大玩家

“看您这话说的！”核农有些啼笑皆非，“我这里都是大果儿！别说44，保45都没问题，再说了，您身子精贵，哪能上树摘？来来，我随便给您打两个。”
核农口中的随便可并非是随便，给老板看的果子，他定会挑选个头儿足的打，后面好卖个高价。而商家挑的话，则会反着来，为了压价。
“不用，我自己来。”余乐拒绝了核农的好意，“我这人公正，而且咱们当着镜头呢，拿4大4小，4好4差，绝不妄言。”
“这……”核农尴尬地望了望镜头，疑惑道，“您会用杆子打么？”
余乐一笑，如昨日一样，一掌拍在树上，指甲钳入树干，双脚一蹬，三两下利索窜上，众人还未反应过来，他已踏上枝头。
核农手中的杆子掉在地上，目瞪口呆抬头望去：“我的天啊……”
倪妮则第一时间冲几位摄像投去了疑问的眼神。
最胖的摄像大哥扛着机器拍着余乐选果的场景，另一只手伸出了一个大拇指。
“还好拍到了……幸亏之前嘱咐过。”倪妮心下很是满意，上树选果也是这期节目的一大噱头了。
三个摄像机瞄着树上的余乐，底下倪妮则不断地问东问西，充实节目内容，核农直接傻了，不知道说什么。
余乐这次选果，并未动用灵气，纯粹凭着些日子的经验和眼力，根据个头、轮廓、阴面阳面等常规因素来判断，在树间几经游走，碰到上眼的便轻轻探手摘来，扔到下面。
倪妮则像是《大富翁游戏》中接财神金币的孙小美一样，时左时右接着天上掉下来的宝贝，忙得不亦乐乎。
十分钟的功夫，余乐已经选好了八只果子，就此又蹬着树干轻轻跃下，拍了拍手：“剥吧。”
一直到这会儿，核农的嘴巴都没有合拢，他愣愣转头望向倪妮怀中的八个果子，又是咽了口吐沫，行家自然看的出来，余乐确确实实选了4好4坏8个果子。
倪妮抱着果子凑到余乐身前，摄像机也都围了过来。
“余老师，您好好讲讲这8个果子吧。”
“哦……”余乐瞪着倪妮怀中的这一堆果子，不由得感叹道，“不是10个么？”
“10个？”倪妮一愣，低头重又数了数，“8个啊……”
“也对，剩下那两个太小了。”余乐笑着看着那一堆球。
“哪两个小了？”倪妮抱着果子，低头使劲寻觅。
“呵呵……”后面的摄像终于忍不住了，笑出声来。
倪妮也才终于反应过来，整张脸都红了：“余乐！我们说好了不能在镜头前聊这些的！”
“玩笑，玩笑。”余乐呵呵一笑，上前拿起果子，冲着镜头比划开来，“咱们先说这4个好果，我基本是挑个头大，矮胖，干净的，这是我们挑青皮最常规的方法，大家平常去摊子上赌青皮通常也是依据这三点来判断核桃的好坏。”
话题被迅速扯开，倪妮骂人的话也只得憋了回去，红着脸继续问道：“余老师，除此之外还有没有小窍门呢？”
“个人随便说一点吧，对错没有根据，只是经验。”余乐拿着一个大果子，冲镜头道，“我自己挑的时候，喜欢使劲捏一捏，感觉一下果肉的质感，若是很坚实的，表明果肉生长空间较小，只能挤在一起，密度很大，一般果核也会大一些；若是有些松软，疏松的，肉质有充足的生长空间，果核应该小一些。当然，世事无绝对，这只是个人的小经验，不保证能全面地涵盖一切情况。”
倪妮终于捕捉到了一些小技巧，连忙煞有介事地冲镜头道：“所以余老师提供的小经验就是，挑青皮尽量挑比较硬的！”
“然后咱们再来说这几个小果。”余乐将大果子放回倪妮怀中，开始翻找个头小的果子。
三台摄像机瞄着倪妮胸口，一双大手在其中乱翻乱揉，这让每个人都觉得很怪异。好在余乐是个善良的正派人，没再做什么奇怪的事，很快找出了一对个头小些的果子。
“你看，这两个果子，个头也就55左右。”余乐介绍道，“一般果肉的厚度最少有10，所以这种果子开出来，顶破天也就是45的个头，平均来看，能开出43就不错了。”
这会儿，一台摄像机投向了核农。
核农表情十分尴尬，之前还扬言说过保45的。
“不过大家不要在意，这棵树的水平依然在平均之上。”余乐自然无意黑人家的生意，“我眼光比较毒，特意挑了四小四大，咱们都剥开看看，自然就能判断价值。”
