绿茵人生

不过这些他没必要说，这就是这个足球世界的规则，除非你踏踏实实，安安心心的做个苦行僧，不然避免不了。
“你呢，队长”
“我是哪也不会去了”，杰拉德说道，“俱乐部能获得的荣誉我都得到了，之前想去切尔西也是想夺冠，可是去年，今年，我在这里都实现了，没有遗憾，即便是最糟糕的结果，我也会带着年轻人守住这块地方”
“你还年轻，而且你为利物浦带来的已经够多的了，你不欠这里什么，如果有更好的选择，球迷不会怪你的”
马克勤点了点头，没有答话，而是瞅着窗外，难道辉煌会加速死亡？，当欧冠夺冠的那一刻，他真的以为会为利物浦带来改变。
结果利物浦还没动静，外界的情况已经极具恶化，下赛季七八只球队有能力争前四，想想都知道会有多惨烈，而豪门，参加不了欧冠，一年，可以接受，两年，勉勉强强，三年，请烧纸。
他心里突然急迫起来，想为利物浦做点什么，或者留下点什么，于是他回到家急急忙忙的跑到了伊萨贝拉家里，看到马德尔斯劈头盖脸的就问：“老马，我让你研究的俱乐部会员制怎么样了？”
这是他能想到的最好的办法，因为利物浦不是一个适合资本运作的地方，这里产业的辉煌已过，拢共不过百万人口，这是一个你俱乐部要涨5英镑的票价都会遭到球迷抵制的地方。
与其日后老板一位一位的更迭，不如把俱乐部还给这些球迷，而且，利物浦的红色传统，只有那些球迷才能够守卫……





绿茵人生 第三卷 第八十三章 我有个梦想
本章有些科普，作者试试水，然后再考虑以后着墨的多少比例，*^_^*
……！……
会员制俱乐部，五大联赛不多，因为这个听起来很美丽的制度，对于足球俱乐部来说其实是一枚裹着糖果的毒药。
现代的足球越来越烧钱，一个赛季各种成本高昂，尤其是球员工资负担越来越重，一般俱乐部的会费根本难以维持。
所以就需要靠俱乐部的健康经营，能够用自己的收入（比赛日，球场周边，赞助合同，转播费分成，奖金，不动产营运等）负担自己的支出，但以目前的转会市场和薪资水准，能够运营好的很少很少。
就拿转会来说，现在一个不错的球员就得两三千万，这已经基本相当于巴萨那样的俱乐部一年会费的大半，如果这个球员投资失败，可以想象对于会员制俱乐部意味着什么。
西班牙在92年强制实行会员制改制，让西甲只剩4家会员制俱乐部，就是因为会员制让很多俱乐部陷入了债务危机。
这是一个只有金字塔顶以及低级别的小俱乐部才适合使用的制度，目前最出名的几个会员制俱乐部当然是皇马、巴萨、拜仁。
英超从环境上来说，其实是一个非常适合实行会员制的地方，为什么？因为其高额以及相对合理的转播费用分成。
只要你呆在英超，然后仔细经营，哪怕你不是那么有钱，英超也可以保证你活下去。
但英格兰之所以没有像西班牙曾经那样会员制俱乐部雨后春笋般的冒出来，就是因为现代公司制度就起源于英格兰。
而且俱乐部的建立大多是在当时工业革命时期，那是一个崇尚私有制的地方，自然不会出现太多这种类似公有制的产物。
但是英足总并非不允许，不然也不会有联曼这样的球队出世，这并不是重点，重点永远是：会员制后怎么活下去，而且活的好的问题。
马德尔斯喝了口红酒，刚才给马克勤介绍现在五大联赛会员制的现状，说的口干舌燥。
润了润嗓子，他又接着说道：“现在存在的会员制类型，简单的可以分为三种，以皇马和巴萨为代表的地区纯会员制；以拜仁为代表的联合会员制；以及本菲卡这种留存了大量付费会员，但实际已经改造成公司制的历史遗留产物”
“也就是说在程序上没有障碍，最大的困难还是如何设计一个健康的会员制经营方式，让利物浦能够维持住顶级球队的竞争力”，马克勤摸着下巴说道。
马德尔斯点了点头，确实是这样，他又接着说道：“拿利物浦举例，这几年每年所有的收入大概3亿多，支出也差不多，薪水是大头，这样每年下来盈利的时候最好是几千万，大部分持平甚至亏损”
