写手风流

知道这几个漂亮女孩子都是李倩的好朋友，陆影自然没有拒绝，反正这种刚做好的衣服，交货给客人之前还得用水漂洗一次。
费雪儿平时穿的衣裤都是标准尺码，陆影刚做好的这三件套的尺寸与费雪儿的体型也刚刚吻合。
于是，李倩带着费雪儿拿着这套新鲜出炉的时尚女装到楼上她的房间试穿换上，当费雪儿换上这套洁白三件套装出现在楼梯口时，顿时把林小柔她们几个的目光全都吸引住了。
这款女装，由一件抹胸式的内衣，一条齐一半大腿的短裙，一件下摆与短裙齐平的单扣外套组成。费雪儿穿上后，使她整个人看上去有一种格外清新飘逸，且隐透姓感味道的独特气质。
也是因为有费雪儿这么一闹，李倩才第一次重视陆影亲手作出来的这些女装。
陆影做出来把卖的那些女装平时摆在店里，没觉得有什么特别，可一旦让费雪儿这类具体模特身材的美女穿上，那种感觉完全是天差地别。
有了第一出，李倩、费雪儿、林小柔、韩晓燕、孙雅芝把陆影在家里做出来的所有成衣都试了一遍。很有点在家里办了场小型的时装秀的感觉。最后造成的结果，当然是她们五位美女全都请陆影给她们五个量身定做每人两套不同款式的新装。
陆影也觉得李倩她们五个漂亮的女孩身材都不错，全都是现成的衣架子。穿上她给她们量身定做的服饰，肯定能让她们的美丽凭添三分。给谁做都是做，陆影也就欣然接受了她们要求“插队”的无理要求。
这个晚上，高展还真就一直缩在房间没出来过，就连晚餐也是过了饭点之后让白露给他送到房里。
高展的这种表现，让费雪儿她们想当然的认为这还是比较符合网络写手都是宅男这个特征的，因此并没有觉得高展的做法有什么不对。
夜里九点半的时候，高展很意外的接到了陈静打来的电话，告诉他给他安排的军训已经搞定，而且跟校方也打过招呼，后天上午她会派人来接高展到省军区直属特勤大队的军营。
对陈静的这种安排，高展当然是再三表示感谢。这种个人特训，当然比跟湖大新生入校前必须经历的那一个月集体军训生活更能学到一些真正有用的军事知识。最让他开心的是，现在《无双战神》的剧情也是在写主角的军队建设，现在能进入真正的军营亲自感受军队的氛围，肯定能让他接下来码出的桥段更真实更有代入感。
高展琢磨着这次一旦进了军营，就是长达一个月的封闭式特训，基本上将跟外界完全隔绝。他这一走就是一个月，家里有些事当然得好好计划安排下。
他不在的时候，有李倩在家里陪着陆影和白露，加上还有李倩的那四个女室友，估计还是比较放心的。唯一需要稍微上点心的，就是得到服装店里摸摸底，看看现在陆影服饰究竟卖得怎样，市场上有什么反应，可不能因为工作压力太大，而把自己的老婆给累坏了。
第二天，因为有陈静跟校方打了招呼，高展不用去学校，所以他特意让陆影陪他一起，到他们的小店去逛逛。甩手掌柜当然也不是完全对店里不闻不问，该了解掌握的情况，还是有必要亲自查核一下的。
“陆影服饰”与一般的普通服装店经营方式不同，营业时间自然也不一样。高展定的时间是上午十点半到晚上九点半。
高展觉得刚开业的第一个月，业务量应该不足，店里的工作相对比较轻松，给彭芸开出的工资是一千八，虽然工作时间为十一个小时，相对有点长，但中餐和晚餐补助十块，加起来一个月下来也有二千一百块，这个待遇，还是比较合理的。
这么长的工作时间，暂时只让彭芸一个人顶着，也是高展对他聘请的第一位员工的一种考验。因为他坚信陆影服饰早晚会有发展壮大的这一天，如果前期能有一个德才兼备的好员工给陆影当帮手，这对陆影服饰将来的发展是非常有利的。
彭芸这位店长这段时间的表现，让高展还是比较满意的，并没有因为工作时间过长而心生不满，每天都把店里打理得整整齐齐，一尘不染，对每一位来店里的顾客，不管人家买不买，她都是热情大方的笑脸相迎。
尽管高展没打算给“陆影服饰店”搞什么宣传广告，但李倩还是相当有商业头脑和意识的。她经常会有意的将车停在小店的门口，悍马h6、法拉利fxx和保时捷911三款世界名车，不论在国内的哪个城市，停在任何一个位置，都能吸引人们的眼球。