话不多说，倪妮终于可以将这堆青皮放下了，核农与余乐齐齐上手，这便开剥。
几分钟的功夫，8个果子已经剥了出来，四个大的尺寸在44-47之间，小的则只有42-44。
核农垂头丧气，心下已恨透了余乐，虽然四个大果尚可，但刻意找出了4个小果压价，这简直不让人活了。
余乐将几个核桃一一拿起，品鉴过后说道：“这棵树基本值1200。”
核农再次楞了，这家伙怎么老反着来？
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大玩家 079 满载而归
“怎么说呢？”倪妮连忙问道。
“这个是有比例的。”余乐指着树道，“树上大约6成的果子，能达到大果的水准，而我特意选的小果，只占1成而已。最关键的还是质量，8个果子竟然都没有阴皮和黄尖，这棵树相当健康，冲这一点就值1200了。”
“原来如此。”倪妮也颇为惊讶地说道，“没想到余老师竟然评价这么高……我以为要说小果子质量不好呢。”
“没有的话，实事求是。那种特意挑小果、病果压价是最无耻的行为。”余乐一笑，随即拍了拍身旁的核农，“虽然这棵树真的值1200，但商家还是要考虑利润的，这个价格收这个品质的树，万一配成对的少了，可就赔了，想杀价杀到1000也是常理。”
余乐一股脑将话都说透了，帮买家卖家都说了话。
核农跟核商打了一辈子交道，真的是没碰到过这样的。无论是上树摘过还是评头论足，都让他彻底的心服口服了。
“余老板……您把我能说的都说了。”核农笑着摇了摇头，“既然这样，我也不绷了，1100，您想要的话，这棵树就是您的了。”
“1100，风险低了一些。”余乐抿嘴道，“但这毕竟是我来村里看的第一棵树，还要再比一比的，你要是开1000，我现在敢拿下，1100的话，我还要再看看。”
余乐其实也很难做，一棵树100多个果子，自己莫名其妙一收，十多万就花出去了，今儿一共才带了不到30万，后面还怎么玩？
正此时，核农突然冲镜头做了一个暂停的手势：“这段先别拍，多谢多谢。”
倪妮点头过后，几位摄像暂且放下机器。
“余老板，1000就1000吧。”核农激动地握住余乐的双手，“交个朋友，我真的是想交个朋友，说实在话，前面有人开1100，我真的没卖，但今儿看了您的手段，我真的服。”
“……”余乐很无奈。
交朋友？这句话在买卖场上是最扯淡逼的话。
“1000给您没问题！但咱们在镜头前，能不能说成是1200成交的？”核农露出了难言的苦涩，“让别人知道我1000出手了，今后生意还怎么做？”
好吧，他终于露出本性了。
“我们这边可以。”倪妮点了点头，这种事在节目中实际上经常发生，有时杀价杀得太低了，商家虽然可以卖，但不能在镜头前这么卖，往后他生意根本就没法做了。这种情况通常不算是不实报道。
但余乐脑子里想的可完全不是这件事，他只骂这核农咬价不死，说好了1200不二价，自己随便喊两嗓子怎么就1000了？他可不准备把十几万投在这场赌博上。
“朋友，我不能这么干。”余乐大义凛然，浩然正气地说道，“我得对观众负责，咱们是多少成交就是多少，你要1000卖，就要让观众看到是1000，这样他们也好知道赌青皮的价格，也好知道核桃成品的价格，否则就是炒作市场蒙骗观众了。”
这下，搞得核农再次糊涂了，这位老板心里到底在想什么啊？好处都送到嘴边了还不要？
“……余老板……咱们不是做生意的么？哪来的欺骗一说。”
奸商奸商，无商不奸，行内根本就没有欺骗这个词。
至于其余人，大多也对余乐的这种正直十分不解，唯有一位胖编导深受感动，心下直叹余乐之正派！
事情的发展，经常出乎人预料，余乐真的不想要这个便宜，然而那个核农，好像咬死了要跟余乐做朋友。
他竟然还是答应了。