“你想弄会员制，如果只是出于感情或者冲动，我建议你不要这么做，这两个月我研究了一下，这对大部分球队都是一条死路，没准你会害了利物浦，从现在的英雄成为罪人“
“而且”，马德尔斯接着说道，“你怎么从现在穆尔斯家族的手里把俱乐部买下来然后过渡到会员制，会存在巨大的程序障碍，他们可不会等着会员一年一年的凑钱”
马克勤摇了摇头，站起来插着兜，看着窗外的阳光，悠悠的说道：“并不是感情用事，这个事我从去年夏天就开始思考了，利物浦对我来说很特别”
尤其它牵扯到他两世的情感，他的心里是真的希望它能一直好，一直辉煌下去，没什么其他的想法和目的，只是出于单纯的喜爱。
“我有个梦想，希望它能一直辉煌下去，再也不要遭受之前的那种颠簸动荡，一次次复起，听起来是传奇故事，对于每天面对它的球迷来讲，其实是种煎熬”
“但利物浦是个稍显没落的城市，供养两支英超球队已经是极限了，它没有伦敦和曼彻斯特那么大的发展潜力”
“所以除了本地人穆尔斯家族，外来资本很难长期执掌下去，因为现在英超竞争越来越激烈，要出成绩就得投入”
“大部分球队利润仅够维持活下来，即便外来资本来了，除非是钱多的花不出去，只图名声，不然坚持不了多久的”
“何况既然是个人和组织，他们自己也会有财务问题，今年西汉姆联的冰岛财团不就是明显的例子么”
“所以要想从组织上稳定，只有会员制最适合利物浦，然后才是财务稳定问题，这个我也想过，利物浦现在正处于辉煌时期，全世界的球迷其实不少”
“它面临的主要问题是本地球迷基数人口太少，我估计能够长期交得起会费的会员数也就几万人，而本地会员才是会员制的根本”
“所以很多人对会员制的疑虑也正式由此而来，本地球迷基数不够，就无法保证财务稳定，但我经过这段时间的思考，发现这走入了误区”
“会员制，要保证的是组织上的稳定，财务我们完全可以设计另一套配套的系统来，不完全依靠会费，如果仅依靠会费，巴萨这样的俱乐部也避免不了沉沦”
马德尔斯认真的听着，点了点头，“你说的我明白，组织稳定和财务稳定确实是一个俱乐部最重要的”
“会员制也确实能确保组织上的稳定，但俱乐部要在英超保持竞争力，据我这段时间的了解，可不是那么容易，你打算怎么办？”
马克勤回身从新坐下，心里其实已经差不多捋顺了，其实成功与否，最重要的就是商业模式这一块。
“老马，你搞金融投资出身，你帮我参谋参谋，我们搞个混合所有制行不行，把这几类会员制的优点综合一下”
马德尔斯一听就明白，“你是准备引入战略投资方？然后由球迷绝对控股？”
马克勤点了点头，示意他说的对，刚才拜仁和本菲卡的模式给他打开了一扇天窗，好像一下子百脉皆通。
“组织结构上，学拜仁，拜仁表面上是一家股份制公司，但它是由拜仁球迷协会绝对控股，所以本质上是会员制，然后引入了阿迪，奥迪和安联资产管理三个战略投资方，进行资源整合”
“这个我们也可以采用，另外利物浦本地球迷基数少，但全世界范围一点都不少，这样我们可以把付费会员分为三种”
“一种贵宾会员，面相富豪，一种注册会员，交年费有投票权，还有一种普通会员，无投票权但有会员优惠”
“其实年费会员不用太多，因为那样会占用大量俱乐部的优惠资源，降低俱乐部的商业收入，只要保证组织稳定就够了”
马德尔斯思考了一下，说道：“你这个和银行的运营体系很像，确实能把会员收入最大化，但对于英超还是远远不够，商业开发上你是怎么考虑的”
这确实是个问题，现在利物浦最大的问题就是太依赖赞助，这很被动，因为你一旦成绩下滑，赞助费用也会下降。
现在国内出来在体坛站在巅峰的，有他，大姚，翔哥，大姚给火箭老板亚历山大创造的价值让无数nba老板眼红，马克勤自然也关注。
