官雄

所以，他是铁了心要在今天把合作书签了，先把事情定下来，剩下的细节问题以后再说。
谁知道到了吃饭的地方，赛门周又来事了，他望着桌子上的菜肴，冷笑着说道：“你们中国人讲究‘无酒不成席’，怎么我在桌上连瓶酒都没有看到啊？”
宋鹏飞听了于彤的翻译，立刻让服务员拿酒，可谁知道酒水上来之后，赛门周更生气了，“你们就是招待贵宾的吗？不要以为我不知道你们中国招待贵宾用的都是茅台和五粮液，你们现在上的是什么？杜康？我听都没听说过。难道说我的身份还不够尊贵吗？”
这话他因为气急了，所以是直接用中文吼出来的，在场的众人全都听了一清二楚，宋鹏飞刚想让服务员换酒，李晓宁却已抢先一步不客气地拒绝道：“对不起，赛门周先生。中央现在提倡勤俭节约，所有宴请活动一律不准上高档酒水。你要和茅台和五粮液的要求我们无法满足！”
赛门周早就看李晓宁不顺眼，闻言立刻火了，指着李晓宁大怒道：“你这是什么态度？你们这样的态度还想我们来投资，做梦！”
李晓宁却并不生气，而是不卑不亢地笑笑说道：“对于真心想到我们金沙镇来投资的客人，我们绝对是热烈欢迎的；当然如果赛门周先生并没有诚意，我们也绝不挽留。”说完，再也不看赛门周一眼。
赛门周僵在当场，走也不是，不走也不是。他这次来，其实也是带了董事局的命令来的，董事局要求他这次无论如何一定要把合作意向书签订下来。能把条件谈的对艾玛公司有利，当然可以算是他的功劳，但是如果谈不下来，他也是没法和上面交代的。
于彤看了一眼李晓宁，终于还是上前拉着赛门周坐下，笑着说道：“赛门周先生，你对中国不了解，不知道现在饮酒的行家最推崇的就是杜康啦！”
赛门周一愣。心说，你真当我是外国人，好忽悠呢？中国八大名酒，举世皆知贵州茅台第一，尚未听到过头名是杜康！
于彤浅浅一笑，接着解释道：“中华文明历史久远，酒的起源可追溯到五千年前的夏代，而这酒就是杜康发明的，杜康酒也就成了‘酒祖’。什么茅台啊，五粮液啊，都是它的晚辈！论历史，杜康酒可是最长寿的，曹操名句天下传：‘何以解忧，唯有杜康。’指的就是这杜康酒，而不是茅台，茅台只有两百七十年历史，是它的晚辈啦！
而且杜康酒用料特别讲究，水是选择的‘觅遍千里溪山，独择黑白虎泉’的古井泉水，全中国只有那么一眼井，清澈透明，没有杂质。最关键的是，杜康酒没有强烈刺激，不上头，不伤胃，舒筋活血，延年益寿，有‘液体宝石’的美誉，所以饮酒的行家讲：不饮杜康终生憾，饮了杜康似神仙！”
于彤开口就是这么洋洋洒洒一大套，愣把一个普通的杜康酒推上了顶峰。一席话，如春风吹走了赛门周心中的不快、脸上的阴霾，面前杯中物陡然升值，好似琼浆玉液，美不胜收，竟主动举起杯来一饮而尽，咂咂嘴，说了声：“好酒！”





官雄 第六章 鱼和渔
吃饭的时候，趁着上厕所的功夫，宋鹏飞和李晓宁说道：“李书记，你到底要做什么？”
李晓宁一愣，“什么要做什么？”
“你对艾玛公司的谈判代表态度那么恶劣，如果把他气走了，你负得起这个责吗？”宋鹏飞有点儿压制不住自己的火气。本来他对李晓宁的事迹还很认同的，结果李晓宁拖了那么久才来报道，上任伊始便要打乱自己长达半年的部署，他焉能不气？
李晓宁微微一笑说道：“宋镇长，你别上火啊。那个赛门周如果没有诚意，跟他好好谈，纯属是lang费时间和精力。如果他有诚意，就得先表现出来，我们是需要投资不假，但是我们是在找合作伙伴，而不是在找大爷。合作必须建立在双方平等的基础之上。”
“问题是现在我们没有资本要求平等啊！”宋鹏飞一脸苦笑地说道，“金沙集团的员工们等着要发工资呢。不然根本无法收场。”
李晓宁沉声说道：“那你觉得按照赛门周的意见，就可以解决问题了吗？他可是要把金沙集团现有的员工全部裁掉的。”
“这个……具体的条件可以再细谈嘛……现在的关键是要抓住这只金凤凰……”宋鹏飞急的在原地来回打转。