随后时间，核农在镜头前一把鼻涕一把泪地表现出1000贱卖有多不舍，若不是今天电视台来了，为了有个圆满的结局，不可能已这个价格成交云云。
到这个份上了，余乐骑虎难下，只恨自己没有开出800的价格让这家伙死心。
最终，1000成交，核农开始打果，好在这棵树果少，120来个，去了零头算了12万。一般来说，到这会儿，这个段子就该告一段落了，核商通常要拿着果子回去偷偷剥的，不好让人知道到底配成几对，价格如何。
但在编导与倪妮的各种恳求下，余乐也只好卖个面子，为了节目需要，当场剥青皮。
于是乎，核农叫了两个帮手来，一起喜气洋洋地开这些青皮，摄像也忙个不停，这期的素材简直太丰富了，跟踪核商做了整套过程，稍微添油加醋一些，弄个两三期节目不成问题。
余乐、张成斌和倪妮则坐在一旁，稍事休息。
“以后，关于这个。”倪妮极为义正言辞地望着余乐，指着自己的胸口，“不许再在镜头前面谈！”
“依你依你。”余乐随口笑道，“我花了十多万冤枉钱陪你们做节目，还不让我开个玩笑？”
“偷偷开玩笑可以……但不能在镜头前开！”
“哦……”余乐眯眼打量着倪妮的胸口，酝酿说辞。
“偷偷也不行！”倪妮赶紧捂胸逃跑，去采访核农。
张成斌看着一扭一扭的倪妮，舔着嘴唇笑道：“兄弟，有一套啊，那可是电视台小花旦。今儿帮他们这么大忙，还不要求点酬劳？”
“有劳务费的，两千块。”余乐笑道，“分你1000？”
“得了，我就帮个忙，跟着你混混。”张成斌点了支烟笑道，“放心吧，那棵苹果园，1100收都值，你1000搞定，赚大了。”
余乐颇惊：“哦？他那么急着降价，我以为走眼了呢，”
“走什么眼，你要走眼我早就跳出来了。”张成斌吸了口烟叹道，“你没感觉到么，他急着出手，顾不得价格了。”
“也对，马上就熟透下树了。”
“核桃……终究不好做。”张成斌摇了摇头，“古董、玉器之类的，毕竟就那么多，开采再多也是不可再生资源，物以稀为贵，肯定会越来越值钱。核桃就不一定了，每年都有那么多人种，看见这里有利润，核农也越来越多，都说今年风调雨顺产量大，其实根本不是那么回事，是种的人多了，树也多了。”
“我也感觉到了。”余乐也颇为感怀，“往后，品种越来越好，嫁接越来越多，产量越来越大，核桃这东西……只会……”
“越来越便宜。”
核商与准核商相视一笑，市场规律使然，这是没办法的事。
张成斌掐灭了烟头，直言道：“咱们忙完这段，我准备去搞搞菩提子了。明年九月，如果还有利润的话就接着做，不行就赶紧转行。”
“菩提子是什么？”
“也跟核桃似的，一种小珠子，好像是什么东西的种子，种类很多，做成串子挺漂亮，最近很火。”张成斌比划道，“中国人做生意太极端，哪里有利润就都去，核桃的黄金时代来的快，去的也快，要赶紧谋划其它路子。”
“成吧，有机会的话叫上我，菩提子……听着挺邪乎的。”
“呵呵，一定一定，这不就指望兄弟你又闯出一条财路呢么？”
“别，我纯粹觉得好玩，搞搞核桃赚钱够了，我主业是说相声的。”
“……你不说，我都忘了，余班主。”
半个小时的功夫，100多个青皮已经开完，大家开始忙活配对，摄像机和倪妮都是马不停蹄地记录着一切，捕捉着一切。
忙里忙外又是半个多小时，终于配了个大概。
120多个核桃，成功配上了十二三对，其中大过45尺寸的5对。
一番品鉴估价过后，这堆核桃的市场价值应该在22万上下，很稳的赚了。余乐哭着高兴，核农笑着高兴，这证明了他家的树物有所值，即便卖1200，依然有不小的赚头。市场中，大家各司其职，核农没能力也没精力去搞零售，自己的树能卖个理想的价格，就是这一年最大的喜事，至于核商赚多少，完全无需眼红。
倒霉了两三天后，这次摄制组终于走运了，这一个上午的节目完全弥补了头几天的损失，如此大笔的生意，剖析开来聊青皮，足够应付这个九月，如果想简化一些，这次的素材足够做成上中下三期，如果想多卖关子，做五期顶一个礼拜都不在话下。