但说大姚成就了亚历山大，其实更准确的是他依赖自己的眼光和手段，在大姚为他打开国内市场的大门后，靠自己身价翻了好几倍。
亚历山大真正的财富迅猛增长，来自于三个部分，丰田中心冠名，葡萄酒和国内战略合作，以及他的投资公司入股国内中铁、安踏、中材等企业，因为亚历山大本身就是搞股票投资的。
马克勤思考过这个模式，但现在利物浦不行，因为穆尔斯是搞博彩的，不说这在国内属于管制行业，就算不管制，他也没必要费劲心力去为穆尔斯家族创造财富啊。
“商业开发这块，我的想法是搞一个产业联盟，其实利物浦最值钱的就是品牌，俱乐部本身只关注打造品牌”
“我们成立几个重要的部分，一个是资产管理运营，包括体育场，训练场，青训基地这些；一个是商业赞助拓展；最后一个是投资管理部”
马德尔斯眼睛一亮，“头两个简单，第三个投资管理部你详细说说”
“我现在简单的想法就是依靠利物浦的品牌和一些资金去其他行业进行战略投资，比如你们银行，我们可以合作推出利物浦信用卡，用这个卡来利物浦旅游，看球，买周边都有一些优惠和绿色通道”
“这是个无限广阔的市场，详细的我还没想过，这得靠你们这些专业人士，但我的大概思路就是经营好球迷粉丝经济，从球迷终端到商家形成全方位的利物浦产业联盟”
“让专业的人士去干专业的事，形成联盟后各合作伙伴自然会为了提高影响力为利物浦摇旗呐喊，建立各种渠道”
“就好像彼得，他现在那个体育周边销售公司，完全可以纳入产业联盟，还有您老这个投资银行，这样你们借了利物浦的势，利物浦借了你们的手，这是多赢的局面”
马克勤越说越兴奋，好像一副宏伟的蓝图已经在他眼前铺开，乔大爷改变世界的小苹果4明年就要出世。
现在只有他才明白未来的移动互联网粉丝经济有多么恐怖！他们最重要的就是抢占先机和阵地！因为未来的市场无限广阔，一旦他们能够把这个模式打造成熟，钱对利物浦根本不是问题。
“我有个疑问”，马德尔斯问道，“你说的具体可不可行放一边，如果真有你说的这么好，你为什么不自己干？”
马克勤摇了摇头，“咋们自己干先不说手头资金的问题，必然要用银行杠杆儿，这和那些商人没啥区别，肯定也会遭到球迷抵制”
“另外，挣钱不一定要把东西全攥在自己手里，那样别人就没动力了，大家一起把蛋糕做大，没个人获得的其实更多”
“怎么样，老马”，马克勤笑着说道，“来和我一起干吧，没准你的第二春就要来了”
“哈哈”，马德尔斯大笑着说道，“你小子就算去干商业也差不了，我女儿没看错人，不过我还有个很大的疑问”
“你说”
“你怎么从穆尔斯手里把利物浦要回来，我调查过了，利物浦现在由于你们这两年连续夺冠，市场价值已经飙升到近四亿英镑，另外还有近一亿的债务”
“也就是说，你先别管接手之后运营的问题，现在你要让穆尔斯放手，最少都得五亿，这还不算他如果要溢价出售的情况”
“钱从哪来？”
好吧，老马把小马一盆凉水浇回了现实，这确实很难办，会员短时间能凑五千万就阿弥陀佛了，别指望五个亿。
理想很丰满，现实往往骨感……




绿茵人生 第三卷 第八十四章 打劫，打劫
马克勤和马德尔斯讨论到深夜，第二天又把杰拉德和卡拉格拉来继续讨论，他们两个开始先惊诧莫名，然后兴奋不已，接着同样被浇了一大盆凉水。
就好像天空突然出现了一块大饼，看起来很美味，但是要真正的吃到，那是相当的难。
关于组织架构和经营，他俩懂得不多，但是他们在本地球迷中的影响力相当的大，他们拍着胸脯保证，肯定会有一大批死忠会员支持。
但剩下的关键问题就是两个，一是怎么从穆尔斯手里买下利物浦，也就是钱的问题；二是成功进行完会员制改造的组织结构和商业对接问题。
这牵扯到很多的具体工作和细节，大部分都扔给了马德尔斯，起草组织架构，公司章程，运营机制，只有这些结构弄好了，才能跟战略投资伙伴和赞助商谈判，才能跟球迷解释，他们要干什么。
