本来就是想100块一件卖的，毕竟……平时的销售量太小了，实在看中了哪套衣服，店员甚至会告诉你下次活动是什么时候，让你到时候再来买。
还有就是返金销售，买一套200块的衣服，返送回100块代金卷，然后你可以用这100块再去买一件服装，事实上，这就是在玩数字游戏，东西还是那个东西，本来的价格也没变，唯一变的是手段。
手法其实很简单，原本卖价该是100元的服装，他给定价为200块一件，然后你买了后，返送你100块钱，你再去买一件100的服装。
仔细算一算，不管手段怎么变化，都是200块买了两件价值100的衣服，当然事实中，人家玩的还是有内涵的，比如反多少，然后又哪些服装不能用代金卷之类的，弄的顾客一脑袋雾水。
不要觉得简单，就这么幼稚的一招，却把90%以上的人骗的晕头转向，以为占了多大的便宜，什么买100送60，买200送120，其实就和魔术一样，都是手段，都是虚假的。
高展手中的这分传单，就是这种手段的典范，看了这份传单，只要你能接受得了这个价位的服装，那你就可能会来，而且很大可能会花钱去买，买了后还觉得真划算，占了很大的便宜，乐呵呵的走，下次赶上活动还会来！
当然，那些打折，返金之类的手法已经过时了，现在大家基本都回过味来了，不大好骗了，可是类似的手法，可以变种成无数的种类，让你防不胜防，等你明白过来的时候，人家的手法早就更换了。
专业的知识，都是经过前人不断的总结，不断积累堆积而成的，经过系统的学习后，就可以掌握大量的专业知识了，再加上天分和创意，将这些手段结合，或者是将这些手段改良，变种，就可以演化出无数种类似骗局的销售手段。
衣食住行，衣是排在第一位的，没有人可以不穿衣服，傻子都知道找件破烂衣服穿着，是绝对不可以省略的。
人可以一天不吃饭，可是你能有一天不穿衣服的吗？所以……衣服一向都是排在首位的，以前是这样，以后也还是这样。
（未完待续）





写手风流 第六七章 相关资料
高展相信，这分传单一发，店里的生意不可能还象现在这样，肯定会有一个大爆发的，至于具体的结果，现在没人可以预料到，包括董玉在内。
原本，高展准备明天就发的，可是被董玉打消了念头，明天就是星期一了，人流很少，并不适合，而且现在秋装还没怎么上市，现在搞还是早了点，顾客的购买欲望还不是那么强烈，这个周末应该就可以了，如果气温可以下降些，那就更完美了，到那个时候，会迎来一个销售的高峰。
晚上五点，高展和李倩一同赶回去了省委大院，今天来这里，主要是把赵明亮和耿得彪的事说一下，有些事不能惯，有些人必须管，做为省长，代理省委书记，这样的事其实也该管了，而且李国栋也需要这样的事情来证明一下自己的能力，来展现一下自己的魄力，来威慑一下那些不安分的人。
吃过简单但是却异常美味的晚餐后，高展带着文件夹，和李国栋进入了书房，对于高展来的目的，李国栋其实早就从李倩那里得到了消息，但是只知道个大概，并不知道详细的情况。
坐在高背阔椅上，李国栋知道，高展今天来，是有事要求他，这还是高展第一次求他办事，因此……无论事情有多难，他都不会拒绝，毕竟……这个年轻人曾经救过他的儿子！
深深的看着高展，这个小家伙，是李家的福星，最起码……是李家他这一脉的福星，但凡是牵涉到他的事，到了最后，李家总是会得到天大的好处，有时候甚至是生死存亡这样的好处，比如李明哲，如果不是高展的话，现在早就退出政治圈，不知道去哪做他的太子爷去了。
再比如他李国栋，如果不是高展上次的事，现在还是当他的省长，和其他的派系斗争，争取得到这个书记的职位，手里的权利不可能这么大，基本可以搞一言堂了。