这种无形的广告，很快就使得“陆影服饰”在很多观看过这三款名车的路人脑子里留下了印像。
再加上梁希和孙小雁这两位热心邻居在他们各自圈子里自抬身价的吹捧，陆影服饰在河西大学城商业圈里已经有了不小的名气。
高展今天穿的是一身黑色为主色调纯白为搭配色的范思哲休闲夏季男装，脚上穿着一双棕色磨砂皮的休闲鞋，光从这身行头，很有那么点纨绔子弟的味道。
陆影则是穿着一套她自己量身定做的黑色套装，面料是那种七分丝三分麻，v型低胸衣领，胸腹部位是一块长条形的花边白色方块，露出里面一小片黑色抹胸内衣，下面套着黑丝裤袜，脚上穿的是一比精致黑色条装细皮织成的网格t跟皮凉鞋，手上提着一款她自己做的黑色绒布缝制而成的手袋。
他俩这一身服饰，很有那么点情侣装的味道，从小区里一路走来，回头率几乎百分百。
此时刚值上午十一点左右，这条商业街所有的店铺都早已开门营业，因为已经开学，人流量是没开学的好几倍，热闹非凡。
“陆影服饰”外墙装饰以红墙白缝为主，配以一个三米长一米宽的玻璃窗，以及一扇单开的落地铝合金玻璃门。上面是四米长一米高浅绿色为底，白色做字和图的大招牌。店面形像在整条街上都是相当抢眼的。
整间店面的面积在四十平方米左右，正面是一堵品牌形像墙和收银台，边上立着一台三匹框衣空调，地面铺着木地板，白色装饰板吊顶，亮着4*3十二盏牛眼节能灯。墙壁上贴着米色的墙纸，挂着两幅黑边镜框的时装模特走秀的大幅图片。
店里面不像一般服装专卖店那样靠墙设置陈列框，左右各二摆着四尊上面套着四款不同款式女装的模特模型，每尊模型边上摆着一个不锈钢挂衣架，衣架上挂着两三件都是标准尺码的女装。
靠里面是一人高的落地试衣镜和试衣间。
看到高展和陆影手挽手地走进店里，正在店里拿着本时装杂志看的彭芸赶紧起身相迎，快步走到高展和陆影面前，双手交叉轻贴在腹部，左掌盖在右手背上，鞠了个四十五度的躬，非常恭敬地打呼道：“老板，老师。”
对彭芸一直改称陆影为老师，而不是刚开始的时候叫老板娘，高展很满意。虽然只是一个称呼上的改变，却让高展看出来这个员工还是有点眼光的，正是因为她对陆影设计制作出来的女装风格感到由衷的敬佩，才会尊称陆影为老师。
要知道，从年龄上，彭芸也就只比陆影小两岁。
彭芸身上穿着陆影做的藏青色小西装领的女式职业套装，左胸上绣着陆影服饰四个小字，以及陆影象形的女体s曲线。一步裙下面的小腿上穿着肉丝长袜，以及一双高跟黑皮鞋。给人的感觉很清爽精干。
和陆影比起来，也许在漂亮和妩媚上，还有差距，但是彭芸却另有味道，整齐，干净，利索，干练，很有都市白领的味道，让人一看，便不由的打心眼里舒服起来。
单说美丽，其实都市女孩也是拥有着独特一面的，那种智慧，干练，坚强，自立……结合在一起，所营造出的，是一种别样的诱惑，虽然不会太耀眼，但是越是看，便越是感觉舒服，便越是感觉漂亮。
“小彭，这段时间辛苦了。”高展四下打量了一圈，和陆影一起走到摆在店堂中间的那套米色真皮沙上坐了下来，很是有那么点老板来视察的味道。
彭芸走到收银台拿出一个帐本，走到高展面前，双手递给他。
高展很随意地一边翻看着帐本，一边淡然说道：“你把这段时间的营业情况说说。”
来这家服饰店工作了也有差不多二十来天了，老板前后加起来到店里的次数不超过三次，彭芸之前还真有点奇怪。虽然这说明了老板对她的信任，但也从某种程度上对她造成一种压力。
平时，她都是按时将每天的营业额存到高展指定的建设银行的帐户。今天看到高展总算来店里关心经营状况，她心中也暗自松了口气。
