丑女如菊

毛掌柜笑道：“你说的也有理，只是还不到那一步。我跟东家说一声，没准他要见你呢。”
李长雨笑道：“我们还有事情，先走一步了。有事的话，回头让你们少东家跟我哥说一声。”
于是，两人告辞出来。
李长雨带着张槐先到福运客栈要了间房——他坚持不肯住到李长雨的姑姑家去，说往后村里肯定常有人来清辉。咋能老是打搅他姑姑哩，于是，长雨便也没有勉强他。
安置妥当后，李长雨带着他在大街上转悠，一边指给他看这条街主要是高档店铺和酒楼，那条街主要是杂货日用铺子，还有车马行、牲畜交易集市等。
张槐随着他的脚步。慢慢地打量这个对他来说还很陌生的环境。
看着那相对于下塘集来说繁华的世界，他默默地想道，什么时候下塘集也能变得跟这里一样哩？
晚上，李长雨和李长风要请张槐在清辉酒楼吃饭。
张槐诚恳地对他们说道：“咱都是一个村的，也不用讲那些客气话。这酒楼吃饭可得花不少钱。还是到街边的小店吃些东西吧。长雨不是正好能瞧瞧有没有合适卖酸辣粉丝的铺子么？”
李长雨兄弟俩听了，笑着点点头道：“那就到老金斗的店里去吃羊肉。”
李长雨见张槐又要制止，忙对他道：“这小店开在那平民区，卖的羊肉是用萝卜烧出来的，味道好，还不贵。我们三人就吃一个羊肉锅子，一百文钱够了。总不能你来了，我一顿客也不请。”
李长风也笑着点点头。
张槐见他们坚持，也就没再推辞。
可是不等他们去，清辉酒楼的少东家陈昱找来了，说是已经安排了酒席，要请李长雨和张槐吃饭。
他含笑对张槐说道：“我要感谢你们呢——做出来的东西先卖给了我陈家。晚上还有一位湖州的方老爷也在，正好帮你引见一番。我听毛掌柜说，你这次来是想帮你们村探探路的，那认识这个方老爷对你有好处。今天那批香肠全部被方老爷要了呢，他很喜欢！”
张槐和李长雨对视了一眼，都很高兴，于是一同去了。
在清辉酒楼宽大的雅间里，团团围坐了一桌人，有些是清辉县学的学子——陈昱和李长风的同窗；有几个是商人，其中就有那个方老爷。
张槐原以为那个方老爷是位老者，不料是个三十多的儒雅男人，看上去不像商人，倒像是个读书人。
他温和地问了张槐一些青山香肠的情况，张槐谨慎的回答了——这个香肠可是要保密的。
他望着这一桌形形色色的人物，和桌上精美的菜肴，原有些拘谨紧张的心情慢慢地平静下来。
在他看来，这盛在细瓷盘子里的色泽鲜艳的菜式，根本没有菊花做的那些装在粗瓷碗里的菜好吃。
他想起临行前的晚上，在青木家理清单，记录要买的东西的时候，菊花跟他说的话。
她说，城里人也没啥了不起的，他们有他们的烦难。他们做的生意赚钱多，那烦难也就多；他们不为吃饭穿衣发愁，肯定有另外发愁的事。
大家做的事不一样，受的苦是一样的，甚至他们受的苦更多，因为他们虽然吃得好穿得好，但有些苦不是吃饱穿暖就能解决的。
他看着桌上的学子，他们在讨论明年的乡试，有踌躇满志的，有焦躁不安的，有忧心忡忡的。
那几个商人，则堆了满脸的笑巴结那个方老爷，好像有啥事要求他。
透过窗，看到楼下街道上一片灯火通明，酒楼的门口挂了一溜灯笼，那些进进出出的人并不是脸上都带着舒心的笑。在他看来，能到这样的酒楼来吃饭，那真是人生一大快事，居然并不欣喜，可见这饭吃得是无味的很了。
他越发觉得菊花说的话对。
可是菊花为何这样灵透哩？
她再聪明，也是个没出过清南村的女娃儿。
他想着她的变化，也曾经问过青木。
青木嘲笑地望着他，对他说道，你当菊花真的大字不识么？她书比我念得还好哩。我就是因为要回家教她，才拼命地在学堂里跟夫子学的。
他就惊呆了——原来菊花的变化是这样来的。自己也念了书，还是亲自上的学堂，并不是像她那样由青木转教的，可是却比不上她。
他凝视着窗外的夜色，暗想，菊花做出了橡子豆腐、香肠、辣白菜，她还在想其他的点子，自己要是连卖也卖不好，那怎么配得上她？