“现在关键的问题是先把赛门周的态度给他纠正过来，不然根本没的谈。”李晓宁不急不躁地说道，“如果我所料不差的话，艾玛公司还是很想合作的，不然也不会跟我们进行这么长时间的接触，只不过是赛门周在自作主张罢了。这个时候，我们表现的越强硬越能掌握主动权。”
“那要是赛门周不买账呢？”宋鹏飞急火火地说道，“把他气走了，这个责任你来担啊？”
“我是一把手，出了事当然是我来担责任。”李晓宁严肃地说道。
如此一来，宋鹏飞也没什么话可说了，人家李晓宁已经表明了态度了：书记才是一把手，镇长也得听他的，出了事，人家自己担责任，也不用你来操心。
下午的谈判一开始，一直没有发表意见的李晓宁先开口了，“经过一上午的洽谈，我觉得我们双方这次的接触还是成功的，为双方以后的合作打下了基础，也为双方之后的正式谈判提供了支持……”
不等李晓宁说完，也没用于彤翻译，赛门周就坐不住了，他打断李晓宁说道：“李先生，我必须纠正你一个错误，我们现在就是在进行正式谈判，而且这次就是最终谈判。”
“不不不。”李晓宁连连摆手说道，“谈判得是双方能够做决定的人坐在一起才能进行的，恕我直言，赛门周先生好像并不具备这个资格，所以这次只是一次意向性的接触。”
赛门周噌的一下就站起身来，气急败坏地说道：“你这是对我的侮辱。我是这次艾玛公司的全权代表，我就有最终的决定权。”
“是吗？”李晓宁不急不躁地说道，“既然你这么说，那我们就谈谈吧。坦诚的说，能跟艾玛这样的世界一流公司合作，是我们的梦想。此前双方的接触也都表明了，双方都有好的诚意和合作发展的信心。
我想赛门周先生如果能够正常思考的话，也应该清楚。如果要来金沙投资，最好的途径便是入股金沙集团。这样，征地、项目报批，还有一大堆事儿就都免了，厂房是现成的，设备也是现成的，工人也是现成的，只要艾玛公司注入资金、技术，短期内培训一下职工，项目马上便能启动。一则省了很多前期工作，二则呢，也能让我们的几千号工人有饭吃。
当然，双方既然要合作，就都得拿出诚意来，坦白说，上午赛门周先生的意见我们无法接受。我说一下我们的原则：
第一，我们双方是合资合作，而不是艾玛公司全资收购，当然了，你们可以控股，但原有的集体资产不转卖，以原有资产和市场资源折算股份，组成合资企业，共同开发管理。艾玛公司的经营管理经验是世界一流的，这一点儿我们相信你们，所以，以后的具体经营管理工作可以由你们负责，但是财务监督工作必须有我们的人参与；
第二、金沙集团的应收账款要看作金沙集团的资产，在折算股份的时候要考虑进去，至于应收账款的回收工作是由哪方负责，我们可以再细谈；
第三、除去管理人员，所有的一线员工必须全部接收。当然，少部分确实不能适应岗位工作的，可以另行安排。
第四、双方确定合作后，新公司要先把以前拖欠工人的工资一次性结清。
这是我们的底线，在这四点原则以外的问题，都可以谈，但是这四点必须接受，否则，我们也就不需要再谈了。”
在场的人全都惊住了！谁都没想到，李晓宁会突然提出这么一个思路，这等于是把谈判的大方向给变了！原来一直谈的都是全资收购，现在改合资了？还整出个四项基本原则，他就那么有信心人家一定会答应？
宋鹏飞的目光定定地在李晓宁脸上顿了十几秒钟，然后无奈地垂下了，他知道他前面的努力都白费了。
赛门周也有片刻的愣怔，但仅仅也就几秒钟的工夫，很快他就再次站起身来，向外走去。
宋鹏飞急忙拦住他，说道：“赛门周先生，再谈谈，再谈谈。”
赛门周斜了一眼宋鹏飞，阴阳怪气地说道：“还有什么好谈的？就到这儿吧！”
赛门周离开后，宋鹏飞也一声不吭地夹着公文包，愤然地转身而去。
李晓宁苦笑了一下：“自己的这个新搭档到底还是年轻啊，这还耍起小孩子脾气来了。哎，看来还先得去哄哄他才是啊。”他倒忽略了，他自己其实比宋鹏飞还要小上好几岁。