“老板，我们店自从上个月18号开业运营以来，截止到昨天晚上九点，总共卖出花季少女系列七套，白丽领人系列三套，典雅淑女系列五套，端庄贵妇系列两套。营业额合计为七千八百元。另外，还有四个系列的定单十九套，定金一千九百元。总计现金收入九千七百元。”彭芸看起来工作做得非常扎实，对营业情况如数家珍，根本就不用对着帐本照本宣科。
高展将帐本合起，与身边的陆影交换了一个眼神。陆影会心的微微点了下头，示意她记的帐与彭芸的完全吻合。
上月十八号开业，到昨天为止刚好二十天。营业总额九千七百块，相当于每天大概能卖出一到两套服装，有近五百块的营业额。
房租一个月二千四，工资带餐费补助二千一，电费加工商税务治安等杂费一个月八百，材料成本一千五百，这么一算，这二十天居然还有三千七百左右的利润。
按高展的初衷，头三个月能不亏工资和房租，就是最大的胜利。现在看来，自己过低的估计了陆影设计加工出来的女装的潜力值啊！
当然，这三千七百块并没把陆影的人工成本算进去，但陆影现在可没服装设计师的自觉，她算的帐是自己在这二十天，足足挣了三千多块，她已经是非常满足了。因为她终于可以为老公减轻家庭的经济负担了。
既然已经成了高展的妻子，那自然要一起建造家园了，就象燕子含泥一样，一点一点的，把自己的小家建立起来，要知道……现在高展他们还是租住房屋的。
钱并不是目的，关键是那种一点一滴，从无到有的过程，关键的是，她可以通过某些事物，来证明自己的能力，实现自己的价值！
如果说，高展把她从水深火热中解脱出来，她的感激是十分的话，那么现在，高展帮她实现自我价值，证明自我能力，她对他的感激，简直有一百分了！
人活在世界上，最怕的是什么？不是吃苦，不是受累，而是没有希望，苦点累点都没什么，只要能有发挥的空间，能证明自己的价值，就算累死了，那也是心甘情愿的。
一般在农村而言，女人都不允许有太大出息的，所谓女子无才便是德，象高展这样，完全没有那种大男子主意，为她的成绩而开心，高兴，简直让陆影从里到外的开心起来，浑身上下，似乎每一个细胞都在欢快的跳舞。
不一样，真的不一样，山村里的男人，都把自己看成是天，把女人看成是自己的附庸，在村里，女人是没有地位的。
而高展不同，虽然在做坏事的时候，坏念头和主意实在太多了点，可是除此之外，他一点都不大男子主意，能够嫁给这样的男人，她真是立刻死了都可以瞑目了，同时……这也正是她从来不会拒绝高展任何要求的原因所在，这一辈子，只要是他要的，她都会给。
（未完待续）





写手风流 第六三章 蒸蒸日上
“小彭，这段时间辛苦了。每天工作十一个小时，是不是觉得有点累？”高展满脸轻松欢快之色地看着彭芸笑道。
“不累，老板。”彭芸答得非常干脆，“开始的时候基本上是整天无所事是，就算后来慢慢有客人光顾咱们店了，一天当中真正用在工作上的时间加起来也没有超过四个小时。不过，老板，根据咱们店最近一周的营业趋势，接下来的生意肯定会越来越红火，这个月我一个人顶着或许还能照应得来，但如果下个月成交量翻上好几番的话，可能我一个人会有点吃力。我忙点累点无所谓，但怠慢了顾客影响了咱们陆影服饰的牌子，可就损失大了。现在是咱们陆影服饰打基础培养客户忠诚度的关键时期，我建议老板和老师一定把目光放长远点。”
“呵呵，小彭，你的意思是有必要增加人手对不对？”高展微笑着问道。
“老板，因为我坚信我们店的生意肯定会越来越火，知道陆影服饰的人会越来越多！”彭芸目光坚定的平视着高展答道。
“你作出这种判断的理由和根据是什么？”陆影在一边问道。
“是老师在女装设计方面的独特风格和魅力！”彭芸非常肯定的答道：“老师，我学的专业也是服装设计，我在学校学了三年所学到的心得和体会，加起来都没有这段时间从老师身上学到的多。服装设计讲究的是天赋和对美的感悟，我可以肯定我们学校那些教服装设计的老师，他们设计出来的服装与老师随意做出来的作品，相差了好几个档次。我不知道老师和老板为什么会选择把陆影服饰开成这种路边小店，以老师做出来的女装，完全可以选择去市里的大型商场开设专柜，因为老师的作品，绝不比那些知名品牌差！”