正想着，忽地耳边传来李长雨的声音“槐子，槐子！”
他忙转头望他，诧异地问道：“啥事？”
长雨碰了碰他的胳膊肘低声道：“方老爷问你话哩？你在想啥？不会是想家了吧？”
张槐抬头，只见一桌的人都望着他，方老爷笑吟吟地问道：“张小哥还习惯么？我看你刚才很出神的样子。”
张槐不好意思地笑道：“刚在想点事情。方老爷有事情问我？”
方靖宇看着这个朴实的乡下少年，见他刚开始的时候，还有些拘谨，现在已经恢复了平静，心里赞了一声，问道：“我想问张小哥，何不到清辉县来开个作坊呢？在这边买猪、制作香肠、运输发卖都要比你那个……那个叫什么地方——”
他不好意思地用修长的手指敲了敲额头。
旁边陈昱笑道：“是下塘集。”
——“对，要比你那个下塘集方便多了。要是你们有这个想法，又担心资金不够的话，可以跟我合作的——我出一部分资金，只要分红给我就成了，作坊的管理我是不会插手的。”
张槐诧异极了，没想到他问的是这个问题。
他转头看向身边的李长雨，李长雨微笑道：“我跟方老爷说了，我们制作这香肠主要还是为了卖自家养的猪。方老爷觉得我们眼光太窄了哩。”
一个身穿白色锦衣、长得圆头大耳的学子——张槐记得长雨说他叫吴天豪——把手中的筷子往桌上一放，用块灰色的帕子擦了擦嘴，说道：“你们可不是眼光窄是什么？我就不说方老爷刚才提的那些理由了，单凭方老爷愿意跟你们合作，那就是天上掉下来的好事。你问问陈昱，不知道有多少人想跟他合作呢。说得好听是合作，其实还不是为了帮你们一把——他哪里会在乎你那点分红？”(未完待续)
丑女如菊168_第一百六十八章 城里更新完毕！





丑女如菊 第一百六十九章 卖自己的东西
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丑女如菊169_第一百六十九章 卖自己的东西来自（） 不等陈昱回答，那几个商人忙忙地谄笑道，要是方老爷愿意伸手跟他们合作，他们睡着了都要笑醒来呢。81
张槐微笑地看着他们一个个七嘴八舌地赞方老爷财大气粗，也不插话。
方靖宇见他憨笑着，并未觉得荣幸、惶恐，不禁挑了一下眉毛，问道：“张小哥似乎有不同的见解？能说说么？”
桌上的人都静了下来，全部望向他，等他回答。
张槐抬眼注视着方老爷，笑问道：“方老爷觉得这香肠好吃么？还有这辣白菜？”他用手指了指那开席前就上的开胃菜。
方靖宇见他问这个，便笑道：“自然是觉得好吃，要不然我也不会强着陈昱把这几百斤香肠让给我了——我可是准备带回去送人呢！”
张槐道：“对于你们来说，这香肠是一单生意；对于我们清南村来说，这是我们辛辛苦苦喂出来的猪杀了，才做出来的。我们村以后会喂更多的猪，不仅是猪，我们村还有许多其他的好东西——比如这白菜就是——我们都要将它们卖出去。”
他笑着对方靖宇道：“我们并不单单是为了做生意，我们的猪肉也不是清辉这地方的猪肉能比的。”
方靖宇沉声问道：“这话怎么讲？”
陈昱代张槐答道：“他们村的猪肉肉质鲜嫩，比旁的猪肉要好。这是试过的。”
说着转头拍了拍手掌，门外立即进来一个青衣小帽的小二。
陈昱低声对他交代了几句话，他点点头出去了。
张槐便将用橡子果喂猪的缘故说了。
他说完又对方靖宇道：“为啥要到清辉来开作坊呢？在这里赚再多的钱，卖的也不是我们自己的东西。”
他含笑凝视着方靖宇说道：“我们主要是想卖自己的东西。田地里种的庄稼、家里养的牲畜、山上长的各样土产、塘里出产的鱼。”
方靖宇眼里闪现奇异的神色。微笑道：“你的想法是好的，只是这条路不好走呢。”
张槐一扬眉道：“方老爷是见过大世面的，肯定到过不少地方，不像我，长这么大，今儿是第一回出下塘集到清辉县呢！这猪农家人都喂，你见过这香肠吗？这是我们村的青山香肠；白菜各地都有种，你见过这辣白菜吗？这是我们村的青山辣白菜；橡子树很多地方都有。【 高品质更新 】