宋鹏飞回到办公室，把门一关，接着用力把公文包摔在了沙发上，又对着空气乱打一通，这才把胸中压抑的愤怒发泄出来。他二十五岁就当了金沙镇的镇长，成了副处级干部，可谓是年少得志，春风得意。可谁知，到了金沙镇之后，书记莫春海大权独揽，他就像个媳妇一样，处处受莫春海这个婆婆压制，所有的理想和抱负一点儿也得不到施展，三年过去了，屁大点儿的政绩也没有。
现在好不容易莫春海进去了，他正想着大展拳脚呢。艾玛公司来滨海投资，正好是个千载难逢的绝好机会，是上帝在一片黑暗中赐给他的一道光明。艾玛公司是国际电子产品领域中的佼佼者，也是率先打入中国市场的电子产品业巨头，早些年便已经在上海、广州等前沿都市进行投资，获得成功经验后，又在深圳、珠海等地进行扩展。
进军滨海，是艾玛公司北上策略的第一战，按理说，像这种国际大公司，根本轮不到一个乡镇来抢这只金凤凰，可艾玛公司和滨海市政府谈了大半年也没有谈妥合作意向。宋鹏飞这才赶紧抓住机会，把金沙集团推了出去，艾玛公司也很感兴趣，这才有了今天的结果。
宋鹏飞本想接着这次艾玛公司收购金沙集团的机会，给自己捞够政治资本，可谁知情势远不是他想的那么回事儿，新来的李晓宁更加强势。一想这个事儿要黄，宋鹏飞的心就有些暗，就有些急，如果再打不开局面，他很可能就要荒到金沙、困到金沙了。他可不想一辈子就干到个镇长就拉倒了。
“妈的，这成什么事儿了，忙活大半天，他一句话，全推翻了，弄得我半年工作都白干了。”宋鹏飞气的破口大骂，将桌上的文件呼拉了一地。
“咚咚咚！”敲门声响起。
“谁？”宋鹏飞没好气地吼道。
“宋镇长，我李晓宁，有空谈谈吗？”
“没空！”
但是李晓宁还是推门进来了，看了一眼满地的狼藉，他微微一笑，蹲下身子，边捡散落的文件边说道：“老宋，我先跟你道个歉，刚才时间太紧迫，没来得及和你先沟通，这是我的错。”
李晓宁的一句老宋立刻拉近了两个人的关系，作为一把手又能主动道歉的胸襟，也让宋鹏飞暗自折服，但是他一时还拉不下脸来和好，便冷冷说道：“李书记，都是为了工作，你没必要跟我道歉。如果有什么需要解释的，我想还是留在会上吧。”
李晓宁却并不在意，而是把捡起的文件轻轻放到桌子上，然后问道：“老宋，你原来打算把金沙集团卖多少钱？”
“三十亿。”宋鹏飞下意识地回答道，但随即又闭上了嘴。
“镇财政现在有多少缺口？”李晓宁再次问道。
宋鹏飞不愿意回答，但是还是开口说道：“二十多个亿。”
李晓宁点了点头说道：“就算金沙集团能卖三十个亿，填了亏空之后，能剩下的也就是十亿不到。现在十亿够干吗的？更何况，金沙集团想卖到三十亿也只是一个美好的愿望。”
“那总好过你把这事儿搅合黄了吧？”宋鹏飞说出了心中的不满。
李晓宁摇了摇头说道：“老宋，这你就把我想错了。我既然来了金沙镇，自然是想和你一起把金沙建设好。我今天的所作所为，并不是想搅合，而是想为我们金沙谋取更大的利益。”
“呵呵，我倒要听听你的高见！”宋鹏飞冷笑着说道。
“授人以鱼不如授人以渔，这话你该听过吧？”




官雄 第七章 静候佳音
宋鹏飞自然了解李晓宁说的是什么意思。可是他的心里在李晓宁事先没有跟他打招呼这件事上已经是存了芥蒂，一时还难以转变过来。说起来，他宋鹏飞也算是一个能装得住事的人，他来金沙镇三年，在班子里还从没跟谁红过脸。他自认为年纪轻、资历浅，应该谦让点儿。便时时处处，保持着谦卑的姿态。
以前对莫春海他是服从高于一切。但服从并不代表自己心里没怨气。不仅有，有时还很大，很别扭，很委屈。但他能忍。可以这么说，这三年，他是凭借着良好的忍耐和谦让度过来的，所有金沙镇虽然到最后被莫春海折腾的不成样子，但是整个班子始终没掀起什么大波大澜，这跟他宋鹏飞的忍耐是密不可分的。