至于马克勤他们三个，就是考虑怎么筹钱，还有提前和一些死忠球迷领袖提前通通气，看看球迷的反应。
这些事不是一两天能捋顺的，这个夏天能搞出个眉目，就算他们效率很高，然后得雇专业的谈判团队和穆尔斯家族谈判，最后商业交接，对英足总报备，正式转让。
这一整套程序还得是顺利的情况下，但凡其中出点纰漏，谁也不知道要托多久，不过这是目前最可行的办法了。
与此同时，伦敦的乔纳森这几天迎来了好几拨客人，除了涉及到马克勤商业赞助的部分要重新谈判，最主要的就是转会！
现在所有的俱乐部都明白，要让马克勤这种级别的巨星转会，必须先让他自己点头同意，然后才能跟俱乐部谈。
曼城并没有因为去年马克勤拒绝了他们这次就望而却步，曼苏尔已经特意下了指示，只要马克勤肯来，9000万英镑的转会费，1000万英镑签字费，外加25万英镑的周薪。
乔纳森刚开始确实被这个大手笔震惊了一下，不过没过两天就习以为常了，因为今年敢过来找他谈的，这是基本条件。
马克勤已经给乔纳森提前打了招呼，今年所有的转会会面，他都不出面，乔纳森全权负责，他要看看利物浦夏天的具体情况再定。
阿迪达斯也派了代表过来，马克勤的转会，现在牵扯的商业利益太大了，无数人站在他的身后，左右着他的未来。
巴黎圣日耳曼的代表刚走就让阿迪达斯给否了，他们已经连续六个赛季没参加过欧冠了，而且这赛季依旧没有。
他们整个队伍的竞争力还没起来，法甲也没影响力，马克勤现在就已经是凤头了，又不是凤尾，怎么可能去当鸡头。
乔纳森也赞同，马克勤的封神之路，就在欧冠，他身后所有的赞助商都不能接受他无法参加欧冠的损失。
最后两拨，是巴萨和皇马，巴萨来的还是阿尔伯特，皇马是齐达内，他已经被6月初上台的弗洛伦蒂诺提拔为技术总监。
结果他们俩家打了起来，当然不是真打，乔纳森不可能让他们同时来，而是他们的策略截然相反，针锋相对。
……
“乔纳森，我们是老朋友了”，巴萨的代表阿尔伯特对着乔纳森说道，“你也知道瓜迪奥拉对马克的志在必得，他甚至为了马克差点和拉波尔塔翻脸”
“哦？”，乔纳森让秘书上了咖啡，挥手示意她出去，等包间就剩他们两个人时，说道：“恕我直言，你们的转会费太不够诚意了，现在市场上都知道马克意味着什么，c罗已经确定加盟皇马，那一定是个惊天的价格，这在经纪人的圈子里不是秘密”
“马克作为两届欧冠金靴，欧洲金童，英超联赛冠军和欧冠冠军核心，你觉得应该比c罗价格低吗？，或者换句话说，如果用你的方案来购买梅西，你们会卖吗？”
乔纳森觉得他们肯定是在搞笑，虽然表面上价格到了一亿，但是他们加了两个球员抵价，然后剩下的还准备分期。
巴萨的商业开拓和经营一直都没有皇马好，这乔纳森也知道，所以巴萨没有皇马有钱是肯定的，但这不是他妥协的理由，就因为瓜迪奥拉和马克关系好嘛？
乔纳森心里知道巴萨这是再打感情牌，既没有这么多现金，又要办事。
因为弗洛伦蒂诺今年夏天肯定会往足坛扔炸弹，而且是大炸弹，巴萨就是咬碎了牙都得跟上，这已经不是瓜迪奥拉能够左右的。
巴萨今年的现金也就将将够一个亿，但不可能全部用来购买一个球员，他们左后卫还要进补，锋线也再追比利亚，埃托奥这个大嘴巴闹着要走。
“乔纳森，你要知道巴萨几乎没有用破亿的价格买过人，虽然不全是现金，但整体价值也过亿了，这也就是马克，而且他和巴萨的风格是如此契合，他一定能在诺坎普达到辉煌的顶峰……”
送走了阿尔伯特没两天，齐达内就过来了，他看到乔纳森就笑着说道：“乔纳森，我应该是最后一个了吧，你要知道，最重要的，往往出场最晚”
“哈哈”，乔纳森把他引到了沙发坐下，倒了咖啡，大笑着说道：“还没恭喜你荣升皇马的体育总监，这可是巨大的荣耀，我以后得多巴结巴结你”