“你觉得我们现在可以去商场开专柜？”高展很有兴趣的问道。
“是的，老板。”彭芸点头答道：“服装的品牌实在多如牛毛，数不胜数。纵观那些大卖场里的各种品牌专柜，更是成百上千，琳琅满目。有几个消费者能真正知道那些品牌的是不是真正的品牌？
现在人们在服装消费方面，特别是女姓，虽然有很多是只认品牌的，但是绝大多数并不是冲着品牌去，而是讲究是否适合她们的体型，身份，年龄，皮肤和气质。只要看中了合适她们的，她们根本就不会在乎是什么品牌，甚至连价格都不会考虑。
这就好比有句广告语，只买对的不选贵的。老师手工制作出来的各款女装，绝对可以吸引不同年龄层次的女姓顾客的青睐和追捧！”
对服装行业和品牌，高展可以说完全是个地地道道的门外汉，不过，她听得出彭芸刚才的那番话并非是那种刻意的奉承和吹捧，而是发自内心的对她经手卖出去的陆影服饰充满信心。
其实以前，高展也陪着妈妈，陆影，以及白露和李倩她们去逛了很多次，现在回想起来，可不就是那样吗？一进商场，到处都是这个品牌那个品牌的，成百上千，一个个听起来似乎都象那么回事，英文名的，可是事实如何，怕是没几个人能弄明白的，这年头，时装品牌比经理都多。
品牌肯定很重要，但是对比而言，大家最看重的，其实还是服装的本身，如果感觉不好的话，大品牌的也不会买，如果感觉很好的话，不管什么牌，也不管多少钱，都是舍不得放下的。
女孩子买衣服，很多都是口水横流的看着哪一款服装舍不得走，很少有哪个女孩是盯着哪一个服装品牌的标志不肯走的，就算有那也是大品牌，又或者是那一部分专门追求品牌的女孩，不过总的说来，毕竟只占少数，超过八成的女人并不看品牌，又或者是买不起大品牌的服饰。
“对服装我不懂，对女装品牌我更不懂。”高展若有所悟地一边在脑子里琢磨着一边说道：“但我知道什么叫物以稀为贵。既然现在陆影服饰开始有顾客青睐，这证明陆影服饰具备了它独有的风格的魅力。
要知道，我们当初给这些女装标的价格，并不比大卖场某些中低档品牌女装卖的低。现在陆影服饰走的还是纯手工制作的模式，不具备流水作业进行量产的实力，最主要的是，我不想看到我老婆每天的工作太辛苦。
因此，从明天开始，把所有款式的价格全部翻一倍，以此来验证顾客对陆影服饰究竟是看它的风格特色，还是价格！”
“提价？！”彭芸显然没想到老板居然会提出这个决定。
“老公，还是不要提价吧！”陆影也被高展这个说法吓了一跳。
高展先是看了陆影一眼，然后望着彭芸笑道：“你觉得不合适吗？”
“现在刚刚把陆影服饰的知名度打开，冒然提价，我觉得不是很妥当。”彭芸犹豫着答道。
“我现在并不指望这个店能挣多少钱。”高展站起来往店里打量了一圈，笑道：“正如你刚才说的，很多顾客只要看中她们觉得合适的，她们就会毫不犹豫地掏钱买单，我可不想因为生意火起来，订单多得把我老婆都累趴下！”
说到这里，高展略微沉吟了一下，随后断然道：“现在，我们每天可以出产的服装的数量是有限的，就是那么两三件，因此……我们现在要做的，就是提价，通过价格，把销量降下来，毕竟……我们现在产量太低了。”
长吸了一口气，高展继续道：“我们可以推出限量销售的概念，每天只卖出几件衣服，只接几个定单，通过提价和限量，一步步找准陆影服饰的价格定位，争取将价格和销量，控制在一个完美的比例上！”
“限量销售？！嗯，老板，这也未尝不是提高陆影服饰品牌知名度的一个好办法！”彭芸眼睛一亮地点头说道：“老板就是老板，思考问题的角度就是跟我们打工的不同。”
对彭芸这记不着痕迹的奉承，高展觉得还是蛮舒服的，笑道：“我只是不希望我的妻子太累了。小彭，你是陆影服饰第一家店的店长，既然你对咱们店满怀信心，我交给你一个任务。”
“只要是我力所能及的范围，一定全力以赴！”彭芸微笑着答道。