对于新上任的李晓宁，宋鹏飞觉得自己也是尊敬有加的，可是他现在很火，他尊敬李晓宁，可李晓宁一点儿也不尊敬他。在憋屈了三年之后，他现在彻底爆发了。他在脑海中已经认定，李晓宁今天的所作所为，就是冲他来的，不管他是什么动机，什么缘由，目的就一个：不想让他宋鹏飞出头，不想让他宋鹏飞有“功绩”。
功绩是什么？功绩就是一个干部的成就感，就是升迁的资本，就是抗衡的实力！李晓宁今天刚刚上任，就丝毫不把他放在眼里，一声招呼都不打，就把他忙活了半年的事情给搅黄了，这不明摆着就是在打压他吗？
好，既然你如此一手遮天，想变就变，也休怪我无礼！既然你说的那么好听，什么“授人以鱼不如授人以渔”的，行，你厉害。你厉害你去管吧，我不管了，我就不相信，你能在僵死的金沙集团身上做出新文章来！
当然，这些话宋鹏飞是不可能说出来的，他只是装作很客气地对李晓宁说道：“李书记，对不起，我跟区里张书记约好了，要过去汇报工作，没时间跟你讨论历史典故。有什么话，还是以后再说吧。”说完，径自扬长而去。
望着宋鹏飞的背影，李晓宁不禁摇头苦笑。也许自己做的是有点儿不大对，可这位宋镇长的胸襟也实在是太小来了。这哪里像个男子汉大丈夫？分明就是个小媳妇嘛。好嘛，自己刚上任，就跟这位搭档关系搞的这么紧张，后面估计有的头疼了。
事实上，李晓宁今天在谈判的时候并不是突发奇想，他也是经过深思熟虑，才提出那四点原则的。
虽然他今天才正式报道，但是从还没进入金沙镇，他就已经看明白了，金沙镇目前最直接的矛盾就是金沙集团，只有先处理好了金沙集团的问题，才可能腾出手来开展其他的工作。
他昨天在金沙集团待了一天，并不是在那儿游山玩水了，他是在那儿做功课。他昨天就已经知道了艾玛公司要收购金沙集团的事情，他足足花了四个多小时来搜集研究艾玛公司的信息。
经过分析，李晓宁发现，艾玛公司非常了解中国的国情，他们在上海、广州、深圳、珠海等地都进行了投资，但是自己没有建立一家独立的公司或是工厂，无一例外全部都是收购。其实说收购也不准确，他们并不是全资收购，而是联合重组，控股但不独占股份，只是引入一流的管理理念，而且此前的重组，人员一般也都是接收的。
可以看的出来，艾玛公司的企业文化是很具有包容性的，他们这样的做法，好处也是显而易见的。艾玛公司毕竟是个外来户，如果独立打拼，必然会受到当地势力的排斥和打击，而保留了原有的人员，则会大大降低这种排斥。更为关键的是，中国是一个讲究关系的国家，很多事情，不是你有钱，有技术，有管理经验就能办成的，你还必须要有人脉。而这个人脉，恰恰是需要中国人来提供的。
了解了这些信息，也就明白为什么艾玛公司和滨海市政府接触了那么长时间却毫无结果了。滨海市想要的是艾玛公司的投资，而艾玛公司想要的却是一个好“壳”，双方的想法南辕北辙，自然也就谈不到一块去了。
而金沙集团却正好是艾玛公司所想要的“壳”，所以，他们才会和金沙镇深入接触。李晓宁大胆猜测，艾玛公司进军中国北部市场是他们的既定战略，而滨海是最好的选择，所以，他们对金沙集团应该是势在必得，这次派赛门周来谈判，无非是想尽可能给自己争取利益罢了。
经过综合分析，李晓宁才提出了那四条基本原则，事实上这四条原则并不算过分，他相信这些也都是在艾玛公司能够接受的范围之内的。至于，赛门周的态度，确实也让他有点儿吃惊，但是他相信自己的判断。赛门周要么是在虚张声势，要么就是这哥们根本就是个草包，根本没正确理解艾玛公司高层的意思。
想到这儿，李晓宁掏出手机拨通了唐薇的电话，“薇姐，在做什么？”
“在家呢，还没回燕京。”唐薇笑着说道，“我在看电视《美人在怀江山在手》，我发现你跟里面的那个皇帝挺像的。”
“哦？是吗？你还看这种yy剧啊？”李晓宁是真的感到意外，唐薇给他的感觉一直是个女强人，没想到居然也爱看电视剧。