齐达内指了指乔纳森，“现在除了门德斯，整个欧洲最炙手可热的经纪人就是你了，马克不用说，贝尔我看也是巨星的苗子”
“呵呵”，乔纳森舒服的坐在对面，笑着说道：“弗洛伦蒂诺先生又回来了，他这次给我带来了什么惊喜”
确实是惊喜，弗洛伦蒂诺在马克勤神话般的罗马之夜后，就把他列为了必买名单，这个世界上，但凡是他想买的，至今还没有买不到的。
但是策略上就有不同了，这赛季c罗和卡卡绝对会引起轰动，所以不管从经济角度还是门德斯排斥的角度，都不适合这个夏天再引进一个同级别巨星。
但马克勤已经被弗洛伦蒂诺列为明年的头号引援目标，虽然具体价格他没跟齐达内交待，但他让齐达内告诉乔纳森，一定最是明年夏季转会市场的最高价，一定超过今年，他用信誉担保。
弗洛伦蒂诺的信誉在经纪人的圈子里确实很值钱，既然他说了，乔纳森就信。
“你们的意思是，让马克在利物浦再待一年？”，乔纳森说道。
“没错”，齐达内点头回道，“这赛季他不能转会，下赛季皇马才能运作，c罗也是为了等皇马大选在曼联又待了一年，所以这没什么，而且今年是世界杯年，马克也才18岁，从竞技角度来说，对他也是好事”
“但一切细节，我们今年就可以商谈了，毕竟像他这种巨星转会，牵涉到的问题实在太多”，乔纳森点了点头示意明白，两人又闲聊了一阵，他就送走了齐达内。
乔纳森只能提供建议，转会最终的决定权还得问马克勤。
……
而马克勤已经去和伊萨度假了，筹钱的事儿找有钱人呗，他准备回去找那些有钱人谈谈，看看他们有没有兴趣，放个低息或慈善贷款啥的。
十天的时间，他们去了著名的爱琴海，又到巴黎和米兰这两个时尚之都去逛了逛，最后回到英国看了一场凯罗琳的温布尔登网球公开赛，这是他答应过的。
但是这十天的时间，已经够足坛发生了很多事，就在他们旅游的途中，安切洛蒂正式拒绝了利物浦，投入了切尔西的怀抱。
然后可能是觉得利物浦也很有诚意，特意给帕里和马克勤打电话推荐了另一位意大利主帅，斯帕莱蒂。
他马克勤很熟悉，前罗马主帅，带队成绩很不错，前几年他在意大利开创了一股新风潮，中场水银泻地般的后插上进攻，打得眼花缭乱，甚是漂亮。
这在意大利是很少见的，而且以罗马当时快要破产的财力，他们打得居然成绩不错，拿了多个杯赛冠军，冠军杯也打到8强，可惜连续遇到弗爵爷，被主场一个7:1彻底打伤了。
杰拉德和马克勤都没有意见，最终，利物浦和斯帕莱蒂沟通后，双方火速签约，离转会期开始也就一个礼拜，好多工作等着他上任开展。
斯帕莱蒂对于能够执掌红军也是兴奋不已，利物浦现在的情况人尽皆知，但再没钱，他的队员储备和给的转会资金也比罗马强多了，而且这是欧冠冠军。
这是他和红色的缘分。
最近是个非常适合打劫的月份，不仅众多豪门试图打劫着利物浦的主力阵容，切尔西成功的打劫了利物浦的主教练，马克勤旅游的时候也顺道打劫了一下。
梅尔伍德外，一个矮个黑小子，露着一口挫牙，正拘谨的四处打量，不一会马尔科从里面走了出来，走到他身边问道：“你就是马克说的那个，嗯，坎特？“
看着这个据说18了还没有找到职业球队的小矮子，马尔科心说马克去了一趟巴黎，看了一场什么叙雷纳的业余比赛，碰到这个小子就推荐了过来。
职业经验为零，在业余球队踢了十年，真的有踢英超的实力？如果不是预备队里现在正在训练的那个叫拉拉纳的小伙子，马尔科还真得持怀疑态度。
那是他跟踪观察了半年，从今年降级到英甲的南安普顿那里免签来的小伙子，他现在是俱乐部首席球探，有这个权利。
这也是马克勤提醒他去关注的年轻人，当然最重要的是不花钱，只需要赔偿一些培养费，花钱买人他就决定不了了。
拉拉纳的天赋他一眼就看出来了，也是登门拜访了好几次，才让他同意离开南安普顿，转投利物浦。
希望这个小伙子也有拉拉纳的潜力才好，先放在u19里看看吧，马尔科心里想到。