至此，今日跟来的编导摄像也通通服了余乐，午饭之时觥筹交错，进一步相处。余乐本就年纪轻，没有浓烈的社会味道，外加外表谈吐比大师有趣一些，为人正派一些，很轻易取代了大师。
当然，节目组人的话语权不过如此，对于《收藏天下》来说，最关键的还是观众的意见。
倪妮算是此时最轻松的人了，做了几年主持人，对节目质量自有自己的判断，这一系列青皮的节目不会差，最关键的是，余乐很快上手，这样用不了多久就能成为明星嘉宾了，他与鹿长青一文一武，一个学院派一个野路子相辅相成，一定会为节目带来曙光。
午饭过后，拜别了摄制组众人，余乐与张成斌这才开始忙活自己的生意。
日落西山之时，二人美滋滋地坐在面包车中，带着今日的真正收获满载而归！可谓美哉！
当然晚饭过后，三位合伙人再次集中到了院子里，互通有无。
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大玩家 080 和气生财
剥这日的淘到的青皮，已不似前一晚那么激动，三人惬意刷着果子，边剥边聊。
“今儿还不错，竟然卖出去了两对。”赵虎美滋滋笑道，“看来还是有不少行家的，那店还没装修完，对外行人吸引力差些，可我们的核桃都是铁打的精品，还是能吸引到行家的。”
“到底卖了多少钱啊？”张成斌显然更关心实际的好处。
“碰到行家，自然卖不上高价，两对核桃加一起，勉强卖到三万。”赵虎抿了抿嘴，“钱不多，但好歹算开张了，明儿门脸挂好，装饰品、灯光都到位，就可以开始撞大运了。”
“撞大运？什么意思？”余乐对生意之道显然充满了好奇。
“呵呵，咱们作买卖，东西如果卖给懂行的人，通常赚不了太多，不过是个辛苦钱。”赵虎颇有兴致地解释道，“这年头，真正赚钱的大头，还是卖给感兴趣的外行。正所谓漫天要价就地还钱，每卖个东西都要讨论很久价格，就是因为有外行。”
“明白了。”余乐点头道，“比如我要买个核桃，你如果开口开价就是三万，内行估计直接照着一万杀，外行却摸不着门道，也许照着两万杀，也许根本就不杀。”
“差不多这个理儿，碰到内行，最后成交价最多也就一万五，这也是核桃的本身价值。”赵虎随即笑道，“商家都是贪的，不会放弃任何盈利的机会，即便大家都知道这东西就值一万五，商家也必须开口三万，原因很简单，总有人不会杀价，总有人直接就三万成交了！这才是赚大钱的机会！”
“这算骗么？”余乐又问道。
赵虎与张成斌对望一眼，同时笑了出来。
张成斌紧跟着说道：“兄弟，文玩古董都是说不清的买卖，衡量价格的唯一标准就是各人的经验，各人的眼力，而且这个价格随时都在浮动，开高价肯定不算骗。”
赵虎连忙补充一句：“但滥竽充数就算骗了，比如你卖玻璃仿制品，非说是玉，这肯定是骗。”
余乐立刻随口问道：“那我卖元宝核桃，非说是四座楼狮子头，这算骗么？”
赵虎与张成斌再次对视，这话可算难到了他们。
把普通核桃强行说成名贵品种这种事，他们自己也做过，所有人都在做，这算骗么？
“法不责众，不算吧……”张成斌磕磕巴巴答道，“这年头，哪行哪业不吹嘘自己的东西，随便一块玉就是和田玉，随便一个瓷器就是乾隆，有的商家自己都不知道是不是，全凭买家眼力了。”
“乐儿，这行业，没有保质退换一说。”赵虎抬手指了指自己的双眼，“打眼了只能自己吞，捡漏了也得自己偷着乐。”
“我明白了。”余乐若有所思道，“杀价抬价的过程，就是较量信息知识的过程。谁更懂，谁更有经验，就更不容易吃亏。如果买家没有卖家懂，容易被忽悠成高价，相反，买家更懂，就容易抓住卖家的知识盲点，从中捡漏了。”
“对对！就是这个理儿！”赵虎一拍大腿，大笑道，“这话说得透彻，我混这行混的是什么？就是知识经验。原来心贪经验浅的时候，我也没少被骗，没少吃亏，谁都是一路吃过亏后，才知道怎么占便宜的。”