你见过橡子豆腐吗？我们村用橡子果做出了豆腐，就叫青山豆腐；山芋也是到处都有，你吃过酸辣山芋粉吗？——就吃过，那味儿肯定也跟我们村的不同——长雨马上就要卖我们村的酸辣山芋粉了。往后还有青山鸭、青山鸡、青山鱼、青山竹笋，哦。还有这青山菊花茶——”他端起面前精致的小盖碗，对着里面的茶水吹了吹——“陈少爷，我说一句话你听了别生气，我觉得这菊花茶加了茶叶，味道反而不如光用菊花泡出来的水香甜哩。”
他喝了一口，眯起眼睛想道，根本就比不上菊花泡出来的菊花茶好喝哩。
李长雨笑着接道：“加了茶叶就没那么清淡了，多了些醇香的味道。有些人是很喜欢的。不过我还是喜欢喝清淡的不加茶叶的菊花茶。”
陈昱忙道：“我们是根据客人的口味来上茶的。酒楼里也有未加茶叶的纯菊花茶。”
方靖宇听着他们的话，神情越来越郑重。
刚才这个农家少年侃侃而谈，说起那些乡村种植、养殖的东西，脸上洋溢着自豪和欢欣，他仿佛在叙述一个美好的梦想，而这个梦想正在慢慢地变为现实。
桌上的人显然都被张槐的话吸引了，连那些学子也专注起来，只有两个商人很是不屑。心道一个种田的卖点东西还在这胡吹大气，搞得跟什么似的，但瞧瞧方靖宇肃穆的面容和学子们专注的神情，也没敢出言嘲弄这个土里土气的少年。
是的，张槐是这张桌上最土气的人，既没有学子们儒雅的书生气息，也没有方靖宇等商人见多识广的气度。
可是。他却是独特的，虽然很好奇的打量他们，认真地倾听他们每一个人的说话，不过并不曾流露出极度羡慕或自卑的神情。
李长雨看着张槐，心里很高兴。也很复杂——槐子和青木就是少了机会，他们其实比自己能干多了。
方靖宇点头叹道：“是我小看了你们——我想那个下塘集没准以后会红火起来的。”
这时，小二送上了两盘蒸好的香肠，陈昱招呼大家品尝。
方靖宇两个盘子各搛了一块香肠吃了，慢慢地点头道：“果然不同。这盘是张小哥他们村喂出的猪？”他用筷子指了指其中一盘问道。
陈昱以目示意小二回答。
那小二含笑恭敬地应道：“掌柜的说这盘是青山香肠。”
陈昱微笑道：“方老爷果然会品。不愧是吃过天南海北美食的人。”
大伙等方靖宇尝过了，才纷纷举筷子。不过有些人吃得出来两盘香肠的区别，有些人则根本吃不出来，但都交口称赞好吃，香而不腻。
方靖宇微笑对张槐道：“我还真有些期待你们了。这香肠除了供应陈家酒楼，要是有多余的，就全卖给我吧，也省得你们找第二家。由陈昱一起帮着提货，货款也由他代付。”
他又对陈昱道：“你到时候转给宏发货栈就好。”
陈昱忙点头答应了。
方靖宇不知为何，隐隐觉得这个少年和他口里的乡村都不可小觑。他是一个精明的商人，从来就有敏锐的感觉，而他总是能准确地抓住那感觉，把它变成自己事业的一部分。
眼前这个少年会给他带来什么样的机会呢？
其实这没有什么好担忧的，以他的财力，只要付出一点点，就能为这个少年和他的村庄起到很大的助力，将来也当之无愧地获得丰厚的回报；就算是他的感觉出错了，那也不过是损失一点点而已，真的只是很少的“一点点”呢！
他对张槐说道：“我对你们这个‘自己的东西’很感兴趣。往后你们要是遇到什么事需要帮忙的话，尽管跟陈昱来找我，我会跟宋掌柜打好招呼的。陈昱，你平常也要多帮他们，有解决不了的事就来找我。”
陈昱急忙道：“那是肯定的。这香肠在我这酒楼可是卖得很好呢，我帮他们也是帮我自己嘛！”
方靖宇赞赏地看了他一眼，心道是个有眼光的，也不枉自己赏识他。
陈昱见方靖宇对张槐上心，心里也暗自决定一定要帮郑家和清南村。他还有一层想法：要不是菊花的几个菜方子，他的酒楼还不能这么火呢，就冲这点，也要多帮助他们。