“你刚才也建议我用发展的眼光来看待咱们现在这家还不怎么起眼的小店，不能什么生意，什么行业，人力资源都是非常重要的。”高展表情很是郑重地说道：“这次提价后，如果曰营业额超过两千元，我授权你增加两名营业员，对新招人员我只有一个要求，务必是学过服装设计，掌握基本的缝纫技术，最好在其他品牌女装做过一年以上导购员。你可以考虑你原来的同学。”
听到高展的话，彭芸赞赏的看着高展，她的同学，自然学的也是服装设计了，而做为设计师，又哪有不会缝纫技术的，如果再能有一定的导购经验，那真的再好不过了，这样的要求，也就在这里，也就在这大学城附近才比较容易实现吧。
虽然高展没说，但是通过高展这几个要求，彭芸隐约的猜到了他将来的打算，如果一切真的象她猜测的那样的话，这陆影服饰，也许真的会崛起！
“好的！老板，我保证会对新招的营业员严格把关。”彭芸很认真的点头答道：“关于新招营业员的工资待遇，还请老板定个标准。”
“暂定一千五，每天补助五元餐费。”高展想了想答道：“我这次要有事出门一个月，如果一个月后我回来，咱们店生意如你所预料的那些红火，我保证给你加工资！”
“老板，我就等着您给我加工资了！”彭芸信心实足的笑道。
这时，透过明亮的玻璃橱窗，看到一辆深蓝色的马自达v6在陆影服饰店前的马路边停下，从车上下来一名穿着深蓝色职业套装的三十岁左右，显得相当精明干练的女人。
看到这位职业女姓往店里走过来，鼓芸跟高展和陆影打了个招呼，“老板，老师，来客人了，我去接待一下。”
高展扭头朝外看了下，点头笑道：“去吧，记着，提价了！”
“欢迎光临陆影服饰！”彭芸把门拉开，把这位职业女姓迎了进来。
“听朋友介绍，你们这里的女装非常有特色，能不能介绍几款？”这位女顾客进来后直道来意，不过她的目光马上就被起身迎客的陆影所吸引住了，两眼放光地看着陆影问道：“这位小姐，请问您身上这套衣服也是这里做的吗？”
“您好，我叫陆影，这里卖的所有女装，都是我做的。”陆影微笑着点头答道。
以陆影的身材和那种国色天香的超凡脱俗气质，不论她穿什么样的衣装，都足以吸引所有男人和女人的目光。
“我现在相信我的朋友一点都没夸大你们陆影服饰了！”这位女顾客不住地上下打量着浑身都散发着成熟、妩媚、姓感、娇美女姓魅力的陆影，嘴里不时“啧啧”出声地赞道：“这么美丽的服装设计师，设计出来的时装如果没有其独特风格，那才真叫怪事。陆小姐，能不能让我试一下与你身上这款款式相同的时装？”
陆影笑道：“当然可以。”
彭芸这时相当机灵的从挂着白领丽人系列款式女装的衣架上，取来一套与陆影身穿的一模一样的给这位女顾客比了下。
女顾客自己拿着这套女装在试衣镜前左右来回的比了会儿，然后拉开试衣镜，走进后面的试衣间。
没一会儿，她穿着这款与陆影身上穿的相同的女装从试衣间走了出来，对着试衣镜左看右看。
“这位女士贵姓？”陆影来到试衣镜旁边，微笑着问道：“因为都是手工制作，所以产量有限，样品也只有标准尺码，你身上穿的这套，在肩、腰和臀围这几个地方得作适当的调整，才会更合身。”
“免贵姓赵。”女顾客显然对身上穿的这套衣服相当满意，听到陆影的提议后，并没觉得有什么不适，意外地问道：“不会啊，我觉得很合适啊！”
“小彭，拿三个夹子过来。”陆影对站在旁边的彭芸吩咐道。
彭芸答应一声，很快从茶几下取来三个小巧的塑料夹子。
陆影站在赵女士的背后，用夹子在她刚才所说的三个地方把衣服的尺寸微微调整了一下，然后对赵女士笑道：“赵女士，您看，现在是不是更加好看点？”
“啧啧啧！”赵女士对着试衣镜里的自己不住地点头笑道：“不愧是专业设计师，这么小的地方都能看出来，陆小姐，您能不能再推荐几款适合我穿的？”
陆影绕着赵女士看了两圈，然后亲自走到典雅淑女系列的衣架边上，从中挑了款咖啡色的套装，走到赵女士面前笑道：“您的气质和肤色，穿这款会更漂亮。”