“所以要玩就玩深，玩专，千万别浅尝辄止。”余乐点了点头，“虎哥，往后你最好在核桃上再专精一下，暂时放下杂项。”
“呵呵，这用你说？我孩子的奶粉钱可就指着这核桃精品店了。”
张成斌也附和道：“那我结婚的钱也就指望这堆核桃了。”
余乐自行道：“看来我养家的钱也就指着核桃了。”
三人围着一堆核桃大笑起来，和气生财。
……
这之后连续几天，余乐都没有休息，随着张成斌将京城附近的核桃村一网打尽，直至九月中旬，核桃基本都下树，都被淘得差不多了，这才收手。最终三人大概算了笔账，此番收购共投入资金80万上下，不算异形和超大精品，最终的那些核桃成品价值400-500万之间，最终能以怎样的价格出手，就纯看赵虎的造化了。
至于那几对48以上的精品，以及个头太大难以配对的单个，过于罕见的异形，其价格是难以估量的，有种有价无市的感觉，必须碰到有缘的买家才能换现。
而那对四座楼的“大奔”，则成为了余乐的私藏，在这一点上他继承了吕万年的风格，搞这些玩意儿最先要满足自己，然后才是赚钱，他的注意力已经通通转移到了这对大奔身上，不时向鸟爷讨教一些盘核桃的技巧，不紧不慢地开玩，当酱红色的油光通通裹满这对核桃的时候，前后近半个世纪的色泽差异必将荡然无存，到那时，这对大奔才算玩出来了，才算是真正的极品，超越了老吕那对“血狮子”的极品。
周末晚间，余乐请来了钱多多，同喜鹊一道在家中看电视，看的自然不是肥皂剧，而是自己在《收藏天下》中的处子秀。
当屏幕中有关余乐的身份标签浮现的时候，三人都一口水喷了出来——
【笑坤社班主，著名相声演员，文玩专家余乐】。
除了头一个称谓货真价实外，后面两个都充满了浮夸，一个不到20岁的小伙子有这些头衔，你敢写上去，观众也得信啊！
随后则是进村上树的场景，相比于其他专家，余乐至少做到了一点——身体力行，通常专家只是嘴上说说，搬出一些不明觉厉的术语，但余乐是真的自己上树，且动作感十足，恐怕这是他最大的优势了。
家中这三位看得悠闲，而电视台机房中的人们可就没这么轻松了。
一般来说，收视率统计都有专门的公司在做，次日或者次周会反馈出来。而京城电视台作为权威机构，也是有条件进行实时统计本地收视的。这次节目十分特殊，整个摄制组的人都集中到了机房后台，实时观看收视率的浮动信息。
通常，电视节目的收视率大约分为四个梯队。
第一梯队是新闻联播、天气预报、春晚一类雷打不动的栏目，收视率会轻易突破10%，夸张的时候甚至可以达到40%、50%，这类节目是没有道理可言的，做得再烂也有收视保障。
第二梯队是明星节目以及大火的电视剧，如《某诚勿扰》、《呆地去哪儿》，以及万人空巷的电视剧等等，这类节目最高时收视率可达10%-20%，每年这样的明星节目并不多，能达到这个水准的节目数在五个左右。
第三梯队是传统性的台柱级栏目，其中多以新闻、事实为主，观众已经形成了收视习惯，这类栏目拥有稳定的收视群体，尽管很难出什么新花样，却也能常年保持5%的以上的收视。
第四梯队就是常规节目了，不温不火的电视剧，不上不下的专题片等等。
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大玩家 081 瞬息万变
毫无疑问，《收藏天下》是属于第四梯队的，在其中亦处于不上不下的位置。就京城本地而言，《收藏天下》上周的平均收视率浮动于2.1%上下，在京城台播出的所有节目中，排名第33位。
京城电视台拥有十余个频道，如果是其它频道的节目，这个排名足够确保稳定了，但《收藏天下》毕竟是在收视最高的卫视台播出的，又占用了晚九点半的黄金时段，这个成绩不免有些差强人意。想当初节目头两年播出的时候，收视率经常能突破5个点，现在却消沉到这般地步，虽让人惋惜，但也是市场规律的正常体现。