唐薇笑笑说道：“我也是在家没什么事儿，才看的，没想到一看就入迷了，连燕京都不想回了。”她像是真的入迷了，一边跟李晓宁说话，一边还为电视剧里的人物发出吁叹。李晓宁在电话这边，能清晰地听见电视剧里的对话声。
说了几句话之后，唐薇才语气一转说道：“姐知道你是个大忙人，没事儿才不会想到给姐打电话呢，说吧，什么事儿？”
虽然唐薇并不在身边，李晓宁的脸还是红了，他在这方面确实做的比较马虎，虽然心里确实是爱着唐薇的，但是在这些小细节上却一直比较粗枝大叶，他语无伦次地解释了一番，然后才说道：“你认识艾玛的人吗？最好是高层！”
“我的公司不做电子产品这块，跟他们没大有什么交集。”唐薇语气之中带着遗憾。
“哦……”李晓宁无意识地答应了一声，他心中微微有些失望，因为除了唐薇，他一时也想不到其他的途径能够和艾玛公司搭上线。
“不过嘛。”电话那头唐薇突然笑了起来，“我跟他们中国区的总裁唐一山认识，勉强也算是朋友吧。有什么事，需要我帮忙的，说吧。谁让你是我的冤家呢……”
最后的一句话，说的李晓宁心中一荡，他急忙收敛心神，将自己现在升任金沙镇党委书记，以及艾玛公司打算收购金沙集团，但是现在的谈判代表赛门周却在胡搅蛮缠的事情详细地叙述了一遍。
唐薇沉默了一会儿，然后正色说道：“赛门周也未必就是胡搅蛮缠，艾玛公司也不是专门做慈善的，赛门周也是在为艾玛公司争取利益……这样吧，我先联系一下唐一山，探探他的口风。”
“谢谢薇姐。”李晓宁高兴的说道。
“怎么谢我呢？”唐薇促狭地说道。
“怎么谢都行，肝脑涂地都行。”李晓宁开心地说道。
“我才不要你肝脑涂地呢！我要你……精尽人亡……呸呸呸，我说错了，人可不能亡……”唐薇像个小姑娘一样肆无忌惮地哈哈笑着说道。
李晓宁也被撩拨了起来，瞧了一眼门外，嘿嘿笑着说道：“想让我精尽人亡，也得看看姐姐你有没有那个能耐啊！貌似每次都是姐姐你先求饶吧？”
“瞧我这暴脾气。”唐薇夸张地说道，“你信不信我现在就飞过去找你一决雌雄啊？”
“没问题啊！”李晓宁色色地说道，“我在这儿静候佳音。”
唐薇一开始还以为李晓宁是在说他要静候自己联系唐一山的佳音，然后觉得他的语气和话语有点儿对不起来，、随即便反应过来，李晓宁这是在一语双关，他其实还表达了另一层含义——“茎候佳阴”。脸顿时红了起来，身体也热了起来，急忙岔开话题说道，“好了，不和你说了。耽误我看电视。”
“哎！”李晓宁笑着答应道。
“那个。工作别太拼命。”唐薇又说道。
“知道。”
“身体是你自己的，熬坏了，没人心疼你。”唐薇又说道。
“知道。”
然后两人就都无话了，抱着电话，互相听对方的呼吸声。
“行，先这样吧。搅得姐姐电视都看不成。”李晓宁率先收回神思。
唐薇很听话，就那么悄无声息地摁了电话。
这通电话打的李晓宁浑身燥热，他松了松衣领，回到办公室，吩咐白登科道：“去把财政所所长叫来。”
财政所所长胡汉霖很快便赶了过来，“李书记，你找我？”
“恩，胡所长，你立刻给金沙集团拨款四百万，先给工人们发一个月的工资。他们过年没过好，不能连元宵节也过不好。”
听了李晓宁的话，胡汉霖的脸上立刻露出了苦涩，“李书记，镇里真拿不出钱来。”




官雄 第八章 各有所思
听胡汉霖说镇上拿不出钱来，李晓宁眉头微微一皱，说道：“我看过报告，镇财政上应该还有三百多万才是，怎么会拿不出二百万呢？”
胡汉霖苦笑着说道：“确实是还有三百多万，可是拿了这两百万，镇上就没几个钱了，本来就紧张，这样就更紧张了。而且，金沙集团拖欠的工资有两千多万，这两百万根本不解决什么问题。最关键的是，开下这个头，往后工作咋做？再说了……”
“你的意思，这问题你解决不了？”李晓宁略显恼怒地打断了胡汉霖的话。
一见李晓宁发了怒，胡汉霖不敢再说了，不过他还是不表态，吞吞吐吐，不往正题上说。