一次两次，也许可以说是巧合，可是三次四次，次次都是这样，就真的有点邪门了，做为一个党员，信的是科学，而不该是封建迷信，可是即便是科学也要承认，有很多东西，是科学还解释不了的。
思索了好一会，李国栋终于做出了决定，到底邪不邪，这次就再验证一次好了，如果事实真的如此的话，那这个年轻人，可就更要重视了，很多东西，你可以不信，但是却不可以去违背，所谓君子不立危墙之下，就是这个道理。
长吸了一口气，李国栋开口道；“我听丫头说了，那赵明亮和耿得彪，这几年闹的确实有点过分，要说起来，他们其实也属于哪个派系，只是和下面的各局局长比较熟悉而已，不过……我还是那句话，违反党姓，违反原则的事情，不能做！”
听到李国栋的话，高展不由的皱了皱眉头，这话听着有点不是滋味，弄的好象高展在外面受了欺负，跑来这里，求着李国栋用手里的权利帮他出气一样，这可就违背了他的初衷。
高展做事，但求问心无愧，如果对方罪不至死，那他就绝对不会致对方与死命，可以说……如果对方决定了什么，那就一定是罪有应得的。
高展虽然是一个无神论者，但是却信奉一句话，那就是——众生平等，用[***]的话说，那就是职位不分高低贵贱，只有分工不同，高展并不认为自己低下，也不会认为谁很崇高，就算是美国总统又如何，还不是人当的吗？也没见他长两张嘴巴。
可是李国栋今天的态度，却让高展很不舒服，他不是那种挨了打就回家找家长的孩子，打落了牙齿和血吞，受了欺负自己找，找不回来就忍着，这就是男人！
高展尤其鄙视的，其实就是那种手里有点权利，然后就不知道自己姓什么了，胡乱使用权利去欺压别人的人，他又怎么可能去做自己最鄙视的人呢？
长吸了一口气，高展皱着眉头，看着李国栋道：“干爹，一家人不说两家话，我有话就直说，也不和您老藏着掖着的，我想……有些事情，您是不是弄错了？”
“弄错了？”听到高展的话，李国栋一脸的愕然。
严肃的看着李国栋，高展平静的道：“我非常鄙视那种在外面受了欺负后，只知道回家找家长的人，最鄙视的，就是凭借老子手里的权利而胡作非为，有事就回家找家长，动用权利却坑害他人的人，在我眼里，这样的人和垃圾没有任何的区别。”
说到这里，高展将手里的文件袋扔在李国栋的书桌上，继续道：“我今天来，不是要你用手里的权利去欺负谁，在我看来，您是一省的父母官，从这个层面上说，我和其他人没有任何的不同，唯一不同的是，我更容易接近你，而别人不能，我可以轻易的把资料送到你手上，而其他人不能！”
看了看桌子上的资料，高展站起身来，继续道：“好了，资料已经送来了，我只求您一件事，那就是希望您能把这些资料好好看一看，至于看过之后的事，我是不会管的，到底该怎么处理，甚至是处理不处理，我都不管，我来这里不仅仅是为了私仇，要报仇的方法太多太多，这样的小事，没必要惊动你，我之所以惊动您，最重要的是因为良心，我不来……我的良心会不安的。”
说完话，高展摇了摇头，笑着道：“好了，不打搅干爹了，我下去和干妈看电视去。”
长吸了一口气，李国栋点头道：“好吧，你去吧……今天晚上别走了，一会我看完资料就去找你，咱们一起聊聊，看来……我对你的了解，还是不够啊。”淡淡点了点头，高展没有多说什么，直接转身走出了房间，并且轻轻带上了房门。
看着房门，李国栋若有所思的注视了很久，这才叹息一声，从高展的表现上看，这件事上，他是真的想错了，正如高展所说，要报仇，手段多了去了，而现在这种，恰恰是最难的，也是最不解恨的。
思索了一会，李国栋拿过手机，拨通了一个号码，不一会……李明哲的声音在电话里响了起来，没错……李国栋找的正是他。
沉吟了一下，李国栋开口道：“明哲啊，对于高展你应该是比较了解的吧，他什么脾气？姓格如何？为人处事怎么样？”