方靖宇既然关注了张槐所说，便用心起来，又问他道：“你们一个村也喂不了多少猪，这香肠就有限了。要想做大也不容易呢。”
张槐有些不好意思地笑道：“我们毕竟不是生意人，难得做大生意。这香肠以后肯定有很多人跟着做的，我们也不能一直霸占着。唯一能保持的就是风味独特，因为这猪肉是旁的猪肉代替不了的。还有其他的东西，尽管别的地方也出产，但我们能保证小青山出产的与众不同。”
方靖宇听了心里一动，低声跟陈昱说了几句话，陈昱听了点点头。
因为已经不止一次听张槐说小青山了，方靖宇不禁问道：“小青山很美吗？你们这些东西好像都是用‘青山’做招牌呢！”
张槐就微笑道：“小青山很美哩。春夏季就不用说了，满山的树和花草，自然是美的；到了秋季，那满山的橡子树，叶子慢慢地变红了，望去五颜六色，美得很；就是山下的田野里，也开满了野菊花，衬着山上的红叶，好看得很。”
他念的书不多，并没有用很贴切中肯的词句来形容，只是用很美、很好看等字眼。但他说的时候却满脸含笑，眼里含着憧憬和向往，又仿佛陷入了回忆，声音也温柔起来，让众人都跟着憧憬起来。
陈昱看着这个少年，不知为何想起了菊花——那个蒙着脸的癞皮丑女，这香肠想必也是她做出来的，还真是有一颗玲珑心呢。
饭后，陈昱按方老爷吩咐的，将张槐和李长雨留下了。
方靖宇对坐在面前的张槐问道：“我先听你说，你们也不可能总是霸占着这香肠，是什么意思？要把这秘方转让出来吗？”
张槐又一次地对菊花佩服不已——她担心这香肠卖出名后，会被人觊觎，因此准备到一定的时候，就把这制作香肠的法子卖出去，既转移了风险，又能得一笔钱。
李长雨显然是不知这事的，他疑惑地望着槐子——这难道是青木和菊花交代他的？
他心里有些失落和遗憾：他们三人一块从小长大，配合得亲密无间；哪里像自己，上郑家去跟他们讨主意，还要被反复叮嘱，好像他就是那见利忘义的小人似的，连菊花也不是很信任他。
可笑自己还怀疑菊花会不会一定愿意嫁给槐子，眼下看来，这还用想么！(未完待续)
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丑女如菊 第一百七十零章 给菊花的礼物
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丑女如菊170_第一百七十零章 给菊花的礼物来自（） 张槐心里急速地判断着，要不要相信这个方老爷呢？
他被青木和菊花推出来，那是他们相信他。【 高品质更新 】
可是，要是他没把事情办好，怎能对得起青木和菊花？
沉默半晌，他暗想，为稳妥起见，只能这么办了。
他抬头正视着方靖宇，轻轻地点头道：“我们是要把这秘方让出来，但不是现在，我想至少要等一年后。总要让我们把青山香肠的招牌做出来。过一年后，我们打算采用竞价的方式把这秘方转让出去。”
方靖宇一愣，他不禁问道：“如何竞价？”
张槐道：“就是价高者得之。”
方靖宇看着他，暗暗点头，他沉吟了一下才开口说道：“我说一句话，小哥听了别见怪：你们乡村人，没什么实力，要是事事都按商场上的规矩来，怕是要吃亏。眼下你们做的生意还小，还不显眼；要是等做大了，就会被有心人注意，那时麻烦就要上门了。我觉得你不妨考虑一下，出个价，只要不太离谱，这秘方我就买下了。我们也算是结了善缘，生意场上我也会护着你们一点。你放心，我买下了，也不会在湖州这一带做这生意——这一块的市场还由你们来做——我会到别的地方做。”
说完，他双目炯炯地看着张槐，等他回答。
李长雨也紧张地瞪着张槐，不知他做何选择。
张槐含笑看着这位方老爷，说道：“我说过，我们不单是为了赚钱，最主要的是卖我们自己的东西。方老爷能看中这香肠，也是我们的福气。可是我今天不能出价——我也不晓得这香肠明年会卖得咋样，出低了。我们吃亏；出高了，对方老爷不公平。况且，这事也不是我一个人能做得了主的。”
方靖宇不禁对这个少年更高看了一层。
一般的乡下人。听见有大商家要买自己的东西，那还不是忐忑不安地想着要多少钱合适，谁会想这些？而且他话也说得漂亮。留有余地。
他有些奇怪这少年好像对谈生意蛮在行，拿不准的也不轻易答应。实在是棵好苗子。
于是看着他呵呵地笑道：“我知道，我知道。你们愿意一年后把秘方卖给我，已经让我很高兴了。关于价钱么，我说句托大的话，只要你们报的不离谱，我还是能接受的；我也敢断定，我出的价肯定能让你们满意。我是个爽快的人。既然定了这事，就不会在价钱上斤斤计较，因为我相信你们庄稼人朴实的本质，绝不是商场上那些人可比的。【 高品质更新 】
”
陈昱听了连连点头道：“是这么回事。我就有这感觉，他们真的很朴实，跟他们做生意是很放心的。”
方靖宇看了他一眼，笑道：“看来你是深有感触了？”
陈昱笑道：“是。他们只要自己应得的，多的你就是想给他们也不会要的——怕拿了钱会有麻烦呢！”
方靖宇听了就开心地笑了，又对张槐道：“张小哥，这事我让我们宏发的宋掌柜到时跟你商量。”
张槐点点头道：“只是我还有个小小的要求。那就是方老爷买了这秘方，可不能用‘青山’这个招牌——我们想保留一点自己的特色哩。”
这下方靖宇更诧异了——要是旁人怕是要求着他用这个招牌呢，不正好能帮着宣扬吗？
李长雨在一旁道：“方老爷要是做这香肠生意的话，那肯定是比我们做得大、做得好。我们呢。也只想让外面的人知道我们小青山、下塘集、清南村，这儿出产一些东西，还是很有特色的。要是商家从清辉江上路过的时候，能拐进那条支流，到集上进些货，就好了。”
张槐点点头，他就是这个意思。
方靖宇目光深邃地瞧着这两个少年——他们是担心往后人们会当这香肠是方家出产的，而不是小青山出产的吧？
也罢，他们的忧虑也不无道理。自己家大业大的，还不至于为了这点小利，做出欺压庄稼人的事。
只是这两个少年都不简单，能扛得住利益的诱惑，坚持自己的主张，实在是不容易。
他对那下塘集更是期待了，觉得自己今天的决定无比英明。也许，眼前这让他看不上眼的小买卖，以后会带给他意想不到的收益呢！
破天荒的，方靖宇笑对两人说道：“都依你们。一来呢，我还真不屑跟你们计较这些；二来呢，我很看好你们，想看看你们到底能做出什么样的成绩。你们可不要让我失望哦！”
李长雨听了，高兴地对着张槐笑了。
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李长雨和张槐在清辉忙碌了几天，到腊月二十六才回村。
张槐是想要提前走的，可是，李长雨死拉着他，加上已经放假的李长风，三人把清辉县给逛遍了。
最后，李长雨租下了两间小小的门面铺子，都在不显眼的地段，但是离那商贩云集的闹市区和平民居住区都不远。一切忙好后，只等年后开张。
回到村里，鱼塘也起完了，就是各户自家的事也忙得差不多，无非剩下洗洗刷刷的杂事，等着过年。
腊月荒天的，寒风凛冽，地上冻得冷硬，天气也是阴沉沉的，菊花从厨房里出来，拎着刚装上火灰的火坛子，往正屋去。
她偶一转头，见张槐和李长雨各自拎着两个包裹，从院外进来，正对着她笑。
张槐看见她，只觉这些日子满心的惦念霎时尘埃落定，那狭长的眼睛蓦然爆发出惊喜的亮光，里面盛得满满的爱恋让菊花的心也瞬间漏跳一拍。
她不禁暗骂道，死小子敢勾引我。
她停住了脚步，微微地平息了下有些紊乱的心绪，含笑问道：“回来了，啥时候到家的？”
张槐的目光半点也不曾移开她的脸，嘴里答道：“晌午回来的，吃了饭就过来了。”
李长雨跟在后边笑道：“本想早点过来的，又怕你没准备饭，害你忙。”
青木闻声从屋里出来，看着两人笑道：“嗳哟！进城的人回来了，习惯不？有没有想着呆在城里不回来了哩？”